『壹』 急求行業調查報告範文
常州鄒區燈飾市調報告
一、鄒區燈飾市場簡介及發展：
鄒區燈飾市場成立於年 ，經過十餘年的風雨發展先後成立了鄒區燈飾城（1993）、光輝燈具市場（1997）、發得燈具廣場（2005）。被中國照明協會授予「中國燈具城」。鄒區燈飾市場以批發為主兼營零售的大型專業燈具市場，現在鄒區燈具市場成為華東地區最大的燈具批發的，在全國也是名列前茅，輻射江蘇、浙江、上海、安徽、河南等地專業燈具市場為主，調查中有商戶反映客戶遠到黑龍江、沈陽等地。
鄒區燈飾位於常州西郊鄒區鎮上，居長江三角洲中心地帶，離常州機場和滬寧高速出口8公里，312國道貫穿市場，交通非常便捷是中國燈具三大集散地之一（廣州古鎮、山東臨沂、常州鄒區）。
十餘年的風雨歷程，鄒區燈具城成功走出了一條培育、發展、鞏固、繁榮的創業之路，取得了可觀的經濟效益和社會效益。燈具製造業也初具規模，形成了明顯的區域優勢。依託現有大型燈具銷售市場的優勢，強勁拉動燈具生產產業發展。常州鄒區是中國燈具行業的一個奇跡，創造了中國燈具賣場的成功典範。
早在上世紀80年代，鄒區鎮就有「中國燈具之鄉」的美譽，而那時，無非是些小打小鬧的製作燈具的手工作坊。鄒區燈具城開工建設，燈飾製造 產業因市而生，循市而動。這是鄒區燈具市場發展的一種獨特模式，市場沒有強大的產業支撐必定受制於人。在燈具市場蓬勃興起的同時，鄒區燈具製造產業也步入了快速發展的軌道。
鄒區燈具生產企業從最初的燈具仿製、配件生產發展到自主開發、設計、生產各類燈飾產品，初步形成了以生產戶外燈、吸頂燈、節能燈、各類光源及燈具燈飾配件的行業特色。但是，與鄒區燈具城在全國的領先地位相比，鄒區本地的燈具產業發展相對滯後。
鄒區燈具城的成功運作和示範效應，還帶動了鄒區光輝燈具城、鄒區發得燈具廣場的興起。目前，鄒區燈飾市場已完成升級老燈飾城的精品樓和光輝二期精品樓（2011.9），光輝三期目前正在建設，預計下年建成營業。
現在鄒區燈飾市場佔地260畝，有門市近2000間，入駐企業700家，以批發為主的大型專業燈具市場。
二、物流便捷：
當初的鄒區燈具市場是依託新建成的312國道這個天賜良機的話，那麼，鄒區所處的沿海經濟發達地區獨特戰略地位，以及便捷通暢的交通樞紐，無疑都成為鄒區成功發展的優勢。312國道從市場門前橫貫而過，321省道、滬寧高速公路、常州機場、京杭大運河、常州港都近在咫尺，從而增強了鄒區的核心影響力和輻射力。
鄒區的物流服務是建立在市場發展到一定階段的基礎上的，它更加體現了鄒區批發集散的市場特色。現市場有燈具托運部40多家，線路300多條，主要輻射到大部分華東地區及全國各地。使用鄒區燈具的集散領域不斷細分，讓上、下線商家真正體會到快速便捷的物流優勢。
完善的物流體系為鄒區成為最大的燈具批發集散地，輔就了一條「綠色通道」，極大的方便了貨物的流通。
三、燈具貨源
在這個燈具專業市場里，民用燈具的銷量佔了整個燈具城銷量的65%，工礦燈佔35%。而工礦燈具、戶外燈具、節能燈基本上以本土生產為主，主要是武進和金壇居多，也有部分產品從鹽城、無錫、揚州、丹陽等地進入市場，民用燈具主要從廣州、上海、浙江等地，部分低壓水晶燈在常州本地生產。
四、市場知名度
現在鄒區燈飾城是全國第二大集散地，全國的經銷商都知道。再加上成立常州照明電器協會，商戶互通信息，又在2006年辦了內刊《常州照明》全國的有關燈飾行業的信息能在第一時間商戶。市場也一直在各大報紙、電視做推廣，使之名聲一直擴大。
五、對徐州十里河燈飾城的建議
①在試點期間，商戶對北京十里河燈飾城不了解，大部分的商戶甚至沒有聽說。建議公司擴大宣傳力度，如果總公司也做宣傳活動就更好了。
②宣傳單頁上對北京十里河燈飾城徐州店的信息不明確，商戶不能第一時間知道我們是來做什麼的，每次都要詳細解釋。建議重做宣傳單，明確招商信息及優惠政策，招商大會的時間也要確定。
③商戶對於徐州店以批發為主表示擔心，尤其擔心物流運輸、客戶來源。建議和一些知名的物流公司洽談，在項目內開設站點辦事處，加大對徐州四周的城鎮燈飾經營者的宣傳。
六、總結經驗
在常州市調期間也增加自己對燈飾行業的認識，也更直接的對燈的品種品類的認識，也了解燈飾城運作模式，市場燈飾品種經營的模式，對精品樓的布局、中堂的擺設、室內的裝修、店鋪內的經營品類分布、對燈具的的品牌、貨品來源渠道、大致價格有了一定了解，豐富了我自身的知識，對後期對徐州店的運營管理中起到借鑒作用。
『貳』 家用燈泡包裝的市場調研報告
