① 經濟學和營銷及推銷的關系
經濟學和營銷及推銷 的關系
內容提要： 營銷和推銷可以增加產品的銷售量，進而增加總利潤。營銷輻射受眾廣，單位受眾打擊力度小，單位成本和收益較低，但總的銷量大。推銷輻射受眾小，單位受眾打擊力度大，單位成本和收益高，總銷量小。大眾產品適於營銷，特殊產品適於推銷。
在需求定律公式Q=K(B-P)中，K為盈餘轉化率，盈餘轉化率K的市場表現形式主要是營銷和推銷。增加K就可以增加銷售量。
營銷一般是通過如電視廣告等媒體渠道進行輻射式的打擊，輻射的面積大，受眾人群多，但單位個人接受的打擊力度較小，單位平均成本較低，單位獲得的利益也相對較低。但由於受眾多，單位利潤雖然較少，但乘以數量後，總利潤可觀。
推銷一般通過如面對面等方式進行的定點打擊，打擊的面積小，受眾人數少，單位個人接受的打擊力度較大，單位平均成本高，單位獲得的利益也較高。推銷雖然受眾少，但單位利潤較大，相乘後的總利潤較可觀。
彼得•蒂爾在《從0到1》中將推廣方法分成病毒式營銷，市場營銷，盲區，銷售和復雜銷售5種形式。
彼得•蒂爾寫道：「有效推廣的界限可以從兩個指標判定。在與客戶保持聯系期間，從每個客戶那裡賺取的平均利潤必須超過贏得新客戶的平均成本。……總之，產品售價越高，銷售成本越高——銷售成本也越有意義。」對於復雜銷售，他舉了太空探索技術公司的例子。「太空探索技術公司證明了復雜銷售的可行性。在開辦火箭初創公司的幾年內，埃隆•馬斯克說服了美國航空局簽訂了10億美元的合同，用太空探索技術公司新設計的飛船取代了退役的太空梭。……因為復雜銷售只需每年成交幾筆，所以埃隆•馬斯克這樣的超級銷售大師可以將時間花在最關鍵的人物身上——甚至去客服政治的惰性。」在廣義動量定理Fαt=MV中，縮小力量的作用點，可以增加這一點的打擊效果。推銷就是通過定點打擊來增加總成果的。像太空探索技術公司這樣的公司對大眾進行營銷是沒有意義的，因為大眾不是他的潛在客戶，對大眾進行營銷就是選擇了錯誤的作用點。
對於病毒式營銷，彼得•蒂爾舉了貝寶推廣的例子，這個例子我們在前邊分析過。病毒式營銷是正反饋效應，即這次的銷售有助於下一次銷售，下一次的銷售又有助於再下一次的銷售，形成正反饋效應。
盈餘轉化率 K 的限度
利潤的公式為T=QI=K(B-P)(P-C)，如果以利潤最大化為追求的目標，並且以增加盈餘轉化率為達到此目標的手段，那麼盈餘轉化率K的限度是什麼？以什麼為評判標准呢？
增加盈餘轉化率是需要成本的，假設通過增加投入使盈餘轉化率增加了ΔK，而每件產品的平均成本增加為ΔC，那麼增加的利潤為
ΔT=(K+ΔK)(B-P)(P-C-ΔC)- K(B-P)(P-C)= (B-P)[ΔK(P-C-ΔC)-KΔC]
只要增加的利潤ΔT大於0，那麼就還沒有達到盈餘轉化率的限度，而盈餘轉化率增加的限度就是ΔK(P-C-ΔC)-KΔC等於0時的ΔK的值。這里假設的是增加的投入與增加的盈餘轉化率是正相關的。
《可以量化的管理學》全書結構
《可以量化的管理學》封面正面
《可以量化的管理學》封面背面
② 詳細闡述至少兩項商業市場營銷策略，對其中一項進行經濟學分析
現代市場營銷不僅要求企業發展適銷對路的產品，制定適應競爭需求的價格，選擇具有強大行銷能力的分銷渠道，而且還要求企業努力控制和提高在市場上的形象、設計傳播有關外觀、顏色特徵、購買便利條件，以及產品給目標顧客所帶來的利益和好處等方面的信息，這就是所謂的溝通與促銷活動。
現代企業所管理的是一個復雜的市場營銷溝通系統，企業運用其溝通組合——廣告、銷售促進、宣傳、人員推銷等手段——來接洽中間商、消費者和廣大公眾，達到銷售產品和實現企業營銷目標的目的。
