營銷策劃6大流程

1. 活動＆策劃營銷流程梳理

時間：2016-3-20 整理：螽斯

 一 活動策劃的思路

活動策劃的五大要素

活動策劃的注意事項

策劃文案的幾大構成要素

二 活動策劃的流程

活動策劃流程

活動策劃的理由

將理由和產品有效結合起來

活動宣傳與推廣

三 獎項設置

四 策劃實例

策劃實例及分析

策劃形式集

五 直播室競爭對手活動策劃

六 關於策劃的思考和總結

1、需求：合作雙方的需求（活動的目的或理由）

開發中需求的三個層次：業務需求、用戶需求和功能需求等。

定義項目目標：項目可交付的結果；制定項目開發的最終截止日期；交付結果必須滿足的質量標准；項目不能超過的成本限制等；

定義項目前提：項目是否需要其他人員；項目是否有所需的資源；成本對項目有多重要，誰有權增加項目預算；項目的風險是否可控等。

2、文案支持：活動策劃稿、宣傳文案、簡訊文案等。

3、設計：達到最終展現效果

4、物料：（主要是宣傳物料）

線下：①各種宣傳物料（POP、易拉寶、DW小冊子、刀旗、宣傳單等）、活動會場、PPT等；

線上：①各種宣傳推廣渠道、平台的選擇；

5、獎品：獎品的設置要盡量與主推的產品相結合，考慮針對的用戶群；預算以及活動效果。

1、檢查思路：

①模擬從客戶的角度去思考問題，換位思考，看看有什麼缺陷；

②特別注意細節方面，這點是你作出的方案與別人有區別的最重要的方面；

③從不同的角度出發，盡量提供多套方案。

2、貫穿始末的五件事

What、why、for whom、how、how todo well

3、應急預案

4、平時積累

首先的一點是對策劃感興趣：每天至少搜集一個活動策劃或者營銷策劃的案例，分析總結，厚積薄發；留意生活中的策劃的思路、小禮品。

1、活動目的（活動需求/活動訴求）

2、活動前期准備：活動時間、活動地點、活動要求等

3、活動規則及獎品設置；活動預算

4、活動具體流程安排

5、活動後期維護

6、活動總結

1、找到活動策劃的理由：

（1）理由一：時間

①法定節假日：如五一國際勞動節——勞動最光榮；國慶節——國慶七天樂等；

②季節變化：如換季大清倉等；

③公司歷史上的今天：如公司七周年店慶，滿99元送50元，店長都瘋了！

④隨著互聯網的興起，雙十一、雙十二之類自創節日被渲染成全民狂歡，也可以借鑒。

*總結：以時間為理由做活動，比較容易獲得客戶的認可。客戶可能真的以為你是七周年店慶，但是隨著互聯網的興起，如果是事先做過提價處理，可能反而對公司的品牌不利，因此對規則的設置就顯得尤為重要，還有就是文案的吸引力和自傳播。在這種情況下，內容運營實際上比產品可能更吸引人。

（2）理由二：商品/產品本身

推出最新款的商品/產品，打響市場：

如游戲公司的開服優惠活動、戰場活動等；公司的開業、新品發布會等。

*總結：以產品本身的信息作為活動，要求策劃人員對產品本身有深刻的了解，並且能夠抓住消費者最感興趣的點去組織和引導。

（3）理由三：行業熱點/新聞熱點

EIA暴跌、美聯儲最新會議、非農數據公布等

*總結：從這個角度去策劃活動，要知道最近有哪些熱點（賣點）、投資者為什麼關注這些熱點，以及這些這點我可以怎麼利用。

（4）自爆

這種策劃有點風險：

①如果是標題黨，會讓客戶產生反感的心理；

②如果真的揭露公司的短處，可能結果反而給品牌帶來損失。

*總結：一般這種情況，可以用一些普遍存在的缺點入手，然後說明公司在這方面一直在努力等之類的策略。但是總的來說有很大風險，要積累案例，並且有足夠的經驗和把握，再去使用。（感覺策劃越來越好玩了：）

2、將理由和活動規則有效結合起來：

（1）活動設計與理由無縫對接：

舉例說明：如果你是某個電商網站的運營人員，要策劃某個商品的活動，希望讓客戶感到獲得了實惠，但是你又沒有高昂的運用費用，那麼可以怎麼做呢？（具體的活動策劃的幾個要素）

