湯臣一品市場定位失敗

Ⅰ 花9500萬買的湯臣一品房子遭糞水倒灌，為何如此高端住宅也會出現問題

因為高端住宅也存在著開發商偷工減料的問題，而且在裝修的時候也用了不好的材料。我們國家的房地產市場發展的一直都非常的迅速，所以房價也都非常的貴，而湯臣一品更是知名的豪宅。湯臣一品作為一個高端小區，裡面的房子肯定價格也是非常高的，能夠入住湯臣一品的人肯定都是非富即貴的。就算是價格那麼貴的房子也會出現一些質量問題，而且要比普通的房子更加讓人糟心。

據陳先生說，自從買了這棟房子，就一直會出現這樣的問題，他的女兒都被嚇到抑鬱了。這么貴的房子還會出現這樣的問題，主要也是因為開發商偷工減料，再加上裝修的時候用的材料也不是很好。天花板和衛生間的管道全部都有滲漏的情況，而且在經過浸泡之後，家裡的瓷磚，木板和牆面都已經有所損壞。

Ⅱ 談談對房地產策劃的看法

我覺得策劃是一種整合資源的手段，以達到自己的預期的目的。就房地產而言，策劃就是將項目從里到外，從局部到整體精心包裝，再輔之以巧妙的宣傳手段，從而達到高銷售額的手段！
以前是計劃經濟時代，很多企業員工可以享受福利性分房待遇，即使後來取消這項政策後，也是賣房市場，開發商不會事先對市場進行調研，不會根據消費者的需求去建房，更沒有小區環境、配套設施、物業管理之類的概念。當時的買房人也沒有這些概念，覺得只要有房住就行。然而隨著經濟體制的改革，市場的主導者身份發生了變化，房地產行業已經有賣方市場轉變為買方市場，買房者的需求不僅僅只表現在「有房住」就行的層面上了，他們越來越追求生活質量的品質，要求有完善的配套，完美的小區環境，貼心的物業管理。房地產策劃這個行業適時出現了，它從拿地的那一刻起，一直到最後的物業管理，像一根針樣，將買房者的基本需求都串聯起來。上世紀90年代，番禺有一個大盤橫空出世，引起所有同行的注意——碧桂園。這個別墅項目之所以取得巨大成功，因為是有人一開始就對它進行了策劃，提前對市場、消費者的需求做出了正確的判斷，王志綱是第一個將學校建在小區旁邊的人，正是因為這一劃時代的創舉，碧桂園取得了了不起的成就，為房地產策劃奠定了基礎。現在房地產策劃行業經過很多年的發展，已近從單項策劃階段發展到創意策劃階段。從理念、策劃、規劃、設計、建造、到營銷和物業管理各個環節中都有創意。上海浦東的星河灣能再6小時創造40億的銷售神話，靠的絕不是運氣。在星河灣開盤之前，黃文仔就帶領團隊對土地、戶型、建築風格、建材、小區環境都經過精心的規劃設計，星河灣的成功是建立在策劃的基礎之上的。但是策劃並非萬能的，也並不是所有經過策劃的項目都能取得成功。號稱「中國第一豪宅」的「湯臣一品」堅持了280天得無售出記錄後終於降價投降。為什麼呢？我覺得它是因為對市場細分的研究並不充分，對自身優勢存在一定的盲目高估。其一，市場細分有效性中第一個前提是細分市場的容量要足夠大，顯然湯臣一品沒有足夠的容量來支撐項目的銷售。其細分市場客戶的檔次太高，導致容量不足，項目銷售出現滯銷。其二，市場細分有效性的第二個前提是銷售渠道可達性，由於湯臣一品的客戶細分定位過高，且可能超出了其自身資源的可達性，也是導致項目滯銷的一個主要原因，湯臣一品沒有可以達到其定位客戶的銷售渠道，導致了失敗。其三，市場細分有效性的另外前提是差異性要足夠明顯，從市場反饋的情況看，市場並不認可湯臣的產品差異化。
所以，我覺得市場的細分、調研是策劃的基礎，也是重中之重。如果一開始將買房的對象搞錯了，即使宣傳手段再精妙絕倫也難達到事半功倍的效果！ 從市場調查研究到房地產項目定位，房地產項目投資策劃、房地產項目整合營銷策劃再到房地產項目售後服務和物業管理整個流程，只有市場調研這個基點做好後，之後的工作才能按部就班的展開。
還有我覺得成功項目的策劃離不開有創意的營銷手段。如何才能吸引買家的眼球，勾起他們的購買慾望。在這里，我還是要舉星河灣的例子。星河灣的房子可以跟跑車、金銀珠寶這些世界級得奢侈品一起賣，這樣不僅可以突顯自己尊貴的價值，還可以分享其他行業的客戶，從而達到雙贏的效果。這是跨界營銷的經典案例！
所以我覺得成功的項目，市場調研是基礎，營銷創意是手段，二者缺一不可！