我們企業有必要從組織體系、經營理念、目標管理、實施的措施與手段等各個方面進行全面的反思和整頓，理順關系，找出適合自己企業發展的有效途徑。
在經濟學和管理學界，關於市場機會與公司使命（企業目標）的關系，有人認為要先尋找市場機會，以此來確定公司的使命或目標，因為市場機會反應了市場需要，市場機會改變時公司目標也隨之變化；而另外一種觀點認為，市場機會很多，公司應先確定目標，然後選擇適應目標的機會。從爭論雙方的觀點中不難發現，市場機會和公司使命是相互適應，相互配合的兩個方面，企業處理這一關系的過程，也就是市場營銷的管理過程。
第一、市場機會與企業使命的統一
機會即需求，使命即目標。以家電市場的情況為例，現在的狀況是買方市場的格局已基本形成，但需求也仍然在逐步增長，這種機會以何種方式，何種形態來表現，是否適應和滿足企業發展要求，則只有通過競爭的選擇，才能獲得實現目標的機會。
一方面市場需求的總量仍在擴大，且還處在一種諸侯爭霸的階段，這種繼續擴大的市場空間在被各個競爭者分割佔領完畢之前，我們可以通過調整渠道、充實產品、合理定價、強化促銷的策略，來重新確立自己在市場上的位置。這種選擇的可行性，同時也是市場經濟條件下企業依照和利用市場提供的機會來作出決策獲得發展的一種必然的行為，偶然看這好像帶有一種把握不足的危險性傾向，但選擇之重要使得追求未來的決策中，從來都不是按照邏輯學所要求的全部前題成立的條件下才來進行決策的。因此，只要市場增長的空間還在擴大或者在已有的空間內還存在重新排列之可能，我們作出選擇發展的決策就應該是正確的。
另一方面，企業在調整重組之後，不僅內部關系有了比較明確的理順，而且在調整的過程中也發現了過去的很多不足而有利於經驗的總結，對於後一階段的發展會發現更為有效的因素組合可供利用，從比較分析的意義上說，這也是難得的參照條件。
第二、關於各因素之合理組合的問題
為實現企業目標而制訂和實施的市場營銷策略是一種徵求整體效能的優勢組合，由產品、渠道、價格與促銷等要素所構成的這一組合十分典型地符合「木桶理論」，即木桶裝水量的多少不是決定於構成木桶最長的木板，而恰恰在於其最短的木板，同理，企業目標的完成也不是由單一要素的絕對優勢所決定，但絕對不允許有某一方面的絕對缺陷。因此，如何實現各要素之有效合理的配置，是做好市場營銷工作，實現企業目標的關鍵。
首先，市場營銷體系要適應競爭的要求，作為集團企業來說，市場營銷工作要以整體策劃的方式來進行，也就是說對於產品策略，渠道策略、價格策略和促銷策略是必須集中決策的，目標是統一管理的，因此企業必須要有研究市場的專門機構設置。至於具體的銷售業務工作，也許統一進行有統一的好處，分別由各個生產車間組織也會有分散進行的優勢，但在此需要強調的是統一的，整體的戰略策劃問題。
其次，要看準和找出企業的薄弱環節，按照調整渠道，充實產品，合理訂價，強化促銷的總體策略安排，現有的分銷渠道如何調整，客戶如何選擇，價格如何制訂，促銷工作如何實施，其前題條件是針對怎樣的產品。例如國外的空調產品款式一年多一變，而我國市場上基本是半年多一變，但這並不說明我國的開發力量比先進國家強，事實上恰恰相反，那麼何以有如此之結果呢？自然有其原因的，那就是拿來主義，所謂造船不如買船的道理，有實力的企業也可能實行仿製的方式，更有甚者「偷竊」的行為也不排除。但所有這些，我認為都屬於「巧取」行為，國外有實力的大公司實行的是「豪奪」，因為他們有實力買人才，買技術，我們不行，沒有那個本錢，從這種意義上講，我們的開發方式是要改變的，特別對於這些變化一日千里的產品，純粹依靠自己的腦袋不行，還得適當地「投機」。