①活動主題吸引人；

②認真匹配活動主題與理由；

③仔細設定活動方式與規則；

④讓活動給人獨特的感受（換位思考，抓住客戶心理）

（2）活動規則的設定

記住兩句話：流程簡單少思考，文案清晰無歧義

（3）具體的規則的設定：

它在很大程度上決定了用戶關注的利益點是否足夠到吸引用戶來參加活動。注意幾點：

①普獎不一定比抽獎方式好，但是如果抽獎的規則和分級曝率設計不好，還不如簡單粗暴的普獎；

②活動規則越復雜，用戶逃跑的心態就越大。但是如果採用游戲化的設計規則，分步驟給予獎勵，那麼用戶就會很聽話的跟著你的節奏來。

3、規則設定好了，還需要宣傳推廣的配合，才能達到最終的好效果。

（一）送實物獎品

獎品要盡量與產品相關，例如做珠寶金融的產品活動，送客戶的獎品就可以是金銀首飾、珠寶首飾等。這樣不僅可以宣傳品牌，同時也可以節省成本。

（二）博彩獎品

刮刮樂、福利彩票等

（三）換購

（四）送微信紅包，設置紅包密令

密令的設置需要好好想一下，可以傳播品牌價值、電話號碼之類的，加深印象。

（五）積分送獎品

1、中投融推廣注冊活動策劃

（1）活動主題：中投融喊你來吾悅領錢啦！

（2）活動目的：吸引注冊用戶

（3）活動時間：14:00-17:00（具體的時間需要根據居民的消費習慣做調整，時間盡量安排在居民活躍度和流量大的時候段，這一塊需要調查和詳細設定一下）

（4）活動規則：

①普惠獎：通過掃碼，登錄到微信平台注冊，注冊綁定銀行卡後，可以獲得5元現金打入銀行卡；

②驚喜獎：抽大獎，設置一等獎、二等獎、三等獎，分曝規則需要詳細設置。

（5）單場活動設置：

①開場節目：歌舞表演（具體咨詢吾悅廣場）、主持人開場白（介紹本次活動主題以及平台介紹等）

②主持人串場：介紹平台的金融產品，同時通過有獎問答互動；

③抽獎：細化考慮，應急預案，考慮抽獎號碼不在現場等突發情況等；

④結束

*活動背景板可以在活動開始15分鍾就開始播放，錄制的視頻。

（6）活動預算：場地費、主持人、地推廣告位等。

（7）與主辦方合同簽訂後，相關事項的細化和排期執行。

（8）執行物料准備：

宣傳物料（易拉寶、刀旗、DM雜志、宣傳單頁、簡訊文案、場地電子屏、商鋪外推圖片、背景板等）、安排公仔發宣傳單頁（是否需要培訓、預算、幾人等）等。

（9）媒體宣傳等

2、CH品牌公共策劃

（1）活動主題：「CH·居住改善生活「公益音樂巡演

（2）活動目的：

①加強CH的口碑傳播，挖掘更多潛在客戶，配合媒體公關促進和拉動銷售；

②維護和穩定已有客戶，加深與業主的情感交流；

③為CH的品牌形象加分，提升CH的內涵和歸屬感；

④同時也提高CH的社會形象，形成連續的傳播效應。

（3）動時間：2014年8月-10月

（4）動地點：針對城區、宣武區、豐台區、海淀區的目標社群，進入大型社區；

（5）活動形式：

①在所選小區開展音樂會巡演，體現三期「建築改善生活」的主體；

②現場派發資料，提倡」升級置業；

③邀請相關媒體進行跟蹤報道。

（6）活動流程：

前期准備階段：

①成立CH樂隊，或者邀請業主組隊，由CH撥付經費；

②與目標小區的居委會聯系，以宣傳主旋律，豐富居民生活為訴求，商定場地、時間等問題；

③各種宣傳文案的准備。

活動開始階段：

①選擇每周六、日18:00-20:00進行現場表演；

②演唱會以演、唱、舞相結合，表現匯演主題

③現場安排公仔或者售樓員，派發製作精美的宣傳材料；

④與有意向的客戶溝通，索取通訊地址和聯系方式。

活動收尾階段：

①提前聯系社區保安，維護退場秩序；

②活動後物料的回收等。

③活動總結

活動分析總結

1、「銀泰閨蜜圈「

2013年5月銀泰集團推出社交網路「銀泰閨蜜圈」，3人以上的銀泰VIP會員組群能享受更多積分與活動優惠，分享購物快樂。

2、金鹿財行的「燒錢戰略」

金鹿財行直接拿出好幾箱蘋果放到金博會上然後高呼：投資1萬元就送1箱蘋果，投資百萬送一輛特拉斯，結果3天活動下來，成功完成1億元的募資計劃。

3、找互補機構合作

有利網嫁接小貸公司——把P2P變成社區里的普惠金融。和小貸公司合作就是考慮到線上無法完成對借款人的信用調查，平台藉助現有小貸公司的資源，由其負責發展線下借款人，並且負責對客戶的信用考察、審核、貸後管理、催收等工作，並提供本息擔保。

北京一家形成立的P2P公司：牽手房產中介開展業務

操作模式：房產中介將需要短期借款的客戶介紹到P2P平台上來，平台通過對客戶的資質審核，再決定是否貸款給客戶。這種方式一方面將房產中介的客戶導流到P2P平台上來，另一方面：在風控上，房地產公司相當於已經做了簡單的風控，因為他們對客戶是否是唯一住房、月供多少都比較清楚。這種合作關系，真正可以達到互利共贏！

4、同城借貸O2O模式

翼龍貸——在湖南省與報亭、便利店合作

5、抽獎

（1）幸運大轉盤

（2）集齊送豪禮

例如：銀天下做的一次活動，在H5頁面中集齊10個金猴即可參與抽獎等。

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NjMwODY2NA==&mid=433496774&idx=1&sn=&scene=4#wechat_redirect

