傳統市場如何進行廣告定位

Ⅰ 廣告定位是指什麼常見的廣告定位策略有哪些

廣告定位一般指如何使一個產品以正確合適的形象深入人心.它並不是圍繞產品進行的,而是圍繞專潛在顧客的屬心智進行的,及將產品定位於潛在顧客的心智中.簡單的說,當人們想到飲料時,頭腦先出現的總是可口可樂;想到快餐時,總是先想到肯德基;想到套子時,還是喜歡杜蕾斯一樣.
廣告定位並不是死搬硬套,策略也應該是靈活多變的.首先你要找准市場,將市場細分.其次,找到對手產品的優點和缺點.接著對比自己的產品,找到兩者的差別.最後揚長避短,將兩者的差別擴大,使之深入人心,加強自己產品的優點在人們頭腦中的印象.
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Ⅱ 廣告策略的定位策略

廣告產品定位策略的具體運用主要分為兩大類：實體定位策略和觀念定位策略。
（一）實體定位策略
所謂實體定位策略，就是在廣告宣傳中突出商品的新價值，強調與同類商品的不同之處和所帶來的更大利益。實體定位策略又可分為功效定位、品質定位、市場定位、價格定位等。
功效定位是在廣告中突出商品的特異功效，使該商品在同類產品中有明顯區別，以增強選擇性需求。它是以同類產品的定位為基準、選擇有別於同類產品的優異性能為宣傳重點的。如美國百事可樂的宣傳，就以不含咖啡因為定位基點，以區別於可口可樂。又如，紅牌羊絨衫宣傳工藝好，藍牌羊絨衫的宣傳就應強調原料的特點。
品質定位是通過強調產品具體的良好品質而對產品進行定位。如美國的多芬（DOVE）香皂，便以滑潤皮膚作為廣告宣傳的重點。
市場定位是市場細分策略在廣告中的具體運用，將商品定位在最有利的市場位置上。DOVE香皂被定位為女士香皂，就是這種定位的具體運用。
價格定位則是因商品的品質、性能、造型等方面與同類商品相近似，沒有什麼特殊的地方可以吸引消費者，在這種情況下，廣告宣傳便可以運用價格定位策略，使商品的價格具有競爭性，從而擊敗競爭對手。
（二）觀念定位策略
觀念定位策略觀念定位是突出商品的新意義、改變消費者的習慣心理、樹立新的商品觀念的廣告策略。具體有兩種方法：逆向定位和是非定位。
逆向定位是藉助於有名氣的競爭對手的聲譽來引起消費者對自己的關注、同情和支持，以便在市場競爭中佔有一席之地的廣告產品定位策略。大多數企業的商品定位都是以突出產品的優異性能的正向定位為方向的，但逆向定位則反其道而行之，在廣告中突出市場上名氣響亮的產品或企業的優越性，並表示自己的產品不如它好，甘居其下，但准備迎頭趕上；或通過承認自己產品的不足之處，來突出產品的優越之處。這是利用社會上同情弱者和信任誠實的人的心理，故意突出自己的不足之處，以喚起同情和信任的手法。
是非定位則是從觀念上人為地把商品市場加以區分的定位策略。最有名的例子是美國的七喜（7UP）汽水。他們在廣告宣傳中運用是非定位策略，把飲料分為可樂型和非可樂型飲料兩大類，從而突破可口可樂和百事可樂壟斷飲料市場的局面，使企業獲得空前成功。廣告的產品定位策略，同樣可用於企業定位、勞務定位。它是根據企業的營銷策略、商品差別化、市場細分化、產品生命周期階段等狀況，確定廣告最有利的訴求位置的一種有效策略。該策略應用的好壞，直接影響到廣告效果。

Ⅲ 廣告定位策略包括哪些

廣告定位（Advertising Positioning） 廣告定位，是指企業從消費者 需求 出發，把整個市場， 按照不同的標准分為不同的部分或購買群， 並選擇其中一個或幾個市場部分進行 廣告調查 、確立 廣告主題 、 選擇廣告媒體、編寫 廣告文案 、實施廣告行為的系統廣告 營銷策略 。

