茅台酒的市場定位

❶ 茅台酒屬於哪種目標市場選擇模式

茅台酒屬於貴州產的，它的目標市場主要是高檔消費人群，或者是高檔的酒店消費的，所以在推銷茅台酒的時候，要把茅台的酒的長處進行介紹央

❷ 茅台王子 茅台迎賓 有什麼區別

1、酒質區別：茅台王子是翻沙酒，茅台迎賓的是丟槽酒，茅台王子的酒質優與茅台迎賓酒；

2、市場定位：茅台王子酒是中高端產品，茅台迎賓酒是低端產品；

3、基酒年份：茅台王子是3年，茅台迎賓是2年；

4、茅台王子酒是貴州茅台酒股份有限公司生產的53度的醬香型白酒，是面向大眾的普通酒。

它完全採用貴州茅台酒釀造工藝和按照貴州茅台酒質量管理標准要求，經長期貯存精心勾兌而成的醬香型白酒。

5、茅台迎賓酒是茅台酒系列產品。是以優質高粱、小麥為原料，秉承茅台酒傳統工藝、精心釀造、勾兌而成的優質醬香型白酒。

具有醬香明顯、幽雅舒適、協調醇和、回味較長、空杯留香，飲後不上頭的特點。

(2)茅台酒的市場定位擴展閱讀：

1、茅台王子酒測評：

（1）茅台王子酒體通透，但並沒有發黃。細觀酒體，還能看到類似油脂的物質在酒體中擴散下沉，酒體粘稠，油性非常好，杯壁上酒痕道道，猶如淚滴，久久不散。

酒線拉細拉長，酒體並不四散；酒花均勻，細膩持久。

（2）茅台王子的香氣更加細膩均勻，飄然入鼻，醬香味正，茅系風格明顯。

（3）入口不錯，酒體飽滿，醬味明顯，並無明顯刺激，中段開始略有焦苦。

落喉比較柔順，嗝香明顯，正常飲用上頭感都不明顯，酒過杯中後，能留下馥郁酒香。

2、茅台迎賓酒測評：

（1）茅台迎賓酒的酒花持續性很好，稍顯黃色；

（2）茅台迎賓酒聞起來除了醬香味，還略微有點甜味，

（3）茅台迎賓酒入口的酸味不明顯，苦味稍淡、但是持續的時間長一點；

（4）茅台迎賓酒的後味處理的都比較干凈利落，沒有任何的雜味。

❸ 貴州茅台的前景分析

不用說了，現在價格已經很高了 ，前景肯定無可限量

❹ 藍茅台跟普茅的區別是什麼

藍茅台跟普茅的區別是低產品定位不一樣，定價不一樣。普通的茅台主要定位於大眾市場。而藍瓶飛天茅台則更加高端一些，定位高端路線。第二個區別在於。他們的定價不同。普通茅台大概是3000左右，而藍瓶茅台市場價大概在5000左右。第三不同是他們的口味也略有不同。

藍茅台特點講解

沿用茅台酒傳統瓶形，起初面世時瓶身採用寶石藍，2016年9月底藍茅台升級改版，採用深海藍的主色調，寓意著沉穩、睿智、征服，茅台藍和茅台禮賓醬色是僅有的正標印有金桂葉標識的兩款酒，致敬茅台酒1985年在法國榮獲的金桂葉獎。這也很大程度的確定了茅台藍尊貴的品牌身份、稀有的產品工藝、獨特的匠心設計特點。

❺ 貴州茅台的優勢和劣勢

一、概況

貴州茅台酒股份有限公司是國內白酒行業的標志性企業，主要生產銷售世界三大名酒之一的茅台酒，同時進行飲料、食品、包裝材料的生產和銷售，防偽技術開發，信息產業相關產品的研製開發。

茅台酒歷史悠久，源遠流長，是醬香型白酒的典型代表，以醬香突出、幽雅細膩、酒體豐滿醇厚、回味悠長、空杯留香持久的完美風格而聞名於世，享有「國酒」的美稱。

二、優勢

1、醬香型白酒的代表，具有獨特的風格和品質，具有很高的知名度和美譽度，在多年的市場競爭中樹立了良好的形象和信譽。

2、技術的獨特性和資源的稀缺性。茅台酒生產及勾兌技術具有較強的特殊性，配合獨有的地域、氣候等特徵，形成模仿者不可逾越的技術壁壘。這對茅台酒品質及生產技術起到很好的保護作用，具有獨特的競爭優勢。而離開茅台鎮就造不了茅台酒的特點，更是公司的天然壁壘。

3、市場優勢。由於產能限制，茅台酒一直處於賣方市場，公司對產品價格的控制能力非常強。而通過漲價提升業績已成為常態。而由於茅台在白酒中領頭羊地位，茅台酒的價格變動，更成為行業的一種風向標。

