A. 案例分析：戴爾為何頻獲采購大單
一. 我認為具備以下條件基本可以使用直銷模式：
1。企業應該擁有雄厚的資金實力，能為大量建設直銷店鋪並且進行大量的鋪貨。
2。企業的產品從市場調研----設計----生產----物流----倉儲----銷售----服務等等一系列必須有一個嚴密的系統做後盾，這個系統還必須有標准可遵循。
3。企業的營銷戰略思想，作戰方案，想要達到的目標。（通過產業鏈整合拿到產品定價權或者增加企業利潤，增強競爭力）
4。市場產品需求量大。
二. 戴爾能成功的經驗總結:
戴爾抓住了市場需求的同時並且順應了需求者個性化需求特徵。 利用了標准化系統降低成本,縮短產品從市場調查到銷售時間周期，降低了產品生產到銷售、服務的異常率，還增加了團隊之間的協作力度等等。
B. 戴爾的成功因素和面臨的挑戰是什麼
戴爾公司成功的因素如下：
美國戴爾電腦公司經過20年的努力從1000美元起家發展為年營業額達410多億美元的全球性大企業。這個商業奇跡的創造者——現年39歲的戴爾電腦公司創始人邁克爾·戴爾在談到戴爾成功的秘訣時說：「我們取勝主要是因為我們擁有一個更好的商業模式。」而這個模式就是著名的「戴爾模式」，或曰「直銷」模式。正是依靠這種模式，輔以高效率的生產流程和科學化成本控制管理，戴爾公司過去20年在個人電腦市場取得了成功。
「戴爾模式」的具體內容
戴爾公司根據顧客的訂單裝配產品，然後直接將產品寄送到顧客手中。這個模式的要義就是拋開傳統商業銷售鏈的中間商和零售商環節，節省了成本，降低了產品價格。這種模式沒有現成的理論，歸納起來有以下主要特點：
——按單生產：戴爾根據顧客通過網站和電話下的訂單來組裝產品，這使顧客有充分的自由來選擇自己喜歡的產品配置。公司則根據訂單訂購配件，無需囤積大量配件，佔用資金。
——直接與顧客建立聯系：戴爾通過直銷與顧客建立了直接聯系，不僅節省了產品通過中間環節銷售所浪費的時間和成本，還可以更直接、更好地了解顧客的需求，並培養一個穩定的顧客群體。
——高效流程降低成本：戴爾通過建立一個超高效的供應鏈和生產流程管理，大大降低了生產成本。
——產品技術標准化：戴爾所經營的技術產品多是標准化的成熟產品，因此該公司總是能讓顧客分享到有關行業進行大量技術投資和研發而取得的最新成果。
低成本＋高效率＋好服務
低成本一直是戴爾的生存法則，也是「戴爾模式」的核心，而低成本必須通過高效率來實現。戴爾的生產和銷售流程，以其精確管理、流水般順暢和超高效率而著稱，有效地將成本控制在最低水平。
力求精簡是戴爾提高效率的主要做法。公司把電話銷售流程分解成簡單的8個步驟，其自動生產線全天候運轉，配件從生產線的一端送進來，不到兩小時就變成成品從另一端出去，然後直接運往客戶服務中心。戴爾在簡化流程方面擁有550項專利。分析家們普遍認為，這些專利也正是其他公司無法真正復制貌似簡單的「戴爾模式」的最主要原因。
此外，注重樹立產品品牌和提高服務質量是戴爾的另一個法寶。戴爾不僅擁有一個嚴格的質量保證體系，而且還建立了一個強大的售後服務網路。戴爾的工作人員不僅通過網站和電話為顧客提供全面的技術咨詢和維修指導服務，而且在售出產品後會主動向客戶打電話，徵求意見。
「多元化」經營戰略
單單用高效率尚不能完全解釋戴爾持續取得成功的真正原因。戴爾首席運營官羅林斯說，該公司另一個取勝之道就是：能精確地找到高技術產品市場的切入點，迅速搶奪對手的市場份額。
