成美營銷策劃梁山

1. 成美營銷公司使用了哪些調研方法。

實驗法，課題招標法，頭腦風暴法。
營銷，指企業發現或發掘准消費者需求，讓消費者了解該產品進而購買該產品的過程。市場營銷（Marketing）又稱作市場學、市場行銷或行銷學。MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊。市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。

2. 國內比較有名的品牌策劃公司有哪些

李光斗品牌營銷機構採納品牌機構，我個人覺得這個品牌策劃公司比較有名，是比較熟知的一個公司，還有壹串通集團，也比較是人耳熟能詳的公司。

3. 成美營銷顧問有限公司的介紹

成美營銷顧問有限公司（前身為廣州成美行銷廣告公司）成立於1998年，為國內知名品牌戰略顧問公司。旨在運用先進的品牌定位（positioning）與管理理論，為企業制定完整的品牌戰略（解決產品「怎麼說」、「說什麼」的問題），同時協助企業實施有力的市場推廣。

4. 什麼叫市場營銷計劃

市場營銷是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值以獲得所需之物實現雙贏或多贏的過程。那麼接下來我跟讀者一起來詳細了解一下什麼叫市場營銷計劃吧。

什麼叫市場營銷計劃

概念

市場營銷計劃是指在研究目前行業潛力、市場營銷狀況，對企業SWOT分析，企業所面臨的以及存在問題的基礎上，對財務目標與市場營銷目標、市場營銷戰略、市場營銷行動方案以及預計損益表的確定和控制。

市場營銷計劃是指在研究目前行業潛力、市場營銷狀況，分析企業所面臨的主要機會(opportunities)與威脅(threats)、優勢(strengths)與劣勢(weaknesses)以及存在問題的基礎上，對財務目標與市場營銷目標、市場營銷戰略、市場營銷行動方案以及預計損益表的確定和控制。營銷計劃是商業計劃的一部分。

案例分析

品牌定位與市場營銷戰略案例分析

案例品牌釋名

涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草葯熬制，具有清熱去濕等功效的“葯茶”。在眾多老字型大小涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發明於清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“葯茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

20世紀50年代初由於政治原因，王老吉涼茶鋪分成兩支：一支完成公有化改造，發展為今天的王老吉葯業股份有限公司，生產王老吉涼茶顆粒(國葯准字);另一支由王氏家族的後人帶到香港。在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉葯業股份有限公司所有;在中國大陸以外的國家和地區，王老吉品牌為王氏後人所注冊。加多寶是位於東莞的一家港資公司，經王老吉葯業特許，由香港王氏後人提供配方，該公司在中國大陸地區獨家生產、經營王老吉牌罐裝涼茶(食字型大小)。

市場營銷戰略定位

2002年年底，加多寶找到成美營銷顧問公司(以下簡稱“成美”)，初衷是想為紅罐王老吉拍一條以贊助奧運會為主題的廣告片，要以“體育、健康”的口號來進行宣傳，以期推動銷售。 成美經初步研究後發現，紅罐王老吉的銷售問題不是通過簡單的拍廣告可以解決的(這種問題目前在中國企業中特別典型：一遇到銷量受阻，最常採取的措施就是對廣告片動手術，要麼改得面目全非，要麼趕快搞出一條“大創意”的新廣告)紅罐王老吉銷售問題首要解決的是品牌定位。

紅罐王老吉雖然銷售了7年，其品牌卻從未經過系統、嚴謹的定位，企業都無法回答紅罐王老吉究竟是什麼，消費者就更不用說了，完全不清楚為什麼要買它——這是紅罐王老吉缺乏品牌定位所致。這個根本問題不解決，拍什麼樣“有創意”的廣告片都無濟於事。正如廣告大師大衛·奧格威所說：一個廣告運動的效果更多的是取決於你產品的定位，而不是你怎樣寫廣告(創意)。經一輪深入溝通後，加多寶公司最後接受了建議，決定暫停拍廣告片，委託成美先對紅罐王老吉進行品牌定位。

