市場定位照片

㈠ 酒吧的市場定位是什麼

我們在開酒吧前一定要選好市場定位，即你一定要確定你的酒吧將來是針對什麼層面的客人，這點十分重要，這將與你的裝修風格、用料、酒水牌的制定、餐牌的制定、員工的培訓、進貨、經營策略等緊密聯系在一起，下面我將會就選好定位與以上的要點有什麼聯系，作一個詳細的闡述。

1．市場定位與裝修風格、用料的關系
酒吧的裝修風格、用料與它的市場定位關系十分密切。例如：當你的酒吧市場定位是走大眾化路線時，如果你的裝修十分精緻而且高檔，那麼對你日後的經營一定會帶來不少的後遺症和麻煩，其原因有以下幾點：
(1)客人會認為你的酒吧裝修這樣高檔，一定是高消費，因而不敢光顧；
(2)你將會為你的高檔裝修而花比別人多的保養費用，導致你不得不提高出品的銷售價格，從而影響你達到自己的營銷目的；
(3)你和你的員工會因為害怕客人損壞精緻而高檔的裝修設備，而向客人發出多種建議希望客人能配合你保護好裝修，從而令到客人覺得你的酒吧服務水準不夠而流失。
在這個方面，某朋友就是犯了這一錯誤而相當苦惱，他在做市場定位時，心情十分矛盾，徘徊在十字路口不知如何是好，情況是這樣的：
這位朋友是新入這個行業的，他的酒吧選址在一間學校的對面，周圍不遠處有幾棟寫字樓，定位是那一帶的白領一族。
但他由於是新入行對自己沒有信心，怕沒有客人前來光顧，所以裝修按白領一族品味要求，價格則定低一些，目的只有一個，就是盡可能吸引更多的客源。結果是大部分是學生消費，白領一族到來後見全是學生來消費，心中已把這個酒吧定位為學生消費場所，來了一次就不再來了。他開始還十分高興地見到場面十分熱鬧，暗自覺得自己市場定位定得好，但經過一兩個月後，問題浮現出來了，他發覺這個酒吧和他當初想像的完全不一樣，到這酒吧消費的全是學生，白領一族全不見蹤影。
月底統計，雖然生意場面氣氛好，但總的來說是虧本經營，而且由於是學生消費，場地的裝修損耗特別快，很快就需要翻新了，於是他提高定價，希望把這個酒吧重新定位為白領一族的酒吧。結果學生又因消費不起而離去，白領一族也因為憑藉以往觀念認為這家酒吧是學生消費場所而沒有來，一時之間酒吧的生意比以前更差了。就地利做學生的生意，會因為裝修太高檔、保養費用太高而不能維持；要搶回白領一族的客源，則需要重新包裝和做大量的宣傳才能有效果。
他請教我的意見，我只能說這是他以前的市場定位不清晰，現在要重新定位只能二選其一。這是一個痛苦的抉擇，但必須要抉擇，而且做起來會比開始時更辛苦，因為要加多一條：要改變人們已有的觀念。
所以一開始選好定位與各方面配合很重要，選好定位以後，—切就有中心思想作指導，做什麼事情都有一個明確的目標，繼而向著這一目標奮進直至成功。

2．市場定位與制定酒水牌、餐牌的關系酒水牌、餐牌的制定與市場定位有著非常密切的關系，主要表現在以下幾個方面：
(1)決定好你的酒吧消費對象後，你的酒水牌、餐牌的價格自然要根據他們的消費能力去制定，如果你的酒水牌、餐牌的價格以四、五星級酒店為參考的，那麼你的市場定位一定是以這一層次的客人為主要對象，因為其他人一定消費不起，假使來消費也只是慕名而來，一次兩次不足以支持你的有效經營；你的酒水牌、餐牌的價格如果以平民化消費為主的，做生意的人同樣不會到你的酒吧談生意和消費，因為這有可能會影響他談生意的成敗。如果你是生意人，這樣的道理我相信你一定會認同吧!
(2)酒水牌、餐牌的制定同樣需要根據你的市場定位，決定裡面有什麼品種、什麼產品製作，因為這涉及到進什麼貨、有什麼用具、餐具。舉例說明：如果你的市場定位是大眾化的，而在酒水牌中寫了多種進口名酒，如白蘭地、X．O等，那麼你一定需要有這些酒的存貨，這樣一定會令到資金積壓。但如若你不備貨，真有客人點用時，你沒有貨提供給客人，這同樣會讓人覺得你的服務不夠，印象大打折扣；又如你的酒吧和以上的定位相同，但你的餐牌中寫了很多高檔的扒類、吞拿魚等高檔食品，那麼你同樣會遭遇以上情形。如果你是一個精明的生意人，相信會通過以上的分析，舉一反三地知道如何根據市場定位制定你的酒水牌、餐牌了。
(3)你的市場定位同樣會影響你的酒水牌、餐牌的製作成本，包括用什麼材料、設計什麼的樣式、規格如何等。日後的使用折舊，內頁的設計有否需要加入照片以增加客人的食慾，這需要增加製作和印刷費用，餐位的多少同樣會影響需要印製多少本酒水牌、餐牌，這也是需要考慮的成本之一。

