1. 策劃書怎麼寫跪求！
當我們決定開一個美術用品店，就是 所謂點子，就是瞬間的靈感，它有很強的偶然性及突發性。比如：我去八兩金家吃了擂茶飯，於是想，這種飯在深圳還沒有，要是開一家擂茶飯館估計生意不錯。這就是點子。
而我在整個製作過程中，加入一些飲食文化的東西進去，在保持原有味道的基礎上加點特殊的東西，從而使它增加許多賣點，這叫創意。
而從選址、裝修風格、定價、目標消費者、推廣策略、服務規范、費用核算、風險預測、反饋及修改策略等一系列的規劃，就叫策劃。
不知道你寫的這份策劃案是給誰看，如果是自己用，就不用在意太多格式，如果是給合夥人之累的看，就算是商業策劃。給你一個比較好的模板，自己去寫吧。
一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。
（1）公司產品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
1。確定目標市場與產品定位。
2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
2）企業的產品銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
（3）產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
（4）市場調查計劃
市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
（5）銷售管理計劃
假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。
（6）財務損益預估
任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。
（7）方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的「前哨站」，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。
3。制定價格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷活動的重點與原則。
7。公關活動的重點與原則。
2. 開汗蒸館，要注意哪些問題呢
第一就是選擇汗蒸房的品牌咯。 現在汗蒸行業魚龍混雜。 一些被利益蒙蔽雙眼的無良商家用一些破爛材料填充汗蒸房、減少施工工藝等等手段造成汗蒸房沒有效果、汗蒸房起火、汗蒸房無人售後的狀況。 到頭來損失的是自己！
擦亮眼睛！摒除那些無德的皮包汗蒸房公司。
1、最起碼有汗蒸房注冊企業、注冊資金>10萬元。
2、企業有獨立的對公賬戶 （皮包公司都躲過這一項）
3、汗蒸房公司成立時間長。 推薦石家莊大自然汗蒸
第二
你本身有豐富的人脈資源。 利於汗蒸館的人氣及後期宣傳
最好你要懂些養生的知識，根據汗蒸房承建商的培訓 自己獨立的給客人用汗蒸去調理病症。
最好的搭配些其他養生項目 比如刮痧拔罐 葯油按摩等
最重要的是你要懂得營銷 懂得策劃 ！
3. 咖啡館的的計劃書怎樣寫
咖啡店營銷策劃書一、內容概述（1）本策劃書說明了咖啡磨坊在2010年開實體商店的計劃。（2）本計劃涉及的實施時間的時間為06屆雲南大學藝術與設計學院學生畢業後的三個月內。（3）啟動這個計劃，對於應屆畢業的學生來說，是基於目前國內的大學生就業市場狀況和應屆畢業生的心態來考慮的：大學連年擴招,導致近年來大學生人數激增,由此也帶來了大學畢業生就業難的問題出現；而且應屆畢業生難以與職業需求公司達成統一的意見，部分應屆畢業生選擇自主創業；我們抓住這個機會，來開啟這扇通向成功人生大大門，打撈人生的第一桶金！（4）本商業營銷策劃書的主要目標是：取得昆明咖啡市場的市場佔有率，獲取利潤，並在計劃實施的半年內開啟連鎖店；並通過集資股份責任制，在應屆畢業生畢業的時候降低大學生的失業率，從而避免畢業等於失業的尷尬。（5）實現上面的利潤目標以及計劃，主要利用雲南大學藝術與設計學院應屆畢業生的專業知識和滿腔的熱血以及「破釜沉舟」的精神，來降低投資中的耗費，充分利用每一份資源。經過對本計劃的投資分析，實現本計劃書的市場風險不超過5%。（6）為此項目，我們需要增加生產投入資金約為50萬，作為此項目的主創團隊，我們能夠先期投入的資金為40萬，其中主創人員投資的40萬中，有10萬作為流動資金。該項目尚存有10萬的缺口，需要通過銀行貸款或者其他融資方式解決。二、項目市場定位及分析1.市場定位（1）產品和服務描述：①產品介紹 ：以專業咖啡為主，結合精品西餐、中西套餐、精美小食、水吧飲料等來滿足消費者的需求。1.咖啡：以純品咖啡為主打，推出精緻花式咖啡，如：藍山咖啡、曼特寧咖啡、卡布奇諾愛爾蘭咖啡等；2.西餐類：以進口牛排為主，如：菲力牛排，西冷牛排，T骨牛排等；3. 時尚水吧飲品：如：木瓜牛奶，香蕉牛奶，港式奶茶等；4.根據不同的季節制定一些冷飲、熱飲、點心、沙拉等（食品菜單，詳見附件一）。②服務描述：為客人提供優良的環境和服務，讓消費者在這里展現一種品位、體驗一種文化、寄託一種情感，使咖啡吧成為商務休閑、朋友聚會的首選之地。這些業務與投資場所業主的產業沒有沖突。反而可以與投資場所業主的客源優勢互補。（2）競爭比較：同行競爭格局對我們有利，能更好的提升我們的知名度。