油煙機營銷策劃

『壹』 千田牌吸油煙機怎麼樣

以上回復明顯就是搶手所謂；

下面給大家介紹下真實的「千田」
創集成廚房領軍品牌
享智能家居前衛生活
企業簡介

創集成廚房領軍品牌
享智能家居前衛生活

中山市千田電器有限公司，成立於1998年，坐落於國家家電產業生產基地—中山市東鳳鎮，專業於研發、生產、銷售吸油煙機、燃氣熱水器、燃氣灶具、電熱水器、消毒櫃等家用廚衛電器，是集眾多榮譽於一身的現代化實力企業，是掌握廚衛電器核心科技的企業。
千田電器高度重視品牌化建設，在品牌運營中始終堅持「品牌是第一生產力|品牌是第一銷售力|品牌是第一競爭力」的原則，並聯合實戰經驗豐富的營銷策劃咨詢機構合作，為品牌保駕護航。
值得一提的是千田智能集成廚房建立的「315售後模式」。「3級服務響應模式」，包括總部服務呼叫中心、消費地呼叫中心、手機智能呼叫中心；同時，總部技術支持中心，保證隨時隨地提供專業技術的支持。「1個服務目標」：客戶不滿意，服務不終止，以確保客戶能滿意解決難題。「5個服務承諾」包括承諾在接收客戶電話後，做到即時溝通;公開收費標准，實現服務收費透明;根據客戶需要提供全方位的服務，准時上門;服務結束後還將為用戶講解產品使用、保養常識等，解決用戶後顧之憂。
新時代來臨之際，中山市千田電器有限公司，集多年年廚房電器行業生產、銷售、市場開拓經驗，敏銳的洞察到了市場變化，經過數年的前期准備，強強聯合；智能集成廚房，依託千田20年歷史積淀，擁有廣東、浙江兩大生產基地，研發系統完善且產品質量過硬，具有顯著的品牌優勢。
2018年千田公司集中優勢資源，全力投入到智能集成廚房領域；今年，將會以千田智能集成廚房元年，被記入到千田的發展史，同時也必將引領廚房家裝的新潮流；而每一位加入千田大家庭的合作夥伴，也必將開創人生的新高度。

『貳』 營銷策劃方案

實用的營銷策劃方案模板匯編6篇

為了確定工作或事情順利開展，往往需要預先制定好方案，方案屬於計劃類文書的一種。那麼制定方案需要注意哪些問題呢？下面是我精心整理的營銷策劃方案6篇，希望對大家有所幫助。

營銷策劃方案 篇1

一、策劃目的：

1.讓更多在校學生了解宏碁的產品和服務；

2.讓更多的大學生成為宏碁的（購買意識）潛在客戶和（購買）行為消費客戶；

3.提高宏碁品牌的知名度，美譽度，忠誠度，樹立良好的企業形象；

4.提高宏碁筆記本電腦的銷量，使其市場佔有率有明顯的提高。

二、校園環境分析：

1.校園人流分布：

註：白色為學生宿舍，藍色為人流量大的道路。

2.場地選擇

紅域（500）： 具體位置：第一、二號教學樓之間

優勢：1.學生進出學校的主要道路，人流量非常大

2.用電方便。

劣勢：1.周圍空間較小，不利於進行大面積的擺設攤位。

2.周圍為教學樓，在周四周五學校是不允許進行播放

音樂的喧鬧的活動，活動場面的氣氛易受影響。

黃域（700）：具體位置：0號教學樓正前方廣場上

優勢：1.位置較開闊，正對校門，易於進出學校的同學發現。

2.以往的大型活動都在此地舉行。

劣勢：1.周圍為教學樓，在周四周五學校是不允許進行播放音

樂的喧鬧的活動，活動場面的氣氛易受影響。

2.用電方面不太方便。

黑域（500）：具體位置：第三學生餐廳北部。

優勢：1.利於吸引在三餐廳就餐的廣大同學

2.利於吸引在東區居住的同學。

3.遠離教學區，可以進行較好的宣傳。

劣勢：1.無法對西區的同學形成有效的宣傳。

2.用電方面不太方便。

綠域（300）：具體位置：第三學生餐廳東部

優勢：1.位置較開闊，有較完整的平台可供利用。

2.適合晚上進行大型活動。

劣勢：1.無法對西區的同學形成有效的宣傳。2.用電方

面不太方便。

三、學生群體分析：

1大一：

初來大學，新的開始，大部分同學還不買電腦，但是他們中的絕大部分將來會買，因此他們會積極的了解。一部分同學流連於網吧，網游，聊天，游戲等等，但因為種種原因，隨後會萌生自己買的念頭。

2大二：

由於學習的需要、以及在周圍同學的影響下，會買電腦。

3大三、大四：

基本上很少有人還會買。

總結：電腦購買率相對較高的時期集中在大一下學期及大二，對這個群體要給以相當的重視，作為營銷的主要目標群

四、贊助問題：

河南科技學院計算機協會是我校在計算機領域的唯一的綜合性的大型社團。計算機協會協會成立於1998年，本屆現共有會員3000餘人。計算機協會現掛靠於我校信息工程學院。計算機協會是一個獨立的學習型社團，它是在校團委的指導下，由我校學生根據自己的興趣、愛好，自發組織、自願參加而形成的社團。

朝著「普及計算機知識，提高計算機水平」的目標，遵循著「實事求是」的作風和「嚴謹務實」的精神，計算機協會一直在校團委、校學生社團聯合會的正確領導下，以良好的勢頭迅猛發展。近幾年來協會舉行了涵蓋計算機等級考試、電子競技、計算機維修、計算機知識傳播等各種各樣的與計算機相關的活動。計算機協會今年剛剛獲得本屆「優秀學生社團」的光榮稱號。計算機協會現已發展成為我校在計算機領域規模最大，活動最多，涵蓋最全，最權威，影響力最大的學生社團。

在利用計算機協會的名聲、信譽做銷售的情況下，需支付贊助500元。

五、宏碁筆記本分析：

略

六、 給宏碁的幾點建議：

在如今龐大的IT消費市場中年輕人無疑成了這個市場消費的主體，大學校園無疑是承載著這樣一批最具活力的年輕人，是潛在的消費市場。電腦現已成為大學生必備裝備之一，而且品牌機是首選，但由於校園市場相對沒有全面打開，市場前景廣闊。大學生對品牌機的了解和認識相對不足，有利於後期市場的開拓。 面對校園市場，協會有著自己天然的優勢，在企業和社團的合作下，必將打開學生市場，深深地影響到學生的消費行為！

合作的方式：

有宏碁電腦銷售商協助計算機協會成立一個宏碁電腦愛好者俱樂部。俱樂部成員以宏碁電腦購買者為主。俱樂部主要為會員贈送優惠券或禮品，並定期派發新產品最新信息（不同於以往促銷分散的派發形式，具有一定的規模性，集中性），發放印有本產品品牌的生活用品，如學生較青睞的便簽本、文具、生活小貼士等。對已購買宏碁電腦的同學進行長期跟蹤服務，使購買者對宏碁品牌形成強烈的認同感。通過購買者的口口相傳從而為宏碁電腦樹立良好的口碑，以此達到對產品品牌持久有效的宣傳並形成固定的購買群和一大批口碑營銷的宣傳者，校園廣告的傳播者，活動的組織者。當在同學們中形成了良好的口碑，形成了良好的信譽侯，電腦的銷售量必然會顯著增長！

營銷策劃方案 篇2

一、活動主題：

秋節燃情

自8月28日起，各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動，優惠的價格，精美的禮品，表達您一份濃濃的情誼！

二、促銷活動

活動：海底撈月大行動

活動時間：9月15日至10月6日凡一次購買月餅或禮品滿39。80元的顧客（特價月餅，帶贈品禮品組合除外）可摸取刮刮樂獎卷一張。

一等獎為29寸大彩電一台，相應圖片字樣：中秋大團圓。

二等獎為精緻vcd一台，相應圖片字樣：明月寄相思。

三等獎為小家電一個，相應圖片：嫦娥奔月。

普通獎為月餅一個或點型食品一份相應圖片：時代百貨標志。

彩電兩台1500元/台左右。

vcd6台120元/台左右。

小家電12個60元/個左右。

月餅8000個1元/個左右。

獎卷共做xx0份。

中秋送月餅，美味先品嘗：

9月15日至10月6日凡來我商場購物滿49元的顧客送月餅一個，89元送兩個，味道如何，自己先品嘗。單張小票限送兩份。

（註：由采購部爭取一定資源作為贈品由門店發放。）

合家團圓大聯歡：

10月5日或6日晚中秋大演藝，將由「月餅供貨商」聯合舉辦，在此之前請密切留意時代百貨超市月餅的所有信息，到時看精彩節日，現場答題拿價值268元的月餅禮品大獎。還等什麼？趕快行動！

