關於魅族企業市場營銷策略分析

1. 分析一個企業的營銷策略應該從哪幾個方面著手

企業的營銷策略分抄析的內容：
1、產襲品分析。利益點、價格、品牌等。
2、市場分析。客戶定位、競爭者、市場佔有率等。
3、渠道分析。渠道結構、渠道關系等
4、策略分析。廣告、促銷等。
5、營銷管理分析。主要是營銷隊伍建設與管理。

2. 魅族手機銷哪些國家

魅族，是智能手機廠商魅族科技有限公司的簡稱，成立於2003年3月；是一家國內外知名智能手機廠商，總部位於中國廣東省珠海市。公司致力於向消費者提供國際一流性能和品質的電子產品，並立足於中高端市場。

魅族手機系列成為國產智能手機創新精品，主要產品有魅族16、魅族16 Plus、魅族16X、魅族Note8、魅族X8、魅族V8、魅族15、魅族15 Plus、魅族M15、魅藍6T、魅藍E3、魅藍note6、魅族pro7 plus、魅族PRO 7、魅族PRO 6 Plus、魅族Pro 6s、魅族PRO5等系列手機。魅族深諳「產品大於商業」之理念，對智能手機給出了「 J.Wong 式」的定義，追求細節，穩中求變。旗下Flyme系統是魅族設計理念在軟體更深層上的體現，也是魅族手機的核心競爭力之一，被魅族稱為「產品的靈魂所在」。事實上，截至目前為止，魅族在全國一共擁有2000多家專賣店，產品在中國大陸、香港、台灣、俄羅斯、英國、法國、德國、義大利、烏克蘭、以色列、捷克斯洛伐克、馬來西亞、印度、印度尼西亞等國家和地區銷售，魅族一直積極部署更為深入的海外市場戰略。

2014年10月，魅族科技聯合阿里巴巴在北京舉行發布會，宣布雙方達成戰略合作。2015年2月，魅族科技獲阿里巴巴5.9億美元投資；9月，魅族新品邀請函而來的有一部GoPro產品。

2018年在618大促首日，魅族斬獲全平台國產手機銷量第四，其中京東平台國內銷量第四、天貓平台國內銷量第五、蘇寧平台國內銷量第三。2018年8月，黃章全力打造的旗艦產品魅族16th和魅族16th Plus發布。[1][2]

3. 魅族手機的營銷模式是怎樣的

1．飢餓營銷
在眾多國產品牌手機廠商中，魅族是個另類，當別的廠商致力於通過增加手機品類擴大市場份額的時候，魅族卻總是只有一到兩款手機。但是，魅族的用戶自發形成的粉絲隊伍絕對鐵桿，他們忠誠度非常高。通過對蘋果的學習就行飢餓營銷，方法就是產品發布之前保密，但不是無作為，而是充分利用網路的力量，在目標顧客群中宣傳發布的消息。魅族手機每次發布時都公布大量上市，但每次都會形成斷貨。一方面公司產能不能跟上市場需求，另一方面公司減少產品市場投放
量，形成飢餓營銷。雖然每次公布說同時魅族老闆J.Wong也是一個神秘的人物，從來沒有接受過媒體采訪，這種神秘感從老闆延伸到公司，延伸到產品。
2．口碑營銷
口碑傳播能夠勝出的關鍵還是在於過硬的本領。例如，魅族為了能夠在「玩家」那裡獲得不錯的口碑，在產品設計、質量控制和售後服務上下了不少功夫。比如電池使用時間，魅族是以測試產品的最小值來標注，這樣會使用戶覺得超過預期。魅族以口碑營銷起家，並不像其它廠商那樣在市場推廣上投入巨額費用，而是幾乎把所有的利潤都投入產品研發上，每次只做一款產品，成功後再把利潤投入下一款產品的研發之中。
3．炒作營銷
魅族「水軍門」事件（魅族門店前排長隊購買手機而被指作僱傭水軍故意製造假象）無論是真是假已經不再重要，因為不管怎樣，這件事受到了極高的關注度，而在之後品牌知名度大大提高。
4．微博（論壇）營銷
魅族的營銷策略上不得不提魅族論壇，幾乎魅族的整個營銷體系都圍繞著魅族論壇展開。在整個魅族的發展過程中，論壇始終是魅族發布公告、討論、營銷、宣傳的第一陣地。魅族CEO也黃章(J．Wong)充當著論壇管理者的角色，J．Wong經常在論壇與用戶交流、互動，回答用戶的問題，聽取用戶的意見，還時不時爆料下一代產品的參數、配置以保持人們對魅族產品的關注度。經過幾年的發展，注冊會員超
過數百萬，日均在線人數長期保持在數萬以上，日均發帖量幾萬。魅族論壇培養了一大批的忠實Fans，經常逛魅族論壇的網友自稱魅友，和J．Wong更是成了論壇里的紅人，魅友們經常稱呼他為老大，而J．Wong在論壇的發言也經常被各大科技網站引用報道，很好的起到了宣傳營銷的作用

