做好市場定位制定戰略規劃

① 如何制定戰略規劃

通過外部因素分析，了解宏觀環境和市場、行業環境；分析企業內部能力，總結企業自身優劣勢；在綜合分析內外部環境後，明確戰略方向及市場定位，辨析自身資源存在的差距，據此制定整體戰略。

② 如何制定企業戰略

市場營銷是企業最重要的職能戰略，有效的市場營銷戰略是企業成功的基礎。市場營銷活動涉及從進行市場調研、預測，分析市場需求，確定目標市場，制定營銷戰略，實施和控制具體營銷戰略的全過程。其中，高層營銷戰略決定市場營銷的主要活動和主要方向。其基本內容包括：市場細分戰略、市場選擇戰略、市場進入戰略，市場營銷競爭戰略和市場營銷組合戰略。
工具/原料
營銷思維
方法/步驟
1市場細分就是根據購買者對產品或營銷組合的不同需要，將市場劃分為不同的小的子目標市場，並且針對子目標市場的共性，調整和配合適當的營銷戰略，以更有效地滿足消費者需求，實現企業使命、目標和戰略的過程。市場細分的實質是需求的細分。
2按照顧客對產品不同屬性的重視程度劃分，就會形成以下三種模式的細分市場，即同質偏好、分散偏好、集群偏好。
3細分市場可以使用不同的變數。這些變數大體可分為地理細分、人口細分、心理細分、行為細分。
戰略管理過程包括三個階段：戰略制定、戰術運用（戰略實施）和戰略評價。
一、戰略制定——包括確定企業任務，分析企業的外部機會與威脅和企業內部優勢與弱點，建立長期目標，制定可供選擇的戰略，以及選擇特定的實施戰略。戰略制定過程所要決定的主要問題有：企業進入何種新產業？放棄何種產業？如何配置資源？是否進入新的地域？是否擴大市場范圍？是否擴大經營或進行多元經營？是否進行合並或建立合資公司？如何防止被敵意接管？由於沒有任何企業擁有無限的資源，戰略制定者必須確定在可選擇的戰略中，哪一種能夠使公司獲得最大收益。戰略決策將使公司在相當長的時期內與特定的產品、市場、資源和技術相聯系。
二、戰術運用（戰略實施）——在這一過程中，要求公司樹立年度目標、制定政策、激勵雇員和配置資源，各個職能部門制定具體的戰術，以便使制定的戰略得以貫徹執行，也就是戰略實施階段。戰術運用活動包括培育支持戰略實施的企業文化，建立有效的組織結構，制定預算，建立和使用信息系統，制定各種行動。方案和具體計劃措施。戰術運用往往被稱做是戰略管理的行動階段，實施意味著動員雇員和管理者將已制定的戰略付諸行動。已經制定的戰略無論多麼好，但如未能實施，便不會有任何實際作用。戰術運用活動受企業中的所有雇員及管理者的素質和行為的直接影響，往往被看作是戰略管理過程中難度最大的階段，因此，在該階段人力資源的開發和利用是關鍵環節。為激勵整個公司的管理者和雇員以自豪感和熱情為實現已明確的目標而努力工作，要求每個分公司或部門在戰術運用階段都必須回答諸如這樣的問題：「為實施企業戰略中屬於我們責任的部分，我們必須做什麼？」以及「我們能將工作做得多好？」
三、戰略評價——這是戰略管理的最後階段。由於外部及內部因素處於不斷變化之中，所有戰略都將面臨不斷地調整與修改，所以管理者需要及時地了解哪一特定的戰略管理階段出了問題，而戰略評價便是獲得這一信息的主要方法。戰略評價活動包括：重新審視外部與內部因素；度量業績；採取糾正措施。戰略評價是必要的，因為今天的成功並不保證明天的成功，成功總是和新的、不同的問題並存，自滿的公司必然失敗。
4有效的市場細分應具備如下五個特徵：可衡量性、可贏利性、可進入性、可區分性、可行動性。
5一般而言，企業有五種目標市場選擇模式：(1)單一市場集中化、(2)選擇性專業化、(3)產品專業化、(4)市場專業化、(5)全面進入、(6)大規模定製
6一般來說，企業進入某個市場，最好一次只進入一個細分市場，並隱藏自己的全盤計劃，這樣，競爭對手就無法知道企業要進入的下一個細分市場，從而有利於企業整個進入戰略的實現。