（註：由企劃部聯系惠州地區最負盛名的……演出公司進行演出，並與供貨方共同設計一些有利品牌宣傳和月餅銷量的問題現場讓顧客答題加深顧客的印象激刺顧客的購買欲，並對合種月餅月餅作主要的宣傳，由采購部爭取月餅供貨商做幾場文藝商品促銷演出。時代百貨超市將對其提供如下支持：

1、 優先一級磁點堆碼位置作商品陳列性展示。

2、 場內外pop免費支持。

3、 場內廣播全天滾動播音。

4、 場內噴繪廣告製作提名。

5、 舞台背景設計註明品牌名。

6、 場內特色氣氛廣告布置。

同時建議各月餅供貨商相應作一些禮品團購促銷活動，如：一性購月餅禮品盒xx元以上95折優惠，5000元以上送價值388元的中秋禮品一盒……等。並由時代百貨超市采購部洽談與名煙名酒等進行一些禮品搭配組合出售，在dm上擴大展示版面將活動做上出，提高中秋月餅銷量。

好禮送親人，中秋禮品大展銷：

9月15日至10月6日時代百貨一樓精美中秋禮，美食月餅大展銷，夠品味，夠檔次，價格更實惠是您過中秋購買禮品的理想選擇！

（註：由采購部爭取供貨商，門店提前將中秋月餅，禮品作好商品陳列展示，加強節日的氣氛，企劃將賣場內的氣氛做一定的布置使商品更有吸引力）

營銷策劃方案 篇3

做一個新產品上市的策劃，除了先調查市場外，最重要的就是提煉核心的傳播概念。核心的傳播概念需要堅持、始終如一的去灌輸，讓老百姓從陌生到接受再到有慾望的購買，那麼這個概念就算是成功了。

如果沒有真正理解「概念」，往往會搬起石頭砸自己的腳。因為概念在不同的人眼裡所理解的含義也不一樣，應用的好，事倍功半，沒有應用好，失敗了還摸不到頭腦。

在營銷策劃行業裡面，概念指的是傳播的核心點，也就是說，你在傳播什麼核心內容給產品的購買人群？

在銷售和營銷中，始終給購買人群一種理念，也就是說，購買你產品的理由是什麼？老百姓為什麼要購買你的產品？

傳播概念概念可分為很多種，有功能性的、有心理暗示性的、有恐嚇型的、承諾型的，以下舉幾個例子參考：

比如好記星，在早期啟動市場的時候沒有與其它電子詞典直接競爭，而是把傳播概念鎖定在「英語單詞」上。大山說，學英語就像蓋樓房，像要蓋的高，磚瓦就要多，單詞就像磚瓦。英語比喻成樓房，單詞也比喻成了磚瓦，老百姓很容易理解。這種傳播概念是很典型的功能性傳播概念。

腦百金的核心傳播概念就不是打功能，而是鎖定在「送禮」上，從上市到現在，傳播的概念始終是「收禮只收腦百金」。看似惡俗，但牢牢的抓住了購買人群的心理，這就屬於「暗示」型的傳播概念。

廚房油煙三大害（把油煙的害處說的透徹），炒一個菜等於吸了半包煙，老婆就是一台抽油煙機，最直接的恐嚇。送三老，送老婆、送老媽、送老丈母娘，暗示「送禮」，你不送，老婆自己都去買了，嚇到她了。樂無煙鍋先恐嚇後暗示，在啟動3個月就賣出了40萬口鍋，400---600元/口。

6天背完一本英語課本，非常神奇，有很多家長不相信。其實，在記憶大師眼裡，這些很簡單，因為人家靠這個本事吃飯。再加上背不下來就退錢，沒有後顧之憂。非常典型的承諾性的傳播概念，這個概念在20xx年廣州完成了1100個招生，7800元/人。

提煉一個好的核心傳播概念，提煉的好，意味著產品已經成功了一半。當然還需要傳播概念的支撐點，那就是產品的「作用機理」。

營銷策劃方案 篇4

一、葡萄酒的市場概況

1、目前市場及消費趨勢

我國葡萄酒行業的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場繼續保持著活躍的態勢，葡萄酒產業與市場環境向理性發展，盲目投資有所遏制，低價競爭的情況得到改善，生產經營秩序井然。特別是高端市場發展較快，葡萄酒城鄉消費繼續保持增長，未來幾隨著中國人均收入水平的提高，葡萄酒的消費量將呈快速增長的趨勢

伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產階層的發展壯大，葡萄酒的消費量將呈現快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例亦將不斷提高。20xx年我國葡萄酒產業經濟保持了快速發展的局面。葡萄酒總產量達到43.43萬千升，同比增長25.40%，實現利潤12.56億元，同比增長58.78%，上交稅金12.07億元，同比增長30.21%。20xx年1月至7月，國內規模以上葡萄酒企業葡萄酒產量為25.63萬千升，同比增長20.20%;資產總計137.49億元，同比增長9.60% ;主營業務收入71.7億元，同比增長27.82%;利潤額8.11億元,同比增長12.12%。我國葡萄酒行業的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場繼續保持著活躍的態勢,葡萄酒產業與市場環境向理性發展，盲目投資有所遏制，低價競爭的情況得到改善，生產經營秩序井然。特別是高端市場發展較快，葡萄酒城鄉消費繼續保持增長。年葡萄酒市場將是一顆誘人的「葡萄」。

消費者滲透率、消費量雙低的現狀成為葡萄酒業必須突破的一大障礙。就消費者飲用習慣而言，葡萄酒業還缺乏白酒和啤酒那樣的習慣性飲用者。伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產階層的發展壯大，中國葡萄酒的消費量也呈現出了快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例已不斷的提高。

隨著國內消費者對進口葡萄酒認識的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商超、酒樓等傳統終端為主體的舊有格局。

二、市場目標

2、品牌拓展

葡萄酒的品種將趨於多元化，消費者在中高檔消費購物場所購買享用葡萄酒，指名購買和認牌消費的習慣已經逐漸形成，其他品牌將逐漸被淘汰。釀酒行業的品牌不僅反映出釀酒企業在當前市場競爭態勢下的優勢所在，還體現出其歷史文化沉澱下來的無可比擬的優勢，對企業具有超強的保護能力。國內幾大葡萄酒品牌仍將保持較快的增長速度，幾大品牌占據了國內葡萄酒市場的大部分份額，集中度進一步增大，近期內這種態勢仍將保持。

目前，我國葡萄酒的消費主要集中在東部地區、大中型城市和中青年、高學歷、高收入人群，但從趨勢來看，消費的地區和人群已有向外延伸的趨勢，並將繼續保持下去。

與此同時，二線品牌和酒庄開始尋找突破口，二線品牌企業和新近興起的酒庄，在突出自己產品特點，尋找產品特定消費地區和人群上下功夫。在各種資本紛紛看好葡萄酒行業發展的背景下，這類企業有望發展壯大，並促進行業發展。

店面紅酒的銷售不僅僅是在賣紅酒，一定注意，它同時是在賣文化!之前必須具備一定的紅酒的酒文化知識，首先區分酒的產地來自新世界還是舊世界;然後是用哪種葡萄釀造的。

一、用紅酒的健康知識來引導消費者購買。

1、對年輕的女孩告訴她們：紅酒對皮膚的美容有非常好的作用，這就是法國女人保養的那麼好的原因之一。另外國外目前流行用紅酒做全身按摩，美女要不要先買瓶回家試試?

2、對中老年人告訴他們：紅酒對心血管有很好的保健作用，每天晚上喝一小杯，可以預防心血管病。這就是法國人的心血管患者只有美國的75%的原因。您要不要買一瓶先試試?

3、對青年人告訴他們：喝白酒容易傷肝臟，而喝紅酒還對身體有保健作用，你看保養好的人有多少是不喝紅酒而喝白酒的哪?賣瓶回去試試如何?