Ⅳ 廣告定位的定義是什麼

定位理論的創始人艾里斯和傑特勞特曾指出：「『定位』是一種觀念，它改變了廣告的本質」。「定位從產品開始，可以是一種商品、一項服務、一家公司、一個機構，甚至於是一個人，也許可能是你自己。但定位並不是要你對產品做什麼事。定位是你對未來的潛在顧客心智所下的功夫，也就是把產品定位在你未來潛在顧客的心中。所以，你如把這個觀念叫作『產品定位』是不對的。你對產品本身，實際上並沒有做什麼重要的事情。」
可見，廣告定位是現代廣告理論和實踐中極為重要的觀念，是廣告主與廣告公司根據社會既定群體對某種產品屬性的重視程度；把自己的廣告產品確定於某一市場位置，使其在特定的時間、地點，對某一階層的目標消費者出售，以利於與其他廠家產品競爭。它的目的，就是要在廣告宣傳中，為企業和產品創造、培養一定的特色，樹立獨特的市場形象，從而滿足目標消費者的某種需要和偏愛，以促進企業產品銷售服務。
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Ⅳ 廣告定位理論

什麼是廣告定位
所謂的廣告定位就是指廣告主通過廣告活動，是企業或品牌在消費者心目中確定位置的一種方法。
廣告定位屬於心理接受范疇的概念。
定位理論的創始人艾·里斯和傑·特勞特曾指出：「『定位』是一種觀念，它改變了廣告的本質」。「定位從產品開始，可以是一種商品、一項服務、一家公司、一個機構，甚至於是一個人，也許可能是你自己。但定位並不是要你對產品做什麼事。定位是你對未來的潛在顧客心智所下的功夫，也就是把產品定位在你未來潛在顧客的心中。所以，你如把這個觀念叫作『產品定位』是不對的。你對產品本身，實際上並沒有做什麼重要的事情。」
可見，廣告定位是現代廣告理論和實踐中極為重要的觀念，是廣告主與廣告公司根據社會既定群體對某種產品屬性的重視程度；把自己的廣告產品確定於某一市場位置，使其在特定的時間、地點，對某一階層的目標消費者出售，以利於與其他廠家產品爭。它的口的，就是要在廣告宣傳中，為企業和產品創造、培養一定的特色，樹立獨特的市場形象，從而滿足目標消費者的某種需要和偏愛，為促進企業產品銷售服務。

廣告定位理論的發展
廣告定位理論的發展共經歷了四大階段。
(一)USP階段
在本世紀50年代左右，美國的羅瑟·瑞夫斯提出廣告應有「獨具特點的銷售說辭，(unique selling Proposition，通常被縮寫為USP)。他主張廣告要把注意力集中於商品的特點及消費考利益之上，強調在廣告中要注意商品之間的差異，並選擇好消費者最容易接受的特點作為廣告主題。
在50年代末期，隨著產品時代被市場營銷時代代替，確立「獨具特點的銷售說辭」就變得日益困難。但是，USP理論中的基本思想則被隨後的廣告思潮所汲取。因而，直至今日許多廣告人把USP賦予諸多的現代意義，為當代廣告活動所採用。
(二)形象廣告階段
從50年代以來，西方經濟發達國家的生產得到迅速發展，新產品不斷涌現，同類產品在市場上競爭十分激烈。許多廣告人通過各種廣告宣傳和促銷手段，不斷為企業提高聲譽，開創著名品牌產品，使消費者根據企業的名聲與印象來選擇商品。此時期，涌現出一大批著名的廣告人，廣告思想都以樹立品牌形象為核心，在客觀的廣告實踐上，推動了企業營銷活動的開展。這一時期最具代表性的人物就是被稱為「形象時代建築大師」的大衛·奧格威。他的最著名的命題之一就是：「每一廣告都是對品牌印象的長期投資」。
(三)廣告定位階段
1969年艾·里斯和傑·特勞特在美國《產業行銷雜志》(Ins
trial Marketlng Mgazine)寫了一篇名為《定位是人們在今日模仿主義市場所玩的競賽》使用「定位」(Positioning)一詞。
廣告定位階段自70年代初期產生，到80年代中期達到頂峰，其廣告理論的核心就是使商品在消費者心目中確立一個位置。正如艾·里斯和傑·特勞特所指出的：廣告已進入一個以定位策略為主的時代，「想在我們傳播過多的社會中成功，一個公司必須在其潛在顧客的心智中創造一個位置。」「在定位的時代，去發明或發現了不起的事物並不夠，甚至還不需要。然而，你一定要把進入潛在顧客的心智，作為首要之圖」。
(四)系統形象廣告定位
進入90年代後，世界經濟日益突破地區界限，發展成為全球性的世界性大經濟。企業之間的競爭從局部的產品競爭、價格競爭、信息競爭、意識競爭等發展到企業的整體性企業形象競爭，原來的廣告定位思想，進而發展為系統形象的廣告定位。
這種廣告定位思想，變革了產品形象和企業形象定位的局部性和主觀性的特點，也改變了70一80年代廣告定位的不統一性、零散性、隨機性，更多地從完整性、本質性、優異性的角度明確廣告定位。
系統形象廣告定位，最初產生於美國50年代中期，發展於60至70年代，成熟於80至90年代。這種廣告形態不但在歐美，而且在亞洲都產生了劃時代的影響。當代世界上著名企業，其經營管理過程中部已經在系統形象廣告領域做了大量的工作，促進了企業經濟效益和社會效益的大幅度提高。