相對而言，我們咖啡點環境、管理水平、產品和服務質量以及性價比,都佔有相當的優勢。（3）資源、技術：咖啡店是要求規模和檔次的行業，也是一個對產品和服務要求嚴格的行業，畢竟其帶有高消費色彩，消費者必然在意自己消費價值的充分體現。（4）格調方面：咖啡廳為溫馨浪漫的風格,為顧客提供優質的服務,給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費環境，引導消費者轉變消費觀念，向崇尚自然、追求健康的文化品位方面轉變。（5）針對消費群體：商務旅客，成功人士，追求時尚潮流的年輕一族。2.地點選擇市場需求：固定的老客戶資源。寫字樓與賓館客源。購物娛樂場所。成熟居民小區。外企及本地區眾多的IT類企業、廣告公司等新興產業。本區域各種學校眾多，當中的教職工和學生情侶也是潛在客源。（2）地點選擇：結合我們是商務、休閑、藝術咖啡專賣店的特點，建議合作者在高檔寫字樓、CBD商圈、高科技園區、藝術社區、商務休閑區或者其他有市場空隙之處等地域選址；因此，我們選擇在文林巷(洋人街)，但是由於該街道的房租比較高，而咖啡館的佔地面積不宜太小，所以選擇租用一棟樓，但是由於一樓的店面對於咖啡館的用處不是很大，因此出租一樓店鋪的一部分，為我們分擔房租，留一個小入口，咖啡館用二樓和三樓，總共150平米。原因：文林街又名洋人街，位於美麗的翠湖商圈，是一個純美仿古風格的文化休閑商業街區；總建築面積約2700平方米，位於昆明中央文化區的核心地帶，聚西式餐飲、購特、休閑為一體；翠湖周邊歷來體現出了典型的文化經濟，周邊與雲南大學、師范大學、雲南民族學校相毗鄰，發達的校園經濟為文化長廓的開發推波助瀾；文林巷就在我們生活了四年的學校的旁邊，我們對周邊環境以及這條街的人們的生活狀態了如指掌。
4. 求房地產營銷策劃書
XXX房地產營銷策劃書
目錄
一、活動目的
二、活動時間、地點
三、活動主題
四、活動內容
五、活動議程安排
六、促銷策略
七、展示物料及現場包裝
九、現場活動
十、其他工作
活動目的
· 整合前期品牌宣傳的資源，創造「XXX」正式開盤的轟動效應；
· 充分利用選鋪活動的人氣烘托氣氛，達到銷售業績的突破；
· 全方位的新聞炒作，擴大社會認知度
本項目計劃於2010年2月1日首期公開發售，為了能夠吸引在開盤當天有較多的客戶前往售樓部，以及規范整個銷售流程，從而制定開盤當天相關活動計劃，有效提高開盤當天現場成交率，為開盤熱銷打下基礎。
活動時間、地點
· 2010年2月1日9：30——12：30
· 開盤及抽獎活動儀式：售樓部外舞台
· 選鋪：售樓部內
活動主題
·財富「錢眼」在轉角，旺鋪開放日——XXX盛大開盤！
活動內容
· 開盤儀式
（1）歌舞表演 （2）領導講話 （3）剪綵 （4）舞獅、鳴炮
· 客戶選房
· 全部成交客戶的抽獎活動
· 網路、電視、新聞炒作
活動議程安排
· 開盤儀式（9：30—10：00）
（1） 9：00—9：30 工作人員、物料准備到位，音樂響起
（2） 9：30—12：30 歌舞表演
（3） 9：30—9：35 主持人宣布儀式開始，並介紹領導
（4） 9：35—9：45 由開發商領導致辭
（5） 9：45—10：00 剪綵儀式開始，精彩舞獅，禮炮齊鳴，音樂響起
· 選鋪及抽獎活動（10：00—12：30）
（1）10：00—12：30 歌舞表演，主持人唱號，客戶按規定順序號進行換簽、選鋪
（3）10：00—12：30 客戶禮品贈送
（2）12：30 成交客戶的抽獎活動
· 促銷策略（保證開盤當天的人氣聚集）
（1）購鋪優惠
凡是在開盤三天內成交客戶，購鋪享受一次性98折，按揭99折，
（2）購鋪抽獎
凡是換簽成交的客戶，均可參加開盤當天抽獎活動
特 等 獎： 數量1名 一 等 獎： 數量2名
二 等 獎： 數量5名 三 等 獎： 數量8名
居家禮品： 按購房數量確定（購房客戶均可獲得）
（3）特價商鋪
在開盤當天推出一套特價商鋪提供客戶選擇，具體實施內容另附。
（4）歌舞表演 准備一些客戶互動小獎品：10元左右 數量50名
展示物料
· 宣傳資料：宣傳單張、折頁、報紙、戶型圖均擺放在客戶座位上；
· 抽獎獎品：獎品擺放在舞台顯眼位置（只有成交客戶才有資格抽取）；
· 宣傳水牌：水牌擺放在售樓部外。
現場包裝
· 舞 台：背景牆噴繪，獎品擺放，音樂
· 售樓部外：門口設置拱門，空飄；擺放花籃，紅地毯，帳篷；客戶簽到區、等候區、休息區、
· 售樓部內：客戶選鋪區、簽約區、收款處、銷控板
現場活動
· 選鋪流程： 客戶簽到——排隊等候——進入換簽、選鋪——交款簽約——購鋪成交——抽獎活動
· 媒體計劃：
· 參加單位和人員安排：
· 物料、費用： 一、物料：客戶購鋪有機會獲得獎品，舞台小禮品；
二、現場：當天現場舞台表演，開盤當天物料費用；
三、宣傳：宣傳廣告、橫幅及不可遇見費用；
其它工作
· 開盤活動各執行細案見附件一；
· 人員分工安排見附件二；
· 現場布置示意圖見附件三、舞台背景牆效果圖見附件四、水牌等設計方案見附件五；
· 抽獎券（含抽獎規則）、兌獎券文案、設計方案見附件六；
· 舞台表演節目單見附件七 ；
· 售樓部現場（場內）音響由售樓部提供；
· 為現場排隊等待購鋪的客戶提供水和凳子；
· 活動餐費由開發商提供；
· 所有工作人員必須嚴格對待工作。如有懈怠，一經發現，保留處罰決定；
