A. 如何評價小米手機的營銷策略
一個企業要想獲得生存並在市場上佔領相當的份額且最終取得成功，必須要有一個適合自身企業發展且正確有效的營銷策略。小米手機之所以能立於不敗之地，很大程度上取決於其正確的營銷策略。本文採用4P營銷理論，從產品、價格、渠道、促銷四個方面對小米手機的營銷策略進行分析，最後，對小米手機的營銷策略提出建議。
關鍵詞：營銷管理論文
引言
安卓系統作為智能手機操作系統的後起之秀，並在2012年迅速占據了全球智能機手機市場的半壁江山，成為智能手機的主流系統。正是由於安卓系統的開源性特點，為國產手機帶來了發展的契機，號稱是我國第一個為「手機發燒友」打造的小米手機便是在這一背景下產生的。小米公司是一家集智能手機研發、軟體開發以及移動互聯網業務運營的新型運營模式的公司。小米手機在短時間內獲得成功，不僅因為其高配低價的賣點深受中國廣大青年朋友們的青睞，而且其獨具匠心的營銷策略對於小米手機的暢銷功不可沒。
1 小米手機的4p營銷理論(產品、價格、渠道、促銷)
1.1 產品(Proct)
(1)性能。小米手機的性能十分的強大，始終保持硬體的領先地位;其次，小米手機擁有自主研發的基於Android的MIUI智能操作系統，不僅符合中國人的使用習慣，而且十分快捷方便;最後，企業內部集合了一大批來自於眾多知名科技企業的技術人員，使小米手機系統的研發有了非常高端的科學技術作為基底。可以說，有良好的質量與技術作為支撐，小米會發展的更為久遠。
(2)市場定位。市場定位，也被稱之為產品的定位、競爭性的定位，簡言之就是重視顧客對產品屬性上的需求，從而塑造出鮮明、個性的企業形象，使企業的直觀信息最大限度的傳遞給潛在顧客，從而使產品在市場上獲得強有力的競爭位置。
小米手機的成功，要歸功於董事長兼CEO的雷軍對手機適用人群的精確定位。首先，年齡為80後和90後且經常使用網路、樂於體驗新鮮事物的人群。其次，月收入在2000元之上且對智能手機的性能、硬體有一定需求的人群。再次，追求高配置、新工藝的手機發燒友。由此可以看出，小米手機的定位並不是針對所有的適用人群，而是限定了潛在的消費者，事實證明這種限定是成功的。總之，准確的市場定位，使得小米能夠在多次公開發售及多次缺貨登記用戶專場購買中迅速獲得較大的市場份額，為今後的產品運營搶佔了市場和客戶群。
(3)包裝方面。首先，由於手機屬於比較精密的儀器，不宜經受過度的顛簸和碰撞，因此在小米手機的包裝設計中十分注重它的承重與抗摔能力，這也是小米公司品牌理念的一種呈現。承壓強度上，小米公司在包裝研發過程中將包裝盒的承壓強度由最初的85KG的重量提升到了150KG，這足以使小米手機的包裝應付運輸途徑中的各種擠壓和碰撞。其次，在包裝的細節處理上，簡約時尚而又環保的牛皮紙包裹，表面沒有過度的顏色印刷設計，符合小米提倡的「沒有設計就是最好的設計」，這也成為小米獨特的設計;打開包裝盒後的布局簡潔明了，這些細節都會給消費者留下良好的印象。
1.2 價格(Price)
為「中國手機發燒友」打造的小米手機市場銷售價僅1999元，這也是接近於成本的價格。在消費者心理比較上，在同類配置的手機中這個價格是消費者們最能夠接受的;同時1999元的市場零售價，對於渴望高配置的手機用戶來說，也是非常具有誘惑力的;另外在每年新老產品交替時，繼續以1999元的價格優勢來推出新一代的產品，而老產品降至1499元，這就進一步刺激了更多消費者的購買慾望，極具市場殺傷力。由此可以看出，小米手機相對於蘋果、三星等品牌的高價高端智能機來說，價格更加平民化。
