關於建立營銷策劃

❶ 關於新品牌的營銷策劃是怎麼樣的

新品牌的營銷策劃如下：

1、確定客戶畫像群體

根據產品或者服務來確定基本的服務人群，從而確定基本的年齡階段，服務對象收入階段，服務對象文化水平等。

在分析目標客戶人群的時候，要具備兩個條件：

你的目標客戶人群需要具備二到三個基本條件（例如都是女性，年輕人，喜歡化妝品，愛玩新鮮，都是高收入人群）。

用戶數量必須具有一定的規模。

正確的目標客戶定位，能夠正確的把握用戶的心理，讓產品或者服務能夠更加精準，也更加深入人心。（一般來說，低收入的人群更加在乎的是價格，中高收入的人群注重服務和品質）。

2、分析目標客戶需求

在分析目標用戶的需求分析，以及分析目標客戶的共同需求點，也就是很多培訓人員在那邊包裝的痛點。

舉個例子，一個一歲寶寶的的媽媽，小孩在斷奶之後，經常不吃飯，在一個偶然的機會，她開始做蔬菜榨汁做的點心面，通過她的微信寶媽圈將這款產品在當地做成了一個品牌。從這個例子可以看出，她找到了她的產品定位，解決了小孩在斷奶以後不吃東西的痛點。

3、分析競爭對手

將競爭對手在推廣運營時候的亮點整理出來並分解。一般來說亮點包括：品牌化、價格戰、突出產品或者是服務、營銷渠道、預計效果。從而提取出你的可競爭的亮點，並製作到營銷計劃裡面。

4、制定好推廣平台

做好構建矩形營銷，做好矩形營銷，可以先選擇好平台，如網站、媒體發文、知乎、小紅書，廣告投放。

網站：一般來說，企業品牌建立自己的網站，不但可以給企業帶來新客戶、新生意，也可以馬上大幅度提升企業業績。企業網站的作用更類似於企業在報紙 和電視上所做的宣傳公司本身及品牌的廣告。不同之處在於企業網站容量更大，企業幾乎可以把任何想讓客戶及公眾知道的內容放入網站。

媒體發文：企業品牌發布的信息，很多人看到後可能還會懷疑其中含有不少誇大的廣告成分。但如果是由主流、知名、權威的媒體發布的新聞報道的話，大眾對其真實性就不會存疑。

知乎、小紅書：做品牌內容營銷，必不可少的兩個種草平台（知乎和小紅書），他們作為一個內容平台，「種草」的能力是大家都能夠看得到的，尤其對於新電商品牌營銷來說，具有的電商價值一定是非常高。

廣告投放平台：像今日頭條、抖音、朋友圈，網路，這些付費廣告投放平台，都能很有效幫助新品牌進行整合營銷。

而我們拓一網路營銷，有豐富營銷資源，能幫助你全程代運營整合營銷，以最有效、最省錢的挖掘用戶潛在需求，在未來的數字經濟中取勝，如果有整合營銷需求，可以來交流。

❷ 關於新品牌的營銷策劃是什麼

關於新品牌的營銷策劃如下。

一、市場分析。

1、市場環境分析。

隨之而來的咖啡文化充斥著人們生活的每個時刻。無論在家裡、還是在辦公室、或是在各種社交場所，人們都在品著咖啡：它逐漸與時俱進，與現代生活聯系在一起，成為了時尚與潮流的代名詞。咖啡館成為人們商務、休閑乃至談戀愛的好地方，咖啡逐漸發展為時尚生活的代名詞，並且以成為許多人生活中不可或缺的飲料。

中國的中產階級正在各大城市裡迅速擴大。他們中多數人呢都喜歡採用外國式的生活方式、生活藝術、室內裝修乃至發型。隨著中國改革開放以後，西方文化和迅速滲透、中國經濟的迅猛發展以及都市生活質量的提高和生活節奏的加快。

咖啡休閑這種高雅、時尚、浪漫的休閑方式越來越受到人們的青睞，無數獨具慧眼的投資者看到了其中隱藏的巨大商機，咖啡連鎖加盟備受追捧。而與此同時，汲取A+咖啡文化精髓，洋溢著濃郁的浪漫氣息的A+咖啡都市正在慢慢形成。

2、目標的消費群分析。

主要的目標群體：有固定工作和收入來源，有個人品位和情調且有一定的自由時間的人群。咖啡愛好者以及茶的愛好者，為了商務交流需要的商務人士，家境生活較優裕的年輕休閑浪漫一族，情侶及學生群體。