6、秒殺活動

①1元限時購

②0元秒殺活動

③5折秒殺

7、主題活動

類似於青島啤酒節、雙十一、雙十二等；

尋找最美麗的虔誠者；尋找最美寶寶之類的等。

8、換購

9、排名

最佳人氣王

黃金王

白銀王

（排名之後，可以設置相關的獎勵和特權）

10、紅包秘令

送微信紅包（可設置成隨機限額的），目的是獲取用戶的微信號和宣傳品牌等。

http://news.wehefei.com/system/2015/11/06/010563646.shtml

11、會員送積分 （送積分的比例；積分兌換的獎品）

①形式：用戶送積分多少，然後激活入金積分多少；周累計交易手數積分多少；月累計交易手數積分多少之類的。

②積分的好處：用來兌換獎品或者直播室老師的VIP服務。

③積分制需要考慮的問題：

①企業是否有積分制，是否可以開發；對於會員的積分消耗行為有沒有相應規則；積分給與會員利益反饋的說明。

②積分制能夠給企業帶來多少忠實消費客戶；

③預算與積分的兌換方式（是客服還是系統自動還是線下兌換）

④積分規則

12、免費體驗

例如：投資策略類的，注冊以後可享受直播室老師面對面專業建議一周之類的。（注意：是強調活動期間內，且不予其他活動進行疊加）

13、針對直播室的活動策略：

（1）直播室登錄超過100個小時獎勵：目的是留住客戶，可以來一個稱號，守株待」標紅「

（2）首次入金送現金券，可以直接用於交易

（3）充值返點：入金多少，返點多少，當然為了維護公司的利潤，會設置一個最高達額返點比例。返點只能用於交易，無法取出之類的。

（4）晉級活動：類似於參加下一個更吸引人的活動，需要在上一個活動滿足要求的前提下，才可以參加，吊足胃口。

14、分享獎勵

15、開啟模擬賬戶 ——針對注冊用戶的

16、返點差

1、換位思考：用戶思維和老闆思維，文案要符合公司要求和市場規律；

2、策劃實操：細致，反復檢查；用戶體驗；從不同角度出發，盡量提供二手方案；應急預案；策劃要有邏輯性；

3、熟悉自己的產品：結合以前活動策劃的文稿，先從模仿開始。

4、真實：文案的策劃的基礎還是真實，只有建立在真實基礎之上的策劃，才會有思路。

5、回溯：從案例推導到需求，多收集案例，然後從後往前推，分析出它的需求是什麼；根據需求它是通過怎樣的活動規則來實現的。積累總結，厚積薄發。

1、活動策劃的目的（訴求/需求）：這一點貫穿活動策劃的始末，從一開始就要記在心上。策劃的內容無論多麼新穎，主題不能偏移，各種活動形式都是為了實現活動目的而服務。

2、換位思考——活動策劃可以想到的客戶心理

（1）博彩心理

可以設置大抽獎、同步抽獎之類的形式。

（2）炫耀心理

可以用排名制、積分制等

3、活動策劃如何吸引人：

①活動有趣

②活動有利益點（獎品）

③活動從客戶角度出發，想客戶之所想。

4、精準定位——把握活動對象

5、活動分享——擴大傳播范圍，降低活動預算

做活動，除了能夠給用戶帶來獎品等實物好處之外，還要有傳播價值，增長見識等方面的內容。例如事件營銷、口碑營銷、新奇點等，內容運營才是活動區別與競爭對手的關鍵！

2. 營銷策劃的步驟是什麼

1、企業介紹
2、分析要銷售產品的特性，突出與眾不同的地方
3、分析目前該產品的市場狀況
4、找出競爭者
5、將自己於競爭者進行對比，分析優勢和劣勢
6、過去營銷思路總結
7、swot分析
8、市場進入戰略
9、計劃和控制
10、總結

3. 一個完整的營銷策劃有幾個步驟

有以下四個步驟:

第一步：明確營銷目標

策劃是什麼?策劃是為了實現營銷目標的計劃，因此其目的性是非常強的，我們必須要明確營銷目標和方向，並且按照這個目標去設計出具體明確的行動方案，從而幫助站長做好網路營銷工作。

第二步：收集信息並分析資料

信息是策劃的基礎，沒有信息就不能策劃，所以收集信息非常重要，希望站長能收集更多高質量、有價值的信息，這對網路營銷策劃非常重要。大家必須要將其作為主要工作去做。

第三步：制定準確的策劃方案

在之後就需要制定出准確的策劃方案，這也是網路營銷策劃的重要部分，在這個過程中需講究網站策劃方案的創新性，加大創新力度，這是站長必須要做好的。

第四步：推出策劃方案

策劃方案編寫完成後，要提交給上級主管或委託客戶，由其審議通過。這一階段，主要任務是要向上級或委託人講解、演示、推介策劃的方案。再好的策劃方案如果不能被對方理解採納那就太浪費了。因此推出策劃方案也是策劃的一個重要環節。