摘要 2010年中國燈泡市場調研報告隨著社會的進步，在燈泡的使用上也有了明顯的變化，開始有了「汽車、美化環境、裝飾」等等不同用途的功能性用燈，燈泡的市場需求呈現逐年增長的態勢。燈泡市場調研報告指出，就國際與國內市場而言，中國燈泡市場一直保持著快速穩定的發展。未來幾年，燈泡市場的產品將越來越趨向於多元化，業界的技術水平越來越高，產品質量會穩步提高，競爭與市場將進一步合理化。隨著國家對燈泡市場的進一步規范，以及相關行業優惠政策的實施，2010-2012年，燈泡市場將有巨大的發展空間。隨著技術日趨成熟和價格不斷下降，LED燈泡這一使用壽命長、耗電量小的新一代環保照明燈泡在日本市場供不應求，同時也吸引日本各大知名電機廠商紛紛進入這一領域，導致該市場的競爭日趨白熱化
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宜興超時代家居建材廣場項目考察小結
考察日期：第一次10月9日，
考察人員： XX
一、宜興市基本情況
1、區域情況： 宜興市地處江蘇省南端，滬、寧、杭三角中心，與浙、皖三省交界。東南臨浙江長興，西南界安徽廣德，西接溧陽，西北毗連金壇，全市總面積2038.7平方公里，人口106萬人，城市常住人口23萬人。下設14個鎮、4個街道、1個國家級高新技術開發區、2個省級經濟開發區。宜興是著名的陶都、長江三角洲生態旅遊城市，蘇浙皖三省交界地區重要的工業和商貿城市。
2、經濟情況 2009年，縣域經濟基本競爭力躍居全國第6位，全市地區生產總值達到670.2億元，可比價增長15.7%；財政總收入突破百億元，達到103.9億元，增長18%，地方一般預算收入45億元，增長18.1%，其中稅收佔比名列全省前茅；金融機構存貸款增幅在蘇錫常地區雙雙位列第一。全市城鎮居民人均可支配收入和農民人均純收入分別達到23239元和11210元，分別增長12%和10%，群眾幸福感指數較高，當選為「2009年中國最具幸福感城市」。
3、城市發展： 宜興是我省重點發展的三級I類新興中心城市之一，全市106萬人口，中心城區建成面積59.6平方公里，基本具備了建設新興中心城市的發展框架。根據規劃，至2020年，宜興城區面積將發展到72平方公里，城區人口60萬，城市化水平達到70%。根據宜興市的發展規劃，宜興城市正在實施城市東進、北擴、西優、南控的戰略。
二、宜興市當地家居市場情況
在宜興市區沿巷頭西路兩側集聚了大批建材家居商場。超時代建材傢具在此區域內有一座單體建材館和一座傢具館，由超時代獨家經營，建材館建築面積約1萬平方米，傢具館8500平方米，體量不大，銷售情況較好。 宜興紅星店：紅星項目南臨陽泉西路、北接慶源西路、南接融達汽車交易城據消息，宜興紅星美凱龍國際家居生活廣場總投資15億元，建築面積45萬平方米，包括家居生活廣場、酒店式公寓、住宅樓，以現代家居生活MALL為主體（建築面積10萬平方米），配以建材主題步行街和品牌旗艦店集建成後將成為全國縣級市最大的紅星美凱龍國際家居生活廣場，於今年6月29日在宜興經濟開發區舉行了奠基儀式。據介紹，當初紅星的合作夥伴以與紅星美凱龍合作的方式以15萬/畝的價格拿到了這塊商住用地。經現場觀察，此地塊已經用圍牆圍成，內部施工道路已完成。
三、宜興超時代家居建材廣場概況
1、項目情況： 在巷頭西路宜興建材市場有一佔地約40畝的鋼材市場，超時代擬與該鋼材市場老闆合作建設一座地面五層的傢具建材商場，以與紅星美凱龍相抗衡。據介紹該建築佔地約1.47萬平方米，東西方向（沿街）82米，南北縱深180米，對方介紹說，超時代與常熟的喜來樂合作洽談已有一段時間。
2、項目位置情況：超時代擬建項目位於宜興市巷頭西路建材市場，該市場是宜興市規模最大的，歷史較久的成熟建材傢具商圈，項目距紅星美凱龍約4公里。
四、初步分析
優勢：
1、 超時代項目地處宜興成熟建材、傢具商圈，具有明顯的區 域優勢，超時代迫於紅星的進入，感受壓力較大，為求得與紅星的抗衡，有著與月星合作的可能性。
2、 宜興目前家居建材批發零售市場已具備一定規模，當地市 場年銷售較為可觀，但市場仍總體上處於較低水平狀態，建立專業、系統、規范的大型建材家居超市勢成必然。宜興許多消費者購買傢具前往附近的無錫、常州和蘇州等地選購。
3、 宜興市城市及農村居民較為富裕，生活品質較高，消費水平較高（城鎮居民及農村居民的收入比揚中市要高）
劣勢：
1. 宜興市在縣級市裡經濟水平較高，消費能力較強，但由於是縣級市，全市人口106萬，城市人口23萬，城市人口相對較少，總體消費能力上仍會有所限制；
2. 紅星強勢進入宜興，得到了當地政府的大力支持，將建設的家居建材店體量較大，合作方取得的地價又很低（15萬/畝），且用地性質屬商住兩用性質，其商品房銷售所獲利潤足以對商業形成支撐，優勢相對較多。
3. 相距溧陽、無錫、常州、蘇州較近，紅星美凱龍、月星家居店較多，競爭激烈。
附件：當地家居建材品牌及單價情況表（略）
供參考~~
『肆』 哪位大神能給一篇傢具市場調查報告和一篇燈具市場調查報告的，每篇不要太多 2頁或3頁就好。。。。
1、鎖類
(1)外裝門鎖、執手鎖 、抽屜鎖、球型門鎖 、玻璃櫥窗鎖、電子鎖、鏈專子鎖 、防盜鎖 、浴室鎖屬、掛鎖 、號碼鎖、鎖體 、鎖芯
