教育機構疫情市場調查

㈠ 熬了一年再遭停課打擊，線上線下教育機構均陷生死掙扎，對此你怎麼看

線上線下的這些教育機構比往年更加難熬了，因為從去年開始受到疫情的影響，就沒有以前那麼高的需求量了，線上的還好一點，但是線下的這個補課班之類的真的是遭受到了毀滅性的打擊，熬了一年到現在反而是越來越難過了。

家長孩子還是有這種補課的需求的，因為現在家長越來越重視教育，都希望自己的孩子在學習方面能夠拿到更好的成績，但是線下的教育機構不能開了，家長又有這個需求，所以這對於線上教育來說其實是個機會，只不過這個機會不是那麼好把握的，家長就算是考慮也是優先考慮那些做的比較早的品牌，影響力比較大的互聯網在線教育機構，小的教育機構還是不好做。

㈡ 疫情期間很多在線教育崛起，你是如何看待在線教育的

2020年疫情來襲，各行各業都受到很大影響，其中包括教育，即線下理工，在線短期流量暴漲。預計今後3年，被網路教育覆蓋的用戶將在一個月內集中在快速戰線上。這對目前的教育行業來說既令人欣慰又令人擔憂。中國網路教育發展得怎麼樣？1999年，中小學在線教育蓬勃發展。20世紀90年代末，網校是以網路為媒介的遠程教育平台，其最大特點是不再局限於時間和空間，但只是單純地在網路群體中付費共享教職員而已。這個時期的在線教育品牌代表主要是具備新東方、上海、江網學校等學校授課模式的網校，這些網校作為新事物迅速受到人們的關注，但這種網校崛起時開發的課程種類有限，加上設備限制，公眾面貌比較小。

教育行業應該如何應對當前的形勢？2003年SARS期間，線下教育的局限性逐漸顯現，在線教育突飛猛進，為教育行業注入了新的血液，新東方、學士高中等多家教育機構開始思考全戰線，得到了積極的反饋。2003年與似曾相識的情況在2020年重演，學校停課，線下教育機構工作壓力和傳染病的嚴重程度甚至超過非典。但是17年來，教育行業本身也取得了很大的發展。促進教育行業進化的最大動力是技術的重復，對教育行業有兩個直接影響。。總的來說，在線教育發展多年，整個產業鏈生態越來越完善，但作為注重決策的消費品，由於用戶轉換成本過高的特點，在線教育滲透率過去只能緩慢上升。

㈢ 疫情之後教培行業的市場將會發生哪些變化

疫情之後教培行業的市場將會發生哪些變化？

一場始料未及的疫情讓全部教培行業為此動盪不安，可以說這也是繼2018年規模性整頓以後又一次行業大大轉變。疫情下大家都是在費盡心思一切辦法爭得活下，疫情以後大家又當思索怎樣活得更強。想要活的更強就需要順從市場的需求，切合行業發展趨勢，立即調節戰略決策，要不然即使你在本次疫情飛升取得成功，也終究會被競爭者擊敗，被市場取代。挺過了黑喑，卻倒在了拂曉，那就是如此的憋屈與不甘心。

那疫情以後全部教培行業的銷售市場又將出現什麼轉變呢？

在剖析趨勢分析以前，大家先來總結一下疫情對教培行業的危害。終究這一場疫情是行業轉變的罪魁禍首。

㈣ 廣州龍文教育等機構被調查，主要存在哪些問題

據廣州市市場監管局消息，廣州龍文教育等12家校外培訓機構被調查，涉嫌存在虛假違法廣告等問題，未經教育部門審查許可，宣傳資料出現“龍文學校”字樣，網頁上有宣傳培訓效果的內容；同時還存在無證辦學以及未在顯著位置公示教師姓名、照片、任教班次及教師資格證號等違規行為。