廣告定位的意義
(一)正確的廣告定位是廣告宣傳的基準
企業的產品宣傳要藉助於廣告這種形式，但「廣告什麼」和「向什麼人廣告」，則是廣告決策的首位問題。
在現實的廣告活動中，不管你有無定位意識，願意或不願意」都必須給擬開展的廣告活動進行定位。科學的廣告定位對於企業廣告戰略的實施與實現，無疑會帶來積極的、有效的作用，而失誤的廣告定位必然給企業帶來利益上的損失。
(二)正確的廣告定位有利於進一步鞏固產品和企業形象定位
現代社會中的企業組織在企業產品設計開發生產過程中，根據客觀現實的需要，企業必然為自己的產品所針對的目標市場進行產品定位，以確定企業生產經營的方向，企業形象定位又是企業根據自身實際所開展的企業經營意識、企業行為表現和企業外觀特徵的綜合，在客觀上能夠促進企業產品的銷售。無論是產品定位還是企業形象定位，無疑都要藉助於正確的廣告定位夾加以鞏固和促進。
(三)准確的廣告定位是說服消費者的關鍵
一個消費者需要的商品能否真正引起其購買行為的出現，首先就要看廣告定位是否准確，否則，即使是消費者需要的商品，由於廣告定位不準，也會失去促銷的作用，使許多真正的目標對象錯過購買商品的機會。在現代社會中，消費者對商品的購買，不僅是對產品功能和價格的選擇，更是對企業精神、經營管理作風、企業服務水準的全面選擇，而企業形象定位優良與否，又正是消費者選擇的根據之一，優良的企業形象定位，必然使消費者對產品產生「信得過」的購買信心與動力，促進商品銷售。
(四)准確的廣告定位有利於商品識別
在現代營銷市場中，生產和銷售某類產品的企業很多，造成某類產品的品牌多種多樣，廣告主在廣告定位中所突出的是自己品牌的與眾不同，使消費者認牌選購。
消費者購買行為產生之前，需要此類產品的信息，更需要不同品牌的同類產品信息，廣告定為所提供給消費者的信息，其中很多為本品牌特有性質、功能的信息，有利於實現商品識別。廣告定位告訴消費者「類產品的有用性」，更告訴消費者「本品牌產品的與眾不同同性」。
(五)准確的廣告定位是廣告表現和廣告評價的基礎
因此，在廣告活動中，廣告表現必須以廣告定位為基礎進行廣告視聽覺表現，廣告表現要以廣告定位為目標與導向，體現出廣告表現服務於廣告定位思維邏輯。
一則廣告的好與壞、優與劣，要以表現廣告定位情況來進行分析和評價。這是因為對廣告所進行的評價，實際上是對廣告表現及產生的社會效果的評價，廣告表現是以廣告定位為核心展開工作對於廣告表現進行評價歸根結底就是對廣告定位的評價。也就是說，評價廣告，首先要依據廣告是否表現出准確的廣告定位思想，是否比較准確地表現出廣告定位的主題，而不能單純圍繞廣告表現形式而大發議論。 准確的廣告定位既是廣告表現的基礎與基準，又應該是廣告評價的前提基礎之一。

