超級女聲的市場定位

① 江蘇衛視幸福中國和湖南衛視快樂中國的市場定位

湖南衛視一直是中國娛樂電視台的巨頭。經過長期的發展，涌現了像江蘇衛視、浙江衛視、安專徽衛視、向湖南屬衛視市場經營學習，開創了超級女聲，快樂男聲等一些平民選秀，使廣大平民老百姓在日常生活中得到了一個展現自我個性的平台；製作了快樂大本營，天天向上等廣受人命喜愛的節目，其用意都是以「快樂」為中心。
而江蘇衛視是向湖南衛視這種模式發展，只不過是以「情感世界，幸福中國」為口號，使幸福深入人心

② 超級女聲的超女幕後

《超級女聲》：快樂中國全民參與
湖南衛視節目中心副主任王平將創辦《超級女聲》的動機歸結為「大眾傳媒滿足觀眾的互動需要。」她告訴記者，在創立《超級女聲》之前，湖南衛視曾經和不少唱片公司合作，舉行各種歌唱比賽，然而他們發現不管賽事多專業，最終都要交給觀眾這個終端，「與其這樣，不如從終端做起，直接讓觀眾參與到賽事中來。」在《超級女聲》之前，湖南衛視曾參照《美國偶像》創辦了《超級男聲》，最初只允許男選手參加，節目也只在湖南播出，第一次報名只有一百多人，但節目開始播出後，每日以二百人的速度遞增，兩周內便有3000人報名。節目中心由此大受啟發，經過不到半年的籌劃，便先後在長沙、武漢、南京和成都四地啟動了《超級女聲》的活動。
《超級女聲》欄目名稱前被冠以「快樂中國」
湖南衛視總編室主任李浩強調，創辦這個節目就是讓觀眾從中得到快樂。「超級女聲」節目定位就是一個大眾歌會，目標是讓平民大眾選出心目中支持的歌手，是一個大眾娛樂活動。李浩說，「快樂中國·超級女聲」講求的首先是一種快樂感覺，希望以這種毫無門檻、大眾均可參與的音樂賽事，來張揚一種「全民快樂」的精神追求。最根本的是，這種「無門檻」選秀活動倡導的是「想唱就唱」和「以唱為本」，選拔的是女性歌手的聲音魅力，只要有美麗原聲、通俗的、民樂的、美聲的、不拘一格的唱法，都可免費參加此次比賽。
《超級女聲》是國內第一個「全民參與」的演歌類綜藝欄目，而總導演彭志堅坦承，《超級女聲》在誕生之初確實參考了海外同類節目的製作經驗，並盡可能地加以本地化處理。事實上，《超級女聲》始發湖南體現的依然是電視湘軍敏銳的洞察力和迅捷的行動力。王平表示，「類似的節目在歐美國家的電視熒屏上已經是大勢所趨，被復制到中國只是時間的問題，如果等大家都做了，市場趨於飽和，觀眾的興趣點自然就大幅下降，所以我們必須搶在前頭。」
雖然湖南衛視方面一再強調，「《超級女聲》的目的不是造星，而是體驗快樂。不管是否能夠進入最終的決賽，不管是否遭到過評委的冷嘲熱諷，只要身在其中就是快樂的。」但《超級女聲》的版權所有者天娛傳媒毫不諱言，通過《超級女聲》尋找散落在民間的演藝新秀，也是製作這檔欄目的動機之一。「天娛有自己的藝員經紀部，即使沒有這個欄目，我們也一樣要簽約新人。而《超級女聲》提供了一個再好不過的搜星平台。」雖然參加比賽的選手都來自民間，但是不乏受過專業訓練的好手，而另一方面，期待通過這個活動躋身演藝圈的年輕人也不在少數。「先是從上萬人的海選中脫穎而出，然後經過數輪的淘汰，可以說她們都經受了市場的檢驗，也積累了足夠的曝光率，不管是專業評委，還是電視機前的觀眾，都對她們有了相當程度的認可。因為對我們來說，從前十名選手中找到一兩個具有潛質的新人，並不是一件十分困難的事情。代表北京參加南京賽區比賽的安又琪屬於《超級女聲》中的「超級女生」，她在數輪淘汰賽中始終排名第一，不僅受到電視觀眾的支持，更被現場評委看好，天中文化總經理金焱評價她「台上台下兩個人，極富舞台魅力。」南京賽區剛一結束，天娛傳媒馬上與她簽約，演藝圈的大門已經向她敞開。

③ 徵集近兩年營銷創新實踐案例

我也試著來一下，賺點分。

自己本身沒那麼多經驗可談。只能四處找資料看看版。

最近看了一權些市場研究和營銷網站的內容，覺得那方面的案例和分析符合你的要求。例子有很多。

一個是市場研究協會的網站，好文和資料不少。
www.cmra.org.cn

另一個是中國營銷傳播網
www.emkt.com.cn

超女確是一個好的案例，但總覺得有點那個...

④ 關於超女的網路營銷策略，有人能論述下嗎

簡單的說就是找槍手製造新聞，然後到各個論壇去發布，達到炒作的目的。

2006年「超級女聲」已經安靜的落幕，消費者沒有再現2005年的狂熱與狂潮，也沒有了鋪天蓋地的收視率的統計與宣揚，更沒有了相關利益方凈收增長的披露與預測。據主辦方講，明年的「超男」將代替「超女」。「超女」這一個出手就引起全民瘋狂的節目、一項創造了多項營銷奇跡的策劃、一個在營銷界帶來轟動的經典，來也匆匆，去也匆匆。

營銷過度

從營銷來看，超級女聲無疑是巨大的成功；從商業上來看，超級女聲更是一種奇跡；但從品牌角度來看，超級女聲是重大的失敗。除了在極短的時間內通過強大的整合營銷手段創造了驚人的品牌知名度外，除了被當做工具為蒙牛、湖南衛視等做了嫁衣外，超級女聲並未在市場留下什麼，美譽度缺乏，忠誠度無從談起。超級女聲與其說是運作的成功，更像是炒作的成功。

