佰草集產品市場定位分析

A. 佰草集護膚品怎麼樣

佰草集在國產品牌里算是排名比較靠前的，不管是受歡迎程度還是用戶評價都很不錯，功效性也比較強，而且現在已經在國外設立了很多專櫃，佰草集的護膚品採用中草葯配方，充滿著中國特色，連產品包裝都是陶瓷材質的，給人的感覺非常好。雖然佰草集主打中葯護膚，但這並不代表佰草集的護膚品百分百安全、溫和，由於添加防腐劑，敏感肌膚要了解清楚再用。

佰草集新七白面膜怎麼樣

佰草集新七白面膜是一款泥狀的美白面膜，很好推開，去完角質後厚敷一層，把毛孔全部遮蓋，半個小時洗掉，清洗起來比較麻煩，需要配合海綿清洗，洗完之後臉會變得光滑細膩，新七白面膜不會讓你白得很驚艷，但是長期堅持，皮膚會慢慢變成很透亮的那種白，毛孔也會慢慢變細。

佰草集太極泥面膜怎麼樣

太極泥分為黑泥和白泥，黑泥清肌，皮膚薄和敏感肌膚人群用會刺痛，敷完後可以用粉刺針反面輕松按壓出黑頭和白頭，閉口也會軟化，洗完臉之後明顯變白皙了，白泥潤膚，柔和舒服，敷完皮膚會軟軟的，而且氣色很好，整體效果還可以，但是用起來太麻煩，要敷兩種面膜，用的時候也不好推開，特別是黑泥。

佰草集平衡潔面乳怎麼樣

佰草集平衡潔面乳有一股淡淡的草本的味道，質地是絲滑的啫喱狀，比較稠，泡沫比較大，不夠細膩豐富，清潔力度不錯，洗完臉後感覺偏干，可以平衡水油，控油效果不錯，保濕效果也還可以，呈弱酸性，用起來溫和不刺激，總體來說是一款中規中矩的潔面乳。

佰草集新玉潤保濕菁華水怎麼樣

佰草集新玉潤保濕菁華水的香味清淡，質地非常粘稠，有點像精華液，吸收卻並不慢，滋潤鎖水，保濕時間非常久，適合冬天使用，油皮夏天用可能會有點黏膩，但是干皮用還是可以的，每次只需用一點點就足夠保濕，加上菁華水分量大，所以真的非常耐用。

佰草集防曬乳液怎麼樣佰草集防曬乳液有著淡淡的香味，是淡黃色的乳液質地，不厚重，夏天塗在身上也不會感到粘粘的，清爽不油膩，吸收超快，而且抹完不會慘白，又十分水潤，SPF30，PA++，防曬指數不高，但平時上下班用足夠了，可以保證一夏天不會曬黑，臉上身上都可以用。

B. 佰草集哪個系列更好用使用體驗怎麼樣

佰草集的護膚品18歲以上的受眾群體都可以使用，針對不同年齡的使用者，不同的系列有不同的效果，也有不同的針對性。

系列使用體驗：

1、新七百系列

最適合20-40歲的人使用，蘊含白芍、白薺、白蒺藜等七種中草葯，能夠緩解肌膚黯啞，提亮膚色，針對暗黃無光澤的膚色，可以讓肌膚呈現健康的柔白狀態，從內調理肌膚。

2、新玉潤系列

最適合18-30歲的人使用，主打補水保濕功效，可以深層滋養肌膚，專門針對乾燥缺水的皮膚，幫助肌膚抵禦乾燥，讓肌膚水潤飽滿，特別適合寒冷乾燥的秋冬使用。新玉潤系列可以欸肌膚鎖水保濕，但並無其他明顯效果。

護膚品選擇注意：

1、皮膚敏感的人，一般皮層較薄所以容易過敏，對外部環境特別是紫外線的防禦能力很弱，所以在選擇防曬霜時一定要謹慎，擦的時候要先擦一層基礎保養護膚品作為隔離，然後再擦防曬霜。