(六)准確地進行廣告定位有助於企業經營管理科學化
廣告作為企業行為中的重要內容之一，是企業戰略目標實現的重要手段，廣告定位看起來彷彿僅僅屬於廣告活動的問題，實則屬於企業經營管理中部可能少的重要組成部分，科學的企業經營管理，有助於准確地進行廣告定位，而准確的廣告定位在促進企業營銷目標實現的同時又反過來促進企業管理的科學化和規范化。

廣告定位的心理分析
70年代艾·里斯和傑·特勞斯提出「定位」概念，並建立了完整而系統的廣告定位思想體系，被國外廣告界認為進行廣告定位的最基本的思想。在廣告定位的背景分析上，艾·里斯和傑·特勞特提出以下思想。
(一)研究潛在顧客心理是廣告定位的出發點
1．人們只看他們所期看到到的事物
廣告要創造消費者內心所期望的產品或服務，使消費者達到一種內在的滿足。相反，如果廣告創造了與人們期望不相符的東西，就會使其產生一種嚴重的失落感，被推銷的產品就會陷入困境。
2．在人們的心理上不僅排斥與自己以前知識或經驗不相符合的信息而且同時人們實際上也沒有很多的知識或經驗來應用。
艾·里斯等稱「人類的心智是一個完全不夠大的容器」哈佛大學心理學家米勒博土(Dr．George Miller)的研究，一般人類的心理不能同時與7個以上的單位打交道。這也就是為什麼以「7」為我們所必須記憶的表格目錄數字所盛行的原因。
3．人們心理上存著等級和階梯
把產品在心智上劃分等級。一個競爭者要想在市場上佔有一席之地或提高市場佔有份額，要麼驅逐上方的品牌，要麼把自己的品牌與其他企業的品脾位置發生關聯。一個廣告主如果想上市一新心理上沒有餘地去接納其新和不同之點。在開發或上市一種新產品時，如果告訴潛在顧客此一產品『不是什麼』，勝過告訴他『它是什麼』。」正如當第一輛汽車間世時，當時稱之為「不用馬的馬車」(「Horseless」crrage)，這一名稱使社會公眾把新觀念的位置與當時存在的運輸形式相聯系。
在開展廣告定位工作時，必須牢牢記住，定位並不是改變產品本身。如果說到改變的話，它確實在改變，只是改變的是名稱、價格及包裝，實際上對於產品則完全沒有改變。所有的改變，基本上都是在做著修飾的作用，其目的是在潛在顧客心中得到有利的地位。
(二)有悖於消費者心理的具體定位失誤分析
1. 挑戰一個在同類產品中雄踞「第一」的品牌意味著失敗
某種產品已經在消費者心中盤踞著「第一」或「領導者」的地位，其它不同品牌的同類產品從正面進行廣告定位與其競爭，無疑是以卵擊石，產品很難在這個市場上站住腳．即使實力雄厚的企業在開發新產品與 場上占踞「領導地位」的企業產品面對面地競爭，都冒著極大的風險，以致於出現重大損失，甚至於有更好的商品品質也往往難以去動搖「領導者」的地位。
2．高品質的並非一定能夠擊敗對手
從一般常識來看，一個產品擁有比同類其它產品更高的品質就應該會擊敗對手，但事實並非如此。
3．品牌推廣並非都能夠成功
當某一品牌在其同類產品領域獲得成功之後，該品牌在隨後向其他領域推廣過程中並非都會成功。
4．高科技並非會真正帶來極大成功
艾·里斯等認為「假如在心智中沒有空隙，即使在研究室中有偉大技術的成功，結果也要失敗」。
5．不適當的名稱選擇導致失敗
「名稱足把品牌吊在潛在顧客心智中產品階梯的掛鉤。在定位時代中，你要做的最重要的行銷決策，便是為產品取個名稱。」在一般人看來，名稱不過是一種代號、一種稱謂，它與成功或失敗沒有多大關系。但是，越來越多的事實證明名稱與成敗有密切關系。
6．不要努力去向任何人去訴求在品牌很少和廣告很少的時候，嘗試向每個人去自己的產品還講得過去。但是在今天，由於產品的競爭十分激烈，到處都會有太多的競爭者，你想八面玲瓏而贏得勝利將會十分困難。要想在競爭的環境中求勝，就必須在市場中開拓明確的、最適合的位置，即使會受到某些損失，你也要這樣做下去。也就是說，廣告要定位，要指向某一類特別消費群體，而不是所有的消費者。在廣告定位中要時刻牢記：「用步槍瞄準最佳潛在顧客來射擊的方法，遠比用獵槍散彈希望打幾個全部市場的方法要好得多。計劃者一定要知道誰是目標市場並直接和他們說話。」「試圖用一個策略去傳達給太多的人或向太多的人說話實在是一項風險。試圖對一個更廣大的市場誇張一項利益，希望藉以吸引更多的人士幾乎水遠是一種錯誤」。