超女2005年的成功就在於營銷整合的成功，策劃人士竭盡之所能，將超女節目產業鏈上的各個環節高度整合在一起，並整合一切的傳播媒介和工具，讓超女節目迅速揚名。

月盈必虧，物極必反。適度的營銷才是最好的營銷，過度的終端戰笑到最後的肯定是商家而不是企業；超女的過度營銷讓其在2005年火爆中國，但也預示其從此開始走向衰落。

消費資源被通吃。超級女聲是一個年輕人的節目，但在節目定位和受眾定位上卻出現了通吃的結果，從小孩到老人，將消費資源用到了極致。不同的偶像們最大化的籠絡著自己的「粉絲」，滲透到消費群體的最深邃的每一個角落。

當消費者經歷一次又一次大喜與大悲，為了偶像與非偶像挑動起一波又一波情感碰撞與爭論後，新意慢慢消退，熱情慢慢降溫。忠誠度維持的缺乏致使其消費群體不斷流失，而消費資源通吃釀成的苦果又使其發展中新消費群的培育空間非常有限。

傳播方式太過頭。為了維持節目的熱度、為了吸引大眾的眼球，超級女聲除了運用各種媒介開展強勢轟炸性傳播外，還策劃了大量的供消費群議論、供媒體去炒作的事件，通過一波又一波事件的炒作形成口碑傳播效應。這才有了我們看見的評委的爭議、拉票的抗爭，還有屢試屢爽的十幾歲女孩們的緋聞、笑料、情感糾紛、墮胎傳奇。口頭的傳播變為飯後乏味的談資，

低俗的手段造就了消費者一時感官刺激後的反感。明星的情感緋聞固然是吸引眼球的最佳賣點，但對於一些不成熟的非明星少女，想藉助這種眼球的吸引方式來擴大知名度，在博得陣陣笑聲的過程必然是品牌價值的透支、沒落和喪失。

消費態度進盲區。一個好的品牌必然是符合消費潮流，適應和引導主體價值走向。超女的「想唱就唱」迎合了個性潮流，釋放了謙虛、保守、內斂、忍讓、不好鬥爭等文化束縛下的新一代年輕人的激情；超女所創導的海選和PK更是充分展現出年輕人的自我自主意識，甚至被認為是「民主」的大演練。

但是，超級女聲的火爆對當代年輕人的心理沖擊和社會正統價值的評價帶來了不小的挑戰，使我們看到了一邊是眾多的「粉絲」在吶喊，一邊是家長們的擔心、專家們的憂慮和社會的警惕。

過早衰落

單一的商業目標讓超女品牌少了些社會責任，以讓人發瘋的誘導策略使我們看見了這些還未成熟的青年男女為了超女可以放棄一切，不要學業；為了超女可以減肥身體，流落街頭。而這一切又被當做炒作的由頭，殊不知炒得越凶越能引起人們的深度反思，越能推動消費者從感性中醒悟，向理性回歸。

這也許就是今天我們要深度反思的一個核心問題：超級女聲作為一個品牌，其核心價值是什麼？這個核心價值是否在消費價值感知、價值傳遞、品牌形象與個性的建立、品牌與消費形態的關聯、營銷手段的採用等各方面起到了規范與統帥的作用？

其實，超女的策略其實在中國保健品市場已上演多年，減肥、排油、美容、補腎，一個個板塊通過策劃者們的大手筆炒作，以恐嚇、虛假的消費者現身說法、對不可預期的未來的誘惑等情感攻略的手段在市場中掀起一波又一波熱潮，結果各領風騷一兩年，不是因過度營銷帶來整個行業的危機，就是因產品力不足銷聲匿跡。

超女的過度營銷與超女的營銷目標是分不開的，從一開始，可以說超女就不是當做一個品牌來運作的，只是被相關利益主體當做一個手段來達到提升自己品牌的目的。超女節目的過早衰落可能預示著打造娛樂市場的「超女品牌」成為泡影。超女許多營銷手法的確值得我們借鑒和研究，超女塑造品牌的短視和方法更值得我們反思，一個強勢品牌的崛起必須要有堅強的根基和持續不斷的努力。

⑤ 超級女聲的營銷思路

將被動傳播計劃轉向主動傳播

企業如何進行科學、有效的媒體投放，蒙牛酸酸乳「超級女聲」從傳播的角度來講，有幾點是十分值得學習的：

其一、將被動的傳播計劃轉向主動傳播。我們很多企業在長期科學、合理安排媒體投放計劃的同時，其實犯了一個大忌，就是我們的計劃原本就是一種「術」，而如何抓住我們的目標消費群體、促進消費，這才是我們的「道」，我們的目的。蒙牛酸酸乳能夠有如此大的勇氣，將一項主題活動不僅僅是作為傳播計劃的一個組成部分，而是將主題活動作為整個傳播的主線，其他項目作為有機的補充，這是值得我們思考的。

其二、增加參與性擴大影響面。讓更為廣泛的人群參與成為它傳播與促銷的主旨。他針對上億包產品進行活動宣傳；他在沒有設立賽區的地方出資資助有潛質的選手去五大賽區參賽；他設立各種抽獎環節，組織幸運消費者參加「超級女聲」夏令營；各地展開各種路演活動，將對活動的關注轉換為對產品的關注等。

其三、突破傳統的合作思路。蒙牛酸酸乳選擇張含韻作為產品代言人，但蒙牛並未就此支付一分錢的代言人費用。而是和張含韻的經紀公司進行協商，蒙牛投入巨額廣告提升張含韻在未來廣告市場上的價值，而此次代言純屬免費。張含韻本身的選擇和產品特性又十分契合，加之代言又未支付成本，此等運作值得企業借鑒。

從這個角度而言，蒙牛酸酸乳從傳統傳播方式中進行新的思考與創意，在這一點上做到了「謀新」。

選擇成功品牌合作的加權效應

有人開始對蒙牛與湖南衛視的合作並不看好，一方面是因為蒙牛為此投入千萬巨資，唯一的一項活動投入如此多的費用，萬一效果不好怎麼辦？另一方面認為參與「超級女聲」這類節目的人群是消費能力比較差的，即使影響很大但實際銷售效果不一定好。