4. 魅族，華為，小米的企業文化核心各是什麼

魅族將自身的企業文化概括為四重，
即重品質：
產品品質就是
企業的生命；
重服務：
以人為本的服務理念是企業的基礎；
重人才：
以人才發展
戰略為中心才能使企業可持續發展；
重技術：
只有技術上的不斷創新才能為企業
發展提供無窮的動力。
面對這次沒有硝煙的市場爭奪戰只有堅持自己的企業文化
,
不斷創新才能將模仿者淘汰贏得勝利。
華為：
一、民族文化、政治文化企業化：華為把共產黨的最低綱領分解為可操作的標准，來約束和發展企業高中層管理者，以高中層管理者的行為帶動全體員工的進步。在號召員工向雷鋒、焦裕祿學習的同時，又奉行決不讓「雷鋒」吃虧的原則，堅持以物質文明來形成千百個「雷鋒」成長且源遠流長的政策。
二、雙重利益驅動：堅持為祖國昌盛、為民族振興、為家庭幸福而努力奮斗的雙重利益驅動原則。
三、同甘共苦，榮辱與共：團結協作、集體奮斗是華為企業文化之魂。成功是集體努力的結果，失敗是集體的責任，不將成績歸於個人，也不把失敗視為個人的責任；一律同甘苦，除了工作上的差異外，華為人在工作和生活中，上下平等，不平等的部分用工資形式體現。自強不息，榮辱與共，勝則舉杯相慶，敗則拚死相救的團結協作精神。
小米：
小米崇尚創新、快速的互聯網文化。討厭冗長的會議和流程，在輕松的夥伴式工作氛圍中發揮自己的創意。相信用戶就是驅動力，堅持「為發燒而生」的產品理念。小米名字由來小米的LOGO是一個「MI」形，是Mobile Internet的縮寫，代表小米是一家移動互聯網公司。另外，小米的LOGO倒過來是一個心字，少一個點，意味著小米要讓我們的用戶省一點心。

5. 魅族口碑這么好卻沒什麼人用，是因為處理器不行嗎

魅族手機的口碑是非常好的，但是卻沒有很多人用，是和處理器有一些關系，同時在營銷方案策略上也有著一些問題，其中還有一個非常重要的因素就是售後的問題，因為魅族本身的發展出現了問題，所以在售後服務上已經完全流失，要知道一個品牌的興起需要有非常健全的售後體系，這樣才能夠跟上時代的步伐，不然就很難在市場當中生存下來。問題是現在大家在使用手機上也不是特別的看重，如果出現手機問題的話，就需要付高額的維修費用，也讓魅族手機的維修，特別的不方便，再加上維修價格也比較高，這也是因為魅族的大部分維修都是由外包公司承擔的，所以現在的魅族也很少出現在大眾視野當中。

最後如果魅族還不及時的進行改變的話，相信魅族在未來的存在感會越來越低，也許有一天就會消失在市場當中。

6. 公司營銷策略分析

市場營銷策略是企業市場營銷部門根據公司總體戰略與業務單位戰略規劃，在綜合考慮外部市場機會和內部資源狀況等因素的基礎上，確定目標市場，選擇相應的市場營銷策略組合，並予以有效實施和控制的過程。
第一個內容：確定目標市場，首先是對市場進行細分，其次是目標市場選擇，選擇目標市場之後，下一步就是找出這些客戶有哪些需求，就是市場定位。流程就是：細分-選擇-定位。

先看市場細分，市場細分可以根據消費者市場和產業市場進行細分，依據消費者市場細分，可以分為四類分別是地理細分、人口細分、心理細分和行為細分。

①地理細分。就是企業按照消費者所在的地理位置以及其他地理變數（包括城市農村、地形氣候、交通運輸等）來細分消費者市場。比如江浙滬與非江浙滬。

②人口細分。人口細分就是企業按照人口變數（包括年齡、性別、收入、職業、教育水平、家庭規模、家庭生命周期階段、宗教、種族、國籍等）來細分消費者市場。比如vivo手機的客戶群體就是年輕人。
③心理細分。心理細分就是企業按照消費者的生活方式、個性等心理變數來細分消費者市場。
④行為細分。行為細分就是企業按照消費者購買或使用某種產品的時機、消費者對某種產品的使用率、消費者對品牌（或商店）的忠誠程度以及消費者對產品的態度等行為變數來細分消費者市場。

