蜂蜜營銷策劃案

㈠ 養蜂人生產的真正蜂蜜如何做好營銷

養蜂人生產的真正蜂蜜我想應該是這樣做更好些，讓真正蜂蜜與假蜂蜜作對比，指出兩者的不同點

㈡ 蜂蜜銷售商業計劃書概要要怎麼寫

用途是什麼？看你的題目，不像是融資用，而像是一份銷售策劃案。如果是策劃案，重點不是文案格式，而是銷售創意了。

㈢ 宣傳方案策劃

精選宣傳方案策劃範文集錦五篇

為了確保我們的努力取得實效，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那麼方案應該怎麼制定才合適呢？以下是我精心整理的宣傳方案策劃6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

宣傳方案策劃 篇1

一、讓老山的蜂產品成為南京人自己的優質蜂產品

（一）加強老山蜂產品是本土優質蜂產品的宣傳

1、老山制定蜂王漿國標的新聞報道

報道時間：政府宣布蜂蜜國標期間 報道版面：半版（2期）

版面位置：視界周刊—關注版 整體費用：*萬

新聞宣傳簡介：以新聞的角度對老山制定國標進行系列新聞報道，並讓信息以新聞的形 式傳播，讓南京人民對老山蜂產品產生品質信任。如新聞報道主題可為「看企業制定國家標准——南京老山葯業出台蜂蜜國家標准」

2、在蜂產品的旺銷季進行蜂產品原料及品質宣傳

宣傳時間：20xx年7月7日——20xx年12月31日（16期） 廣告版面：半版

共計版面：8版 整體費用：**萬

廣告宣傳簡介：在蜂產品的旺銷季，通過軟文的形象宣傳，打造老山蜂產品的品質形象及本土形象。在其他廠家都打價格促銷戰的時候，老山從其中跳出來專做品質宣傳，但價格不變，以高質量、低價格取勝。同時，藉助南京市民對本土品牌的好感和認可，以及老山產品本身的優質進行產品的營銷推廣。如宣傳主題可為「老山蜂蜜，更了解南京人的健康」等。

（二）做些公益活動，惠及南京市民

1、蜂產品社區免費品嘗會

活動形式：進社區進行蜂產品展示 活動時間：隨本報進社區時間（待定）

活動簡介：不定期跟隨南京廣播電視報的廣電卡活動，進入社區以舉辦免費蜂產品品嘗會之名進行蜂產品展示。在現場設置憑廣電卡以市場價優惠5元、10元、20元的折扣價購物活動。現場設置1—2名使用老山的產品後對老山贊不絕口的老客戶到現場捧場，製造現場氣氛。

2、免費老山一日游（一）

活動內容：游老山、賞蜂園、觀蜂產品製作、現場品蜂蜜

活動時間：擬定7月15日、9月16日、11月18日

活動主題：親近自然、擁抱健康

活動簡介：組織本報小魚兒俱樂部會員到老山一日游，參觀老山的種植基地和生產基地。老山現場設置蜂產品賣場、免費品蜂蜜機會，讓人們在品嘗老山蜂蜜的同時購買蜂產品。老山提供蜂蜜購買抵用券，如購100元贈35元抵用券，購50元贈15元抵用券等（實際抵用券以老山設置為准）。