如今，小米手機在激烈的市場環境中，繼續以質優價廉為策略來滿足不同消費者的需求，從而搶占更多的市場份額。因此，可以說，低廉的價格是小米手機迅速搶占市場份額的有效戰略途徑。
1.3 渠道(Place)
2011年8月16日，小米手機在北京著名的798藝術區組織籌劃了一場十分類似蘋果的新機發布會。迄今為止，小米手機是國內第一個敢如此發布新品的手機品牌，一時間引來眾多記者的爭相報道，從而使小米手機憑借這場高調的發布會贏得了眾多媒體和手機發燒友的高度關注，這種無形的關注也成了小米手機免費的營銷廣告。
1.4 促銷(Promotion)
小米手機在促銷策略上熱衷於選擇與其他公司合作，並設立多個試銷點。與此同時，將部分小米手機作為員工或消費者的節假日禮品或回饋禮品，來擴大小米手機的影響，並且成立促銷小組，通過各種促銷活動，使人們對小米手機更為了解，從而再度激發消費者的購買慾望。
(1)飢餓營銷。所謂「飢餓營銷」法，是指商品提供者有意識的降低產品的產量，人為的創造出可控的供求關系，製造出一種供不應求的市場假象，以此達到維持商品售價和商品利潤的目的。關鍵點在於產品對消費者的吸引力，以及如何讓消費者感受到供不應求的緊迫感。
小米公司在飢餓營銷的把控尺度上有其獨特的技巧。首先，小米公司的飢餓營銷是建立在對市場容量的准確評估與調查上的，充分了解市場的需求，並規劃出產品的實際產量;其次，小米公司的飢餓營銷在實施過程中，保證了產品和服務所具有的不可替代的獨特性，極大刺激了消費者的購買慾望;最後，小米公司在新品宣傳上總是遮遮掩掩，吊足了媒體和「米粉」的胃口，使媒體和「米粉」樂意免費為小米新品發布會造勢，然後在萬眾矚目的盛況下發布新一代的產品。而且在新一代產品發布後營造出貨源不足的局面，使沒有購買到產品的消費者心癢難耐。可以說，小米手機把飢餓營銷「三分飽，七分餓」的尺度把握的十分精準到位，從而贏得了國內市場。
飢餓營銷對於企業來說就是一把雙刀劍，關鍵在於如何正確的使用與調控，不但要把握飢餓度、時刻保持危機感，而且還要堅持不斷的創新能力，使自己的產品永遠處於時尚的前沿、科技的前沿、人們需求的前沿，只有形成自身獨特的企業文化，才能使企業在「飢餓營銷」中立於不敗之地。
(2)微博營銷。微博營銷就是以微博作為營銷平台，每一個聽眾(粉絲)都是潛在營銷對象，企業利用更新自己的微型博客向網友傳播企業信息、產品信息，從而樹立良好的企業形象和產品形象。 小米公司在微博營銷的運用上有其與眾不同的策略。首先，每當在正式發布新產品前，創始人雷軍便通過微博與關注小米的人群進行交流，以此真實的傳遞出一些關於小米的反饋信息;其次，高層領導還充分利用知名IT界達人的微博來宣傳新產品;最後，公司團隊在微博上及時與「米粉」進行有效互動，並充分解答其疑惑。由此可以看出，小米公司充分利用新興平台為小米手機造勢，同時也讓更多的用戶參與到小米手機的研發與完善的環節當中，充分展現了對消費者的尊重。
總之，微博營銷注重價值的傳遞、內容的互動、系統的布局、准確的`定位，可以每天更新內容跟大家進行交流互動，或者發布大家感興趣的話題，來達到營銷的目的，可以說，小米公司將微博營銷運用到了極致，極大地促進了公司的發展。
B. 小米手機swot分析
小米手機swot分析如下
1、之前的判斷是信息片面，武斷，也是錯誤的。
2、小米現在的優勢是在整個小米系（有品）供應鏈是有優勢的，董明珠是傳統製造的代表，而小米是互聯網升級傳統製造的代表。這是他們的優勢。
3、小米劣勢在於渠道上的取捨，對步步高系的用戶缺乏有效的辦法。開實體店只是補課第一步。
4、消費升級的東風是小米的機會。
