佳潔士牙膏市場定位

① 中國牙膏排名前十名

1、獅王（獅王牙膏、牙刷銷量常年穩居日本市場第一位，中國消費者最早接觸的日系牙膏之一）
2、黑人（黑人牙膏自2012年起，銷量便超過了高露潔和佳潔士，銷量排名第一，至今仍佔領中國大陸市場份額第一位）
3、冷酸靈（冷酸靈牙膏是當之無愧的國產專業抗敏牙膏品牌領頭羊）
4、佳潔士（佳潔士牙膏隸屬寶潔公司旗下品牌，佳潔士的中國市場份額排名一直穩佔三甲之位）
5、高露潔（高露潔牙膏幾乎一直占據世界牙膏第一品牌的寶座，全球市場佔有率達40 %）
6、中華（中華牙膏原是上海白貓集團旗下品牌，上海名牌產品）
7、納愛斯（國產牙膏品牌，納愛斯牙膏主打「營養牙膏」的概念，代表產品為去漬維c牙膏和營養維E牙膏）
8、舒客（目前國內品類最齊全的專業口腔護理品牌之一）
9、雲南白葯（雲南白葯牙膏市場份額為18.1%，已擊敗高露潔、佳潔士這兩大外資品牌，市場佔有率在國內品牌中排名第二）
10、艾禾美（艾禾美牙膏是國內消費者心中知名度最高的小蘇打牙膏品牌之一）