二、讓老山葯業的產品成為南京中老年常備葯品、保健品

導視（即電視節目表）版面的產品宣傳

欄目位置：《南京廣播電視報》導視（即電視節目表）版

欄目尺寸：7CM×7CM 欄目定位：產品宣傳

欄目形象：老山LOGO

設置欄目形象的目的：傳播老山的品牌形象 欄目使用權：老山葯業

欄目有效時間：20xx年7月1日——20xx年12月31日（26期）

版面費用：****元/次 整體費用：**萬

宣傳優勢：導視作為《南京廣播電視報》的主打欄目，是報紙欄目中關注度最高的地方。將老山的產品宣傳放在導視中間，必將強烈突出老山的產品，吸引受眾的眼球。

宣傳簡介：此版用於老山葯業的產品宣傳，7版導視正好介紹老山的7種產品。每期推出

一款特價產品，並不定期進行產品折扣活動、產品有獎問答活動、新產品免

費試用活動等。

如：▲本期老山特價產品：蜂王漿凍乾粉，價格：**元，限購人員：35歲以上的中老年朋友；

▲黃金周老山送大禮：為迎接十一國慶節，本期所刊登老山產品全面9折，團購價更優；

▲通緝：35歲以上的中老年朋友，關注老山產品且知道以下答案者！通緝人員必須攜帶以下問題答案及身份證到南京廣播電視報報到，現場領取老山**產品一份。問題省略……；

宣傳方案策劃 篇2

1.受眾分 析

老山葯業→產品（葯、保健品）→產品主力受眾（重生活品質、重健康的中老年人）

南京廣播電視報→服務（新聞、宣傳）→媒體主力受眾（有購買力、時間充裕的中老年人）

老山葯業與南京廣播電視報的受眾群一致！

2.目標分析

老山的企業背景：1971年3月創辦的南京老山制葯廠

受眾認知：實力雄厚、品質保證

老山的優勢產品：南京本土、制定國家標準的蜂產品

受眾認知：南京人自己的優質蜂產品

老山的產品特點：中老年常備葯品、保健品

受眾認知：南京中老年常備葯品、保健品

老山現在的位置：品牌穩固，但品牌形象不清晰

受眾認知：老山是南京一位矍鑠、穩重、經驗豐富的老中醫

老山的目標位置：

1、老山的蜂產品是南京人自己的蜂產品；

2、老山葯業的產品是南京中老年常備葯品、保健品；

3、老山在南京人心目中是一位矍鑠、穩重、經驗豐富的老中醫；

老山能帶給南京中老年人健康

如何到目標位置：見宣傳/

是否到達目標位置：見效果測評

宣傳方案策劃 篇3

阜寧幼兒園學前教育宣傳月活動實施方案按照《教育部辦公廳關於開展20xx年全國學前教育宣傳月活動的通知》和《省教育廳轉發教育部辦公廳關於開展20xx年全國學前教育宣傳月活動的通知》及《市教委關於開展學前教育宣傳月活動的通知》精神，為深入落實《3-6歲兒童學習與發展指南》、《關於印發加強科學保教防止和糾正幼兒教育「小學化」現象「八不準」的通知》，我園結合實際制定阜寧幼兒園學前教育宣傳月實施方案，旨在進一步營造全民社會高度關心重視和理解學前教育的濃厚氛圍，讓科學育兒、依法執教理念深入人心，促進我園學前教育健康發展。

一、活動目的

以《指南》的精神為主要宣傳內容，突出規范辦園、科學保教，提高廣大師幼、家長及社會的法規意識,杜絕小學化現象，圍繞《指南》開展系列宣傳和教育服務活動,引導家長和老師學好《指南》，用好《指南》，讓科學育兒的知識深入人心。

二、活動主題

幼小協同科學銜接

三、活動時間

20xx年5月20日至6月20日。

四.活動安排

(一)准備階段(5.20--5.25)

1.召開動員大會,成立宣傳小組

組長:韓立新

副組長:趙婉瑩

網上平台負責:高曉峰

家長社區宣傳負責:萬玉紅

教師宣傳及活動負責:張慶傑

組員:各學年組長及班長

2.制定實施方案,准備宣傳材料

（二）組織實施階段(5.26---6.19)

1.召開全園教職工大會,傳達關於印發《20xx年綏芬河市學前教育宣傳月活動方案》的通知及針對通知我園制定的實施方案,明確宣傳活動主題---幼小協同科學銜接,幫助教職工了解宣傳月的內容形式。