再次，要加大力度做好市場銷售的工作。市場營銷策略側重於企業整體目標戰略，但最終仍然是要通過產品的銷售來實現的。很早以前，有些企業提出和初步實施過三級市場營銷機制的做法，這就是經銷總公司，各分公司到各個銷售商的三級銷售形式。但這種體制的設想和思路卻不能不說是具有創新和啟發性的，當銷售達到一定程度以後，完全按照我們現在的思路實行一一對應形式的直接銷售肯定不是先進和科學的做法。問題出在管理上，出在三級結構的職能承擔對象上，如果當年採取經銷總公司——特約經銷商（分銷商）——零售商這樣一種落實方法，管理上也會簡單得多，問題也許就少得多，實施的效果也會好得多。
③ 關於市場營銷的經濟學問題
成本領先戰略
1.成本領先戰略的優點
④ 經濟學概念對市場營銷學的影響
市場營銷學的經濟學基礎一、 市場分析在經濟學中，個人偏好系統代表著每個消費者，形成個體的「經濟人」。「經濟人」的思想是市場營銷學中基本概念「交換」的理論基礎。消費者的這種選擇行為受到「邊際效用遞減法則」的影響。市場營銷學中廣泛借用了偏好、邊際效用、機會成本、無差異曲線和理性等這些經濟學概念，並以此為基礎發展了一些新的研究與分析工具。經濟學中完全信息的假設，要求企業在市場營銷中必須進行市場研究。二、市場營銷戰略制定市場細分、確定目標市場和市場定位是現代營銷戰略的核心。產業組織經濟學中一些理論對營銷戰略的制定也有重要的影響，如不同的需求函數對市場細分的影響，缺乏彈性的需求曲線對產品定位的影響，非價格競爭對差異化的影響，可持續競爭優勢對市場導向的影響。 三、市場營銷策略組合（一）產品策略在市場營銷學中，一個產品是如何製造或具有哪些技術特徵並不重要,重要的是它怎樣才能滿足消費者的需求。也就是說，產品是「廠商所提供的對需要的滿足」。信息經濟學中信息非對稱理論認為，由於在生產者和消費者之間關於產品質量的信息存在著嚴重不對稱,消費者無法以傳統的、直觀的、直接的方式獲得產品質量的有關信息,這勢必阻礙自由交易,增加交易風險和交易成本,甚至導致「檸檬現象」的出現。而品牌在消費者心目中是產品質量的標志，是產品的品質、特色、屬性和文化的代表。消費者通過品牌可以識別出能滿足自己偏好的產品，這樣消除了因為信息不對稱所帶來的種種交易障礙,提高交易效率。消費者也就願意為高質量的品牌支付額外的費用。因而,市場營銷學十分強調品牌的重要性，將之作為產品策略的一個重要組成部分。所以說，信息非對稱理論是市場營銷學中品牌策略的主要理論依據。
產品策略中產品線策略和包裝策略也應用到經濟學中互補品和替代品的概念。（二）價格策略營銷定價涉及到較多的經濟理論，並將其成功的應用到定價實踐。價格策略中應用到的經濟學的概念與原理主要有：通過分析需求和供給影響因素的變化，知道需求和供給移動的方向，從而了解價格變化的趨勢，為市場營銷活動中的價格制定提供重要的理論指導。另外，傾斜向下的需求曲線為價格策略中的數量折扣提供了理論解釋。定價策略中差別定價方法，根據顧客、產品、和時間等差異，對市場進行細分並制定不同的價格，就是該原理在市場營銷學中具體應用。在信息不對稱的情況下，存在「價格—質量」效應。依據該效應，市場營銷學主張，創立品牌應與高價策略相結合，這樣才能在消費者心目中樹立一個高價高質形象。現代經濟學的基本分析工具博弈論，是專門研究相互依賴、相互影響的決策參與者的理性決策行為及其均衡結果的理論。價格彈性，收入彈性、交叉彈性和促銷彈性也是營銷定價中常用的經濟學概念。（三）渠道策略銷售渠道的建立是經濟學中勞動分工這一基本原理在市場營銷中的反映。在建立自己的垂直一體化銷售渠道還是借用別人的渠道的決策上，新制度經濟學的交易費用理論為其提供了工具。（四）促銷策略經濟學家認為，促銷能向消費者提供信息，使市場達到完全信息狀態。而且促銷還是影響需求、製造產品差異的手段。作為促銷組合之一的公共關系也有一定的經濟學屬性。此外，市場營銷學中還用到了一些經濟學概念。