按常規做法，品牌的建立都是以消費者需求為基礎展開，因此大家的結論與做法往往大同小異，所以僅僅符合消費者的需求並不能讓紅罐王老吉形成差異。而品牌定位的制定，是在滿足消費者需求的基礎上，通過了解消費者認知，提出與競爭者不同的主張。

又因為消費者的認知幾乎不可改變，所以品牌定位只能順應消費者的認知而不能與之沖突。如果人們心目中對紅罐王老吉有了明確的看法，最好不要去嘗試冒犯或挑戰。就像消費者認為茅台不可能是一個好的“啤酒”一樣。所以，紅罐王老吉的品牌定位不能與廣東、浙南消費者的現有認知發生沖突，才可能穩定現有銷量，為企業創造生存以及擴張的機會。

為了了解消費者的認知，成美的研究人員一方面研究紅罐王老吉、競爭者傳播的信息，另一方面，與加多寶內部、經銷商、零售商進行大量訪談，完成上述工作後，聘請市場調查公司對王老吉現有用戶進行調查。以此基礎，研究人員進行綜合分析，理清紅罐王老吉在消費者心智中的位置——即在哪個細分市場中參與競爭。在研究中發現，廣東的消費者飲用紅罐王老吉主要在燒烤、登山等場合。其原因不外乎“吃燒烤容易上火，喝一罐先預防一下”、“可能會上火，但這時候沒有必要吃牛黃解毒片”。

而在浙南，飲用場合主要集中在“外出就餐、聚會、家庭”。在對當地飲食文化的了解過程中，研究人員發現：該地區消費者對於“上火”的擔憂比廣東有過之而無不及，如消費者座談會桌上的話梅蜜餞、可口可樂都被說成了“會上火”的危險品而無人問津。(後面的跟進研究也證實了這一點，發現可樂在溫州等地銷售始終低落，最後可樂幾乎放棄了該市場，一般都不進行廣告投放。)而他們對紅罐王老吉的評價是“不會上火”，“健康，小孩老人都能喝，不會引起上火”。這些觀念可能並沒有科學依據，但這就是浙南消費者頭腦中的觀念，這是研究需要關注的“唯一的事實”。

消費者的這些認知和購買消費行為均表明，消費者對紅罐王老吉並無“治療”要求，而是作為一個功能飲料購買，購買紅罐王老吉的真實動機是用於“預防上火”，如希望在品嘗燒烤時減少上火情況發生等，真正上火以後可能會採用葯物，如牛黃解毒片、傳統涼茶類治療。

再進一步研究消費者對競爭對手的看法，則發現紅罐王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由於缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，並未占據“預防上火的飲料”的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預防上火”的功能，僅僅是間接的競爭。

同時，任何一個品牌定位的成立，都必須是該品牌最有能力占據的，即有據可依。如可口可樂說“正宗的可樂”，是因為它就是可樂的發明者，研究人員對於企業、產品自身在消費者心智中的認知進行了研究 ，結果表明，紅罐王老吉的“涼茶始祖”身份、神秘中草葯配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據“預防上火的飲料”這一定位。

由於“預防上火”是消費者購買紅罐王老吉的真實動機，自然有利於鞏固加強原有市場。而能否滿足企業對於新定位“進軍全國市場”的期望，則成為研究的下一步工作。通過二手資料、專家訪談等研究表明，中國幾千年的中醫概念“清熱祛火”在全國廣為普及，“上火”的概念也在各地深入人心，這就使紅罐王老吉突破了涼茶概念的地域局限。研究人員認為：“做好了這個宣傳概念的轉移，只要有中國人的地方，紅罐王老吉就能活下去。”

至此，品牌定位的研究基本完成。在研究一個多月後，成美向加多寶提交了品牌定位研究報告，首先明確紅罐王老吉是在“飲料”行業中競爭，競爭對手應是其他飲料;其品牌定位——“預防上火的飲料”，獨特的價值在於——喝紅罐王老吉能預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活：吃煎炸、香辣美食，燒烤，通宵達旦看足球……