2.開展「六一慶祝周活動」，邀請家長參與，家園互動，促進幼兒發展。

3.活動期間，利用我園網站、大廳LED屏進行全方位科學育兒《指南》宣傳，營造學前教育宣傳月活動氛圍。

4.開展「幼小協同科學銜接」活動，向家長宣傳科學的兒童觀、教育觀及小學化危害。

5.開展到社區發放宣傳單，科學育兒知識宣講活動，幫助家長理解《指南》的教育理念，了解各年齡段的發展特點

及規律，引導家長學會觀察孩子、理解孩子，尊重孩子。

6.宣傳月期間，我園將通過開放日、游戲觀摩、家長會等多種途徑，幫助家長學習理解《指南》，引導家長反思自己的教育行為和育兒觀念。

7.開展「送教下園活動」把科學施教的理念和姐妹園分享，引領和指導教師對《指南》理解下幼兒活動的組織實施。

8.開展「大班幼兒參觀小學幼小銜接活動」，讓大班幼兒了解小學，從心理上給與孩子們充分的適應，做好有效銜接落實。

9.組織教師學習《指南》，交流學習心得。

（三）總結階段（6.20--6.25）

本次活動結束後，認真總結交流，按時將活動情況的文字材料和圖片資料整理報送。

20xx年5月16日

宣傳方案策劃 篇4

一、 創作思想及分析：

1、整片時長6分鍾，一到兩個工作日拍攝，中文配音，實拍與特效展示，現代科技風格；

2、空氣能熱水器應用領域相當廣泛，產品品質直接影響到人類安全和健康，公司作為新能源的研發、應用，讓受眾直接了解公司產品品質尤為重要。作為第四代新型熱水器，利用先進的科技技術，以其安全、節能、舒適、方便、省心的顯著優點，實現了人們生活品質的改善與提升；秉承「客戶為中心」的經營理念，公司建立了科學、嚴格的產品品質保證體系，義無反顧的承擔起節能環保、用戶安全健康的企業責任，所以本片宣傳時延用「科技改變生活，節能環保專家」，作為本宣傳片的主題；

3、金華科靈爾公司產品作為高科技現代化產品，專題片宣傳介紹的同時，將招商性質融入整片，對受眾起到潛移默化的效果，無疑是專題片實際作用的體現。在整片內容中著重體現招商元素及公司政策相關內容。公司年輕化團隊，富有創造力，結合企業文化及相關素材，相應展現公司團隊氛圍；

4、金華科靈爾公司主要產品包括家用空氣能熱水器、商用空氣能工程機組、中央水控系統...考慮產品品質科技含量宣傳體現，使用高清攝像機對產品及LOGO進行特寫，並隨之將其演化為眾人所熟悉的產品應用實體，即利用金華科靈爾公司產品相應的工程案例，以實際案例強調產品應用效果；

5、本片的受眾為經銷商、終端客戶及其他大客戶，這些受眾均對公司實力、各類產品品質要求等比較高；所以引出公司始於xxx年，坐落於浙中--金華市高新技術產業園內，現佔地x萬余平方米，行銷網點遍布全國與國外各地，已獲多項榮譽資質，擁有國際先進製造技術和多套先進製造設備、檢測設備，嚴格的管理，品質有保障；

6、考慮到采購者的了解需求，本片宣傳公司資料時，結構順序按照：公司實力及榮譽資質、技術研發及成品展示、生產及檢測設備、營銷網路及客戶案例展示、企業團隊文化及服務展望一一展開。

片段一：以「科技改變生活、節能環保專家--公司實力篇」為開篇，結合企業文化觀講述科靈兒企業實力、概況，擁有現代化製造技術的企業。各類榮譽及專業證書特效展示；

片段二：以「科技創新、以人為本--產品技術篇」開始，細致的展示產品技術研發及應用體驗。嚴謹的產品品質檢測，體現公司產品質量品質觀。各類系列成品一一特效展示；

片段三：以「與自然相依、與生活相融--產品生產篇」開始，出現科靈兒現代化的生產廠房、設備，全程重要工藝實景拍攝記錄；

片段四：以「全程服務，美好未來--營銷服務篇」開始，快速展現公司服務車輛從公司大門開出；引出公司主要客戶及學校案例，強化招商內容及公司相關政策；

片段五：以「大江奔騰、澎湃動力--公司文化篇」開始，快鏡頭展示企業文化、人文關懷相應內容及素材，體現公司團隊的活力與創造力；

二、宣傳片表達的主題：

科技改變生活，節能環保專家●科靈兒

三、宣傳片製作綱要：（6分鍾）

片段一：科技改變生活、節能環保專家--公司實力篇

[內容、畫面]金華著名代表性素材，經濟開發區素材全景等畫面； 鏡頭切換， 公司LOGO商標閃現，出現公司歷史畫面；鏡頭拉開，出現公司工廠大門（小搖臂、廣角），流雲飛過，公司名稱、牆體LOGO字幕、公司文化牆特寫等場景，辦公大樓外景，廠房外觀大景，從樓上往下俯瞰場景；三四個員工從行政大樓走出，面帶微笑，辦公區員工認真工作場景，出現專注的眼神、嚴謹的電腦操作及辦公室所有員工的繁忙的工作場景、工作交流組鏡；移場景，車間內景、生產加工設備全景，成品整齊擺放全景；鏡頭切換，公司榮譽證書、產品認證資質（或特色產品特寫）特效切換展示...