2、拉手類
(1)抽屜拉手、櫃門拉手、玻璃門拉手
3、門窗類五金
(1)合頁：玻璃合頁、拐角合頁、軸承合頁（銅質、鋼質）、煙鬥合頁、鉸鏈 、軌道：抽屜軌道、推拉門軌道、吊輪、玻璃滑輪 、插銷（明、暗）、門吸、地吸、地彈簧、門夾、閉門器、板銷、門鏡 、防盜扣吊、壓條（銅、鋁、pvc）、碰珠、磁碰珠
『伍』 燈具設計開題報告
研究的基本內容與擬解決的主要問題：從市場需求出發，調查並分析傳統版傢具在造型、權功能方面的缺憾，進行創意設計。
通過研究相關文獻資料，提煉情趣化的設計元素，融入家居設計，並保證產品創新獨特，使用舒適。1、調查分析，挖掘出情趣化設計元素，並運用到傢具設計。2、解決家居用品自身各零件、部件所構成系統的協調，包括形狀、大小及彼此間的連接關系。3、解決各零部件之間的線型風格、比例關系以及色彩搭配等。4、完成生產傢具用品的技術圖紙。
研究的方法與技術路線：設計趨勢調查、市場研究、資料收集分析。設計方案的科學評估，製造工藝流程的詳細了解。運用平面表現、電腦三維模擬表現、模型樣品現實表現的方法來完成傢具設計。
『陸』 LED燈國外市場調查報告
你可以到LEDinside網站上進行下載或購買，挺權威的！
『柒』 LED可行性報告
（上海元哲咨詢 曾撰寫過：建LED燈廠可行性研究報告/xx公司LED固態照明工業項目可行性研究報告/LED晶元項目可行性研究報告/LED顯示屏項目可行性研究報告/LED管芯生產項目商業計劃書/LED節能路燈生產項目可行性研究報告/節能燈項目可行性研究報告/）
07年7月，元哲咨詢成功為深圳某光電科技有限公司編寫半導體照明LED項目投資可行性研究報告，元哲的報告主要從技術、經濟、市場、財務、資源、環保、安全等方面進行全面、系統地分析論證，目前元哲公司撰寫案例已達200多項！！元哲在眾多相關領域內也有著豐富的經驗，如：能源、化工、酒類、房地產、3G、餐飲、美容美發、紡織服裝、五金、建材、電子類消費品、汽車等等；元哲長期關注中國產業經濟的發展，為客戶提供全面系統的服務，使客戶的項目充分商業化。
祝賀！元哲公司於12月底成功撰寫新建led燈廠可研報告！成功得到相關部門報批！
LED項目可行性報告，LED項目可行性研究報告，半導體照明LED項目可行性研究報告
1.1 項目背景
在全球能源危機、環保要求不斷提高的情況下，低功耗、長壽命的半導體照明已被世界公認為一種節能環保的重要途徑。全球主要國家政府對半導體照明予以高度重視，相繼推出半導體照明計劃，已形成世界性的半導體照明技術合圍突破的態勢。以LED為核心的半導體照明產業是21世紀最具有發展前景的高新技術產業，正在引發全球性的照明光源和顯示的革命。
近年來，世界上主要國家均制定發展規劃，圍繞LED的研製展開了激烈的技術競賽。日本的「21世紀光計劃」推行白光照明，歐盟的「彩虹計劃」及固體照明項目則是通過歐盟的補助金來推廣白光LED的應用；美國的「國家半導體照明計劃」從2000年到2010年，用半導體燈代替55％的白熾燈和熒光燈。
一、半導體照明(LED)項目總論
1、項目背景
2、可行性研究結論
3、主要技術經濟指標表
4、存在問題及建議
二、導體照明(LED)項目建設背景及必要性
1、項目提出的背景
2、項目發展概況
3、投資的必要性
三、半導體照明(LED)項目市場預測與建設規模
1、市場概況
2、市場預測
3、營銷戰略
4、產品方案和建設規模
5、產品銷售收入預測
四、建設條件與場址選擇
1、建設條件
2、場址選址
五、半導體照明(LED)項目工程技術方案
1、項目組成
2、生產技術方案
3、總平面布置和運輸
4、土建工程
六、節能節水與環境保護
1、節能及節水
2、環境保護
七、勞動保護、安全衛生、消防
1、勞動保護
2、安全衛生
3、消防
八、企業組織和勞動定員
1、企業組織
2、勞動定員
3、員工培訓
九、項目實施進度安排
1、工程項目管理
2、項目實施進度
十、半導體照明(LED)項目投資估算與資金籌措
1、投資估算
2、資金籌措
3、投資使用計劃
十一、半導體照明(LED)項目財務分析與敏感性分析
1、 生產成本和銷售收入估算
2、財務評價
3、不確定性分析
4、敏感性分析
十二、社會效益分析
1、社會效益分析
2、項目與所在地區互適性分析
『捌』 需要一份「太陽能LED燈的市場調查報告」
太陽能LED燈
太陽能LED路燈的分析
太陽能電池供電的大功率LED路燈的總體成本要比交流供電的大功率LED路燈系統的總體成本低很多。
雖然太陽能LED路燈的初次安裝成本要高，但是交流供電的電纜鋪設成本和長期的電費支出就遠遠高出太陽能系統。
下面我們來做一個詳細分析。