③ 企業如何制定戰略規劃

如何制定戰略規劃，可以看下經典戰略教材《戰略管理必讀12篇》，裡面有很詳細與實戰的介紹。

要突破固有思維和點式思維，需要從以下三個方面做突破：

1、企業主本身心智調整：更開放，願意引進和充分信任專業團隊和人才，這是減少試錯成本的基礎；

2、通過有效練習提升自身認知高度和行業敏銳度，能幫助做更好的決策；

3、學會檢驗戰略的有效性，戰略規劃分為長期戰略規劃和中長期戰略規劃，長期戰略規劃是建立在充分了解行業發展規律前提下，卻又具有行業的前瞻性；而中長期戰略規劃一定是可執行操作的，建立在企業發展階段的可實施解決方案，幫助企業團隊高效執行。

讓戰略成為品牌的領路人！

策略的核心目的是減少企業的試錯成本，畢竟，時間才是最寶貴的！做策略，我們從不含糊！為了保證策略的有效性，我們從用戶底層需求出發，挖掘消費者真正需求！並結合產品設計和新媒體營銷，讓品牌具有深度影響力！

在戰略制定的過程中，我們結合國內優秀的導師顧問團，在近百個實操案例中，總結數十個原創系統模型，從品牌定位到客戶成交，真正幫助企業做好戰略規劃的同時，獲取有效流量和提升品牌轉換！

④ 談如何有效地制定和實施市場定位戰略

所謂市場定位,就是根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者對該產品某種特徵或屬性的重要程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給消費者，從而使該產品在市場上確定適當的位置。也可以說，市場定位是塑造一種產品在市場上的位置，這種位置取決於消費者或用戶怎樣認識這種產品。企業一旦選擇了目標市場，就要在目標市場上進行產品的市場定位。市場定位是企業全面戰略計劃中的一個重要組成部分。它關繫到企業及其產品如何與眾不同，與競爭者相比是多麼突出。
市場定位策略實施的步驟
1.識別可能的競爭優勢 消費者一般都選擇那些給他們帶來最大價值的產品和服務。因此，贏得和保持顧客的關鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程，以及向他們提供更多的價值。通過提供比競爭者較低的價格，或者是提供更多的價值以使較高的價格顯得合理。企業可以把自己的市場定位為：向目標市場提供優越的價值，從而企業可贏得競爭優勢。 產品差異 ：企業可以使自己的產品區別於其它產品。 服務差異 ：除了靠實際產品區別外，企業還可以使其與產品有關的服務不同於其它企業。 人員差異 ： 企業可通過僱用和訓練比競爭對手好的人員取得很強的競爭優勢。 形象差異 ：即使競爭的產品看起來很相似，購買者也會根據企業或品牌形象觀察出不同來。因此，企業通過建立形象使自己不同與競爭對手。 2.選擇合適的競爭優勢 假定企業已很幸運地發現了若干個潛在的競爭優勢。現在，企業必須選擇其中幾個競爭優勢，據以建立起市場定位戰略。企業必須決定促銷多少種,以及哪幾種優勢。許多營銷商認為企業針對目標市場只需大力促銷一種利益，其他的經銷商則認為企業的定位應多於7個不同的因素。 總的來說，企業需要避免三種主要的市場定位錯誤。第一種是定位過低，即根本沒有真正為企業定好位。第二種錯誤是過高定位，即傳遞給購買者的公司形象太窄。最後。企業必須避免混亂定位，給購買者一個混亂的企業形象。 3.傳播和送達選定的市場定位 一旦選擇好市場定位，企業就必須採取切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者。企業所有的市場營銷組合必須支持這一市場定位戰略。給企業定位要求有具體的行動而不是空談。 市場定位策略的有效性條件 並非所有的商品差異化都是有意義的或者是有價值的。也非每一種差異都是一個差異化手段。每一種差異都可能增加公司成本,當然也可能增加顧客利益。所以,公司必須謹慎選擇能使其與競爭者相區別的途徑。有效的差異化應滿足下列各原則: 重要性 ：該差異能給目標購買者帶來高價值的利益 專有性 ：競爭對手無法提供這一差異,或者企業不能以一種更加與眾不同的方法來提供該差異 優越性 ：該差異優越於其他可使顧客獲得同樣利益的辦法 感知性 ：該差異實實在在,可為購買者感知 不易模仿性 ：競爭對手不能夠輕易地復制出此差異 可支付性 ：購買者有能力支付這一差異 可盈利性 ：企業能從此差異中獲利 市場定位策略的差別化選擇 市場定位策略的差別化數量選擇 假定企業已很幸運地發現了若干個潛在的競爭優勢。現在,企業必須選擇其中幾個競爭優勢,據以建立起市場定位戰略。企業必須決定促銷多少種以及哪幾種優勢 單一性定位：例如,廣告製作人羅澤·里福斯說,企業應為每一種品牌建立唯一的銷售主張,並堅持這一主張。企業應給每一個品牌分派一個特點,並使它成為這一特點中的"第一名"。購買者趨向於熟記"第一名",特別是在一個信息泛濫的社會中。因此,佳潔士牙膏始終宣傳它能防止牙齒蛀洞的功能。有吸引力的"第一名"品牌有什麼特徵呢?最主要的是"最好的質量","最優的服務""最低的價格","最佳的價值"以及"最先進的技術"等。企業若著重圍繞這其中的一個特點進行宣傳,並且堅持不懈,就很有可能因此而聞名。 雙重定位：如果有兩家或更多的公司在同樣的屬性上都聲稱是最好的,這樣做就很有必要了。這樣做的動機是在目標細分市場內找到一個特定的空缺。 比如將其汽車定位為"最安全"和"最耐用"。這兩項利益是可以兼容的。通常認為,一輛很安全的汽車也將是非常耐用的。 三重利益定位：例如, 牙膏提供3種利益:"防蛀""爽口"和"增白"。顯然,許多人覺得這3種利益都很重要,問題是要使他們相信這一品牌確實具有這3種利益。通過同時擠出3種顏色的牙膏,使顧客通過視覺相信該牙膏確實具有3種利益,從而解決了這個問題。 差別化數量選擇時易犯的錯誤 當公司為其產品推出較多的優越性時,可能會變得令人難以相信,並失去一個明確的定位。一般而言,一家公司必須避免下述4種主要的定位錯誤: 定位過低：有些公司發現購買者對產品只有一個模糊的印象。購買者並沒有真正地感覺到它有什麼特別之處。 定位過高：買主可能對該產品了解得十分有限 定位混亂：顧客可能對產品的印象模糊不清。這種混亂可能是由於主題太多所致 定位懷疑：顧客可能發現很難相信該品牌在產品特色、價格或製造商方面的一些有關宣傳。 營銷商可遵循的幾個市場定位策略 根據具體產品的特點對產品進行定位。 根據產品所滿足的需要以及產品所提供的利益對產品進行定位。 根據使用場合對產品進行定位。 直接針對競爭者或避開競爭者進行定位。