戴爾通常會在市場開始成熟、行業標准已經形成和配件供應比較充分的情況下介入某一市場，並以低價格迅速搶佔地盤。羅林斯說，實踐證明，在一種新產品走向成熟時，「戴爾模式」總是能讓該公司在相應市場上佔得有利地位。
根據這個「市場介入」理論，戴爾在鞏固個人電腦市場的領導地位後，又雄心勃勃地提出了一個讓同業吃驚的「多元化」擴張戰略。近年來，戴爾加快了擴張步伐，陸續涉足高端便攜電腦、伺服器、網路存儲系統、工作站、交換機、掌上電腦、列印機、收銀機等多種產品。
羅林斯早在2002年就提出了一項宏偉的發展計劃，即要在5年內讓戴爾營業額翻一番，達到600億美元。盡管有人對戴爾的一些做法提出批評，但人們卻不得不承認戴爾的確具備實現以上目標的能力。
戴爾公司面臨的挑戰：
隨著惠普和康柏的合並臨近尾聲，戴爾開始准備同時接受雙方的挑戰。這場競爭將很激烈，因為計算機部件的價格上漲了。
圍繞計算機產業領先地位的爭奪戰將急劇升級。雖然受到了法律起訴，惠普仍下定決心要與康柏合並，合並後企業的規模將僅次於IBM。戴爾最近取代康柏成為了個人電腦市場的霸主，它希望把戰事擴展到企業計算市場。為此，戴爾可能會與列印機等設備廠商結成合作夥伴。
但是個人電腦市場還面臨著一個更大的危險：價格上漲。內存、顯示屏等關鍵部件價格的上漲已經迫使電腦價格上漲。人們擔心，PC產業剛剛露出的從衰退中復甦的苗頭會被漲價給扼殺了，因為消費者已經習慣了降價。PC製造商將面臨部件價格上漲與消費者抵制漲價的雙重壓力。
蘋果、NEC（日本最大PC製造商）等廠商已經提高了價格，估計其它廠商也會跟著漲價或改變配置。戴爾已經改變了一些產品的配置，裝有較大內存的機器價格漲幅更大。分析師預期企業將會取消優惠，特別是免費升級內存以及對平面顯示器的打折促銷活動。
根據半導體產業聯合會的數據，今年二月，全球各種計算機晶元的銷售額與一月持平，在100億美元左右，而去年一月的銷售額為155億美元。但是晶元的價格卻在上漲，DRAM內存晶元二月的價格比一月上漲了近24%，而且價格還在繼續上漲。目前還不清楚這種局面將維持多長時間。在內存晶元領域，新的工廠將生產功能更強大的晶元，成本也更低，這種生產能力和效率的上漲將會使價格下跌。預計今年晚些時候平面顯示器的生產能力將會增加。
但是這種局面可能由於並購而很快發生變化。韓國的現代半導體公司就是很好的例子。在去年的晶元價格暴跌中，該公司受到的打擊最大。該公司在四個月前開始與美國的美光公司商討出售晶元製造業務。一旦付諸實施，美光將會考慮合並生產能力，這將使晶元價格受到進一步支持。一些觀察家認為，如果這種價格上漲能維持下去的話，現代半導體公司可能會認為自己也能生存下去，並不需要與美光合並。這將會終止生產能力下滑的局面。（這可能使價格重新下跌），而晶元價格的下跌又正是現代考慮與美光合並的首要原因。
一些企業已經對價格和供給的快速變化習以為常了。戴爾的「按訂單生產」模式使自己成為了漲價的第一個受害者。以往，戴爾正是由於這種模式而能盡早把價格下跌的利益傳遞給消費者。現在，它要為究竟應該以多快的速度把漲價的損失轉嫁給消費者而操心了。
到目前為止，邁克爾-戴爾仍然相信該公司的計算機還將是最便宜了。去年，美國計算機銷量比2000年降低了9%，但是戴爾的銷售量卻增加了10%，並因此超過了康柏。惠普與康柏合並後年收入將有800億美元，而戴爾只有300多億美元。由於計算機產業的規模效益非常突出，大企業將擁有優勢。但是戴爾在競爭方面一向是無情的，分析師估計戴爾將在本周作出回擊，闡明自己在企業市場的進攻戰略。