1. 兩種系統的LED燈頭和燈桿成本是大體相同的，主要差別是太陽能電池板。通常太陽能電池板的功率大約是LED燈具功率的3倍。如果LED為100瓦，那麼就要求使用300瓦的太陽能電池板。目前太陽能電池板的價錢已經降低到23元/瓦，300瓦就是6900元。此外，太陽能系統還需要蓄電池，但是其成本相當於交流供電中的開關電源成本。所以二者可以抵消。所以燈具本身成本的差別主要是太陽能電池板。
2. 交流供電大功率LED路燈在初次安裝時的最大支出是電纜的鋪設。
一般人以為主要就是電纜本身的成本，但是除了電纜本身外，它的鋪設、輔助設施(檢查井、配電設備)等，要比電纜本身貴很多。現在假定以10公里長的道路為例，每隔30米一盞,對面放置,一共需要666盞大功率LED路燈，如果採用太陽能路燈的話，五年內除了可以回收成本外還可以節省43萬元電費，五年以後每年的電費就可以節省122萬元。
太陽能大功率LED路燈則完全沒有上述的缺點，其構成十分簡單只有五個部分構成：而且它的安裝十分簡單，只要做一個水泥基座，立起燈桿，安上地腳螺釘就可以了，尤其是不用麻煩電力系統的人員來設計安裝和施工，挖地溝、鋪設電纜、挖檢查井、安裝變壓器，… 。這是一個非常重要的優點。
太陽能 大功率LED路燈中的鉛蓄電池是一個問題，一方面是它的壽命問題，一般鉛蓄電池的壽命只有2年，但是現在有一種卷繞式鉛蓄電池因為採用了固態酸所以其壽命高達6-8年。只是價錢稍微貴一點。
鉛蓄電池的另一個問題是對環境的污染問題，實際上鉛蓄電池的最大用戶是汽車，我國現在每年生產和銷售700萬輛汽車，每輛汽車至少用一個鉛蓄電池。而汽車的鉛蓄電池早就有非常完備的回收系統，其中的鉛板都將回收並再生利用。所以太陽能LED路燈系統中的鉛蓄電池完全可以利用現有的汽車蓄電池回收系統來回收，而不會造成環境污染。而且，現在鋰鐵電池的成本已經降低到可以實際採用的程度。這是一種完全沒有污染的蓄電池，現在已經有電動自行車採用鋰鐵電池代替鉛蓄電池。台灣有一家做太陽能大功率LED路燈的公司(KESC)已經開發出採用鋰鐵電池的路燈來。國內東莞也已經有工廠生產鋰鐵汽車蓄電池。可以保用五年。所以這個問題也是可以解決的。
目前太陽能路燈的一個唯一的問題就是太陽能電池板的造價問題，然而目前它的價格正在以驚人的速度降低。就在2008年，它已經降價1/3。它的最主要的原料多晶硅的價格已經從2007年的每公斤300美元，降低到2008年的200美元，預計到2009年多晶硅的價格將會降低到每公斤100美元。尤其是中國的多晶硅的產量正在快速成長，在建的33個項目全部投產以後，其產量將達到14萬6千餘噸，而目前國內需求只有8000噸，因此如何擴大內需是當務之急。大力發展太陽能大功率LED路燈無疑是一個最好的途徑。目前太陽能電池板的價格已經降低到20元/瓦。而且還在以極快的速度降低。
此外採用PWM可調光控制器和PWM可調光恆流驅動模塊也是減小太陽能電池板面積的有效途徑。如下圖所示，採用PWM可調光控制以後，可以節能40%以上，也就是說可以減小太陽能電池板的面積40%。這對於太陽能大功率LED路燈的成本無疑是極大的降低。使得它相對於交流電大功率LED路燈具有更大的競爭力!
所有路燈改為太陽能路燈可以節省一個三峽水電站的發電量
大功率LED路燈比高壓鈉燈要節能，早已為人們所認識。不過可能還缺乏一些定量的概念。現在可以認為100瓦的大功率LED路燈可以取代250瓦的高壓鈉燈，所以可以簡單地認為，每一盞大功率LED路燈可以節約150瓦電。
然而，如果改成用太陽能供電的話，那麼連這100W的電也能節省下來，也就是說，每盞路燈可以節省250瓦電。據有關方面估計，中國現有路燈總數大約在一億盞以上，並以每年20%的速度增長，2008年就新增大功率LED路燈2000萬盞。假如這一億盞路燈可以摺合成為6000萬盞250瓦的路燈，再假定這6000萬盞路燈全部改成太陽能大功率LED路燈，那麼總共可以節約1500萬千瓦的功率。假定每盞路燈每天工作12小時，在1年內將節約657億度電。而三峽水電站在2007年的發電總量為616.03億度電。因此把全國的路燈全部改為太陽能路燈後一年內所節省的電量將超過一個三峽水電站一年的發電量。這是一個極其驚人的數字。即使不去改造原有的路燈，現在每年新增路燈大約為2000萬盞，三年新增6000萬盞，同樣方法計算，三年以後也可以節省一個三峽電站。而不需要動員全國的力量、投資幾千億、移民上百萬來實現。
不僅如此，太陽能是一種清潔的可再生能源，它不僅節約了電能，而且減少了二氧化碳的排放量。每一盞250瓦的高壓鈉燈在一年之內將會產生1290公斤的二氧化碳，所以6000萬盞路燈全部改成太陽能路燈以後，將可以減少7740萬噸二氧化碳。所以改成太陽能以後，不但節省了電費，而且還節約了二氧化碳的減量成本。每噸二氧化碳的減量成本為345-404美元。減少7740萬噸二氧化碳就相當於節省了310億美元的二氧化碳減量成本!