活動小組工作人員手機必須24小時開機，確保聯系暢通，因通訊聯系不上造成失誤的，經濟損失或負面影響，公司將嚴肅追究有關工作人員責任。
2010年2月13日
附件一：（XXX開盤細案）
台灣城開盤細案
（一）選房事項
1、選房資格：在2010年2月1日前來銷售部的客戶均可選鋪：持有預約號換簽、選鋪完後輪到非預約客戶選鋪。
2、開盤流程：
9：00 現場音樂響起，購鋪抽獎的獎品擺放在售樓部外，舞台旁顯眼的位置，用紅紙標明獎品顯示，讓觀眾看清楚各種獎品的擺放。
9：30 准備工作完成，所有工作人員必須全部到位。現場工作人員安排客戶在指定的位置就坐等候，置業顧問給客戶派發飲用水、商鋪資料等，解答部分客戶的問題。已預約客戶按照工作人員的喊號順序（客戶預約編號順序）進入售樓部換簽、選鋪；非已預約客戶在所有已預約客戶換簽、選鋪完畢後才能進入售樓部選鋪，即開放選鋪。
9：30 宣布開盤活動開始：開發商領導致辭。
9：45 舞獅采青，鳴禮炮。工作人員在舞獅采青完成後放禮炮；舞獅在采青後進入售樓部表演，把熱烈的氣氛延續到售樓部內。
9：55 主持人宣布特價商鋪購買規則、公布特價鋪號、價格、面積
10：00 抽取購買特價鋪的客戶
10：30 主持人介紹換簽、選鋪流程。在主持人介紹選房流程後，工作人員喊號，客戶按照喊號的順序進入銷售部進行換簽、選鋪，其餘客戶繼續在銷售部外等待選鋪。
10：30 置業顧問依次接待進入售樓部選鋪的客戶。
（註：每次進入銷售部進行選鋪的客戶4名為一組，每組客戶的選房時間盡量控制在十分鍾之內。選鋪成交以簽定認購書並收取定金為准；若同一組里有不同客戶選擇相同鋪號，那麼預約順序號在前的客戶具有優先的選擇權，鋪號一經選定即不得更改。客戶選定某單位後，待該客戶下了定金並簽訂認購書後，銷控專員馬上在選房區的銷控板上貼上紅色標識，控台處用麥克風宣布：恭喜XX先生/小姐/女士成為我們XX號商鋪的業主。）
10：00—12：30 舞台表演；
抽獎活動，12：30，進行抽獎活動。
抽獎資格：當天規定時間內成交的客戶
抽獎形式：將寫好獎項的乒乓球放到指定的抽獎箱，客戶憑抽獎券自己上台抽取，工作人員為其頒發獎品。
3、選鋪操作流程
1、A組置業顧問拿好資料（准備好認購書按預約號接待相應的客戶）在售樓部入口處，按順序接待排隊換簽的客戶，並引導客戶進入銷控區,而B組置業顧問則准備好資料後在入口處等待迎接下一組客戶；
2、原則上客戶會根據預約書上的鋪號進行換簽認購書，但現場若客戶要求更換鋪號的，可以將空出的鋪號提供給客戶選擇，在客戶選定鋪號後，帶領客戶簽訂認購協議並交款,確認客戶交款後,引導客戶簽定認購書，待簽定完成後，銷控專員為其房號貼上標簽，並宣布銷控。
3、在完成換簽後，A組置業顧問指引客戶到休息區，交由此區域服務員接待,同時B組置業顧問迎接下一組客戶，而A組在整理完資料後，則回到入口處准備接待下一組客戶。（只要A組客戶離開簽約桌，B組即可引導下一組進入銷控區）
（二）活動現場布置
銷售部外布置：
售樓部門口橫幅內容：XXX盛大開盤！
售樓部門口豎幅內容： 1、熱烈慶祝XXX2月1日盛大開盤！
2、鋪王--70年產權、1+1面積，朝陽廣場稀缺旺鋪
3、商脈--一脈商承，朝陽廣場最後一席鑽鋪
4、旺鋪--搶鋪浪潮，鋪鋪為贏
5、錢眼--主題式多功能商業地產 「XXX」主題館
6、投手--國際商業模式，頂級投資價值 「萬商雲集」天下財
選房流程、各種告示做成X展架、水牌、拱門、花籃、空飄、帳篷、地毯、
銷售部內布置
銷售部分區：廳內分為選鋪區、收銀區和簽約區。綵帶若干，另擺設凳子、茶幾和樓盤簡介資料。
選 房 區：設在銷售部右側。
收 銀 處：銷售部內
簽 約 區：設在銷售部後台。
現場平面圖(見附件三)
（三）現場工作人員安排
保全人員：6名（由開發商提供）
售樓部門口安排一名保全，必須立正站好，幫助工作人員協調客戶按順序依次進入換簽、選鋪；售樓部外安排兩名保全維持現場秩序，客戶等候區和休息區各一名，收銀處一名，現場所有的保全人員必須聽從公司人員的調配命令。
喊號工作人員1名（ ）
喊號人員在售樓部入口處按照客戶預約號的順序宣讀預約號及客戶的名字，由等候在入口的置業顧問引導客戶依次進入售樓部進行選房。
置業顧問：8名
置業顧問分為A、B兩組，每組4名，A 、B兩組在售樓部輪流接待客戶，接待結束後等候接待下一位客戶。
現場簽訂認購書的專員：2名（ ）
其中1名負責與客戶簽訂認購書（開發商事先將認購書填好，客戶只需在上面簽字後交審核人員加蓋公章即可），另一名負責審核。
銷控專員：1名 負責售樓部內的銷控板，及時地將已認購的單位現場公布。
收 銀 處：5名 其中負責收銀4名，負責收銀處保全1名。 （由開發商負責）
客戶接待：2名 銷售部外安排工作人員兩名，負責接待客戶。（由開發商負責）
（四）開盤各分區功能說明
客戶等候區： 客戶在等候區等候換簽、選鋪，該區域有相關工作人員給客戶分發礦泉水及其他資料等物品，並維護現場輪候客戶秩序。屆時應按現場工作人員喊號順序進入現場。客戶在進入銷售部門口時，應向工作人員核對資料，以確定該客戶是否為通知入場客戶。
選 房 區 ： 客戶進入銷售部後，由銷售人員替客戶進行單位介紹，根據客戶此前所選單位為推薦首選。在選擇過程中，銷售人員應向客戶解釋所選擇的單位是否已經被其他客戶認購，如該單位還未出售，銷售人員則帶領客戶到財務處交定金，爾後帶領客戶至簽約區進行《認購書》簽訂。最後，工作人員在銷控板的該單位貼上房號貼。（銷售人員帶領客戶至簽約區即可完成工作，隨即進入下一輪的客戶接待）。
