校園o2o營銷模式分析文字

❶ O2O營銷模式的介紹

O2O營銷模式又稱離線商務模式，是指線上營銷線上購買帶動線下經營和線下消費。回答O2O通過打折、提供信息、服務預訂等方式，把線下商店的消息推送給互聯網用戶，從而將他們轉換為自己的線下客戶，這就特別適合必須到店消費的商品和服務，比如餐飲、健身、看電影和演出、美容美發、攝影等

❷ 020模式的營銷優勢

O2O的優勢在於把網上和網下的優勢完美結合。通過網購導購機，把互聯網與地麵店完美對接，實現互聯網落地。讓消費者在享受線上優惠價格的同時，又可享受線下貼身的服務。同時，O2O模式還可實現不同商家的聯盟。
1、O2O模式充分利用了互聯網跨地域、無邊界、海量信息、海量用戶的優勢，同時充分挖掘線下資源，進而促成線上用戶與線下商品與服務的交易，團購就是O2O的典型代表。
2、O2O模式可以對商家的營銷效果進行直觀的統計和追蹤評估，規避了傳統營銷模式的推廣效果不可預測性，O2O將線上訂單和線下消費結合，所有的消費行為均可以准確統計，進而吸引更多的商家進來，為消費者提供更多優質的產品和服務。
3、O2O在服務業中具有優勢，價格便宜，購買方便，且折扣信息等能及時獲知。
4、將拓寬電子商務的發展方向，由規模化走向多元化。
5、O2O模式打通了線上線下的信息和體驗環節，讓線下消費者避免了因信息不對稱而遭受的「價格蒙蔽」，同時實現線上消費者「售前體驗」。
6、O2O模式讓線上的流量充分得到利用，從而提高轉化，與客戶建立信任等。

❸ O2O模式的營銷策略是怎樣的

不知何時開始，復O2O行業越制來越講究「燒錢」這兩個字。不管誰做O2O，都立下「不賺錢」的宣言，號稱要培育市場、提高用戶粘性。
前幾天，筆者走在中關村創業大街上，聽到一位草根創業者搭台站在3W門口慷慨激昂地宣講：
補貼、地推這些營銷方式似乎是一個無底洞，不斷有資源投入，卻難見用戶轉化率以及用戶粘性提升。源源不斷的燒錢大戰的背後，我們看到的只是「並沒有什麼X用」的結果。一個又一個創業項目死去，面對前赴後繼的死亡懸崖，創業者們似乎還是沒有尋找到所謂「正確的推廣姿勢」。
草根創業者都知道如此，已經覺醒的創業者更是如此，在他們看來，補貼、地推這些營銷方式實際上都要講究策略和方法。在大環境中，不燒錢推廣已經不現實，所以推廣一定要講究時機、地點、場景這些因素。除此之外，通過B端渠道掌握C端、善用媒體構建品牌吸引力也是擺脫地推等低端營銷方式也是有效做法

❹ 什麼是O2O教育模式

o2o模式一般理解為online to offlin，又被叫為離線商務模式，是指線上營銷、線上買帶動線下的經營與購買。o2o通過打折、提供信息、服務預定等方式，把線下學校的消息推送給互聯網用戶，從而將他們轉化為學校學生。
可以提升教師水平、內部流程效率提升、強化家長滿意度提昇平台粘性、讓學生通過平台快樂學習並互相促進。

❺ o2o是什麼o2o模式是什麼意思營銷方式有何優勢

O2O即Online To Offline（在線離線抄/線上到線下襲），是指將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的前台，這個概念最早來源於美國。O2O的概念非常廣泛，只要產業鏈中既可涉及到線上，又可涉及到線下，就可通稱為O2O。主流商業管理課程均對O2O這種新型的商業模式有所介紹及關注。2013年O2O進入高速發展階段，開始了本地化及移動設備的整合，於是O2O商業模式橫空出世，成為O2O模式的本地化分支。

❻ O2O營銷模式是什麼

O2O營銷抄模式又稱離線商務模式，是指線上營銷線上購買帶動線下經營和線下消費。O2O通過打折、提供信息、服務預訂等方式，把線下商店的消息推送給互聯網用戶，從而將他們轉換為自己的線下客戶，這就特別適合必須到店消費的商品和服務，比如餐飲、健身、看電影和演出、美容美發等。2013年O2P營銷模式出現，即本地化的O2O營銷模式，正式將O2O營銷模式帶入了本地化進程當中。