前面的數字只是大功率LED路燈和高壓鈉燈的比較。對於同為100W的大功率LED路燈，採用交流電和採用太陽能的節能比較，只需要把上面的數據除以2.5就可以得到。也就是說，6000萬盞的100瓦大功率LED路燈，假如全部採用太陽能供電的話，可以比全部採用交流電供電時節省262.8億度電，而二氧化碳的減排成本為124億美元。
『玖』 節能燈具可行性報告
恆泰公司控股設立上海××貿易有限公司
可行性研究報告
第一章 總論
一、 公司（籌）名稱及概況
1、公司（籌）名稱：上海恆泰國劍新材料貿易有限公司
公司（籌）承辦單位：
·安徽恆泰新型建材有限公司
企業法人：方**
企業負責人：方**
·上海國劍數碼科技有限公司
企業法人：肖**
企業負責人：盧**
·上海傲傑國際貿易有限公司
企業法人：郁**
企業負責人：郁**
2、業務范圍：
主要從事恆泰公司、恆祥公司系列產品的市場開拓和銷售，具體包括：
·CaSO4系列產品：硬石膏原礦、粉刷石膏、硬石膏普粉、硬石膏超細粉
·CaCO3系列產品：陶瓷級超細粉、電子級超細粉
·其他非金屬礦物質及金屬氧化物的市場調研及銷售
3、銷售區域：
上海、杭州、海外
4、擬設地點：
上海外高橋
一、 公司（籌）設立的背景
創新，已經覆蓋到企業發展的各個方面，從技術創新豐富到管理創新、銷售創新。恆泰公司的設立，使皖北煤電集團公司成功跨入新材料領域，集團業務得到創新；恆祥公司及恆泰硬石膏應用研究所的設立，使恆泰公司的技術力量空前加強，技術研發得到創新；恆泰公司在許局長的指導下，跳出恆泰看巢湖、跳出硬石膏看非金屬，戰略管理能力得到創新。恆泰公司在創新理念的支持下，發展前景逐步清晰可見，目前各類創新接連不斷，銷售創新更是創新中的一個重要內容，而且十分緊迫。
上海市場在恆泰公司的銷售戰略中佔有重要地位，產品在上海市場中的形象將在全國市場開拓中起到示範作用，簡而言之，上海市場的進程直接關繫到全國市場的佔領。為了以最快的速度在上海市場中打開缺口，公司總經理方恆林制定了針對上海市場的銷售方針：當地融智、融資，快速實現上海市場的銷售本地化。
自2002年10月份以來，恆泰公司加快了該銷售方針的實施力度，通過各方關系接觸了10餘家上海當地公司，最後認為上海國劍數碼科技有限公司和上海傲傑國際貿易有限公司具有較厚的銷售基礎和較強的海外市場開拓能力，並於2003年3月20日對三方合資成立貿易公司達成一致協議。
三、 合資各方簡介
（1）上海國劍數碼科技有限公司
國劍公司的前身是中電國貿有限公司系統集成部，成立於1995年，主要從事系統集成、計算機軟硬體及其應用、數字監控和數據存儲、出入口管理系統的產品研發、生產、銷售和工程服務。國劍公司是一家高科技公司，擁有一批具備多年研發和市場營銷經驗的管理和技術人員，博士和碩士占員工總數的35％。
經過多年的積累，國劍公司在上海、華東乃至全國擁有廣泛而可靠的市場網路。公司的主要管理人員對企業經營和國內外市場有豐富的經驗。如盧總經理除了在國內創立和成功地經營了多家公司外，還在日本工作了較長時間。石副總經理曾在一家大型跨國公司任職市場發展部經理多年，對歐洲等地區有較多的了解，並主持了上海拉法基小野田石膏板廠的建設項目。公司領導層有對日本、歐洲、加拿大、香港、台灣等國家和地區的貿易渠道，並與上海市經委、建委、牆體辦、工商局等政府機構以及建材、水泥、化工等企業集團有可靠的關系。
國劍公司受安徽恆泰新型建材有限公司的委託，已對陶廠石膏礦的國內外市場進行了初步的調查。
（2）上海傲傑國際貿易有限公司
傲傑公司是專業從事進出口貿易和保稅物流服務的外貿企業，2000年成立於上海外高橋保稅區。經過3年多來的外貿業務，公司在海關和保稅區當局具有良好的聲譽，並與日本的多家著名公司，以及美國、德國、印度、和國內的許多企業建立了深厚的關系，例如昭和化工、住友商事、JVC、EXXON MOBIL、MERCK、COMPAQ、SACHS、SAFT、印度友聯、KROONSWISS、華源集團等。隨著對日本業務的不斷擴大，公司近期正在通過與上海外經貿委駐日本代表處和日本國神戶貿促會的合作，設立位於日本大阪市的境外代表處。
第二章 合資的理由及目標
一、 合資理由
1、 上海市場在全國市場中具有領導地位，上海市場的成功開拓對促進企業名牌的形成具有重要作用。
2、 上海市場容量巨大，可為恆泰公司帶來大量的銷售訂單。
3、 國際化的上海產生豐富的國際信息，上海公司的設立將有利於國際競爭對手的調查和日韓市場的開拓。
4、 恆泰公司銷售力量相對薄弱，孤軍奮戰將不得不面臨較長的水土適應期。
5、 合資三方各具優勢，上海公司的成立將形成銷售合力。
我們與現有的競爭對手相比的優勢在於：