而事實證明這種擔憂有些多餘。一方面，湖南衛視作為中國娛樂節目的先行者，也是一個十分成功的品牌，始終在節目創新和推廣方面進行著積極、有益的嘗試和探索。另一方面，2005年湖南衛視也加大了和全國其他各類媒體的互動與聯合，使得「超級女聲」這個節目本身的收視率也節節攀升。

蒙牛酸酸乳就是在這樣的背景與時間內和兩個成功的品牌———湖南衛視、「超級女聲」建立了合作關系。而三個同樣渴望獲取更大輝煌的品牌在各自領域各司其職、相互作用，結果也使得此次活動取得了十分良好的效果。

蒙牛酸酸乳與「超級女聲」的合作已經取得了一定的階段性成果，但面對與「超級女聲」越來越多同類型活動與節目的產生，蒙牛也必須要考慮如何在借勢的基礎上，實現品牌的進一步提升與銷量的進一步擴大。

⑥ 分析湖南、安徽、東方衛視三台的定位特色,如何形成的品牌

1、湖南衛視——「快樂中國」
2、安徽衛視——「打造中國最好的電視劇大賣場」
3、東方衛視——「現代、國際、青春、海派」

具體分析如下：
1、湖南衛視
：「快樂中國，湖南衛視」發揮兩個互動：觀眾的激情互動、廣告主的充分互動 。媒介活動的設計應與廣告主充分醞釀，力求節目的特色與廣告主品牌利益完美結合。廣告主應擅長於在媒介資源中發現「金礦」，合理優化雙方資源，達到傳播效益的最大化。解決關鍵矛盾：電視節目的同質化和低質量與電視觀眾的多元化和高品味需求的不相適應這是中國電視一切問題的根本所在。湖南衛視的2005就抓住了這個關鍵問題，不斷的節目創新成為湖南衛視2005永恆的主題。高潮不斷，環環相連，前後呼應。這不僅表現在創新的VI系統、互動的節目形式、充分的節目預告，更重要的是表現在頗費苦心的內容設計。湖南衛視的2005始終圍繞「超級女聲」這一市場推廣主線，結合買斷的熱播劇「大長今」、「閃亮新主播」，無時不刻的在節目內容里見縫插針、巧妙結合、前後互動，合力打造「快樂中國，湖南衛視」這一娛樂品牌。特別是激情小年夜「金六福春節聯歡晚會」圍繞回家、快樂大做文章，超級女聲的激情表演、新主播的閃亮登場，就連小品的內容都與超女等賽事有關，更有酒泉航天城參與的主題高度。從營銷的角度，應該為湖南衛視2005的市場推廣劃上了一個完美的句號。更要注意的是，最近湖南衛視剛剛推出的一個打造影視明星的一個新欄目「快樂730愛情魔方」，又將眾多追求明星夢的少男少女激發前所未有的參與熱情，創新仍在繼續。

湖南衛視的2005媒介活動一個非常鮮明的特點：為所有的參賽獲勝者成就了明星夢，鋪設了從「丑小鴨變成白天鵝」的有效捷徑，也就是為充滿了夢想的年輕人尋找到了出路。就業的壓力是目前年輕人一個非常大的市場需求，湖南衛視找到了這個觀眾強烈的需求，也進一步詮釋了「快樂中國，湖南衛視」青春、靚麗、時尚的品牌內涵。

2、安徽衛視
1998年，在所有省級衛視都是千台一面的「新聞綜合」頻道的時候，安徽衛視明確了「主打電視劇」的頻道運營方向，並在全國電視傳媒中率先成立節目推廣組，把市場營銷的理念運用於電視劇的宣傳推廣中，並運用強大的資料庫進行電視劇的科學編排研究，為安徽衛視在電視劇競爭中佔得先機。2000年左右，電視劇的社會化大生產屬性，使其為頻道的收視貢獻越來越大，電視劇、新聞、綜藝已經是當時最受歡迎三種節目類型。在安徽衛視當時的頻道版面中，電視劇已經占據了65％左右的時間段。2002年左右，安徽衛視的八大劇場已經成型，電視劇周播出量已經是全國第一，並推出了「打造中國最好的電視大賣場」的宣傳口號。2003年，安徽衛視開始認識到了控制資源的重要性，投入巨資，著手進行電視劇的壟斷或局部壟斷性購買。2004年底，經由長期的節目積累，安徽衛視版面進一步調整，頻道中「含金量」最高的核心劇場《第一劇場》實現三集連播，帶動頻道全天總體收視份額提升30％以上。再加上大量與頻道定位相符的大型活動的開展和全新涉劇類欄目《劇風行動》的推出，安徽衛視「電視劇頻道」之路開始越走越寬。
從國外電視機構的實踐經驗來看。影視娛樂一直是國際大台的立台之本，雖然電視節目形態推陳出新、花樣百出，但潮起潮落之後，影視娛樂仍是主流節目。在亞洲，影視類節目特別是電視劇，贏得比娛樂和體育節目更多的觀眾，它們在受歡迎的節目中有75%。
優秀的定位是稀缺的，一旦找到一個擁有藍海空間的戰略定位，就應該持續加強、深化、發展、創新，同時保持戰略核心的一致性，只有這樣，才能產生累積作用和共振效應，為媒體帶來爆發性的價值增長。安徽衛視恰恰極大程度的利用了大眾化和社會化的優秀節目資源經營自己的頻道，從而獲取了持續高速的業績增長。