❼ 互聯網020運營模式心得體會

O2O的使命，就是把電子商務的效力，引入目前消費中佔比90%以上的部分中去。 O2O(Online to Offline)是指把線上的消費者帶到現實的商店中去——在線支付購買線下的商品和服務，再到線下去享受服務。目前較火的團購，就是O2O模式中的一種。

O2O的理念算不上新穎，但很重要。前瞻產業研究院《2016-2021年中國餐飲O2O市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，美國線上消費只佔8%，線下消費的比例依舊高達92%;而中國的這一比例，分別為3%和97%(一說
4.5%和95.5%)。TrialPay創始人兼CEO Alex
Rampell的說法很形象：「普通的網路購物者每年花費約1000美元，假使普通美國人每年收入為4萬美元，那麼剩下的39000
美元到哪裡了?答案是，大部分都在本地消費了，人們會把錢花在咖啡店、酒吧、健身房、餐廳、加油站、水電工、乾洗店和發廊。」O2O的使命，就是把電子商務的效力，引入目前消費中佔比90%以上的部分中去。

那麼，O2O與別的電子商務模式比較，獨特之處何在，是否有穩定的存在和發展空間?它對銷售模式會產生什麼樣的影響和要求?它的未來如何?帶著這些問題，讓我們走近O2O。

• 一、從業務本身看：O2O做的事有什麼不同

1、作為產品和服務的信息流挖掘者的O2O

1)O2O的前世今生

O2O並不是新鮮的東西。在中國電子商務發展中，O2O是歷史最悠久的商業模式之一。在「古代」的O2O中，攜程網就是優秀的代表。

我的一位朋友跟我說，在上個世紀，是他建議做攜程網的沈南鵬，收購線下的旅遊公司，用網上信息吸引遊客，再讓遊客到線下的公司接受旅遊服務。攜程旅行網成立於1999年，2003年12月在美國納斯達克上市。攜程網使O2O模式，成為中國最早的上市概念。甚至可以說，納斯達克是先認識了中國的O2O，後知道中國電子商務的。

像標準的O2O一樣，攜程網有線上線下兩部分業務。線上提供「目的地指南」涵蓋全球近500個景區、10000多個景點的住、行、吃、樂、購等全方位旅行信息;線下向會員提供酒店預訂、機票預訂、度假預訂等全方位旅行服務。目前，攜程旅行網擁有國內外5000餘家會員酒店可供預訂，是中國領先的酒店預訂服務中心，每月酒店預訂量達到五十餘萬間夜。

除攜程、藝龍酒店預訂都是採用到付模式，線上只發生信息流，而不發生資金流。而青芒果則採用預付模式，與現在的O2O沒什麼兩樣。

中國電子商務「古代」O2O另一個成熟應用，就是訂票服務。

在攜程網上市那一年成立的看購網，於2007年公司正式推出看購網網路平台，觀眾可以通過看購網，預訂全國百家影院影票預訂聯盟所屬的百家影院的影票、提前訂座。看購網將票務訂制、影卡充值、娛樂資訊、影院陣地宣傳及周邊營銷活動等業務進行整合，
並打造了屬於自己的網路娛樂品牌–看購娛樂。目前這項O2O服務已覆蓋至全國11個城市。

飛機訂票是又一項相當普及的O2O訂票服務。國內最早開發電子客票的是南航。現在這項服務已經普及，我們每個人都可以在網上訂購飛機票，然後到現實的機場去接受航空旅行服務。

「一般情況下，深航通過電子商務網站直銷的成本約為傳統分銷渠道的1/6-1/8，我們藉此能節約80%的銷售成本。」
據深航人士介紹，「深圳網民規模近700萬，有過網上訂購的網民更占其中七成。這是深圳民航電子商務發展迅猛的市場基石。」

2)什麼樣的有形產品適合O2O

電子商務主要由信息流、資金流、物流和商流組成。O2O的特點是只把信息流、資金流放在線上進行，而把物流和商流放在線下。最直觀地看，那些無法通過快遞送達的有形產品要應用電子商務，適合O2O。像音樂下載、在線視頻這樣的產品，就很難發揮O2O作用。

阿里巴巴曾通過網貨會首次試水汽車產品類O2O模式，組織者說：「消費者在購車前，平均要花費18-19個小時在互聯網上，研究購車信息及有關資料，占整個購車周期的60%，很多消費者在購車後，還需要一些增值服務，例如想做汽車美容卻不知哪兒最便宜，想要買配件卻不知哪兒最近，想要買內飾卻不知道哪兒最好，而所有這些需求都可以藉助互聯網完成。」
他們希望讓Online為Offline服務的核心特點向更多的領域拓展。

