『壹』 因為市場調查做得好而成功的例子舉一個就行
吉利公司市場調查的成功案例
男人長鬍子，因而要刮鬍子；女人不長鬍子，自然也就不必刮鬍子。然而，美國的吉利公司卻把「刮鬍刀」推銷給女人，居然大獲成功。
吉利公司創建於1901年，其產品因使男人刮鬍子變得方便、舒適、安全而大受歡迎。進入20世紀70年代，吉利公司的銷售額已達20億美元，成為世界著名的跨國公司。然而吉利公司的領導者並不以此滿足，而是想方設法繼續拓展市場，爭取更多用戶。就在1974年,公司提出了面向婦女的專用「刮毛刀」。
這一決策看似荒謬，卻是建立在堅實可靠的 的基礎之上的。
吉利公司先用一年的時間進行了周密的市場調查，發現在美國30歲以上的婦女中，有65%的人為保持美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛。這些婦女之中，除使用電動刮鬍刀和脫毛劑之外，主要靠購買各種男用刮鬍刀來滿足此項需要，一年在這方面的花費高達7500萬美元。相比之下，美國婦女一年花在眉筆和眼影上的錢僅有6300萬美元，染發劑5500萬美元。毫無疑問，這是一個極有潛力的市場。
根據 結果，吉利公司精心設計了新產品，它的刀頭部分和男用刮鬍刀並無兩樣，採用一次性使用的雙層刀片，但是刀架則選用了色彩鮮艷的塑料，並將握柄改為弧形以利於婦女使用，握柄上還印壓了一朵雛菊圖案。這樣一來，新產品立即顯示了女性的特點。
為了使雛菊刮毛刀迅速佔領市場，吉利公司還擬定幾種不同的「定位觀念」到消費者之中徵求意見。這些定位觀念包括：突出刮毛刀的「雙刀刮毛」；突出其創造性的「完全適合女性需求」；強調價格的「不到50美分」；以及表明產品使用安全的「不傷玉腿」等等。
最後，公司根據多數婦女的意見，選擇了「不傷玉腿」作為推銷時突出的重點，刊登廣告進行刻意宣傳。結果，雛菊刮毛刀一炮打響，迅速暢銷全球。
這個案例說明，市場調查研究是經營決策的前提，只有充分認識市場，了解市場需求，對市場做出科學的分析判斷，決策才具有針對性，從而拓展市場，使企業興旺發達。
『貳』 萬達的商業模式有什麼獨到之處
萬達商業模式的特點主要在其三個方面的創新，分別為：價值主張的創新，運營體系的創新和盈利模式的創新。
（1）萬達在經歷了十多年各個行業的探索之後，針對消費升級的趨勢，最終確定了商業地產，向消費者提供整合了零售，居住、娛樂、等城市功能齊備的符合居住的城市綜合體。
（2）通過簽訂聯合協議和技術對接，確保開發的商業地產符合商戶的訴求。
（1）業務一體化：就是將商業地產的投資、建設運營，由萬達全部完成。這個模式的優勢，並非賺三個環節的錢，因為，如果你在三個環節都屬於規模小，角色不重要的參與者，那麼也不可能獲取超額利潤。
萬達業務的一體化實際上實現了：
a.將客戶的需求貫穿到產業鏈中，讓產業鏈中的所有環節都圍繞用戶的所有需求，從而明確企業自身的定位。
b.產業鏈的三個環節可以產生資金融通、需求確定性、范圍經濟性，等協同效應。c.一體化能夠讓萬達在地產高速發展期獲得充分的行業紅利，
（2）萬達建立了運營導向中央集權式的管控體系，體現在戰略、投融資、招商、規劃、運營等方面高度集權。並且構建了將城市節點、業務系統節點、商場樓盤節點納入的集團信息網路，確保了中央集權體系的效率。
（1）產業一體化使萬達在商業地產高速發展期獲得多樣的盈利來源。
（2）通過先租後建大大降低了資金成本，並確保了建成後的承租率，降低了風險。萬達的商業模式的成功之處在於將上述三方面創新形成了商業模式閉環，以產業一體化和高效的集團管控為核心，將價值主張和盈利模式的效用充分發揮，從而建立了一個以商業地產為核心的商業帝國。