3、東方衛視
品牌定位在考慮外部生態環境的基礎上，更重要的是評估自己的核心優勢，尋找出適合自己的定位，增強品牌的市場競爭力。

東方衛視背靠上海文廣新聞傳媒集團，為東方衛視各種的資源整合提供了有利條件。在東方衛視成立之初，就實現了與集團內部其它媒體的合作。東方衛視開播後，集團便對這些資源進行了重新整合、利用，一批帶有時尚性的節目紛紛快速亮相東方衛視：東方衛視播出的《第一財經》和《中國經濟報道》來自第一財經頻道；體育頻道不僅提供了大量的賽事直播,還為東方衛視量身定製了《體育新聞精選》；在與新聞娛樂頻道的《娛樂在線》重新整合後，東方衛視推出了《娛樂新天地》。這為東方衛視的「時尚化」定位奠定了堅實的資源基礎。

電視媒體的定位是從節目風格中表現出來的，而主掌這種風格的就是節目主持人及其製作人。一個再有個性的節目，如果沒有與之相配的主持人和製作人，其獨特風格也無法很好張揚。東方衛視從創台之初就致力於培養與頻道定位相符合的主持人，葉惠賢、曹可凡等著名主持人延續了其魅力四射的「上海風」；勞春燕、袁鳴、葉蓉等在經過重新包裝後，帶著其清新亮麗的時代形象走入觀眾視野。此外，東方衛視還廣納賢才，引進了知名主持人方宏進、駱新；挖掘出了如曹啟泰等獨具個性的主持人；還以合作節目的形式使楊瀾、劉儀偉等有很高知名度的主持人出現在東方衛視的屏幕上。這些與時尚風格相吻合的主持人，為東方衛視定位傳播起到了很大的推動作用。《看東方》、《東方夜新聞》、《深度105》、《東方夜譚》、《相約星期六》、《我型我SHOW》、《加油！好男兒》和《舞林大會》等各種節目形式就是通過主持人、製作人恰到好處的詮釋，張揚了東方衛視的時尚風格。

⑦ 關於超女的

黑幕一 霸王合同

真相 長年簽約沒收合同

合同問題必然要涉及持有超級女聲品牌的上海天娛傳媒有限公司，天娛是由湖南廣電集團全資控股，2004年5月24日在上海注冊成立的公司。它負責超級女聲的全程運營，代理超女相關產品的開發。對超女選手來說，第一次知道天娛這個名字，就是在簽合同的時候。

超級女聲規定，晉級的選手都必須和天娛簽約，從分賽區20強開始，選手就必須和天娛樂簽訂協議或合同。而每個賽區前10要和天娛簽的合同長達8年。合同中規定，如果超女違約私下與別的公司簽約，要支付500萬的違約金，就算超女今年用超級女聲名義私自參與其他演藝活動，也要支付50萬元的違約金，而如果要解約，就必須答應解約後永不踏入娛樂圈。但在報名時，幾乎沒有選手被告知這一事項。

更離譜的是據一位已經簽約的選手透露，在一次綵排之後，就有工作人員拿出合同要她們簽訂，不簽就不能繼續比賽，參加比賽的選手大多是想往前走的，所以只好簽了。而這份合同只有一份，選手簽完後就被收走了。雖然天娛的合同簽完就走，但還是有記者拿到了合同的影印件，這份名為「經紀人代理合約」的文本共6頁，分11個條款。從違約責任看來，如果事實上是天娛違約的話，超女同樣也可以索要賠償500萬元。但一位不具姓名的「超女」告訴記者，「那個合同里並沒有承諾給我們投資多少，也沒有提到什麼時候發唱片，拍多少電視劇以及其他，你很難說他們違約。」

對目前很多沒有到長沙參加決賽的超女來說，她們現在面臨的問題相當尷尬，天娛至今沒有想要包裝她們的意圖，而這些超女，有的在參加比賽之前就常常拍廣告或接演，暑假正是她們發展的黃金時期。但是和天娛的這一紙合同反而約束了她們的發展。

實錄 實力派意外遭淘汰

杭州賽區的韓真真在進入20強當天和10強當天，都被天娛要求簽一份協議，只不過，20強的協議到今年底自動失效。「我那時估計若進前10至少要跟天娛簽5年，我參加比賽就是謀發展，如果和天娛簽下合同，我還怎麼發展？」最終韓真真並沒有簽這個協議，結果，她在20進10的比賽中PK輸給紀敏佳。

當時，實力超群的韓真真，以一首《葉子》獲得強大的支持率，卻因一兩個「走音」被淘汰。事實上超女現場偶爾出現走音數不勝數，評委黑楠的解釋是：「『實力』派不允許走音，偶像派可以。 」

幕後得利

作為一個新成立的公司，天娛沒有包裝、製作、發行方面的雄厚實力，如果將每一個簽約選手包裝的話，50位選手的包裝費用將超過2000萬元，天娛很難一下拿出那麼多資金來，實際上，目前低迷的國內流行樂壇也無法在一年中消化50個新歌手。那天娛今年為什麼仍會這么赤裸裸地要求這么多超女和他簽霸王合約？

這么做原因只有一個，去年超女決賽前三名中，天娛走了眼，沒有簽第三名張含韻，將之轉賣給天中公司，結果天中公司今年把張含韻做得紅紅火火。同時，也有一些音樂公司派出他們的簽約歌手參加超級女聲，利用這個節目炒出人氣，然後一走了之。這讓天娛堅定了一個信念，寧可錯殺一千，也不可讓一人漏網。超女經過比賽，已經形成了明星效應，天娛通過這個活動，就是要將超女所有可能的商業價值榨出來，這樣，擁有超女的合同，不好包裝的，可以以收「轉會費」的形式賣給其他公司；能見到成效的，馬上出唱片、接演出；對於特點不鮮明，實力又不強的選手，就乾脆不管，反正合同是天娛定了，無論如何，他們都不會受到損失。

幕後二 熟人評委

真相 大眾評委沒自主權

超級女聲決賽進行到現在，三個評委中，竟然有兩個是湖南衛視的員工，一個是連常寬都說不熟悉的黑楠，「我在音樂圈22年了，從不認識黑楠，從沒聽過他製作的歌曲或者包裝的歌手。」而且，決賽前聲稱要輪換評委的決定也臨時變卦。至於決定PK勝負的大眾評委，實際上也並不是像人們想像中的那樣可以投票支持自己喜歡的選手。