(3)營銷策劃6大流程擴展閱讀

營銷策劃框架

(1)、營銷機會分析

包括：整個商品或消費品市場的數量和金額分析；各競爭店牌或品牌商品結構的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場佔有率的比較分析；顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優缺點的分析。

各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析；各競爭店牌或品牌公關活動的比較分析；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析。

各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業的利潤結構和費用情況分析。

(2)、目標市場定位

包括：確定目標市場和商品定位；經營目標；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預算；促銷活動的重點和原則；公關活動的重點和原則。

(3)、促銷活動規劃

包括：明確促銷的目標；選擇促銷的形式和內容。

(4)、分銷活動計劃

包括：價格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務的質量。

(5)、銷售管理計劃

包括：主管的職責許可權；銷售目標計劃；人員的挑選和培訓；推銷人員的薪金標准；推銷人員的獎勵措施。

(6)、市場反饋和調整

包括：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理；經營目標的核算；經營行為的調整。

4. 做市場營銷策劃的步驟有哪些

一、在什麼情況下會寫分鏡頭腳本？
1、給甲方做項目的時候會寫分鏡頭腳本，而且會寫得很詳細，為什麼呢？
（1）甲方會認為：你對他們的項目很重視、而且你非常很專業。
（2）拿著分鏡頭腳本去跟甲方溝通，可以讓他直觀的看到視頻成片的樣子，有時候還會准備一些案例給他參考，減少溝通、翻工的成本。
2、團隊分工明確
如果公司有成熟的視頻團隊，視頻內容、拍攝、剪輯都有明確的分工，由不同的人來完成，那麼分鏡頭腳本可以讓負責拍攝、剪輯的同事對視頻內容的理解更到位。
二、短視頻分鏡頭腳本-模板
下面，分享一個我平時經常使用到的短視頻分鏡頭腳本——模板。
1、主題
視頻內容的中心思想，整個視頻講的是什麼？簡單的來說就是給視頻起個名字。
一、我從哪種情況下會寫分鏡頭劇本？
1、給甲方做新項目的情況下會寫分鏡頭劇本，並且我會寫得很詳盡，為什麼呢？
（1）甲方因此會覺得：你對這些人的新項目很高度重視、並且你特別很技術專業。
（2）拿著分鏡頭劇本去跟甲方溝通交流，能夠使他形象化的見到短片視頻成品的模樣，有的時候還會繼續提前准備某些實例給他們參照，降低溝通交流、返工的成本費。
2、精英團隊分工明確
假如企業有成熟穩定的短片視頻精英團隊，短片視頻內容、拍攝、視頻剪輯都是有確定的職責分工，由不一樣的人來進行，那樣分鏡頭劇本能夠讓承擔拍攝、視頻剪輯的朋友對短片視頻內容的了解更及時。
二、短片視頻分鏡頭劇本-模版
1、主題風格
短片視頻內容的中心思想突顯出來，所有短片視頻講的是什麼呢？？簡潔明了的來講也是給短片視頻起個好名字。
2、場數
拍攝場數這些非常好了解，因為一條視頻很有可能會牽涉到好幾個場景設計，因此 要幾次拍攝。
3、拍攝先後順序
拍攝先後順序依據不一樣場數合理安排拍攝的先後順序，例如一條視頻相同場景設計會在不一樣的時間數次發生，在拍攝的情況下盡可能先把相同場景設計的內容拍攝完，防止反復換場所消耗時間和人力資源。
4、氣氛
拍攝氣氛這兒就是指理想化的詩意，就必須設計方案構建這類拍攝氣氛，例如：大白天、夜裡、太陽升起、落日、房間內、戶外等。依據氣氛來預置燈光效果布局、物品挑選、色彩的搭配、拍攝角度調節、攝影構圖選擇、相機參數設置等等這些。
5、場景設計
拍攝場景設計總體來說也是拍攝的自然環境，例如：大型會議室、城市廣場、大型超市、酒店餐廳、街道社區等。
6、鏡頭語言
拍攝鏡頭語言就是指因為攝像機與被攝體的間距不一樣，而導致被攝體在攝像機尋像器中所展現出的范疇多少的差別。通常分為5種，由近到遠各自為：大特寫（指身體肩膀上述）、特寫（指身體胸部上述）、中景（指身體腿部上述）、全景（身體的所有和周邊一部分自然環境）、遠景（被攝體所處自然環境）。
7、視角
拍攝角度包含：拍攝高寬比、拍攝方位和拍攝間距。拍攝高寬比分為平拍、俯視、俯拍三類。