客戶休息區： 待客戶選房完畢後，可在休息區觀看舞台節目，等候抽獎活動，該區域有相關工作人員給客戶發礦泉水，並維護現場客戶秩序。
銷 控 處 ： 銷控處應做好保留單位及可售單位的即時銷售控制。在開盤過程中，負責銷控人員應及時准確地聽取銷售人員對於客戶單位選擇的詢問，並及時作出准確回答。在客戶成交後，及時將該單位進行控制。同時銷控人員應視現場氣氛進行調整，給予客戶一種購買緊迫感，促使其盡快完成單位的選擇。
收 銀 處： 收銀處負責收取客戶定金並開具定金收據。如客戶為已預約客戶，則同時收回客戶此前辦理的資料（預約書、收據）。
簽 約 區 ： 客戶在交完定金後，根據客戶資料（客戶選擇單位）填寫《認購書》，在確認無誤後交予審核人員進行資料的最終審核（審核完畢後，在審核人一欄註上審核人姓名），交予客戶《認購書》第二聯，保留第一聯及第三聯。
（五）物料准備（附件八）
（六）製作水牌（效果圖見附件五）
（KT板）
指示牌一：客戶等候區
指示牌二：客戶休息區
水 牌 一：開盤流程示意圖
水 牌 二：選房流程
水 牌 三：獎品設置
X 展 架：抽獎須知、特價房抽取
三 角 牌：「簽約處」一個、「收款處」一個
（為保證開盤當天工作的持續性，我司將於開盤前會不斷進行整個流程演練）
附件二： （人員流程、分工安排）
人員安排流程
9：00 現場音樂響起，抽獎的獎品擺放在售樓部外。（保安）
9：00 現場工作人員安排客戶在指定的位置就坐等候，給客戶派發飲用水、樓盤資料等，解答部分客戶的問題，維護客戶現場秩序。 （ ）
9：30 宣布開盤活動開始。 （ ）
9：35 開發商領導致辭。 （ ）
9：45 舞獅采青，鳴炮。 （保安六名負責放禮炮）
10：00 宣布特價商鋪購買規則、公布特價商鋪號、價格、面積（主持人），發放特價商鋪抽獎券（ ），做客戶登記（ ）
10：00 抽取購買特價商鋪（ ），核對客戶資料（ ），帶領客戶進入售樓部簽定（禮儀小姐）。
10：30 主持人介紹選房流程。在主持人介紹選房流程後，工作人員喊號，檢號。客戶按喊號的順序進入銷售部進行換簽、選鋪，其餘客戶在銷售部外等待喊號，門口保全負責維持客戶進場秩序，喊號工作人員（ ）。
10：30——12：30 置業顧問依次接待進入售樓部換簽、選鋪的客戶，准備好開盤客戶資料（ ），售樓部現場維護（ 、保安） 客戶確認房號後，填寫認購書，交由審核區審核（ ），客戶到收銀處交錢（財務4人），發放抽獎券（ ），銷控員負責對已成交的房號做認購標志（ ），售樓部內現場客戶維護並引導客戶離開售樓部現場（ 、保安一名）
12：30抽獎活動：
禮儀小姐帶領客戶到舞台進行抽獎
主持人宣布抽獎活動，工作人員核對客戶的抽獎券（ ），
客戶抽獎後，保安為客戶將獎品拿到台下。
人員分工安排：
室外工作人員（ 為總監督）
擺放獎品 獎品監督人 發放資料
客戶維護、咨詢 宣布開盤 主持人 開發商致辭
點燃鞭炮 特價商鋪介紹 主持人 發放特價房抽獎券
特價商鋪抽獎 特價商鋪抽獎監督人 特價房登記審核
喊號人員 檢號人員 門口保安
室外保安維護 抽獎活動 主持人 核對抽獎券
頒獎 抽獎監督人 展會監督人
展會咨詢員 放禮炮
室內工作人員（ 為總監督）
客戶資料 選房流程 接待客戶 置業顧問
審核區 認購書確認 收銀處
銷控員 現場客戶維護 引導客戶抽獎 禮儀小姐
攝影、錄象 工作餐 後勤 （3—4人）
附件三：（現場布置示意圖）
附件四：（舞台背景效果圖）
附件五：（水牌等設計效果）
抽獎須知（1.6×0.8）米 購買特價房須知（1.6×0.8）米 開盤流程示意圖（2×1.5）米
選房流程 （2×1.5）米 獎品設置（2×3）米
附件六（抽獎券設計效果圖）
附件七（文藝表演節目單）：
附件八（物料准備清單）：
開盤物料准備（慶典公司）
項目 數量/規格 項目 數量/規格
舞台表演 整台 指示牌 4塊
舞台搭建 （10X6）㎡ 盆景 50盆
紅地毯 10㎡ 桌子、紅布 常規
背景牆 （9X4）㎡ 手持禮炮 8根
音響 1套 舞獅 一龍四獅/六獅
祝賀花籃 12個 菜青 1份
帳篷 5個 主持人 1名
座椅 100—200張 簽約認購書 1名
空飄 2個/包條幅 礦泉水 10件
拱門 18米/包字 抽獎箱(含乒乓球) 常規
鞭炮 2卷 小獎品 按設置
橫幅 10條 獎品 按獎品設置
獎品設置
獎項 獎品 數量
特 等 獎： 數量1名
一 等 獎： 數量2名
二 等 獎： 數量5名
三 等 獎： 數量8名
居家禮品： 按購房數量確定（購房客戶均可獲得）
舞台小獎品： ，數量50名
附件九：
特價商鋪抽取規則
在開盤當天9：30，主持人在舞台公布各套特商鋪的鋪號、面積、價格，在現場的客戶中，如果有意向想要購買特價商鋪的客戶，可以分別在簽到台登記領取抽獎券。
邀請市工商局公證處工作人員現場做全程公證監督。
客戶將抽獎券投入抽獎箱後到台下等候抽獎儀式。
客戶向工作人員登記資料，領取排號券，將排號依照房號交由工作人員統計回收，等待特價商鋪的抽取。流程如下：
特價鋪號是 ，在抽簽的過程由主持人介紹完公證處的人員後，「 商鋪的面積是 ㎡，原價是 元/㎡，總價是 元，現在的價格是 ，折算下來單價是 元/㎡，總共便宜了……」，抽到此特價鋪號的客戶由主持人當場宣布「恭喜幸運的X先生（女士）抽到 這套特惠商鋪，成為天錦苑的第一位業主」，並由工作人員（禮儀小姐）引導該客戶進入售樓部辦理相關手續；