『叄』 萬達的商業模式有什麼獨到之處
萬達在商業地產的殺手鐧核心就是訂單式地產，萬達憑借訂單式迅速在全國滾動開疆擴土。一時之間，訂單式地產風起雲涌，邯鄲學步者眾。但最後幾乎全都鎩羽而歸，也包括萬達。訂單地就是地產商和品牌商家簽訂聯合拓展協議，是個一榮俱榮一損俱損的模式。萬達走到哪裡，這些品牌（最初全是跨國品牌）跟到哪裡開店。像後來華潤系、凱德系、中糧系、深國投系都有訂單地產的影子。也就是所謂的成熟商業地產模式的滾動復制。
這種模式在早期可謂是必勝的大絕殺。但是隨著商業的發展，背後的問題愈演愈烈。直接導致的後果就是招商愈來愈難。商業的同質化日趨加重，很多品牌在最後直接表示不再跟風了。因為他們不能做到或承受一個城市有自己的十幾二十幾家店，這在商業輻射上和品牌經營上是行不通的。但是這些品牌屬於物業租售去化率小的品牌，換句話說，這些品牌吃不了多少面積。在商業地產中真正快速去化商業的是主力店，是影院、百貨、旗艦店、專業店這些巨無霸商戶。主力店在拓展的時候，拓展成本高，所以態度比較審慎，考察周期長。在萬達神速邁步的影子中，他們是不會跟著跑的。
但是萬達也有自己的過河梯，萬達相繼成立了院線、百貨、Ktv這些去化度極高的吃貨。為了彌補在家電行業的軟肋，2005年6月萬達與國美簽訂了排他協議，聯手拓展家電線下市場。
以售養租的秘密
萬達高速擴張的最大的瓶頸應該就是資金瓶頸，購物中心的回報周期長，回報率低，迅速拓展的風險也太大。萬達的資金來源主要包括自有資金、銀行貸款、建築商墊資、銷售回款、租金收入和新物業中長期抵押貸款等。
綜合體中，住宅和寫字樓部分快速去化帶來的資金流。一方面是環節現金流的壓力，另一方面是提高回報率。這一切都建立在萬達最初的品牌成功上。現如今萬達儼然已經是資本帝國。擁有自己的信託產品和私募渠道。錢似乎並不是問題了？
18個月造城的神話？
從拿地，到開業，18個月的憑空造城都有哪些因素的促成呢？
政府，不看政府臉色的企業一定做不好生意（中國語錄）。政府需要什麼？換句話說，當政者需要什麼？政績、可觀的財政收益等等等等等等等等等（自行腦補）。所以我們看萬達模式都滿足哪些條件。
a) 項目大，拿地轉讓費可觀。
b) 提供大批的就業崗位，這是真的，一個成功的商業項目最少要解決數以萬計的人就業問題。注意，我沒誇張。
c) 城市基建的快速更新和商業的繁榮。（插播一個秘聞：在四線城市，如果招商招來沃爾瑪、家樂福等，政府返還轉讓的50%左右。我記得某個項目傳聞是1.2億。）
d) 有個萬達，城市又多了一張名片。雖然可樂，這確實真的。城市形象真的。。。。君不見亮化工程全國推廣嗎？
e) 從長遠收益來看，大體量的項目會帶動周邊商業的發展和成熟。比如說，萬達邊上那塊地，原來最初值200W/畝.但是萬達開業後，政府說，現在不是這個價了。值500W了。同時商業的發展長期帶來的稅收和復利收益也是很可觀的。
f) 這一切全都要在任期內完成，這一句話就是所有的秘密。
『肆』 跪求合肥市包河區萬達廣場的S.W.O.T分析
一、分析環境因素
運用各種調查研究方法，分析出公司所處的各種環境因素，即外部環境因素和內部能力因素。外部環境因素包括機會因素和威脅因素，它們是外部環境對公司的發展直接有影響的有利和不利因素，屬於客觀因素，一般歸屬為經濟的、政治的、社會的、人口的、產品和服務的、技術的、市場的、競爭的等不同范疇；內部環境因素包括優勢因素和弱點因素，它們是公司在其發展中自身存在的積極和消極因素，屬主動因素，一般歸類為管理的、組織的經營的、財務的、銷售的、人力資源的等不同范疇。在調查分析這些因素時，不久要考慮到公司的歷史與現狀，而且更要考慮公司的未來發展。