3.市場定位與員工培訓的關系
承接以上所講的內容講述一下酒水牌與餐牌在酒吧的員工培訓課中的關系。每一個酒吧的培訓內容都會有酒水牌、餐牌這一課題，同時根據酒水牌、餐牌的內容設計一整套操作程序，並讓這一操作程序配合市場定位的需要制定出完善的服務規范去培訓員工，使員工能按照出品要求做好每一個出品，更能向每一位客人介紹酒吧的出品，這對促銷工作非常有幫助，對你的酒吧成功與否有著非常重要的關系。試問如果你的員工對你的酒吧的出品不了解，你會有好的營業額嗎?你的客人會認為你的服務到家嗎?對你的每一個出品會有信心嗎?他以後還會再來光顧嗎?答案只有一個，就是不會!作為一個精明的生意人，你一定會認識到這個環節的重要性，花多點時間做好員工的培訓，這是一個投入低、收入高的投資，效果不容置疑，但員工的培訓並不只是以上的內容，我們總結出了以下幾點：
(1)服務規范的培訓
在這方面可以說是越高檔的酒吧，培訓就越嚴格，要求就越高，但學到的東西就越多。因為到高檔場所消費的客人都有一個共通點，就是希望得到最優質的服務。
(2)酒水知識的培訓
越高檔的酒吧在這方面的培訓越豐富，因為越高檔的酒吧所存的酒就越多，需要這方面的獨有的侍酒服務就越多。比方說低檔的酒吧可能只提供一些汽水、啤酒類的容易服務的品種，但當你經營的酒吧是中檔時，就需要員工懂得調配一些簡單雞尾酒，最高檔的酒吧更加需要服務員具有豐富的葡萄酒的知識。
(3)財務知識的培訓
做生意一定要清楚知道賺多少錢，那麼需要各出品部門的員工和樓面部員工的配合，出品部員工要按公司的要求做好一切盤點工作，清晰填寫好領貨單、調撥單，樓面部員工要學習如何填寫好出品單，如何做好改單工作，如何做好不同的結算方式，如信用卡結帳、掛賬、現金結帳等。
(4)飲食衛生知識的培訓
員工重視飲食衛生是非常重要的一環，因為客人只有對你的酒吧衛生有信心，才會再來，而且哪一個經營飲食行業的人士都知道，只要你的寶號發生飲食衛生事件，將是一件嚴重的事情，最嚴重的會導致結業。所以遵守飲食衛生制度是非常有必要的，它直接影響你的酒吧的存在與否。
(5)消防知識的培訓
由於你是做酒吧的，中國人的傳統習慣多數為煙與酒不分開，所以多數客人都是吸煙的，而且到最後大部分客人都是喝醉多，那時候他的煙頭不知往那裡扔，所以酒吧的防火工作的難度非常大，而且更需要員工做到認真細致，不能有半點的馬虎。培訓的內容包括有：如何檢查火種、收煙灰缸時注意檢查煙頭是否已經熄滅、收檔時所有必須關閉的電器設備是否已經關閉、如何使用消防設備等。

4．市場定位與經營策略的關系
所有制定的經營策略都必須是為你所設定的市場定位服務因為不同的市場定位都需要有不同的經營策略去配合才能達到目的，例如：麥當勞快餐店的市場定位是針對兒童和少年，所以它的—切宣傳都以這個層面的人群為主要目標，所有產品的包裝設計都以這個定位為核心，包括餐廳的裝修設計在內。如果你沒有明確的市場定位，你設計所有的酒水牌、餐牌就無所適從，你的客人也無所適從，一切都在混亂之中，那麼你的酒吧就註定會失敗，這方面的例子多不勝數。
根據以上所說明的市場定位與各種要素的關系，你也可以在對目標市場做調查時，同時了解競爭對手在這些方面的具體情況，以此為調查的重點了解項目。
以下是調查目標市場時需要注意的事項：
(1)你一定要以客人的身份出現在你的競爭對手面前。因為只有這樣，你才能看到你想看的東西，才能看到對方真實的一面；
(2)你一定要在該酒吧內消費感受一下服務質量和出品質量；
(3)要作多次不同時段的考察，才能正確掌握對手的真正優點在哪裡，哪時段的客源最多，對方的客源與自己定位的目標客源有否重疊；
(4)要多和那裡的客人交談，了解他們前宋消費的真正原因；
(5)對方的價格與裝修風格、員工的工資也是需要了解的重要內容；
(6)經營手法、宣傳手法、近期的促銷活動亦是市場調查的重要內容；
(7)在你的酒吧的周圍做問卷調查也是了解目標市場的有效的方法，同時也可以得到一個預先宣傳你酒吧的機會。

㈡ 小米的市場定位是什麼

好，美的市場定位是什麼？小米的市場定位應該是根據它相關的是定位來的，一般

㈢ 市場定位完全匹配，哈雷放棄印度市場

印度是全球最大的兩輪市場，同時也對於價格最為敏感，作為世界上第二大的人口大國自然有著強大的需求，但是哈雷似乎沒辦法掌握到這個市場的特性，畢竟他們的產品似乎也沒辦法適合印度市場，在這里需要的是踏板以及小排氣量車款，水土不服的Harley-Davidson只好忍痛退出。