在有意向抽取特價商鋪的客戶全部投放獎券到獎箱完畢，主持人邀請嘉賓到舞台進行抽取並宣布中獎號碼，由工作人員以及公證人員核對客戶排號與資料無誤後，由主持人宣布特價商鋪的歸屬客戶。
由禮儀小姐引導客戶進售樓部做特價商鋪簽約認購手續。
特價房（商鋪）僅限於登記客戶本人，不可轉讓。
置業顧問將客戶引導至售樓部辦理相關手續時，若該客戶10分鍾內未辦理簽約認購手續，或者要更換名字的（直系親屬除外）則該客戶此套特價商鋪的購買權作廢。
抽中特價商鋪的客戶若放棄購買，則該套特價商鋪將列入正常選房的房源中，價格保持特價不變，以客戶進入售樓部選房的先後順序為准。
特價房抽獎券效果圖：
5. 我要一份正式的市場營銷策劃書
活動目的: 推廣夷陵通 打學校幾乎移動一統天下的局面 讓學生有更多的選擇 享受更好的服務 節約話費 少受手機輻射
活動主要對象: 05級新生
活動口號: 省錢, 如此容易!
活動背景: 自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業務在利潤增長點上一直處於開源無路的困境。被信息產業部定位為固定電話網的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網路，實現無線接入，打破高端通信市場由移動、聯通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上，2003年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達到3500萬，遠遠高出人們的預測，已經成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關注，數以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況並未像人們前期預料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨於理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經購買了手機的因素，以及由於競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在於沒有對市場進行有效的細分，並在市場細分的基礎上提供不同的話費套餐服務。高校學生群體即屬於被忽略的一部份。
就三峽大學市場來看，大多數學生屬於有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬於無經濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發展提供了較大的發展空間。夷陵通業務在校園市場的發展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業的進一步發展，努力在移動通信領域的校園市場占據較大市場份額，並由此輻射全社會，為夷陵通業務的長遠發展打下堅實基礎。
前期准備 : 1 活動主要負責人聯系宜昌電信,向電信的主要負責人說明活動策劃方案
2 活動主要負責人與電信協商, 為三大學生量身打造一種資費方式
有可能的話 可以建造三大的區域網
3 為吸引學生使用,電信最好是進行一些活動. 可以 預存話費送小靈通一部 新入網學生可享受幾個月的免月租 等
4 在學校里招一批學生參加此次活動 要求 口才好,溝通能力
強,能吃苦
小靈通的優勢: 1 輻射比遙控器還低
我國政府在有關電磁輻射環境保護方面是極其負責的，我國現行的電磁輻射防護標准比歐美各工業化國家要嚴格的多。根據相關檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。
此外，小靈通在待機時處於休眠狀態不發射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發生呼叫從休眠狀態到呼叫狀態的處理時才進行互動式的發射。小靈通手機的發射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛生標準的1/150。
2 話費低
由於小靈通的資費標准和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費；另外小靈通不但可以打國內國際長途，還可撥IP電話，讓用戶在市內隨時隨地享用便宜的長途電話。
3 多姿多彩 酷炫生活
目前移動通信設備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網看新聞、玩游戲的隨身娛樂設備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶藉助小靈通無線市話系統高達64K／32K的數據通道，能夠隨時隨地享受無線互聯網服務。
三大具體情況1 市場潛力
05級新生人數多,加上高年級學生,市場潛力極大. 大學生是一個特殊的消費群體. 是以後社會消費的主力軍, 學生現在形成的消費觀念對以後的消費方式有很重要的作用.