這樣定位紅罐王老吉，是從現實格局通盤考慮，主要益處有四：

其一，利於紅罐王老吉走出廣東、浙南

由於“上火”是一個全國普遍性的中醫概念，而不再像“涼茶”那樣局限於兩廣地區，這就為紅罐王老吉走向全國徹底掃除了障礙。

其二，避免紅罐王老吉與國內外飲料巨頭直接競爭，形成獨特區隔

其三，成功地將紅罐王老吉產品的劣勢轉化為優勢

·淡淡的中葯味，成功轉變為“預防上火”的有力支撐;3.5元的零售價格，因為“預防上火”的功能，不再“高不可攀”;“王老吉”的品牌名、悠久的歷史，成為預防上火“正宗”的有力的支撐。

其四，利於加多寶企業與國內王老吉葯業合作

正由於加多寶的紅罐王老吉定位在功能飲料，區別於王老吉葯業的“葯品”，因此能更好促成兩家合作共建“王老吉”品牌。兩家企業共同出資拍攝一部講述王老吉涼茶創始人行醫的電視連續劇《嶺南葯俠》。

成美在提交的報告中還提出，由於在消費者的認知中，飲食是上火的一個重要原因，特別是“辛辣”、“煎炸”飲食，因此建議在維護原有的銷售渠道的基礎上，加大力度開拓餐飲渠道，在一批酒樓打造旗艦店的形象。重點選擇在湘菜館、川菜館、火鍋店、燒烤場等。憑借在飲料市場豐富經驗和敏銳的市場直覺，加多寶董事長陳鴻道當場拍板，全部接受該報告的建議，決定立即根據品牌定位對紅罐王老吉展開全面推廣。

“開創新品類”永遠是品牌定位的首選。一個品牌如若能夠將自己定位為與強勢對手所不同的選擇，其廣告只要傳達出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。紅罐王老吉作為第一個預防上火的飲料推向市場，使人們通過它知道和接受了這種新飲料，最終紅罐王老吉就會成為預防上火的飲料的代表，隨著品類的成長，自然擁有最大的收益。

確立了紅罐王老吉的品牌定位，就明確了營銷推廣的方向，也確立了廣告的標准，所有的傳播活動就都有了評估的標准，所有的營銷努力都將遵循這一標准，從而確保每一次的推廣，在促進銷售的同時，都對品牌價值(定位)進行積累。

這時候才可以開始廣告創意，拍廣告片。

市場營銷目標鎖定

2002年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉(以下簡稱“紅罐王老吉”)是一個活得很不錯的品牌，在廣東、浙南地區銷量穩定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群，紅罐王老吉飲料的銷售業績連續幾年維持在1億多元。發展到這個規模後，加多寶的管理層發現，要把企業做大，要走向全國，就必須克服一連串的問題，甚至原本的一些優勢也成為困擾企業繼續成長的障礙。而所有困擾中，紅罐王老吉是應該當“涼茶”賣，還是應該當“飲料”賣?是企業不得不面對的最核心的現實難題。

現實難題表現一：廣東、浙南消費者對紅罐王老吉認知混亂。

一方面，在廣東，傳統涼茶(如顆粒沖劑、自家煲制、涼茶鋪煲制等)因下火功效顯著，消費者普遍當成“葯”服用，無需也不能經常飲用。而“王老吉”這個具有上百年歷史的品牌就是涼茶的代稱，可謂說起涼茶想到王老吉，說起王老吉就想到涼茶。因此，紅罐王老吉受品牌名所累，並不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經常飲用的飲料，銷量大大受限。

另一個方面，加多寶生產的紅罐王老吉配方源自香港王氏後人，是經國家審核批準的食字型大小產品，其氣味、顏色、包裝都與廣東消費者觀念中的傳統涼茶有很大區別，而且口感偏甜，按中國“良葯苦口”的傳統觀念，消費者自然感覺其“降火”葯力不足，當產生“下火”需求時，不如到涼茶鋪購買，或自家煎煮。所以對消費者來說，在最講究“功效”的涼茶中，它也不是一個好的選擇。