其實近年來也傳出哈雷進入中國市場的消息，而且也是採用更小排氣量的設計，是因為哈雷的大排量車款都過於昂貴，現在哈雷在中國是與錢江摩托共同合作，近日還有Harley-Davidson338R的照片曝光，只能說這輛車真的太不像是哈雷了，眾多粉絲們可能都會相當失望。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

㈣ 找一個好一點的「市場定點陣圖」設計與分析的案例。

（一）《市場定點陣圖》圖式 上圖是根據市場定位理論，聯系某企業市場開發項目，設計的「市場定點陣圖」。定點陣圖表明H家電生產廠准備進入電冰箱市場。通過市場調查分析，了解到消費者對產品最為關注的是質量水準和價格高低；又了解到這一市場上已有A、B、C三個生產廠家，其市場定位位置如圖所示。 「市場定點陣圖」以矩陣表為基礎設計的，圖中圓圈表示競爭對手的定位位置與企業自己的定位方案；圓圈的大小表示一定的企業及其佔有的市場分額大小。要求定點陣圖的製作規范。 （二）《市場定點陣圖》設計 第一步：調查影響市場定位因素 1、競爭對手的市場定位狀況。要了解競爭者產品市場定位，產品的特色是什麼，在顧客心目中的形象如何，衡量競爭者在市場中的競爭優勢。 2、目標顧客對產品的評價標准。要了解購買者對所要購買的產品的最大願望和偏好，以及他們對產品優劣的評價標準是什麼。不同產品評價標準是不同的。一般來說消費者主要關心的是產品功能、質量、價格、款式、服務、節電、低噪音等。 3、企業的潛在競爭優勢。一般地說競爭優勢有兩種形式：一是在同樣條件下比競爭者價格可以更低，從而在價格上具有競爭優勢；二是可以提供更多的產品、具備更多的特色，可以更好地滿足顧客需求，從而在產品特色上具有競爭優勢。 第二步：確定產品定位的依據 在對消費者調查的基礎上，確定產品定位的依據。一般來說產品定位的因素有產品功能、質量、價格、款式、服務、節電、低噪音等。 根據消費者對產品評價最關注的因素，根據這些定位因素的不同組合，可以繪制不同的定點陣圖。為分析方便，要求採用價格和功能兩個變數組合確定的平面定點陣圖。（如下圖） 第三步：明確目標市場競爭狀況 在對競爭者調查、分析的基礎上，把現有競爭者的定位情況在定點陣圖上標示出來。 上圖中三個圓圈表示三家競爭對手， A企業生產的是中等價格、較少功能的產品，市場規模最大；B企業生產的是高價、多功能的產品，市場規模一般；C企業生產的是低價、少功能的產品，市場規模最小。 第四步：確定企業產品的市場定位 企業根據市場、競爭狀況，准確判定企業的競爭優勢所在，選擇合適的定位戰略，進行正確的市場定位。圖中H1、H2、H3表示三種市場定位方案。 （三）《市場定點陣圖》分析 1、運用「填補定位」策略，採用「H2」定位方案 填補定位可以避開競爭，迅速在市場上站穩腳跟，並能在消費者或用戶心目中迅速樹立一種形象。這種定位方式風險較小，成功率較高，常常為多數企業所採用。 如果本企業能以較低的成本，生產出高質量的產品的話，採用「填補定位策略」，應該採用H2定位方案，在這個市場上沒有競爭對手，有利於企業成功。 定位注意：（1）研究市場的空白處是因為沒有潛在的需求，還是競爭對手無暇顧及。（2）如果確定存在潛在需求，就要考慮這一市場部分是否有足夠的需求規模，是否足以使企業有利可圖。(3)要客觀地考慮企業的營銷管理能力是否能勝任市場部分的開發，自身是否有足夠的技術開發能力去提供足夠的產品。 2、運用「並列定位」策略，採用「H3」定位方案 並列定位有一定的風險，但不少企業認為這是一種更能激勵自己奮發向上的可行的定位嘗試，一旦成功就會取得巨大的市場優勢，因為這個市場部分肯定是最有利可圖的部分。 如果本企業能實力有限的話則可以採用「並列定位策略」，應該採用H3定位方案，在這個市場上競爭對手力量也很有限，有利於小企業成功。 定位注意的是必須知己知彼，尤其應清醒估價自己的實力，不一定試圖壓垮對方，只要能夠平分秋色就是巨大的成功。 3、運用「對抗定位」策略，採用「H1」定位方案 對抗定位的目的在於企業准備擴大自己的市場份額，決心並且有能力擊敗競爭者。 如果市場上對優質高價電冰箱需求量較大；且本企業具有比B企業實力更強，能開發出更好的產品的優勢，採用「對抗定位策略」，應該採用H1定位方案。 定位注意在以下情況企業可以採用對抗定位：(1)實力比競爭者雄厚。所謂實力，是指企業的產品開發、科研、銷售、籌資、廣告、宣傳、形象戰略諸方面的綜合體現。(2)企業所選擇的目標市場區域已經被競爭者佔領，而且不存在與之並存的可能，企業有把握贏得市場。 4、運用「重新定位」策略，重新採用「新」方案 重新定位需要根據具體變化的情況以及企業的設計情況重新制定新方案，進行重新定位。 定位注意有以下情況採用該方案：(1)企業的經營戰略和營銷目標發生了變化。(2)企業面臨激烈的市場競爭。（3）目標顧客的消費需求的發展變化的。 圖片上傳不了，如果需要聯系我[email protected] 追問： 不行啊這個，還有別的案例么，這個案例跟我們老 師說 的一模一樣，換一個行不，謝謝啊！ 回答： http://www.timeceo.cn/market/al/200611/4937.html 去參考一下 追問： 沒有圖啊，哭！要有 市場定位 圖啊！還是要謝謝你，能在跟我找一個么? 回答： http://www.udoec.com/BPO.asp 行嗎？ 追問： 哎，有圖又沒有分析，我快瘋了 回答： 那我也沒辦法了，自己 開動腦筋 ~加油~我看好你呦

