⑴ 為什麼農產品要做廣告從哪個角度出發的
咨詢記錄 · 回答於2021-11-15
⑵ 產品營銷方案策劃
關於產品營銷方案策劃三篇
為有力保證事情或工作開展的水平質量,通常會被要求事先制定方案,方案屬於計劃類文書的一種。那要怎麼制定科學的方案呢?以下是我為大家收集的產品營銷方案策劃3篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
執行部門監督部門考證部門
一、廣告策劃調研
某著名化妝品企業所生產的化妝品一向是以高貴、優良的品質著稱,提到其品牌下的化妝品,消費者總是非常信任,推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。
(一)各品牌香水的特色分析
我公司的 香水(女士專用),在包裝特色、包裝規格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。
香水與其他品牌的差異化比較
香水品牌 包裝特色 包裝規格(ml) 價格(元)
香水
A品牌香水
B品牌香水
C品牌香水
(二)香水廣告市場形勢分析
經過對全國香水市場的調查,對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析,比較如下表所示。
20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌
單位:萬元
排名 品牌 20xx年7~12月 20xx年7~12月 同比增長率(%)
1 A品牌香水
2 B品牌香水
3 C品牌香水
4
(三)香水的目標市場描述
1.香水市場細分如下表所示。
香水市場細分表
整體市場 市場細分 目標對象
國內外香水市場 1.主要市場(活躍客戶) (1)主要對象為22~45歲的高層白領女士、闊太太
(2)美容界的專業人士(如美容師、化妝師等)
2.次要市場(不活躍客戶) (1)18~22歲的未婚白領女性
(2)18~40歲的男性
2.目標消費者研究。
對於目標消費者的特徵描述如下表所示。
香水消費者特徵分析表
目標市場的特徵要素 目標市場的特徵描述
1.購買渠道 未婚女士 (1)百貨專櫃
(2)大型商場或賣場
(3)國外帶回
已婚女士 (1)百貨專櫃或百貨行
(2)向朋友咨詢品牌、購買地點後去購買
(3)國外帶回
2.購買狀態 (1)用完再買
(2)沒用完,看到喜歡就買
(3)親友贈送
3.消費行為(應用場合) (1)參加正式宴會
(2)平時上班
(3)外出逛街
(1)產品市場分析:
(2)策劃目標:每當消費者需要消費酒類產品時,很快就能想到「xx酒挺好的,就買它了」。
(3)具體創意:
舉辦品酒活動;在xx酒比較重要的日子裡,或是重要的與酒相關的日子裡舉辦一場面向大眾消費者的品酒活動。
(一)事前准備
1、 在與xx酒企業相關負責人研究之後選擇一個比較有意義的或重要的日子。
2、 選擇不同類型,如高檔,經濟,芳香,濃烈個類型實用酒一定數量,並選取與其相符合展示模特,在活動當天展示各類型xx酒。
3、 選擇場地,根據阜新當地具體情況,新瑪特是一個比較好的選擇。
4、 根據場地准備場景布置設備
5、 在准備的同時,通過傳單,媒體提前向消費者作出宣傳
(二)實施步驟
1、在活動當日清晨按設計要求搭建活動場地
2、場地建好後通過電子設施向路過,到來的消費者做簡單的活動介紹與xx酒的歷史特點的講解。
3、8-9點左右當有足夠的消費者時,主持人登場,作開場介紹,隨後模特將品嘗酒帶到台前,主持人對每種類型做相關介紹。
4、隨後在工作人員的維護主持下,邀請消費者有秩序的來到台前品嘗自己比較感興趣的類型,隨後,有相關工作人員發放問答卷,針對xx酒的味道,質量,濃度,口感等一系列相關問題提出問題,找出xx酒還存在的問題,並徵求改進意見。
5、活動接近尾聲,由主持人提出,活動當日對購買xx酒面所有消費者都有優惠,並對提出值得接納的意見的消費者免費贈飲的優待。
(三)事後總結
1、活動過後,對當日試飲,購買的各類型酒進行統計
2、對回收的調查表,意見單進行詳細的統計
3,對參加當日活動的人群作出統計
4、根據以上三點的統計,將對xx酒以後的生產的重點以及改進方向作出指導。
(四)後續活動
1、以後的時間,將不定期就行類型較小的相關活動,促使消費者加深對xx酒的了解和認識,並不斷的改進提升。
2、在城市舉行活動的同時,針對鄉村也要進行優惠活動,並在銷售點對xx酒的精神做廣告(最簡單的方式是拉條幅,刷牆上廣告)
農產品營銷策劃書力求簡練、易讀、易懂,不要使用許多代名詞。農產品營銷策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議,他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源,使計劃書增加可信度。一般說來,廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長,可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。在撰寫過程中,視具體情況,有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出,形成相對獨立的文案。一份比較完整較的營銷策劃書一般包括以下三大部分:一是產品的市場狀況分析,二是營銷策劃正文內容。三是對方案可行性與操作性的效果預測。
(一)農產品營銷方案市場狀況分析
(1)農產品當前的市場規模。
(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)競爭品牌市場佔有率的比較分析。
(4)農產品消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
(5)競爭品牌產品優缺點的比較分析。
(6)競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
(7)農產品競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