4、對送禮的人告訴他們：現在流行送禮就送健康，紅酒有美容、預防心血管病的保健作用，為什麼不買幾瓶紅酒，又送了禮，有送了健康.

二、培養銷售員懂得察言觀色，通常客人進來.先觀察他的眼神.並用最簡短的文字問他對哪一方面的紅酒有興趣. (因為很多消費者對葡萄酒一知半解.他們通常都會問問題.)另外要注意，千萬不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務的低姿態，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的慾望上得到發展，更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學技巧，也是人際交往中的常用技巧。

作為一個銷售人員，首先要有細致的洞察力，要從客人的穿著來判斷客人的層次(不是教你以貌取人)，要主動跟客人搭訕，詢問客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什麼能幫到您的嗎?你是買送禮的酒還是··)態度要誠懇，語氣要柔和，眼光要真誠的看著對方，給人一種值得信任的感覺。適當的跟客人聊聊家常(特別是女性)，要適當的誇獎客人(例如：你的衣服好漂亮呀等)。對紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺你就是專家。

1、問清顧客的來意，切忌，盡管人家這回只是來看看，如果說你以最良好的第一印象打入顧客的內心，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿意，那麼很可能他下次就算自己不來也會給你拉來一堆顧客的。因為我們每個人在生活中肯定會遇到服務質量和服務態度的有好的有不好的，同樣的，我們每個人都會將這些進行無形中的心裡比較，對那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對那些好的，出於自我心理安慰與為了貶低那個差的進而抬高自己這種心理，他也會想盡辦法去為那個好的攬生意的。所以說，打好心理戰，是首要的。要讓你的形象深深的紮根在客人良好的印象中。

2、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。

3、再次，價簽要明確，不要讓人家看半天想買了卻因為你的這些細節小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會引起顧客的不滿，喪失一批回頭客。細節決定成敗嘛。

4、如果是高檔紅酒，應該有冷櫃，將其置放在冷櫃內出售。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業，是大品牌。

5、賣酒的時候，最好附上一些與酒相匹配的適當的贈品，比如說酒具、高檔起子之類的。

營銷策劃方案 篇5

摘要：

21世紀營銷人才成為市場人才需求前三甲之一，相應的對於營銷人才的職業素質要求也越來越高。本文闡述了中職市場營銷專業職業素質培養的重要性，簡要敘述了市場營銷專業學生應具備的基本職業素質，並從課程設置、教學改革以及教師隊伍建設三方面提出了職業素質培養的策略。

關鍵詞：

中職；市場營銷專業；職業素質培養

眾所周知，眾所周知，職業技術教育是為社會培養具有專業技能的實用型人才，而市場營銷這類專業往往是經濟類中非技工型，在很多學校這類專業學生的素質培養容易被冷落，從而忽視市場營銷專業學生的培養。中職市場營銷專業的學生，正處於個人價值觀形成的關鍵時期，作為教師要幫助學生強化職業素質，提高就業競爭力。

1中職市場營銷職業素質培養的重要性

中職教育的定位主要是「德為魂、能為本、職為先」，因此中職的人才培養目標和模式有別於高職院校和本科院校，更加強調學生的技能和實際工作能力，學生畢業後就可能會直接參加工作，面臨社會的各種競爭，因此對於學生的職業素質培養要求更加高於高等院校［1］。中職市場營銷專業相對於其它專業具有非常鮮明的特點，對於學生的內在素質和外在素質要求都非常高，要求學生德、智、體、美全面發展，不僅要具備豐富的營銷理論，也要有非常豐富的銷售實踐經歷，只有具備良好職業素質人員才能適應社會需要。因此，加強中職市場營銷專業學生的職業素質培養具有十分重要的現實意義。

2市場營銷專業學生需要具備的基本職業素質

對於市場營銷專業的學生來說，應具備以下幾個基本職業素質：第一，職業意識。職業意識是所有從業人員都應具備的基本職業素質之一，對於市場營銷人才來說，職業意識主要是指對自身所從事的崗位的綜合認識、評價以及情感認知，也包括正確認識和評價營銷行業中的其它崗位，要求從業者要提高工作熱情，樹立競爭意識。第二，職業道德。市場營銷人才應具備的基本職業道德應應該包括明禮誠信、愛崗敬業、遵紀守法等基本品質，除此之外還要具備強烈的責任意識。第三，職業心理。市場營銷人員應該具備持之以恆、不斷進取、不怕失敗、勇擔責任、追求成功等基本的`職業心理素質［2］。第四，職業能力。市場營銷人員除了要具備專業的營銷技巧外，還需要良好的社交禮儀、商務談判、市場分析等綜合能力。第五，職業習慣。市場營銷人員在平時的工作和生活中，都要養成良好的職業習慣，主要包括良好的舉止言談、適合的著裝搭配、嚴謹的工作態度、縝密的思維方式等，只有堅持做到這些才能成為一名合格的營銷人才。

3中職市場營銷專業學生職業素質培養策略

3．1課程體系建設要重視學生職業素質的培養：培養中職市場營銷專業學生的職業素質，首要的就是進行課程體系建設的改革，要以營銷崗位所需要的能力作為出發點，將職業素質培養的相關內容融入課程設置當中。首先要對現有的先關課程進行融合，培養學生的綜合能力，拓寬學生的知識面。例如可以將營銷技巧、商務談判、商務禮儀等相關的課程直接整合為《商務談判與營銷技巧實戰》。其次，要主動整合課程校本，例如在商務禮儀和社交禮儀的整合當中，可以將音樂欣賞、交誼舞、油畫鑒賞、歷史知識、餐桌禮儀等融合到一門課程，全面提高學生的綜合素養；再次，在課程設置上要注重設置實踐環節，要開社會實踐、實訓周等課程。最後，要建立健全課程考核體系，既要考察學生的理論掌握情況，也要考核學生的實際操作能力、理論運用能力等綜合素養，側重對學生營銷策劃、營銷案例分析等能力的考核。

3．2加強市場營銷教學改革，優化職業素質培養措施：首先，要明確中職市場營銷的職業培養目標。市場營銷課程不同於其它學科，更加註重理論的應用性和學生的實踐能力，因此中職市場營銷專業的職業培養目標應當是具有實用技能的復合型人才，在教學過程中要重點加強營銷技巧的培訓，幫助學生實現專業知識、營銷技巧和綜合素養的全方位提升。其次，教學過程中要採用先進的教學手段。信息及技術的發展為教學提供了多樣化的技術手段，在市場營銷教學過程中，授課教師要學會藉助多媒體進行教學展示，拓寬學生的知識面。採用多媒體教學不僅可以強化學生的理論轉換率，還能激發學生的學習興趣，提高教學質量。最後，還要採取形式多樣的教學方法。一是案例教學法。在教學過程中，授課教師要通過真實的營銷案例向學生講述營銷的技巧和注意事項，這樣才能激發學生的積極性和主動性；二是情景教學法。市場營銷教學過程中，要經常進行情景模擬等活動，讓學生進行角色扮演，在提高學生學習興趣的同時，還能訓練學生的應變能力。除此之外，還要廣泛運用模擬實驗法、技能競賽法等方式，全面提高學生的綜合素質。

3．3打造高水平的市場營銷教師隊伍：中職市場營專業學生職業素質的高低不僅與課程設置、教學方法有關，還受到授課教師專業技能和知識結構的影響。從當前我國的中職教育來看，很多教師的自身素養和專業能力都相對欠缺，直接影響學生的學習效果。因此中職學校要加強營銷教師隊伍建設，要組織營銷教師通過企業實訓、頂崗鍛煉等培訓提高授課教師的職業意識和專業技能，除此之外還要注意引進優秀的「雙師型」人才，不斷提高教師隊伍的水平。總之，中職院校要注重市場營銷專業學生職業素質的培養，通過優化課程設置、創新教學方法以及打造高水平的營銷教師隊伍等策略切實提高中職市場營銷專業學生的職業素質，為社會培養更多的優秀人才。

參考文獻

［1］劉巧蘭．如何把學生職業素養的培養融入專業核心課程中———以市場營銷專業《市場營銷實務》課程為例［J］．金融理論與教學，2013，（04）：83－85．

［2］趙林江．中職市場營銷專業學生職業素質初探［J］．現代商業，2012，（11）：277．

營銷策劃方案 篇6

一、活動目的春節是中華民族的傳統節日，象徵著辭舊迎新、吉慶歡樂。

國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。

二、活動主題贏春傳心意，驚喜數不盡。

三、活動范圍及產品介紹活動范圍：

店內所有商品（除配件）產品介紹：

森馬的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

四、活動策劃

（1）活動時間：20xx.02.10——20xx.02.25

（2）活動地點：森馬奉節專賣店

（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在於消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的准備工作。