[音樂]莊重、大氣

[解說] 略

[時間]80秒

片段二：科技創新、以人為本--產品技術篇

[內容、畫面] 科靈爾標志閃動， 出現技術部門全景，大樓全景及門牌特寫；不同功能區各類設備操作特寫、小試畫面特寫，技術人員分別從事不同工作，技術人員眼光專注面對電腦特寫，技術人員出現在研發實驗室，仔細查看及收集組鏡；現場討論場景；鏡頭切換，出現樣品間公司主要產品外觀特寫；外置盤管工藝特寫，電焊工藝特寫，進出水口工藝特寫。各類系列產品效果圖及實拍素材特效一一展示；質檢部工作細節展示，空氣源熱水器實驗、測試中景及特寫；各主題研發辦公室全景，高科技研發中心素材...

[音樂] 科技感、輕快

[解說] 略

[時間]70秒

片段三：與自然相依、與生活相融--產品生產篇

[內容、畫面] logo轉場，生產車間外景展現，車間內部全景，貨物運輸場景， 內部生產設備擺放設置大景及近景特寫；產品各工段特寫、材料厚度特寫、半成品特寫、工人在車間繁忙工作特寫；原材料堆放畫面及標識特寫，生產過程到成品產生過程拍攝；樣品陳列室全景；產品二維鏡頭拉開，出現倉庫內眾多貨物堆放場景特寫（小搖臂搖、移場景），鏡頭拉近，定格在公司標志。科靈兒標志淡化，鏡頭拉開，公司車間牆體文化特寫，出現科靈兒廠區遠景，車間外景：主要代表機型工作場景，性能參數字幕...

[音樂] 雄壯的進行曲音樂

[解說]略

[時間]60秒

片段四：全程服務，美好未來--營銷服務篇

[內容、畫面] 現代化都市，兩位成功人士握手素材；鏡頭切換，公司高層會議場景，總經理講話面部表情特寫，總經理講話使用手勢場景，參會者討論、筆記場景；售後服務車輛出門場景；閃白，中國地圖、世界地圖展開，地圖表面若干亮點依次閃現，經銷商遍布全國，產品遠銷世界各地；公司各地案例在地圖

表面閃動，引出公司工程各地應用案例名稱及銷售遞增圖；公司各大專場外景、內景實景，經銷商或者客戶滿意笑容素材，公司標志浮現，鏡頭拉開，LOGO變小到左上角，公司銷售文件字樣，招商政策字幕展示；貨物包裝、裝車場景，電動大門打開，貨車司機交單、離開公司、遠去場景；最後定格在銷售人員帶著客戶參觀，握手畫面?

[音樂] 舒緩的管弦樂

[解說] 略

[時間]80秒

片段五：大江奔騰、澎湃動力--公司文化篇

[內容、畫面]閃白，公司員工在辦公室開心工作、交流場景，公司歷年活動照片，公司文化上牆特寫，展會上與經銷商輕松交流場景素材，公司外景鏡頭出現，剛才所有畫面再次集中出現，堆集到一個屏幕上，畫面變淡，出現科靈兒標志並由小到大出現在畫面上定格；標志漸漸縮小並移至畫面左上角，切屏，出現一個女孩子微笑接聽電話，團隊會議、活動素材...

[音樂] 舒緩的管弦樂

[解說] 略

[時間]60秒

四、費用構成

宣傳方案策劃 篇5

一、 欄目的基本情況

(一)欄目名稱：《七彩小太陽》或者《我是小明星》

(二)欄目時間：每周一期，每期30分鍾。每周六晚上9點首播，周天中午12:30分重播。(個人感覺晚上9點對少兒來說有點太晚了，最好是在晚上6：00-8:00這段時間內進行首播，時間太晚孩子們都要休息了，收看節目的孩子就會少很多)

(三)欄目的目的和宗旨

1、欄目的目的

少年兒童是國家的未來，是國家的希望。作為與二十一世紀共同成長的一代新人，他們接受良好的教育，他們視野開闊，富有表現欲和挑戰欲。我們擬策劃創辦少兒電視綜藝娛樂欄目《七彩小太陽》，為我縣的少兒開辟一個能展示其綜合才藝的電視舞台，以促進其智力發展和各種基本素質的'提高，豐富少兒的業餘生活。

2、欄目的宗旨

陶冶少兒自信向上的情操，鍛煉少兒堅忍不拔的意志，提高少兒的各項綜合素質。豐富少兒熒屏，活躍業余氣氛。

(四)欄目定位

1、欄目目標定位

為少兒搭建一個展示自我、鍛煉自我、提高自我的一個平台，豐

富少兒的課間生活，提高少兒的各項基本素質。

2、欄目受眾目標定位：

年齡在5-12歲之間的幼兒園及小學的學生。

二、 欄目的市場分析

從電視收視情況和觀眾參與的情況來看，少年兒童是一大主體。他們在家庭中有其特殊的地位。他們參與節目和收看節目，都必定會帶動家庭其他成員共同關注此類節目，形成一定的收視群體。這對開拓收視市場和欄目經營市場，都是極為有利的。