沃爾特-惠勒特認為惠普與康柏的合並將使公司在低利潤率的PC市場掙扎，他認為惠普最好把主要精力放在列印機等領域。計算機領域的最新戰事將是有史以來最殘酷的。
C. 誰能幫我找份市場調查報告5000字（電腦方面的)
這是2008年的一份關於電腦市場的調查報告，你可以進行參考，個別數據你可適當調整，你看看。 2008年1月台式電腦市場關注度調查報告
【報告名稱】: 2008年1月台式電腦市場關注度調查報告
【關 鍵 字】: 電腦
〖 報告內容 〗
一、市場概述及觀點新年臨近，台式電腦市場上開始了瘋狂的促銷浪潮，不少廠商的表現異常活躍。消費調研中心ZDC對2008年1月中國台式電腦市場的用戶關注度狀況進行了調查，通過消費者的關注行為，對市場的品牌結構及購買產品特徵傾向進行調查。此外，本次調查還涉及到對七大區域市場的關注度的監測。通過對1月台式電腦市場的調查，總結出以下結論：從品牌的角度上看：台式電腦市場品牌的關注度集中度較高，聯想、戴爾與惠普三大品牌的關注比例之和達到了68.1%。另外，國內品牌電腦在同國外品牌的競爭中，日益顯示出強勁的增長勢頭和競爭優勢。在商用市場，戴爾、聯想、惠普三大廠商把持了七成以上的份額。在家用市場，聯想的強勢地位難以撼動，以高達38.9%的關注比例位居排行榜的第一位。從區域的角度上看：華北地區與華東地區的關注比例均在20%以上，可見，這兩大區域市場消費者的購買力較強，對台式電腦的需求高。而在七大區域市場中，西南地區的台式機關注度最低。從產品的角度上看：價格方面，4000-6000元之間的產品占據整體市場五成以上的關注份額。高端產品的競爭力稍顯不足，可見，用戶關注的仍是以普通功能為主的電腦；屏幕尺寸方面，超過六成的用戶依然青睞19英寸、17英寸顯示器；內存方面，標配1GB與2GB內存的台式電腦在市場上具有較高的購買潛力；硬碟方面，大容量硬碟台式電腦受寵，多數消費者都將目光聚焦在160GB硬碟台式電腦上。 二、整體市場品牌結構調查 2008年1月中國市場最受用戶關注的十大台式電腦品牌分布調查顯示，2008年1月，聯想再次奪得排行榜的第一的位置，占據35.8%的關注份額。從聯想1月的市場表現來看，一方面，聯想寒促全面展開，家悅U、家悅S、鋒行X系列作為此次家用電腦寒促的開路先鋒，為聯想增加了不少的關注度。另一方面，寒促期間聯想推出的新機型也較多，有些雖然只是稍微改變了配置，但是多種不同的型號使消費者的選擇范圍更加廣泛。戴爾位於排行榜的第二位，獲得20.9%的關注比例。惠普排在第三位，關注比例為11.4%。除了上述三大品牌以外，其他品牌的關注比例均在10個百分點以內。排在品牌排行榜後七位的品牌依次是神舟、清華同方、方正、蘋果、宏碁、海爾與TCL，七大品牌整體關注比例為25.8%，與前三大品牌整體關注比例相比差距較大。通過調查可以看出，1月台式電腦市場的品牌關注度格局呈現兩大特徵：一方面，在台式電腦市場上，品牌的關注度集中度較高，聯想、戴爾與惠普三大品牌的關注比例之和達到了68.1%。另一方面，1月份台式電腦市場中，國內品牌的關注比例之和達到58.3%，國外品牌的關注比例之和達到35.6%。國內品牌電腦在同國外品牌的競爭中，日益顯示出強勁的增長勢頭和競爭優勢。 三、細分市場品牌結構調查 1、商用市場