3、A+產品SWOT分析。

二、營銷策略。

1、營銷目標：短期內建立一個全新的網站並加以使用。提高企業知名度，進軍省內同行業前幾名。提升企業形象。

以網路為重點輔以其他媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品准確定定位，突出企業形象和產品特色，採取差異化的網路營銷競爭策略。

2、營銷策略：將網站提交到主要的檢索目錄。將網站登錄到行業站點和專業目錄中，有一些檢索目錄定位於某個行業中，如餐飲。請求互換鏈接。尋找一些與你網站內容相互補的站點並向對方要求互換鏈接。

三、產品和價格策略。

首先要進行市場調查，要了解客戶能接受的價格範圍，看看同行業產品的價格範圍，調查一下消費者都喜歡什麼口味，從而決定出更有力的，更能引吸消費者的價格。可以製作一個市場調查問卷，到街頭、網路上隨機調查一些人，看看大家更多的會選擇什麼價位的。方為知己知彼百戰不殆。

❸ 如何做一個營銷策劃案

1行業方向
① 自己所處行業的發展情況，行業的特徵，行業的發展等。
② 營銷的發展趨勢，PC到移動，網盟/DSP轉向信息流等原生廣告。
③ 當前的主要營銷方式，如：搜索營銷，信息流廣告，DSP廣告等。
④ 結論：目前選擇怎樣的營銷方式。
2目標受眾
受眾人群畫像…這是非常關鍵的一點
① 受眾屬性，包括年齡性別職業等
② 上網習慣，都聚集在哪些網站，時間、設備(PC、移動)等
③ 會搜索的詞有哪些，不同購買階段的人群搜索什麼類型詞等
3競品方向
競爭對手分析也有助於賬戶提交競品詞時更精準
① 目前行業有哪些核心競品
② 核心競品和我們產品的相同點和不同點(主要提醒不同點)
③ 核心競品選擇怎樣的營銷方式(需要在各個媒體搜索競品的關鍵詞確定)
④ 結論：我們選擇和競品同樣的營銷方式。
說起來簡單，但是真正做起來還是有點難度的，所以一般專業人做專業事，如果企業對網路營銷不是很了解的話可以交給第三方外包公司做。
4媒體選擇
① 目前網路營銷的主要渠道(舉例：移動搜索+信息流)
② 目前各個媒體(PC+移動)的優劣勢對比
③ 結論：確定網路、還是搜狗，360還是神馬，還是其它展示廣告
5預算分配
這部分老闆比較關注
① 搜索營銷PC和移動預算的分配，建議5:5的預算分配(如果公司行業只在移動方向就不用提PC的預算)
② 營銷各個媒體的預算分配(可以先參考市場份額分配預算)
③
每天預算多少錢(可以咨詢媒體的對接人了解下行業的平均預算，如果無法了解到可以自行決定一個預算，比如：日預算1000/500，先測試然後再調整)
④ 評估在媒體選擇和預算配比確定的情況下的效果匯報
⑤ 結論：媒體的預算分配
6賬戶搭建
向自己老闆匯報，這里需要寫詳細，但不需要詳細匯報
搜索營銷的賬戶搭建(逆序式搭建)
① 關鍵詞：根據上面的分析數據，確定核心關鍵詞-拓詞-對詞分類
② 單元確定：按照分類的詞劃分到各個單元
③ 把單元按照同類型單元，放入屬於同一類的計劃內。
④ 創意：標題和描述必須有通配符(競品詞除外)，至少撰寫兩條以上創意
⑤
樣式選擇：選擇和自己業務考核相關的廣告樣式&產品。比如：公司考核APP下載激活，推廣app下載類樣式;公司考核PV，那就選擇子鏈樣式。
⑥ 結論：搭建賬戶可以以倒推的方式搭建，對賬戶結構比較清晰合理。優質的賬戶結果是基礎，搭建好結構有助於數據監控以及後續的SEM優化。