據了解，少年兒童在觀看和報名參加這種互動性的少兒節目時，比如中央少兒頻道的智慧樹等表現相當踴躍。而我縣至今還未曾有開辦此類節目，大家反映比較強烈，急切需要我縣有此類節目的開辦。所以說市場前景是看好的，本欄目以後的經營操作也是值得期待的。

三、 欄目的內容及流程

(一)分組

1、幼兒園組 每期選出4-5小朋友參加比賽和表演，家長可以參與其中

2、小學組 每期選出4-5小朋友參加比賽和表演，可以是個人參加，也可以是多人組合參加。

(備註：每期只選擇兩組中的一組進行比賽，也就是說這期要麼做幼兒園組的欄目，要麼做小學組的欄目，如同時進行，節目時間就會超時)

(二)節目流程

1、幼兒園組

幼兒園組要突出孩子們的童真、童趣、頑皮可愛、小機靈的特點。所設項目為：

(1)小小明星賽(15分鍾)

個人才藝及特長方面的展示。如唱歌、跳舞、演奏、朗誦、講故事等，(評委打分)

(2)童言無忌問答(5分鍾)

選一些人文地理及生活學習方面的問題進行互動性的問答，童言無忌，活躍節目氣氛。

(3)小小挑戰者(10分鍾)

提高兒童的動手能力及客服苦難的能力，如穿衣服比賽、疊小被子、運球等比賽。(評委打分)

2、小學組

小學組要體現他們的學習生活及課外生活。

所設項目：

(1) 才藝大比拼(15分鍾)

可以是唱歌、跳舞、表演和樂器演奏，也可以是體操、地方戲曲表演及特長展示等。(評委打分)

(2) 智力搶答賽(5分鍾)

突出孩子綜合素質的重要性和必要性，適當加入家長及老師的對話，強調注重孩子的成長過程。(評委打分)

(3) 智勇大闖關(10分鍾)

利用一些需要思考和膽量的小項目，來考驗學生克服困難及解決問題的能力。(評委打分)

(備註：評委從幼兒園老師或者文藝工作者中選出即可，所打分數作為節目結束時的頒獎依據，當然了每個孩子都是最棒的，最好人人有獎)

四、 欄目及主持人包裝風格

(一)欄目包裝

本欄目要體現個性和特色，就必須在包裝上下功夫。諸如片頭設計要明快，富有吸引力和時尚化，片花短小精緻、有感染力。包括片頭曲及片尾曲要歡快易記，欄目口號要簡潔富有感染力，背景色彩要明亮(如果是室內拍攝的話)等。

(二)主持人包裝風格

主持人要求：一男一女，或者一女一個兒童頻道的吉祥物。要有愛心、童心、親和力、了解孩子們的心理;要具有一定的兒童歌曲、舞曲的表演能力等等。

包裝風格：化妝要淡，梳妝要大方得體，著裝要卡通可愛。

五、 欄目推廣及宣傳

第一 欄目應利用自身的媒體優勢進行自我宣傳和推廣，建議每天不少於3次自我宣傳。

第二 多多與幼兒園及小學進行溝通，增加孩子、學校、家長等各界參加節目的積極性。也為錄制節目做好准備工作。

第三 與各公司企業進行有效溝通，爭取更多的贊助資金已達到

把節目做好做強的目的，一方面我台得到運作資金，另一方面為企業做了宣傳。

第四 節目要設有報名熱線及報名網站等，方便學生及家長進行參與。

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㈣ 家養土蜂蜜怎樣針對學生做營銷策劃和推廣

只能這樣說，學生現在不是消費蜂蜜的主題，你要慎重考慮，如果消費群體選擇錯誤的話，怎麼樣推廣都不會有什麼好的結果。比如：寶馬車是好東西，但是，你努力地向乞丐推銷，結果可想而知。

㈤ 康師傅企業各部門主要業務流程調研

康師傅礦物質水消費者定性市場調研是數年前北京國韻營銷食品營銷策劃企業與頂新集團飲品事業群合作的消費者需求市場調研成功案例之一。康師傅礦物質水正是憑借上市前期對消費需求的精準了解和把握，才能夠以「多一點生活更健康」的品牌傳播主張成功地滿足了消費者對礦物質水的潛在消費需求，很快取得了讓競品羨慕的銷售業績。