⑤ 如何進行營銷戰略和市場規劃

2020年底的時候，一篇《2021，To B年度市場計劃指南》發布後，不少朋友加了我微信，大多數都是要PPT的。

圖表雖說簡單，我發出去也順手的事兒。但轉念一想，假如自己不做一遍，怎麼能理解其中的邏輯？

我一直堅持營銷的底層邏輯比套路有用的多，方法本身不神秘也不高深，但要結合業務做到言之有物又能落地執行，仍需要大量的積累。

這次，我再把上文中的三個關鍵圖表拆解一下，把背後的思路再詳細解釋一遍。大家看完自己試試畫一畫，希望能活學活用。

一、矩陣模型

矩陣模型在職場用的太多了。隨手畫出一橫一豎，定義好X和Y軸變數，就可以找到坐標位置。

著名的波士頓矩陣（市場佔有率/需求佔有率）、時間管理四象限（重要/緊急）、三維立體的RFM(最近一次消費Recency/消費頻率（Frequency/ 消費金額Monetary）……都是經典的矩陣模型。

市場計劃常用矩陣模型來做品牌戰略定位，尋找市場潛力與業務能力匹配的領域做重點投入。

我們以生產與銷售工業PDA的A企業來舉例說明。

右上角的新零售是有近幾年的發展大方向，A企業本身在這個行業有大量成功案例、有成熟的解決方案合作夥伴、有高可靠的產品、團隊實力也很強，那麼新零售就是持續投入的領域。 

物流和大健康行業發展潛力大，但是現有業務能力還不佔競爭優勢，因此需要重點投入。

做過矩陣分析的人都知道，這個模型是看起來簡單，做起來難。企業自身能力評估的是否客觀？行業的吸引力有哪些數據可以支撐？……

因此，矩陣分析是戰略分析中最需要大量客觀數據的一環，結合大趨勢、第三方報告、內部業績、銷售以及代理商的反饋等多個角度綜合分析。

我也見過有些企業先有結論然後再找數據證明。這樣往往會先入為主，缺乏理性客觀地分析，誤導決策。

矩陣模型不僅用來規劃業務戰略，如果把X軸不變、Y軸變成產品競爭力，這就是個簡單的市場與產品（MPF) 匹配模型。

再標上競爭對手的坐標，可以找到企業在所在行業的位置。著名的魔力象限就是調研公司用前瞻性和執行能力兩個緯度來分析某個細分領域的領導者（第四象限）、挑戰者、探索者和觀望者。