艾·里斯等的廣告定位思想
在艾·里斯和傑·特勞特著的《廣告攻心戰略——品牌定位》一書中，詳細地論述了廣告定位的方法。
(一)建立領導地位
德國動物心理學家K．Lorenz提出了「印遺現象」說。他發現新生動物與其天生的動物媽媽間第一次相見後，僅需數秒鍾的時刻，這幼小的動物就能辨識其母親。對於一般的人來看，也許認為一切鴨子看起來都是一樣的，然而，不管你怎樣把鴨群混組，即使僅孵化一天的幼鴨，也會認出它的媽媽。但是，那也不一定十分確定，假如「印遺現象」的過程，受到一條狗、一隻貓、甚至一個人所代替的干擾，無論這個生物的外形如何，這只幼鴨仍會認為代替者是其天生的媽媽。艾·里斯等基於此理論，指出：第一家據於人心智中的公司都是難以驅逐出去的，因而企業要在公眾心目中樹立「領導者」地位。一般講，最先進入人腦的品牌，具有很多的優勢。「最先進人人腦的品牌，平均而言，比第二的品牌在長程的市場佔有率方面要多一倍。其第二的品牌比第三的又會多一倍。而此種關聯是不易改變的。」
在歷史上，IBM並沒有發明電腦，電腦是蘭德公司(Sperry—Rand)所發明。然而IBM是第一個在潛在顧客心智中建立電腦位置的公劉。可口可樂的典型廣告是「只有可口可樂，才是真正的可樂」。在這種情況下，其他同類商品都成為模仿「真正的可樂」，而可口可樂是衡量其他的標准。
在「領導者」中如何開發新的產品呢?成功的途徑之一是採用多品牌策略(又稱為單一位置策略)。艾·里斯等認為「大多數的領導者應該以上市另外一個品牌來壓制競爭者的銷售」，即「單一位置策略」(Single—positon strategy)。採用這策略最為典型的是寶潔公司(Proctor&Gamble，簡稱P&G)，由於認識到移動一個已經確立的位置的艱巨困難，他們使公司每一個品牌都在其潛在顧客心智中安置了獨自所佔據的一個特定處所，以獨立品牌形式出現。當年寶潔公司的象牙牌(Lvory)肥皂在市場上居於「領導地位」，直到現在仍然在用。當耐用的洗衣粉應市後，給象牙牌的壓力是要不要上市象牙牌洗衣粉。但這意味著改變象牙肥皂在潛在顧客心智中的位置。於是，汰漬(Tide)品牌出現，汰漬成為上市洗衣粉的品牌稱謂，汰漬獲得了極大的成功。當寶潔公司上市洗潔精時。他們不曾稱之為「洗碗汰漬」(DjshWasher Tide)，而稱之為「小瀑布」（ Cascade)。在寶潔公司的每一個著名品牌，都有其各自的身份。如：Joy洗碗精、Crest牙膏、Head＆Shoulders洗發精、Sure體香劑、Bounty紙巾、Pampers(譯為漢語為「邦寶適」)紙尿布、Comet去污粉、Charmin衛生紙、Duncan H1nes蛋糕粉，而不用加料(P1us)、特製(U1tra)或超級(Super)來區分。
(二)跟進者的定位
在某類商品的市場上，已經有了「領導者」，這就使後來的企業處在「跟進者」地位。「跟進者」可能在此類產品上最早研製，但由於在進入消費者心智時晚了一步；也可以是在市場上晚於「領導地位」的產品。跟進者要想在市場上站住腳，一般應該重新尋找自己在市場上的位置，即「尋求空隙」(法語：cherchezle cre—neau)。
1．空隙大小定位
2．高價位的空隙
3．低價位的空隙
4．性別空隙
5．年齡空隙
6．時段空隙
7．區域和群體定位的空隙
(三)比附的定位
當某一品牌在同類產品中居於「領導地位」時，可以建立「比附」位置(「Against」position)，以確定比附於「領導者」的地位。
1．量的比附
在租車公司中，赫茲為最大，艾飛斯巧妙地把自己比附於赫茲公司，自己不是第一，但盡早占據了第二的位置，艾飛斯在租車業，漢堡王(Burger King)在速食業，百事在可樂型飲料業，所遵從的正是這種比附定位策略。
2．質的比附
當某一品牌在進行定位時，可以通過自己的構思，把自己品牌類比於產品性質迥然不同的品脾，以使早已存在於潛在顧客心智中的產品的影響能夠作用於自己的品牌。
(四)重新為競爭定位
在市場經濟發達的國家或地區；每類產品都處於過多過剩的環境中，一個公司要用廣告打通通向人心智的途徑，尋找一個空隙決非容易之事。由於能填補的空隙過於稀少，公司必須學會把競爭者們占據在人心智中的位置重新定位，創造一個新的次序。而一旦試圖把一個新的觀念或產品移入人的心智中，就必須先把一個舊的移出去才行。在建立新的定位次序時，會與舊的觀念或產品產生沖突。沖突本身有可能使一個企業一夜成名。