隨著學習壓力越來越大，校外培訓也變得越來越火熱，特別是一些好的班級，一個小時都要幾百塊錢，而這些錢對於很多家庭來說並不是一個很小的負擔，所以家長一定要理性對待孩子的校外培訓，對孩子起到決定性的作用，還是學校校外培訓只是一個補充，只要學生在學校裡面認真學習，下課後積極復習，成績也會得到逐步的提高。
不是每個孩子都必須要送到校外培訓機構，畢竟老師才是學生最好的領路人。家長也應該花費更多的時間在孩子身上給孩子樹立一個正確的價值觀和社會觀，監督孩子日常行為，如果發現孩子有一些不好的習慣，一定要及時糾正，在政府部門的監管之下，校外培訓機構也會更加規范。

㈤ 多家教育機構破產倒閉，如何破解培訓機構暴雷魔咒

說到教育機構，很多人其實對這個行業並不是很了解，而且也不知道為什麼會破產倒閉，那麼對於這次的事件，大致來分析一下，並講一下個人對於如何破解培訓機構的“暴雷魔咒”。

那麼，對於如何破解的話，其實像疫情階段，有資本和系統管理、技術支持的培訓機構，在做線上轉型是非常的容易的，畢竟疫情是風口，有風險也有收益，僅是疫情期間，線上上課的人數就已經遠遠突破以往的上限，這部分是非常大的流量和收益，只要服務到位，基本上都能獲得。所以想要破解，最主要還是轉型和適應，包括提升服務質量，不能空口說白話，更不能只重銷售而不重後端跟進，這會讓許多學員不放心，也不認可。更不能簽署霸王條款，這是涉嫌違法的行為。能做到這一些的話，基本上是可以建立起口碑，並攬入流量和收益的。

㈥ 在各行業都受到疫情沖擊情況下，教育行業為何還好

2020年春節，沒有人想到新型冠狀病毒流行，這場暴亂成為2020年中國經濟的“黑天鵝”。中國經濟受到較大影響，國民經濟壓力巨大。在疫情面前，各行各業都按下了“暫停按鈕”，假期無限期延長。在家呆了一個多月，各行各業的實踐者從自滿到焦慮。受流行病影響，許多人被迫失業，失去收入，許多是中小企業入不敷出，倒閉潮洶涌。其中，旅遊、餐飲、電影、線下零售等行業首當其沖。原本很受歡迎的春節，卻成了近年來最冷清的一年長假。

其次，在線教育培訓機構在疫情中突然成了教育行業的主角。在暴增的需求面前，有些在線教育企業的平台服務量 10 倍暴增，伺服器直接崩潰； 有些企業的電話被打爆，合作夥伴直接漲了很多倍。在疫情暴發之前，有機構就已經預計在線教育行業是一個超過 5000 億元市場規模的巨大風口。疫情爆發後，加速了他的發展。

㈦ 2022年的校外教育市場怎麼樣

步入快速發展階段，市場規模逐步擴大

我國中小學教育目標人群巨大，據教育部統計數據，2018年，全國普通小學在校生10339.25萬人，比上年增長2.43%;全國初中在校生4652.59萬人，比上年增長4.74%;全國普通高中在校生2375.37萬人，比上年增長0.03%。

龐大的中小學教育人群數量加上優質資源緊缺、教學資源分配不均，尤其在素質教育和藝術方面，課外培訓由此成為剛性需求。在此背景下，近年來，我國K12課外培訓行業步入快速發展階段。

根據弗若斯特沙利文統計數據，2013年，我國K12課外培訓行業市場規模約為2933億元，到2018年K12課外培訓行業市場規模已超過5200億元，達到5205億元，期間增速均保持在兩位數以上。

其中，課程(學科類)培訓需求旺盛且受眾面廣，市場規模佔比最大，2018年約為4751億元，但發展相對成熟，增長較緩;語言培訓則受益於低齡化線上培訓推動與留學產業鏈完善，增長明顯，規模已由2015年的557億元增至2018年的874億元;素質類培訓市場規模已超過千億，增速逐漸下滑，但也高於另外兩大市場。