(8)競爭品牌促銷活動的比較分析。
(9)競爭品牌公關活動的比較分析。
(10)農產品競爭品牌訂價策略的比較分析。
(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司近年產品的財務損益分析。
(13)公司農產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
(二)農產品營銷方案策劃書正文
一般的農產品營銷方案策劃書正文由七大項構成,簡單扼要說明如下。
(1)公司農產品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前,必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略,做深入細致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;
1、確定農產品目標市場與產品定位。
2、銷售農產品目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
3、制定農產品價格政策。
4、確定農產品銷售方式。
5、農產品廣告表現與廣告預算。
6、農產品促銷活動的重點與原則。
7、農產品公關活動的重點與原則。
(2)企業的農產品銷售目標
農產品銷售目標,就是指公司的農產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點:
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基矗
(3)農產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協助實現銷售目標。農產品推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標:農產品策劃書必須明確地表示,為了實現整個農產品營銷策劃案的.銷售目標,所希望達到的農產品推廣活動的目標。一般可分為:長期,中期與短期計劃。
②策略:決定推廣計劃的目標之後,接下來要擬定實現該目標的策略。農產品推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
農產品廣告宣傳策略:針對產品定位與目標消費群,決定方針表現的主題,利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各佔多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使農產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略:當前的分銷渠道的種類很多,企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行,一般可分為:農產品經銷商和終端兩大塊,另有中間代理商德等形式。在選擇中我們,遵循的主要原則是「有的放矢」,充分利用公司的有限的資源和力量。
農產品促銷價格策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及採取各種農產品促銷活動所希望達成的效果是什麼。
農產品公關活動策略:公關的對象,公關活動的種種方式,以及舉辦各種農產品公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃:詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
農產品廣告表現計劃:報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案),電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
農產品媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;農產品電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外,也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)。
農產品促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
農產品公關活動計劃:包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
(4)農產品市場調查計劃
市場調查在農產品營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報,是擬定農產品營銷策劃案的重要依據。
然而,農產品市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費,而不注意農產品市場調查,這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
農產品市場調查與推廣計劃一樣,也包含了目標,策略以及細部計劃三大項。
(5)農產品銷售管理計劃
假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話,農產品銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報,農產品推廣計劃是海空軍掩護,而銷售管理計劃是陸軍行動了。因此,銷售管理計劃的重要性不言而喻。農產品銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。
(6)農產品財務損益預估
任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標,實際上就是要實現利潤,而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。要把農產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用後,即可獲得農產品的稅前利潤。