採納哦

㈤ 可采是如何進行市場定位的

可采模式：雜交營銷變法中國化妝品市場
作者：福來策劃機構
――獨家全面批露可采營銷策劃運作實況
可采眼貼膜，一個月強力啟動北京市場，三個月成功創建全國樣板市場，成就眼貼膜市場第一品牌，開創全新品類和市場空間。可采模式，雜交營銷，變法中國化妝品市場，深刻影響日化行業營銷傳播理念和手法。被全國多家媒體評為「十大營銷案例」及「最具時尚性的概念營銷」。
發現可采
可采眼貼膜是四川可采實業公司推出的26味中葯美容化妝品，由於市場啟動資金有限，又缺乏市場化的包裝手段和實效性的營銷策略，產品基本處於自然銷售狀態。2001年，可采與廣州原禾健康科技有限公司建立戰略合作關系，由原禾負責市場銷售。
廣州原禾接手後首先在廣州和深圳市場推廣，主要的銷售渠道是美容院、商場與超市，但銷售並不十分理想。但廣州原禾相信自己的商業眼光，相信可采強勁的產品力，暫時的失利只是沒有找到啟動市場的鑰匙。為此，廣州原禾決定藉助外腦力量，進行營銷戰略的全面調整。福來品牌營銷顧問機構正是在這樣的背景下介入可採的市場推廣工作。

雜交營銷，決定可采營銷主旋律
我們憑職業知覺感知，可采前期推廣的不成功，不僅僅是某幾個營銷環節存在問題，而是整體營銷思路沒有契合當前市場環境下的運作規律。所以在市場推廣工作正式展開之前，我們針對當前的市場環境、行業狀況及其發展趨勢、競爭態勢、消費者進行了深入的調查與分析。
中國化妝品市場每年以近13%的速度增長，市場容量與市場潛力巨大。歐萊雅、寶潔、聯合利華、雅芳、安利等洋品牌憑借其強大的資本優勢，搶占著高端市場，順應市場細分、產品細分、消費者細分的時代要求，進行品牌經營，滿足了廣大消費行為日趨成熟與理性的消費者的個性化需要，取得巨大的成功。而本土品牌主要在低端市場扎堆，憑粗糙的廣告戰、概念戰與價格戰相互殘殺，漸失人心，最終面臨著本土產品整體跳水危機。
根據市場調查分析，我們認為：可采若想取得成功，必須站在行業競爭的高度，綜合運用各種創新營銷手段，進行營銷變革和行業顛覆。據此我們做出營銷戰略舉措：走第三條路。既不同於國際品牌，也不同於本土品牌，通過「雜交營銷」的理念和手法，跳出行業看行業、跳出產品看產品，走有中國特色的化妝品營銷創新制勝之路.