（4）主要活動內容及流程：

即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8.5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7.5折優惠，滿888元即可享受6.5折優惠或森馬VIP卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6.5折優惠再加森馬VIP卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。

獎品：

特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。

活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。

五、活動預算：

基礎費用：廣告費用、宣傳單印製、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

六、效果預估通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬。

房地產廣告策劃方案店慶活動策劃方案地產營銷策劃方案

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『叄』 家用的油煙機有推薦嗎

櫻雪廚衛中國廚電十大品牌之一，成立於1998年，坐落於大灣區腹地廣東省中山市南頭鎮，佔地100餘畝，專業於研發、生產、銷售吸油煙機、燃氣熱水器、燃氣灶具、電熱水器、消毒櫃和壁掛爐等家用廚電產品，是集眾多榮譽於一身的現代化實力企業，是掌握廚電核心科技的企業。歷經21年的穩健發展，櫻雪在科技、質量與品牌三個方面贏得了市場高度的認可。櫻雪集團已經發展成為中國廚電行業成長快、創新強、智能化的廚衛電器集團公司。

櫻雪集團自創建以來始終將「創業|創新|創意|創造」的「四創」能力定位為櫻雪集團的品牌精神，將「只做全球高精尖廚電」定位為櫻雪的品牌使命，牢牢占據中國高精尖電器的前沿科技高地，以高貴、精湛、尖端的品質榮獲多項殊榮：2002年，櫻雪燃氣熱水器榮獲「中國名牌產品」、同年櫻雪燃氣灶獲「廣東省名牌產品」、2003年櫻雪吸油煙機榮獲「國家免檢產品」、2004年櫻雪商標被評選為「廣東省著名商標」、2009年櫻雪燃氣熱水器和燃氣灶具榮獲「中國馳名商標」、2015年櫻雪整合全案榮獲中國品牌奧斯卡獎——「中國廣告長城獎·營銷傳播金獎」。

創新鑄造品牌，櫻雪在實施品牌戰略的同時也非常注重技術創新。多年來，櫻雪集團全面實施科技連體戰略，與各大著名院校、全球著名電器研發機構深度合作，取得了顯著的科技成果，其中，2005年櫻雪被評為「高新技術企業」、2011年建成「省級技術研發中心」、2013年建成「省級工程中心」、2015年建成廣東省院士專家企業工作站、2017建立博士服務站，多年來擁有各項發明及實用新型專利100多項。

櫻雪集團高度重視品牌化建設，在品牌運營中始終堅持「品牌是第一生產力|品牌是第一銷售力|品牌是第一競爭力」的原則，並聯合實戰經驗豐富的營銷策劃咨詢機構合作，為品牌保駕護航。

『肆』 金摯油煙機幾線品牌

屬於二三線品牌。
金摯品牌不大但是質量還可以。
金摯投資：科技產業、商業、工業、服務業；商務信息咨詢；房地產信息咨詢；房地產中介服務；企業管理信息咨詢；企業形象策劃；汽車信息咨詢；市場營銷策劃；貿易咨詢服務；會計咨詢服務；國內貿易（不含工商登記前置審批事項）；貨物或技術進出口（國家禁止或涉及行政審批的貨物和技術進出口除外）。

『伍』 最近准備翻新廚房，不知道現在有哪些吸油煙機在做活動哈

2001年12月3號，國家質檢總局和國家認監委發布2001年第33號公告《第一批實施強制性產品認證的產品目錄》（以下簡稱目錄），目錄共有19類132種產品。其中，目錄第7大類「家用和類似用途設備」0716小類「吸油煙機」，也就是說吸油煙機屬於家用和類似通途設備中的電動食品加工器具類別。在3C認證產品目錄范圍內的產品，是必須要做3C認證。按照《強制性認證管理規定》，對列入目錄內的商品，自2003年5月1日起，未獲得強制性產品認證證書和未加施中國強制性認證標志的產品不得出廠、進口、銷售。

吸油煙機3C認證的范圍

1.額定電壓不超過250V的吸油煙機要做3C認證；

2.安裝在烹調爐具、爐灶或類似器具上部，用電動機驅動用於抽吸被污染空氣的吸油煙機需做3C認證。

隆助（上海）信息科技有限公司，總部位於上海。是一家專門從事管理體系認證咨詢及產品認證、檢測的專業認證廣專業性公司，公司擁有幾十位品格優秀資歷深厚的專職咨詢師專業人員、在汽車、五金、材料加工、物流、服裝、電鍍、傢具、家飾、貿易、食品、衛浴、家電、餐飲行業中有多年實際操作經驗、服務范圍遍布全國各地。

本公司輔導的范圍主要包括ISO9001認證、GB/T50430認證、ISO14001認證、OHSAS18001認證、TS16949認證、ISO13485認證、HACCP認證、ISO22000等體系認證咨詢及CCC認證、CE認證、UL認證等產品認證咨詢、品牌營銷策劃、VI設計等。另本公司長期開設內審員培訓，7S培訓，QC七大手法培訓，SPC培訓，可靠性分析培訓，TS五大手冊培訓，過程審核培訓，TPM全面生產管理培訓等課程。

自公司成立以來，已為江浙滬地區眾多中外客戶順利取得相關認證及成功提升企業商業價值品牌。並在眾多客戶服務中，贏得高度的贊譽。一直秉持為客戶創造發展價值為宗旨；以顧客至上、誠信永恆、質量服務第一為精神；為客戶提供「一站式服務」的理念，打破了國內傳統咨詢管理行業單一、片面的服務模式，有效的促進了客戶經營增值持續性發展。

隆助全體員工始終以客戶滿意為己任，客戶要求為動力。以最快捷高效的服務為客戶完成項目認證及策劃、我們將始終站在行業的最前沿、把握時代的脈搏，不斷的向新的高峰邁進！

『陸』 代理哪一個側吸式油煙機品牌最好

做代理就好選產品,側吸式抽油煙機這個行業的發展也有些時間了,現在慢慢走向成熟,要代理就要加快速度了.現在好一點的牌子,像莆田,億諾,格林格,瑞鑫等牌子各地代理都基本都有了,而且這幾個牌子的產品更新不是很快,老是磨磨蹭蹭的.你要是想代理的話,一定要找有研發能力,有自己的生產車間的,並且有長遠目光的公司做.原因:1、沒有研發能力的公司，永遠跟在別人的屁股後面，人家都搶占市場了，你才開始跟上。慢了！2、沒有生產能力的，去人家廠家做OEM，質量得不到保證。做這種品牌的代理，你還不如自己去注冊一個商標，自己去OEM呢，價格更便宜。3、沒有長遠目光的公司，跟著他走，吃虧的是你自己。這種廠家往往很摳門，做他的代理商，被氣死！而且你不知道他什麼時候突然宣布交不出貨了，改行了，不幹了。可能這個時候你才剛剛有起色，本還沒賺回來。虧了吧？所以選擇品牌代理的時候，請慎重！