Uber是一個已經在舊金山得到很好推廣的O2O服務。Uber讓你在手機上下載個私家車搭乘服務應用程序。通過這個程序發出打車請求後，服務提供者通過GPS追蹤定位私家車，讓它幾分鍾內開到你面前;支付和小費通過信用卡自動完成。

與汽車類似的適合O2O產品，還有住房。

2010年9月在紐約證券交易所成功上市的搜房網，就是一家O2O模式的房地產家居網路平台。搜房網擁有6000多名員工，網路業務覆蓋314個城市，在中國86個城市擁有分公司和辦公室。搜房網通過在線傳遞信息，將客戶引向新房、二手房、租房、別墅、商業地產、家居、裝修裝飾等線下交易。

2011年全球十大網商之一的偉業我愛我家，採用的也是線上與線下結合的O2O模式，線上是房地產交易熱門網站5i5j.com，它聯接著線下的5大展銷服務中心、800家連鎖門店以及售樓處，業務覆蓋40餘個大中型城市，並進一步向二、三線城市和新興區域擴展。

愛日租提供O2O服務，主要工作是通過在線房源信息，將用戶引向線下交易。愛日租的地面團隊大概有30多人，主要工作就是尋找優質房源，先判斷出有需求後，由地面人員去尋找房源，再和房東進行聯系，以此保證線下資源正是人們在線上所尋找的。

從表面看，O2O的優勢在於那些實體難以搬到網上的交易，深入來看，卻不盡然。

3)信息流長於創造意義價值

在電子商務初期，只採用信息流方式，是不得已而為之。那時物流、支付條件不具備，搞電子商務只好用網站來進行信息流活動。O2O要成為一種刻意的模式選擇，需要在發揮信息流本身優勢上做文章。

O2O的優勢在於創造意義價值。實體對應功能，資金對應價值，信息對應意義。O2O有兩個方面重要優勢有利於創造意義價值，精準服務顧客。

一是讓顧客對實體和價值進行意義判斷，節省交易費用。

一件商品對顧客有沒有意義，決定了它在實體上該不該生產，該生產多少;決定它在價值上值不值得，值多少。從理論上說，如果意義是已知的，市場上既不應有多餘的產品，也不應有不足的產品。但在實體商業中，精確到個人的意義是未知的，實體商場不得不採取或多或少的數量，不得不採取或高或低的價格，出售商品。

信息流的優勢，就是可以讓商品不發生實體或價值上的耗費的條件下，通過傳遞商品實體性能和價格的信息，訴諸顧客的選擇和判斷，使那些只符合意義價值的商品，發生實體和價值運動，從而避免無效的中間耗費。因此，意義挖掘，成為O2O深入發展可以倚賴的穩定的技術和商業優勢。

從B2B到B2C，再到O2O，這就是一個伴隨互聯網用戶增加到互聯網消費文化成熟，再到互聯網商業生態繁榮的過程。成熟的O2O，應在把握信息流過程中，在文化上下功夫，使信息流更有意義，積極創造用戶的意義價值。

二是發揮數據的作用，深入把握顧客所認同的意義。

實體商店進行交易的一個無法克服的缺陷，是難以對用戶的數據進行採集和分析。O2O模式由於要求用戶在網上支付，支付信息就成為商家對用戶個性化信息進行深入挖掘的寶貴資源。掌握用戶數據，可以大大提升對老客戶的維護與營銷效果;通過分析，還可以提供發現新客戶的線索，預判甚至控制客流量。

對於O2O企業來講，銷售數據的量化也是非常重要的一個環節。O2O可以通過訂單來統計和跟蹤每一筆交易，這是線下商家難以做到的。對於
OpenTable、SpaFinder這樣的O2O企業來說，在線結算已經成為比本地廣告更加賺錢的業務。在推行O2O的偉業我愛我家，CRM中包含數百萬份動態客戶資料和客戶房產消費與投資趨勢分析數學模型的客戶管理系統，時時支持相關研究和房地產投資顧問及銷售。集團通過會員俱樂部的形式，保持著與這些客戶的聯系和互動，及時地發掘和滿足客戶的相關需求。

2、作為體驗提供者的O2O

O2O更大的潛力在於體驗。

40年前，托夫勒就預言製造業、服務業之後，體驗業將是產業升級的方向。10年前，這個預言開始在世界范圍成為現實。如今，電子商務僅僅滿足於賣貨物、賣服務已經不夠了，它能不能賣體驗，以獲得更高附加值呢?