二、構造SWOT矩陣
將調查得出的各種因素根據輕重緩急或影響程度等排序方式，構造SWOT矩陣。在此過程中，將那些對公司發展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠的影響因素優先排列出來，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在後面。
三、制定行動計劃
在完成環境因素分析和SWOT矩陣的構造後，便可以制定出相應的行動計劃。制定計劃的基本思路是：發揮優勢因素，克服弱點因素，利用機會因素，化解威脅因素；考慮過去，立足當前，著眼未來。運用系統分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列公司未來發展的可選擇對策。這些對策包括：
最小與最小對策（WT對策），即考慮弱點因素和威脅因素，目的是努力使這些因素都趨於最小。
最小與最大對策（WO對策），著重考慮弱點因素機會因素，目的是努力使弱點趨於最小，使機會趨於最大。
最小與最大對策（ST對策），即著重考慮優勢因素和威脅因素，目的是努力使優勢因素趨於最大，是威脅因素趨於最小。
最大與最大對策（SO對策），即著重考慮優勢因素和機會因素，目的在於努力使這兩種因素都趨於最大。
可見，WT對策是一種最為悲觀的對策，是處在最困難的情況下不得不採取的對策；WO對策和ST對策是一種苦樂參半的對策，是處在一般情況下採取的對策；SO對策是一種最理想的對策，是處在最為順暢的情況下十分樂於採取的對策。
SWOT分析的結果視不同的研究對象和研究目的有不同的稱謂。在戰略研究中稱作戰略計劃；在發展研究中稱作發展對策；在市場研究中稱作市場對策；在管理咨詢中稱作管理對策等。
由於具體情況所包含的各種因素及其分析結果所形成的對策都與時間范疇有著直接的關系，所以在進行SWOT分析時，可以先劃分一定的時間段分別進行SWOT分析，最後對各個階段的分析結果進行綜合匯總，並進行整個時間段的SWOT矩陣分析。這樣，有助於分析的結果更加精確。
『伍』 要開一家新超市，在其店址的選擇過程中，應該採用哪種調研方法來獲取相關信息
昨天有大量的粉絲留言給小編，希望小編整理出來一份實用性強的文章，小編在此先感謝大家對大集商鋪網的關注與支持，大集商鋪網2008年到至今為止，一直崇尚用數據進行科學選址，商鋪租轉等，用數據工具，幫您快速識別選址。有了系統內龐大的數據作為支撐，為很多品牌商、個體經營戶、出租/轉讓商家排憂解難，相信以後在更多的商業用途上面少了不數據的支持，同樣越來越多的商業會看中數據的使用方法來提質降本，
文章中有一些是數據沒有辦法解決的事情，只是通過常規的現象去判斷門面的好壞，當然很多問題在後台數據是可以得到充分的體現，如人流量，周邊入住率，周邊商業業態等。
我們都知道，開店創業首先要知道選址的重要性，選址選江山，很多品牌的老店到現在都比新店生意火爆，選址在很大程度上決定了開店的成敗。有的人說開店創業時，選址占成功的50%，有的人開店創業時，選址占成功的90%，這個說法都是說得通的，門店選址成功了，經營得好不好佔50%，門店選址未成功，就是賠本買賣，九死一生了，所以接下來我們就來看一看開店選址要注意下面的一些小技巧，文章整理篇幅較長，很實用希望能幫到各位。
1. 好店址高租金 租金的性價比