『柒』 誰有灶具的銷售策劃案

方 太 廚 具 廣 告 投 放 媒 體 計 劃
一、 市場分析
廣東為中國經濟強省，發展迅速，居民可支配收入高，購買力在全國遙遙領先，而其中又首推以廣州、深圳、珠海為代表的珠三角地區，更是消費力驚人，歷來為眾商家必爭之地。在這些市場上，各廚具品牌林立，競爭激烈。糧草為動，兵馬先行，在新的一年裡，經過春節之後短期的沉寂，各大品牌已經逐漸拉開了廣告戰的序幕，開始了新一輪的攻勢。廣東市場媒體費用高昂，如何以最少的預算達到最大的銷售效果是所有商家的想法，除了好的廣告創意之外，科學合理的媒體選擇、媒體組合、媒體投放策略便顯得尤為重要。
二、 產品分析
方太廚具作為中國廚具行業知名品牌，一直在市場銷量上名列前茅，但廚具市場一直競爭激烈，方太面臨著眾多如歐琳、美的等知名品牌的市場侵佔以及一些其他中小雜牌的低價競爭，作為一種和消費者生活息息相關的產品，廣告尤其是大眾媒體廣告對消費者的促進作用會更加明顯。
三、媒體投放策略
1、 四、五月份建議採用突破性的媒體投放策略，以大規模的廣告投放態勢，結合廣告推拉力量，力爭在最短時間內吸引公眾注意力，迅速提升市場。
2、 九、十月份適當降低強度與頻率，根據反饋信息，及時調整廣告策略，可拉長周期，採取細水長流方式滲透，保證市場穩步增長。
3、 12月份再度加強廣告投放態勢，低密度，高強度，進行年末沖刺，造成強銷。
四、媒體選擇
兵法雲，「傷其十指，不如斷其一指」，在預算相對薄弱的情況下，媒體選擇不宜過於分散，而應該集中選擇一個科學合理的媒體組合，在最大影響目標受眾的前提下，取的最大范圍的廣告傳播效果，基於此，根據各大媒體具體情況，我們作了如下媒體組合
（一）深視一套
理由：
1、除了對深圳市民影響力之外，在珠三角覆蓋面為深視最廣，影響珠三角及香港、澳門特別行政區總共3000萬人口
1、 觀眾對深視一套節目滿意程度高，據深視在珠三角的入戶調查情況顯示，珠三角地區觀眾對深視一套節目滿意程度為97%。
2、 深視一套定位為新聞報道與電視劇場並重，鎖定的觀眾大都為具有較高收入和穩定來源的家庭成員，這些觀眾大多是方太廚具潛在消費者。
（二）香港翡翠台
理由：
1、 涵蓋面廣，深圳有線網內，推及人口310萬，省網頻道佔有率為39.3%，且相當一部分為本地人，具有較高的消費水平。
2、 粵語頻道，觀眾群較為穩定，和國語頻道相補合，更大程度上輻射香港及珠三角地區。
（三）南方電視台影視頻道
理由：
1、 省網頻道佔有率第四，具有較高的收視人群
涵蓋面廣，主推珠三角市場，和其他媒體有效構成深圳、香港、珠海、廣州等地的覆蓋網路（四）晶報
理由：
1、發行量大，新聞綜合性日報，隸屬深圳特區報業集團，日發行量逾50萬份
2、覆蓋面廣，以深圳為主，涵蓋了整個珠三角及周邊地區，影響范圍寬廣
這四個媒體都可以覆蓋珠三角，但各有側重點不同，分別為深圳、香港、廣州，同時又相互交叉，在最大程度上影響目標受眾，取得最佳廣告性價比。
五、媒體預算
廣告投放最忌撒胡椒面，東撒一點，西撒一點，本是想面面俱到，結果卻是竹籃打水；也忌盲目跟風，哪個頻道收視率高就投哪個，忽視了其節目的特點，收視人群的構成等重要因素；
因此，根據產品的特點以及方太品牌形象和所投放市場的情況，我們選定上述媒體，並針對市場規律科學地安排預算，精打細算，力求做到讓每一分預算都發揮其最大的作用
四月……45萬
以深視一套為主，全面開花，齊頭並進，軟硬結合，在最短時間里造成強攻之勢，先入為主，營造競爭對手跟進壁壘
其中：
深視一套…………
香港翡翠台………
南方電視台………
晶報………………
五月……35萬
延續上月份廣告攻勢，乘勝追擊，鞏固廣告成果，持續熱銷，適當弱化電視投放，增加晶報投放量
其中
晶報…………
深視一套……
香港翡翠台…
南方電視台…
九月——十月……55萬
轉入維持性廣告階段，藉助消費者對前期廣告殘留印象，以促銷及提示性廣告為主，在投放上側重於軟性廣告，加大產品、品牌的露出度，在媒體選擇上以深視一套相關生活頻道及晶報為主
其中
晶報…………
深視一套……
香港翡翠台…
南方電視台…
十二月………45萬
借年度廣告之勢，行年末強銷之功，可適當留取部分預算置於元旦，以起延續之效。在投放上側重深視一套提升方太知名度，以翡翠台和南方電視台加大影響范圍，以晶報對方太產品品牌詳細告知，促進銷量。
其中
深視一套……
晶報…………
香港翡翠台…
南方電視台…

還有一個案例：

寧波方太廚具有限公司案例

一、公司背景

茅理翔先生是寧波飛翔集團公司和寧波方太廚具有限公司董事長。60年代以來，茅先生陸續做過中學教師、企業主辦會計、供銷科長和廠長。1985年為了改變家鄉的貧困落後面貌，振興鄉鎮企業事業，他創辦了慈溪無線電九廠。白手起家的他到處找項目、跑市場，終於在1986年研製成功國內第一支電子點火槍。創業初期，茅先生里里外外一把手，既是董事長和總經理，又是銷售科長和銷售員，憑著超人的勇氣和干勁，闖遍天南地北，吃盡了苦頭。1989年，他的艱苦不懈努力和執著精神終於獲得了市場的承認。他在廣交會上靠擺地攤，從馬來西亞的華人外商那裡贏得了第一張8萬美元的訂單。從此打開外銷局面，使一個瀕臨倒閉的8個月沒有發工資的鄉辦小廠，發展成為世界點火槍基地，產品遠銷國外，1995年產值達1.5億，銷售額達5000萬元左右。茅理翔被外商譽為"世界點火槍大王"，當初的鄉辦小廠也發展成為名噪一方的飛翔集團。
就在點火槍生意逐漸在全世界鋪開，企業也步入正軌之時，市場競爭引發的價格大戰卻似一隻魔爪扼住了飛翔集團的咽喉。由於點火槍產品熱銷，加上技術含量低，勞動密集程度高，浙江慈溪、餘姚一帶30多家小廠一哄而上，紛紛投產電子點火槍。在1994年秋季廣交會上，各個廠家競相壓價，有的甚至以次充好，每隻點火槍由原來的1.2美元降到0.36美元。面對這種形勢，茅理翔意識到要想讓飛翔集團繼續生存發展下去，只有依靠開發新產品進行二次創業。其間，茅先生開發過很多小產品，以及高科技產品如聲像學習機和變頻器，由於未作詳細深入的市場調研，採用拿來主義的方針，從項目決策、產品開發到市場銷售，均先從產品做起，而忽略了市場，這些嘗試先後都失敗了。此時，茅先生的兒子茅忠群即將從上海交大畢業，他也認為飛翔集團如果不進行產業結構的調整可能很快就要走到窮途末路，於是毅然放棄了出國留學的機會，回到家鄉協助父親進行二次創業。
父子倆首先大刀闊斧地砍掉了2000萬產值的打火機業務，接著為找到一個理想的開發項目熬過了不知多少個不眠之夜。然而，新的發展空間到底在哪裡呢？當時公司上下普遍看好廚房設備，尤其是抽油煙機和微波爐。吸取了二次創業初期只重產品、不重市場而失敗的經驗教訓，茅先生先組織人員分頭到廣東、上海等地進行市場考察，對國際、國內的廚房設備生產廠家以及國內外用戶的購買能力等情況作了詳細調查。調查結果表明抽油煙機市場需求潛力巨大，隨著生活水平的提高，尤其是中國住房改革的熱潮，吸油煙機正大步進入現代家庭，中國年產吸油機當時僅為300萬台，而需求量卻達到600萬台，由此可以推斷，抽油煙機市場正處於成長期。相比之下，微波爐在當時則尚屬可有可無的先驅設備，且價格不菲，還不是老百姓的首選消費目標。因此，茅先生的注意力聚焦到吸油煙機上。但是至1995年時市場上已有200多家抽油煙機廠互相競爭，僅以慈溪為例，方圓幾百里內，同類產品已是強手林立。帥康、老闆、玉立等幾個全國知名品牌占據了大部分國內市場，此時躋身其中無異於虎口奪食，似乎成功的勝算不大。而且，茅先生在進一步的用戶家庭走訪中了解到，市面上流行的吸油煙機大部分是模仿國外的產品，風量和吸力達不到理想水準，不適合中國老百姓做飯油煙大的特點；而且由於設計結構不合理，普遍存在滴油、漏油的弊病，使老百姓們對吸油煙機怨聲載道，很多人認為還不如用一個換氣扇好。因此，吸油煙機市場增長已經開始呈現回落趨勢，一些小廠紛紛關閉，玉立、老闆等知名品牌的銷售也開始嚴重下滑。看來，投資抽油煙機的市場風險非常大。茅先生經過審慎分析後認為，市場已現的頹勢並不是因為中國不存在油煙機的市場，而是因為沒有真正適合中國老百姓的好產品。而市場上現有的抽油煙機在式樣、油路、拆洗、風量、噪音、耗電量等方面大有改進的潛力。於是，茅先生於1996年在一片反對聲中和沒有人願意冒風險共同投資的情況下，毅然決定投資三千萬進入抽油煙機行業。
起初，茅先生將廚具公司和抽油煙機的品牌都命名為飛翔。而茅忠群認為飛翔不太適合做廚具的品牌，他提議取名方太，因為當時在全國正在熱播「方太美食」節目，節目主持人、香港的方任麗莎是港澳台以及東南亞地區家庭主婦的偶像。從美食想到烹調，從烹調想到廚具和抽油煙機，多麼順理成章呀。於是1996年寧波飛翔廚具有限公司更名為方太廚具有限公司，生產方太牌抽油煙機。
茅先生認為，將市場上現有抽油煙機的六大弱點改為六大優點可以成為方太進入抽油煙機市場的切入點和產品研發思路。為了研製新一代油煙機，他不惜重金從全國各地招聘了20多位中、高級工程師，在國內第一個將工業設計理念引入抽油煙機設計。1996年在市場上率先推出「罩電分離拆洗更易」的方太產品，也即深罩型大圓弧流線性抽油煙機。產品一炮打響、供不應求，當年銷售3萬台。消費者的反應證實了茅先生最初的設想，他們不買抽油煙機的真正原因不是因為不需要，而是因為沒有合適自己的產品。初步的成功給了茅氏父子極大的鼓舞和更加堅定的信心。看來，即使作為油煙機行業的市場後入者，方太只要准確把握住消費者需求這根脈搏，仍然可以大有作為。父子倆乘勝追擊，進行更加深入的市場調研，將開發出更貼近目標市場需求的產品作為企業的奮斗目標，先後推出了電腦控制型、人工智慧型、智能調速式、VFD顯示型、煤氣自動報警型等高科技含量的產品，以及適合上海等地小廚房的特點、具有一定的功率和吸力的介於深型與薄型之間的「亞深型」等型號的抽油煙機。用一路颶風、扶搖直上來形容二次創業初期的方太是再合適不過了，它在短短兩年半的時間內躍居為抽油煙機行業市場佔有率第二名。如今，經過6年的努力，寧波方太廚具有限公司在抽油煙機市場上的地位更加鞏固了，下設產品開發部、廚具研究所、技術管理中心、測試中心，憑借在新產品推出方面的優勢，共推出「廚後」、「日後」、「近吸式」、「鼎後」、「靚風」5大系列數十種油煙機。除了力爭技術領先外，方太非常重視產品質量，也得到了市場的認可。方太抽油煙機在全國抽油煙機質量評比中，7項指標名列第一。所生產的大圓弧流線型油煙機、人工智慧型油煙機、智能調速吸油煙機等以獨特的外觀、卓越的性能代表了吸油煙機行業的精品形象，在國內市場上連續颳起六次"方太旋風"，獲得外觀及實用新型等國家專利五十五項。通過北京賽偌市場研究公司的監測（以全國206家商場的數據為基礎），方太2002年的市場佔有率為12.38%，排名第二，其中高端市場（1000元以上）的佔有率為30%，排名第一；以銷售額計算的市場佔有率為18.4%，排名第一。
打贏了抽油煙機這一仗後，方太又邁開了在其它廚具行業發展的步伐。2001年方太投資2980萬元建設年產30萬台中高檔嵌入式灶具生產基地，後又推出海貝消毒碗櫃和集成廚房。目前，公司具有年產吸油煙機100萬台、燃氣灶30萬台、消毒碗櫃10萬台、整體廚櫃一萬套的生產能力。方太正在努力向專業廚具生產商的方向發展。