2 實際需求
學校里有手機的人很多. 60%的學生有手機.說明高校學生對移動通信服務的需求量很大。用戶對通信的「移動性」有需求，這就意味著他可能會成為夷陵通服務的顧客。「移動性」是夷陵通區別於固定電話的最大優勢所在。在三峽大學，幾乎90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯絡，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。
3 競爭對手的情況
移動公司的網路在校內並不好. 在欣苑機房.G樓等地方經常沒有信號, 很不方便. 移動的資費並不便宜 且移動在校內的用戶早已過飽和了 由於沒有經濟收入，日常花費大部分由家裡提供，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的ARPU值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應該著力培養的消費群體。
4 具體的使用情況
手機 價格高 資費高 輻射強
小靈通 輻射小 在校內的信號較好 且資費便宜 ( 小靈通上可打IP長途, 也可用201電話卡 長途便宜 ) 月平均話費低於手機, 很適合學生使用.
小靈通現在可發簡訊 上網 與手機功能差不多
宣傳方法: 1 電信和學校聯系 每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關資料 並在每封錄取通知書中附上宣傳單
注: 宣傳單內容包括 A學生新特權 ( 專門針對學生的優惠活動)
B 小靈通本身的優勢 ( 話費低 輻射低 )
更多的要從家長的角度寫
2 新生入學時 A 在學校迎新的校車上帖廣告
B 在校內用條幅 宣傳板 等形式進行宣傳
3 新生寢室的桌子上放宣傳單
具體操作: 1 開學時在學校體育館附近及個苑設業務代理處. 每個代理處都要有學生至少一名 (了解真實的銷售情況)
2 在學校裡面設專門的代理店 不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業、周到的服務。採用專賣的形式，以一定價格給學生折讓，由專賣店具體負責銷售及售後服務，並利用他們發放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，並處理用戶使用中出現的一般性問題。
3 在學校裡面尋找一些學生做代理 更貼進學生生活,後期服務更好.且方便得掌握學校里的各種消息,為後期的市場進一步打基礎.從而使這次活動更好的開展.
學生工資: 從電信的銷售中提成
具體分配-----能者多勞 多勞多得
除去成本外的凈利潤進行分配
A 外聯人員-----從凈利潤中提25%
B 宣傳人員------從凈利潤中提 15%
C 現場工作的同學-----凈利潤中提25%
D 活動主管人員-----35%
6. 汗蒸館如何經營
一、要了解建設汗蒸房過程中需要注意的事項和選料問題
在汗蒸房行業中有很多卑劣的競爭行為，特別是在第一關選料上做手腳，比如偷梁換柱、以次充好等。所以，在選料時一定要睜大您的慧眼，謹防上當，最好選擇資深、專業的承建公司。
第二、促銷技巧及手段
汗蒸房是個效果很好的載體，95%的用戶體驗完後都說效果很好，既然有這么好的產品，我們就能利用它迅速的積累財富。
大家都知道，中國的國情是人口多但消費不算高，所以我們要根據當地的市場情況把價位調整到一個合理的程度，計量讓大多書人都能接受。比如把單次消費價格提成到18——38元/次，而年卡的價格可以優惠至1500元/年，半年卡活季度卡也可以大幅度降低。或者是出台一些相應的促銷折扣，盡量讓大家覺得實惠，顧客容易接受同時也達到了自己利潤最大化。因為辦卡差價懸殊，正滿足了大眾貪小便宜的心理，只要辦卡的人增加了，幾個月的時間便了回籠大量資金。並且大家辦卡後形成汗蒸房習慣，會帶來更多的客戶。不過，價格一定要根據當地情況自行斟酌，如果價格不高不低會沒有吸引力，達不到效果就沒有客戶量，更會影響收入。所以，這里的核心就是：保證客流量！
1、可以通過各單位領導或各單位的福利部門，以獎勵或福利的方式發給員工這樣顧客的體驗率是百分之百的，價格方面大家可依照當地的市場和經濟情況來分析定位。
2、做初中以上學生的潛在市場。對於學生，要多宣傳周末汗蒸房放鬆的好處，不但能排毒，還能放鬆緊張的大腦和肌肉，有效的提高學習效率。學生去的同時基本都會有家長陪同前往，可以借機在推薦辦「優惠家庭年卡」。這樣最大限度的帶動了消費，是非常行之有效的促銷方式。
3、最簡單的促銷方式還是去居民區發邀請函，請他們來體驗，這種方式雖然需要耗費時間和精力，但比漫無目的的發免費體驗卡好的多，而且省去了不少公關的唱本。
第三、建設應有特色、大膽創新
首先，內飾品選擇要有格調，顏色搭配凸顯溫馨柔和、和諧統一，給人以回歸自然的感覺；
其次，地面材質應盡量選擇地磚或原石板材，不但實用大氣，而且避免了木質地板吸汗後有異味的現象；
再次，房屋頂部的造型也不可忽視，注重功能的同時也要考慮美觀，簡約實用而不失雅緻溫馨。
第四、廣告宣傳永遠是商家的法寶
最經濟的是印刷品，傳單、卡片、宣傳冊在最初階段都能起到一定的作用，當然雜志和電視宣傳更能立竿見影，但要根據自身的經營成本決定宣傳方式。印刷內容一定要有特色，突出自己的賣點，包括地理優勢、場地優勢、人員優勢等。還要強調汗蒸房養生保健的功能，配上圖片展示會有很好的效果。
第五、員工的技術培訓
俗話說得好。「干哪行懂哪行」，不管是老闆、業務還是店裡的一線員工，都要是通過學習養生學的專業知識，樹立企業良好的口碑。我公司會提供專業的培訓，給出相應的指導，讓店員掌握大量的養生學知識，提高專業水平，做好店員保健養生學的普及以達到專業營銷的效果。