由於該調研項目已經過了產品調研保密期，北京國韻營銷才得以將知名品牌成功運做市場的方法介紹給國內的食品企業，與您一起借鑒和分享。但康師傅礦物質水消費者市場調研報告的具體內容雖然也已經過了項目的保密期，但我們還是希望為客戶保密，請廣大食品企業見諒。以下兩部分就是康師傅礦物質水產品進入市場前期的消費者定性市場調研方案和座談會大綱。

包裝水GI調研建議書

一、調研目的

為准確了解消費者對各類包裝水的類別、品牌、包裝類型等方面的需求，頂新集團飲品事業群擬對北京、沈陽、西安、昆明、杭州五城市包裝水的消費者進行一次定性調研。受頂新集團的委託，北京國韻營銷在與飲品事業群企劃部進行溝通的基礎上制定出以下調研方案。

本方案的指導思想：有針對性;可操作性;經濟性。

二、調研內容

(一)飲用包裝水的類別、品牌

1、消費者喜歡飲用包裝水的主要類別(包括純凈水、礦泉水、富氧水、天然水、礦物質水等)和原因;

2、 消費者喜歡飲用包裝水的品牌(娃哈哈、農夫山泉、樂百氏、雀巢、天與地、水森活等)及品牌選擇因素;

3、現有包裝水產品有哪些不足;

(二)包裝水的飲用動機

1、消費者飲用包裝水的原因(方便、便宜、品牌、解渴、營養、衛生等);

2、影響包裝水購買的主要因素;

(三)包裝水的口味差異

1、不同類別的包裝水在口感上是否有差異，表現在哪些方面;

2、不同品牌的包裝水在口感上是否有差異，表現在哪些方面。

(四)礦物質水的概念測試

1、 說到「礦物質水」首先會想到什麼;

2、 用一些詞語來描述礦物質水的特點;

3、(給出礦物質水的概念)對礦物質水以下2個概念的評價;

礦物質水1：由符合生活飲用衛生標準的水為水源，經純化處理(或未經純化處理)後，添加或通過一種特定裝置，以使水中含有一定量的有利於人體健康的微量元素或礦物質的水。

礦物質水2：在純凈水的基礎上添加部分礦物質元素，使水不僅保留了解渴的概念，更具有補充礦物質的特性，擴大了水的使用功能。

4、不考慮價格，在純凈水中加入營養元素的吸引力：(鉀、鎂、鈣、磷、鋅、硒、偏硅酸鹽及其它元素);

5、 考慮價格，在純凈水中加入營養元素的吸引力;

6、 希望礦物質水是在純凈水中加入哪幾種營養元素;

(五)純凈水與礦物質水之間的差異

飲用純凈水：以符合生活飲用水衛生標準的水為水源，採用蒸餾法、電滲析法、離子交換法、反滲透法及其他適當的加工方法，去除水中的礦物質、有機成分、有害物質及微生物等加工製成的水。口味;營養成分;衛生;天然;解渴;消費偏好。

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紅螺姑娘的日記

㈥ 蜂蜜銷售方法

蜂蜜銷售方法

蜂蜜是蜜蜂從開花植物的花中採得的花蜜在蜂巢中經過充分釀造而成的天然甜物質。氣味清香濃郁，味道純真甜美。以下是我為大家整理的蜂蜜銷售方法相關內容，僅供參考，希望能夠幫助大家！

蜂蜜銷售方法：

蜂蜜產品存在以有上千年的歷史，從古至今都是蜂農養蜂，沿街賣蜜，小蜂場小作坊的個體經濟，改革的步伐始終終很慢，最近兩年，才出現一些規模稍大的企業，市場的競爭速度加快，當地的老品牌在苦苦掙扎，維系老的客戶和自己辛苦半輩子的生意，一些老的品牌隨著長時間的積累和開發，終於走上看似成功的發展道路。到底中國消費蜂蜜的能力有多大呢?誰又來獨霸蜂蜜市場最後的蛋糕呢?