5、步步高系和華為，包括魅族都是小米的對手，但提出全屏這個概念、陶瓷、mix、無騷擾系統以後競爭的節奏都在小米的主動權上。加強晶元和物聯這些前瞻制高點，小米大有可為。
6、不看好小米音響，這個他們需要對標喜馬拉雅，認知上有差距。
擴展：小米科技的領軍人是金山軟體董事長兼著名天使投資人——雷軍，他憑借在行業內多年打拚成就的影響力，集結行業內頂尖高手，組建了小米七人超豪華聯合創始團隊；同時又依靠個人良好的人脈關系，成功與凡客物流合作，實現全線上售賣；並且通過自己強大的名人效應，為小米成功地打響第一炮。
C. 小米手機品牌營銷策略研究背景
摘要 1.1小米手機品牌營銷方式缺乏新意
D. 小米手機經營戰略分析
小米手機策略：
小米手機供貨緊張，在一個月份只有一萬兩千人才能拿到真機。對於小米手機供貨緊張的問題，雷軍曾對外表示，大量高端定製器件在生產環節很復雜，一時難以滿足用戶們的需求。
而對於小米手機供貨緊張，我們都知道這是雷軍的飢餓營銷，要知道小米手機上市之初，按照小米科技之前發出的公告，首批預定小米手機的用戶將根據排位順序支付，完成支付-發貨-收貨流程。
小米手機定價1999利潤不多，這個定價也只是為了吸引別人的關注。等大家都關注小米手機的時候，小米手機再來個供貨不足。當時，在小米論壇上很多網友在求預定號的相關貼子，這樣看來，飢餓營銷作用算是達到了，小米公司做好了前期的大肆宣傳，等大家有興趣想購買時，小米手機就宣布供貨不足。
(4)小米手機營銷環境分析擴展閱讀：
營銷原理：飢餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表面上，飢餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然後限制供貨量，造成供不應求的熱銷假象，從而提高售價，賺取利潤。
最終目的：飢餓營銷的最終作用不僅僅是為了調高價格，更是為了對品牌產生高額的附加價值，從而為品牌樹立起高價值的形象。
因素：「飢餓營銷」與市場競爭度、消費者成熟度和產品的替代性三大因素有關。也就是說，在市場競爭不充分、消費者心態不夠成熟、產品綜合競爭力和不可替代性較強的情況下，「飢餓營銷」才能較好地發揮作用。
E. 淺談MI的手機網路營銷存在的問題與對策簡單介紹
摘要 2. 1市場定位不準確
F. 小米手機市場狀況分析
性別
男性顧客對手機的功能、配置方面要求較高，對於小米這個品牌的手機還是比較關注和了解的，大部分男性顧客偏好小米手機的1.5GHZ高通雙核CPU，也較注重個人喜好如果喜歡的話，大部分都會選擇剛上市就購買。
女性顧客對手機的質量、外觀款式方面要求較高，對於小米這個品牌的手機了解程度較低，大部分女性顧客偏好小米手機的800萬像素攝像頭和4.0吋854*480屏幕，對價格也相對的敏感，大部分會選擇降價再購買。
2、年齡
在年齡層方面，我們分為18~23歲、23~30歲、30~40歲、40~50歲、50歲六個層次。18~23歲的顧客較注重小米手機的功能和外觀；23~30歲的顧客會比較注重小米手機的外觀、配置和品牌；30~40歲的顧客比較注重小米手機的服務、功能和品牌；40~50歲的顧客一般較注重小米手機的健康和品牌；而50歲以上的顧客比較注重小米手機的健康和價格。
收入