二、抽油煙機行業

1、行業概貌
80年代後期，隨著中國居民生活水平的大幅度提高，住房條件的進一步改善，人們追求健康生活的願望日趨強烈，家用抽油煙機開始進入居民家庭，逐漸成為改善廚房環境必備的家用電器，並在90年代得到迅速發展。可以預見，我國住房建設投資力度在未來幾年裡還會進一步加大，對房屋的裝修，尤其是廚房的裝修正在成為人們的消費熱點，作為廚房設備中重要角色之一的抽油煙機自然會引起消費者越來越多的關注；另一方面，目前國內抽油煙機的市場擁有量還不高（參見附錄中表1），而且檔次較低；再一方面，抽油煙機的平均使用壽命為7年，目前我國城鎮居民有一定數量的家庭抽油煙機使用年限已經超過10年，因此，更新換代也為抽油煙機提供了廣闊的市場；我國西部地區居民擁有量比東部地區低，中西部地區農村居民家庭對耐用消費品的消費仍處於起步階段，如果電力等基礎設施解決好了，農民家庭對抽油煙機也有潛在需求。
除抽油煙機外，廚具行業包含的產品還有灶具、消毒碗櫃、洗碗機、微波爐、櫥櫃等。目前不同的產品由不同的企業唱主角，如抽油煙機行業的帥康和方太，灶具行業的華帝和萬家樂，微波爐行業的格蘭仕等。廚具行業大多數名牌企業規模較小，雖然一些品牌的知名度較高，但由於品牌眾多，新產品層出不窮，消費者的忠誠度並不高。因此，中國廚具行業格局尚處於不穩定階段，將面臨重新洗牌。

2、抽油煙機的機型
市場上抽油煙機的品牌，型號很多，按集煙罩的深淺（或容積的大小）和形狀歸納起來，基本上分成4種類型，即淺罩型（即平頂式）、深罩型和塔型，還有一種特殊的櫃罩型，以上4類的抽油煙機在技術條件相同的情況下，油煙抽凈率分別為：淺罩型40％左右，深罩型和塔型50-60％，櫃罩型大於95％。淺罩型抽油煙機的特點是集煙罩很淺或者基本上無煙罩，包括各種平板式、薄型或超薄型抽油煙機，排走油煙的效果不理想，這是盲目引進和仿製的產品，不能適應我國特有的烹調習慣和國情。深罩型和塔型抽油煙機設置了較深的集煙罩，集煙罩上方可形成負壓空間，炒菜時發煙量過大時，可以容納一定量的來不及被風機及時排去的油煙，起到緩沖作用，從而避免大量油煙外溢。櫃罩型抽油煙機是抽油煙機和集煙櫃的組合，集煙罩由四面圍起來的擋風屏（僅留一面作操作口）構成，相當於一個容積更大的集煙櫃，將油煙圍攻起來抽，因而它能更有效的防止油煙的外溢擴散，非常實用，但是極大多數消費者並不喜歡這種機型的外形。從各種型號的市場銷售情況來看，需求正從淺罩式向深罩式過渡。目前淺罩式與深罩式上油煙機的市場比重分別為 13.22%和82.78%。
除在外形上區分以外，抽油煙機還可以從功能上進行分類。近幾年來，抽油煙機的技術和功能不斷提高，各廠家也使出渾身解數，頻頻推出新產品。方太在產品開發上一直比較領先，在國內第一個將工業設計理念引入抽油煙機設計，在市場上率先推出深罩大圓弧流線型抽油煙機、煤氣自動報警型、人工智慧型油煙機、智能調速式吸油煙機、外形比較歐化的塔形抽油煙機等。櫻花、熊貓、科寶等品牌也在2000年推出的自動清洗吸油煙機，帥康推陳出新推出無線搖控吸油煙機，海爾在2001年初推出環保型抽油煙機，美的、帥康推出折疊式油煙機，廣東萬家樂集團推出一種新型抽油煙機，無須藉助任何工具，就能在20秒時間內完成解、裝、合過程，同時在解決漏油、降低噪音、自動排污或報警等方面都有新突破，伊萊克斯在2002年8月推出「新靜界」系列抽油煙機，強調節能、低噪音功能。紛紛上市的新產品大大增加了消費者的選擇餘地，消費者希望抽油煙機更簡潔、更科學、更環保。我國城鎮居民目前擁有各種類型抽油煙機的比例參見附錄表2。