Ⅵ 廣告的產品定位策略有哪些

在廣告中，通過突出產品符合消費者心理需求的鮮明特點，確立商品在市版場競爭中的方位，促權使消費者樹立選購該商品的穩固印象的策略。是產品定位策略在廣告中的運用。包括廣告產品實體定位策略和廣告觀念定位策略。廣告產品實體定位策略，是在廣告中突出宣傳商品新價值、新功能、新用途能給消費者帶來新的利益，使消費者對該產品產生深刻印象的一種宣傳方法。其方法主要有：

(一)功效定位，即在廣告中突出產品的特殊功能，使該商品在同類產品中有明顯的區別和優勢，以增強選擇性要求。如葯物牙膏，有的突出防治牙疼的功效，有的突出防治牙周炎，有的突出防治牙根出血。

(二)品質定位，即在廣告中突出商品的良好的具體品質，如宣傳丁基橡膠自行車內胎的功能時，強調打氣一次，保持三個月的優良品質。性能、定型、用途等方面與同類產品相近時，突出強調產品廉價的特點。這是在同質同類產品競爭中擊敗對手的種有效方法。

(三)市場定位，即把產品宣傳的對象定在最有利的目標市場上。

Ⅶ 什麼是廣告定位中的使用方法定位，並舉例說明

①實體定位

所謂實體定位就是指在廣告宣傳中突出產品的新價值，強調本品牌與同類產品的不同之處以及能夠給消費者帶來的更大利益。

實例：美國七喜汽水的廣告宣傳，就以不含咖啡因為定位基點，以顯示與可口可樂等眾多飲料的不同。

②補隙定位

補隙定位是指企業在進行廣告設計時，根據自己產品的特點，尋找消費者心目中的空隙，力求在產品的大小、價位和功能等方面獨樹一幟。只要悉心研究，在廣告定位時能找到你所需要的空隙。