這些是根據消費者進行的市場細分，依據產業市場細分可以分為最終用戶、顧客規模、其他變數。（針對法人或企業）。

7. 魅族做了哪些市場分析

魅族學習了蘋果的環保，其他什麼市場也沒做，比如fly9也沒有推送內測的，讓煤油先試用看看習慣不，改得不成樣子

8. 魅族m8怎樣更加有效的營銷

我覺得應該樹立起消費者對魅族的信心

1、有一部分消費者會認為魅族是國產品牌，將其與山寨機歸為一類，，這樣很大印象了魅族的流行，，最多也只能在低端市場流行，，而對於中高檔市場來說，即使M8比IPHONE價廉物美，，但是大家都知道2k的價格太便宜了，認為是山寨機使人在面子上過不去，所以預算是3000左右或以上的消費者不太願意購買。因此，我覺得魅族應在在價格上作出調整，，以後的M9在硬體功能上升級之餘，外形要與iphone有區別，可以通過價格硬化消費者的心理（質量是前提）
2、M8必須抓住他國內的優勢，，國際品牌的手機，沒有聆聽國內消費者的意見，很難發現一些國內使用者的問題而進行改進，相比之下魅族作為國內的手機產商，更容易利用網路來搜集意見。。同時搜集了以後還要積極研發，固件要升級，為顧客解決問題，讓大家買得更放心。
3、M8的售後服務是關鍵，前段時間推出的三個月包換政策就很好，讓人看到魅族的誠意。魅族必須強化自己的售後服務，做到更加貼心，服務好，自然一傳十十傳百，人們對你的產品更有信心。
4、最重要的還是質量，一時牟利而弄壞自己的品牌是很笨的做法，雖然M8價格低廉，但是作為魅族第一款手機，應該說有給人第一印象的作用，如果第一台手機硬體很差的話，加上M8跳票了那麼久，人們心中印象就會很差，因此，作為第一款手機，質量一定得夠硬！

其實你想問的是營銷，但是營銷的好的根本還是產品本身的價值量使用價值高，進而就是人們心中的對產品固有心理的影響，最後才是炒作和廣告。要想以後魅族的產品賣得好，M8身為開路先鋒，一定有有質量，，魅族一定要有誠意，，才會賣的更好。。。現在的人買手機都會上網了解，貨比三家，所以大眾信譽才是你最好的營銷手段。。還有個建議，，魅族的銷售一定要規模化，做專營店，，像我們這里的魅族的代理，賣魅族MP3，M8之餘，還拉拉雜雜的賣著其他品牌的產品，售貨員也不專業。。這樣未免給人不好不專業的印象，但深圳廣州新開的那些專營店裝修等就較為專業，著應該說給大眾的印象更好，擺脫小品牌，山寨的標簽。。應該向蘋果那種經營模式學習。。最後就是你可以將M8推向國美，蘇寧，，利用他們在人們心目中大品牌有保證的優勢推銷你的產品，，

9. 營銷策略分析包括哪些內容

營銷策略分析包括哪些內容

營銷策略分析包括哪些內容，在職場上主要看個人的工作能力，職場人脈也是一點點積攢起來的，職場上的隱形陷阱是很多的，營銷策略分析包括哪些內容，職場上的那些事。

營銷策略分析包括哪些內容1

一、產品策略(proct)

產品是指能提供給市場，用於滿足人們某種慾望和需求的任何事物，它是核心產品、形式產品和附加產品的總和。認識產品的整體概念對於企業經營具有重要意義。了解產品分類和產品等級有助於企業制定合理的營銷策略。

企業市場營銷活動中所謀求的是產品最優組合，這取決於對產品組合特性的理解。企業產品組合中最基本的概念有兩個。一是產品線，是指企業生產和經營的能夠滿足具有同質需求的消費者，並可以通過統一渠道銷售的產品。二是產品項目，是指在產品線中可以用規格、型號、品牌和價格等產品屬性加以區別的具體的明確的產品單位。