w 人才優勢，公司擁有多名富有國內和國際項目工作經驗的博士、碩士，對石膏及其應用有實際的了解，在與政府機關、研究設計院、國內外公司和企業的業務交往中將起到積極的作用；
w 信息和地理優勢，公司設在上海，處於中國乃至亞洲的信息和經濟中心，有利於了解市場信息，開拓業務渠道，發展新材料和新應用，推廣產品的銷售；
w 技術優勢，公司的主要管理人員具有深厚的技術背景和技術經驗，並已與中國科學院、同濟大學、武漢理工大學、國家建材科學研究院、杭州新型建材設計研究院等一流的研究單位和高校建立了緊密合作，有利於新產品和高技術產品的開發；
w 市場優勢，公司的主要管理人員對國內市場和國際重要市場日本等地區有實際的經驗，並已建立了業務聯系，有利於公司的市場拓展。
二、 公司（籌）定位及目標
1、 公司（籌）定位
公司業務應嚴格限制在上海、杭州、海外三地，避免上海公司與恆泰供銷公司的不規范競爭。
2、公司（籌）目標
·近期目標：國際市場，以石膏原礦為主攻方向，藉助傲傑駐日辦事處了解、聯系日方代理，爭取年內實現2筆訂單；上海市場以粉刷石膏為主攻方向，努力實現上海公司與建築科學院、各砂漿攪拌站長期聯盟，並爭取年內實現3萬噸原礦銷售。
·遠期目標：做上海市場粉刷石膏老大，並協助恆泰公司拿出硬石膏粉刷石膏的行業標准；在日本市場上形成原礦、超細粉穩定的訂單流；2008年實現營業額5000萬元以上。
第三章 市場預測及銷售戰略
一、 市場環境分析
1．現有競爭者
我國主要石膏礦有：湖北應城石膏礦、湖北荊門麻城鋪石膏礦、湖北武昌五里墩石膏礦、湖南邵東石膏礦、湖南澧縣伍家峪等地石膏礦、山東泰安大汶口石膏礦、四川渠縣龍門峽石膏礦、山西靈石閻家墳石膏礦、山西太原西山圪撩溝石膏礦、江蘇南京周沖石膏礦、寧夏中衛甘塘石膏礦、小紅山石膏礦、甘肅天祝景泰石膏礦、江西永新烏石山石膏礦、遼寧遼陽燈塔石膏礦、吉林通化東熱石膏礦、新疆和田布雅石膏礦、雲南紅河迤薩石膏礦、陝西西鄉石膏礦等。
這些石膏礦及其加工企業大部分出產二水石膏礦石、二水石膏（生石膏）粉、半水石膏（熟石膏）粉，以及一些建築石膏製品（空心砌塊、牆板、吊頂板等）。極少數的礦出產硬石膏和產品，如南京礦，可提供硬石膏礦石、硬石膏粉、硬石膏內牆空心砌板。
國外方面，主要的競爭來自泰國。另外，二水石膏越來越多的應用將影響天然石膏的市場。
2．我們的劣勢和風險
在目前石膏和硬石膏的各個傳統應用領域，各石膏礦及其加工企業主要的競爭點有：價格、地域、產品質量、關系和渠道。在這些方面，公司將不可避免地參與到上述競爭中去。作為一個市場的新加入者，我們的主要劣勢在於知名度不夠。
另外，硬石膏只有用一定的化學或物理方法加以激活後，才具有活性而可被用於建材工業，而目前的激活工藝尚不夠成熟，且激活劑成本較高。硬石膏在水泥工業中可作緩凝劑，但其緩凝作用比二水石膏弱。由於上述原因，長期以來硬石膏的應用遠不如二水石膏普遍。硬石膏的這些應用上的不利因素也是我們的競爭劣勢，而且增加了公司的風險。
與發達國家相比，我國無論在石膏或硬石膏的應用上都存在著較大差距，需要花更大的力氣來進行市場的開拓和推廣。
3．潛在對手
在生產出高技術含量和高附加值的產品後，我們的主要對手將為國外的大公司，但是我們將擁有地域和成本的優勢。
二、 上海市場分析
1、粉刷石膏
2001年上海房地產開發建設施工房屋面積5986.2萬㎡，基本建設房屋建築面積1052.65㎡，粉刷石膏具有廣闊的市場前景。根據上海建築管理最新規定，建築單位必須使用預拌砂漿，在集中攪拌站計量、拌制後運往施工地點。預拌砂漿的使用對恆泰公司產品產生三個方面的機會：1、水泥砂漿中需摻入具有推遲水泥初凝時間作用的緩凝外加劑，而硬石膏正是最好的緩凝材料；2、預制抹灰砂漿的使用，進一步提高了粉刷石膏對水泥砂漿的競爭力，水泥砂漿需增加緩凝劑的加入量，提高了成本，而粉刷石膏則減少了促凝劑的加入量，降低了成本。3、集中攪拌集中了粉刷石膏的客戶，降低了銷售難度。
2003年3月，我們拜訪了上海宏漕混凝土有限公司董事長江守城同志，他對粉刷石膏在上海地區的應用前景給與高度評價，承諾願意率先試驗性的使用粉刷石膏，並將《預拌砂漿生產與應用技術規程》交給我們，希望我們盡快拿出符合技術規程的粉刷石膏。
2、化工填料
系列超細粉的開發，使恆泰公司進入利潤較高的新材料行業，化工填料是其主要的應用方向。上海投資超千億元設立張漕化學工業區，是化工填料的重要市場，應對該市場做重點研究。
三、 國際市場分析