4、嗜好品特性。酒作用一種嗜好品，對固定的群體有著強烈的吸引力。而其獨特的口味，形成了穩固的消費群體，而有利於公司業績的穩固。

5、奢侈品特性。隨著社會發展，茅台酒更被賦予了其他的含義，比如身份的象徵、地位的顯示等等。雖然公司一直駁斥奢侈品的說法，但茅台酒成為奢侈品是一種事實。

6、文化特性。茅台酒歷史悠長，新中國領導人同茅台酒的淵源更成為佳話。茅台酒的外交牌十分明顯，國宴等重大活動中，茅台酒都被當作國禮，贈送給外國領導人，產生了著名的「茅台外交」

三、劣勢

1、由於工藝特殊，所生產的白酒需存放五年後才能出廠，產能無法快速增長。

2、國有企業，擁有效率低下的通病。

3、管理層對資金的管理使用效率不高，賬戶常年閑置大量資金。

4、管理層經營理念不能跟隨時代變化，缺乏現代特性。

5、管理層官僚作風，在年報的披露失誤中暴露無遺。

四、機會

1、社會的發展，引導消費升級，為茅台酒的奢侈品定位發展提供了空間。

2、各級政府的重視和支持，為茅台發展提供了保障。

3、茅台走出國門，實行國際化是茅台發展的下一次重

❻ 茅台、五糧液、酒鬼酒、等賣點各是什麼

1、香型不同

茅台酒屬於醬香型白酒。

五糧液屬於濃香型白酒。

2、生產地點不同

茅台酒產自貴州省遵義市仁懷市茅台鎮。

五糧液產自四川省宜賓市。



3、釀造原料不同

茅台酒的釀造原料是本地優質糯紅高粱，小麥，赤水河之水。

五糧液的釀造原料是五種糧食，分別是高粱、玉米、大米、糯米、小麥。

4、產地環境不同

茅台酒的生產地點茅台鎮具有極特殊的自然環境和氣候條件。它位於貴州高原最低點的盆地，海拔僅440米，遠離高原氣流，終日雲霧密集。夏日持續35—39℃的高溫期長達5個月，一年有大半時間籠罩在悶熱、潮濕的雨霧之中。這種特殊氣候、水質、土壤條件，對於酒料的發酵、熟化非常有利，同時也部分地對茅台酒中香氣成分的微生物產生、精化、增減起了決定性的作用。



五糧液的生產地點宜賓位於北緯27°50′—29°16′，東經103°36′—105°20′，年平均降雨量高達1200毫米，氣候溫和，年平均氣溫17.6℃，宜賓年平均日照1018.2小時，常年溫差和晝夜溫差小，濕度大，非常有利於釀酒原料的生長，是農作物在同緯度地帶氣候最佳地區之一。



5、生產工藝不同

茅台酒釀制技藝是一種獨特的傳統釀酒工藝。茅台酒的生產工藝分制曲、制酒、貯存、勾兌、檢驗、包裝六個環節。整個生產周期為一年，端午踩曲，重陽投料，釀造期間九次蒸煮，八次發酵，七次取酒，經分型貯放，勾兌貯放，五年後包裝出廠。茅台酒的釀制有兩次投料、固態發酵、高溫制曲、高溫堆積、高溫摘酒等特點，由此形成獨特的釀造風格。



五糧液傳統釀造技藝是中國傳統文化孕育的瑰寶。五糧液酒傳統釀造技藝主要包括：高粱、大米、糯米、小麥、玉米五種糧食合理配比的「陳氏秘方」，包包曲制曲工藝，跑窖循環、續糟配料，分層起糟、分層入窖，分甑分級量質摘酒、按質並壇等釀酒工藝，原酒陳釀工藝，勾兌工藝以及相關的特殊技藝等。整個生產過程有100多道工序，三大工藝流程：制曲、釀酒、勾兌。



6、窖池不同

茅台酒採用石窖泥底，四壁由石塊砌成、窖底鋪黃泥。茅台酒的制酒窖池是保證制酒品質的關鍵工程，窖石必須採用當地山上開採的醬色砂岩。參與茅台酒糟發酵的菌群基本來自酒麴和茅台空氣中，和窖池關系不大，對窖池的依賴沒有那麼高，基本不講窖池年齡。



五糧液用的是泥窖，其窖泥可以反復使用，窖越老酒越好。如果窖泥越老，其微生物越豐富，酒則越好。 當前， 五糧液擁有3.2萬余口窖池，其中600多年的明代古窖有59口，獨有的優質古窖泥具有優雅濃郁的五糧窖香、濃郁的酯香和酒香，香味持久，聚集眾多五糧液特色的微生物，正是這些微生物最終賦予了五糧液酒特有的優雅窖香。



7、品質特點不同

茅台酒是中國大麴醬香型酒的鼻祖，被尊稱為「國酒」。它具有色清透明、醬香突出、醇香馥郁、幽雅細膩、入口柔綿、清冽甘爽、酒體醇厚豐滿、回味悠長、空杯留香持久的特點，人們把茅台酒獨有的香味稱為「茅香」，是中國醬香型風格的典型。