產品組合策略包括有擴大產品組合策略，縮減產品組合策略，產品延伸策略。

(1)擴大產品組合策略。主要從產品組合的長度、寬度和深度考慮。在實施這一策略時，應從內外兩方面考慮消費者需求的變化，市場競爭的態勢，企業資源的有效利用和生產技術能力的充分發揮等因素。

(2)縮減產品組合策略。是因為從產品組合中剔除了那些獲得很小甚至不獲得的產品或產品項目，使企業可集中力量發展獲利較多的產品大類和產品項目。其方式包括：

①保持原有產品寬度或深度，降低成本;

②縮減產品大類;

③縮減產品項目。

(3)產品延伸策略。包括高檔、中檔和低檔三個出發點。具體做法有向下延伸;向上延伸;雙向延伸。

二、價格策略(price)

價格策略是市場應組合中最活躍的策略，同時也是企業難以把握的策略之一，定價成功與否對產品及企業的營銷成敗有著重要影響。

(1)心理定價策略。心理定價策略是零售商針對消費者的心理特點，採用的靈活定價的策略。包括有零頭定價，如9、9 元這種標價尾數;聲望定價，是故意把價格定成整數或定一個較高的價格，以顯示商品的與眾不同;習慣定價，如日用品這些在市場上長期形成了人們的一種習慣價格;招徠定價，是企業針對消費者求廉的購買心理，把一些商品定價低招徠顧客;分檔定價，零售商在出售有多種商標、規格的同類商品時，把商品分為若干檔次，且定價差距大。

(2)產品組合定價策略。產品線定價，企業應根據市場狀況，合理組合互補品價格，使系列產品有利銷售，以發揮企業多種產品組合效應;必需互補品定價，如膠卷和照相機是互補品，把價值高而購買頻率低的定價低些，其互補品相對高些;非必需互補品定價，如餐廳除提供低價飯菜外，有高價的酒水等;捆綁定價，如影院不是單一賣影劇票，還出售月票，季票等。

(3)新產品定價策略。取脂定價策略，其條件是：

①產品質量與高價符合;

②要有足夠多的顧客能接受這種高價並願意購買;

③競爭者短期內不易打入該產品市場。滲透定價策略，其條件是：

①產品需求的價格彈性大、目標市場對價格敏感;

②生產和分銷成本有可能隨產量和銷量的擴大而降低。

(4)折扣定價策略。其中包括現金折扣、數量折扣、功能折扣、季節折扣以及折讓。

(5)地區定價策略。原產地定價，統一交貨定價，分區定價，基點定價，運費免收定價。

三、渠道策略(place)

渠道設計和渠道管理已成為許多產品成功營銷的最關鍵因素，良好的銷售渠道也是絕大多數產品取得成功的必要保證。分銷渠道也叫「銷售渠道」或「通路」，是指促使某種產品和服務順利經由市場交換過程轉移給銷售者消費使用的一整套相互依存的組織。

1、分銷渠道的職能

(1)研究。收集制定計劃和進行交換所必需的信息。

(2)促銷。進行關於所供應的物品的、說服性溝通。

(3)接洽。尋找可能的購買者並與之進行溝通。

(4)配合。使所供應的物品符合購買者需要，包括分類、分等、裝配、包裝等活動。

(5)談判。為了轉移所供物品的所有權，就其價格及有關條件達成協議。

(6)物流。組織產品的運輸，存儲。

(7)融資。為補償渠道動作的成本費用而對資金的取得與支出。

(8)風險承擔。承擔與渠道工作有關的全部風險。

2、影響分銷渠道選擇的因素

(1)顧客特性。顧客人數、地理分布、購買頻率、品均購買數量以及對不同促銷方式的敏感性等因素的影響。

(2)產品特性。不同的產品特性會造成產品的營銷方式不同。

(3)中間商特性。一般來說，中間商在執行運輸，廣告，存儲及接納顧客等職能方面，以及在信用條件，退款特權，人員培訓等方面，都有不同。

(4)競爭特性。如食品企業就希望自己品牌和競爭品牌擺在一起，而有的企業則不希望。

(5)企業特性。如奉行對終端顧客快速送貨的政策，會影響到生產者要求中介機構所承擔的職能、最終環節上銷售的數量和存貨點的多少，以及運輸工具的選擇等。

(6)環境特徵。當經濟不景氣時，要用較短的渠道等。

四、促銷策略(promotion)

促銷是企業營銷活動的最後一環節，其內容從本質上看是企業與消費者所進行的信息互動，用以互動的手段包括人員推銷、廣告、營業推廣和公共關系等。這些手段都有優點和缺點，因此，必須綜合協調運用以形成促銷組合。