② 市場定位策略的實施步驟

1.識別可能的競爭優勢
消費者一般都選擇那些給他們帶來最大價值的產品和服務。因此，贏得和保持顧客的關鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程，以及向他們提供更多的價值。通過提供比競爭者較低的價格，或者是提供更多的價值以使較高的價格顯得合理。企業可以把自己的市場定位為：向目標市場提供優越的價值，從而企業可贏得競爭優勢。
產品差異 ：企業可以使自己的產品區別於其它產品。 服務差異 ：除了靠實際產品區別外，企業還可以使其與產品有關的服務不同於其它企業。 人員差異 ： 企業可通過僱用和訓練比競爭對手好的人員取得很強的競爭優勢。 形象差異 ：即使競爭的產品看起來很相似，購買者也會根據企業或品牌形象觀察出不同來。因此，企業通過建立形象使自己不同與競爭對手。
2.選擇合適的競爭優勢
假定企業已很幸運地發現了若干個潛在的競爭優勢。現在，企業必須選擇其中幾個競爭優勢，據以建立起市場定位戰略。企業必須決定促銷多少種,以及哪幾種優勢。許多營銷商認為企業針對目標市場只需大力促銷一種利益，其他的經銷商則認為企業的定位應多於7個不同的因素。
總的來說，企業需要避免三種主要的市場定位錯誤。第一種是定位過低，即根本沒有真正為企業定好位。第二種錯誤是過高定位，即傳遞給購買者的公司形象太窄。最後。企業必須避免混亂定位，給購買者一個混亂的企業形象。
3.傳播和送達選定的市場定位
一旦選擇好市場定位，企業就必須採取切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者。企業所有的市場營銷組合必須支持這一市場定位戰略。給企業定位要求有具體的行動而不是空談。
市場定位策略的有效性條件
並非所有的商品差異化都是有意義的或者是有價值的。也非每一種差異都是一個差異化手段。每一種差異都可能增加公司成本,當然也可能增加顧客利益。所以,公司必須謹慎選擇能使其與競爭者相區別的途徑。有效的差異化應滿足下列各原則:
重要性 ：該差異能給目標購買者帶來高價值的利益 專有性 ：競爭對手無法提供這一差異,或者企業不能以一種更加與眾不同的方法來提供該差異 優越性 ：該差異優越於其他可使顧客獲得同樣利益的辦法 感知性 ：該差異實實在在,可為購買者感知 不易模仿性 ：競爭對手不能夠輕易地復制出此差異 可支付性 ：購買者有能力支付這一差異 可盈利性 ：企業能從此差異中獲利
市場定位策略的差別化選擇
4，市場定位策略的差別化數量選擇
假定企業已很幸運地發現了若干個潛在的競爭優勢。現在,企業必須選擇其中幾個競爭優勢,據以建立起市場定位戰略。企業必須決定促銷多少種以及哪幾種優勢
單一性定位：例如,廣告製作人羅澤·里福斯說,企業應為每一種品牌建立唯一的銷售主張,並堅持這一主張。企業應給每一個品牌分派一個特點,並使它成為這一特點中的第一名。購買者趨向於熟記第一名,特別是在一個信息泛濫的社會中。因此,佳潔士牙膏始終宣傳它能防止牙齒蛀洞的功能。有吸引力的第一名品牌有什麼特徵呢?最主要的是最好的質量,最優的服務最低的價格,最佳的價值以及最先進的技術等。企業若著重圍繞這其中的一個特點進行宣傳,並且堅持不懈,就很有可能因此而聞名。 雙重定位：如果有兩家或更多的公司在同樣的屬性上都聲稱是最好的,這樣做就很有必要了。這樣做的動機是在目標細分市場內找到一個特定的空缺。 比如將其汽車定位為最安全和最耐用。這兩項利益是可以兼容的。通常認為,一輛很安全的汽車也將是非常耐用的。 三重利益定位：例如, 牙膏提供3種利益:防蛀爽口和增白。顯然,許多人覺得這3種利益都很重要,問題是要使他們相信這一品牌確實具有這3種利益。通過同時擠出3種顏色的牙膏,使顧客通過視覺相信該牙膏確實具有3種利益,從而解決了這個問題。
5，差別化數量選擇時易犯的錯誤
當公司為其產品推出較多的優越性時,可能會變得令人難以相信,並失去一個明確的定位。一般而言,一家公司必須避免下述4種主要的定位錯誤:
定位過低：有些公司發現購買者對產品只有一個模糊的印象。購買者並沒有真正地感覺到它有什麼特別之處。
定位過高：買主可能對該產品了解得十分有限
定位混亂：顧客可能對產品的印象模糊不清。這種混亂可能是由於主題太多所致
定位懷疑：顧客可能發現很難相信該品牌在產品特色、價格或製造商方面的一些有關宣傳。
營銷商可遵循的幾個市場定位策略
根據具體產品的特點對產品進行定位。
根據產品所滿足的需要以及產品所提供的利益對產品進行定位。
根據使用場合對產品進行定位。
直接針對競爭者或避開競爭者進行定位。

③ 肖戰代言的佳潔士牙膏是哪個國家的品牌

美國。

佳潔士（Crest）是著名的牙膏品牌，屬於美國寶潔公司。1955年誕生，經過幾十年的發展，佳潔士品牌已成為口腔保健產品領域里享譽美國、歐洲、亞洲乃至全世界的著名品牌。

寶潔公司的佳潔士品牌，自創立之日起就以不斷創新、滿足消費者不同需求為宗旨，並將促進大眾的口腔健康作為自己的社會責任。

因其獨創的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，所以成為第一支被世界權威牙防組織--美國牙醫學會（ADA）認可的防蛀牙膏，這被視為世界牙膏技術發展史上的一大里程碑。