在廣東區域，紅罐王老吉擁有涼茶始祖王老吉的品牌，卻長著一副飲料化的面孔，讓消費者覺得“它好像是涼茶，又好像是飲料”，陷入認知混亂之中。

而在加多寶的另一個主要銷售區域浙南，主要是溫州、台州、麗水三地，消費者將“紅罐王老吉”與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提並論，沒有不適合長期飲用的禁忌。加之當地在外華人眾多，經他們的引導帶動，紅罐王老吉很快成為當地最暢銷的產品。企業擔心，紅罐王老吉可能會成為來去匆匆的時尚，如同當年在浙南紅極一時的椰樹椰汁，很快又被新的時髦產品替代，一夜之間在大街小巷上消失的乾乾凈凈。

面對消費者這些混亂的認知，企業急需通過廣告提供一個強勢的引導，明確紅罐王老吉的核心價值，並與競爭對手區別開來。

現實難題表現二：紅罐王老吉無法走出廣東、浙南。

在兩廣以外，人們並沒有涼茶的概念，甚至在調查中頻頻出現“涼茶就是涼白開”、“我們不喝涼的茶水，泡熱茶”這些看法。教育涼茶概念顯然費用驚人。而且，內地的消費者“降火”的需求已經被填補，他們大多是通過服用牛黃解毒片之類的葯物來解決。做涼茶困難重重，做飲料同樣危機四伏。如果放眼整個飲料行業，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領先地位。而且，紅罐王老吉以“金銀花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中葯味，對口味至上的飲料而言，的確存在不小的障礙，加之紅罐王老吉3.5元的零售價，如果加多寶不能使紅罐王老吉和競爭對手區分開來，它就永遠走不出飲料行業“列強”的陰影。這就使紅罐王老吉面臨一個極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無法在全國范圍推廣。

現實難題表現三：推廣概念模糊。

如果用“涼茶”概念來推廣，加多寶公司擔心其銷量將受到限制，但作為“飲料”推廣又沒有找到合適的區隔，因此，在廣告宣傳上不得不模稜兩可。很多人都見過這樣一條廣告：一個非常可愛的小男孩為了打開冰箱拿一罐王老吉，用屁股不斷蹭冰箱門。廣告語是“健康家庭，永遠相伴”。顯然這個廣告並不能夠體現紅罐王老吉的獨特價值。

在紅罐王老吉前幾年的推廣中，消費者不知道為什麼要買它，企業也不知道怎麼去賣它。在這樣的狀態下紅罐王老吉居然還平平安安地度過了好幾年。出現這種現象，外在的原因是中國市場還不成熟，存在著許多市場空白;內在的原因是這個產品本身具有一種不可替代性，剛好能夠填補這個位置。在中國，容許這樣一批中小企業糊里糊塗地賺得盆滿缽滿。但在發展到一定規模之後，企業要想做大，就必須搞清楚消費者為什麼買我的產品這樣一個問題。

市場營銷行動方案

明確了品牌要在消費者心智中占據什麼定位，接下來的重要工作，就是要推廣品牌，讓它真正地進入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有力地影響消費者的購買決策。

緊接著，成美為紅罐王老吉確定了推廣主題“怕上火，喝王老吉”，在傳播上盡量凸現紅罐王老吉作為飲料的性質。在第一階段的廣告宣傳中，紅罐王老吉都以輕松、歡快、健康的形象出現，避免出現對症下葯式的負面訴求，從而把紅罐王老吉和“傳統涼茶”區分開來。

為更好地喚起消費者的需求，電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心享受上述活動的同時，紛紛暢飲紅罐王老吉。結合時尚、動感十足的廣告歌反復吟唱“不用害怕什麼，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消費者在吃火鍋、燒烤時，自然聯想到紅罐王老吉，從而促成購買。

5. 北京先聞道企業管理顧問有限公司怎麼樣

簡介：注冊號：****所在地：北京市注冊資本：300萬元法定代表：魏高原企業類型：內有容限責任公司（自然人投資或控股）登記狀態：在營登記機關：昌平分局注冊地址：北京市昌平區回龍觀鎮發展路8號院6號樓2層216（昌平示範區）
法定代表人：魏高原
成立時間：2015-06-10
注冊資本：300萬人民幣
工商注冊號：110114019317624
企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
公司地址：北京市昌平區回龍觀鎮發展路8號院6號樓2層216(昌平示範區)