3、、因為職業的不同，和所接受的教育不同而引起的消費需求的不同。農民，工人收入不高，所受的教育程度也相對較低，所以農民和工人購買手機偏好於實用，對手機的外觀和顏色也沒有多大的要求，就重要的就是手機質量要好，方便使用，價錢合理。而學生對手機的品牌，功能，外觀和顏色有較大的追求，他們好於追求時尚，品牌，所以對手機的要求也比較大，認為手機可以代表一個人的品味。教師有固定的收入，所受教育程度高，對手機的需求也不同，偏好於手機的功能，外觀，對價錢不會有太多的要求。普通職工基於收入問題，不會太過於去追求時尚，手機功能齊全，耐用，成為普通職工的首選。高層管理人員，工資高，所受教育程度也高，不會計較手機的價錢，比較注重手機的功能，質量，還有手機的設備。
營銷策略：我們可以通過網路、電視、報刊雜志、宣傳單等方式對小米手機進行宣傳，也可以通過優惠打折、話費贈送、分期付款等促銷方式來吸引顧客。
優勢：小米手機具有高配置功能，滿足男、女性對手機的要求，且手機的
外觀設計能得到年輕人的青睞
劣勢：小米手機走中高檔路線，未能滿足各層次消費者的需求
G. 小米與OPPO的營銷之路--通過小米與OPPO初探網路銷售
我們小組在討論怎麼樣對於網路銷售這一小節課程進行實戰演練的時候，我們首先想到的是將現有網路上一些就經典的網路銷售案例進行分析。但是，在現有的網路銷售案例當中，不乏一些體量較小、代表性不足的小案例，但是對於這些小案例來說我們能夠快速的分析其銷售環節與銷售策略；但是進行了一番可行性研究和討論之後，我們小組選擇國產手機市場上的兩大巨頭——小米和OPPO進行對比分析，來討論現有網路時代下，網路營銷的策略與方法。在接下來的文章中，我們小組將通過對小米與OPPO的營銷對象.市場環境.策略的分析探討現有網路銷售過程中各個階段的重要性。
目錄：
正文：
小米手機，向來以高配置低價位著稱，擁有手機「發燒友」之稱。小米公司的發展路線也沿由這一思路不斷發展壯大。小米的成長，建立在精準對焦利基市場：一二線城市年輕一代互聯網相關從業者的消費訴求，加上利用互聯網取消中間商的低價競爭策略。小米手機從第一代的小米1開始，就打著1999的價格挑戰手機性價比極限。從11年發布的小米手機1開始到現在已至小米手機6，每一款小米手機無不烙印著小米的性格：性價比，低價高配。當然了，小米手機的發展也離不開告訴發展的互聯網。小米手機一開始便以線上銷售撕開手機市場，並且互聯網取消中間商的低價競爭策略也讓小米手機的營銷市場更加開拓。小米手機在11年開始飛速發展，一舉成為國產第一梯隊手機生產廠商，正是得益於其「低價高配，線上銷售」的核心策略（小組意見，僅供參考）。
談及OPPO手機的背景歷史，就沒有小米手機歷史那麼悠久。OPPO手機從2012年開始涉及現代智能手機業務（安卓），並於2013年發布FIND7旗艦手機。FIND7以VOOC閃充技術、5000萬高清畫質拍照技術和5.5英寸2K屏技術成為當年當之無愧的國產手機旗艦。但是，當年的OPPO市場體量還遠遠達不到小米手機的體量，兩者相比只能是雄鷹與小雞。2015年過後，OPPO公司正式將智能手機業務線全面側重於R系列的開發，其R7，R7S,R9系列手機成為近兩年國產手機市場最為火熱的手機系列。我們小組將對OPPO的R系列手機進行詳細的分析。OPPO手機R系列憑借大量的廣告，重量級「小鮮肉」明星代言、超級的線下銷售渠道一舉實現彎道超車，逐漸收割原本屬於小米手機的市場，從小到大，現在已和小米手機平起平坐。
一家公司以高配低價和線上銷售撕開手機市場奪得一片江山，另一家公司以廣告代言和線下銷售結合實現彎道超車。對於這兩家公司的營銷模式和其市場表現，不可謂不具代表性。這也是我們小組採取這兩家公司進行網路營銷分析的原因。
說起小米 ，幾乎所有人都能夠想到這些營銷詞彙：粉絲經濟，爆品戰略，飢餓營銷，口碑營銷，互聯網思維等等。而從小米歷次手機的銷售過程來看的話，小米通常的步驟為：