據美國礦業預測，今後幾年世界石膏的需求量將以2.5%的速度遞增。預計2010年世界石膏需求量為17600萬噸，2030年將達到30000萬噸。美國仍然是世界上最大的石膏生產國和消費國。目前美國已開始重視化學石膏的生產和利用，今後在環保的壓力下，化學石膏的產量和消費量將會不斷增加。歐洲對化學石膏的生產和利用一直較為重視，如德國、法國和英國。日本建築業較為發達，對石膏製品的需求量較大，但日本沒有石膏礦，需要大量進口。
我國石膏資源豐富，而鄰近的日本、新加坡、韓國、馬來西亞、香港、和台灣地區沒有或缺乏石膏。這些國家和地區的年進口量，日本300萬噸，新加坡10多萬噸，韓國20多萬噸，馬來西亞50萬噸，香港60萬噸，並且將繼續增長。
在亞洲，泰國石膏質優量大，開采成本低，是世界主要出口國之一。中國每年石膏出口僅為30萬噸，原因之一就是來自泰國的競爭。
除石膏原礦外，石膏製品也是出口的方向，而且更受到政府的鼓勵。2000年，山東泰和集團向美國出口了近100萬m2的紙面石膏板。2002年，從上海口岸出口的石膏製品25000噸，價值500多萬美元。
四、 銷售戰略制定
1、根據以上的市場分析，公司的市場定位和產品發展分為幾個階段：
（1）近期（公司成立起）：硬石膏礦石
產品定位首先是硬石膏礦石的直接銷售。市場定位分為兩個方面：①國內市場，第一步定位於上海、華東和華南地區的礦渣粉廠、混凝土廠和水泥廠；②國外市場，首先定位於日本的進口商、銷售代理商和大宗用戶。然後逐步向全中國、亞洲和其他地區擴展。
（2） 中期（公司成立1－2年後）：硬石膏粉等粉體材料
隨著市場的拓展和礦石銷售的進行，以及恆泰公司粉體生產線的投產，公司開始進行粉體材料的銷售。本階段的產品定位是：硬石膏礦石、硬石膏粉、其他粉體材料。粉體材料的目標市場為：（1）國內市場，上海、華東、華南和國內其他地區的粉刷石膏廠、混凝土膨脹劑廠、塑料廠、橡膠廠和其他粉體材料用戶；（2）國外市場，日本、韓國、台灣、歐洲等的粉體材料進口商、代理商和用戶。
（3）遠期（公司成立3－5年後）：硬石膏製品及其他新材料和產品
在以上工作的同時，公司與國內外有關的研究機構和大學合作進行硬石膏深加工和其他新材料的研發，開發和應用硬石膏激活工藝、超細粉加工技術、石膏晶須生長技術等新工藝新技術，生產硬石膏建築製品，以及高性能高附加值的樹脂、橡膠、塗料（包括油漆）、造紙、牙膏、化妝品中的增強劑或功能性填料。目標市場為國內外上述領域的產品生產廠家、進口商、代理商和其他用戶。
（4）其他業務
根據公司發展情況和市場的實際需要，可以進行硬石膏以外的其他產品的國內和國際貿易，以增加公司收入，擴大公司規模，形成公司新的增長點。
2、 營銷計劃
（1）定價
初期，先以礦渣廠為主要目標市場，以略低於市場價的硬石膏礦石供應客戶，以利於切入市場，建立樣板客戶。進入市場後隨著市場佔有率的提高，逐步將價格提升到市場一般價格水平。
硬石膏粉的定價策略類似於礦石。先以少數粉刷石膏廠為突破目標，在市場佔有率提高的同時，逐步將價格提升到市場一般價格水平。其他粉體材料的定價根據實際市場情況而定。
同樣地，一般硬石膏製品的價格在進入市場初期應略低於市場價。而對於硬石膏製成的新型材料和其他新材料如超細粉和晶須，因為在國內幾乎為市場空白，定價主要是根據國際市場的情況。
（2）銷售策略
A、國內市場
在近期，即硬石膏礦石的銷售階段，採取銷售人員向用戶直接銷售的方式。中期和遠期可採取直接銷售和分銷相結合的方式，以利於提高產品銷售量和市場佔有率。
B、國外市場
主要是通過進口商、代理商進行分銷。對少數大宗用戶，也可進行直接銷售。從長遠來看，國外市場應成為公司的主要市場，尤其是對於硬石膏礦石而言。
由於日本是鄰近最大的市場，同時我們在日本已經有一些渠道和關系，公司市場的拓展首先從日本開始。通過與日本的有關機構和行業協會、貿易商、最終用戶等確立業務聯系，確定代理商，並隨著業務量的擴大可在日本設立公司的辦事處（可以先利用上海傲傑國際貿易有限公司即將在日本大阪設立的辦事處），以利於各方面的協調。
（3）市場推廣
通過一系列的措施，迅速提高公司的知名度和產品的市場佔有率。這些措施包括：
①政府有關部門建立良好關系；
②關研究機構和設計院加強溝通；
③舉辦技術研討會、產品發布會，以及參加行業會議、展覽會等；
④公司和產品資料的編制，廣告宣傳；
⑤拓展銷售和關系渠道；
⑥建立公司網站；
⑦設立日本辦事處。
第四章 組織機構
一、 股東會
恆泰建材、國劍數碼、傲傑貿易
二、 執行董事
方**（恆泰方擔任）
三、 總經理、財務總監
總經理：盧**（國劍方擔任）
財務總監：溫**（恆泰方擔任）
四、 監事
郁玉民（傲傑方擔任）
五、非恆泰公司管理人員簡介：