1985年，佳潔士又革命性地推出了人類歷史上的第一支防治牙石的牙膏，從而真正成為了牙膏領域的開路先鋒和富有創新的領袖。

1996年的6月，風靡全球的「Crest」來到中國，並擁有了一個典雅的中文名—佳潔士，先後在廣州、北京等各大城市上市，並於97年1月起開始在全國推出打入市場。

(3)佳潔士牙膏市場定位擴展閱讀

1955年： 佳潔士含氟牙膏成為第一支被臨床實驗證明能有效防蛀的牙膏。

1960年： 佳潔士牙膏獲美國牙醫協會(ADA)認可，成為第一支被認可的上市牙膏。

1963年： 寶潔公司在美國普及佳潔士學校口腔健康教育活動。

1981年： 佳潔士被美國航空航天所選為宇航員在太空旅行時的專用牙膏。

1982年： 含氟泰配方的佳潔士牙膏----含氟化鈉及與之高度匹配的二氧化硅摩擦劑系統，能提供更好的防蛀牙保護。

1985年： 佳潔士防牙石牙膏成為第一支被臨床實驗證明能有效防止牙石再生的牙膏。

1992年： 佳潔士全面型牙刷----擁有專利的刷毛頂端磨圓技術，波浪形刷毛設計能更深入清潔牙縫。

1995年： 佳潔士牙齦護理牙膏成為第一個也是唯一的被臨床實驗證明能有效減輕牙齦炎的防蛀牙膏。

2000年： 佳潔士深層潔白牙貼美國率先登場，一上市便掀起了牙齒美白的時尚風潮，囊括了各種時尚大獎。

④ 全球公認最好用的10大牙膏

1、佳潔士：佳潔士是世界著名的口腔護理品牌，1955年創立於美國，專業生產牙膏，其中最著名的系列防蛀牙霜由富泰配製。產品暢銷全球100多個國家和地區，深受消費者的信賴，還經過了美國ADA的認證。

以上內容參考網路-牙膏

⑤ 關於各種牙膏的營銷策略

中國牙膏行業市場容量巨大，九十年代中後期開始，市場規模即以年均5%的比例保持快速增長，市場季節變化較為平穩。 1998 年，全國牙膏產量達到 28.07 億支；2000年產量達到了 36 億支，年人均使用量提高到了 2.8 支；預計今年中國牙膏產量將達到 49 億支， 2010 年將達到 54 億支。建國後，中國牙膏市場大致經歷了五個階段：

第一階段（ 1949~1982 年）：兩大品牌南北稱雄。建國後的計劃經濟期間，上海中華牙膏和天津藍天牙膏兩個國產品牌一直分享了中國龐大的牙膏市場。素有「南有中華，北有藍天」的美稱。當時的計劃經濟條件下，牙膏定產包銷，銷售是靠各級百貨站分銷，基本叫沒有競爭。

第二階段（ 1983~1991年）：國內品牌雨後春筍。改革開放，尤其是工業自銷後，國內新品牌如雨後春筍破土而出，涌現出兩面針、冷酸靈、黑妹、芳草、草珊瑚、小白兔、黃芩等眾多品牌。它們各執一域，逐漸形成競爭割據之勢。

第三階段（1992~1995）：洋品牌搶灘中國市場。1992 年，世界最大的牙膏品牌高露潔進入中國市場；1995年世界上最大的清潔用品公司寶潔公司的佳潔士進入中國。短時間內利用強大的營銷攻勢搶佔了中國的高端市場。

第四階段（ 1996~2002 年）：洋品牌洗牌中國市場。外資品牌完全改變了中國牙膏市場格局：一方面通過收購國產品牌來取得市場份額和渠道，如聯合利華從上海牙膏廠取得了 " 中華 " 和 " 美加凈 " 的品牌經營權；另一方面通過出色的營銷手段及價格調整，讓大眾接受自己。 1996 年，國內牙膏 10強品牌中外資品牌僅占兩席，到 1998 年已經增至四席，而 2000 年更是增加到了四席。而藍天六必治、芳草、小白兔等昔日國產名牌整體陷入頹勢。

第五階段（ 2003年至今 ）中國牙膏品牌重新整合尋求突破。 兩面針、冷酸靈等國內品牌在經歷了一輪市場洗禮後，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。田七牙膏異軍突起，又涌現出納愛斯、西瓜霜、立白、雲南白葯牙膏、牙依牙膏等新生品牌，他們避開與外國品牌的正面交鋒，避實擊虛，力保佔領" 中老年口腔護理 " 和 " 中草葯護理 " 等細分市場。