用矩陣模型分析了企業的業務、產品以及競爭定位，可以開始營銷戰略部分的規劃。

二、信息屋

簡單來說，營銷戰略就是選擇在哪個市場上重點投入資源，對誰說，以什麼方式說的問題。

用信息屋（message house）模型來做營銷戰略分解是一個非常好的方式。

這個模型看起來很簡單，也一點都不新，IT架構師再熟悉不過（比如講中台的，常常都用幾層來劃分架構），只不過加了個尖尖的帽子，更強調統一目標，看起來像個屋子。

一個屋子只有一個屋頂，下面的磚和柱子可以有很多層，每個柱子也可以有很多層磚組成。所有柱子下面還可以加統一的磚瓦，讓房子更穩定。

看過《金字塔原則》的朋友也會發現，信息屋實際上也是從目標出發的層層邏輯分解，唯一不同的是金字塔強調每個細分都要滿足MECE的原則，互不相關。但在營銷應用中，分解的部分是有關聯的，並不互相獨立。

一個精心規劃的信息屋用在品牌信息傳播的時候，可以保證在各個渠道、針對不同的目標受眾傳遞的內容都是內核一致的。

延展開來，這個屋子除了在年度計劃的時候用，還可以用來做某個campaign的內容規劃，甚至標明傳播渠道，做全渠道營銷規劃。

還可以用來做企業戰略分解，比如下面這個示例：

屋頂變成了Vision願景，比如某公司「打造萬物互聯的星辰大海」。這個願景看來來很虛對不？所以下面有一層說明，更明確了目標。

下面一層可以是3年的戰略計劃，比如自研操作系統、全球營銷體系、建立合作生態…

分解到每一個關鍵任務比如全球營銷體系需要團隊招募、營銷體系搭建、品牌定位等。

一步步從高大上的目標分解到了落地執行。如果想增加，還可以加上每一個戰略柱子的考核標准等。

這樣來看，信息屋也是一個做戰略分解到戰術的非常有用的思維模式。

不過，信息屋跟矩陣模型一樣，看起來簡單，做起來難。比如如何把品牌定位分解成核心message，在什麼渠道說？怎麼說？這些都需要深入的思考與多方探討。

一旦做好了分解，具體campaign計劃，可以用甘特圖。

三、甘特圖

甘特圖實際上也是一種矩陣，只不過橫軸是時間，縱軸是一個個執行細項，是營銷執行中最常用的計劃工具。

為什麼用甘特圖，而不是普通的excel表格來做計劃？這是因為市場人平時的工作內容太雜太瑣碎，需要多任務、多線程同時工作。

比如當把UI設計的需求發給廣告公司的這段時間，回復微信後台留言，同時思考文案靈感……

再比如要組織一場線下市場活動，再跟進演講嘉賓日程的時候，還需要跟進舞台設計，與酒店協商入場時間……把時間細分成一個個小塊，在極短的時間內完成工作並隨時切換是多面手營銷人的必備技能。