❹ 什麼是營銷策劃營銷策劃應該包含什麼

這里是由企業的戰略定位的調整方面的經歷，並在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享並互相提高。
一、分析營銷機會
1、管理營銷信息與衡量市場需求
（1）、營銷情報與調研
（2）、預測概述和需求衡量
2、評估營銷環境
（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢
（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）
3、分析消費者市場和購買行為
（1）、消費者購買行為模式
（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）
（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）
4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）
5、分析行業與競爭者
（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）
（2）、辨別競爭對手的戰略
（3）、判定競爭者的目標
（4）、評估競爭者的優勢與劣勢
（5）、評估競爭者的反應模式
（6）、選擇競爭者以便進攻和迴避
（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
6、確定細分市場和選擇目標市場
（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；
（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場
二、開發營銷戰略
1、營銷差異化與定位
（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化
（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異
（3）、傳播公司的定位
2、開發新產品
（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）
（2）、有效的組織安排，架構設計
（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化
3、管理生命周期戰略
（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段
（2）、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論
4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略
（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額
（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略
（3）、市場追隨者戰略
（4）、市場補缺者戰略
5、設計和管理全球營銷戰略
（1）、關於是否進入國際市場的決策
（2）、關於進入哪些市場的決策
（3）、關於如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程
（4）、關於營銷方案的決策（4P）
三、營銷方案
1、管理產品線、品牌和包裝
（1）、產品線組合決策
（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減
（3）、品牌決策
（4）、包裝和標簽決策
2、設計定價策略與方案
（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格
（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價
3、選擇和管理營銷渠道
（1）、渠道設計決策
（2）渠道管理決策
（3）、渠道動態
（4）、渠道的合作、沖突和競爭
4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）
5、管理廣告，銷售促進和公共關系
（1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果
（2）、銷售促進
（3）、公共關系
6、管理銷售隊伍
（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）
（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價
四、管理營銷
1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略
2、營銷執行監控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制

❺ 營銷策劃的程序是怎樣的

營銷策劃的程序是怎樣的

為了保證營銷策劃工作的質量，營銷策劃的實現必須按照一定的程序或步驟進行人們經常說，只有工作過程的質量才能保證工作結果的質量。特別是營銷策劃活動，本身是一項創造性工作，只有通過規范的工作程序，才可能產生合適的方案。營銷策劃從營銷方案的構思、實施到評價有一整套規范程序和科學方法。下面是我為大家帶來的關於營銷策劃程序的知識，歡迎閱讀。

一、搜集資料

做好資料搜集是營銷策劃的初始階段，也是營銷策劃的基礎資料搜集可以分成兩部分，即第一手資料的搜集和第二手資料的搜集。

第一手資料的搜集包括進行市場調查、召開座談會、參加產品或服務介紹會等。第二手資料的搜集包括查找文獻、統計報表、銷售報表、財務報表、經營計劃等。一般來說，二手資料看趨勢，一手資料看具體情況和驗證二手資料的真實性。

提醒您

資料搜集既包括對現狀資料的搜集，又包括對歷史資料的搜集，因為對歷史資料的了解可以看出事物變化發展的軌跡，有助於營銷方案的制定。

二、分析資料

對於搜集到的各種資料要進行系統整理、仔細分析。通過分析，從繁雜的數據中歸納出問題所在，理出頭緒，把握住企業所處營銷環境的真實狀況資料分析還要對今後的發展趨勢與方向作出預測。

三、確定策劃目標

根據現有資源信息，判斷事物變化的趨勢，確定可能實現的目標和預算結果。目標設計要使人感到有的放矢、切實可行、明確具體，這也可稱之為目標設計的基本原則。

四、設計有效方案

方案設計是營銷策劃的關鍵階段，它決定了營銷策劃成功與否、質量高低。因為營銷策劃的核心內容是體現在營銷目標與方案的設計上囗對於營銷策劃經理來說，其主要的精力與策劃重點應放在這一階段，人們需要運用各種不同的思考方法進行構想。策劃在本質上是一種運用腦力的理性行為，是關於整體性和未來的策略規劃，必須經過從構思、分解、歸納、判斷，一直到擬訂策略、方案的過程根據策劃目標來設計、選擇能產生最佳效果的資源配置與行動方案。

五、預算相關費用

費用預算是指為了達到營銷目標而實施營銷方案所需的預算，預算根據目標與方案設計的內容來匡算。費用預算不能只有一個籠統的總金額，要進行分解，計算出每一項營銷行動的費用。如在匡算促銷費用時，除了列出總金額外，還要匡算出廣告費用、推銷員費用或營業推廣費用。在廣告費用中，還要分解成電視廣告費用、電台廣告費用等。費用匡算實際上與前面的目標和方案設計有緊密聯系，絕對不能把兩者割裂開來。在進行營銷方案設計時，本身就要考慮到費用的支出。不顧成本的營銷方案，其實已經違反了切實可行的基本原則。