2、當前市場概況

從市場發展看，世界口腔清潔用品市場已進入成熟期，市場細分程度高，品牌忠誠度起主要作用，價格競爭十分激烈；從市場供給看，市場規模相對穩定，市場增長率低；從市場需求看，個性化需求日趨強烈，追求新感覺、健康、美白、天然、全效依然是主流；從品牌結構看，市場集中度高，高露潔、寶潔、聯合利華等幾大跨國公司品牌佔領大部分市場；從產品結構看，市場進一步細分化，新品大量涌現，廣泛為市場所接受的是特殊感覺並具有多種功能的產品。 從區域和價格結構看，城市市場，牙膏產品進一步向高檔化發展；農村市場，低價位產品銷售量將快速上升。第一梯隊的外資品牌穩固占據城市市場後，營銷重心開始大幅向農村傾斜，價格由高價位向低價位滲透，第二梯隊的民族品牌開始由低端向中、高端價位反攻。例如，最近高露潔公司針對中國本土企業的主導產品中草葯牙膏推出草本牙膏（含田七、西瓜霜的牙膏）進行低價打壓，一向以高價位出現在中國消費者面前的佳潔士也採取了最為見效的價格戰，並首次在其強根固齒牙膏廣告中高聲叫賣「只售兩塊九！」。從主要品牌市場佔有率看，國內牙膏市場主要品牌群大致為：高露潔、佳潔士、中華、兩面針、田七、黑妹、冷酸靈、、藍天六必治、黑人、竹鹽獅王、潔銀、潔諾、草珊瑚、永南、美加凈、白玉等近20個。2006年度，排名前6名的品牌市場佔有率情況大致為：高露潔26%、佳潔士19%、兩面針13%、中華10%、田七9%、黑妹6%

根據權威部門統計：2006年我國牙膏規模達到47億支。在國內牙膏市場，高露潔、佳潔士霸主地位已形成；兩面針、冷酸靈、黑妹、立白、藍天六必治等國產品牌則穩佔二線陣營。

3、市場競爭環境分析

A、 當前我國牙膏市場的競爭主要表現在價格、廣告與品牌、產品包裝、市場細分等方面：一是價格競爭有所增強；國際企業力推低端便宜產品，因其在高端市場已經進入了某種程度的飽和，但中低端市場對其來說是完全空白的市場。發展策略已經在創新產品、投放廣告的基礎上，加大降低成本、降低價格的力度等方面。二是高低端品牌互相滲透；高檔市場已被外資品牌牢牢佔有，並且樹立了良好的品牌形象，外資品牌由高檔往低檔延伸，而國產品牌只得由低檔往高檔發展，前者比後者拓展力度更大，外資品牌結合中國實際，營銷策略得當，自上而下佔領大量市場份額；三是廣告成為最有效的營銷手段之一。近年來，各牙膏廠商都紛紛加大廣告的投入。四、渠道更加多元化。商業的經營業態呈現多元化發展格局，各種零售業態層出不窮（大賣場、連鎖便利）；商業流通渠道相應也在重整，加上傳統批發渠道的萎縮，促使企業正將銷售渠道改為扁平化結構。這些銷售渠道的變化使得零售業態，尤其是新興零售業態的重要性顯現出來。國際連鎖零售賣場的進入加劇了市場競爭，高昂的進場費用提高了進入壁壘，壓縮了工商各級的利潤，「終端黑洞」已經成為企業以及經銷商不容迴避的問題。