8、攝像鏡頭活動
攝像鏡頭活動就是指單反相機鏡頭變焦方法，攝像鏡頭活動能夠分為：推鏡頭、拉攝像鏡頭、跟攝像鏡頭、搖鏡頭、移攝像鏡頭、升降機攝像鏡頭、降攝像鏡頭、轉動攝像鏡頭、靜攝像鏡頭等。
9、知名演員
台本中飾演某一人物角色的角色。
10、服飾
衣服褲子、鞋、品牌包，知名演員依據不一樣的場景設計配搭。
11、物品
視頻拍攝時常用的器皿，例如：桌、椅、車輛、小玩具等等這些。
12、內容
知名演員的經典台詞、講解稿、或是攝像鏡頭內容，必須拍攝的界面等。
13、時間
時間就是指你預估成品里攝像鏡頭時間，能夠大約的估計填寫信息，那樣在拍攝時能夠把握時間，便捷視頻剪輯。
14、備注名稱
寫出拍攝必須特別注意的事宜，寫的淺顯易懂就可以了，沒什麼必須備注名稱的就空著。
鏡頭語言運用
大特寫：拍攝人像圖片的臉部、被攝目標的1個部分的攝像鏡頭。它可使表現對象從周邊環境中驚現出去，導致清楚的視覺效果品牌形象，獲得注重的實際效果。特寫能主要表現人物角色微小的心態轉變 ，揭露人物角色心裡一瞬間的趨勢，使粉絲在視覺效果和心理狀態上遭到顯著的感柒。
特寫：攝入人物角色胸部以上臉部情緒被攝目標間距較近的電影畫面。它能使粉絲認清人物角色的臉部情緒，或某類型體姿勢，認清對人物角色的型體、神情、服裝、儀容儀表作細膩的描繪，臉部情緒認清被攝目標。
中景：攝入人物角色膝關節以上部分臉部情緒被攝目標間距較遠的的電影畫面。它認清表明人物角色的型體姿勢，認清交待人和人之間的關聯，能夠加重圖像的空間感，主要表現出相應的自然環境、氣氛，並且根據攝像鏡頭的跳軸，還可以把某一矛盾的歷經描述得井然有序，常見以描述情節，臉部情緒較清楚地認清被攝目標。
全景圖：攝入人物角色全身上下或情景全景的電影畫面。它能夠充分的展現人物角色的全部姿勢和人物角色的內在聯系。在全景圖中，人物角色與自然環境經常合為一體，能造就出有些人曲徑通幽的栩栩如生圖像。
前景：就是指主要表現寬闊室內空間臉部情緒寬闊場景的圖像的鏡頭語言，是全部鏡頭語言中視角比較遠、主要表現室內空間范疇最高的一類鏡頭語言。在電視欄目中常會用以主要表現地形地貌、當然面貌和寬闊的情景和場景。
大前景：一般是以高視角拍攝的圖像，用於作為定場攝像鏡頭或提醒開闊寬闊的室內空間。
聲畫運用
響聲：包含人聲伴奏、音樂背景、專業音響、畫內音、旁白
人聲伴奏：交待表明、促進情節、促進故事情節
音樂背景：映襯氣氛、突出氣氛、推進主題風格、擅於抒發感情
專業音響：提升現實感、映襯自然環境氣氛、抒發感情詠志
畫內音:圖像內部有清晰的響聲來源於，表達人物角色心裡感情
旁白:由後期剪輯背景音樂，以做到電影導演所規定的氣氛
圖像：包含人物角色、景色、游戲道具
人物角色：視覺效果的管理中心，潛意識的媒介
景色：抒發感情詠志、促進劇情發展趨勢、推進主題風格、寓情於景
游戲道具：描繪故事情節、串連情節、抒發感情詠志，具有標記性
聲畫融合：包含聲畫同歩、聲畫分離出來、聲畫對合
聲畫同歩：有哪些圖像，就有哪些響聲
聲畫分離出來：響聲與圖像各自描述，二者不具有顯著矛盾
聲畫對合：響聲和圖像在實際意義和心態上產生顯著差距
顏色：營造故事情節、營造氛圍氣氛、組成造就觀念
色調：分成冷色調和暖色調
冷色系：色盤中藍、綠一面的色彩稱之為冷色調，它能給人一種蔭涼、平靜、倒退、長遠的覺得。
暖色系：色盤中紅、橙一面的色彩稱之為暖色調，它能給人一種溫暖、興奮、前行、和睦的覺得。
光源：造型設計功效、表意文字功效、集中體現情節
攝像鏡頭應用
廣角鏡頭：這段延遲時間內持續攝入的、佔有膠卷較長的攝像鏡頭，通常時間超出10秒。長鏡頭可以維持總體實際效果，維持情節室內空間、時間的數據完整性和同一性；可以屬實、詳細地重現實際影象，提升影視作品的效率性、感召力和感召力；還能夠渲染氣氛、主要表現角色的心理活動描寫。
空鏡頭：又被稱為「景色攝像鏡頭」。指影視作品中作當然景色或場景描寫而不發生角色（關鍵指與情節相關的角色）的攝像鏡頭。常見以詳細介紹自然環境情況、交待空間和時間、表述角色心態、推動情節、表述創作者創作者，具備表明、暗示著、代表、暗喻等作用，在影視作品中可以造成借物喻情、見景生情、寓情於景、3D渲染詩意、襯托氛圍、造成想到等表達效果，在熒幕的時光變換（轉換場地）和調整影視作品節奏感層面也是有與眾不同功效。
蒙太奇
蒙太奇原為建築學術語，意為構成、裝配。影視專業術語，是一種剪輯技巧，通常包括畫面剪輯和畫面合成兩層面。應用蒙太奇能豐富電影藝術的表現力，使主要表現內容主次分明，達到高度的概括和集中；還可以規范和引導觀眾的心態和心理，啟迪觀眾思考；還能夠實現對時光的再造，形成與眾不同的影視時光。