同時，店員要學會與顧客溝通，通過汗蒸房保健知識帶動消費者，使顧客深刻體會汗蒸的各方面功能及好處。這樣不但顧客會長期堅持來汗蒸，而且能達到口碑促銷的效果。只要客戶認同，你的產品會有無限的魅力和生存發展空間，也便有無限商機等著你。
7. 兒童職業體驗館營銷策劃模板
一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。（一）市場狀況分析要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：（1
）整個產品在當前市場的規模。（2
）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。（3
）競爭
品牌市場
佔有率的比較分析。（4
）
消費者群體
的年齡、性別、職業、學歷、收入、
家庭結構
之市場目標分析。（5
）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。（6
）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。（7
）各競爭
品牌廣告
費用與廣告表現的比較分析。（8
）各競爭
品牌促銷
活動的比較分析。（9
）各競爭
品牌公關
活動的比較分析。（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。（12）公司近年產品的財務損益分析。（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。（二）策劃書正文一般的營銷策劃書正文由七大項構成。（1
）公司產品投入市場的政策1
、確定目標市場與產品定位。2
、
銷售目標
是擴大市場佔有率還是追求利潤。3
、制定價格政策。4
、確定銷售方式。5
、廣告表現與
廣告預算
。6
、促銷活動的重點與原則。7
、
公關活動
的重點與原則。（2
）企業的產品銷售目標所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。（3
）產品的推廣計劃策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。①目標策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與
短期計劃
。②策略決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括
廣告宣傳策略
、
分銷渠道
運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、
戶外廣告
等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略
：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。促銷
價格策略
：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。③細部計劃詳細說明實施每一種策略所進行的細節。廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、
廣播稿
等。媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；
電視與廣播
廣告選擇的節目時段與次數。促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、
贈送樣品
、品嘗會、折扣等。（4
）市場調查計劃（5
）銷售管理計劃（6
）財務損益預估（7
）方案的可行性與操作性分析。
8. 餐飲營銷策劃方案
一、做好旺季與淡季的營銷轉換
別在春節旺季里看著天天顧客爆滿就沾沾自喜，可能大年一過你就天天唱空城計。
由於中國傳統習俗的使然，一臨近春節，全社會的消費力在短期內有一個噴發行情，大大小小的酒樓幾乎家家爆滿，而這很難說是因為你的營銷工作做得多麼出色。
真正考驗營銷的成效，還在於到了淡季是不是一落千丈，一年裡是不是能持續、穩定地經營，在顧客中是不是享有較高的滿意度和美譽度，在同行企業中是不是屬於領先方陣的。
成功酒樓營銷的目標都是非常明確的，策略都是很清晰的，且都是按計劃有步驟地推進實施。有一點非常關鍵，那就是如何做好旺季與淡季營銷策略的轉換。
「旺季取利，淡季取勢」，這應該是酒樓營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大的銷量，獲取最大的收益;取勢，則是獲取制高點，爭取有價值的東西，包括經營人氣、顧客口碑、品牌知名度，等等，從而建立長期的戰略優勢。
這「勢」和「利」的關系是截然不可分開的，沒有淡季的「勢」作為鋪墊，就很難獲得旺季的「利」;而沒有旺季的「利」，也無法支撐酒樓在淡季里去取得所需要的「勢」。
往往淡季營銷工作做得好的酒樓，到旺季不用再投入太大的營銷成本也能獲利頗豐，這就是水到渠成。
淡季里，營銷工作重點可歸納為三個方面：
1、老客戶的維護。
2、新客源的開發。
3、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作，適度的營銷成本是必不可少的，而不是一味地沒有策略性地壓低經營成本。這個階段應相對輕視收益率，而更重視上座率和顧客的滿意度，終而實現旺季取利以及全年的收益目標。
二、認清市場變化，從容應對。
這需要根據酒樓的市場定位，從客源構成、消費動機，以及節後餐飲市場的調整趨勢等方面作出正確的判斷和分析，然後把有限的營銷資源投入到最有效的目標市場。
對於中、高檔酒樓來說，春節旺季的時候最主要的顧客群體是官方(包括政府和軍隊)、商務以及其他社會團體的集團消費，這期間很多酒樓對一般的散客都無暇顧及，有所怠慢。