實例：蘋果在美國舊金山Yerba Buena 藝術中心發布了其首款平板電腦iPad。填補了智能手機和筆記本電腦的產品空隙，強調其具有筆記本電腦的功能，同時又兼備便攜性，從而成功打開了平板電腦的市場，挖走了第一桶金。

③逆向定位

逆向定位是指企業在進行廣告定位時，面對強大的競爭對手，尋求遠離競爭者的「非同類」的構想，使自己的品牌以一種獨特的形象進入消費者心目之中。

實例：農夫山泉在競爭很強的水市場也靠這招取勝。在純凈水占絕對優勢的情況下，農夫山泉打出「由於純凈水對人體有害，不再生產純凈水」的大旗，祭起「天然水」的概念，與娃哈哈、樂百氏上演了一場三國演義。

(7)傳統市場如何進行廣告定位擴展閱讀：

現實意義

1、是廣告宣傳的基準

企業的產品宣傳要藉助於廣告這種形式，但「廣告什麼」和「向什麼人廣告」，則是廣告決策的首位問題。

在現實的廣告活動中，不管你有無定位意識，願意或不願意」都必須給擬開展的廣告活動進行定位。科學的廣告定位對於企業廣告戰略的實施與實現，無疑會帶來積極的、有效的作用，而失誤的廣告定位必然給企業帶來利益上的損失。

2、有利於鞏固商品形象

現代社會中的企業組織在企業產品設計開發生產過程中，根據客觀現實的需要，企業必然為自己的產品所針對的目標市場進行產品定位，以確定企業生產經營的方向。

企業形象定位又是企業根據自身實際所開展的企業經營意識、企業行為表現和企業外觀特徵的綜合，在客觀上能夠促進企業產品的銷售。無論是產品定位還是企業形象定位，無疑都要藉助於正確的廣告定位夾加以鞏固和促進。

Ⅷ 廣告學定位方法有哪些，並舉例說明。。。謝謝大家啦！！

答：①實體定位
所謂實體定位就是指在廣告宣傳中突出產品的新價值，強調本品牌與同類產品的不同之處以及能夠給消費者帶來的更大利益。
實例：
美國七喜汽水的廣告宣傳，就以不含咖啡因為定位基點，以顯示與可口可樂等眾多飲料的不同。
②補隙定位
補隙定位是指企業在進行廣告設計時，根據自己產品的特點，尋找消費者心目中的空隙，力求在產品的大小、價位和功能等方面獨樹一幟。只要悉心研究，在廣告定位時能找到你所需要的空隙。
實例：
蘋果在美國舊金山Yerba Buena 藝術中心發布了其首款平板電腦iPad。填補了智能手機和筆記本電腦的產品空隙，強調其具有筆記本電腦的功能，同時又兼備便攜性，從而成功打開了平板電腦的市場，挖走了第一桶金。
③逆向定位
逆向定位是指企業在進行廣告定位時，面對強大的競爭對手，尋求遠離競爭者的「非同類」的構想，使自己的品牌以一種獨特的形象進入消費者心目之中。
實例：
農夫山泉在競爭很強的水市場也靠這招取勝。在純凈水占絕對優勢的情況下，農夫山泉打出「由於純凈水對人體有害，不再生產純凈水」的大旗，祭起「天然水」的概念，與娃哈哈、樂百氏上演了一場三國演義。
④比附定位
比附定位是指企業在廣告定位中，不但明確自己現有的位置，而且明確競爭者的位置，競爭者的位置與自己的位置一樣重要，甚至更加重要，然後用比較的方法設法建立或找到自己的品牌與競爭者的品牌、自己想要佔據的位置與競爭者已佔據的位置之間的關系，使自己的品牌進入消費者的心目之中，或用比較的方法在消費者心目中開拓出能容納自己品牌的位置。
實例：
蒙牛乳業也在當時在國內乳品行業排名100多位的時候，緊緊跟隨伊利，打著向伊利老大哥學習的旗幟，使消費者認為，伊利第一而蒙牛第二，不選伊利那就選蒙牛，這個策略執行的很成功，第二年蒙牛就真的從行業100多名飛躍至行業第二的位置。

