差異化的市場定位策略

Ⅰ 試析企業在進行市場定位時可以從哪些方面構建與競爭對手的差異化

摘要 TATA丨處理效應與政策評估專題, 陳傳波老 ...

Ⅱ 按照產品服務等差異化戰略分析蘋果公司的市場定位戰略有哪些特點

1、外觀差異

蘋果產品的外觀時尚大方新潮能給 人帶來深刻印象。如iPod nano輕巧流暢的外觀，蘋果的產品外觀把握引領時尚很好的把握住消費者的求異心理和從眾心理。

2、功能技術參數差異

由於蘋果強大的創新能力每- -個新蘋果產品的問世總 能帶來很多不同於其他品牌產品的新功能。功能強大堪比電腦。

3、產品價位差異

蘋果公司的產品瞞准高端市場每-一個產品都是領先於同行業發展水平的所以價格- -般都是同類產 品中較高的。

4、營銷差異化

蘋果公司差異化的營銷策略令人驚嘆它不同於其它 任何產品的營銷手段。即使蘋果公司利用傳統的渠道和媒體進行促銷也會以 與眾不同的方式在出人意料的地方進行宣傳。

產品設計開發的保密性

蘋果公司從產品設計環節到生產環節直到官方 正式發布前的最後一分鍾蘋果力求不泄露任何產品細節。蘋果並不是簡 單地將產品包裝設計得很漂亮還有 就是給每-一個產 品加蓋一個很好看的Logo。

體驗式營銷

蘋果公司在為消費者提供一流產品體驗的同時也試圖用這種零售體驗的形式貼近消費者。全球產品零售直營商店已經達到了300多個而且都位於租金昂貴的地段。在零售店裡購買者可以舒適地試用可能從未試用過的各種產品比如創建一 部家 庭電影等在這些體驗中心還有 電影製作、圖形設計以及關於其他東西的講座培訓。

5、服務差異化

蘋果公司不僅僅是為顧客提供電子產品在消費者購買產品以後你 就同時享受到了個人

的在線專屬服務由於 iPod的熱賣消 費者接觸到了蘋果iTunes軟體的好學易用連帶牽

引蘋果Mac 銷售隨之增長又通過其延 伸產品的不斷推出推動周邊產 品的銷售從另一

個渠道建立品牌的知信度和好感度逐漸擴 大了品牌影響力從而 帶動銷售量的增長。

Ⅲ 差異化戰略與市場定位的關系如何

可以說是兩個抄不相干但有聯系的詞。差異化戰略就是要求企業在市場上尋找更競爭對手有差異的地方，及自己跟對手比的優勢所在，一旦尋找到這個優勢，就可以加以利用放大，來達到佔領市場的目的。而市場定位是根據大量的市場調研分析得出的本公司的優勢所在，然後決定公司的發展前途即定位。也就是說，根據差異化戰略來制定市場定位，根據市場定位來指導差異化戰略。

Ⅳ 市場定位戰略有哪些

營銷咨詢公司的業務幾乎涵蓋企業營銷管理的各個方面，主要是結合行業特點、市場環境、企業發展階段、經營狀況等多方面因素，為企業客戶提供營銷相關工作指導與幫扶，為企業出謀劃策並推動相關方案的實施。那麼營銷咨詢公司是如何選擇並實施市場定位戰略的呢?

通常來說，企業選擇目標市場的營銷戰略應該考慮的主要因素有：企業的資源、產品特點、市場特點、產品生命周期、競爭狀況等。而營銷咨詢公司作為向企業提供營銷相關工作建議、出謀劃策，甚至包攬企業營銷活動的機構，自然也需要對這些因素進行調研分析，從而選擇合適的市場營銷戰略。市場定位戰略一般是指差異化競爭戰略，是營銷戰略的重點內容。市場定位出現容易出現定位過高、定位過低、定位混亂等情況，這些都會導致消費者對產品乃至企業產生誤區。比如定位過高也許會限制消費者對產品的了解情況，定位過低會喪失產品的獨特性，導致消費者認為產品並沒有什麼特別之處，定位混亂有可能會導致消費者認為企業管理混亂或認為產品質量一般。營銷咨詢公司在選擇市場定位戰略的時候，通常會根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者對該產品某種特徵或屬性的重要程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給消費者。如此，便能尋求一個合適的定位。
市場定位戰略在實施過程中，首先要識別可能的競爭優勢。消費者一般情況下都會選擇能夠提供更多價值的產品和服務，那麼，企業就需要使自己的產品有別於其他同類產品，並且分析消費者的內心以提供更高的價值或更好的服務。其次，要選擇合適的競爭優勢。如果已經很幸運地發現了若干個潛在的競爭優勢，營銷咨詢公司必須選擇其中幾個競爭優勢，據以建立起市場定位戰略。第三，及時傳播和送達選定的市場定位，即一旦選擇好市場定位，企業就必須採取切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者。實施是檢驗市場定位戰略的一把鑰匙，唯有在實施中發現問題，解決問題，才能不斷完善市場定位戰略，從而提高企業的競爭力。