5. 一個完整的網路營銷過程應包括哪些基本步驟

一個完整的網路營銷過程應包括以下幾個基本步驟：

1、用戶調查和訪談。

在這里談論的是，當獲得更高層次的建議時，需要分析我們自己的人口，並且需要准確地確定地區，年齡和消費能力。

2、內容製作，計劃自己的文案，文字，圖片或視頻。

文案的主要目的是更好地傳播用戶並找出公司產品的賣點。文案寫作一般需要兩份A / B，然後觀察其中哪一份的轉換率更高，選擇最佳。

3、渠道開通，看適合公司的產品，同一時間段投放，統一價格。

4、數據反饋。

A / B文案撰寫，觀察文案撰寫是否適當，關鍵詞設置是否正確，時間段是否適當以及如何准確定位，人口，年齡等，數據測試與結構。

5、內容優化。

如果測試數據中A的轉換率高於B的轉換率，則A的頁面形式就是用戶喜歡的頁面。第二是關於信道優化數據，頁面A更有利於傳播和點擊。

6、總結分析。

優選自己適合的渠道，圖文形式，用戶畫像，渠道問題，這些都是需要總結，作為以後投放的數據，不好的作為以後案例，數據都是反復測試才是有用的，那些成本最低最有效。

(5)營銷策劃6大流程擴展閱讀：

網路營銷的主要優勢：

1、網路媒體具有傳播范圍廣，速度快，不受時間和地域限制，無時間限制，內容詳盡，多媒體傳輸，圖像生動，雙向通訊，反饋迅速的特點，可以有效地降低成本。

2、在線銷售沒有商店租賃費用，具有直銷產品的功能，可以幫助企業減輕庫存壓力，降低運營成本。

3、互聯網涵蓋了全球市場，公司可以通過它輕鬆快捷地進入任何國家的市場。

4、互聯網營銷是互動且深入的，不同於傳統媒體中的單向信息通信，而是信息的互動式通信。通過連接，用戶只需單擊滑鼠，即可從製造商的相關站點獲得越來越詳細的信息。

5、成本低，速度快，變更靈活，在線營銷的生產周期短。即使將其放置在較短的時間內，也可以根據客戶需求快速完成，而傳統的廣告製作成本很高，交付周期是固定的。

6. 營銷策劃書的步驟是什麼

在書寫策劃書之前，先用因果關系圖(也稱樹狀圖)將有關概念和框架匯集與一張紙上，以描述策劃整體構想，其目的在於將核心問題、內外環境因素，以及解決問題的思路清晰地展示出來。
2、整理資料
在匯集資料時，應先對資料加以整理、分類，再按照營銷策劃書的框架順序一一列入，絕對不允許將無關緊要的資料硬塞進策劃書中。在進行資料整理前要進行充分的市場調研，把握好市場最新消息，並做到資料的屬實性，那樣更具說服力。
3、版面設計
確定版面的大小 每頁標題的位置 在版面中的哪個位置放置文本，哪個位置安放圖片 確定頁碼的位置與設計 目錄的設計排列不應該一成不變，防止刻板老套 多運用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統計圖表等，並輔之以文字說明，增加可讀性。版面設計盡量做到形象具體，也要有有所創新，有自己的特色。
在標題前加上統一的識別符號或圖案來作為策劃內容的視覺識別
自行設計的文字元號將會產生意想不到的效果，應該適當加以應用。
標題可以分為主標題、副標題、標題解說等，通過這種簡練的文字，使策劃書的內容與層次一目瞭然。
版面內容:封面 目錄 前言 規劃目標 情景分析 方案說明 使用資源、預期效果及風險評估 策劃摘要 策劃背景、動機 策劃內容 實施的日程計劃等。
4、營銷策劃書書寫技巧
前言的撰寫最好採用概括力強的方法，如採用流程圖或系統圖等;
在書寫之前，先在一張圖紙上反映出計劃的全貌;
巧妙利用各種圖表;
策劃書的體系要井然有序，局部也可以用比較輕松的方式來表述;
在策劃書的各部分之間要做到承上啟下;
要注意版面的吸引力。
5、營銷策劃書中必備項目
1、封面
呈報對象，文件種類，策劃名稱(策劃主題 副標題)策劃者姓名及簡介(小組名稱、成員名稱:單位、職稱和姓名)策劃製作年、月、日，編號及總頁數
2、目錄
3、策劃目的(前言)
4、內容的簡要說明(策劃摘要)
5、策劃內容的詳細說明(策劃的背景、動機，環境分析，目標，營銷策略等)
(策劃書內容的正文部分，表現方式為簡單明了，使人一看就容易理解，形式:文字、照片、圖片、統計圖或表等)
6、策劃費用預算
7、策劃實施時的步驟說明以及計劃書(時間、人員、操作等的計劃表)
8、策劃的預期效果(使用資源、預期效果及風險評估)
9、對本策劃問題症結的想法
10、可供參考的策劃案、文獻、案例等
11、如果有第二、第三備選方案時，列出其概要
12、實施中應注意的事項。