市場競爭方面，K12課外培訓本身屬性決定了行業高度分散特性。目前，線下市場是「雙巨頭(好未來、新東方)+區域龍頭+本地機構」的競爭格局，CR2不到5%，CR10約為6.5%;線上K12課外培訓市場則是群雄逐鹿的競爭格局，行業處於早期快速成長的階段，模式得到驗證的頭部企業率先實現規模化，正在形成第一梯隊。

市場過於分散不利於行業進一步發展，2018年至今，國家對教培機構的資質、場地、師資、收費等方面嚴格規范並展開摸排整改，K12課外培訓行業迎來「史上最嚴」監管年，不達標的機構率先被市場出清，企業經營成本大幅抬升，中小機構的生存空間受到擠壓，行業整合期到來，未來集中度有望得以提升。

市場需求只增不減，行業前景持續向好

當教育需求在公立教育體系內很難得到滿足時，課外培訓就成為必要補充。K12課外培訓是使用者(孩子)與付費者(家長)不是同一主體的特殊存在，需要向使用者提供優質的內容和服務，並且達到預期效果(提高分數、掌握技能等)來吸引付費者支付費用。教育是結果導向和延時驗證的，在預期效果管理方面，課外培訓已經被證明是提升K12學生競爭力的有效手段。因此只要「考試分數決定升學」的教育體制沒有實質性改變，那麼中國家長的「教育焦慮」就會持續存在，對孩子的課外培訓教育支出就不會減少，K12課外培訓行業前景將持續向好。

與此同時，相較於職業、留學等培訓的學員往往在特定期間內完成課程、獲得一定效果後便停止課程，K12課外輔導服務貫穿於學生完整的12年教育時間。由於這12年的教育是影響學生未來發展的重要時期，因此其受重視程度不斷提高，受經濟周期因素影響較小。年齡段的巨大跨度和教學內容的銜接性使教育服務具備長期延續的可能，培訓機構有機會為單一客戶提供長期服務，一旦獲取生源其市場成本就可大幅降低，整體延續性較強，對行業市場規模的持續增長也起到積極促進作用。

以上數據來源參考前瞻產業研究院發布的《中國K12教育行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》。

㈧ 一場突如其來的疫情，給民辦教育行業帶來了哪些沖擊

由於突發疫情，民辦教育在2020年經歷了發展的轉折點。一方面，線下教育完全中斷，受到嚴重的影響；另一方面，短期內在線教育蓬勃發展。隨著我國疫情的改善，學生慢慢的返校復課，教育市場有可能迎來新的改化。目前，我國教育資源的不平衡性依然突出，這直接導致了城鄉教育的差距，尤其是西北地區教師的嚴重短缺，讓不同地區的教育水平高低不同。但是令人感到高興的是，“互聯網”促進了信息技術與教育的有機融合，創新了教育手段和方法的變革，使比較偏僻和遠的地方，特別是西部地區的兒童能夠通過遠程教育享受到高質量的教師教學。對於民辦教育來說，我們應該遵循和了解政策，發展和追求比現在更加公平和優質的教育；誠實和質量是所有商人必須遵循的標准，教育必須有一顆最初的心，給孩子營造好的條件，讓孩子們學習進步，讓更多的孩子和父母可以感受到良好的教育服務和理念，使他們安心和放心。

㈨ 疫情過後，哪個教育大風口需要抓住

五月臨近尾聲，教培行業開始逐漸復甦。

此刻環顧周身，2020開年這場疫情之戰的結果大致客觀一二。經歷過幾個月線下關停的日子，大量機構已經閉門歇業，有的甚至已經失去再次開業的機會。疫情洗刷了整個行業，那些堅持下來的機構，還沒有來得及喘息，就又開始投身到疫情後的行業戰中去了。

五月，曙光也照進了教培行業。 國內經濟的復甦開始慢慢輪到教培業 。然而，在疫情過後，經濟復甦之時，教育的下一個新風口到底是什麼？教育機構到底該如何才能實現財富增長呢？