實錄 工作人員上台投票

一位曾在杭州賽區20進10被招募並連續兩場擔任大眾評委的男士在網上撰文說，在10進7的現場，當丁叮與周楊PK以9：0領先時，現場有人指揮大眾評委開始將票投給周楊。而在決賽時葉一茜和林爽的PK賽上，當兩人的票數相近，甚至有工作人員頂替大眾評委上台投票。

在杭州賽區三甲的比賽中，電視觀眾們發現鄭靖文和林爽PK結果公布前居然插播了長達10多分鍾的廣告，而紀敏佳的簡訊支持率也在短短的兩個小時之內從最後一位升至第一位。這也引發了許多人的聯想和質疑，決賽現場到底發生了什麼？

幕後得利

選擇什麼樣的歌手進入下一輪關系著電視收視率能否保持，所以，淘汰那些人氣不高的，不聽話的就是電視台必須要考慮的事情，什麼樣的選手進入下一輪對收視最有利，他們就會選什麼樣的選手。要達到這樣的目的，通過評委和大眾評委是很好解決的，就算是簡訊票數，在關注度不高的分賽區都被質疑包含水分。

幕後三 疲勞賽程

真相 拉長賽程增加賽時

超級女聲給湖南衛視帶來的不僅僅是品牌的提高，更是豐厚的財富。目前，湖南衛視每周五超級女聲的廣告價格已經超過央視黃金檔的廣告價格。為了賺錢，湖南衛視考慮的不再是觀眾希望結果早早出來的心理。超級女聲比賽時間長達3個多小時，實際上，有些環節完全就是為了拉長時間而設定的，從比賽之初淘汰一個選手到下一個選手的淘汰，時間長達2個小時，而這段時間，無非又是歌手再演唱一次，評委重新評價一次而已。

案例 5場決賽拖疲超女

到了決賽，人數只有15人了，比賽卻拖得相當長，先是讓5個分賽區的第2名和第3名共10人來了兩場10進7和7進5的比賽，然後這5人又和5個賽區的冠軍再來一次10進8、8進6、6進5、5進3和冠軍比賽5場比賽，比分賽區的比賽次數整整增加了一倍。主辦方考慮的不是超女身體和精神能否吃得消，而是增加一場數以百萬的廣告收入和簡訊收入。

幕後得利

時間越長，廣告時間才會越多，簡訊投票的觀眾才會越瘋狂。增加節目長度和次數，就是增加一捆一捆的鈔票。

幕後四 低齡選手

真相 大量學生逃課參加

「超級女聲」選手的低齡化是引人注目的一個重要焦點。去年，年僅15歲的張含韻一夜成名，成為無數同齡少女的偶像。每個賽區在報名時都有大量學生逃課參加。有關專家認為，「超級女聲」直接侵入「未成年人」與「教育」這兩個向來被社會視為「必須固守」的領域。這個節目鎖定15歲至17歲的女孩為參賽主體，是製造「美國偶像」的福克斯公司不可想像的，因為美國的法律有嚴格的規定，未成年人不得參與商業性演出活動，即便我國未有明確的法律規定，未成年人的權利也必須受到監管和保護。

實錄 小朋友獲得直通證

今年超級女聲仍有不少小朋友前來參加，在成都賽區的海選中，一位只有幾歲的小朋友甚至還獲得直接通行證這樣的鼓勵，鼓動更多小朋友參加。目前在超級女聲決賽舞台上的，絕大部分都是學生，她們的社會經驗少，對外界的判斷很容易出現誤差，如果這樣，對她們的心理傷害將是巨大的。

幕後得利

因為10多歲的青少年缺乏的是理性，只有針對這個年齡層，才有狂熱的FANS，他們才會不擇手段地發簡訊投票

[此貼子已經被作者於2005-8-10 17:08:59編輯過]
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-- 作者：行者無疆
-- 發布時間：2005-8-10 17:08:27

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「超級女聲」點中你我哪個穴？

「我喜歡『超級女聲』，我支持何潔！」說這話的是一位已屆不惑、有著博士學位、喜歡古典音樂的大學男教授。

這不禁讓記者有點瞠目結舌——原以為「超級女聲」這樣的節目所吸引的觀眾頂多隻是一群喜歡流行音樂的少男少女們。

「超級女聲」的紅火反襯著傳統傳播學的寒磣，同樣顯示了在互聯網時代大眾對媒體的巨大反哺力量。2005湖南衛視「超級女聲」上周五(8月5日)已經決出六強，選手李宇春在新浪網上的支持率已經超過172萬票，位居第一。Google上搜索出的「超級女聲」有82.4萬條，加上許多人誤寫的「超級女生」，24.6萬條，「超級女聲」已經吹起了今夏比台風「麥莎」更猛烈的流行風。

文化的多元性與張揚的個性

「看到這群年輕人在舞台上為自己的夢想而努力，處處彰顯個性，散發魅力，我非常感動。」那位教授解釋道。

「許多中年觀眾喜歡這個節目可能是希望從中找到他們年輕時的已經錯過的『放肆』。」復旦大學新聞學院教授孫瑋如此解釋「超級女聲」令中年人痴狂的原因。

20年前，當那位教授還是如今「超級女聲」們的年齡時，謙遜、收斂成為中國整個社會所推崇的品格。「那時候個人的性格和想法習慣性地受到壓抑，整個社會是非常沉悶的。」孫瑋說。

20年後，芙蓉姐姐出現了，博客作家出現了。中國社會對不同的文化現象，不同價值觀的包容度不斷上升。「走自己的路，讓別人說去吧！」已經成為年輕一代自主和獨立的宣言。

「社會對個性、個人奮斗和個人成功的贊同和追求為「超級女聲」的成功奠定了深厚的社會基礎。」孫瑋說。

另外，這些年中國的文化產品也不斷多樣化，電視節目從單一的新聞發展到如今的肥皂劇、情景喜劇、綜藝節目、體育直播、脫口秀、相親欄目、才藝比賽以及「超級女聲」這樣的真人秀等。「中國內地媒體在市場化過程中走著一條依託功能擴張來提高差異化程度的道路，以滿足人們對文化多元化的需求。」中國人民大學教授喻國明表示。