Ⅸ 商業廣告的實體定位

實體定位策略是指在廣告宣傳中，突出產品的新價值，強調與不同產品的不同之處所帶來的更大意義的一種廣告策略。具體有以下幾種策略:
1、功效定位策略是指在廣告宣傳中，突出商品的獨特功效，使該商品在同類產品中有明顯的區別以增強競爭力。
這種廣告策略是以同類產品的定位為基點，選擇有別於同類產品的優越性能為宣傳點，直接從產品的功效出發，先說出人們的需求，再說所廣告的產品在功效上可以滿足這種需求。但在實際操作中，應該注意用來定位的功效必須是產品所具備而且是消費者所關心的功效，不能華而不實，空洞無物。
2、品質定位策略是指通過強調產品具有良好的品質而對產品進行定位的廣告策略。
通過突出其與眾不同之處進行訴求，強調產品具有優於其他同類產品的優異品質。這是一般廣告中最慣用的一種定位方式，因為創造並展示一個產品的優秀品質，是其謀求市場的最基本要求。在以品質定位作為訴求點時，廣告表達要有一定的創意，切忌千篇一律地用「第一」、「金獎」等詞，以免引起消費者的反感。
3、市場定位策略是指市場細分策略在廣告中的具體運用，每一種產品都有自己特有的目標市場，廣告宣傳中對特定的市場，將產品定位在有利的市場位置上。
4、質量定位策略質量不僅包括了「品質」的意思，而且還包括了產品的物理或化學性質、技術性能、使用期限、壽命長短、耐用程度、安全可靠性、技術保障可靠性、維修保養信譽等。這種策略在具體實施中應注意產品的質量要確實過硬，廣告不能浮誇，要用生動形象化的語言，給消費者真實的感受。如果質量定位策略運用得好，就可以將產品的使用價值牢牢印入消費者心中，取得良好的宣傳效果。
5、價格定位策略是指產品的品質、性能、造型等方面與同類產品相似，沒有什麼特殊的地方可以吸引消費者，在這種情況下，廣告宣傳便可以用價格進行定位，使產品的價格具有競爭優勢，從而吸引更多的消費者，挖掘出更多的潛在受眾，從而有效地擊敗競爭對手。
6、商標定位策略商標定位策略又叫品牌定位策略，是在廣告中突出商標的名稱和設計圖案的特點及其象徵意義。它的作用是跟同類產品相區別，跟其他生產者相區別。商標的內涵十分豐富、產品的質量、服務信譽、企業信譽等都包含於其中，人們看到商標，往往會立即聯想到上述一切方面的含義。
7、造型定位策略強調商品在造型方面的優越之處，產品的造型向消費者傳遞了生產者的情感和意識信息，不同的造型定位會引起人們心理上的不同反應。因此，廣告設計中的造型定位準確，則可以激發消費者的購買慾望。
8、色彩定位策略是指在廣告宣傳中，利用不同地區、不同民族的消費者對色彩的認識差異，來促進消費者的購買行為的廣告策略。研究表明，色彩能影響人們的性格、情緒、行為。在好些情況下，消費者選擇這家的產品而不是別家的產品，僅僅是由於顏色的因素。這種策略必須要明確色彩在不同目標市場的功效與作用，不同民族、國家的人，對顏色的好惡、所引起的聯想都是不同的。比如白色在西方代表著純潔、神聖，而在中國白色則有喪事的意思，是一種不吉祥的顏色。
9、服務定位強調公司及產品完善的服務措施和周詳的服務保證，以解除消費者的後顧之憂。
10、心理定位心理定位著眼於產品帶給消費者的某種心理滿足和精神享受。如汽車行業的凱迪拉克、賓士以及勞斯萊斯，都以其豪華氣派營造名流象徵。