1、引起關注。首先是引起用戶的關注，比如 「免費」、「贈送」，「低價」…
2、建立需求。前期宣傳，透露產品優勢…
3、建立期望值。發布會，提出承諾…
4、設立購買條件。提前預約，會員制…
上圖很明顯的反應出了小米的慣有營銷策略：
1、前期造勢。各種放風，迅速引爆成為網路的熱門話題。
2、發布會。通過視頻直播、微博互動、BBS跟帖的網路營銷組合形式，蘋果模仿秀，突出關鍵字的方式吸引眼球。
3、預約（預發售）。發布會後就是漫長的等待發售，這段等待期時間之長，以至於小米在搶購環節前，還加了一個預約環節，進一步提高了小米在這段等待期的關注度。
4、搶購。不多說，正是此時小米第一次被人冠以「飢餓營銷」之名。
5、米粉活動。如米粉節可以看做小米網路社交化營銷的一個高峰。
我們小組認為，小米之所以採用以上營銷宣傳方式，最主要的原因在於 各環節緊扣網路銷售資源，通過這種循環保持著極高的關注度與曝光率，以極低的代價換取了最大的廣告效應。 畢竟，小米作為一家靠著「低價高配」出生的公司，如果能夠壓低營銷費用那麼一定會去做的。所以，為了讓公司在其核心業務手機研發上注入更多的財力物力，小米所採取的營銷策略是 砍掉相當一部分花哨的項目和費用（廣告，宣傳，明星代言），將其核心價值觀「低價高配」做到徹底 。在這里OPPO公司的營銷策略就和小米公司完全不一樣。
OPPO公司 則反其調而行之，在營銷和宣傳上是花足了大價錢，從楊冪到李易峰，從迪麗熱巴到陳偉霆，OPPO用足了明星代言來塑造品牌和吸引消費者，在這一點上和小米是大相徑庭。在廣告宣傳和活動造勢上，OPPO也強過小米，各大電視台廣告冠名、各大社交平台宣傳造勢，隨處可見OPPO手機的影子。當然了，這樣的力度的營銷和宣傳，也註定了OPPO的營銷策略和小米必須得兩個樣。如果說小米的營銷策略是「低價高配」，那麼OPPO的營銷策略則是「高價低配」，通過巨量的廣告費和明星代言費讓其手機保持長久的曝光量和熱度。由於小米和OPPO都不是上市公司，小組無法獲得其財務報表分析其廣告投入，但是從主觀的視角來看，OPPO的營銷宣傳費用，遠遠大於小米手機。所以，我們小組總結OPPO的營銷策略為 「花錢買熱度，高價低配」 。
營銷對象分析
在這里，我們用來自fooAds網站的統計數據來看兩家公司的用戶群體：
對小米關注最多的網路用戶集中於24-30歲：
而對OPPO關注最多的網路用戶集中於24-40歲。相比之下，年紀較輕的用戶對各種網路信息的接受程度明顯高於年長的人
一方面，小米主打的用戶群體比OV的更年輕.另一方面，根據這群年輕用戶的經濟和性格特徵，小米主打的高性價比和粉絲經濟的策略也使得線上渠道成為最佳選擇，這是無可厚非的。所以，我們小組認為，小米手機的營銷對象多為年輕一族；而OPPO的營銷對象年齡跨度更廣，受眾群體更多。
說道市場環境，我們不得不再將小米和OPPO的爆發增長期談一談。
對於小米手機來說，其公司增長期最快的來自於其小米手機1到小米手機4的期間。小米手機在11年（小米1）到14年（小米4）期間，每一步手機都藉助其強大的網路宣傳造勢能力、線上銷售能力、超高性價比幫助小米手機繞過當時壟斷線下手機市場的巨鱷們（三星、HTC、moto）的巨口，實現飛速的成長，一舉成為國產手機一線生產廠商。小米手機的快速成長，離不開當時的市場環境：線上銷售、網上支付、快遞業務的飛速發展。小米手機正好坐上了網路市場的順風車，趕上了互聯網發展的紅利期，搶先佔領手機線上市場的藍海，獲得了飛速發展的機會。