⑤ 急求一份經濟學專業市場營銷課程實習報告（實習地點-山西杏花村汾酒廠）
一、實習時間
2005年5月23日——2005年8月25日
二、實習單位
武漢**科技有限公司於2002年注冊成立，一開始主要從事移動增值服務，抓住行業剛剛起步的機遇，順利接入中國移動和中國電信的SP業務，獲利頗豐。隨著SP行業的逐漸規范以及中國移動SMIC平台的建成，作為中小企業的武漢**科技深感行業風險的巨大，於2004底開始尋找其他投資機會，經過周密的市場調查和分析，最終決定於2005年5月底正式進軍數碼行業，首先從MP3播放器入手。筆者正是此時加盟**，開始公司的二次創業。
三、實習內容
本次實習共分三個階段：高校促銷活動期、櫃台零售學習期和武昌市場開發期。
（一）高校促銷活動期（05月27日——06月19日）
這一階段我主要負責高校市場的開發和促銷活動，包括前期的調研准備，中期的華農促銷活動以及後期的活動總結。武漢作為三大高校集中地，擁有高校60多所，在校學生四五十萬，年消費額到達30億，近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個有戰略眼光的企業都不應該對這么大的市場漠然處之。因為我有在校學生的優勢，又曾經辦過協會，搞過很多活動，所以公司希望通過我來先行試水，為日後搶奪高校市場做些有益的嘗試。從我來說，首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑，尤其對數碼行業來說，其產品的特殊性甚至要求企業決策者應該把高校市場提高到戰略的高度來看待。但到底該以什麼樣的形式進入高校市場呢？許多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網點。我很贊同渠道為王，但也應該具體問題具體分析。任何一個企業都應該對其目標消費者進行深刻的分析，才能做出科學的營銷策略。高校學生作為我們的目標消費者，有著其自身的消費行為。突出表現在追求品牌，追求時尚，追求個性。消費場所一般選擇在規模較大的MP3專賣場，如電腦城就是最佳選擇。遵循這一習慣，我們的高校活動就應該在宣傳上下功夫，讓高校學生認知並接受我們的品牌和產品，才是高校活動的重點所在。所以我不贊成那些不計成本、不經調研分析的校園促銷活動。後來在我們學校舉行的為期一個周的促銷活動也證明收效不大。
（二）門市零售學習期（06月20日——07月12日）
一個老業務員對我說，一個優秀的業務員應該首先是個優秀的門市營業員，至少是非常了解門市銷售。於是經老闆安排，我在漢口中心電腦城的櫃台「蹲點」了差不多一個月。雖然覺得公司如此安排讓我很難接受，畢竟我一腔熱血不是跑來站櫃台的，我是來創造業績的，我要證明自己的能力，我不能因為自己還是在校學生就理所當然比別人差。但當那位再次問我在門市有沒有什麼收獲時，我真的仔細想了想。其實收獲還是蠻大的。小小的櫃台還真的不簡單。首先可以了解顧客的喜好，什麼機型、價位、功能以及品牌的的MP3最受歡迎，這些是最權威的一手信息。