2008年1月中國市場最受關注的十大商用台式電腦品牌分布調查顯示，戴爾成為2008年1月份關注度最高的商用台式電腦品牌，占據市場近三成的關注份額。聯想以莊重而時尚的外觀設計、穩定的性能和安全保密的技術，領跑商用台式電腦市場，本次位於排行榜的第二位，獲得27.2%的關注比例，與戴爾的差距較小。惠普注重在商務領域的發展，市場競爭的先鋒主要集中在Compaq dx2000系列當中，本次以14.8%的關注比例位於排行榜的第三位。其他廠商的關注比例均在8個百分點以內。美國第四大電腦生產商蘋果位於排行榜的第四位，獲得7.3%的關注比例。聯想ThinkCentre以5.8%的關注比例排在第五位。方正、恆翔、清華同方、神舟與長城五大國內廠商分別排在第六至第十位，關注比例均在5個百分點以內。總的來看，由於商用電腦是實力和專業化程度的核心體現，因此不少廠商推廣的重點在商用電腦。從2008年1月的品牌關注度格局上看，戴爾、聯想、惠普在商用台式電腦市場上的優勢更加明顯，三大廠商把持了七成以上的商用市場。2、家用市場 2008年1月中國市場最受關注的十大家用台式電腦品牌分布聯想在家用電腦市場的強勢地位難以撼動，以高達38.9%的關注比例位居排行榜的第一位。戴爾位列排行榜的第二位，關注比例為19.6%。在去年6月底，戴爾在國內推出了Inspiron系列台式機，戴爾此舉是把面向消費市場的產品全部整合到Inspiron品牌下。Inspiron系列也成為了戴爾家用電腦的主力機型。隨著家用電腦市場的迅速增長，惠普將消費級市場作為市場份額突破的戰略重點，不斷的推出個性鮮明的新品。其家用台式電腦在1月份獲得了10.9%的關注比例，位於排行榜的第三位。神舟的價格戰在國內取得不錯的效果，也一直是價格戰的先行者。其產品以性價比著稱，獲得較高的關注度。雖然其在商用電腦市場僅列第九位，但在家用電腦優勢明顯，以9.0%的關注比例位於排行榜的第四位。作為國產品牌，清華同方在IT產品中頗有名氣，以其豐富的產品線，較高的性價比，取得了出色的市場業績，以6.0%的關注比例排在第五位。方正、宏碁、海爾、TCL與明基依次位於排行榜的第六至第十位，五大廠商的所獲關注比例依次降低。四、區域結構調查
2008年1月中國市場七大區域台式電腦關注比例分布調查顯示，在全國市場上，華北地區的台式機的關注度最高，為24.2%。其次為華東地區，關注比例為22.6%。可以看出，這兩大區域市場消費者的購買力較強，對台式電腦的需求高。緊隨其後的為華南地區，關注度為16.4%。華中地區的關注比例也在10%以上。相比之下，西北、東北與西南的關注度較低，均在10%以內。其中西南地區的台式機關注度在七大區域中最低。五、價格結構調查 2008年1月中國市場不同價格區間台式電腦關注比例分布ZDC統計顯示，在台式電腦市場中，4000-6000元之間的產品依然關注比例最高，占據整體市場五成以上的關注份額，該價位區間的產品配置基本屬於大眾普及型。4000元以下的產品關注比例為23.8%，主要以在校學生群體關注為主。不足4000元的台式電腦價格雖然憑借低廉的價格吸引消費者的眼球，但是對於城市普通家庭用戶來說，由於電腦的更新換代頻率快的緣故，使消費者產生一次性消費以滿足其日後幾年使用的消費心理，所以關注焦點仍聚集在4000元以上價位的產品，從而導致4000元以下產品的關注度不及4000-6000元的產品。6000-8000元之間的產品獲得11.6%的關注比例。8000-10000元以及10000元以上的台式機主要以高檔PC為主，ZDC統計顯示，這兩款價位的台式機關注比例都比較低。由此也表明用戶關注的仍是以普通功能為主的電腦。