反觀OPPO，OPPO的快速發展時期正是小米手機出現頹勢的時候。三年河東三年河西，小米公司所代表的線上銷售已經將整個手機線上銷售市場逐漸填滿，業務增長量也隨著環境的穩定不像以前那樣突飛猛進，甚至有倒退的趨勢。反觀OPPO，OPPO為代表的線下廠商在2016年度的強勢逆襲，應該歸功於其脫離於互聯網和電商化的潮流之外，轉而深耕線下市場。2015 年第三季度，小米第一次出現了出貨量下滑，中國智能手機第一的寶座也易主華為；2016 年第一季度，小米的銷量甚至被 OPPO、vivo 反超，跌出前五。2017年Q1季度OPPO出貨量為1850萬台，排名第二，市場份額為17.5%，更引人注目的是，OPPO以81%出貨增長率成為本季度增長最快的品牌。所以，市場環境的變化和波動，造就了不同的公司不同的挑戰和機遇。
我們小組認為，營銷的成功與否，與其所在的市場環境有很大關系。面對龐大的市場環境，不能逆流而上，只能順水推舟。
小米手機從誕生起便充滿了濃濃的互聯網的味道，所以在其營銷渠道上也是以線上銷售為主。
在2016年國內只能手機線上市場的品牌銷量情況統計表中我們看到，2016年，小米在國內線上的銷量占其總銷量的74%，排名第1。
反觀OPPO，oppo與其相似的另外一家手機廠商vivo的線下銷售量占其總量的96%以上。這兩張圖無不體現出了兩家公司不同的銷售渠道戰略。
那麼如果我們試圖用兩家公司截然不同的銷售渠道去分析其盛衰，能否找出什麼有意思的東西來呢？
答案是肯定的。我們首先來看小米：
小米公司基於互聯網的屬性，構建自己的電商平台，直接砍掉了應該支付給中間商的代理費，縮減了店面成本。超高的性價比給小米提供了無與倫比的競爭力，直接從老牌的手機廠商里挖來了大量的用戶。良好的用戶溝通幫助小米改善產品，為小米下一次銷售做好准備。最重要的是飢餓營銷或者先預訂後生產的銷售模式，能夠很好的測試用戶的反應，合理的安排生產，減少庫存積壓。一切的一切都是建立在線上銷售的基礎上，通過網路上快速的信息傳遞進行生產管理、營銷策略、庫存銷售等一系列措施，達到削減運營成本的目的。但是小米的起落，成也蕭何、敗也蕭何。線上低價雖然一開始成就了小米，但線上線下同價的要求，和中間商的存在，讓小米在線下很難施展拳腳。
反觀OPPO。OPPO對線下渠道情有獨鍾，本質上是傳承步步高在市場的摸爬滾打經驗，從小霸王學習機、DVD到MP3、小天才兒童手錶，均取得不俗成績，手機不過是最新成功案例而已。目前，OPPO擁有20萬個銷售網點、5300家專賣店，並打造數量龐大的促銷員隊伍，深耕線下銷售市場。
從各家手機公司先機地區網點佔比來看，OPPO相對於小米占據巨大的優勢，這也是為何OPPO近兩年手機出貨量能反超小米的原因之一。
但是，廣推線下銷售相對於小米來說也產生了巨大的額外費用。所以，這也是OPPO為何只能採取「高價低配」的原因。並且，其「低配高價」已成為OPPO的鮮明標簽，為後續發展埋下了隱患。
從早些年小米「低價高配、線上營銷」的大獲成功，到近兩年OPPO「線下推廣，明星代言」的彎道超車，其中無不體現著網路營銷的門道和學問。我們小組成員認為：一個優秀的網路營銷一定要通過其嚴格的營銷戰略的執行，堅決把控其營銷渠道，牢牢抓住營銷對象，並且順應當下市場環境，才能夠成功，缺一不可。
並且，網路營銷並不是絕對的，很多事情往往是相輔相成才能夠發揮最大的效益。從小米後來大鋪線下小米之家，請「吳秀波、劉詩詩」等明星代言，到OPPO R11採用相對良心但高價CPU，無不體現著網路銷售的相對性。
所以，銷售的成功，絕非偶然，必將是市場環境和營銷戰略的緊密結合。
H. 小米市場前景分析
