⑴ 成都逸籌智企業營銷策劃有限公司怎麼樣
簡介：成都逸籌智企業營銷策劃有限公司成立於2004年05月18日，主要經營范圍為房地產營銷代理，房地產信息咨詢，房地產經紀等。
法定代表人：伍玖珍
成立時間：2004-05-18
注冊資本：300萬人民幣
工商注冊號：510107000225421
企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
公司地址：成都市武侯區玉林西街6號1單元5樓10號
⑵ 什麼叫公司營銷方案格式是怎麼樣的呢
AA制葯廣西市場部2005年品牌推廣營銷方案 [市場概況]—— 競爭環境分析—— □南寧BB制葯 □ 優勢 1、基本概況——南寧市BB制葯有限公司成立於１９９９年１２月，注冊資為３０００萬。是一家集生產、銷售、研究為一體的現代化民營企業。經過短短幾年的快速發展，目前公司的資產總額為１．３億元，佔地面積３．５萬平方米，員工人數４００多人，公司成為廣西２０家重點制葯企業之一，少數民族用品定點生產企業、南寧市明星私營企業。南寧市２０１０年「１０００億工程」主要企業，為廣西制葯行業、為南寧市的經濟發展作出了巨大的貢獻。 globrand.com 2、產品概況——具有片劑、顆粒劑、搽劑、糖漿、膠囊劑等８個劑型3０多個品種。主打產品：消炎靈片、復方乾草合劑、養陰清肺膏、穿心蓮片、小兒感冒片、感冒咳嗽顆粒等。 3、品牌概況——2000年全面啟動廣西市場，當年銷售600多萬；2001年（本人當時任策劃部部長）通過冠名央視CCTV服裝模特大賽，獲得廣西生活頻道（都市頻道）6個月、廣西文體頻道（資訊頻道）3個月的品牌和產品廣告整合傳播，品牌知名度快速提升，當年實現銷售2000萬元。目前銷售保持在3000萬左右。 目前，當地擁有較高的品牌知名度和銷售保持力。 4、各地級辦事處均保持8-10人的銷售團隊，終端維護較好，基礎較扎實。 □ 劣勢 1、品牌傳播維護薄弱，這兩年基本沒有品牌形象的傳播投放。 2、社區健康服務沒有開展，為AA的個性化營銷提供縫隙。 3、醫院市場沒有真正開發。 [品牌傳播總策略]—— 以「健康使者，AA制葯」為品牌訴求主線，以杞菊地黃口服液、咳特靈膠囊為主打產品，整合媒體資源，充分結合產品個性，展開差異化訴求。有效利用本區域媒體資源，實現傳播有效性的最大化。建立社區健康服務傳播網路，開展社區促銷推廣活動，加強與目標訴求受眾的親情化溝通、直面傳達信息意識。主要採取聘請醫生專家與促銷隊伍一道，開赴生活小區，開展產品知識、健康護理知識的普及推廣服務活動。 快速建立、強化終端促銷傳播網路。 [品牌傳播策略]—— □ 電視媒體。爭取冠名2007年CCTV服裝模特大賽。費用150萬。保持6個月的品牌形象傳播，快速實現品牌知名度。總部提供5秒標版廣告片、15秒產品廣告片。 □ 網路媒體。廣西醫葯（ http://www.gxyyw.cn ）.費用5萬。2年的首頁所有產品形象展示和軟文、健康專題傳播。網路傳播越來越成為企業品牌傳播的第三傳媒。含廣告平面設計、軟文編寫、發布等費用。 □ 終端推廣。作為市場啟動的傳播媒體之一，適當投放。總投放費用95萬元（含人員費用）。 1．POP彩頁。制印5萬份。每份0.15元。0.75萬。 2．易拉寶。制印30個，每個100元。0.30萬。 3．條幅。製作3000條。每條規格0.75×3M。每條15元。4.50萬。 4．終端促銷及社區促銷活動。費用90萬元， 包括促銷醫生、專家、促銷員、場地租賃、衛生、其他會展活動、店堂廣告發布等費用。由廣西市場部組織開展。每次活動提前報請。 [品牌推廣營銷計劃實施]—— （一）銷售目標（略） 2007年計劃實現銷售回款1150萬元。2008年實現銷售回款2500萬元。 （二）貨款結算§流通企業、連鎖葯店，實行三批結算。與總部匯兌，總部發貨。 §分銷商實行現結，與總部匯兌，總部發貨。 （三）銷售推進§2007年3月-5月，市場籌建、啟動期。組建完成南寧市場部、玉林市場部、柳州市場部。通過廣西醫葯（ http://www.gxyyw.cn ）全面招商以及市場部人員招商、業務開展。 §2007年6月-8月，全面推進期。市場全面鋪貨推進，實現南寧市場部、玉林市場部、柳州市場部鋪貨率達到60%，其他市場達到40%。終端店面廣告和社區促銷支持，拉動銷售。 §2007年9月-12月，全面拉動維護期。