六、產品結構調查 1、台式機類型 2008年1月中國市場不同類型台式電腦關注比例分布從台式電腦的分類來看，隨著城鄉人民生活水平的提高，除了在傳統的1、2、3級城市家用電腦的發展迅速以外，4～6級城市市場也成為家用台式電腦新的增長點，在2008年1月份，家用台式電腦的關注比例達到了80%。而在商用台式電腦方面，由於受到了商用筆記本的沖擊，因此市場關注度不理想，僅占據18.2%的關注比例。相比之下，一體機與網吧電腦的關注度較低，關注比例均不到2個百分點。 2、顯示器大小 2008年1月中國市場不同顯示器大小台式電腦關注比例分布伴隨著平板液晶技術的日漸完善，上游供應商不斷提升產能，液晶電腦價格不斷走低，19英寸液晶成為了市場的新標桿。據ZDC最新數據顯示，2008年1月份，19英寸台式電腦占據了38%的關注比例。23.9%的消費者依然青睞17英寸台式電腦。22英寸液晶由於具備更寬闊的視野的視覺效果，因此成為市場中消費者關注的另一大焦點，其關注度也逐步走高，1月份獲得19%的關注比例。15英寸台式電腦如今已經落伍，因此關注比例僅為4.6%。24英寸產品則由於較高的價格門檻，關注比例不足3%。 3、內存大小C
2008年1月中國市場不同內存大小台式電腦關注比例分布調查顯示，標配1GB與2GB內存的台式電腦在市場上具有較高的購買潛力。從關注比例分布上看，採用1GB內存台式電腦在市場上的關注度最高，獲得48.1%的關注比例。2GB內存台式電腦占據31.7%的關注比例。512MB內存台式電腦的關注比例不斷走低，僅占據17.9%。4GB內存台式電腦雖然憑借超大容量吸引消費者的目光，但是由於較高的價位，使得不少用戶望而卻步，因此關注比例不到2%。在大容量內存台式電腦的沖擊下，256MB內存台式電腦已經日薄西山，關注比例僅為1.1%。4、硬碟容量
電腦市場關注度調查報告 2008年1月中國市場不同硬碟容量台式電腦關注比例分布調查顯示，如今大容量硬碟台式電腦受寵，多數消費者都將目光聚焦在了160GB硬碟台式電腦上，使其關注不斷上升，1月份獲得了38.6%的關注比例。250GB硬碟台式電腦占據了26.7%的關注比例。在大容量硬碟產品的沖擊下，80GB硬碟台式電腦已經「退居二線」，關注比例僅為17%。320GB、500GB與40GB硬碟機型在市場上的關注度較低，關注比例均不到10%。 總結：從品牌方面來看，聯想、戴爾與惠普三大品牌優勢突出，關注比例之和達到了68.1%。從產品上看，雖然業界長期認為顯示器的主流尺寸越來越大，20、22英寸的LCD顯示器已經基本為消費者接受，但通過調查可以發現，超六成的用戶依然青睞19英寸、17英寸顯示器。價格方面，在「3999元現象」愈演愈烈的今天，有五成以上的消費者關注的重點依然是4000-6000元產品。
D. 戴爾競爭對手分析
一款電腦的好壞，不是你們這些專業人員說好就好的，應該由廣大的消費群眾來確定！
首先，戴爾的價格與質量是不是可以與別家電腦相比有優越，比如說4000元左右的電腦宏基的就不錯！再者售後服務怎麼樣？據我所知比如說聯想啊，惠普啊，，在全國各個城市都有售後服務點，而且惠普服務點都是免費維修等等，戴爾雖然說買後一年之內保修包換，但是一年之後呢？有誰想買個電腦只用一年啊？而且一年之後電腦出現壞的情況應該是最平凡的時候，這個時候戴爾倒是與我們這些買家脫離關系了，所以這一點做的很不好！再者，我覺得戴爾的群眾廣告效應倒是蠻好的，這一點在你查看網上網路提問者的提問就知道，好多都是在提問戴爾機器的問題，但同時也反映出來，你們戴爾機子真的不是很好！