可采「養眼法」，開辟全新的市場品類
眼部護理市場不是一個空白新市場，國際大護膚品牌幾乎都有眼霜等護眼產品，可采若進行眼部護理等雷同訴求，以其弱小實力，肯定行不通。國際大品牌就像一座大山橫在可採的前進道路上，如何進行產品定位以巧妙的繞過去呢？
有時，我們容易陷入某種產品所屬的行業固有運作模式里，所以經常創新乏力。而雜交營銷理念要求跳出固有思維局限，橫向綜合運用各行業的營銷手段進行創新。深入分析可采眼貼膜產品特點，發現其含有26種名貴純天然中草葯材，能夠透皮給葯，改善眼部微循環，深層次解決女性眼部護理問題。對照國外大品牌，可采眼貼膜具有兩方面明顯特徵：第一，可采眼貼膜主要成分為中草葯，一舉與洋品牌劃清界限；第二，可采眼貼膜的深層護理功效與洋品牌的表層護理功效形成鮮明對比。中葯，深層調理，可采眼貼膜兩大產品力特點被提煉出來，如何向消費者進行有效訴求呢？
深層調理，其實不僅護眼，產品所含的26種中草葯精華更有潤眼功效，具有類似於保健品的功能，靈光瞬間乍現，完全可以借鑒保健品的營銷思路進行可采眼貼膜的產品定位，這在化妝品營銷上史無前例。中葯深層護理的產品特點隨即轉化為「中葯深層調理護眼」，不僅與強悍洋品牌相區隔，而且突出產品的本土特色，暗合了名貴中草葯在國人心中擁有極高的信任度。「中葯深層調理護眼」雖然突出了產品的獨特功效，但仍未能強化自己所屬的市場新空間，必須將產品概念提升到「品類專屬」的層次，為此可采「漢方養眼法」隆重登場，獨辟蹊徑的將自己定位於都市女性養眼品牌，一舉走出眼霜、爽膚水、睫毛膏的產品格局，脫離保濕、爽膚、補充維生素眼部護理傳統訴求，開辟了一個專屬可采眼貼膜的養眼市場，為產品的市場推廣提供了巨大的自由發揮空間，擺脫了同類產品的影響，尤其是消費者的固有消費心理桎梏，使其耳目一新。

同時將功能利益點鎖定現代女性最容易感知也最在乎的「黑眼圈、眼疲勞、眼袋與魚尾紋」四大眼部問題。養眼法和四大問題緊密對應，實現了品牌訴求的功效化。

美麗的包裝會說話
俗話說，好馬配好鞍。好的產品包裝必須與產品定位相稱，能夠引起目標消費者的極大興趣，使之沖動，心底泛起浪花，也就是讓包裝自己說話，畢竟會哭的孩子有奶吃。
運用雜交營銷理念，可採的包裝結合了化妝品和保健品的包裝設計理念。化妝品的包裝設計必須能夠引起女性消費者的「購買沖動」，而時裝的時尚性對於天性愛美的女人具有極強的殺傷力，所以可采眼貼膜外包裝採用海藍色調，看上去更像一款美麗的時裝，給人以清馨、淡雅的視覺享受，能夠引起女人對漂亮時裝的聯想，極具「國際品牌時尚化」效應。根據「養眼法」的產品定位，包裝還要突出產品的保健品特色。包裝上以26種名貴中草葯植物表現產品功效，並直接打上產品主訴求―全效解決女性眼部四大問題，讓消費者在銷售終端一目瞭然，可采包裝儼然成為一個導購員，起到「5秒鍾商業廣告」的作用，有力的促進了購買，實踐了「包裝訴求化，訴求包裝化」理念。可采，後被營銷界稱之為一匹「藍馬」（恰巧設計單位為廣州黑馬廣告），與可採的成功包裝設計不無關聯。

渠道整合：把化妝品當葯賣
通路解決落地和賣貨問題。但這是一個大難題：不進大商場、超市主渠道，很難在短期內有大作為；進主渠道，成本太高，又面臨幾乎所有中外知名化妝品牌激烈競爭，身陷汪洋，以其弱小單薄之力，無異以卵擊石。另一方面，可采差異化的產品形象定位，也需要差異化的渠道支撐。
同時，可采市場啟動資金有限，不可能進行大手筆的市場運作，所以必須找出一條運作成本低、小投入大產出的銷售渠道。顯然，可采必須進行通路創新。
在雜交營銷主旋律的指導下，結合保健品通路運作手法，我們決定從葯店通路切入，打破本土化妝品營銷糾纏於日化與美容兩條線競爭的框架，避免在原有戰線上與強手正面接觸。這是一招險棋，在國際上，也只有法國的薇姿成功。可采非常堅定，並與北京保健品行業知名經銷商北京林達康保健品有限公司強強聯手，快速切入重點葯店，建立網路覆蓋。不僅使可採用較低的市場啟動成本規避了前期市場風險，還利用葯店的專業、可信賴形象提升可采產品形象，而且契合了本土葯店產品結構調整的經營轉型需要，有力的藉助了外部資源力量，為產品快速啟動市場奠定了良好的基礎。
為發揮出與醫葯連鎖機構聯合進行市場推廣的最大效能，深度挖掘市場推廣資源，我們為可採制定了通路聯盟整合策略。與京城八大醫葯連鎖巨頭聯盟，如金象大葯房、同仁堂葯店等，聯合向消費者推薦可采產品。並在京城各大媒體推出「強強聯手，打造化妝品新渠道」、「醫葯零售終端添『采』」、「攜手可采，京城經銷商贏得精彩」、「八大醫葯連鎖隆重推薦」等專題報道，一者對可采獨特的渠道策略和產品優勢進行系列報道，知名醫葯機構與可采品牌互相借勢；二者，引起業界巨大反響，強烈吸引全國區域經銷商對可採的關注，為下一步向全國市場的擴張鋪好路，積蓄營銷勢能。