（1）盧**，男，1963年生，博士。在中國科學院上海技術物理研究所從事國防科工委和總參重點項目的設計、研究、開發和管理工作多年，曾三次獲中科院科技進步一等獎，一次獲國家科技進步二等獎。後創立並成功地經營了多家高科技公司，積累了豐富的公司經營和管理經驗。曾在日本工作了較長時間，對日本市場有充分的了解。
（2）郁**，男，1965年生。曾在日本留學多年。回國後擔任上海中電國貿公司外貿部經理。2000年創立上海傲傑國際貿易有限公司，任董事長。2002年合資成立上海傲聯進出口貿易有限公司，任總經理。在對外貿易，尤其是對日貿易方面有著深厚的經歷。
（3）石**，男，1962年生，碩士。在中國科學院上海技術物理研究所多年從事固體材料和器件的研究、開發，以及應用產品的生產管理。後在一家德國大型跨國集團中國公司任市場發展部經理多年，並主持了上海拉法基小野田石膏板廠的建設項目。對石膏工業有較多的了解，並對國內市場、歐洲等地區的市場、以及市場拓展和產品銷售有豐富的經驗。
第五章 投資估算
1、新公司前期投資內容主要包括辦公場地租賃及裝修、交通工具、辦公設備等設施。公司總投資100萬元，擬全部由企業自籌，其中恆泰公司出資51萬元，占總投資51%。
2、投資構成：
序號
內容
金額(萬元)
1
總投資
100.00
2
前期費用
26.16
3
流動資金
73.84
3、財務測算：
第一年費用預算
類別
項目
費用（元）
開辦費用
注冊登記費
8,000
辦公場地押金
9,600
裝修
7,000
辦公傢具
10,000
辦公設備
26,000
電話安裝
1,000
交通工具
200,000
小計
261,600
銷售、管理費用
工資
234,000
工資附加
22，230
四金
48,420
辦公場地租金
57,600
辦公費
18,000
通訊費
14,400
水電費
2,500
調研費
20,000
宣傳費(資料、展覽、行業會議)
60,000
市場開拓費
45,000
小計
522,150
合計
779,727
註：①工資：公司（籌）管理人員5人，按上海市企業中高層管理人員中等收入平均計算，基本工資2500元/月，獎金津貼等1400元/月； ②四金：養老金17%、失業金2%，計算基礎為基本工資；醫療金8%，計算基礎為工資總額；住房公積20元/人.月。
4、三年銷售預測:
①銷售量預測(萬噸)
產品
年份
礦石
粉刷石膏
硬石膏普粉
硬石膏 超細粉
碳酸鈣超細粉 (電子級)
第一年
5
0.2
0.5
0.1
---
第二年
15
1
2
1
0.2
第三年
10
2
5
3
0.5
②銷售價格預測(元/噸)
產品
年份
礦石
粉刷石膏
硬石膏普粉
硬石膏 超細粉
碳酸鈣超細粉 (電子級)
目前市場價
105
650
240
1000~1200
9000~10000
第一年
95
500
200
750
---
第二年
100
530
220
800
8000
第三年
100
530
220
800
8000
注: 第一年為打開市場，獲得首批訂單，讓利於客戶5%；第二、三年考慮到市場競爭將不斷加劇，市價存在一定的下降空間。
③公司收益預測(萬元)
年份
項 目
第一年
第二年
第三年
銷售收入
750
4870
9560
公司(籌)留存毛利率
15%
15%
15%
毛利
112.5
730.5
1434
營業、管理費用
52.22
87.2
87.77
開辦費攤銷(期限5年)
5.23
5.23
5.23
費用總額
57.45
92.43
93
稅前利潤
55.05
638.07
1341
註：
（1）「管理及銷售費」按礦石或粉體銷售量每增長1萬噸需增加支出5%計算；
（2）數據將根據當時市場情況作適當調整。
5、投資回收期分析：
100 – 55.05
投資回收期 = 1 + ------------ = 1.07年
638.07
第六章 財務評價及結論
1、由於擬採用的運作模式是關聯方交易，新公司留利15%，因此僅從新公司本身來看，第一年稅前銷售凈利率為7%，以後年度平均達13%以上；在具體運作時，還可以根據母、子公司稅收負擔的地域差異，對交易的具體內容、方式作進一步調整，以利於恆泰公司轉移利潤，規避稅負。
2、擬成立新公司是恆泰公司開源節流，追求企業終極目標的具體行動。新公司一旦成立運作，一方面將大幅減少恆泰公司自身的市場開發投入，另一方面利用子公司在市場前沿的有利態勢，可以在短時間內擴大恆泰公司產品的國內外市場，達到事半功倍的效益。
3、結論及建議
1、上海恆泰國劍新材料有限公司（籌）將充分利用自身的優勢和市場潛力，在皖北煤電集團和各地政府的支持下，實現自我造血，自我發展；
2、上海恆泰國劍新材料有限公司（籌）的成立將對恆泰公司快速開拓市場具有重大意義；
3、建議上海恆泰國劍新材料有限公司（籌）盡快成立。