啊、最近戴爾推出的win7功能雖然很強大，很誘人，但是對於我們這些買電腦已經兩個年頭的人來說，心有力而機器不足啊！
還有對於戴爾的競爭者嗎？大家都是有目共睹的啦！最主要原因還是戴爾自己，價格雖然好說，但是售後服務才是你們立足的根本，綜合所述，現在戴爾的最大競爭者我覺得是惠普！不僅有下鄉補貼活動，而且售後服務真的需要你們借鑒的！戴爾不比他們有錢嗎？真是摳門的品牌啊！唉，另外俺的靈越1420的顯卡老是壞，戴爾官網的承諾是放屁嗎？還大言不慚的說要回收1800萬顯卡們的電腦！唉，再買戴爾的同志哥真是應該好好想想了啊！
E. DELL中國市場現況怎樣
近些年DELL在中國的市場份額所佔比重越來越低！
目前，戴爾在中國的市場份額為9%，落後於聯想和惠普，後兩者分別為29%和14%。
戴爾的分銷新政一改13年來單一直銷模式有望提高市場佔領份額！
F. 波特競爭戰略理論分析Dell公司的競爭優勢
麻煩你看完，雖然我是摘自網上的，但是上次我的作業就跟這個類似
首先你要知道波特三大競爭戰略有哪些，結合各戰略的特點看戴爾屬於哪個戰略，然後再分析這個戰略的優劣勢。我下面寫的是其戰略的所有優劣勢，你可以根據戴爾的情況適當取捨。
一定要看完！！！！
波特三大競爭戰略包括：總成本領先戰略，差異化戰略以及專一化戰略
戴爾電腦採用的是總成本以及差異化戰略
「總成本領先戰略」要求企業必須建立起高效、規模化的生產設施，全力以赴地降低成本，嚴格控製成本、管理費用及研發、服務、推銷、廣告等方面的成本費用。為了達到這些目標，企業需要在管理方面對成本給予高度的重視，確實總成本低於競爭對手。
2．成本領先戰略的適用條件與組織要求
（1）現有競爭企業之間的價格競爭非常激烈；
（2）企業所處產業的產品基本上是標准化或者同質化的；
（3）實現產品差異化的途徑很少；
（4）多數顧客使用產品的方式相同；
（5）消費者的轉換成本很低；
（6）消費者具有較大的降價談判能力。
「差異化戰略」是將公司提供的產品或服務差異化，樹立起一些全產業范圍中具有獨特性的東西。實現差異化戰略可以有許多方式，如設計名牌形象，保持技術、性能特點、顧客服務、商業網路及其他方面的獨特性，等等。最理想的狀況是公司在幾個方面都具有差異化的特點。但這一戰略與提高市場份額的目標不可兼顧，在建立公司的差異化戰略的活動中總是伴隨著很高的成本代價，有時即便全產業范圍的顧客都了解公司的獨特優點，也並不是所有顧客都將願意或有能力支付公司要求的高價格。
象差異化戰略
2．差異化戰略的適用條件與組織要求
（1）可以有很多途徑創造企業與競爭對手產品之間的差異，並且這種差異被顧客認為是有價值的；
（2）顧客對產品的需求和使用要求是多種多樣的，即顧客需求是有差異的；
（3）採用類似差異化途徑的競爭對手很少，即真正能夠保證企業是「差異化」的；
（4）技術變革很快，市場上的競爭主要集中在不斷地推出新的產品特色。
除上述外部條件之外，企業實施差異化戰略還必須具備如下內部條件：
（1）具有很強的研究開發能力，研究人員要有創造性的眼光；
（2）企業具有以其產品質量或技術領先的聲望；
（3）企業在這一行業有悠久的歷史或吸取其他企業的技能並自成一體；
（4）很強的市場營銷能力；
（5）研究與開發、產品開發以及市場營銷等職能部門之間要具有很強的協調性；
（6）企業要具備能吸引高級研究人員、創造性人才和高技能職員的物質設施；
（7）各種銷售渠道強有力的合作。
而這道題你在回答其競爭優勢的時候最好將其劣勢列出：
採用成本領先戰略的收益（即優勢）在於：