B、牙膏品類豐富，從潔齒型牙膏一統天下發展到潔齒、預防、美容、保健、生物型等多種牙膏品類並存的格局。新的賣點不斷出現，如納愛斯的透明包裝營養牙齦、雲南白葯的防治牙齦出血和口腔潰瘍配方、原料口味改進型（加鹽、SIO2、綠茶、蛇膽、蜂膠、中葯成分等）牙膏專門針對等等。各大品類中產品進入同質化競爭階段，按營銷理論講國內前10位的牙膏產品力趨同（從原料到設備再到工藝差異化很小），差異最大的是銷售力和品牌力。以高露潔為代表的洋品牌走高開低走的市場策略，依靠降價和不斷推出低價位產品的方式來阻擊競爭，最終形成殘酷的價格戰。從區域和價格上看，在中心城市，牙膏市場是由外資名牌和國產名牌占據。大眾消費的價格區間是3～4元/支，以高露潔、佳潔士、中華組成的第一集團軍占據了3元以上超過80％的市場份額，形成高度壟斷。而在地級城市，大眾消費的價格區間是2.5元～3.5元，其中60％的市場份額被外資名牌占據，40％的市場由國產名牌分割。在縣級市場，牙膏的大眾消費價格區間已經降到了2元～3元，國產品牌的市場份額已經超過了80％，其中雜牌的市場份額已經逐漸攀升。到了農村市場，牙膏的大眾消費只在1.5元左右，全國的牙膏農村市場被各地的雜牌占據半壁江山，正宗的外資名牌已經極少露面。城市和農村需求界面較為明顯。

C、從功能上分析：國外品牌多以健康感念（富含某某因子、物質等），冠以科學頭銜；而國內品牌多打中草葯的牌。在中葯草牙膏市場中，藍天六必治、兩面針、田七、芳草、潔銀等老品牌位居主導地位，不斷推陳出新；黑妹、冷酸靈等新品牌不甘落後，競相推出新產品。高露潔、佳潔士等國際品牌也意識到中國的中葯牙膏市場，開始打草本牙膏概念（如高露潔草本、佳潔士草本水晶等）。雲南白葯、隆立奇、立白、飄影、名人等其他行業的企業紛紛介入，推波助瀾。

⑥ 如何定位一個品牌要從這三個要素出發

品牌定位是打造一個成功品牌的第一步，是一種能讓消費者感受到與競爭者不同的品牌設計方式，簡單的說就是我們用粗略的語言或者文字為消費者選擇目標品牌建立具有競爭優勢的一個理由，品牌定位為品牌的成功構建了一個藍圖。

我們知道，消費者的注意力是有限的，一個單一的不同於其他品牌的利益能極大的增加了品牌成功的可能性，而當你給這個品牌加入更多的利益之後，消費者能記住的可能性就越少了。所以在定位品牌利益的時候，最好是採用一個單一的主張，然後運用多種執行方法與多種擴張渠道來打響這個品牌。

本文為一頁品牌策劃書.龍一鳴原創，未經本人允許，禁止轉載，更多原創文章請關註：一頁品牌策劃書

⑦ 想要牙膏行業研究報告

【出版日期】 2007年5月 【報告頁碼】 303頁 【圖表數量】 248個
【印刷版價】 6300元 【電子版價】 6800元 【兩版合價】 7300元
【英文版價】 12000元 【英文電子】 13000元 【交付方式】 EMS特快專遞

→內容簡介

世界口腔清潔用品市場已進入成熟期，市場細分程度高，品牌忠誠度起主要作用，價格競爭十分激烈。2006年我國口腔清潔用品市場規模約91億元，預計2010年，我國牙膏市場規模將達到181億元，其中中草葯牙膏將超過50%的市場份額，一些區域性中小企業將被淘汰，而在高端市場和低端市場，國內外品牌將互有攻守。
2007年，從牙膏市場供給看，市場規模相對穩定，市場增長率低；從市場需求看，個性化需求日趨強烈，追求新感覺、健康、美白、天然、全效依然是主流；從品牌結構看，市場集中度高，高露潔、寶潔、聯合利華等幾大跨國公司品牌佔領大部分市場；從產品結構看，市場進一步細分化，新品大量涌現，廣泛為市場所接受的是特殊感覺並具有多種功能的產品。從區域和價格結構看，城市市場，牙膏產品進一步向高檔化發展；農村市場，低價位產品銷售量將快速上升。第一梯隊的外資品牌穩固占據城市市場後，營銷重心開始大幅向農村傾斜，價格由高價位向低價位滲透，第二梯隊的民族品牌開始由低端向中、高端價位反攻。
綜觀當前的牙膏市場不難發現，國內牙膏企業幾乎都將中草葯作為主打賣點，而雲南白葯、片仔癀等葯企和隆力奇、立白等日化企業也紛紛推出「中草葯牙膏」。中草葯概念作為本土牙膏企業傳承的國粹文化，已成為其和外資品牌競爭的一種明顯區隔。