O2O很可能就是一個答案。O2O適合那些面對面「親自」接受的體驗型服務。例如，親自會朋友、親自下館子、親自健身、親自看劇場演出、親自美容美發等。這些特別適合到店消費的服務，都不能在線完成，又都具有體驗的性質。這正是O2O發揮優勢的舞台。

從宏觀上看，未來5年，中國服務業的GDP佔有率將超過製造業，有一種看法甚至認為：「如果把商品塞到箱子里送到消費者面前的網上銷量有5000億，那麼生活服務類的網上銷量會達到萬億」。O2O對於推動電子商務從銷售貨物，向提供服務和體驗轉變，將起到推動作用，自身也會順勢而上，提高電子商務服務業在產業鏈和價值鏈上的位勢。

• 二、從商業模式看：

O2O做事的方式有什麼不同

我們按雷克漢姆和德文森蒂斯在《銷售的革命》中對基本銷售類型的劃分，將O2O劃分為交易型銷售(對應波特的成本領先競爭戰略)與顧問型銷售(對應波特的差異化競爭戰略)，來看O2O的所長所短。

交易型O2O銷售模式：團購的優勢與弱點

國內迅速發展的O2O模式中，Groupon網路團購較為突出，具有代表性。

團購從競爭戰略上可以歸類為成本領先型，是一種以打價格戰為主的商業模式，其突出的優勢體現在交易型銷售中的打折銷售上，適合當前國內行業中間環節不透明、存在暴利的領域。

團購型的O2O通過打折、提供信息、服務預訂等方式，把線下商店的消息推送給互聯網用戶，組織其抱團采購，從而將他們轉換為線下顧客。

交易型銷售有兩個特點，第一，產品同質化，要抱團采購，產品就不能差異太大;第二，價格幾乎是交易的唯一焦點。這在團購中都充分體現出來。

團購型的O2O還有一些特殊的問題：第一，對O2O來說，先付錢才能消費，加大了維權的難度。O2O線上如果是第三方難以控制線下服務的質量，將來一旦出現糾紛如何協調，對各方都是考驗。同優惠券這種更靈活的方式相比，明顯不佔上風。第二，對價格來說，線下價格如果與線上價格相同，顧客會想，我為什麼不直接到店裡，看了貨才決定交不交錢，買不買貨;如果線下價格與線上價格不一致，店家會權衡到底是線下的顧客流量大，還是線上的顧客流量大，以決定得罪誰，吸引誰。這帶來一定的不確定性。

交易型O2O銷售模式最大的制約因素是，市場一旦渡過粗放期，利潤就失去保障。因此只適合存在暴利的粗放市場。

顧問型O2O銷售模式：強化品牌、廣告和體驗

顧問型銷售與交易型銷售相反，它考慮的核心不是成本，而是利潤。顧問型銷售的法則包括：產品或服務與競爭產品有所差別;產品或服務按客戶需要細分或定製;客戶對產品或服務如何提供解決方案或增加價值並不是完全了解;產品或服務要讓人感到以客戶為中心;產品或服務的較高成本可以被證明是合理的。

以「O2O聯動」為目標的福建七匹狼實業股份有限公司，原先是一家擁有3000多家線下實體店鋪的傳統服裝企業，從去年開始，開始進行線上營銷。據董事長周少雄預計，今年在線零售收入佔比將達到10%。按照該公司去年21億元的收入規模推算，電商業務今年將超過2億元。

七匹狼的營銷戰略建立在產品差異化、服務差異化基礎上。七匹狼為了避免同質性，採用了差異化營銷的手法。在產品上，七匹狼對相同的產品用營銷方式進行區隔，相同的營銷方式用產品進行區隔。比如有50款銷量超過800件以上的T恤，就要把款式分配給各個分銷商。不同店鋪20%-30%的產品都是有區隔度的;在服務上，對分銷商按電子商務的7大塊基礎點分拆出來，使服務差異化。

此外，O2O模式在品牌營銷、廣告營銷和體驗營銷三個方面，具有滿足顧問型銷售的優勢。

1)強化網路品牌宣傳

新任福建七匹狼實業股份有限公司電子商務總監鍾濤明確了七匹狼電子商務的戰略規劃目標在於「O2O聯動」。首先要實現的就是「品牌的電子商務化」，利用O2O強化企業在互聯網上的品牌，以此帶動線下銷售。

2)通過O2O營造廣告效應

由於O2O推廣能獲得精準的反饋效果，同一般無目標地投放廣告相比，對於商家來說有強大的吸引力。

對於O2O來說，由於是先下單再進店，所以很容易評判線上推廣的效果好壞。從商家來說，加入O2O相當於定向廣告推廣。拉手網的CEO吳波認為，O2O尤其對新品的推廣，對很多新店的推廣，效果特別好。