以網站搭建的計劃為例，示範一下同時進行多個任務管理的含義。

比如1月第二個星期，要同時做選定合作商、內容籌劃等工作。而不是等找好了合作商再開展下面的工作。

但是我發現很多朋友雖然做了甘特圖，但是還是單線程作業。發現下面的計劃和上面的是示範有何不同了沒？

雖然也是甘特圖，但是實際上是完成了一件事情後在做另外一件，時間上沒有重疊，等前面的所有任務完成了才開始下一步。

這樣的方法是電路上的「串聯」不但時間拉長了，也容易因為前面任務拖延而造成進度的延誤。而通過「並聯」，可以同時開展多個任務，合理的分配時間，協調溝通，提升效率。

說完了這三張PPT，大家會發現實際上說的是三個思考方法。

矩陣模型通過兩個相關變數做定位，加強調客觀數據，是定量的分析；信息屋從目標出發層層分解，保證傳播的時候有統一的信息；市場執行計劃用甘特圖做有效的項目管理。

這三個常用的思維模式，在營銷工作中非常有用，大家可以活用起來。

另外，這些方法用來做個人年度計劃也很適合。比如用矩陣模型分析自己的優勢，用信息屋規劃自己要做年度重要事件，用甘特圖來具體制定行動計劃。

⑥ 如何制定戰略規劃

轉載以下資料，僅供參考：
1，企業戰略規劃的方法為：
（1）通過外部因素分析，了解宏觀環境和市場、行業環境；
（2）分析企業內部能力，總結企業自身優劣勢；在綜合分析內外部環境後，明確戰略方向及市場定位，辨析自身資源存在的差距，據此制定整體戰略。
（3）通常為保證總體戰略的實施，還需制定戰略行動計劃，保證資源供給，並以一定的評估方法進行監控和調整。
2，企業戰略規劃是指依據企業外部環境和自身條件的狀況及其變化來制定和實施戰略，並根據對實施過程與結果的評價和反饋來調整，制定新戰略的過程。
3，一個完整的企業戰略規劃必須是可執行的，它包括兩項基本內容：企業發展方向和企業資源配置策略。
企業發展戰略規劃也稱企業發展戰略計劃，隨著社會經濟發展的社會化、現代化進程，以及宏觀經濟的急劇變化，從客觀上要求企業具有長遠的戰略觀點，充分考慮復雜多變的宏觀經濟因素，制定相應的企業發展戰略規劃。
企業發展戰略規劃與年度規劃不同，戰略規劃需要考慮更多的未知因素，它具有以下幾個特點：一是長期性，一般要三至五年；二是戰略性，對企業採取的政策策略 作詳細的說明；三是經濟性，一般運用現金流量和投資收益率等長期指標進行經濟分析；四是應變性，企業發展戰略規劃是在長期性預測的基礎上編制的，除了有一 套供執行的長期計劃外，還應有一套應付意外事變的規劃。
戰略規劃基本上可以分為三種類型：
一是全面規劃。
全面規劃即在戰略期內有關企業各方面的全面計劃。制定全面計劃的條件是：
（1）企業目標明確，達到目標的信心大；
（2）完成每一步驟所需要的時間盡可能有把握，對可能發生的變化有所估計；
（3）保證能夠得到所需要的資源，如人力、資金、原材料；
（4）對未來不確定因素應有了解，且可「控制」。
二是漸進式計劃。
這一計劃與全面計劃正好形成兩個極端。由於企業會遇到許多不確定因素，要求企業的目標根據情況而隨時改變，走一步看一步。
三是選擇性計劃。
這是一種介於全面計劃和漸進式計劃之間的折衷計劃，它一般只把主要的計劃規定出來，而對今後三至五年內做什麼並不十分清楚。選擇性計劃常用於以下三個方面：
（1）戰略計劃所確定的主要行動步驟；
（2）關鍵的短期行動，例如提前期較長的項目，一系列行動中的必要的第一步等等；
（3）保持未來的資源分配，將今後所需要的資源儲備起來。
關於戰略規劃的編制，至少應包括五個基本方面：
（1）企業的目標及目的；
（2）企業要使用的戰略和策略；
（3）恰當的行動計劃，它表明不同的步驟將在什麼時候完成；
（4）企業的力量和弱點，將如何處理其中的每一方面；
（5）財務總結。
制定戰略規劃的一般步驟是：
第一步：提出企業的初步目標、決策和任務。考慮在今後一段時期內應該完成什麼樣的任務，達到怎樣的目標。
第二步：分析企業資源。應對資源的有利方面和不利方面作一個實事求是的估價，分析時既要重視生產和財務方面的資源，也要重視人力的資源，尤其是人的能力和技術。
第三步：估價企業的潛力。主要是兩個方面：一是分析企業的技術能力；二是分析企業的競爭者的情況。把本企業的產品與競爭者的產品作比較，分析其本身的長處和短處。
第四步：調研國內外市場，包括對顧客的調研和市場的調研。
第五步：評價和選擇進入市場的報告。進入市場要重視研究企業的顧客、供應者、批發者、零售者在銷售渠道中的分布情況以及怎樣得到他們的幫助和合作。
第六步：制定企業發展戰略規劃。其內容有形勢分析，要達到的具體目標、活動日程安排、財政預算等。