（1）抵擋住現有競爭對手的對抗；
（2）抵禦購買商討價還價的能力；
（3）更靈活地處理供應商的提價行為；
（4）形成進入障礙；
（5）樹立與替代品的競爭優勢。
採用成本領先戰略的風險（即劣勢）主要包括：
（1）降價過度引起利潤率降低；
（2）新加入者可能後來居上；
（3）喪失對市場變化的預見能力；
（4）技術變化降低企業資源的效用；
（5）容易受外部環境的影響。
差異化戰略的收益與風險
實施差異化戰略的意義在於：
（1）建立起顧客對企業的忠誠；
（2）形成強有力的產業進入障礙；
（3）增強了企業對供應商討價還價的能力。這主要是由於差異化戰略提高了企業的邊際收益；
（4）削弱購買商討價還價的能力。企業通過差異化戰略，使得購買商缺乏與之可比較的產品選擇，降低了購買商對價格的敏感度。另一方面，通過產品差異化使購買商具有較高的轉換成本，使其依賴於企業；
（5）由於差異化戰略使企業建立起顧客的忠誠，所以這使得替代品無法在性能上與之競爭。
差異化戰略也包含一系列風險：
1．可能喪失部分客戶。如果採用成本領先戰略的競爭對手壓低產品價格，使其與實行差異化戰略的廠家的產品價格差距拉得很大，在這種情況下，用戶為了大量節省費用，放棄取得差異的廠家所擁有的產品特徵、服務或形象，轉而選擇物美價廉的產品；
2．用戶所需的產品差異的因素下降。當用戶變得越來越老練時，對產品的特徵和差別體會不明顯時，就可能發生忽略差異的情況；
3．大量的模仿縮小了感覺得到的差異。特別是當產品發展到成熟期時，擁有技術實力的廠家很容易通過逼真的模仿，減少產品之間的差異；
4．過度差異化。
G. 戴爾筆記本電腦的市場產品分析怎麼寫
您好
戴爾的機子是很不錯的，目前的銷量也是世界領先，選擇電腦選擇官方正規渠道最佳，這樣可以避免買到有問題的機子，您要是還有問題和情況的話，您可以網路HI我，我一定盡力幫助您。
可以看看我的文章，加我粉絲，一起支持戴爾。
http://jingyan..com/magazine/5974
http://jingyan..com/magazine/6004
http://jingyan..com/magazine/6088
http://jingyan..com/magazine/6222
H. 戴爾公司進入中國市場之前做了哪些准備
1998戴爾電腦對中國市場發展研究報告
中國生產企業分析
（一）國際產品發展總體概況
1、本產品國際現狀分析
2、本產品主要國家和地區概況
3、本產品國際發展趨勢分析
4、1998國際市場發展概況
（二）中國電腦 的發展概況
1、中國發展基本情況
2、總體市場現狀
3、市場發展中存在的問題
4、1998中國市場分析
三、1998年中國電腦 市場分析
（一）中國整體市場規模
1、總量規模
2、增長速度
3、各季度市場情況
（二）中國市場發展現狀分析
（三）市場分析
（四）區域市場分析
（五）市場結構分析
1、產品市場結構
2、品牌市場結構
3、區域市場結構
4、渠道市場結構
（六）地區市場潛力分析
（七）市場特性
1、所處生命周期
2、產品生產技術變革與產品革新
3、差異化/同質化分析
四、1998年戴爾電腦中國市場供需調查分析
（一）需求分析
1、產品市場需求
2、價格需求
3、渠道需求
4、購買需求
（二）供給分析
1、產品市場供給
2、價格供給
3、渠道供給
4、供銷供給
（三）市場特徵分析
1、產品市場特徵
2、市場價格特徵
3、渠道特徵
4、購買特徵
（四）大客戶研究
1、大客戶行為研究