市場全面鋪貨推進，實現南寧市場部、玉林市場部、柳州市場部鋪貨率達到80%，其他市場達到50%。終端店面廣告和社區促銷支持，拉動銷售。與媒體合作爭取CCTV服裝模特大賽廣西賽區冠名，實現品牌知名度的快速提升，拉動銷售。 [營銷戰略戰術]—— 1、總策略：以終端工作拉動市場銷售， 以批發促進市場銷售為原則。 2、具體策略： （1）市場定位策略： ①市場區域劃分為：南寧、玉林、柳州 ②產品市場定位策略：以地級市場為主，農村市場為輔。以OTC市場為主戰場，以臨床市場為輔戰場，實現兩條腿走路。 （2）終端工作策略 ①在2007年3月起，以南寧為大本營市場，用45天時間快速啟動南寧市場，2007年5月中旬，相繼開拓玉林、柳州市場，並向周遍拓展。 組建營銷隊伍，推廣以終端管理為主，媒體投放為輔的營銷策略，精耕細作，以點帶面，進一個市場，打好一個市場，構建良好的終端營銷網路，為今後其他工作特別是新產品的導入市場創造條件，同時配合經銷商開展營銷管理業務。主要是拓寬市場的鋪貨率，不斷提高產品的店鋪擁有率和上櫃率，特別是在南寧、玉林、柳州市場，努力抓好A、B級店面的上櫃率，避免斷貨缺貨現象。 a.抓好葯店的分類管理。對葯店進行A、B、C三級分類。區域主管要重點抓好A、B級葯店的店鋪管理，特別是店面的產品陳列、產品導購、店員促銷、POP傳播等終端管理工作。 b.切實抓好鋪貨管理工作：◇鋪貨率是終端工作的基礎，對於重點市場的鋪貨率要求達到85%。 ◇鋪貨的同時要求做好產品的陳列工作，及後續的理貨、補貨工作。 ◇建立終端網路資料，主報省級辦事處和公司總部，實行計算機管理。 c.切實抓好終端維護工作：終端維護是終端管理工作的核心內容，重點應做好其中的客情維護和POP維護兩大類。 ②客情維護：是考核終端管理工作的最主要項目之一，設定專門的客情費用，同時也設定「雙認知」工作要求（即店員對業務員和產品兩方面的認知程度）做為業務員的客情工作的考核標准。 「雙認知」工作要求： 店員對業務員的認知——□記得業務員的形象特徵（記得姓名可加分）； 記得業務員的聯系方法； □記得業務員所經營的品種； □記得業務員的拜訪時間周期。 店員對產品的認知程度——知道產品的治療范圍； □知道產品的服用特點； □知道生產企業的基本情況； □知道產品的比較競品的優勢所在。 ③POP（易拉寶）維護——□擴大POP擺放葯店的數量，A、B類葯店作為維護重點； 搶占葯店的有利位置； 打壓同類競爭品種的POP； 通過情感溝通來完成維護工作，減少陳列費用。 [營銷管理]—— （1）財務管理 ⑴各市場部必須建立與業務單位往來明細賬、貨物明細賬、現金日記賬等。 ⑵各市場部（業務員）必須每季度與業務單位進行賬目核對，填寫對賬單據，並與公司財務部、後勤部核對賬目。 ⑶貨款嚴格要求各業務單位從轉賬到公司賬戶，杜絕業務員提取現金，特殊情況下非得提取現金的，必須在48小時內轉入公司賬戶。 ⑷各市場（業務員）禁止坐支貨款，特殊情況下必須請示批准後方可使用。 ⑸各市場（業務員）必須抓緊貨款回收工作，縮短資金周轉時間，提高資金使用率。必須重視舊款回收。 ⑹促銷費要專款專用，不得挪作他用。每次活動前，由各市場經理提出方案報公司營銷中心經理、企劃部核簽後，由各市場經理組織實施；活動結束，各市場經理必須憑相關有效憑據經營銷中心經理、企劃部核簽後交財務部進行賬務核銷。由督察部隨時對各區域市場進行抽查，若發現有把此款項挪為他用，則按貪污挪用公款處理，嚴懲不怠。 （2）人員及相關費用管理 營銷人員工資及其他待遇分配。業務費用由公司每月先行預付。人員工資按月結算。 按月預支費用5萬。次月初回寄票據核帳，次季度第一個月初回總部述職。 （3）銷售提成管理。由廣西市場部制定實施方案，進行分配。 （4）<SPAN class=intellitextLink id=link1 onmouseover=displayAd(1);onmouseout=hideAd(); onclick="linkClick(1);>績效考評管理⑴銷售考評指標：一級產品完成率、貨款回籠率、同期增長率、新開拓率、報表繳交及綜合管理等6個指標。終端考評指標：基本陳列點、第二陳列點、軟終端、促銷人員、附加項5大指標。⑵考評辦法：根據銷售績效綜合考核評分標准，每月底由市場部組織考評1次。報營銷中心核簽。" [銷售績效綜合考核評分標准]——(略)