⑦ 市場定位戰略有哪些

首先，確定市場定位戰略，一般在確定戰略時主要依據以下幾點：
1. 根據具體產品的特點對產品進行定位。
2. 根據產品所滿足的需要以及產品所提供的利益對產品進行定位。
3. 根據使用場合對產品進行定位。
4. 直接針對競爭者或避開競爭者進行定位。
5. 為不同的產品種類進行定位。
其次，選擇和實施市場定位戰略
市場定位包括三個步驟：識別競爭優勢，選擇正確的競爭優勢，有效地向市場傳播企業的市場定位。
1. 識別可能的競爭優勢
消費者一般都選擇那些給他們帶來最大價值的產品和服務。因此，贏得和保持顧客的關鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程，以及向他們提供更多的價值。通過提供比競爭者較低的價格，或者是提供更多的價值以使較高的價格顯得合理。企業可以把自己的市場定位為：向目標市場提供優越的價值，從而企業可贏得競爭優勢。企業優勢可以在以下幾個方面得以體現：
產品差異 ：企業可以使自己的產品區別於其它產品。
服務差異 ：除了靠實際產品區別外，企業還可以使其與產品有關的服務不同於其它企業。
人員差異 ： 企業可通過僱用和訓練比競爭對手好的人員取得很強的競爭優勢。
形象差異 ：即使競爭的產品看起來很相似，購買者也會根據企業或品牌形象觀察出不同來。因此，企業通過建立形象使自己不同與競爭對手。
2．選擇合適的競爭優勢
假定企業已很幸運地發現了若干個潛在的競爭優勢。現在，企業必須選擇其中幾個競爭優勢，據以建立起市場定位戰略。企業必須決定促銷多少種,以及哪幾種優勢。一般來講企業在發展過程中必須全面考慮各方面的要素，按照世界著名咨詢公司——美國麥肯錫咨詢公司所提出的7——S模型，這些要素主要包括：結構、制度、風格、員工技能戰略共同的價值觀（structure,system,style,staff,skill,stratage,shared value）。在模型中，戰略、結構和制度被看成是企業成功到「硬體」，風格、人員、技能、共同價值觀被認為是企業成功經營的「軟體」
總的來說，企業需要避免三種主要的市場定位錯誤。第一種是定位過低，即根本沒有真正為企業定好位。第二種錯誤是過高定位，即傳遞給購買者的公司形象太窄。第三種是企業定位混亂，給購買者一個模糊混亂的企業形象。
3．傳播和送達選定的市場定位
一旦選擇好市場定位，企業就必須採取切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者。企業所有的市場營銷組合必須支持這一市場定位戰略。給企業定位要求有具體的行動而不是空談。
再次，企業競爭戰略
企業根據自己的市場定位，可以在市場上扮演四種角色，即市場領導者、市場挑戰者、市場追隨者、市場補缺者。
（一）市場領導者
市場領導者是指在市場上佔有最大的市場份額，並在價值變動、新產品開發、分渠道和促銷力度等方面均具領導地位的公司。一般來講，要保持領導者地位必須做到三點：（1）把整個目標市場作為開發對象。（2）力圖保持現有市場份額。（3）最大限度地擴大市場份額。
（二）市場挑戰者
市場挑戰者是指在市場上的地位僅次與領導者，為取得更大的市場份額而向領導者和其他競爭對手發起攻擊和挑戰的企業。一般來講，挑戰者企業在確定挑戰對象和目標以後往往選擇以下五種進攻策略之一：（1）正面進攻。（2）側翼進攻。（3）包圍進攻。（4）迂迴進攻。（5）游擊式進攻。
（三）市場追隨者
市場追隨者是指滿足於現有市場地位，只是跟隨領先者的戰略變化而作相應戰略調整的企業。常常採用以下幾種追隨策略：（1）寄生者，即不作任何創新，對領導者進行模仿。（2）有限模仿者。（3）改進者。
（四）市場補缺者
市場補缺者是指市場營銷能力薄弱為求得生存而拾遺補缺的企業。一般來講理想的補缺市場具有以下特徵：（1）市場具有足夠的規模和購買力，能夠贏利。（2）該市場具備發展潛力。（3）強大的競爭者對該市場不屑一顧。（4）公司具備所必須的能力和資源以對這個市場提供優質的服務。（5）公司已在顧客中建立了良好的信譽，能夠以此抵擋強大競爭者的入侵。

⑧ 市場定位戰略有哪些

營銷咨詢公司的業務幾乎涵蓋企業營銷管理的各個方面，主要是結合行業特點、市場環境、企業發展階段、經營狀況等多方面因素，為企業客戶提供營銷相關工作指導與幫扶，為企業出謀劃策並推動相關方案的實施。那麼營銷咨詢公司是如何選擇並實施市場定位戰略的呢?