終端媒體化，戶外媒體集中化
在大手筆投入撬動市場的時代，不少本土企業盲目跟隨洋品牌，投入巨額資金進行大眾市場的推廣，卻忽略了商品自身作為傳播媒介的重要價值。都知道要請漂亮的明星出場吸引注意力，卻沒想到有說服力的商品自身同樣能發揮重要的影響力。在終端，最能吸引顧客購買的因素是包裝與終端陳列，因此包裝與終端陳列必須能吸引消費者注意力，說明產品的特色，給消費者以信心，形成一個有利的總體印象和良好的購買氛圍。為此，我們決定以「終端媒體化」為終端運作理念，讓產品自己「現身說法」，並且將作為終端媒體化延伸的戶外媒體，集中在最有效的地利位置與消費者溝通，提升品牌形象，最大程度的拉動產品銷售。
在福來品牌營銷顧問機構、北京林達康公司和廣州原禾的聯合強攻下，可采幾乎在一夜之間鋪遍北京城。皇城根下，百里長安街沿線，西單、王府井等繁華商業區，中關村科技園區，中央商務區以至遍布京城的諸多高尚社區內，無數的葯店被可采品牌妝點了門面。到同仁堂等葯店買葯的人，幾十米外就能看到鋪滿兩扇玻璃大門的「可采養眼法」。推門而入，只見左右兩邊各有一個一米多高的可采品牌形象貨架款款迎客。走入葯店廳堂，可采各種規格的產品包裝陳列於倚牆而立的大貨架上。許多消費者發現，街頭巷尾的葯店幾乎都被可采「包裝」了。作為戶外媒體的唯一重點陣地――地鐵換乘通道，總讓人感受到強烈的震撼：素來是國際性化妝品品牌盤踞的重地，卻陡然被一個民族化妝品品牌佔領！彎彎的換乘通道內，可採的張貼畫鋪天蓋地，讓人彷彿置身於「可采空間」。在奔嘯的地鐵車廂內，人們的目光也總是被「可采養眼法」等形象廣告所吸引。隨手打開報紙，設計獨特的可采平面廣告與介紹可採的文章躍入眼簾。可采做到了「無處不在」。

可采是第一個全面而深入的在葯店實施終端媒體化的本土化妝品品牌。投入產出比最高、收益最大。品牌競爭不只是大公司的專利，也不只是富人的游戲。四兩撥千斤，才是營銷創新的最大價值。

新聞公關，啟動「可采偷天計劃」
地面戰場的布陣離不開空中的火力配合，為快速啟動市場，打一場漂亮的立體化組合戰役，我們策劃並強力啟動「可采偷天計劃」：以福來品牌營銷顧問機構創導的新聞營銷傳播理念為指導，聯姻中國頂極新絲路模特大賽，創新傳播，上演了一幕幕精彩紛呈的新聞公關營銷大戰。
可采贊助新絲路模特大賽，沒有簡單的冠名為「可采杯」，而是與北京新絲路大賽組委會進行了深度合作，借用新絲路模特各種寶貴資源，全程報道賽事，同時推廣「新絲路」品牌和「可采」品牌，實現雙贏效果。正由此，可採的贊助費用實際上很低，與傳統的贊助商業行為完全不同，上了更高一個層次。大賽前期，我們開始進行新聞造勢，利用「1+1」新聞營銷傳播手段，可采養眼法產品知識和新絲路賽事融合為一的娛樂新聞，與可采「美眼閃亮北京」系列平面廣告雙管齊下，協同作戰，並配以T型台上風姿綽約的新絲路模特大幅照片，模特們的各種姿勢、各種著裝，強烈吸引著女性消費者眼球。尤其在大賽報名期間，我們創新推出系列「可采杯報名跟蹤」，新絲路品牌歷史、可采杯大賽報名事項與可采產品特點融為一體，並刊登11位新絲路名模的全家福照片，標明模特姓名，如名模姜培林、劉洋等，與可采亮麗的包裝圖相映生輝，共同演繹大賽理念，提升了可采高檔高品質的品牌形象。
此次公關活動的點睛之筆，當屬我們策劃推出的新絲路模特大賽特定「可采日」莫屬。在可采日前，我們先在媒體發布公告，徵集50名消費者與模特們同聚一堂，免費參加講座，並可免費獲贈可采眼貼膜、面貼膜試用裝。公告一出，搶撥電話如潮般響起，消費者的參與熱情大大超出了我們的預先估計。在「可采日」，我們請出了國際著名美容師吉米先生。所有入圍參賽模特和幸運顧客齊聚一堂，聆聽吉米主講的美容養眼知識講座。活動現場環繞四周布置了巨幅可采眼貼膜宣傳畫，並當場向每個代表派發可采試用裝，整個大廳彌漫著可採的中草葯清香。隨後，我們立即進行「可采日」活動跟蹤報道，模特們端詳可采包裝、吉米大師現場演示可采眼貼膜用法、講座現場布置等照片接連出現在北京各大主流媒體上，同時配以吉米對可采產品獨特療效的現身說法和模特們的用後感悟，無不透出可采濃烈的時尚性氣息，深深的打動了每一位愛美的女士，產品終端銷量與日俱增。