Ⅲ 湯臣一品9500萬的豪宅屢遭糞水漫灌，誰該為這件事負責

一說到湯臣一品，很多人的腦海中都自然而然地聯想到了高端、奢華等詞語，因為湯臣一品是位於我國上海浦東新區的一個高端的居民樓盤，樓盤所在的地理位置和環境都是非常的優越的，而且湯臣一品樓盤的價格都是非常高的。然而在這樣一個價格非常高昂，定位如此高端的樓盤當中，卻發生了讓業主非常氣憤的事情。

像湯臣一品這樣高端的住宅區，物業的管理費用必然會非常的高昂，但是我希望物業能夠對得起每個月7000多塊的物業費，給業主提供一個良好的居住體驗才是最為關鍵的。

Ⅳ 湯臣一品7890萬元豪宅掛牌三日因「無人問津」慘遭流拍，為何無人下手

近日，有網友發現湯臣一品的一套豪宅竟然慘遭流拍，而且賣家掛出的價格是7980萬元人民幣，也就是說單價不到18萬每平米，那麼這套房子為何就是無人問津呢？其實最主要的原因是這套房子的樓層並不好，五樓的位置恐怕看不到好江景，有錢人買湯臣一品的房子本身就是圖好位置，所以低樓層其實很容易流拍的。

最後，其實湯臣一品在上海已經不是最頂尖的小區了，上海市還有很多地方的新樓盤不錯，而且也有很大的投資潛力及升值空間，所以富豪們根本不會執著於湯臣一品了，這也是湯臣一品的房子不怎麼好賣的原因之一。

Ⅳ 開盤已15年，湯臣一品還剩一半房子沒賣掉，為何不降價銷售

湯臣一品如今還有一半的房子沒有賣出去，這確實是跟人們的想像有巨大的差距。原因也沒有那麼復雜。一是在湯臣一品面市後，我國的高檔別墅市場也快速崛起，誕生了諸如泰禾中國院子、蘇州桃花源、恆大麗宮等等以別墅為主要建築形式的頂級豪宅。二是我國富人雖多，但是也很分散。上海本身也有很多富人，在福布斯公布的2021年家庭年均收入全國20強城市榜單里，上海的家庭平均年收入為82.5萬，位列全國第一。但是，湯臣一品的售價顯然不是面對一般富人的，而頂級富人又不在上海扎堆，像我們比較耳熟能詳的那些富人們，大多都不是上海的，所以湯臣一品的客源並沒有那麼多。

Ⅵ 求高手：談談對房地產策劃的看法

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Ⅶ 湯臣一品9500萬住宅屢遭糞水漫灌，上海最貴住宅樓湯臣一品到底長啥樣

湯臣一品就是上海最貴的住宅樓，高達9,500萬的住宅，卻遭到了糞水的漫灌，這實在是讓人匪夷所思。

在這里一眼看到外灘和黃浦江，並且跟東方明珠等等這些非常有標志性的建築並肩而立，可以說這個地理區是獨一無二的，在這里除了感受到繁華，開闊，豪氣之外，應該還有一種優越感，這些天賜的場景就是屬於湯臣一品的。