相反，這樣的節目在香港和澳門等地不會引起很強反響「這類節目需要一定的地域和市場，不管人與人差別多大，一部分觀眾總可以在某個選手身上看到自己可以認同的地方。」孫瑋說。

全球為娛樂而瘋狂

「超級女聲」其實只是全球電視全程直播的平民選秀節目熱潮的一部分。其電視形式與如今風靡全球的Idols電視模板非常相似。

2002年2月9日，當WillYoung和GarethGates在英國獨立電視台PopIdol總決賽上狹路相逢時，有1400萬的觀眾在電視機前為他們吶喊助威，占當時收視觀眾的57%，而其中16到34歲青年觀眾的收視份額更是達到了72%。

那天晚上在兩個小時內有900萬個電話參與偶像投票，刷新了英國電話投票歷史紀錄。

其他國家也正遭遇著Idol「颶風」的侵襲。目前已經有30個國家和地區獲得Idols模版特許，擁有全球1.1億電視觀眾和超過15億張觀眾選票。美國、印尼、馬來西亞、新加坡、印度、澳大利亞、捷克、土耳其、克羅埃西亞、斯洛伐克、法國……Idols同樣所向披靡，當地收視紀錄頻頻被刷新。

「超級女聲」瓦解了權威，展示了最草根的凡俗真實。「不限年齡，不限地域，不限職業，不限長相」的零門檻讓平民百姓有了上電視的機會，表演慾望得到滿足，同時還有可能簽約唱片公司，名利雙收。

在英國的那場比賽Will Young成為冠軍並獲得了價值100萬英鎊的唱片合同；而同年，亞軍Gareth Gates也因一首Unchained Melody登上了英國排行榜冠軍，並獲得了英國音樂獎最佳電視表演獎，還受到英國女王的接見。

類似的事情也發生在中國。「超級女聲」冠軍安又琪簽約天娛傳媒有限公司，兩個月後就推出同名專輯《安又琪》，創下2004年國內最快簽約及發行唱片紀錄。

對觀眾而言，這樣的節目類型新穎，互動性強。「投票支持自己喜歡的選手能夠讓她留下繼續參賽，這讓觀眾有『當家作主』的感覺，而不再是傳統意義上電視觀眾總是『被迫接受』編輯內容。」孫瑋說。

另外，觀眾像看球賽一樣，在娛樂性節目中看到了不確定性。簡訊投票的變化，讓每位觀眾期待結局。「我無法預測比賽結果，這里懸念很多。這也吸引著我看每一場比賽——到底誰這輪會被淘汰？」觀眾陳婧告訴記者。

裁判的爭議性也成為節目的看點之一。英國Pop Idol的評委之一Simon Cowell就是因為言語刻薄不留情面而聞名。

在新浪網上「超級女聲」專題里，有關爭議裁判柯以敏的評論達到170萬條。一位電視製作人告訴記者，「這樣的節目製作時通常有意造成裁判的爭議性，一些唱紅臉，一些唱白臉，而且可以因為民意而調節，始終把握一個比較好的度。」柯以敏自海選以來一直以評論尖刻而飽受觀眾的非難，但自總決賽以後又改變態度，以激情鼓勵為主。8月3日，柯以敏又辭去「超級女聲」評委職務，一度又成為新聞焦點。

同時，投票結果的爭議性也讓這個節目的人氣不斷上升，最後的結果肯定不會讓每一個觀眾都贊同，這就引發許多猜測，而互聯網和手機等新媒體又為他們提供了討論的場所。日前有關「超級女聲」黑幕傳聞在民間流傳，甚至有人聲稱知道比賽結果是內定，這使得許多觀眾帶著考證的態度去觀看節目。

回歸電視的大眾性

「『超級女聲』為什麼會這么火？」記者問起這一問題時，中國傳媒大學教授胡正榮說：「這說明中國電視回歸了大眾媒介的本質。」上海文廣新聞傳媒集團節目研究中心主任鮑曉群也表示：「電視文化就是大眾文化。『超級女聲』現象是個很正常的現象，只是媒體對它的態度有些偏離了方向。」

「電視的任務首先是娛樂，然後是教育和信息。很多觀眾看電視就是為了消遣。電視文化就是一種流行文化，『超級女聲』的流行說明中國電視正在回歸到娛樂性和大眾性的本質上來。」胡正榮說。

「超級女聲」已經成為了一個大眾的娛樂場所。「我就是通過看海選才喜歡上『超級女聲』了，裡面形形色色的人都有，太好玩了！」觀眾胡曉峰說。

Idols在國際上都取得了成功；而如今的嚴肅文化在過去都曾作為流行文化風靡一時。「站在國際的環境看電視，站在歷史的長河看文化，『超級女聲』的紅火也就不足為奇了。」胡正榮說。

除去「超級女聲」，其他一些電視台也推出了類型相似的音樂選秀節目，雖然都取得了一定的成功，但其關注度比起「超級女聲」稍遜一籌。

「原因非常簡單，它們做得不夠大眾唄！」胡正榮笑道。

「過幾年後回顧『超級女聲』，它對中國電視的影響堪與『焦點訪談』相媲美。在歷史上，有哪個電視台敢用4個小時直播一檔綜藝節目，除了中央電視台的春節聯歡晚會？」鮑曉群問道。

「比起『全控制』的春節晚會，湖南衛視正在製作一檔創造歷史的電視節目。」孫瑋表示。

湖南衛視靠「玫瑰之約」、「快樂大本營」等娛樂節目起家，收視率一度排行全國第一，黃金時間廣告定價甚至超過中央電視台綜合頻道，產生了令傳媒界矚目的「湖南電視現象」。

1999年電廣傳媒上市，湖南衛視引進社會資本，拓展產業鏈條，發展了影視會展、有線網路、房地產等相關產業。「但由於投資戰線過長，許多連帶產業經營不力，2002年湖南衛視的廣告收入只相當於鼎盛期的一半。」一位知情人士告訴記者。