6. 大家知道幫百雀羚做廣告策劃的是誰

做那個草本定位的是一家叫成美營銷咨詢公司！

7. 陳鴻道的相關事件

根據2000年廣葯與鴻道所簽合同，鴻道集團對「王老吉」商標的租賃至2010年到期。2000-2010年間，加多寶每年交給廣葯的商標使用費從450萬元增加到506萬元。
2002至2003年間，雙方又簽署了兩份補充協議，將商標租賃時限分別延長至2013年和2020年。不過，加多寶每年給廣葯的商標使用費即便到2020年，也僅為537萬元。
隨後，廣葯提出，兩份補充協議簽定的背景是，時任廣葯集團總經理的李益民收受陳鴻道300萬港元賄賂，從而將王老吉商標「嚴重賤租」，因此，後兩份協議無效。
2004年，李益民行賄案發。2005年10月，廣東公安邊防部門將陳鴻道抓捕歸案，當月19日，陳鴻道取保候審卻棄保外逃，至今未歸案。 據一位曾與陳鴻道打過交道的業內人士介紹，陳鴻道生於廣東東莞長安鎮，現年四十五六歲，早年就到香港闖盪。盡管現已是富豪級的人物，但其日常交通工具只是兩輛在香港毫不起眼的豐田阿爾法商務車，「面相很端正，說話慢條斯理，是一個虔誠的佛教徒，對佛學有很深的研究」。不擅在公眾面前露面的陳鴻道倒是時有出席一些宣揚佛法、善事的場合，在香港陳鴻道有「佛商」之稱。
「『濟世為懷』是180多年前涼茶始祖王老吉確立的祖訓。」加多寶集團有關人士表示，「集團捐獻一個億善款，是本自佛家大慈大悲的情懷，盡一個企業公民應盡的社會責任，發自內心地希望能夠幫助受災的人。」
陳鴻道篤信佛教，在香港是知名的慈善人士，據說在加多寶集團的管理中，陳鴻道非常講求和諧，從不主動辭退管理人員，即便管理者能力不濟，最多也就是被調換到不重要的部門，不用擔心被炒魷魚。他甚至要求管理團隊每天早上一定要吃麵包、喝牛奶，周末沒事一定要去爬山。 2008年5月17日一大早，加多寶集團董事長陳鴻道在香港邀請屬下公司的幾位高管人員一塊喝早茶，如此輕松的氛圍里陳老闆拍板做了一個令人吃驚的決定：屬下企業王老吉涼茶向四川地震災區捐贈1億元人民幣！
5月18日晚，中央電視台舉辦的「愛的奉獻——2008抗震救災募捐晚會」上，王老吉主管品牌的副總楊先生鄭重代表企業捐出1億元人民幣，用於四川地區抗震救災工作，此番善舉贏得掌聲雷動。楊先生表示，「此時此刻，加多寶集團、王老吉的每一位員工和我一樣，虔誠地為災區人民祈福，希望他們能早日離苦得樂」。
一時間王老吉成為網路上各大論壇里最火熱的名詞。然而這家靠賣王老吉罐裝涼茶飲料企業的老闆陳鴻道行事極為低調，幾乎沒有任何公開的資料。以至於網民們在這一次捐贈行動中把他與王永慶、李嘉誠、邵逸夫等商業巨擘放在一起相提並論時覺得非常不可思議。
在捐款的次日晚，國內一知名網路論壇出現了一個標題為「讓王老吉從中國的貨架上消失！封殺它！」的帖子。這個引人注目的標題引起了被加多寶義舉所感動的公眾的憤怒，但打開帖子再看，發帖者所指的「封殺」其實是要表達「買光超市的王老吉！上一罐買一罐！」的意思。正話反說產生的強烈反差刺激了無數公眾跟帖留言，「今年夏天不喝水 要喝就喝王老吉」、「加多寶捐了一億，我們要買光它的產品，讓它賺十億」，類似這樣的跟帖出現在大量網站的論壇上。數日後，網上甚至出現了王老吉在一些地方賣斷貨的傳言。網路上數量驚人的討論、轉載和點擊量，使這一事件引起大量傳統媒體的關注和跟進報道。