但是春節過後一段時期，餐飲市場的客源結構就會發生變化。由於節前集中的突擊消費，節後集團消費的熱情會降低，消費的頻次也明顯降低。相應家庭消費和散客消費的份額就有所抬頭。
而節日期間淹沒在眾多團年宴、慶功宴之中的婚壽宴、百日宴等，在淡季里會顯得比較突出，成為很多酒樓的支柱收入來源之一。而另一塊市場，比如象會展、旅遊團隊等，在春節期間幾乎停頓，但在節後也會成為餐飲市場不可忽略的部份。
三、把握淡季中的小高潮
在春節後的餐飲淡季里，也有一些小的消費熱點，比如3.8婦女節，很多單位就會組織女性員工聚餐慶祝，很多女性消費者也會跟朋友相約一起享受美食。
各地也會有一些各不相同的展會商機，比如3月份的2009春季糖酒會就在成都舉行，屆時數十萬來自全國甚至國外的客商齊聚蓉城，且一定會安排很多迎送往來的招待宴會，短期內會掀起一股不小的餐飲消費熱潮。酒樓應及早制定營銷預案，有條不紊地開展營銷促進工作，力爭在這些淡季中的小高潮有不錯的斬獲。
四、配合淡季的營銷活動，保持適度的廣告宣傳
旺季的時候，你的廣告往往會被淹沒在廣告的海洋中。而在淡季，適度的營銷活動再配合適度的廣告宣傳，會使得你的酒樓在整個行業中顯得比較醒目，品牌宣傳的效果會更好，營銷活動的效果也會更好。
五、砍柴磨刀兩不誤
淡季里的營銷工作應該兩手抓，一手抓市場，即所謂的「砍柴」;另一手練內功，即所謂「磨刀」。前面主要闡述的是抓市場的一些策略，關於練內功，我有如下一些建議：
1.總結旺季營銷工作的得與失，不斷改進營銷的思路和方法;
2.對已經制定的後續的營銷工作計劃重新檢討，進行修正和完善;
3.優質的產品和服務就是最好的營銷，所以淡季里在經營業務不是很忙的情況下，開展系統的服務和生產技能培訓，不斷提高服務品質;
4.淘汰不合格的營銷人員，招募新的營銷人員，並進行全面的強化培訓;
5.檢討酒樓過去在品牌展示方面的不足，充實品牌內涵，努力打造高品位的品牌形象。
春節後餐飲業淡季形勢嚴峻，因此要做好營銷管理的方案，這樣才讓自己的企業贏取更多的利益。
9. 養生館的營銷策劃書怎麼寫
你好！
到艾福堂網站里看看，有完整的營銷策劃
打字不易，採納哦！
10. 養生會所的營銷策劃書
一部分 有關目前工作現狀的看法及改善思路
第二部分 理解※※※——優劣勢分析和會館定位
一、市場環境分析
二、※※※優劣勢分析
三、※※※經營戰略方向選擇和市場定位——中高端高尚特色養生MALL
第三部分 營銷※※※——營銷策劃思路
一、策劃打造高尚特色的服務產品體系
二、營銷推廣與預售策劃
（一）預售推廣目標
（二）此階段營銷推廣與預售工作項目
（三）整合宣傳媒體策略
（四）SP促銷策略
通過連日來與公司員工的多次溝通以及1月9日在公司的觀察了解，本人對會館的前期籌備工作和整體策劃工作有了如下認識，藉此與大家溝通，希望能夠達成共識，並促進各項工作獲得快速突破。
第一部分 有關目前工作現狀看法及改善思路
一、各項工作的計劃性管理有待加強
開業之前，籌備工作頭緒繁多，要確保會館能按預定時間營業，就必需各項工作都能順利完成，而這就需要我們加強對各項工作的計劃性管理，將每項工作的責任人、工作步驟和工作時間落實下來，並匯合形成整體工作計劃表，人手一份，粘貼上牆，督促各崗位工作人員按計劃完成工作。（待本文操作思路確定後，將制定各項工作計劃表）
二、培訓學習各項管理制度，規范員工行為
據了解，目前行政辦公制度和人事管理制度等幾項已經制定出來，下一步最需要的是對公司全體員工進行培訓，以使各崗位工作人員都能清晰自己的工作職責、權利及其考評辦法，使會館的各位員工人人有事干，事事有人做，不遺漏工作事項。
三、特別加強營銷推廣和預售方面工作
這方面工作是決定會館能否成功開業的關鍵，本文著重加強對本項工作的關注。
第二部分 理解※※※——優劣勢分析和會館定位
從本質上講，市場環境和會館優劣勢特點是決定會館經營戰略方向、目標客戶群、服務項目、價格政策、營銷推廣方式的根本因素。因此，本人在制定營銷策略前首先對市場環境和會館進行了如下定性分析：
一、市場環境
1、經營項目的專業化和創新化
與※※※業態相近的經營門店主要最少有三類：美容院、瑜伽館、洗浴中心，這三類門店已經形成相對專業的服務項目，在激烈的市場競爭環境中已經朝著更加精、專、特、新的方向發展，以吸引並長久維持人氣。
當然服務項目的專業化是相對的，一般都是在主推項目的同時，附加其他服務項目，以最大限度吸引多層次客源，滿足客戶多方面需求。總體來講，已經形成了一專多能的發展趨向，特別是新生的大型實力門店，已經向著MALL的方向發展。
2、目標客戶群的細分化與客戶需求的多元化
三類門店的客戶群具有不同的人口統計特徵和社會心裡特徵。美容美體、瑜伽館以中青年有錢又有閑的女性為主，而洗浴中心特別是高級洗浴中心則以中年「成功」男性為主，職業特徵以從事商業、貿易、經營業主、政府官員最多。不同的客戶群具有不同的需求特點和消費心裡，在制定經營策略的過程中應該以此作為參考依據。
3、營銷策劃的升級和品牌化經營趨勢
可以說，隨著市場的深入發展，行業策劃的時代已經到來。各類門店（特別是新生門店）要想從其他俱樂部或會所搶奪並長久留住會員，就必須做出特色服務產品來，並且不斷推陳出新。這勢必要求提升策劃工作的創意性，保證策劃工作的長久性，以打造出區隔競爭對手的品牌。
二、※※※優劣勢
1、店面前後泊車位很少，造成客戶停車不便；
2、店面前正對機動車主幹道——福州南路，與商業中心距離較遠，自然上客量很少；
3、※※※周邊住宅小區檔次較高，業主消費能力較強，開發潛力較大；
4、距離香港中路CBD距離較近，島城中等收入以上白領階層聚集，值得深入挖掘。
三、※※※經營戰略方向選擇和市場定位
1、戰略方向：
高尚特色
養生MALL
惟有特色（特色養生文化、特色經營環境、特色服務項目）才會輻射香港中路CBD，吸引優質客戶上門消費，克服地段不佳的劣勢
MALL：足療+按摩+SPA+瑜伽，多種服務項目大薈萃，一站式解決多元客戶需求
北京"金塔國"高端男士養生館