2003年，湖南衛視調整投資戰略，重新定位於以娛樂產業為核心競爭力，進行全面改版，推出「快樂中國」的呼號。「僅2003年，湖南衛視的廣告收入就上升一倍。」該知情人士表示。

「超級女聲」在享受著萬人追捧的同時也遭受了許多非議：庸俗、黑幕、不利學校教育……7月，中央電視台「焦點訪談」兩期節目都談到了電視節目庸俗化，矛頭直指「超級女聲」。

據知情人士透露，國家有關部門已派專家進駐「超級女聲」，並且希望能夠停緩播出該節目。「『超級女聲』所體現的通俗文化以及個人權利慾望的表達可能會平移到社會其他方面。」一位社會學教授告訴記者。

「超級女聲」比起網路上的其他信息更可怕嗎？封殺之聲是否小題大做？更多人不就是看了就看了，然後一笑置之？業內人士指出，「超級女聲」背後隱含的不僅是大眾對說教的厭惡，同時也意味著巨大的商業利潤，取消是不大可能的事情。

[此貼子已經被作者於2005-8-10 17:09:31編輯過]
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-- 作者：行者無疆
-- 發布時間：2005-8-10 17:42:38

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個人對「超級女聲」的評價亦褒亦貶，但總的評價傾向於負面。

站在曾經的媒體工作者角度看，「超女」首先是一次相當成功的媒體策劃，代表了當下電視大眾化、娛樂化的潮流，居高不下的收視率本身足以回應那些吃不著葡萄反說葡萄酸的批評。

站在知識分子的角度看，「超女」在整體運作模式上無法擺脫湖南衛視的一些痼疾，作秀的方式全盤照搬西方和港台，但在作秀背後太多的暗箱操作又反過來破壞了應有的娛樂規則，娛樂就變成了愚弄。打個不恰當的比方，這就如同把省里所有正處級以上幹部拖出去槍斃，基本沒一個冤枉的；而把正科級幹部排好隊，隔一個槍斃一個，肯定有冤枉的卻也有漏網的，所謂的「超女」前20名、前10名，基本上就是這么個概念。另外，「超女」在客觀上具有對未成年的錯誤輿論引導，這也是毋庸質疑的，裡面的道理不言自明。

另：中央電視台不惜動用兩期王牌節目「焦點訪談」來射影含沙批判「超女」，我認為是不智和令人不屑的，當然這是中央電視台的一貫處事方式，他們總是妄圖用自己的觀點強奸電視觀眾，典型例證遠到科索沃戰爭、伊拉克戰爭的宣傳導向，近到中國男籃比賽中斗毆中央五套切換畫面。用最專業的設備做最不專業的新聞和電視，悲哀！

⑧ 跪求」超女對社會影響的調查報告」

娛樂節目超級女聲（簡稱超女，下同）的火爆無疑是2005年我國最突出的一個傳媒現象，也是最近十多年來最能引起廣泛關注的、產生了許多超出娛樂本身解讀含義的一檔節目。作為湖南衛視與上海天娛傳媒公司聯合打造的一檔電視娛樂節目，超級女聲是一個不分唱法、不論外型、不問地域，只要喜愛唱歌的年輕女性均可報名參加的一個「大型無門檻音樂選秀活動」，互動性、參與性極強的「海選」是其最大的特點。

超級女聲在2004年創辦，在2005年就達到了一個高潮。根據央視—索福瑞媒介研究公司公布的2005年《超級女聲》節目收視數據表明，在北京、上海、長沙等12個城市「收視儀」調查中，超女平均收視率為8.54％，平均收視份額達到26.22％，決賽期間平均都有11％的收視率，不僅居於同時段收視首位，其平均收視率還超過中央電視台。尤其是三強對決的尖峰時刻，個別時段的市場份額最高達49％。如果按照央視索福瑞在全國范圍內平均一個點的市場份額一般有580萬觀眾來計算的話，那麼當晚收看「超女決戰」的觀眾則一度超過2.8億人，直逼3億大關。也就是說，每5個中國人當中就有一個看「超女」，它已經成了深入家家戶戶的大眾娛樂節目。[1]

⑨ 有誰知道超女營銷的運做模式怎樣迅速引起的社會廣泛專注和影響的

湖南衛視四大成功之處
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1、直接增加廣告收益5000萬，間接增加1個億以上。
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8月26日的總決賽廣告報價為5秒插播價4.8萬元，15秒11.2萬元，節目從晚上8時30分到11時，中間至少可以插播6次廣告，每次4分鍾，這樣算下來，一晚的廣告收益保守估計就有一千萬元。
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另外，前6場PK賽，超級女聲廣告收入就有近4000萬，如此算來，湖南衛視從今年超女比賽中得到的收益有5000萬元左右，更為重要的是，由於超級女聲的拉動，湖南衛視吸引了更多的廣告商投廣告，另外，湖南衛視的整體廣告報價都在提升，這才是更加可觀的部分，初略的估計會超過1個億。