我們策劃所有參賽選手在媒體上被稱之為「可采女孩」，剎那間，「可采女孩」成了新絲路模特的昵稱，迅速傳遍京城。根據大賽的立體選美概念，我們聯合策劃新增設「電眼美人」獎，並作為大賽的冠軍最高獎項，最好、最時尚的模特得最高的「電眼美人」獎，無疑在訴說可采是最好的、最時尚的品牌。獨特的「電眼美人」獎，從設立伊始到評選出最終結果的整個過程中，我們連續在主流媒體上進行跟蹤娛樂新聞報道，可采產品信息如影隨形。大賽閉幕頒獎典禮時，可采公司老總親自給冠軍頒發「電眼美人」獎，並現場發表簡短講話，聲明可采要做中國養眼市場第一品牌，隨即通過後期跟蹤新聞報道，進一步提升了企業品牌形象和產品知名度、美譽度。

通過與新絲路模特大賽聯姻，與國際知名化妝師吉米攜手，藉助新聞營銷，以娛樂新聞的全新形式全程跟蹤報道，淋漓盡致地製造新聞熱點，傳播時尚概念，在僅僅2個月時間內，使可采知名度迅速飆升。「養眼法」、「電眼美人」、「可采女孩」引起市場陣陣波瀾，「可采偷天計劃」大功告成。

插曲：危機公關，添彩可采
值新絲路中國模特大賽「可采杯」北京分賽區工作開展得如火如荼之際，賽事正酣的廣東分賽區突爆新聞，廣州日報刊登出《新絲路模特聯名上書：一模特被「關鍵人物下迷葯」》，爆出大賽「黑幕」和「緋聞」，引起了軒然大波，人們愛屋及烏的對全國范圍內模特大賽的公開、公正、公平原則產生了懷疑。北京賽區不可避免受到連累，如果勢態繼續惡化，作為獨家贊助商的可采無疑是最大的受害者，贊助事項不但被扼殺在搖籃中，而且可采產品及公司形象將遭到巨大的損害。
危機，危險與機會並存，關鍵在於怎麼利用危機以力挽狂瀾，這將考驗一個公司的危機公關能力。經過深入調查分析，我們認為：第一，大賽爆黑幕之所以如此受人矚目，正說明了大賽的高關注度，我們應該利用北京賽區正處於報名之際，通過在傳媒上以新聞形式發表正面言論，還人們和模特們以信心；第二，可采與新絲路在同一條船上，雙方必須更加緊密合作，同舟共濟，共渡難關。危機公關講究反應迅速，北京可采公司楊總和新絲路李小白總經理聯名在北京各大主流媒體發布文章。李小白向公眾表示，立刻成立專門調查小組，誓要澄清大賽黑幕。楊總更加堅定明確的表示，可采堅決維護大賽的公正性，決不參與大賽的評選工作，並立場鮮明表示：如果北京賽區出現黑幕，公司將退出贊助。

通過密集的新聞公關，並隨著廣東賽區黑幕的快速澄清，人們漸漸恢復了對大賽的信心，北京賽區的賽事進程沒有受到任何影響。從「黑幕」成為新聞熱點開始，我們就策劃在各大媒體上推出「廣東黑幕敲響北京模特大賽警鍾」等系列新聞報道，充分利用「反面教材」新聞資源，化解危機同時，快速提升了可采品牌知名度和可采公司形象，真正做到了化危機為商機。

可采，美麗中國的精彩
僅僅兩個月，可采知名度迅速飈升，"養眼法"、"可采電眼美人"引起北京波瀾。可采銷量也日益攀升，以至於在最狂熱的時候，可采每天接到800多個咨詢電話，為此還在福來品牌營銷顧問機構增加一部專線電話。北京成了可采最具戰略意義的樣板市場。"可采，美麗中國"全面招商活動在可采旋風中迅速完成。可采模式，以燎原之勢蔓延中國。
隨著可采品牌知名度與美譽度已得到不同程度的提升，啟動銷售引擎是成為重中之重，福來協助可采不斷運用新的傳播模式對目標市場進行"心理戰"，制定了"品牌專題手冊"（即"客戶雜志"）傳播策略，並相繼與《城市畫報》、《母嬰世界》、《北京電視周刊》等時尚刊物達成合作協議，同時加強了零售終端、促銷活動的配合。"可采貼膜美顏之時尚指南"完全手冊刊出後，立即引爆時尚心理，"做個可采女人"一時成為京城時尚女性競相迎合的消費符號，市場銷售熱潮不斷高漲。可采再一次站在時尚潮流的浪尖上。
2002年，可采品牌業成為貼膜美顏市場第一時尚品牌，開創了全新的化妝品市場品類和空間。眼貼膜一夜走紅，淘金者紛紛加入，形形色色的模仿和冒仿產品充斥市場，令人眼花繚亂，但一直沒有能夠出現黑馬，表現平平。可采營銷理念和市場運作模式卻成為眾多媒體爭相報道的對象和後來者競相模仿的標版。可采成功案例隨之迅速登上大學講壇，成為營銷專家和學者的研究重點。