許多人相信，「封殺王老吉」的帖子及其產生的巨大影響，只不過是一名受加多寶捐款所感染的網友無心插柳的舉動。災難時期的人們，都盼望著「英雄」的誕生。而加多寶在賑災中的表現，自然為它贏得了廣泛的社會尊敬。
如果不是中央電視台上的億元捐款，或許大多數消費者都還不知道加多寶集團這家企業。市場上無處不在的紅色罐裝王老吉涼茶，正是該企業在幕後一手打造出來的。有資料顯示，2007年，該集團的王老吉涼茶總銷量突破了50億元。在2007年第一季度，由國家統計局、中國行業企業信息發布中心發布的數據顯示，王老吉已成為「2007年度全國罐裝飲料市場銷售額第一名」。
罐裝王老吉的巨大影響，甚至使其與在科技領域取得神話般成就的谷歌(google)公司聯繫到一起。「我們休息室里的飲料都是王老吉」，谷歌公司曾這樣來表現它在中國的本土化努力，不過這家公司的員工多半也沒有留意到王老吉背後的加多寶集團。
在似乎無所不知的互聯網上，也罕有關於陳鴻道——加多寶集團董事長的資料介紹。即使在億元捐款這樣重大的社會活動上，陳鴻道也並未現身。 然而，逐漸有人懷疑這一給王老吉及加多寶集團帶來廣泛美譽的「封殺」事件，並非是網民的無心之舉，實際上是「人為操作的」。一位網名為Sonia的網路營銷界人士說，她的一位朋友參與了該事件的運作，「加多寶找了公關公司和專業發帖團體策劃運作了此事，由這些公司和團隊將帖子擴散到各大論壇上，並通過大量跟帖掌握著網路的輿論導向和延續影響」。
另一位有過網路營銷經歷的業內人士也在網上稱，王老吉從2007年就開始重視網路營銷的傳播效果，並在該領域有所投入，「常規時期在論壇上每個月的投入數額都比較大」。他認為正是因為有此前的資源和經驗積累，加多寶才能在捐款後的關鍵時刻快速高效地開展網路營銷。「一個公眾矚目的企業行為、一條引人關注的帖子、一群高效有力的網路推手，以及最終引發的一個廣受關注的社會新聞，這些重要因素都天衣無縫地融合在一起，可以說是一個網路營銷的經典案例」。
Sonia說，由於相關公司均與加多寶簽署了保密協議，所以具體內情外人難以獲悉。不過她提到一些有跡可循的細節，很多在不同網站論壇上頻頻跟帖贊美加多寶和王老吉的IP地址「都是重復的」，而且很多論壇用戶也是「5月18日以後才注冊的」。
企業在自然災難中通過巨額捐款提升自身的品牌價值，其動機其實並無過失，但也似乎不便言說。但Sonia從網路營銷的角度表達了其對「『封殺』王老吉」一事的認可，她在博客上說，「這是一次完美運用了互聯網傳播力量的網路營銷事件」，認為這不僅強力幫助加多寶樹立了良好的形象，還提升了消費者對王老吉品牌的忠誠度。
但廣州一位接近加多寶管理層的公關公司老闆對此則持懷疑態度，他認為通過網路發帖進行品牌營銷的行為不符合加多寶集團的企業氣質，尤其「在為地震災區捐巨款這樣的大事上，他們不會採用這種『幼稚』的形式宣傳自己」。他猜測帖子的發布或之後的部分跟帖有可能是加多寶集團員工的個人行為，而由此引發的社會反響並非為這些員工先前所預料到。
無論怎樣，網路上的傳播使王老吉這個品牌和加多寶這家企業都贏得了公眾的更多認可。如果說王老吉涼茶之前還只是一個飲料品牌，那麼這一品牌已經獲得了無數企業夢寐以求的社會美譽。