實際上，費用預算應該與目標和方案設計一起考慮實施一般的做法是，先設計營銷方案，然後匡算成本，再根據成本調整營銷方案，直到確定一個投人少、產出效果好的營銷方案。

營銷策劃經費預算項目

市場營銷策劃經費預算中包括的幾個主要項目為：

1.市場調研費用

市場調研通常要委託專業調查公司或僱用專業調查人員進行。所以，這是一項重要費用，資金不足會造成調研資料失真，調研結果有誤差。因此，要根艍市場調研的'規模大小和難易程度來准確預算所需費用。

2.信息收集費

信息收集費主要指信息檢索、資料購置及復印費、信息咨詢費、信息處理費等。信息收集費依據信息收集的規模和難易程度來確定。

3.人力投入費

為了完成不同的分工，要投入一定的人力。這一費用比較容易計算。

4.策劃報酬

策劃報酬分兩種情況：一是企業營銷策劃人員自行策劃，可以以獎金形式發放，開支相對較低;二是委託「外腦"策劃，則要事先商定策劃費的多少和支付細則，然後據此發放。

六、進行方案溝通

做好以上幾個程序後，接下來營銷策劃經理就應對方案與企業決策者及相關的經營管理人員進行溝通，聽取他們的意見，進一步了解最高決策者的意圖，以使營銷策劃內容更符合實際。

七、做好方案調整

營銷策劃都是以一定的時間為基礎的。在這一時間范圍內，營銷環境往往會發生變化，如果這一變化超出了原來營銷策劃中所預計的范圍，那麼營銷方案實施的可靠性就會降低囗另外，通過與企業的決策人員或經營管理人員的溝通，可能會發現原先設計的營銷方案有不合理的地方。因此，在計劃時間內，營銷策劃經理要根據不斷變化的營銷環境對營銷方案作出適時的調整，以確保營銷方案的可靠性。

八、反饋控制

在一個計劃時間內的營銷活動結束以後，要根據結果對營銷策劃進行評估，看看營銷目標是否達到，是否有差距存在。如果有差距存在，則要找出原因，以便對下一個計劃時間內的營銷策劃進行調整。一般情況下，該程序只有在營銷策劃的一個計劃時間結束後，還要持續下去時才有意義。

❻ 怎樣做一個產品營銷方案

優秀的方案的產品營銷方案提綱大約包括以下幾個內容：

一、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅

三、整個環境PEST分析：政策、經濟、社會、技術

四、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

五、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。

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廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢

❼ 一個完整的營銷策劃有幾個步驟

有以下四個步驟:

第一步：明確營銷目標

策劃是什麼?策劃是為了實現營銷目標的計劃，因此其目的性是非常強的，我們必須要明確營銷目標和方向，並且按照這個目標去設計出具體明確的行動方案，從而幫助站長做好網路營銷工作。

第二步：收集信息並分析資料

信息是策劃的基礎，沒有信息就不能策劃，所以收集信息非常重要，希望站長能收集更多高質量、有價值的信息，這對網路營銷策劃非常重要。大家必須要將其作為主要工作去做。

第三步：制定準確的策劃方案

在之後就需要制定出准確的策劃方案，這也是網路營銷策劃的重要部分，在這個過程中需講究網站策劃方案的創新性，加大創新力度，這是站長必須要做好的。

第四步：推出策劃方案

策劃方案編寫完成後，要提交給上級主管或委託客戶，由其審議通過。這一階段，主要任務是要向上級或委託人講解、演示、推介策劃的方案。再好的策劃方案如果不能被對方理解採納那就太浪費了。因此推出策劃方案也是策劃的一個重要環節。

(7)關於建立營銷策劃擴展閱讀

營銷策劃框架

(1)、營銷機會分析

包括：整個商品或消費品市場的數量和金額分析；各競爭店牌或品牌商品結構的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場佔有率的比較分析；顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優缺點的分析。

各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析；各競爭店牌或品牌公關活動的比較分析；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析。

各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業的利潤結構和費用情況分析。

(2)、目標市場定位

包括：確定目標市場和商品定位；經營目標；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預算；促銷活動的重點和原則；公關活動的重點和原則。