2、使用化妝品時，要時刻考慮自己的敏感膚質，為了減少過敏的可能，盡量少換化妝品的牌子，如果一定要換時，先在其他皮膚部位擦一下試試，看會不會過敏，再考慮使用。

C. 請舉一個實施差異化戰略的企業例子,並從價值鏈的視角分析該企業競爭優勢的來+

摘要 佰草集差異化戰略成功實施案例 在國外大型日化企業的重重壓力下, 國產化妝品雖有所發展, 卻步履維艱。在這種艱難的情況下佰草集卻能異軍突起, 揮劍直指時尚之都巴黎, 為國產化妝品的出海吹響了第一聲號角。這必然離不開其指定的正確戰略，本文主要從佰草集制定的差異化戰略來分析佰草集是如何在強者如雲的海外市場獲得一席之地的。 【關鍵詞】戰略經營、差異化、營銷渠道 一、引言——佰草集如何走出窘境 據統計, 內資美容化妝品企業占行業總數的90%, 市場佔有率為20%; 外資、合資企業占行業總數10%, 卻占總體市場的近80%; 反差巨大。 中國化妝品品牌目前有3000多個, 其中大家耳熟能詳的有將近20種, 而超過5億元規模的民族品牌僅為數幾家, 大部分國內化妝品企業以中小企業為主, 平均產值不足1000 萬元, 與財大氣粗的大型國際性化妝品牌相比, 難以分庭抗禮。國內名牌企業：小護士、羽西、大寶相繼外嫁豪門, 引得業內一片震驚。而我們的民族化妝品牌是否只能面臨在中低端市場游旋徘徊, 以求在夾縫中艱難生存的窘境?而佰草集作為這眾多中國化妝品牌之一，又該制定什麼戰略才能使其改變現狀從而走的更遠呢？ 二、佰草集的發展及其差異化定位 邁克爾·波特把總成本領先、差異化、目標集中稱為企業競爭的三種基本戰略。差異化戰略是指提供與眾不同的產品或服務滿足客戶或消費者需求，以便在競爭中贏得比較優勢的戰略。產品或服務實現差異化戰略可以有多種方式:外觀設計、品牌形象、生產技術、製造材料、營銷手段、售後服務及其它方面的獨特性。最理想的情況是公司在幾個方面都有其差異化特點。 從1995年開始，上海家化抽調力量，對產品定位、開發和營銷做了一個長達3年的可行性研究。品牌研究小組得出的最終結論是，國際化妝品公司的研發中心，大多人員隊伍龐大，對皮膚的研究水準已經非常高了。家化如果同樣參與，研發一環就不佔優勢，所以只有走差異化路線。而國際知名品牌BodyShop的模式可以作為參照，它的草本精華路線可以走得通，說明市場包容另類路線；而家化在此的另一有利因素是「六神」在中草葯研發上有5－6年的經驗，如果讓新品牌走中醫葯的路線，家化有一定先天優勢。 而這種差異化就是確定了「佰草集」的中醫葯定位。就這樣公司成立了在化妝品企業中少見的「中醫葯研究室」，全面總結中醫理論，分析研究「中醫整體論」，「虛實

D. 作為中國本土一線護膚品牌佰草集，有哪些令人驚艷的營銷方案呢是怎樣的營銷使得知名度和銷售量提高呢

佰草集市場營銷戰略與策略
目標市場：中高收入家庭，特別側重於女性購買者。內
產品價容格：國內定價380元 海外定價460元
渠道策略：主要採取廣告開道，品牌專櫃銷售策略和網路銷售策略進行市場銷售
廣告：前期開展一個大規模、高密度、多方位的廣告宣傳運動，突出產品的特色。 佰草集給消費者講故事。在佰草集的廣告語中經常可以看到故事和引用自古代的文字。在廣告上，突出產品形象。 佰草集的代言人是產品本身，而非某個模特。
佰草集廣告宣傳語：清肌方，潤玉方，美輪回，清肌養顏太極泥。
銷售促銷：在各個商場進行促銷活動，在節假日實行價格優惠。

E. 消費者行為學 案例分析

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找 的 不 就 是 這個 嗎 ？
免 費 贈 市 場 總 價 值 超 過 20,0053 元·····
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F. 佰草集化妝品