內容比較多，你點擊參考連接地址看吧：http://www.adjia.com/article_view.asp?id=4953

『捌』 有效的營銷洞察，才能做出正確的營銷決策

營銷策劃最根本、最基礎的一步就是營銷洞察。只有真正獲得有效的營銷洞察，才能做出正確的營銷決策。

通過 營銷 洞察，你才能制定出與眾不同、直擊需求的定位；

通過營銷洞察，你才能創作出改變人心、口口相傳的廣告語；

通過營銷洞察，你才能優中選優，從大量傳播媒介中找到最適合的那個傳播渠道。

一、營銷洞察的基礎——設定正確的洞察目標、進行有效的市場調研

營銷洞察是一種思維方式、是一種分析事物的過程，如果你沒有設定清晰、明確的營銷洞察目標，那你註定不會得到非常有價值的結果。

整個 營銷 工作，最重要的其實就是三件事：

1、分析用戶需求及競爭對手，找出自身與眾不同並且直擊需求的營銷定位

2、基於營銷定位，來策劃傳播素材，比如品牌命名、廣告語、品牌故事、網站等

3、基於媒介的特性和目標受眾的習慣，來選擇最合適的媒介傳播渠道

要想通過營銷洞察做出正確的營銷決策，先要想清楚上面三件事情當中，我們重點要解決哪個問題，然後圍繞這個問題來設定清晰的洞察目標。

當有了明確、清晰的洞察目標之後，進行有效的市場調研就是至關重要的一個環節了。

之所以重點提出「有效」這個概念，是因為大量的市場調研，方法是錯誤的、結果也是無效的。

最終浪費了大量的時間、金錢、人力、物力，更可怕的是，讓企業做出了錯誤的商業決策，後患無窮。

比如說，你打算做一個針對大學生的就業培訓課程，於是你走到一所大學校園去做市場調研，問了這么一個問題：我們打算推出一個幫助大學生就業的技能培訓課程，定價是980元，你覺得價格能接受嗎？或者你覺得多少錢合適？

錯誤的問題，一定是得到錯誤的答案。如果你設計出這樣的市場調研問題，註定只能得到錯誤的決策。

當一個具體的產品沒有擺在用戶面前時，你永遠不知道用戶是不是真的會買單，到底願意花多少錢買單。

就像可口可樂在1985年決定更換配方的時候，其實是做了大量的市場調研，也做了大量的新配方口味測試，得到的結論是消費者更喜歡新配方的口味。但最終的結果是，新配方口味的可口可樂大規模上市後，遭受到大量消費者的抵制和抗議，損失慘重，不得不改回原來的口味。

對於 營銷策劃 人員來講，如果你連以下幾項最基本的工作都沒有做過，是不可能做出有效的市場調研的。

1、使用過、體驗過自身的產品

2、和用過自身產品的消費者深入交流過

3、使用過、了解過主要競爭對手的產品

關於怎麼設計調研問題，以及市場調研的具體方法，岳浩會在今後的文章中，用專題進行詳細闡述。

今天和大家想說的重點是，要想獲得營銷洞察，第一件事情是制定正確的洞察目標，第二件事情是進行有效的市場調研。沒有這兩件事作為基礎，所謂的洞察就是天馬行空、自以為是。

二、營銷定位的洞察——從需求出發，來確定自身與眾不同的定位

（一）營銷定位是「用戶需求」和「與眾不同」的交集部分

營銷定位的出發點是用戶需求，因為需求是用戶購買產品的根本原因。

營銷從本質上來講，就是通過滿足別人的需求，來達成自己的目的。

如果一個營銷定位，不能從用戶需求出發，即便是與眾不同，也無法讓消費者產生購買決策。這樣的營銷定位，是毫無用處的。

而與眾不同，又是和競爭對手相比的與眾不同。

因為在用戶的心裡，大部分產品其實都差不多，即便真的有一些差異，用戶因為不夠了解，也無法作為有效的購買決策依據。

這個時候營銷定位的作用，就是讓你的產品看起來與眾不同，看起來和其他品牌的產品不一樣。這個與眾不同，就是消費者的購買理由。

所以營銷定位應該是「用戶需求」和「與眾不同」的交集部分。而且這個定位，還要在用戶的心智中佔領一片空白的位置，才能發揮巨大的效果。

（二）同一個產品品類中，與眾不同的需求定位，才能抓住市場機會

消費者之所以會購買你的產品，是因為他存在某種需求，這個需求就是消費者理想和現實之間的差距，你的產品就是用於彌補這個差距的解決方案。

消費者理想和現實之間的差距，就是消費者心中的缺口，而你的產品就是用來填補這個缺口的。

對於某個具體的產品品類，消費者的理想和現實之間其實是存在著各種各樣的缺口，你選擇不同的缺口來進行填補，就意味著你選擇了不同的需求。

比如智能手機市場，小米手機推出之前，像蘋果、三星這樣的高性能手機，往往價格非常昂貴，而一些國產手機，雖然價格便宜，但是性能和使用體驗非常糟糕。

這個時候，智能手機消費者就出現了一種需求：想買性能好一點的手機，但是又不要像蘋果、三星那麼貴。

這種想法實際就是智能手機消費者理想和現實之間的差距，小米手機去填補了這個缺口，滿足了用戶「性價比」的需求，所以小米手機取得了巨大成功。

在小米大獲成功之後，華為手機又異軍突起，通過主打「高品質商務手機」這一需求，贏得了大量商務人士和企業老闆的喜愛。

而oppo手機更是通過大量的明星代言和綜藝節目的冠名植入，滿足了年輕人群「用oppo手機，酷炫、時尚、我最潮」的心理需求。

同是手機品類，不同的品牌滿足了不同的差異化的需求，最終都取得了巨大的商業成果。

如果你想在競爭激烈的市場中異軍突出，找到一個新的、差異化的「需求點」，來確定自身的營銷定位，才是最核心的營銷洞察。

具體的需求可以分為很多種，比如低價需求、性能需求、便攜性需求、替你做需求、可達性需求等等。

餓了么這樣的外賣送餐APP，其實是滿足了消費者「替你做」的需求，替消費者跑腿購買飯菜；美圖秀秀其實滿足了消費者「可達性」的需求，因為在美圖秀秀之前，大部分普通人無法使用PS這樣的軟體進行修圖和美顏；電子血糖儀，其實是滿足了消費者「便攜性」的需求，省去了消費者跑到醫院、抽血化驗的麻煩。

當我們通過營銷洞察，來確定營銷定位時，先問問以下幾個問題：

1、 消費者在購買、使用這個產品品類時，還存在哪些理想和現實中的差距，未被滿足？

2、 你的產品到底是填補了消費者心中的哪個缺口？彌補了消費者理想和現實中的哪個差距？

3、 你確定的營銷定位，和競爭對手相比，是否是真正的與眾不同？是否能在用戶的心智中佔領一片空白的位置？

三、營銷文案的洞察——改變人心是目的，降低傳播成本是關鍵

在這里，我把一切用於傳播的營銷素材都定義為文案，包括品牌名稱、廣告語、品牌故事、網站、宣傳單、公關稿件等等。

營銷文案最主要的目標，就是影響消費者的購買決策，讓消費者購買你的產品，無論是採用廣告這種直接的方式，還是採用公關這種間接的方式。

要想改變消費者的行為，讓消費者買單，先要改變消費者的想法。

所以營銷文案的目標只有一個，就是改變人心，改變消費者的想法，讓他產生對產品的需求以及購買動機。

（一）文案要想改變人心，先要站在用戶視角，和消費者建立關聯

對於消費者而言，消費者關心的永遠是自己，而不是你的企業或者你的產品。

要想通過文案改變人心，首先就讓消費者覺得，這個文案和他是有關的。

如果一篇文案自說自話，一直在強調自身企業的實力、自身產品的高性能，其實並沒有太大的卵用。因為這樣的文案沒有和用戶的生活建立關聯，不會獲得用戶的關注，更不可能改變用戶的想法。

所以當我們寫一句廣告語的時候，策劃一個網站的時候，先想想如何與用戶的需求進行關聯，如何與用戶的生活進行連接。在這個前提基礎之上，我們再去考慮，如何突出自身的產品優勢，如何突出自身的企業實力。