比如以前我覺得小貝貝最不好賣，小月光應該最受歡迎，結果卻恰恰相反。其次，在櫃台還得經常去其他櫃台和經銷商處調貨，這是以前沒有經歷過的。再次，櫃台本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術性的。更好地了解了櫃台，才能更好地了解經銷商——我們的客戶。在以後的武昌市場開發過程中，我經常是還沒認識經銷商就幫他們做起了生意，設身處地地替他們著想，終於贏得了他們的好感，也贏得了我們的市場。
（三）武昌市場開發期（07月13日——08月25日）
終於有一天，老闆對我說，准備派我獨自去武昌開發市場。武漢的數碼市場主要分為武昌和漢口兩個較集中的市場，其中又以武昌為主。武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢電腦城，這些電腦城就構成了華中地區最大的電腦交易市場和數碼廣場。所謂得武昌者得武漢，得武漢這得華中，得華中者得天下。可見武昌的戰略地位極其重要。所以，公司要想在數碼行業立足並發展壯大，必須得拿下武昌。但我沒想到的是，這么重要的任務，老闆居然讓我一個還沒開始做過業務的人獨自扛著。因為武昌這塊，一開始有人來碰過，但效果都不是很好。因為我們公司在漢口，一些渠道關系也都在漢口，武昌是所謂的朝中無人，而我們的產品又是自己貼牌，大部分都是公模機，缺少廣告支持，此時武昌市場上已經站住腳的MP3品牌不下幾十鍾。那些經銷商都不願意和一個小公司的剛剛上市的沒有名氣在他們看來沒有保障的的品牌合作。因為這些原因，一段時間內公司一直沒人提過武昌市場。現在老闆這么安排，讓我有種不安。這么重要的市場，如果真的要進入的話，按理也應該是派出經驗豐富的資深業務員才對。難道是在試探我？但我也管不了，一方面在門市呆的不耐煩了，另一方面我也急於證明自己。成則英雄，敗也問題不大，畢竟我還是個沒經驗的在校學生。於是我壯志躊躇地答應了。從13日起，我開始了上午在武昌幾個電腦城穿梭，下午回公司報告的顛簸生活。經過和經銷商的交流得知，這些經銷商也有自己的苦衷。現在做MP3的太多了，許多小品牌見別人賺錢，馬上跑來湊熱鬧，見利潤降低，就撒腿走人。而MP3屬於易耗品，經常出毛病，所以售後很重要。那些上游廠家撤出後，售後的問題就全部留給經銷商了，許多經銷商因此損失慘重。所以在我們考察經銷商的同時，這些經銷商也在考察我們這些上游公司。經過分析，我覺得解決目前的情況，最緊要的是公司要做好幾件事：1、在武昌設立辦事處，讓客戶放心，也方便與客戶的溝通；2、做好廣宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客戶表明我們願與他們長期合作共進退的誠心和決意。在我的努力下，辦事處終於成立了，我也順理成章地成了辦事處負責人，另外，公司又給我派來兩個幫手：一個協助我的工作，一個負責庫存和財務。我也幫助公司初步打開了局面，到我離開時，已經有10個經銷商在和我們合作。可惜的是，當我一手打開武昌市場，一手建起武昌辦事處，一切步入正軌時，由於學習等原因，我卻不得不離開了。
四、實習感悟
本次實習，共持續了三個月，不算長，也不算短。雖然我所做的和所學的人力資源管理專業門戶不對，但我還是有很多的感悟。
（一）我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現在就出去工作，是一點也不用擔心自己的就業問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