7. 營銷方案怎麼策劃該怎麼做

一、了解現狀。
1、市場形勢。包括市場規模與增長，過去幾年的總量，不同地區的銷量，顧客消費變化的趨勢。
2、產品情況。包括過去幾年產品的價格、銷量、利潤等。
3、競爭情況。包括競爭對手的市場規模、目標消費者、產品質量、價格、渠道等。
4、分銷渠道。本企業各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況，各經銷商經營能力的變化和激勵措施的投入等。
5、宏觀環境的變化。

二、運用SWOT分析法進行情況分析。
1、通過機會、威脅分析，找出外部影響企業未來的因素。
2、通過優勢、劣勢分析，說明企業內部情況。
3、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強調、突出的部分。

三、明確目標。企業想要通過此次營銷活動達到什麼樣的目標或目的。

四、制定發展戰略。發展戰略主要包括以下三個方面：
1、目標市場戰略。即企業准備進入的細分市場，考慮運用多少資源、力量。
2、市場營銷組合策略。針對目標市場，採取什麼樣的價格、產品、渠道、促銷。
3、營銷預算。

五、制定行動方案。包括任務時間、地點、人員安排、經費、物資、負責人等，最好用表格形式列出來，使人一目瞭然。

六、預測效果。以上步驟均完成後，應對其進行經濟效果的預測（如編制損益報告等）。

七、制定監管措施和應急預案。

八、編制營銷活動策劃書。內容主要包括：
1、前言。
2、綱要（目錄）。
3、正文。包括市場現狀描述、市場分析、營銷組合及策略、預算費用、效果預估、應急預案等。
4、附件。包括各種文稿、分活動策劃書等。

8. 營銷策劃的基本程序

（1）收集和分析資料是營銷策劃的初始步驟，在第二篇的第一章中我們已經講過此部分內容，這也是營銷策劃的基礎。

（2）明確策劃目的是極為重要的一步，目的不明確，策劃工作就不能有的放矢。營銷策劃的目的主要有5類。

1）政治目的。

2）經濟目的。

3）文化目的。

4）法律目的。

5）社會目的。

當策劃目的明確後，就要根據它來確定一個個具體目標。常用的營銷目標有：市場佔有率、銷售增長率、盈利率等。在確定具體目標時，要按照目標的重要性和緊迫性進行排序，把主要目標放在前面；目標要力求具體、量化。

（3）設計階段是策劃工作的核心，策劃最終的書面成果主要在這個階段產生，設計階段也是決定營銷策劃質量的主要環節。在這個階段，策劃的工作通常需要市場調研進行支持。

（4）經費預算是對為達到營銷策劃目標而實施策劃方案所需費用進行的預算。這是必不可少的一個環節，它是評價營銷策劃方案是否可行的一個重要標准。

（5）營銷策劃方案在執行之前，需要對方案執行的效果進行預測。通過預測效果，可以對營銷方案的優劣進行檢查，及時發現問題。

（6）在營銷策劃最終確定前，要對方案進行一次檢查，對其經濟性、可行性等重要部分進行核對，發現不足之處要及時修改。同時也要與管理層進行溝通，徵求其意見，根據其意見進行最後的調整。

(8)營銷策劃6大流程擴展閱讀

關於營銷策劃方式設計多樣性

企業產生的途徑是多種多樣的。常用的方法有：

1、自己企業的經驗。在長期的營銷活動中，每一個企業都積累了一定的市場營銷經驗，這是企業無形的財富。借鑒過去營銷活動成功的經驗，分析當前的營銷環境，產生新的營銷策劃方案;

2、向競爭對手學習。企業的競爭對手——特別是市場領袖的企業，他們掌握著大量的市場信息資料，所進行的活動很值得企業研究。認真分析競爭對手的，不僅可以發現競爭對手的弱點，還可以利用他們的經驗，取他人之長，補自己之短。