3)營造良好線上體驗

O2O線上服務本身，可以通過信息方式，提供良好的用戶體驗。

2011年全球十佳網商之一的尚品宅配在推行O2O模式過程中，十分注重線上體驗。尚品宅配主要提供定製家居的業務。在線上提供了視頻、3維圖像等很好的視覺體驗，用戶感興趣則開始一步步走向線下，先由客服電話確認信息，接著資深設計師免費上門量尺設計，免費出傢具配套效果圖及報價，然後預約到門店看方案，體驗真實產品，.對方案滿意後下定單，享受優惠折扣。

在今年網商大會上，我看到尚品宅配的演示，感覺十分震撼。周圍從北京來的人，都紛紛說將來要定製家居，就找這樣的。可見O2O在強化體驗方面效果之好。

展望O2O未來發展，移動化、定位化、社交化(即投資家約翰·杜爾在2011年初提出了SoLoMo的概念，即社交、本地和移動相結合)正在成為其走向。
Grubwithus是SoLoMo概念和O2O結合的最佳範例。它把線上定餐、線下社交很好結合起來，如果加上LBS模式中的優惠券發放(通過手機「簽到」在線獲得優惠券，在線下實體店兌換使用)則如虎添翼。美國人想把Grubwithus模式往中國引進，與通常那樣失敗了。顯然，美國人不懂中國人的飯局文化。

❽ O2O模式的特點(優點和缺點)

O2O模式對用戶的特點

1、獲取更豐富、全面的商家及其服務的內容信息；

2、 更加便捷的向商家在線咨詢並進行預訂；

3、 獲得相比線下直接消費較為便宜的價格。

O2O模式對商家的特點：

1、 能夠獲得更多的宣傳、展示機會吸引更多新客戶到店消費。

2、推廣效果可查、每筆交易可跟蹤。

3、掌握用戶數據，大大提升對老客戶的維護與營銷效果。

對O2O平台的特點：

1、與用戶日常生活息息相關，並能給用戶帶來便捷、優惠、消費保障等作用，能吸引大量高粘性用戶。

2、商家有強大的推廣作用，可吸引大量線下生活服務商家加入。

3、 數倍於C2C、B2C的現金流。

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O2O模式的種類

1、團購。團購是從電商市場細分出來的，由於其主要經營本地生活類服務，而團購模式日漸成熟穩定，所以團購被認為是O2O代表性模式。

2、優惠券。手機優惠券是結合了移動互聯網的最為基礎的O2O模式，用戶只需在就餐時向商家出示手機上的優惠券即可，商家通過利用優惠券做營銷吸引消費者光顧。

3、微信。CRM不知不覺中微信與O2O之間形成了密切聯系，媒體界、零售界都對微信O2O寄予厚望，微信即將擁有3億用戶，對於本地生活服務類商家來講，這3億用戶就是巨大的潛在市場。

4、移動支付。媒體界、零售界除了非常關注微信O2O之外，還對移動支付O2O給予厚望，尤其是對支付寶 。

5、雙線零售。有線上零售渠道和線下零售渠道的品牌商、零售商都可以通稱為O2O。

6、萬達電商。萬達電商O2O頗具代表性，熱熱鬧鬧的萬達電商從去年3月開始就被熱炒，但至今也沒看到萬達電商項目正式上線。

❾ o2o營銷模式都有哪些模式

o2o營銷模式分為線上和線下，營銷模式有利用外鏈和軟文、線上廣告。

1、外鏈和軟文版

一般來說軟權文和外鏈是在一起的效果，比較好。

在a5論壇，chinaz，28tui等站長聚集較多的地方去，發布域名主機和程序建設和修改服務帖子。並且在回復的時候帶上簽名。

2、線上廣告

網路廣告，無論做實體產品或者是虛擬產品，在相關行業的網站上投放廣告。也是個不錯的選擇。

(9)校園o2o營銷模式分析文字擴展閱讀：

o2o的歷史：

從2015年下半年開始，網路便加大將核心流量資源導向O2O的力度，李彥宏更是拿出200億用來支持旗下網路糯米的發展，並從公司戰略上全民開啟O2O扶持計劃。

在入口方面，截止2015年第三季度的數據顯示網路以81.11%的份額在搜索市場保持絕對優勢，移動市場的營收也早已超過PC端。同時網路手機助手的市場份額連續9個月領跑，從流量入口變成超級入口。除此之外，手機網路、網路地圖等也已成為超級APP。