1、翻湧的風口 未知的征途

在疫情的重壓之下，很多機構已經倒下，疫情剛爆發之初，我們還記得兄弟連深夜發的那篇短文，標志出現第一批在疫情中倒下的機構，當然，在此過程中，我們不否認，也有一部分新鮮血液的加入。如此瞬息萬變，讓民辦教育行業開始被迫加速升級。

面對疫情洗刷的教培行業，很多人開始思考，2020年教育風口在哪裡？

調查顯示，城市家庭中為孩子請家教的比例佔到了40%-60%，城市居民日常支出中教育佔比在2006年就達到23%，並有統計顯示這部分比例在逐年攀升。 2007年，僅初中和高中的課外輔導市場年產值就已超過200億，這一數值預計將在5年內達到500億元。

中國教育部已經明確規定從2008年起公辦學校不得開辦高考復讀補習班。 面對如此大的市場需求，國家政策的出台無疑給社會民營機構創造了難得的機遇。2008年上半年， 新東東就收購了高考復讀培訓學校—北京銘師堂教育培訓學校，進軍高考復讀領域。

高中培訓輔導市場大部分集中在山東、河南這樣的高考大省；現在高中市場下沉城市的用戶更多集中在偏遠地區，其中，西北地區的覆蓋率極低，市場挖掘潛力巨大。

教培行業的下一個財富大風口，來臨了。

2、疫情後時代 抓住千億風口

後疫情時代，拓展新的產品，成了目前行業內尋找解決現金流困境至關重要的途徑。

「緊跟高考熱點，精磨高考沖刺類教育產品，針對B端和C端提供不同課程，幫助機構低成本零風險創造盈利機會，幫助學生在短時間內快速提分「是狀元九門提督的核心宗旨。 優伯樂作為教育產業路由器，一致以高標准嚴要求篩選行業內優質教育資源，幫助教育資源做全國推廣並賦能機構健康發展，自然，對於狀元九門提督的關注就多了一分。

九門提督豐富的課程體系、便宜實惠的課程價格、提分實用的課程內容；可支持私人訂制；合作模式便捷；輕資產輕運營；投資少回報高的加盟模式；實行一區一保護的政策；沒有提貨壓力；總部全程支持等等機制， 讓九門提督高中沖刺項目成為當前教育機構和教育行業投資人的追逐目標。

01、精品教育項目，值得市場驗證

何為名師？——連續多年押中真題，做到游刃有餘

狀元九門提督是由」數學小泰斗「之稱的阮興平聯合其餘27位網紅名師打造的高中沖刺類教育項目。它的 初心是將各科最優質的課程通過互聯網及合作學校傳遞給全國各地的學生，特別是偏遠山區和農村的學生。

九門提督名師團隊教師均是211、985等重點高校畢業，並且都有多 年高中教學經驗和應試押題經驗，每一位老師的絕招是均多年押中過高考真題和原題。 老師不論是在當地還是全國，都是流量級名師，深受家長認可、學生喜歡，同時，名師團隊多年來打磨的解題思路和講授方式，都在為更快更準的解題做鋪墊。

何為精品？——針對每個孩子不同學習進度，做到因材施教

狀元九門提督面向高中市場，專門打磨高中9門課程，而 每一門課程都配備3位名師 ，從不同風格、不同解題思路、不同復習方法上滿足孩子的不同需求，解決孩子因為不喜歡某一位老師而選擇厭學情緒。

課程也是分時段、分知識點錄制，每課時一個重點，幫助孩子擺脫題海戰術，在有限時間把重點知識進行提煉升華。同時， 基礎課、絕招課、特色課、高考三部曲、私人定製課、冬夏令營等多種不同類型的課程， 為高中全年級、不同分數段、不同知識強弱項的孩子進行針對補習，幫助孩子有針對性地學習，也能讓孩子可以很好地利用碎片化時間進行隨時隨地學習。