市場前景巨大

據專家分析：中國蜂蜜多年以來以出口為主，日本年蜂蜜消費總值達41.7億元(摺合人民幣)。我國目前人均每年消費蜂蜜僅50g，市場增長潛力巨大。隨著國內市場的消費需求日益增長，蜂蜜產品的市場化操作逐一展開。

市場現狀「假」

全國蜂蜜大小品牌幾千個，掙扎、徘徊、窺望、等待。重復生產，規模小、檔次低。最可怕的是一些不法商販為了個人私利，瘋狂造假，造假手段從低級走向高級，行騙手段日益高明，真假難變。

2003年國家工商總局對全國蜂蜜市場的調查有50%的蜂蜜是假的。接著歐盟又對中國的蜂蜜以錄黴素等抗生素超標遭到出口禁止。今年由於阜陽奶粉事件發生之後，各地工商局對整個食品市場進行清查和整頓，由於蜂產品是造假最嚴重的品項，國家各地工商局都在查蜂蜜市場，查出的結果讓和政府機關都不敢相信，80%以上都是假的，連一滴蜂蜜都不含而堂而皇之的在超市去賣。

2004年各地工商局等相關機構對蜂蜜市場的抽檢結果顯示：廣東假蜂蜜達70%、湖南假蜂蜜達87%、上海假蜂蜜達30%、四川假蜂蜜達80%、安徽假蜂蜜達77%、青島假蜂蜜達78%、河北假蜂蜜達80%、內蒙古假蜂蜜達40%「假蜂蜜」讓望「蜜」興嘆呀!中國質量萬里行還鄭重提醒廣大警惕四類「假」蜂蜜。在價格方面各地蜂蜜價格不一，好點的500克十幾塊，而假的蜂蜜才七八快甚至三四塊，都在超市的貨架上，質量好點的蜂蜜根本賣不動，差的假的蜂蜜卻能賣掉一些，價格競爭幾乎在市場上要崩潰。蜂蜜行業處於尷尬的境地。銷售模式仍然採取專賣店、店中店、專賣點為主，商超貨價為附。利潤空間幾乎降為零。蜂農叫苦連天，老牌蜂蜜叫苦連天，經銷商叫苦連天，叫苦連天。市場機會分析蜂蜜市場真的就沒有機會了嗎?從來說，國家工商局對蜂產品市場進行清查整頓，把80%的假貨清除出市場，市場就會留出80%的空白需求，加上每年30%的增長，這個需求空間非常大，這就象踢足球，是一個空門，只要是個好的球員，在空門面前一定能射進去。所以一個好的品牌在這種機遇面前，它肯定能抓住市場，因為需要好產品，這就是慈生堂成功的訣竅。蜂蜜市場會出現一個大的品牌—「慈生堂」假中求真的策略面對市場的機會，找到市場的切入點。

假蜂蜜的戰略是在市場每年需求都在增加的時候，用假貨充填市場，賺取眼前的金錢。慈生堂戰略是在賺取眼前的金錢同時，更賺取未來的大市場，和長遠的誠信品牌。未來選擇產品會從以價格為首要參照標准逐步轉向以質量和服務為第一選擇。在充分的市場調查市場之後，公司看到市場的前景，經過周密的策劃決定重拳出擊，強占蜂蜜市場最後一塊蛋糕。產品策劃(目的讓顧客樂意購買）

經過詳實的對產品的長期研究和對蜂蜜產品消費習慣的調查，發現對於食用的蜂蜜的方便性是制約長期發展的一個重大問題，公司經過實地在商場超市對顧客的調查和分析，得出：產品要方便、科學還得高品質。

定量策劃：經過大量的科學實踐研究和對國際市場的分析和借鑒，採用小劑量型，選用沖服甜度最適合的劑量15克的標准，而且單價不高，一次一包，定量科學。

包裝策劃：分袋包裝。採用了15克一小袋的分袋包裝，結束了我國幾千年來蜂蜜用瓶裝的歷史。結束開蓋—用勺子搗—蓋好蓋子—洗勺子等非常繁瑣的程序，只要撕開小袋擠到杯子里就可以了。這種一次性的分袋包裝方便新穎。超前包裝對蜂蜜行業的影響絕不亞於過濾嘴香煙對香煙行業的影響，也絕不亞於一次性打火機對火柴行業的影響。鋁鉑真空的包裝工藝使蜂蜜產品的保質期大大延長，比瓶裝蜂蜜產品的保質期延長了半年，大大降低了經銷商的風險。為了保證經銷商的利益和我們的品牌不受侵犯，我們對包裝申請了專利。

真品質：原料來源於大興安嶺的原始森林，保證了原料的無污染。採用國際先進的提純技術，符合歐盟出口標准生產，生產一批，檢測一批，發現一批，處理一批。真正的白金級品質保證了產品的美育度。一位從日本回國的女士，在日本經常服用蜂蜜，但回國之後，到商場超市購買蜂蜜就有些擔心，當吃了慈生堂的蜂蜜說品質比日本的還好。

產品差異化訴求：(真蜂蜜百年慈生堂)