(3)、促銷活動規劃

包括：明確促銷的目標；選擇促銷的形式和內容。

(4)、分銷活動計劃

包括：價格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務的質量。

(5)、銷售管理計劃

包括：主管的職責許可權；銷售目標計劃；人員的挑選和培訓；推銷人員的薪金標准；推銷人員的獎勵措施。

(6)、市場反饋和調整

包括：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理；經營目標的核算；經營行為的調整。

❽ 如何營銷策劃

分析營銷機會管理營銷信息與衡量市場需求：營銷情報與調研 ；預測概述和需求衡量。評估營銷環境：分析宏觀環境的需要和趨勢；對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）。

分析消費者市場和購買行為：消費者購買行為模式；影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）；購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）。

購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）。分析行業與競爭者 ：識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）；辨別競爭對手的戰略；判定競爭者的目標；評估競爭者的優勢與劣勢；評估競爭者的反應模式；選擇競爭者以便進攻和迴避；在顧客導向和競爭者導向中進行平衡 。

確定細分市場和選擇目標市場 ：確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求； 目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場。

開發營銷戰略營銷差異化與定位：產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化 ；開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異 ；傳播公司的定位。開發新產品 ：新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析） ；有效的組織安排，架構設計 ；管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化。

管理生命周期戰略：產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段 ；產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論 。

自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略：市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額 ；市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略 ；市場追隨者戰略 ；市場補缺者戰略。

設計和管理全球營銷戰略：關於是否進入國際市場的決策；關於進入哪些市場的決策 ；關於如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程；關於營銷方案的決策。

營銷方案 管理產品線、品牌和包裝：產品線組合決策；產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減 ；品牌決策 ；包裝和標簽決策。

設計定價策略與方案：制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格 ；修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價。

選擇和管理營銷渠道：渠道設計決策；渠道管理決策；渠道動態；渠道的合作、沖突和競爭。設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）。

管理廣告，銷售促進和公共關系 ：開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果 ；銷售促進；公共關系。

管理銷售隊伍 ：銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）；銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價 。

管理營銷：營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略 ；營銷執行監控以保證營銷的有效性；控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制；根據營銷部門的信息來進行戰略控制。

❾ 企業通常可以採取什麼方式建立市場營銷策劃機構

一，對企業的優勢、劣勢、機會、威脅進行綜合的戰略環境分析內;二，將市場劃分為不同容類型的消費群體，及市場細分;三，選擇其中一個或幾個細分市場，及目標市場選擇;四，建立並傳播本企業產品的獨特形象，使其占據目標顧客的心智，即市場定位。

❿ 營銷策劃方案包括哪些內容

一份完整的營銷策劃案應包括以下要素，但是現實中由於信息來源不充分以及受制於各個公司實力等一系列因素，我國目前很多企業對於營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。
本方案是筆者結合自身在營銷工作中的心得，企業的戰略定位的調整方面的經歷，並在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享並互相提高。
一、分析營銷機會
1、管理營銷信息與衡量市場需求
（1）、營銷情報與調研
（2）、預測概述和需求衡量
2、評估營銷環境
（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢
（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）
3、分析消費者市場和購買行為
（1）、消費者購買行為模式
（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）
（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）
4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）
5、分析行業與競爭者
（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）
（2）、辨別競爭對手的戰略
（3）、判定競爭者的目標
（4）、評估競爭者的優勢與劣勢
（5）、評估競爭者的反應模式
（6）、選擇競爭者以便進攻和迴避
（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
6、確定細分市場和選擇目標市場
（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；
（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場
二、開發營銷戰略
1、營銷差異化與定位

（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化
（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異
（3）、傳播公司的定位
2、開發新產品
（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）
（2）、有效的組織安排，架構設計
（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化
3、管理生命周期戰略
（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段
（2）、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論
4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略
（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額
（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略
（3）、市場追隨者戰略
（4）、市場補缺者戰略
5、設計和管理全球營銷戰略
（1）、關於是否進入國際市場的決策
（2）、關於進入哪些市場的決策
（3）、關於如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程
（4）、關於營銷方案的決策（4P）
三、營銷方案
1、管理產品線、品牌和包裝
（1）、產品線組合決策
（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減
（3）、品牌決策
（4）、包裝和標簽決策
2、設計定價策略與方案
（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格
（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價
3、選擇和管理營銷渠道
（1）、渠道設計決策
（2）渠道管理決策
（3）、渠道動態
（4）、渠道的合作、沖突和競爭
4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）
5、管理廣告，銷售促進和公共關系
（1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果
（2）、銷售促進
（3）、公共關系
6、管理銷售隊伍
（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）
（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價
四、管理營銷
1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略
2、營銷執行監控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制