何為匹配？——雙師網課+在線教學，做到因時制宜

隨著在線教育、各類APP、PC端等教學模式地出現，線下教育的生意是越來越難，加之疫情的影響，對於不能復課的教育機構， 狀元九門提督不同類型教學模式滿足不同需求的教育機構。

正常情況：雙師網課 。採用雙師網課形式，保證線上名師集結，讓偏遠地區的孩子都能享受到優質的教育資源；線下班主任督學，在保證名師優質教學資源享受的同時，及時了解孩子學習進度，為他們答疑解惑，保證學習效果實現，狀元九門提督做到了兼顧。

特殊情況：在線教育。 因為疫情影響，學生沒法集中到機構進行學習的時候，狀元九門提督讓學生在家也能學習，通過PC端和手機端都能實現在線學習。當然，PC端和手機端課程會有部分不同，因為手機端學習效果不能實現高質保證，所以，一般都是給學生PC端學生賬戶，進入後台進行學習。

02、狀元九門提督幫您實時解決現金流困境

對於各種中小機構而言，狀元九門提督在當下時局中提供了新的創富路徑。

市面上在線教育一般需要專門的電腦、平板或者設備，估算一個平板2000元，除去正常教的學費，家長要額外投入2000元，狀元九門提督，只要輸入IP地址，設備不限，家裡只要有電腦就可以；機構如果嫁接項目，設備投入會相應多一點，但是對於已經有設備的教育機構而言，就可以省去這部分費用。

好的高中教育資源是稀缺的，好的教育理念也是稀缺的，好的教育產品更是稀缺的。 所以，我們相信，狀元九門提督，必有持久的競爭力。同時，我們也相信， 教培機構的現金流危機也是可以快速解決的。

」劣質必死，同質必衰。優質而且做到差異化，就能發展得更好。「  在競爭激烈、起起伏伏得社會教育領域，狀元九門提督可謂是風格獨特，一直穩健成長。

在一個地級市/縣，如何實現每年300萬以上營收？

例如：市區共有4所高中，共5000人

如果你是普通校區，5000名學生中，基礎課包月課您只營銷了200名學生，以40%的轉化率算，你可以收取2000元，那200名學生總共帶給你的業績=200名學生*2000元=400000元，如果是優秀校區，轉化率為80%，學生兩增加一倍，業績可以有800000元。

不同的課程類型，不同年級的學生，以這個比率算下去，粗略估算一般小區一年154萬，精品校區293萬。

而現在後疫情時代，正是高考當時，這個項目不僅是行業剛需更是家長孩子迫切需要的，只要機構現在加盟做，在不投入新的教師、擴建教學場地外，還能有大量名師、精品課程，同時又非常容易嫁接，那機構現金流迴流只在朝夕之間。

新風口已至，新機會需立即把握！

㈩ 教育機構頻頻關停，教育行業的現狀有多觸目驚心

隨著時代的發展，人們對於物質方面的要求開始越來越高。國民經濟穩步上調，人們的兜里開始有錢，可供選擇的東西越來越多，所以各行業之間的競爭都十分的激烈。在當今社會，人們對於教育方面開始越來越重視，有許多的家長不願意讓自己的孩子一出生就輸在起跑線上，在條件允許的范圍內，總會想盡辦法給孩子最好的。所以現在的孩子們壓力都十分的大，好不容易可以休息下，卻要被家長逼迫上其他的補習班，有的時候都沒有時間去睡覺。按道理來說教育機構的生意應該特別的好才對，可是疫情之後，有許多家教育機構都面臨關門大吉的風險。那麼當前教育機構的現象有多觸目驚心呢？

疫情之後，人們都開始復工了。通過這次疫情人們對於經濟狀況開始更加重視起來，開始越來越在意手上有錢有存款。這樣的情況無疑中對於一直很火爆的教育市場是不利的，以前都要排隊的教育市場現在，突然變得沒有人過問，看上去挺讓人觸目驚心的。