在國內牙膏市場，佳潔士、高露潔霸主地位已形成，加上中華，三大品牌占據市場份額60%以上；兩面針、冷酸靈、黑妹、立白、藍天六必治等國產品牌則穩佔二線陣營。在與外資品牌競爭明顯處於下風的形勢下，本土牙膏企業也開始尋找新的突破口來提升整體競爭實力。在當前的市場背景下，中草葯是國產牙膏品牌打破外資巨頭市場壟斷、重新劃分市場格局的一個有力武器。可以預見，一旦中草葯功效牙膏標准正式開始實施，則該產品的身份和地位也將正式得到確認，國產牙膏品牌將因此得到一個比較大的發展空間。
本研究咨詢報告依據國家統計局、國家海關總署、中國輕工業統計局、全國商業信息中心、中國口腔清潔護理用品工業協會、國民經濟景氣監測中心、《中國牙膏工業情報》、中國行業研究網、國內外相關報刊雜志的基礎信息以及日用化學專業研究單位等公布和提供的大量資料，對我國牙膏市場的供給與需求狀況、市場競爭格局、市場營銷策略、行業發展趨勢等進行了分析研究，並且重點分析了市場品牌格局以及行業領先企業的發展狀況等。本報告還對國家相關產業政策進行了趨向研判，本研究報告更是口腔清潔用品生產企業、科研單位、經銷公司等單位準確了解目前中國牙膏市場發展動態，把握企業定位和發展方向不可多得的精品。

目 錄
CONTENTS

第一部分 行業發展現狀分析
第一章 牙膏行業概覽 1
第一節 行業概覽與分類 1
一、行業概況 1
二、牙膏的分類 2
第二節 牙膏主要成份分析 3
一、摩擦劑 3
二、潔凈劑 5
三、潤濕劑 5
四、膠粘劑 5
五、芳香劑 5
六、葯物 9

第二章 牙膏市場現狀 10
第一節 牙膏市場現狀分析 10
一、中國牙膏市場的發展歷史 10
二、當前市場發展概況 11
三、國內品牌捍衛牙膏市場 13
四、牙膏廣告誤導消費者 14
第二節 牙膏行業政策標准 15
一、牙膏認證新標准有待出台 15
二、標准缺失考量兒童牙膏安全 16
三、牙膏實行強制生產許可 18
第三節 2006-2007年牙膏進出口數據分析 19
一、牙膏產品進口統計 19
二、牙膏產品出口統計 22