網民菜包子已經是王老吉的忠實擁躉，除了在網上極力灌水支持「封殺王老吉」外，她與閨蜜們的聚餐飲料都轉向了王老吉。在廣州一家生意紅火的火鍋店，店員正在收走桌上的王老吉空罐，她說，這段時間點王老吉的客人比平時多出了一半，而她不知道這是為什麼。
曾為加多寶集團提供過品牌策劃和推廣服務的成美營銷顧問公司曾有過這樣的經歷：該公司為加多寶集團策劃的廣告片中，因為出現了釣魚的片段，而被加多寶公司管理層要求進行更改，「他說釣魚是在殺生」。成美公司的總經理耿一誠認為，加多寶集團此次的巨額捐款，跟陳鴻道篤信佛教有很大關系。
有傳言稱，在加多寶集團的管理層中，陳鴻道從來不主動辭退管理人員，「即便管理者能力不濟，最多也就是被調換到不重要的部門，不用擔心被炒魷魚」。
耿一誠對陳鴻道最深的印象是，「他將佛法的精神延伸到了企業管理中，這讓加多寶在競爭激烈的飲料市場上既有很強的企業定力，又能心懷遠見，在關鍵時刻作出正確選擇」。 據說，除陳鴻道之外，包括原加多寶集團總經理陶應澤(現為廣州王老吉葯業股份有限公司總裁)、現任加多寶集團副總經理陽愛星，數位高層都是佛教信徒。
講究修行、追求寧靜的佛家精神似乎也滲入到了加多寶集團的企業文化。一位接近該公司高層的人士這樣評價加多寶集團，「這是一家『安靜』的公司，很有定力」。該人士稱，除了早年曾有一段時間銷售過自有品牌的綠茶產品外，這些年它「一直專注於王老吉涼茶的運作」。
據說，加多寶集團副總經理陽愛星對公司每一個廣告策劃都會嚴加審核，凡是與「怕上火，喝王老吉」這一定位有差異的一概不用。他甚至要求將每一個廣告片都交由與加多寶合作了多年的一位香港導演拍攝，這樣做只為一以貫之地體現出王老吉涼茶的品牌形象。耿一誠也說：「很多企業在廣告播放後，如果一段時間內見不到產品銷量提升，就會焦急地來問到底怎麼回事，但加多寶的人從來沒有給我們打過這樣的電話，他們很有主見」。
一個人只做一件事跟一個人做十件事相比，效果是完全不一樣的。運作企業往往也是如此。從走街串巷一家家推銷王老吉涼茶，加多寶幾乎將所有的努力都圍繞著這一產品展開。在產品市場擴大之後，運作單一產品的好處得到了直接的體現。
在品牌影響力巨大的作用下，已有數不清的商家在全國范圍內銷售罐裝王老吉涼茶。據了解，僅在廣州市就有超過1000家批發商每天在向數量龐大的各類型客戶供貨。 自1995年在東莞推出第一瓶紅色罐裝王老吉之後，加多寶集團用十三年的時間，將無數罐這樣的飲料銷到了全國各地並已延伸至東南亞、歐美等海外市場。該集團在廣東、福建、浙江、北京、湖北建立了五個大型生產基地，集團員工逾萬人。
加多寶集團為配合開拓全國市場策略，集團分別在東莞、北京、紹興、杭州、福建、廣州設立生產基地。集團分別在1999年在廣東省東莞長安鎮設立『廣東加多寶飲料食品有限公司』，2003年底投資北京經濟技術開發區成立『加多寶飲料有限公司』、2004年中在浙江省紹興市成立『浙江加多寶飲料有限公司』、2005年中在福建省石獅市投資成立『福建加多寶飲料有限公司』。
廣東加多寶飲料食品有限公司是香港加多寶集團在大陸地區設立的獨家投資公司。公司正式成立於一九九九年十二月。公司總部坐落於風景秀麗的廣東省東莞市長安鎮，毗鄰深圳。佔地約一百畝，一期廠房面積約一萬平方米，投資額達二億多元，二期投資額逾三億元，總投資額超過六億元。