具體在實施的時候，往往會在文案中先明確指出消費者生活中的痛點，然後再告訴消費者，我的產品可以幫你解決痛點，滿足你的需求。

大家抽空可以關注一下知名衛視的電視廣告，除了那種享樂型的產品之外，幾乎所有實用類的產品，都會先指出用戶的痛點，甚至是強化用戶的痛點，然後再指出自身的產品可以有效的解決這個痛點，滿足消費者的需求。

比如某個治胃病的葯品廣告，先會呈現出胃疼、胃酸的痛苦場景，和某些有類似經歷的消費者建立關聯，然後才會說自己的胃葯是傳承多少年的中醫配方，有什麼獨特的效果；比如大吸力抽油煙機的廣告，首先會呈現出廚房內滿是油煙、家庭主婦咳嗽難受的場景，然後才會出大吸引力油煙機，可以吸走所有油煙，瞬間讓人呼吸清爽的結果。

所以進行文案策劃時候，一定要記得先從消費者出發，和消費者自身進行關聯。

（二）文案要想獲得好的營銷效果，一定要降低品牌的記憶成本、傳播成本和決策成本

前兩天，看到一個關於「90後的消費者，對哪些廣告印象最為深刻」的統計數據，沒想到排名第一的廣告語還是「今年過節不收禮，收禮還收腦白金」的廣告。

腦白金之所以能夠讓消費者印象深刻，而且還願意買單，主要是因為他的電視廣告大大降低了品牌的記憶成本、傳播成本和決策成本。

首先，「今年過節不收禮，收禮還收腦白金」是一個病句，這種病句因為形成了不合邏輯的反差與對比，特別容易讓人記住。

並且廣告語包含「腦白金」這個品牌名稱，每一次廣告的曝光，消費者都會對品牌的印象加深一次。

「鑽石恆久遠，一顆永流傳」這樣的廣告，最大的問題就在於，沒有包含品牌名稱。即便很多人對廣告非常熟悉，但是消費者卻對品牌不熟悉，因此這樣的廣告無法有效影響消費者的購買決策。

其次，「今年過節不收禮，收禮還收腦白金」是一句順口溜，用戶非常容易記住，而且還非常容易口口相傳。

好的廣告語，銷售人員會用來介紹產品，消費者在推薦產品時會使用，那麼這種廣告語就能極大地降低營銷傳播成本，花少量的錢就能達到同樣的傳播效果。

美的電器有一句「原來生活可以更美的」廣告語，看似不錯，但是銷售人員在銷售產品時不會說，消費者在向親朋好友推薦產品時也不會說。那麼這句廣告語的作用就大大下降，換言之，也就大大提升了廣告的營銷傳播成本。

再次，「今年過節不收禮，收禮還收腦白金」是一句指令性的話語，下達了一個明確的指令，因此能讓人產生行動，降低了購買決策成本。

這個明確的指令就是「收禮還收腦白金」，同時在消費者的心中也就意味著「送禮就送腦白金」。

所有優秀的廣告語，往往是一個陳述句、行動句，具有指令性和召喚性，能夠讓消費者行動，能夠有效影響消費者的購買決策。

所以，對於各種類型的營銷文案，無論是廣告語，還是品牌命名，無論是宣傳單頁，還是企業網站，都要把握「降低品牌的記憶成本、傳播成本和決策成本」這個重要原則。這樣才能讓你的品牌用最少的傳播費用，達到最大的營銷效果。

四、傳播媒介的洞察——不同媒介各有各的特性，作用截然不同

從最早的報紙、雜志，到後來的電視、廣播，再到今天的互聯網，傳播媒介不斷推陳出新。那麼在當下的時代，到底哪個媒介是最有效的？我們在投放廣告時，應該如何選擇？

（一） 傳播媒介的重要選擇依據：做品牌還是做銷售

依據岳浩本人十年網路營銷從業經驗來看，單純依靠互聯網廣告來打造品牌，是非常不靠譜的，也是根本不可能的。

互聯網廣告最大的優勢在於銷售產品，很多企業僅僅通過網路競價推廣這樣的搜索廣告，就帶來了大量的客戶和業務，甚至成為上市公司。

互聯網廣告，尤其是搜索廣告，比如網路競價推廣、淘寶直通車等廣告，都是「用戶找產品」的廣告模式。因為用戶的需求非常明確，這個時候誰能更好的滿足消費者的需求，消費者就會直接買單。即便是當下最熱門的「信息流廣告」，也是屬於銷售導向型的廣告。

另一方面，要想通過廣告打造強勢品牌，一定需要電視這種具有儀式感的廣告媒介，並且一定需要「能夠聽的見」的廣告。所有深入人心、耳熟能詳的品牌廣告語，基本都是聽覺語言。

消費者聽了很多次，熟悉了，就會口耳相傳。聽到的多了，傳播的多了，自然也就成了品牌。

品牌之所以能夠影響消費者的購買決策，最主要的還是品牌知名度。

所以一個好的廣告語，可以用5年，甚至用10年，而且需要反復傳播、大量傳播，最終在消費者的心智中烙下深深的烙印。

（二） 行業不同、產品不同，最合適的傳播媒介大不相同

就拿電視廣告來說，城市越大，看央視的越少，城市越小，看央視的越多。

如果你的產品主要是面向三線城市、甚至是鄉鎮為主，想要打造強勢品牌，那麼就一定要重點在央視投放廣告。如果你的產品主要面向的是北上廣的白領人群，那麼浙江衛視、湖南衛視、江蘇衛視效果會更好。

傳播媒介從用戶接收信息的方式來分，可以分為「推送式」媒介和「招來式」媒介。

「推送式」媒介指的是，用戶沒想獲取信息的時候，被動的看到廣告了，比如電視廣告。

「招來式」媒介指的是，當用戶主動找信息的時候，才會用的媒介渠道，比如網路。

對於由問題喚起的產品，主要應該使用「招來式」媒介渠道。比如准備結婚，才會去尋找婚紗攝影機構，剛買房子，才會去尋找裝修公司。用戶必須先有一個問題，才能銷售這個產品。

而對於一些享樂型產品，主要應該使用「推送式」媒介。比如巧克力、飲料等產品，消費者一般不會想到去購買，往往當消費者看到產品廣告或產品時，才會激發自身的消費慾望。

產品復雜程度以及購買決策復雜程度，也會影響傳播媒介的選擇。

一瓶幾十元的洗發水、一件幾百元的衣服、一個幾千元的包包，都是屬於比較簡單的產品，消費者在決策時相對也比較簡單，心動了就會購買。

這個時候，電視廣告就非常合適，因為只要傳遞出產品重點信息，打動消費者，消費者就會買單。

如果是一個招商加盟的項目，或者是一個需要學習三個月的職業技能培訓，那麼消費者在決策時就會非常慎重，會花很多精力詳細了解產品的細節，最終才會做出購買決策。

這個時候，網站詳情頁引流廣告、公眾號的內容型廣告往往效果會更為明顯，因為它能告訴用戶更多的產品信息和產品細節，從而有效的輔助消費者的購買決策。

『玖』 做家電清洗行業，有幾種營銷方法。

家電清洗目前市場前景大體環境還是可以的。

一、家電清洗分類

家電清洗分類比較細，常有的家電清洗產品主要有油煙機清洗、空調清洗、洗衣機清洗、自來水管道清洗，暖氣管道清洗工廠大型設備清洗等。不論是家用電器，還是酒店電器，亦或是大型化工廠設備，一段時期都需要對設備進行清洗清潔。因此市場行情上大體環境比較不錯！

二、客戶群體分類

家庭家電清洗客戶群體比較好理解，小區住戶，客戶群體集中。酒店餐飲類相對分散一些，也是比較好尋找，當地酒店餐飲企業走訪就可以了。工廠大型設備主要針對當地企業，要找對企業負責人。

三、市場營銷策劃

做服務行業，首先要有固定的客戶群體，而客戶的來源就需要營銷策劃了，這個就需要一定的營銷策劃能力，如果你不具備這種能力，那麼就需要尋求有營銷策劃能力的公司合作，比如去加盟一家願意提供營銷策劃的家電清洗設備公司，尋求他們的合作！就目前行業來看，武漢清立康家政公司就是一傢俱備營銷與策劃的公司，而且該公司已經為旗下加盟商都做好了市場營銷，案例相當成功！

四、總結與結論

做家電清洗，如果個人單干，說實在的只能說比打工強，一年收入也就十來萬。如果要長期發展，必須與品牌合作，一是有品牌支撐，二十市場有保障，三是後期能做大做強。