訴求「真」的概念，大膽的提出，針對心中第一品牌最純最好的地位，塑造慈生堂首選的忠誠度是慈生堂最大的資產。「真」字，是一次行業中獨特的'也是最基本的銷售賣點。「假」市場所帶來的商機。

歸納四大特點：真的不造假、真的無污染、真的很方便、真的很科學。

塑造：

慈生堂之所以這樣做，除了符合以誠信為本的國際商業道德和經濟規律之外，是企業百年千年的根本。

慈生堂三個字，慈是給予快樂，生就是大眾，慈生堂就是給予大眾快樂，也就是以慈心關懷眾生，慈生堂永遠要做一個對大眾健康生活有幫助的企業，做一個對社會沒有傷害的企業。慈生堂永遠不做破壞環保的，傷害大眾健康的，永遠不欺騙，永遠不做假貨。賺錢是為了回報社會，賺錢是過程不是目的，回報社會，回報大眾是根本目的。慈生堂不造假貨，賺錢是為了幫助社會上最困難的弱勢群體。

慈生堂的愛心文化，慈善文化，不是為了拿這個文化來包裝自己，給自己賺錢，而是為了用誠信做好產品，賺到經濟利益，拿這個經濟利益來回報社會，慈生堂是一個對社會有幫助的企業，是對社會和大家沒有傷害的企業，我們的產品對健康有幫助，對大家就也有幫助，我們不造假貨。

終端市場策略

全國劃定大區，迅速招商，以產品優秀的品質和獨特的賣點，吸引了全國很多經銷商的聯盟，並著重開發了四川、湖南等地區，建立了好的樣板市場，完備的市場支持策略，更加吸引了眾多二級代理的積極性。部分區域產品鋪貨率達到80%以上，重點城市紛紛進入大的KA賣場，在總部的領導下，紛紛制定形而有效的各種制度和程序，編定了《招商手冊》《經銷商答疑》《產品手冊》《終端賣場操作手冊》等等，對於各大區進行產品培訓，銷售技巧培訓，終端陳列培訓等，使招商鋪貨工作順利開展。促銷支持

公司總部拿出專項資金用於終端促銷的支持，招聘培訓促銷人員，支持各區域各種促銷活動(品嘗、捆綁銷售)並與當地最大的奶站聯合做活動銷售，執行了有效的社區推廣，品嘗品投遞入戶等，使慈生堂產品迅速在各地傳播開來，高品質高檔次贏得了廣大。媒體策略

初期製作精美的高檔次宣傳海報，用於終端賣場的張貼，製作精美的DM單，在商場門口、小區、賓館、酒店、美容院、酒吧發放，僅武漢市場一次加印DM單達10萬份。

中期以報紙軟文，夾報、廣播等形式進行整合傳播，並逐漸加大投放，給經銷商極大的支持，接著三次進貨、五次進貨業績10倍遞增。

近期公司將在央視投放電視廣告來進一步拉動市場，同時還策劃了各種形式的交流活動，真正用品牌來做銷售。

經過幾個月的市場操作，取得了驚人的發展速度，慈生堂的情況在淡季，每個月的銷售額番一番，永遠是現款進貨，供不應求。在今年同期比去年同期多簽了5000個定單。根據各地經銷商的預約和計劃，明年還會增加2個億的銷售額。也就是說我們的戰略和定位已經開始獲得實質回報，在市場機遇面前，在巨大的和機遇面前，戰略如何應對是用誠信賺取未來還是投機賺取眼前，葬送未來，慈生堂選擇用誠信和高品質贏取未來。其實我們已經等不到未來了，我們今年收獲就已經非常大了。真正用誠信去對待市場去對待，他的回報不但大而且快速，根本不需要等到未來，眼前就可以得到回報。到2008年慈生堂可以做到10個億的銷售額。慈生堂就要把好蜂蜜在國內銷售，關鍵在用誠信打造好品牌，做好市場。

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㈦ 網上如何銷售蜂蜜

最傳統的就是開網店， 但是需要推廣，微信啊，微博之類的
要做到有特色，我指的是在宣傳上，比如你可以具體的介紹下蜂蜜的產生過程，突出原生態，無添加的主題
現在人講求的是安全放心，其次你還可以弄些其它的品種來，比如網上有的搞的那個柚子皮蜂蜜之類的。。。。。
推廣要做到位，不然，光靠網上掛著，比較難搞。。。。

㈧ 誰了解蜂產品的會議營銷個人發展怎麼樣

挺不錯的，小伙有前途 ，好好乾，干好了到我手下來。我帶你.加我！！