2、大客戶需求研究
3、大客戶滿意度研究
4、大客戶采購與渠道研究
5、大客戶品牌戰略研究
五、1998年戴爾電腦中國市場競爭格局與企業競爭力評價
（一）同類產品競爭力分析理論基礎
（二）同類產品國內企業與品牌數量
（三）同類產品競爭格局分析
（四）同類產品競爭群組分析
（五）同類產品市場分額分析
（六）主力企業市場競爭力評價
1、產品競爭力
2、價格競爭力
3、渠道競爭力
4、銷售競爭力
5、服務競爭力
6、品牌競爭力
六、影響1998-2002年中國市場發展因素
（一）有利因素
（二）不利因素
（三）政策因素
七、1998-2002年中國銷售市場趨勢預測
（一）產品發展趨勢
（二）價格變化趨勢
（三）渠道發展趨勢
（四）用戶需求趨勢
（五）服務發展趨勢
八、1999年市場發展前景預測
（一）國際市場發展前景預測
1、國際該產品發展前景
2、2002年前國際該產品市場發展預測
3、世界范圍該產品市場發展展望
（二）中國市場銷售狀況分析
1、市場規模預測分析
2、市場結構預測分析
（三）我國市場資源配置的前景
（四）市場中長期預測
1、1998-2000年經濟增長與該產品需求預測
2、1998-2000年該產品總產量預測
3、我國該產品中長期市場發展的策略
進入中國市場之初，戴爾公司就開通了800免費咨詢熱線，使用戶不僅可以迅速得到技術方面的咨詢和服務，還可以向有關專家咨詢產品或敘述訂購需求，由專家提供參考意見，幫助選定所需要的配置，從而更加完善其服務和銷售體系。公司的另一項舉措是在廈門設立了中國客戶服務中心，開發出一系列包括Dimension在內的針對中國市場的新產品，並在服務方面推出了專為中國用戶設計的新內容，使其直線訂購模式顯示出強大的吸引力和感召力。
I. 戴爾的市場環境分析
您好
戴爾的機子相當優秀，您應該關注官方直銷產品New Inspiron 靈越15R(5537)筆記本，第三代酷睿處理器，Windows 8 操作系統，可選15.6寸防眩光全高清顯示屏，標配頂級獨立顯卡，選配觸摸屏，改善交互體驗，整體價格實惠，性價比在所有品牌里無可比擬。您可以自己選擇合適自己的配置機型。
戴爾廠家直接銷售地址：
http://www1.ap.dell.com/content/topics/reftopic.aspx/gen/misc/rep/setrepcode?c=cn&l=zh&s=dhs&rep_id=291394&rep_type=CHAT&redirect_url=http%3A//china.dell.com/cn/p/inspiron-15r-5537/pd%3Fc%3Dcn%26cs%3Dcndhs1%26l%3Dzh%26s%3Ddhs%26%7Eck%3Dmn【右面向下拉有不同機型】
下面是一個選擇電腦的經驗總結，您可以參考
http://jingyan..com/article/046a7b3eefbb69f9c27fa9a0.html
J. 戴爾為何進入中國市場如此緩慢
您好
您的電腦情況沒有說的很清楚，我也不知道您具體的設置問題，您可以參考下面的網路原創經驗雜志，應該完全解決您的問題。謝謝您支持戴爾。
http://jingyan..com/magazine/5974
http://jingyan..com/magazine/6004
http://jingyan..com/magazine/6088
http://jingyan..com/magazine/6222