（二）從我的專業角度去看，現在的很多中小企業存在很多管理問題，最突出地表現組織結構鬆散。有些公司根本就沒有組織結構，大事小事全憑老闆一句話。雖然在突發事件上很有決策效率，但更多地會成為公司發展的瓶頸。
（三）經過這么長時間的了解，我又一次加深了對武漢這座城市的印象。毋庸置疑，武漢是座偉大的城市，但武漢的發展有其先天不足，那就是過於孤單，周邊居然沒一個可以稱的上衛星城的城市與其共同發展，這樣勢必制約其長久的發展，這也正是武漢經濟缺乏活力的原因。
實習已經結束，我也該開始新的生活了。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續學習，比如專業課的深入學習，比如對行業的繼續關注等。未來不管是做個職業經理人還是自主創業，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富！
⑥ 學習市場營銷和經濟學，兩個專業最終有什麼差距！
市場營銷是經濟學里邊的一個科目，兩個專業沒有太大的差距，只不過一個是研究經濟學，一個是營銷經濟學。
⑦ 經濟學供求理論對營銷有什麼指導意義
(一)需求理論
西方經濟學把「衙求」擺在首位，該理論認為，決定衙求的因褒主要有五個：第一，市場價格；第二，平均收入水平；第三，市場規模；第四，該商品的替代品的情況，包括數量、品種多少和價格；第五，消費者的選擇偏好。一般假定除價格外的其它因素在一定時期和地方是相對穩定不變的。所以衙求被簡化成商品數量與價格的函數關系，即衙求量隨價格的變動而變動。正常商品(非吉芬商品)的衙求量與價格呈反比例變化。將一定價格下消費者願意購買量對應的數據繪制的表叫做「需求表」。
(二)供給理論
決定供給的因素也有好幾種：第一，市場價格；第二，生產成本。生產者之所以供給商品是為了賺取利潤。利潤是收益與成本的差額。在價格一定時，成本越低，利潤率越高；生產者』怒意供給的商品量也越大。反之則越小。第三。生產要素的價格。它與生產者願供給的商品量呈反向變化：第四。其它商品價格的變化
其它商品價格高些會促使生產者轉產其它。其它商品價格低會促使其它向本領域轉產。此外，自然災害、戰爭等突發事件往往使供給減少。
根據供求理論，市場營銷者可以了解商品的價格與供應和需求的關系
從而通過調控價格來調控需求與供給
使得企業效用最大化
⑧ 從經濟學的角度分析營銷員扮演了一個什麼樣的角色
商品價值的實現是一個困難而驚險的跳躍，營銷員有利於商品價值的實現，使上述飛躍的危險降低，可以說是助跳器。
⑨ 如何看待「經濟學」「市場營銷」兩大專業
經濟學是一個比市場營銷難讀但是就業面也比市場營銷廣的專業。市場營銷屬於管理學中工商管理的一個方面，學習和就業都有著明顯的方向性；經濟學則是一個理論和應用並重，定量方法較多，對學習能力要求較高的專業，就業也沒有明顯的指向性，進金融機構或進企業都可以，從事研究的方向也更寬。總之就是投入更大，收獲也更多，全看你如何利用了。
⑩ 經濟學和市場營銷學的研究中心和假設前提等方面有何不同
研究的不一樣。
1.經濟學：說白了就是研究人們如何做出決策，如何交易，整體經濟如何運行。
2.市場營銷學：主要研究對象是人和物，主要了解消費者的需求和行為和該生產什麼產品，以及如何實現雙贏。
3.金融學：顧名思義，「金融」就是資金的融通。主要研究金錢的類型，貨幣流通的不同形式，如何增值或保持資金的價值（投資），以及如何有效的進行資金的資源配置。