Ⅳ 在市場營銷學中，差異性營銷戰略是什麼

差異性營銷戰略：
是把整體市場劃分為若干需求與願望大致相同的細分市場，然後根據企業的資源及營銷實力選擇部分細分市場作為目標市場，並為各目標市場制定不同的市場營銷組合策略。

Ⅵ 市場定位的策略有哪些

避強定位策略。迎頭定位策略。重新定位策略。

Ⅶ 聖羅蘭的差異化市場定位合理嗎

合理。
任何產品在市場上和消費者心智上的位置都是有限的，有了行業領軍品牌，其他品牌就只能追誰其後。但差異化市場定位能夠實現讓企業產品或服務相比於競爭對手，以一個更加個性鮮明、與眾不同的品牌形象矗立在目標市場上，以贏得目標消費人群的喜愛。
差異化市場定位的具體方式有產品定位，比如外觀，品質，功能，知識產權。價格定位，比如中高價格或低端價格、頂端價格。人群定位，比如高端人群、都市白領、農村市場。合作商定位，比如誰願意做誰做還是挑選潛力扶持還是只做精品店。促銷定位，比如利用什麼樣的促銷方式和促銷理念。人員定位，比如你的員工傳達什麼樣的理念。宣導什麼樣的企業文化和注意人才需求人群。

Ⅷ 什麼叫做差異性市場營銷策略呢

差異性市場營銷策略是將整體劃分為部分，然後針對每一細分市場制定一套獨立的營銷方案版。比如權，服裝生產企業針對不同性別、不同收入水平的消費者推出不同品牌、不同價格的產品，並採用不同的廣告主題來宣傳這些產品，就是採用的差異性營銷策略。差異性營銷策略的優點是：小批量、多品種，生產機動靈活、針對性強，使消費者需求更好地得到滿足，由此促進產品銷售。另外，由於企業是在多個細分市場上經營，一定程度上可以減少經營風險；一旦企業在幾個細分市場上獲得成功，有助於提高企業的形象及提高市場 佔有率。差異性營銷策略的不足之處主要體現在兩個方面：

一是增加營銷成本。由於產品品種多，管理和存貨成本將增加；由於公司必須針對不同的細分市場發展獨立的營銷計劃，會增加企業在市場調研、促銷和渠道管理等方面的營銷成本。二是可能使企業的資源配置不能有效集中，顧此失彼，甚至在企業內部出現彼此爭奪資源的現象，使拳頭產品難以形成優勢 。

Ⅸ 企業在什麼條件下適宜採用差異性市場策略

什麼時候都需要，只要有競爭對手就需要。除非你的行業沒有競爭對手。

差異性市場策略，又叫差異性市場營銷，是指面對已經細分的市場，企業選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標，分別對每個子市場提供針對性的產品和服務以及相應的銷售措施。企業根據子市場的特點，分別制定產品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略並予以實施。
差異化並不是目的，而是手段，其最終目的，是為了在客戶心中形成差異，佔領了客戶的心智，也就佔領了市場.
差異化營銷，核心思想是「細分市場，針對目標消費群進行定位，導入品牌，樹立形象」。是在市場細分的基礎上，針對目標市場的個性化需求，通過品牌定位與傳播，賦予品牌獨特的價值，樹立鮮明的形象，建立品牌的差異化和個性化核心競爭優勢。差異化營銷的關鍵是積極尋找市場空白點，選擇目標市場，挖掘消費者尚未滿足的個性化需求，開發產品的新功能，賦予品牌新的價值。差異化營銷的依據，是市場消費需求的多樣化特性。不同的消費者具有不同的愛好、不同的個性、不同的價值取向、不同是收入水平和不同的消費理念，等，從而決定了他們對產品品牌有不同的需求側重，這就是為什麼需要進行差異化營銷的原因。
差異化營銷不是某個營銷層面、某種營銷手段的創新，而是產品、概念、價值、形象、推廣手段、促銷方法等多方位、系統性的營銷創新，並在創新的基礎上實現品牌在細分市場上的目標聚焦，取得戰略性的領先優勢。
企業可以選擇幾個利益最大的子市場做為目標市場，如果有足夠的能力滿足更多的子市場則可以選擇更多的子市場；如果各子市場對企業都很有吸引力，並且企業也有能力為各子市場提供不同的產品和服務，企業可以把子市場作為目標市場。在世界著名的跨國公司中，寶潔公司是實行差異化營銷的典型，它的洗衣粉就有11個品牌，中國婦孺皆知的有強力去污的「碧浪」，價格教較高；去污亦強但價格適中的「汰漬」；突出物廉價美的「熊貓」。洗發水則有6個品牌，有品位代表的「沙宣「；潮流一族的「海飛絲」；優雅的「潘婷」；新一代的「飄柔」。此外，它還有8個品牌的香皂，4個品牌的洗滌液，4個品牌的牙膏，3個品牌的清潔劑，3個品牌的衛生紙等。

Ⅹ 分析企業在進行市場定位時可以從哪些方面構建與競爭對手的差異化

摘要 產品特色差異化。首先是企業根據產品的內在特色進行與眾不同的定位，有差異的定位才能找到不同的營銷策略，為此能夠給消費者帶來不同的消費體驗，如迪斯尼樂園宣稱自己是龍頭上主題游樂場的領軍品牌。