茅台酒液純凈透明、醇馥幽郁的特點，是由醬香、窖底香、醇甜三大特殊風味融合而成，現已知香氣組成成分多達300餘種。茅台酒香氣成分眾多，有人贊譽「風味隔壁三家醉，雨後開瓶十里芳」。茅台酒香而不艷，在釀制過程中從不加半點香料，香氣成分全是在反復發酵的過程中自然形成的。具有喉嚨不痛、也不上頭、能消除疲勞、安定精神」等特點。」



五糧液作為濃香型白酒的典型代表，酒體風格突出，與市售其他企業同類產品相比具有鮮明的個性，非常容易被消費者識別。五糧液以己酸乙酯為主體的復合香氣，具有窖香濃郁、綿柔甘洌、香味協調、入口甜、落口綿、尾凈余長等特點，素有「三杯下肚渾身爽，一滴沾唇滿口香」的贊譽，盡顯至臻品質與獨特魅力。

五糧液的「香」是優雅舒適的窖香、陳香和糧香、糟香、曲香等自然融合的復合香，飲後甘冽，令人身心愉悅，備受中國的消費者普遍喜歡。



8、成本不同

茅台酒因為生產工序復雜，生產工藝中發酵期為6個月以上，多次發酵，多次取酒，儲存3年以上，方可上市銷售才能達到品質要求。生產周期至少為5年（1年生產期、3年陳釀期、1年勾兌後陳釀）、窖藏期長、故市場上成本較高。

濃香型白酒的發酵採用陳年老窖或者是人工培養的老窖，發酵期為3個月，雙輪發酵，二次取酒，儲存1年以上，方可上市銷售才能達到品質要求。市場產量相對茅台較高，相對而言成本便宜點。



9、產品定位的區別

茅台酒定位是高端白酒，定價起點相對較高。即使近年推出了平民價位的茅台王子、茅台迎賓，但都不具有飛天茅台那樣的市場競爭力。在度數、口味上，茅台酒基本是秉承傳統醬香最佳的53°，偶爾推出一些降度的醬香，也沒引起太多關注。



五糧液的定位涵蓋中高低端名酒，基本是想覆蓋全部白酒消費空間，從數千元一瓶的五糧液到幾元一瓶的尖庄小酒，系列化的五糧液不僅承接了傳統的52°濃香，也開創了39°、29°、25°的清淡型濃香酒，滿足了更多酒友的需求。



總的來說，兩個白酒品牌都各有千秋，茅台酒屬於頂級醬香型白酒，五糧液是濃香型白酒的代表，這兩種酒都是各自酒種的代表和頂級酒，都是好酒，那個比較好就看個人喜歡什麼口味了。而且中國南方和北方的飲酒文化有很大的差異，喜好不同。以上就是茅台和五糧液之間的相關介紹，看了以後想必大家應該有了一定的了解，希望能夠給大家帶來幫助。

❼ 貴州茅台上半年凈利增長超兩成，收入破44億元，為什麼發展這么好

這主要是跟貴州茅台本身的市場定位有關，貴州茅台也是我們經常所提到的國酒。

在整個白酒行業，能夠做到貴州茅台這樣的規模的酒廠並不多，很多人也會把貴州茅台當成最好的白酒來看待。正因如此，貴州茅台不僅有這個不錯的市場銷量，甚至已經達到了供不應求的程度。當需要購買貴州茅台的時候，很多人甚至很難在市場上買到一瓶真酒。貴州茅台不僅有著一定的飲用屬性，同時具有著極強的投資屬性，所以貴州茅台已經成為了所有的金融產品。

除此之外，因為貴州茅台在人們心目中的形象非常高，很多人也會把貴州茅台當成對高端的白酒品牌來看待。在有了這樣的品牌價值以後，我們基本上不需要擔心貴州茅台的銷售問題和品牌發展問題。

❽ 箱裝飛天茅台酒價格直降400元，茅台酒的發展前景如何

茅台酒一直屬於高端酒類產品，每瓶茅台酒的價格非常昂貴。人們只有在進行促銷活動時，人們才會選擇購買價格昂貴的茅台酒。現如今，每一箱飛天茅台酒的價格出現了400元的降價幅度，但這只是一段時間的價格變化，並不會影響整個集團的產品售價。

茅台酒的發展前景比較可觀。更何況大部分人都會選擇性價比更高的酒類飲品，尤其是飛天茅台酒。飛天茅台酒的市場包含著國內市場和海外市場，國內的市場正在不斷擴大，國外市場表現優良。

總的來說，任何一家公司都會在合適的時間內調整商品的價格。雖然每一箱的茅台酒價格有所下跌，但是這些現象並不會影響整家公司的發展，未來發展前景十分可觀。

❾ 茅台酒的市場定位

當然是高端商務場合了！

❿ 茅台酒價格連續兩天全線崩跌，是什麼原因導致的

我覺得主要是因為近兩年人們都沒什麼錢，消費不起茅台，所以茅台的市值肯定會縮水。