小米不是一家手機公司，它更不是一家科技公司，它是一家互聯網公司，他通過手機為入口能夠獲取更多的用戶人群，然後他再開始通過生活為切入，比如說小米的行李箱、自行車，包括音箱以及在生活當中甚至他還出了電飯煲等等智能家電。
我們大家都知道小米是想通過以小米手機為用戶人群進來，然後跟用戶產生粘性和接觸，然後通過這個入口來去換取我們更多的一些流量之後開始來換取更多的產品引入。
所以說買小米手機的人極有可能會買小米的耳機音箱，但是對小米的這個產品手機還不錯的時候，會買小米的包包，甚至會買小米的電飯煲，會買小米的空調等這些。
小米整個生態鏈當中手機是作為入口的，所以換個角度來說，小米是不指望手機來賺錢的，他只希望能通過手機來獲取更多的年輕用戶。
大家看到小米也好，華為也好等等這樣的手機當中，小米手機賣的比較便宜，很多人說小米比較良心，事實當中根本不是，是小米能夠更高的性價比能夠吸引更多的年輕用戶進來，然後從而來賺取他後面更多的產品，比如買個電飯煲、買個自行車，買個包包等等這些，都會今天通過小米去。而且小米的產品當中它寄存了無印良品的這種理念，大體的意思就是產品質量還算不錯，能達到80分，而價格只有60分，也就是性價比極高的這種產品策略。
對於收入人群比較有性價比的人群，對小米來說的忠誠度就非常的高。我們對於小米這家公司還是有點低估的，而且雷軍屬於那種很踏實的，你看他乾的金山，然後在看了之前干到我們的這些同行的公司，到現在做小米非常務實的一個領導人。換到影樓當中去的時候，不管是拍婚紗照還是拍兒童照，我們都應該第一為我們婚紗照要設計一個入流性的產品，能夠讓更多的找到我們的新人。
對兒童照也是一樣，我們要找一個能夠引流性的產品。
如果你只拍他的兒童照片的話，相對來說在這個市場當中的佔有率就市場金額還是比較有限的。一個縣城比如說一個億的市場母嬰市場的份額，我們的兒童照可能只佔了500萬，那麼剩下其實還有9500萬的整個市場份額，可能是奶粉，也可能是服裝，也可能是我們的寶寶的游樂，寶寶的餐飲等等，我們完全可以能夠截取用戶之後進入到一個更大的市場。
站到商業的角度來說，小米的整個生態鏈它是很有助於我們進行影樓行業的生態鏈的改造的。不管是我們在兒童影樓還是婚紗影樓都是相同的，如果你只賺這個品類的錢的話，很容易被對手打穿掉。
阿里現在在布一盤很大的棋，他從下面的從我們的自行車
I. 小米手機的營銷策略分析
1、銷售渠道不同：小米手機是純網路銷售的品牌，只能在網上訂購，還不一定有限貨、其他品牌手機在線下各類手機門店或電器點均可以買到；當然除了聯通電信合約機之外；
2、產業鏈不同：小米手機是輕資產運作，怎麼輕的呢？系統用的是安卓，雖然有小米系統，但基本上就是個山寨安卓系統，硬體設備的晶元知識產權等用的是其他品牌的模式；生產加工組裝等生產模塊是委託給第三方代工。簡單的說小米公司運營的就是小米這個品牌！
J. 小米手機的營銷成果
摘要 你好，2011年，小米公司正式發布小米手機。作為國產手機，小米手機一直以來以線上高銷量、線下高人流量的狀況在眾多智能手機中脫穎而出。從2011年以來，小米得到很多米粉的追捧，現小米公司已不止於在國內開設店鋪，把市場擴展至國外。在2017年天貓雙十一手機的銷量中，小米手機奪得冠軍。本文通過對小米手機的營銷策略（包括產品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略）等方面進行分析，歸納總結出小米手機現在所運用營銷策略的優勢以及其存在的不足，最後針對其中一些問題提出一些建議，並希望觀者能從小米手機成功的中取得啟示。