1、人員推銷策略

為了保證人員推銷工作的有效進行，有以下四種類型的推銷組織結構：

①區域型推銷組織結構;

②產品型推銷組織結構;

③用戶行推銷組織結構;

④復合式推銷組織結構。

人員推銷的基本策略：

①試探性策略。通過試探「刺激」，看顧客的反應，然後進行說服、宣傳，以激發顧客的購買行為。

②針對性策略。通過掌握的信息進行有效的針對性的交談引發購買慾望，促成交易。

③誘導性策略。這是一種「創造性的推銷」，要求推銷人員要較高的推銷藝術。

2、廣告宣傳策略

企業要通過廣告將信息有效的傳遞給消費者，這要求必須制定科學的廣告決策，其中包括五個主要的決策，即5M：確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息決策，廣告媒介決策，評價廣告效果。

3、營銷推廣決策

企業制定科學的營銷推廣決策包括以下六個方面：建立營銷推廣目標，選擇營業推廣方式，規劃營銷推廣方案，預試營業推廣方案，實施和控制營業推廣方案，評價營業推廣效果。其中，營業推廣形式有：樣品派送，折扣，現場演示等。

4、公共關系策略

公共關系是指通過與公眾溝通信息，使企業和公眾互相了解，以提高企業的知名度和信譽，為企業的市場營銷活動創造一個人良好的外部環境的活動。

公共關系的主要活動方式：

①利用新聞傳播媒介開展宣傳;

②參與各種社會福利活動和公益活動;

③舉辦各種專題活動;

④建立與社會各界的良好關系;

⑤刊登公共關系廣告;

⑥個別事件處理;

⑦開展同企業職工的公共關系。

企業為了能夠對產品有成功的銷售，必須根據企業自身的實際情況，制定正確的營銷策略，為企業創造最大的利潤。

營銷策略分析包括哪些內容2

一、制定好大方向的一個框架：

1、確定好你們推廣的目的，要達到什麼目的。

2、定位好自己的品牌，你們要推什麼內容。

3、了解好你們的預算和時間點。

4、明確你們的目標人群和推廣的`對象。

5、制定推廣的方式方法，組合策略應用。

6、資源分配、人員分配、資源准備，執行。

7、效果評估，更新方式，總結。

二、方法和策略：

（一）、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。

（二）、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。

（三）、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。

（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。

營銷策略分析包括哪些內容3

一、網店定位分析：

1)網店剖析：對網店的自身進行解剖分析，目的是尋找到網店的基礎問題所在。

2)電子商務定位：對企業網店進行電子商務定位，明確網店的位置。

3)電子商務模式分析：分析網店的電子商務模式，研究與網店相匹配的電子商務模式。

4)行業競爭分析：行業競爭的情況，行業網店的綜合分析。

5)網店發展計劃分析：電子商務網店短期規劃與長期發展戰略的實施反饋分析等。

二、網店診斷：

1)網店結構診斷：網店的結構是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習慣。

2)網店頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色-彩是否恰當。

3)文件與文件名診斷：文件格式，文件名等。

4)訪問系統分析：統計系統安裝，來路分析，地區分析，訪問者分析、關鍵詞分析等。

5)推廣策略診斷：網店推廣策略是否有效，是否落後，是否採用復合式推廣策略等。

三、網店營銷分析：

1)關鍵詞分析：關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理等。

2)搜索引擎登錄分析：採用何種登錄方式，登錄的信息是否有效。

3)鏈接相關性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬於相關性較大的鏈接。

4)目標市場分析：對目標市場進行分析，研究目標市場與營銷的關系。

5)產品分析：分析產品的特性，產品的賣點等。

6)營銷頁面分析：營銷頁面設置的位置，營銷頁面的內容，營銷頁面的第一感覺等。

7)營銷渠道分析：所採用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓。

8)後續產品和服務分析：後續產品的開發，服務的情況反饋分析。

9)價格分析：價格如何，合理性等。

四、網店綜合優化：

1)網店的架構優化：結構優化，電子商務運行環境優化等。

2)網店頁面優化：頁面布局，頁面設計優化。

3)導航設計：導航的方便性，導航的文字優化等。

4)鏈接整理：對網店的內外鏈接進行處理。

5)標簽優化設計：對相關標簽進行優化設計。

五、網店整合推廣：

1)網店流量推廣策略：關鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網路營銷方法。

2)外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用。

3)病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用。

4)其它推廣：關注網路變化，開發新的推廣手段。