我們常說寸土寸金。做生意選地址就是這樣的，好地址通常都是高租金。
很多小生意都依靠店址的好壞，越是大眾生意，就越要捨得在店址上投資。在那些高店租的繁華地帶，你不要懼怕那裡的高店租。在通常情況下，只要你的經營方向、經營策略、選擇的貨源沒有問題，在這些地方往往是高投入高回報。當然，在投資前你必須認真分析選擇這個店址、投入這筆資金能帶來多大的效益，你所要在此銷售的商品的利潤空間是不是夠大，店鋪適不適合你的業態，周邊業態與你的是否匹配等問題。
開店創業首先要明白好店址的重要性，不要被寸土寸金的高店租嚇跑。有些創業者存在一種錯誤的意識：寧願往店裡多投資，也不願意交高租金。但是，好碼頭雖然寸土寸金，但正常情況下你賺的錢總會大大超過租金。因為好店面的高租金並不是一兩天形成的，也不是房東可以任意抬高的，它是房東和租金在長期利潤分成較量中形成的。
不同地理環境、交通條件、建築物結構的店面，租金會有很大的出入，對創業者來說，不能僅看錶面的價格，而應該考慮租金性價比的問題，舉例來說，對於月收入2萬左右的飲食夫妻店，其月租金在3000-5000左右比較合適。
2. 路口店的利弊
緊鄰主幹道，多路公交車設點在樓下，至市中心僅幾分鍾車程，交通極其便利……在以前，不少商店都以緊靠大馬路、主幹道為一大賣點。而頭家亦因貪其方便，對些緊鄰巷子道旁的商店頗為垂青，這種情況一度令不少臨街商店得寵。
但是，大馬路黃金地段也可能成為商店經營的死穴。首先，隨著車流量的不斷增大，緊鄰大馬路或主幹道而帶來的雜訊、廢氣污染，與綠色、生態、環保、健康的流行居住趨勢背道而馳。這是路邊店的最大致命傷。其次，路邊店由於受市政規劃不確定因素的影響，遭受拆遷等的未來風險要大得多。政府對城市改造、規劃的不斷深入，越來越多的道路會面臨著拓建、改造的可能。在這種情況下，最容易受影響的無疑就是緊貼在馬路邊的路邊店了，相信大家也看到過很多因為城市改造而沒落的街邊店了。
3. 並非行人越多越興隆 市場調研少不了
以為過路人便都是自己的顧客，來往行人越多生意就越興隆，這種想法是極其錯誤的。如果那些來往的行人是帶著某種明確目的的人，那麼這些店就拉不住這類顧客。
一些商業街的行人就是這樣。商業街的行人往往帶有很明確的辦事目的，恐怕很少有人會沖動地上館子進去用餐。相反，游樂街上的行人就不同，他們不是非在什麼時候趕到什麼地點，辦完什麼事情不可。因此，在選擇什麼樣的街道設店時，不但應當考慮來往行人的數量，而且還應考慮來往行人的性質。
想開一家好的店鋪，進行一番市場調研是在所難免的，從專業的角度上稱其為商圈分析，通俗的來說就是調查分析店鋪的銷售范圍、來店客戶的特性、居住環境、地理位置、消費習慣、人均消費比例，因為不同地理位置的商圈，適合經營的種類也有所不同，但同一個商圈的人均消費比例與習慣大體相近。因此投資者在進行選址時，首先要細心的觀察商圈情況，判如商圈內的客流量與車流量、競爭對手等。
4. 繁華地段不一定是好店址 依據經營需要選址
有的地方，表面看來，車水馬龍，人流如織，但並不是聚客的地方。這就是在鬧市新開店很快就失敗，而在小巷開店卻生意紅火的重要原因。
店鋪銷售的種類不同，其對店址的要求也不同，有的店鋪要求人流量大的地方，比如服裝、超市；有的店適合開在偏僻、安靜的地方，如保健用品、老人服務中心等等。
你所經營的行業與你所選的店址合拍，該店址則為好店址。簡言之，只要能使你的商店生意興隆的店址，不管商店的位置是在商業中心還是偏僻小巷，都是好店址。因此，你在開店時，你要考慮你所經營的行業是否適應相關地區人們的需要。如你想經營吃的，你就將店鋪開在麥當勞、肯德基或者其中市場周圍，因為這些選址他們經過了大量的細致的市場調查，挨著他們的開店也省去了調研的時間。