通常來說，企業選擇目標市場的營銷戰略應該考慮的主要因素有：企業的資源、產品特點、市場特點、產品生命周期、競爭狀況等。而營銷咨詢公司作為向企業提供營銷相關工作建議、出謀劃策，甚至包攬企業營銷活動的機構，自然也需要對這些因素進行調研分析，從而選擇合適的市場營銷戰略。市場定位戰略一般是指差異化競爭戰略，是營銷戰略的重點內容。市場定位出現容易出現定位過高、定位過低、定位混亂等情況，這些都會導致消費者對產品乃至企業產生誤區。比如定位過高也許會限制消費者對產品的了解情況，定位過低會喪失產品的獨特性，導致消費者認為產品並沒有什麼特別之處，定位混亂有可能會導致消費者認為企業管理混亂或認為產品質量一般。營銷咨詢公司在選擇市場定位戰略的時候，通常會根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者對該產品某種特徵或屬性的重要程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給消費者。如此，便能尋求一個合適的定位。
市場定位戰略在實施過程中，首先要識別可能的競爭優勢。消費者一般情況下都會選擇能夠提供更多價值的產品和服務，那麼，企業就需要使自己的產品有別於其他同類產品，並且分析消費者的內心以提供更高的價值或更好的服務。其次，要選擇合適的競爭優勢。如果已經很幸運地發現了若干個潛在的競爭優勢，營銷咨詢公司必須選擇其中幾個競爭優勢，據以建立起市場定位戰略。第三，及時傳播和送達選定的市場定位，即一旦選擇好市場定位，企業就必須採取切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者。實施是檢驗市場定位戰略的一把鑰匙，唯有在實施中發現問題，解決問題，才能不斷完善市場定位戰略，從而提高企業的競爭力。

⑨ 如何做好企業戰略規劃

1，企業戰略規劃的方法為：
（1）通過外部因素分析，了解宏觀環境和市場、行業環境；
（2）分析企業內部能力，總結企業自身優劣勢；在綜合分析內外部環境後，明確戰略方向及市場定位，辨析自身資源存在的差距，據此制定整體戰略。
（3）通常為保證總體戰略的實施，還需制定戰略行動計劃，保證資源供給，並以一定的評估方法進行監控和調整。
2，企業戰略規劃是指依據企業外部環境和自身條件的狀況及其變化來制定和實施戰略，並根據對實施過程與結果的評價和反饋來調整，制定新戰略的過程。
3，一個完整的企業戰略規劃必須是可執行的，它包括兩項基本內容：企業發展方向和企業資源配置策略。