2002年，可采被國務院發展研究中心《中國經濟時報》、《粵港信息報》聯合評為「中國十大成功營銷案例」，並以「可采：整合營銷出奇制勝」為題對可采營銷模式給予高度。同時獲此榮譽的品牌有農夫山泉、名人掌上電腦、腦白金等。

可采模式：雜交營銷，創新致勝
可采成功了。可采之前，市場細分面臨瓶頸，整個化妝品行業對於市場創新處於思路枯竭狀態。沒想到，小小一片可采眼貼膜竟然可以颳起一股強勁的旋風。投入資金少，啟動市場快，是可采營銷的最大亮點。
可采為什麼成功？
一言以蔽之，創新。從產品定位創新，到通路創新，到傳播創新，再到終端運作創新，再到可采整體營銷思想的創新，很難用某種現有的營銷模式定義或概念來給予概括。營銷界很多專家對可採的成功模式下了諸如「反向營銷」、「另類營銷」、「創新營銷」等定義，但都未免有失偏頗。其實，可採的成功實踐了福來品牌營銷顧問機構創導的「雜交營銷」理念。

但作為市場創新與實踐者，我們更多的是站在市場最前沿進行思考。從可采走葯品的通路，利用保健品的操作手法，到化妝品時尚特性的娛樂式新聞公關，匯聚了葯品、保健品和化妝品三大不同行業營銷手段，可以說，可採的成功是「雜交營銷」理念實踐的成功，更是以雜交營銷為核心的第三種營銷模式的成功。雜交營銷，就是雜交創新。雜交，就是要善於運用不同行業、不同領域的的理念、方法、思路和手段來突破營銷局限、找到機會、快速成長。雜交沒有任何思想和操作限制，考驗的是營銷人的智慧和膽略。
可採在產品定位、通路定位和傳播定位上的三重突破，大大的拓寬了整個行業的經營視野。中國入關，面臨強敵大兵壓境和中外品牌的紛爭，可采虎口拔牙，成為行業典範，在給本土化妝品企業做出榜樣的同時，也對本土企業提出了更高的營銷警示；加之國家對功能化妝品市場的營銷限制，若想在市場競爭異常激烈的環境中生存，必須與時俱進，在新的市場環境下進行營銷戰略思維、營銷理念和手段的創新。而真正的創新，往往來源於殘酷的環境、激烈的競爭、大膽的突破和堅定的信念。變是唯一的不變，唯有此，才能立於不敗之地。

http://wenku..com/view/d5a13b15a2161479171128a3.html

㈥ 奶茶店如何做市場定位

奶茶行業的火爆，引起許多人紛紛想要擠進這行，畢竟投資少，回報率高，自由時間多，但是想想，那些自己開店，加盟開店的同行，有多少能真正順利賺到錢，更多的是經營不善而倒閉關店的。要想在千軍萬馬中殺出一條血路還是很難的。

3.裝修定位

奶茶飲品的消費主力人群還是年輕人，大部分人都是屬於視覺動物，一個裝修合格的店鋪可以加分不少哦，奶茶店裝修可以大致分為低端、中端和高端，其裝修風格既有簡約的現代風，又有時尚的炫酷風，這個就要根據所處地段和預算來自行決定。

奶

4.價格定位

產品價格定位與選址、產品、消費群體等環環相扣。如果開高端奶茶店，一般價格都是在18-30元左右，白領階層。如果開中低端奶茶店，價格都是在10-22元之間，一般上班族和學生群體為主。奶茶店市場定位中的產品、價格定位與選址、裝修息息相關。

5.顧客定位

前文有提到奶茶飲品的消費人群絕大數是年輕人，但精確到不同階層，其消費形態就不一樣啦，比如白領人群喜歡高品質產品，注重情調和氣氛，而學生人群，中意時尚個性，看重產品性價比，這些都是需要考慮的內容。

㈦ 一元錢投幣出照片是什麼機器

市場定位是證明照片的拍攝上。所以叫它【自動證明寫真機】

望採納

㈧ 市場定點陣圖怎麼畫

營銷者須知，定位是你要對潛在消費者心智要做的事。而不是對市回場、對產品要做的事答。 正因為如此，我們才說「市場定位」、「價格定位」、「渠道定位」、「消費群定位」等都是錯誤的用法。
「定位」只有一種，那就是品牌定位。定位是消費者頭腦中的一個觀念，它具有唯一性，占據這個定位的詞語或符號就是品牌。實際上，「定位」 這個詞並沒有完整表述它的實際含義，它實際上是「競爭性的心智定位」，競爭與心智是它的兩大基點。

㈨ 日本有一種自助列印相片的(投幣)機器叫什麼

按1樓說法也能聽懂。這個機器的市場定位是證明照片的拍攝上。所以叫它【自動證明寫真機】，而不是【自動寫真撮影機】。

じどうしょうめいしゃしんき
自動證明寫真機

㈩ 上班時，店長叫我在我們所在的市場找客戶，之後讓我發定位和現拍的照片給她，確定我是在這里，你們說她過

沒問題啊。
現在公司為了加強管理，都會要求人員上班打卡。
如果人員外出，一般要求發定位和現場圖片，還有時不時需要用微信和領導實時共享位置。