第二部分 市場發展狀況分析
第三章 牙膏市場品牌研究分析 27
第一節 牙膏品牌研究 27
一、納愛斯牙膏品牌分析 27
二、中華牙膏的啟示 30
三、雲南白葯牙膏品牌研究 31
四、高露潔品牌研究 36
五、兩面針自主創新立品牌 41
第二節 2006年區域市場牙膏品牌調查 45
一、牙膏產品海口市場各品牌基本指標 45
二、牙膏產品佛山市場各品牌基本指標 47
三、牙膏產品蘇州市場各品牌基本指標 49
四、牙膏產品太原市場各品牌基本指標 51
五、牙膏產品長沙市場各品牌基本指標 53
六、牙膏產品南寧市場各品牌基本指標 55
七、牙膏產品合肥市場各品牌基本指標 57
八、牙膏產品寧波市場各品牌基本指標 59
九、牙膏產品南昌市場各品牌基本指標 61
十、牙膏產品長春市場各品牌基本指標 63
十一、牙膏產品哈爾濱市場各品牌基本指標 65
十二、牙膏產品青島市場各品牌基本指標 67
十三、牙膏產品鄭州市場各品牌基本指標 69
十四、牙膏產品杭州市場各品牌基本指標 71
十五、牙膏產品深圳市場各品牌基本指標 73
十六、牙膏產品廈門市場各品牌基本指標 75
十七、牙膏產品重慶市場各品牌基本指標 77
十八、牙膏產品昆明市場各品牌基本指標 79
十九、牙膏產品西安市場各品牌基本指標 81
二十、牙膏產品武漢市場各品牌基本指標 83
二十一、牙膏產品南京市場各品牌基本指標 85
二十二、牙膏產品沈陽市場各品牌基本指標 87
二十三、牙膏產品天津市場各品牌基本指標 89
二十四、牙膏產品成都市場各品牌基本指標 91
二十五、牙膏產品廣州市場各品牌基本指標 93
二十六、牙膏產品上海市場各品牌基本指標 95
二十七、牙膏產品北京市場各品牌基本指標 97

第四章 牙膏市場產品分析 99
第一節 產品種類構成 99
一、牙膏的功用與種類 99
二、北美市場牙膏種類 100
第二節 重點牙膏種類分析 101
一、含氟牙膏分析 101
二、中草葯牙膏分析 102
第三節 2006-2007年行業產品各地產量分析 104
一、華北地區牙膏產品產量分析 104
二、東北地區牙膏產品產量分析 105
三、華東地區牙膏產品產量分析 106
四、中南地區牙膏產品產量分析 108
五、西南地區牙膏產品產量分析 110
六、西北地區牙膏產品產量分析 111
七、華南地區牙膏產品產量分析 111

第五章 牙膏相關產業分析 114
第一節 中國日化產業市場分析 114
一、2006年中國日化市場規模 114
二、2006年日化市場發展概況 115
三、本土日化品牌發展分析 121
四、本土日化企業的並購遭遇 124
五、本土日化企業發展困境 126
六、跨國日化巨頭農村攻略 128
第二節 牙膏原料市場分析 131
一、我國輕質碳酸鈣粉體生產現狀與發展趨勢 131
二、牙膏級磷酸氫鈣市場現狀分析 135
三、全球香料香精市場規模分析 137
四、廢棄貝殼可制高檔牙膏 137
五、我國薄荷油市場現狀分析及前景預測 138
第三節 牙膏的包裝設計 140
一、國內牙膏軟管包裝發展的未來 140
二、牙膏包裝的構圖和色彩藝術 144
三、包裝設計的銷售力原則 147