(7)農產品營銷方案的可行性與操作性分析。
一方面,對整個農產品營銷方案的可行性與操作性進行必要的事前分析,另一方面,對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定農產品營銷方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。
;⑶ 如何給農產品做廣告
在現在這個信息社會,廣告無處不在,廣告的作用也不言而喻。廣告以其宣傳促銷作用已服務到媒體所有受眾,滲透到生產、生活的每一個領域。但是由於歷史等各種原因,許多農民的廣告意識十分薄淡,多數人認為做廣告是企業的事,是城市人的事,農民用不上,所以在電視、廣播、報刊雜志、網路上難覓農副產品廣告的影子。造成這種狀況,調查發現,一是有的人認為廣告是王婆賣瓜、自賣自誇;二是有的人認為做廣告需要花一大筆廣告費,即使是做了廣告也不一定能起到顯著的效果,故出現廣而告之少有或沒有農副產品的現象。 作為農村經濟半壁江山的農副產品卻因缺乏應有的宣傳和被人了解的機會,大多數深居「閨閣」,難覓「婆家」,導致市場經濟條件差農副產品「賣難」、「價賤」的問題日益突出。由於農民對廣告存在著這樣或者那樣的偏見,不少農民銷售農產品仍然習慣「提籃小賣」,有的乾脆坐等客商上門,這樣使得一些質量好有銷路的農產品「藏在深山人未識」,造成農副產品大量積壓、貨多價賤、帶來慘重的經濟損失現象。 事實上,農副產品是一種無公害、使人食用放心「產品」,要提高經濟效益,農產品趕市場,一要靠質量、二要靠推廣。農村的很多名優特產品的銷路不暢,除了產品質量、市場要求外,關鍵還是購銷信息渠道不靈,宣傳跟不上,知名度不高。形成如此局面的緣由,是農民錯誤地認為廣告是工業產品的「專利」,農副產品無需宣傳外,一個重要原因就是廣告費太高,令農副產品高不可攀。 現時是信息年代,廣告作為現代信息傳播的使者,把農業生產推向了市場經濟的「海洋」,農副產品對信息的需求越來越迫切,在經濟生活中變得越來越重要。農產品要走向市場,為消費者所認可和接受,就必須發揮廣告的宣傳作用。因此,在市場經濟大潮中的廣大農民要轉變觀念、摒棄陋習,增強廣告意識,善於藉助廣告這一宣傳工具、介紹推銷自己的名優特產品,打開銷路,佔領市場,實現經濟效益最大化、達到增產增收目的。
⑷ 農產品的設計廣告應注意哪些事項
1,首先一個是定位:定位錯了什麼多錯,譬如是針對給批發商的---他們最關心的是【賺不賺錢】等,若你談「清新、綠色....」那不是他們最關心的
2,有了定位,就有了主題,一定要突出給到目標客戶的好處(要注意:千萬不要把針對批發和零售的好處放在一起,批發是批發,零售是零售,團購是團購)
3,在設計上一定要簡潔明快,突出主題,且圖文並茂也是圍繞主題
4, 色調如果沒有VI的特殊要求,建議用綠色調(也可以用適當的紅色來配村產品)
5,在字體設計上一定要簡潔大方,字體不要太花俏
⑸ 中國農產品市場營銷存在的問題最好能歸納幾點
1、總會有扎堆現象,感覺農民的自主性很差,比較喜歡跟風,同時市場的消化專力有限,導致價 格下降,產生傷屬農現象,今年的大白菜就是一個典範
2、運輸成本升高,隨著現在油價的升高,長途運輸的成本從以前的幾分錢升到了現在的幾毛錢,貨更有甚者
3、當地政府缺乏有效的組織,開發市場。農產品幾乎是自產自銷,嚴重影響了農產品的上市速度,一旦過期就會造成筆不要的損失
以上是我個人的意見觀點,僅供參考
⑹ 農村農產品如何走品牌及其個性化路線
首先,無論是電商銷售還是傳統銷售,都要本著誠信為基礎,做到不欺不騙,才能說去創造農產品品牌;個性化路線為了滿足消費者多元化需求,屬於「特色」消費,雖然消費群體不如大眾化消費群體大,但是,個性化銷售附加值更大,這兩方面相輔相成,都做好才能賺大錢。對於普通農村地區來說,發展當地農產品品牌有一定的難度!
當一個農產品能夠做到這樣的口碑和辨識度,可以說就能夠達到品牌和個性化銷售路線。問題是,普通的農村地區目前不具備這樣的條件,一個是當地農產品規模化市場不夠健全;二是資金和技術制約這方面的發展;三是和當地人的經營「理念」有很大的關系;通常抱著小富即安的心理;四是需要當地有一位帶領農民發家致富的領路人。僅僅這四條要求,可以說很多農村地區一條都不具備,更別說招商引資了,誰去?這是讓人值得深思的一個問題。
⑺ 廣告的產品定位策略有哪些
在廣告中,通過突出產品符合消費者心理需求的鮮明特點,確立商品在市版場競爭中的方位,促權使消費者樹立選購該商品的穩固印象的策略。是產品定位策略在廣告中的運用。包括廣告產品實體定位策略和廣告觀念定位策略。廣告產品實體定位策略,是在廣告中突出宣傳商品新價值、新功能、新用途能給消費者帶來新的利益,使消費者對該產品產生深刻印象的一種宣傳方法。其方法主要有:
(一)功效定位,即在廣告中突出產品的特殊功能,使該商品在同類產品中有明顯的區別和優勢,以增強選擇性要求。如葯物牙膏,有的突出防治牙疼的功效,有的突出防治牙周炎,有的突出防治牙根出血。
(二)品質定位,即在廣告中突出商品的良好的具體品質,如宣傳丁基橡膠自行車內胎的功能時,強調打氣一次,保持三個月的優良品質。性能、定型、用途等方面與同類產品相近時,突出強調產品廉價的特點。這是在同質同類產品競爭中擊敗對手的種有效方法。
(三)市場定位,即把產品宣傳的對象定在最有利的目標市場上。
⑻ 農產品市場定位的方法有哪些請舉例說明
所謂農產品市場定位,就是要確定本企業生產的某種農產品未來的銷售市場專在哪裡?例如,某企業生產出了屬瘦肉含量高的雜交野豬肉,技術含量高,期望銷售價格也高,那這個產品的市場定位就應該銷往高檔酒樓和注重營養健康的發達地區收入較高的白領階層家庭,而不能定位在普通農貿市場,否則就會因為定價較高而難以在這些低端農貿市場大量銷售。而如果本企業是大量生產一般大路貨例如蘑菇,那目標市場就一定要定位在眾多的農貿市場,依靠低廉的價格實現大量銷售的目的。這就是農產品市場定位的思路和方法。
⑼ 農產品廣告
棲霞大帽頂蘋果,毛主席都誇我好吃。。。。。。這是我在一個叫佳吉民生搞原產地農產品的網站上看到的廣告,算不算比較好我就不知道了。希望能幫到你