2、簡訊直接收益3000萬左右。
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「超女」迷要給支持的選手投票，首先要花1元錢定製簡訊(聯通和小靈通用戶為0.5元)，收到回復後才能投票，每投一票需要0.1元。
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簡訊利潤的真正大頭，是之後向觀眾發送有關超級女聲及衛視節目信息。一旦用戶發送投票簡訊，就被運營商默認參與接收關於「超女」各類資訊與花絮的增值服務，基本服務費為6元，定製之後會在一個月內發送15條「超女」花絮，一條1元。
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湖南衛視大約能從每場的簡訊收入中分得100萬元左右，照此推算，決賽期間的每場比賽簡訊收入至少在200萬元以上，7場比賽能獲得1400萬元以上。如果加上預賽期間的簡訊收入，湖南衛視今年應該能獲得約3000萬元左右的簡訊收入。
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3、製造八卦大約節省傳播成本2個億。
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炒作就象用鐵鍋炒蠶豆一樣——正炒幾次、反炒幾次才會炒熟，湖南衛視深諳此道。
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為了讓更多的媒體關注「超女」，早在5月份，湖南衛視每兩天就會炮製出一篇乃至數篇的聳人聽聞的「超女重大新聞」，將八卦、誹聞、黑幕堅持到底，所謂好事不出門，壞事傳千里，這些具有輿論價值的消息不斷地被各個媒體轉載。
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開始的一兩個月只是少數媒體小小關注，但隨著比賽進入到了全國總決選環節，各方媒體更是每天都不放過任何一丁點與超女相關的邊角余料，各路消息紛紛出爐，只要跟超女有關，就絕不惜版面，還恨不得出號外。
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筆者初步估計，半年來，27個一級城市的前5大報紙媒體，平均有20個以上的整版報道，其他小媒體要比這個數量更要多，如果是按照廣告收費的話，沒有兩個億根本拿不下來。
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湖南衛視沒有掏一分錢的廣告費，讓近千家媒體連續報道的時候樂此不疲。這不是一般的商業炒作，絕對的大手筆。
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4、收視率提高8倍
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湖南衛視自《玫瑰之約》、《快樂大本營火》等節目火過一把後，成為衛視品牌中的大佬，但是在湖南衛視坐上大佬後很不塌實，一方面自己的新聞話語和央視的新聞輿論無法抗衡，另一方面自己的王牌綜藝節目面臨淘汰，而其他衛視的綜藝節目卻相當火暴。
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在2003和2004年兩個年度里，湖南衛視的廣告收益雖然有一定的增長，但是，包括台長在內的人多人都清楚，無論是台里自辦節目的質量還是引進的電視劇都很難掀起當年的熱潮。在這個「可上可下」的節骨眼上，2005年「超女」狠狠地「頂」了湖南衛視一把。
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「超女」把湖南衛視黃金段的收視率從全國不到4%提高到最後一場決賽期間的31.38%，提高了8倍的收視率。即使是「超女」結束後，大部分觀眾還是慣性地收看該台等待超女的花邊消息，或者正准備收看湖南衛視引進的韓國巨片《大長今》。
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「超女」決賽過程中，湖南衛視拿出2分鍾做《大長今》的宣傳，就是為了維持後勁。筆者初步估計，該電視劇收視率又會創造一個新高，收視率不會低於10%。
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「超女」現象給企業和營銷人的啟示

單純投廣告，15秒就要好幾萬元。而超女在電視上有近100個小時的直播，幾百個小時的重播。搭上這樣的快車，蒙牛酸酸乳的確沒有虧本，但是筆者認為：蒙牛參與本次超女的過程中欠缺一些火候，需要提高的地方還有很多。而主辦方湖南衛視，則是賺足了銀子和眼球，是當之無愧最大的贏家。
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超女現象無疑給中國銷售企業和中國媒體上了生動的一課，讓人們開始重新審視中國市場的游戲規則，筆者認為，超女現象給營銷人帶來兩大啟示。

啟示一：平民化營銷
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同去年的首屆「超級女聲」相比，今年的報名人數暴漲了10萬人，達到了15萬人。不需要專業人士的推薦、不需要顯赫的成績，湖南衛視將參賽的門檻降到了最低。在「人人都有機會當明星」的可能性的誘惑下，無數中國人開始以報名或收看的方式加入到這場「集體追夢」中來。

平民化的選手、平民化的評選機制，參加比賽的選手就是每個人身邊的普通女孩，這種舉措，讓大家對「超級女聲」有一種先天的親切感覺。很多超女迷表示，這種模式讓自己真正感到了參與的樂趣，電視里的明星就是自己選出來，這種感覺很爽。
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香港知名心理學家分析：從先勾起你壓抑的情緒開始，然後釋放，讓你馬上投入、高漲、認同、不再孤獨，充滿了希望和個性。
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原先只有大牌明星能夠搶奪眼球的現象一去不返，個性化的、平民化的才是屬於大眾的，平民化營銷時代已經來臨。
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啟示二：互動娛樂營銷
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盛大的上市說到底僅僅是因為一款「傳奇」游戲；騰訊的成功說到底只是一個在線的聊天工具；超級女生說到底僅僅是幾個非專業女生的唱歌表演；但是她們都牢牢把握住年輕人的「互動娛樂的精髓」，所以他們成功了。
不可否認，人的一生都是在追逐娛樂，游戲的娛樂、體育的娛樂、參與的娛樂、愛情的娛樂、陞官發財的娛樂、消費的娛樂等等，娛樂是人們在滿足溫飽問題後最大的精神家園。
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美國娛樂業顧問、經濟學家沃爾在《娛樂經濟》一書中指出，消費者不管買什麼，都在其中尋求娛樂的成分，能享受到樂趣的消費，構成了「娛樂經濟」。
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一種服務，如果能在消費者享受前、中、後產生娛樂，那麼這種服務是成功的。
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一種產品，如果能在消費者購買和使用前後產生娛樂，那麼這種產品是成功的。
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一個媒體，如果能讓消費者在收看（閱讀）中產生娛樂，那麼這媒體是成功的。
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無數的營銷人信奉大師和教條主義，使用著CIS、4CS、360度品牌管家等品牌工具，但是沒有一個理論告訴您如何讓您的目標消費群看的更爽、玩的更爽、買的更爽。筆者建議您暫時放棄大師們規定的條條框框，務必要記得取悅你的目標消費群，並和他們產生互動。
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毫無疑問，這是一個全民娛樂的年代！

⑩ 有沒有人想到過超女的生命周期

因人而異吧。相信真正有實力的人前途無量。相信內心純潔的人前途無量。
看好筆暢和靚穎，是真正的實力唱將，有靈魂的聲音和高超的演唱技巧。是金子在哪裡都會發光，無論什麼時候都有持久的光芒。
而李宇春和何潔，我不看好，在好的舞台也不能帶到CD裡面去，畢竟專集賣的還是聲音。相同的舞步跳的多了也會讓人覺得厭煩，頻繁的秀場也會讓人厭倦。