第三部分 行業競爭格局分析
第六章 牙膏行業競爭格局分析 153

⑧ 佳潔士競爭對手

一、目前的行業狀態。1、產品同質化嚴重，例如從今年3月份展會看，各廠家的產品之間的雷同程度較過去更高了， 「黑馬」的情況也極少了。2、各廠家多品牌、多系列發展，具有代表性的如「皇朝」、「大豪興利」等，在目前這種不規范的市場狀態下，發展空間還是很大的，許多企業抓住機會，爭取更大的市場份額。3、各廠家都在抓緊品牌建設，目前中央電視台做廣告的廠家不下10家，在地方媒體上做廣告的就更多了，也有在其他媒體上投放廣告的，如時尚雜志、航空雜志等，除了廠家以外，一些商家也在有意識的進行宣傳，例如「富居」就是很好的例子。4、終端銷售模式創新，尤其是商場環境的改善，例如現在的賣場講究地板、天花、燈光、產品擺放飾品、形象的統一協調，營造家居氣氛等等，各廠家都會提供一種模式給賣場，以求突出。再如經常做些促銷等等。5、大打價格戰，從去年開始，皇朝的「淺胡」首先掀起價格風暴，各廠家紛紛作出反應，但能大打價格戰要看企業的實力。打價格戰的目的是提高行業門檻，清理混亂的市場。6、傢具經營賣場的面積越來越大。例如全國人均傢具消費面積最大的是昆明，一個人平均達到2個平方米的傢具消費面積。二、進行市場定位以獲得競爭優勢。1、在銷售前首先要進行市場定位，確定我所銷售的產品到底要賣給誰。2、市場定位戰略的方法有：A.根據產品的特點，如本田——性價比高、寶馬——性能優越；B.根據產品滿足的需要及產品提供的利益，如佳潔士——減少牙腔空隙；C.直接針對競爭對手——雕牌、美菱冰箱等。皇朝家私不同品牌不同系列也有自己的市場定位。例如皇朝的淺胡，具有明清新古典風格，有文化韻味，面對的消費群年齡可能比較大一些；而金騎士的黑檀比較時尚，針對的消費群就與淺胡不同。3、選擇並實施產品市場定位戰略。 ①市場定位包括三步驟。A.識別定位的可能性競爭優勢。例如同樣做板式，你可能做紅蘋果，我可能做橋新，他又做什麼的，這個時候不能紅蘋果怎麼做你就怎麼做，因為大家的優勢不同，當紅蘋果把自己的優勢放到最大，你的模仿就成了跟隨。而市場永遠都是認第一的，跟隨就失去了優勢了。你要發現對方的、更要發現自己的競爭優勢。B.選擇正確的競爭優勢，並不是說最大的優勢就是最正確的優勢。例如皇朝在去年的銷售量急劇上升，在擴大生產還沒完全到位的情況下，如果盲目選擇品牌知名度高的優勢，繼續高投入廣告，等到產品供應缺口更大時，就會對企業對經銷商造成傷害，所以去年暫停高投入廣告是有原因的。C.有效地向市場表現企業的定位。這種表現並不僅僅通過常規的媒體傳播，例如你的專賣店要表現自己的服務好，搬運傢具和安裝工就可以分開兩批人。因為搬運工可能身上蹭得比較臟，又汗流浹背，這種情況還在客人家裡安裝可能令主人不舒服；而穿著整潔的安裝工卻更能體現對客人的周到，甚至說安裝工進家時要套上鞋套等等，都能有效地表現你的服務好。②識別可能的競爭優勢(差異化、特色競爭)。A.產品差異。前面講到產品同質化嚴重，尤其是在外觀上更容易被模仿。客人如果問，皇朝的產品和其他的產品差不多，為什麼價格高，這時要說明我們的產品與別人不同在什麼地方，優勢在哪。例如板材是進口的，漆面處理工藝高，光亮度好等。B.服務差異。例如北京有一家醫院生孩子的費用要5萬元，創了新高，那憑什麼要那麼多錢呢？首先孕婦在臨產前一個月就要住進去，得到的是最細致最專業的照料，然後還要進行胎教，再有就是將整個孕育、生產的過程攝錄下來等，還有將孩子臍帶做為標本以作紀念等等。同樣是醫院，這就是因為服務的內容不同，即差異化，帶來的效果也就不同了。又例如我們的亮光系列，很多客人反映表面容易有劃痕，越高檔的東西越需要精心維護，這時候安裝工可以指導客人如何避免劃傷、如何保養產品等。C.人員差異。例如我們的導購員在介紹產品時，可能說板材是義大利進口的，另一家說是美國進口的，連地攤貨也可以說板材是德國進口的，這個時候就要靠我們的導購員具體向客人解釋我們產品的優勢了。例如板材的密度、表面平整程度、承重力等等，這些元素能給客戶帶來什麼利益等，從關心客人的角度與客人溝通，讓客人感到一種誠信、一種親切，這樣具備綜合素質的導購員往往能創造出更好的業績。當然要想有好的導購員，就要有好的培訓、好