佰草集, 英文是HERBORIST，是中國第一套具有完整意義的現代中草葯中高檔個人護理品。佰草集是上海家化聯合股份有限公司1998年推向市場的一個具有全新概念的品牌，歷經十多年的發展, 已經在國內國際化妝品領域有了自己的一席之地!
以中草葯添加劑為特色，秉承了中國中醫葯美容經典的精髓，溶合中草葯精華與現代生物科技的最新成果, 這種化妝品國外品牌是沒有的. 在國內, 有兩個比較有名的品牌, 一個是佰草集, 另一個是相宜本草. 聽這品牌的名字, 佰草集，中國第一套完整意義的現代中草葯系列護理產品，體現中國文化中追求」自然、平衡」的精粹，深信清新、天然、健康的美必須發自根源!
佰草集都是純天然中草葯精華，不添加任何化學物質。在護理皮膚的同時還能提高皮膚自身的抵抗能力。提取的都是中草葯根，莖，葉，花，果實的精華部分。佰草集是國內的一線品牌，走的是國際路線。佰草集也是國內第一個進軍國際知名品牌化妝品。佰草集在法國巴黎也有專櫃，產品的銷售量極好。
其實，佰草集單看的話價格會貴很多，但是和其他比較起來，差不了多少。主要是好用，不傷害皮膚，給以肌膚有內到外的調理和營養。

G. 佰草集的護膚品怎麼樣

佰草集都是純天然中草葯精華，不添加任何化學物質。在護理皮膚的同時還能提高皮膚自身的抵抗能力。提取的都是中草葯根，莖，葉，花，果實的精華部分。佰草集是國內的一線品牌，走的是國際路線。佰草集也是國內第一個進軍國際知名品牌化妝品。佰草集在法國巴黎也有專櫃，產品的銷售量極好。
佰草集(HERBORIST)的個人護理用品是現代生物科技與傳統中草葯精華結合的成果，在產品開發中科學地運用了中醫獨有的平衡理論和整體觀念，並以高科技手段萃取天然草本精華，使產品能有效調養身心，令皮膚、肌體、精神達到和諧、理想、形神兼備的最佳狀態，煥發自然、個性、健康根源之美。
佰草集(HERBORIST)深信「美必須發自根源，方能美得完全」，並一步步地執著地實踐著中國文化中對「自然、平衡」的美的追求。
佰草集有適合年輕人的基礎護理產品，也有適合年紀較大的逆時恆美系列產品。

H. 誰能對「佰草集」的產品作一個詳細的介紹呢我特別著想知道了。

佰草集是上海日化出的，價位比較高。
我個人只用過它的勁膜，感覺還不錯。

I. 佰草集護膚品怎麼樣,,

佰草集(HERBORIST)是上海家化聯合股份有限公司1998年推向市場的一個具有全新概念的品牌，是中國第一套具有完整意義的現代中草葯中高檔個人護理品。

佰草集都是純天然中草葯精華，不添加任何化學物質。在護理皮膚的同時還能提高皮膚自身的抵抗能力。提取的都是中草葯根，莖，葉，花，果實的精華部分。佰草集是國內的一線品牌，走的是國際路線。佰草集也是國內第一個進軍國際知名品牌化妝品。

產品定位：

佰草集(HERBORIST)的個人護理用品是現代生物科技與傳統中草葯精華結合的成果，在產品開發中科學地運用了中醫獨有的平衡理論和整體觀念。

並以高科技手段萃取天然草本精華，使產品能有效調養身心，令皮膚、肌體、精神達到和諧、理想、形神兼備的最佳狀態，煥發自然、個性、健康根源之美。

佰草集(HERBORIST)深信「美必須發自根源，方能美得完全」，並一步步地執著地實踐著中國文化中對「自然、平衡」的美的追求。

以上內容參考：網路—佰草集

J. 相宜本草 的品牌定位VS佰草集

相宜本草面向中低端。佰草集面向中高端，佰草集現在是上海家化的超級品牌。