3、創新。企業在產品設計、服務方式、價格、銷售、促銷等各方面採取新措施，使得營銷效果更好。

對於各種營銷活動方案的評價是優選的基礎。評價一個活動方案優劣，一般從以下的幾個方面進行比較：

1、方案的期望收益，即比較各種方案的營銷效益目標，如盈利指標有銷售利潤率、成本利潤率、利潤總額;市場發展目標有市場佔有率、開拓目標市場層次與范圍等。

2、方案的預算成本，即比較各個方案投入費用的大小，包括固定投資和流動費用。

參考鏈接網路 營銷策劃

9. 營銷策劃的基本程序有哪些

1. 確定營銷戰略目標及發展方向。任何一個公司，為了進行營銷活動，首先要確定其所屬的行業、生意活動的范圍及最終目標。
2.市場機會分析
在企業目標和方向確立之後，營銷人員接下來就是做市場機會分析，其目的是要尋找公司生存發展的市場機會或「營銷機會」。
3.目標市場的確定及研究
進行市場機會分析，通常是將市場或消費者分割成若干同質的小市場或細分市場，此種程序叫「市場細分化」。一定要對各個細分市場加以適當的分析，比如，這個細分市場的利潤如何?銷量有多少?競爭優勢怎樣?等等。根據評估的結果，選出公司最有機會成功的細分市場，作為公司的「目標市場」。
4.制定營銷目標與市場策略
一旦確定了「目標市場」，接下來就是制定競爭的指導原則，即營銷的目標及策略。「營銷目標」可分為長期目標、中期目標及短期目標。長期目標通常指5年以上的目標，中期目標是指3—5年的目標，短期目標是指1—2年的目標。營銷上常用「市場佔有率」和「銷售額」作為其目標的衡量指數。
5.營銷執行方案
針對各4P策略的方向，營銷人員發展出實際執行的步驟、方法及戰術。營銷執行方案必須明確、清楚，只有這樣才容易得到銷售人員或其他有關單位的密切配合。
6.方案的執行及考核
一旦營銷方案付諸執行，營銷人員必須注意營銷方案是如何被執行的?在執行過程中有哪些缺失?成果如何?一個再好的方案如果不能切實執行，也難免會失敗。營銷人員應經常評估營銷方案的執行情況，注意發現問題，並及時對方案加以調整。
7.回饋評估及調整
營銷規劃所牽涉到的不可控制的變數非常多，因此，有效的營銷規劃是不可能一蹴而就的，再好的計劃也必須經過市場的實踐才能證實。由於市場是動態的，變化萬千，競爭者隨時可能改變競爭策略，所以一個良好的營銷管理系統必須是一個「回饋檢視系統」，只有不斷地計劃、評估、修正才能使營銷立於不敗之地。
總而言之，營銷管理程序是一種具有持續性和經常性的動態管理活動。

10. 市場營銷分幾個步驟

市場調查、分析、策劃、廣告或者促銷、控制、執行、售後。

市場營銷是一個涵蓋了所有商業過程中的一個商業規劃；

而不是其中一個環節。

1，企業市場營銷管理過程包括如下步驟：發現和評價市場機會，細分市場和選擇目標市場，發展市場營銷組合和決定市場營銷預算，執行和控制市場營銷計劃。

（1）發現和評價市場機會：即，發現潛在的市場，就是客觀上已經存在或即將形成、而尚未被人們認識的市場。要發現潛在市場，必須作深入細致的調查研究，弄清市場對象是誰，容量有多大，消費者的心理、經濟承受力如何，市場的內外部環境怎樣，等等；要發現潛在市場，除了充分了解當前的情況以外，還應該按照經濟發展的規律，預測未來發展的趨勢。

（2）細分市場和選擇目標市場：

1）細分市場：要廣泛搜集市場信息，藉助產品/市場矩陣，進行市場細分。

2）目標市場：就是企業決定要進入的那個市場部分，也就是企業擬投其所好，為之服務的那個顧客群（這個顧客群有頗為相似的需要）。

（3）發展市場營銷組合和決定市場營銷預算：市場營銷組合：即公司為了滿足這個目標顧客群的需要而加以組合的可控制的變數。市場營銷戰略，就是企業根據可能機會，選擇一個目標市場，並試圖為目標市場提供一個有吸引力的市場營銷組合。

（4）執行和控制市場營銷計劃：市場營銷計劃控制包括年度計劃控制、利潤控制、贏利能力控制、效率控制和...1，企業市場營銷管理過程包括如下步驟：發現和評價市場機會，細分市場和選擇目標市場，發展市場營銷組合和決定市場營銷預算，執行和控制市場營銷計劃。

（1）發現和評價市場機會：即，發現潛在的市場，就是客觀上已經存在或即將形成、而尚未被人們認識的市場。要發現潛在市場，必須作深入細致的調查研究，弄清市場對象是誰，容量有多大，消費者的心理、經濟承受力如何，市場的內外部環境怎樣，等等；要發現潛在市場，除了充分了解當前的情況以外，還應該按照經濟發展的規律，預測未來發展的趨勢。

（2）細分市場和選擇目標市場：

1）細分市場：要廣泛搜集市場信息，藉助產品/市場矩陣，進行市場細分。

2）目標市場：就是企業決定要進入的那個市場部分，也就是企業擬投其所好，為之服務的那個顧群（這個顧客群有頗為相似的需要）。

（3）發展市場營銷組合和決定市場營銷預算：市場營銷組合：即公司為了滿足這個目標顧客群的需要而加以組合的可控制的變數。市場營銷戰略，就是企業根據可能機會，選擇一個目標市場，並試圖為目標市場提供一個有吸引力的市場營銷組合。

（4）執行和控制市場營銷計劃：市場營銷計劃控制包括年度計劃控制、利潤控制、贏利能力控制、效率控制和戰略控制。

2，市場營銷管理過程，也就是企業為實現企業任務和目標而發現、分析、選擇和利用市場機會的管理過程。