5. 拐角的位置較理想 謹慎另一種拐角
拐角的位置往住是很理想的，它們在兩條街的交叉處，可以產生拐角效應。拐角位置的優點是：可以增加櫥窗陳列的面積。兩條街道的往來人流匯集於此，有較多的過路行人光顧；可以通過兩個以上的入口以緩和人流的擁擠。
由於商店位置面臨兩條街，選擇哪一面作為自己商店的正門，則成為一個十分重要的問題。一般的做法是，選擇交通流量大的街道作為商店的正門，即店面；而交通流量小的街道一面則作為側門。
另一種拐角門面，則是巨大的坑，挑地方確定人流朝向及人流量首先，你必須清楚人們要往哪裡去，而不是只是在那裡，你可以花點時間，在感興趣的目標地區計算上午、下午、晚上各時段的人流量，統計進入附近店鋪的人數，統計經過的人當中，上班族、學生、家庭主婦的比例，且至少要在平日和周末各算一次，才能知道人潮確切的分布狀況，這樣，你就可以知道自己的有效顧客和潛在顧客大概占總流量的幾成了。有的拐角門面是人流直接走過去，都看不到你的店，更別說去消費了。
6. 同行密集生意好
同行密集客自來，這是經商古訓。人流吸引人流，商業吸引商業，生意大家做，才能造成一方繁榮的景象。隨著時代的發展，商業經營形式在發生著變化，也提升著檔次。
在商業經營中，在某一些街道或地點，集中經營同一類商品，以其商品品種齊、服務配套完善為特色，可吸引大量慕名而來的顧客。
如我國一些城市街道出現了一些經營某種商品為主的特色一條街或商業街。這種經營方法對生產者、消費者都有利，對開店創業投資者、經營者更是適應，市場需要的一種高明的競爭舉措。
7. 遠離超級同類競爭對手或做與之配套的生意。
如果附近有一家超級品牌的服裝店，比如七匹狼，那你就不要做檔次稍次、價位差不多的男裝品牌。而相反，你可以考慮做一家品牌女裝店，與品牌男裝店相配套。如果附近有一家肯德基，你不宜做一家漢堡店，反而可以考慮做一家中餐餐飲店。
8. 在消費環境濃厚的地方開店。
路人不都是消費者，在沒有消費氛圍的環境里，他們會缺乏消費動力。而在消費環境濃厚的環境里，很多人就被潛移默化的感染。好像不花點錢就不好意思似的，好像就是白來了似的。比如在萬達貿，消費氛圍濃厚，走進了商場，看到一排排、一件件精美的商品，往往忍不住停下來看看。路過美食一條街，本來也不餓，但是到了中午的飯點，又看到大量美味食品，好像不吃點東西，就覺得少了點什麼，自然而然地就走進了飯店。
9. 在路人易停留的地方開店。
有的地方雖然人流量比較大，但是，大多數只是匆匆趕路。比如在一些快速通道邊上開店，路人一般騎著車子或開著車子快速通過，而不會停留。如果有個小廣場，還有些藝人表演節目，大街上行人會饒有興味地駐足觀看，這個地點就讓人有休閑和駐足的空間，就容易激發消費行為。這就像一條河，流到一個河彎處，就會打轉。而在直直的河道里，奔流而下，不會停留。
10. 描繪出人流流動路線，並按照這條路線設置店鋪。
不要以為行人都是根據劃好的線路行進的。其實很多時候人流有它自有的規律，同樣一個地點，可能會有多個人流量區域，這就是所謂的「一步三市」。有的區域很高，有的區域很低，可以說冰火兩重天。這就需要詳細調查和分析。（如下圖所示）
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下期：開店選址評估大全（三）這幾種選址方法你知道幾個？今日話題：在開店選址上面，你遇到過什麼的問題？