⑩ 如何制定企業戰略規劃

有關戰略的五個問題
有關企業戰略規劃制定與戰略管理涉及：如何制定企業戰略？誰來制定企業戰略？制定企業戰略的基礎工作有哪些？企業戰略案例、企業戰略的管理和企業戰略的實施與評價等五個方面的問題。
一、如何制定企業戰略？
我們說：戰略規劃是指導全局的、比較長遠的計劃。從明茨伯格的「計劃、模式、定位、觀念、計謀」5p模型來看，首先要解決的是定位。同時要闡明企業存在的理由，並考慮戰略管理的動態性，戰略目標的可達到性、並具有能夠指導全局的整體性、比較長遠計劃的前瞻性。
特別是作為企業的高、中層人員更必須要清醒認識：資源始終是有限的。要通過配置（利用）可發揮作用（而且是資產沒有優劣之分，只不過是使用得當）；環境是在不斷變化著的，它會影響我們的決策；時間是分先後的。有現在與未來（現在做還是將來做，結果是不一樣的）；功能需要組合。事物都各有其作用和功能，不能光強調某方面的作用（在企業的管理中，經營、技術、生產、財務等等都不能偏廢，只有組合，作為整體，才能保障企業運行，產生乘積效應）；目標制定一定要恰當可行，有激勵可攀登；分析要系統，弄清楚各要素之間的關系及影響程度；找問題一定要抓根本，要透過現象看本質，就象質量管理中講的要找到末梢因素；談發展一定要考慮持續性。不圖一時發展，要始終保持發展後勁，持續發展，使企業健康生存（不能搞一時的轟轟烈烈，把企業的資本，包括人財物全都潑上去，比如說你當前有許多任務，但是管理跟不上，最後一定會出問題，可能還是致命的問題）我們說：「道」可以選擇，「理」卻只能發現。所謂戰略規劃，無非就是去發現企業在未來 能夠增長之「理」。有「理」的成功，才是真正有意義的成功；而無「理」的成功，猶如過眼煙雲，具有偶然性，也缺乏意義。
制定企業戰略規劃怎麼解決定位問題？我認為應做好這幾方面的識別：
第一，可做。從環境的維度，對市場環境進行分析，識別我們可做什麼，把拿機會。
第二，該做。有些行當是受限制的、甚至是禁止的。因此要識別我們該做什麼，不該做什麼。
第三，能做。市場雖然允許你可以做，那麼我們有沒有能力做，也就是你有沒有實力做。所以，企業應該識別有自己獨特的、差異化的實力。
第四，想做。如果我們能做的事情很多，又允許我們選擇，那麼我們最好識別出自己比別人更強的、更喜歡的來做。發揮自己的強項和喜好，那是最容易做得好和做出成績來的。
第五，敢做。另外還有一些行當是特別誘人，市場也有空間，企業的領導也有魄力，敢於創新，敢為天下先，並且一旦識別決定了，又會集中配置所需資源，確保目標實現，那也是可以的。
通過可做、該做、能做、想做、敢做的識別後的交集，可能是我們企業最適合的、擬做的戰略。見圖：
企業戰略的制定應該包括的范圍很多。總體戰略、管理職能戰略、核心業務戰略。
如以市場營銷戰略的制定為例，一般可以分為十個步驟並形成系統。
第一個，企業理念（企業文化）企業理念是企業的「基本法」。成功的企業都擁有強大的企業文化和形成文字的企業理念，這個理念是企業員工和市場都熟知的。可以說：企業理念是「戰略的戰略」。
第二個，環境分析。環境的變化不僅會帶來風險，更提供了巨大的機會，它對企業的成功有決定性的影響。連續的監控趨勢為及早發現風險和機會提供可能，以此提高企業經營的成功率。
第三個，競爭控制。只有擁有運轉良好的信息系統，不斷地有部門收集競爭者的信息，才有可能使企業具備長期御敵和持續盈利的能力，市場營銷不僅僅是客戶至上。
第四，客戶分析。誰能長期為受眾提供更好的問題解決方案，誰就能真正在市場中長久立足。客戶分析的核心是：尋找至關重要的、尚未解決或尚未得到很好解決的問題。成功的企業能系統地掌握市場和受眾的潛在利益，以此獲取大量具體的、可直接運用的信息，從而了解市場中最重要的潛在利益——客戶。關鍵是要把企業的強項和弱項與市場現有條件相適應。
第五，自身狀況分析。搞清楚企業的強項和弱項分別在哪裡？有哪些潛力？機遇和風險又在哪裡？運用正確的戰略，大部分問題會迎刃而解；而運用錯誤的戰略就可能不成功。
第六，潛力分析。潛力分析包括市場潛力和企業潛力。運用一系列的方法，明確企業在市場中的定位。建立企業的行動路線，從而形成企業在市場中的權能，這是企業成功的決定性因素。
第七，目標描述。確立戰略的具體目標，這是企業成功的一個必要前提。書面的、具體的、理由充分的目標，可以幫助企業輕松地確定一個明確的發展方向。如果只將目標和戰略停留在口頭上，那麼只有極個別的人能將這些計劃和方案付諸實施。
第八，視覺化/工作程序化。當今社會已經進入了信息時代。所以，視覺化交流與工作程序化展示是必要的，而且是一條行之有效的、明智的交流方法。
第九，市場營銷戰略。在對數據和方案進行處理的基礎上，這時企業就可以有步驟地開始制定市場營銷戰略了。首先要確定市場營銷的年度計劃；然後，制定大量的具體措施；第三是形成能幫助企業在短期內有效地實施的戰略方案。
第十，市場營銷控制。這里是整套方案的終結點。藉助於一個在理想狀態下可自我控制的帶反饋的迴路模式，企業就可以執行長期的成功發展戰略。成功的企業，都能長期把精力 集中於市場中強大的末被滿足的需求，並且自動釋放出自身強大的潛能。
這個模式奠定了企業成功的基礎——當今有許多企業運用這個方法獲得了成功。
同樣。生產戰略、公共關系戰略、采購戰略，管理職能戰略也都要制定具體的措施的。而且這些措施應當是連貫的，能支持企業的長遠目標及發展戰略的。
這十個步驟形成的系統，每一部分的內容都可以自成體系和規范，這有利於戰略管理。
全局、全方位的籌劃與策略應該是多方面的，需要對業務定位、區域定位、市場定位和市場策略綜合考慮。並做到每一方面都應該有明確的管理菜單。
比如說：業務定位方面就應該明確業務方向、關鍵業務、業務結構；
比如說：區域定位方面就應該明確進入何種地區和城市、計劃進入的地區和城市、進入不同地區和城市的步驟、不同地區和城市的業務類型、不同地區和城市的業務規模；比如說：市場定位方面，就應該明確業主類型、定價策略、產品定位、服務定位；在市場策略方面，要明確：業務規模、發展速度、競爭策略、合作策略等。