農資產品市場定位分析

⑴ 什麼是農資行業，現在農資行業是什麼現狀

農資，即農用物資，指農業生產過程中所需物質資料，包括種子、飼料、農機、化肥、農葯等。農資行業上游為大宗原料，下游為農產品，大宗原料價格周期、下游農產品生產周期、以及農資行業自身投資回報周期等因素，導致農資行業本身具備一定周期特徵。
參考發達國家，農資行業普遍呈寡頭壟斷格局。這一方面是因為農資產品技術含量較高，高額的研發投入需求使得行業具備規模經濟特徵;另一方面，行業上游為大宗原材料，通過規模采購進一步降低成本，實現產銷良性循環，強者恆強。
盡管農資行業具備一定周期特徵，在農業現代化進程已結束、寡佔格局已形成的發達國家中，仍不乏收入、利潤持續增長的農資行業龍頭公司。
中國是世界農業大國之一，各農資子行業市場規模總計約兩千億元以上。同時，中國農業現代化進程起步較晚，相對國外發達國家，各農資子行業的普及率相對不足、集中度相對較低，行業龍頭的成長空間較大。
農資行業發展趨勢
種子：約500億元市場空間，十一五期間種子平均商品化率達到63%，CR10約20%。分種類看，油菜、玉米、棉花種子商品化率已達到較高水平，分別為99%、98%、83%;而水稻、小麥種子商品化率則相對不足，分別為65%、40%。
飼料：約8000億元市場空間，2011年工業飼料普及率約為40%，CR10約30%。主要飼料品種中，豬料、水產料普及率分別約為32%、23%，提升空間仍大。
農機：約3000億元市場空間，2010年耕種收綜合機械化水平約52%，CR5約25%。以水稻為例，2008年，我國水稻種植機械化程度為13.7%，收獲為51.2%，日本水稻栽秧和收獲的機械化率則分別達到98%和99%，差距明顯。
化肥：約7000億元市場空間，2008年化肥復合化率至31%，CR10約30%。
農葯：約1000億元市場空間，為世界重要農葯加工基地，CR10約20%。2012年中國國農葯產量為355萬噸，出口比例近一半。
盡管農資企業面臨廣闊的成長空間，但2012年農地經營景氣度回落時，各農資子行業普遍經歷了利潤下滑的周期波動。下游格局分散是農資行業成長屬性受壓重要原因。
中國農民人均耕地面積僅為美國的5%，接近日本。資源稟賦和人口現狀制約下，中國農業發展採取小規模家庭經營模式。這一政策在改革開放初期取得了一定製度績效，但這種以均田為特徵的承包制度，形成了以散戶為主導的農地經營現狀。
以散戶為主導的農地經營背景下，經營個體經濟意識相對較弱，部分農戶未能充分認識到農資產品對經營效率的提升作用，影響致農資產品普及率持續提升;經營個體專業能力相對不強，對農資品牌的識別能力不足，導致農資行業集中度提升受限。普及率、集中度雙雙受限的環境下，農資行業成長屬性受壓。

⑵ 農村農產品如何走品牌及其個性化路線

首先，無論是電商銷售還是傳統銷售，都要本著誠信為基礎，做到不欺不騙，才能說去創造農產品品牌；個性化路線為了滿足消費者多元化需求，屬於「特色」消費，雖然消費群體不如大眾化消費群體大，但是，個性化銷售附加值更大，這兩方面相輔相成，都做好才能賺大錢。對於普通農村地區來說，發展當地農產品品牌有一定的難度！

當一個農產品能夠做到這樣的口碑和辨識度，可以說就能夠達到品牌和個性化銷售路線。問題是，普通的農村地區目前不具備這樣的條件，一個是當地農產品規模化市場不夠健全；二是資金和技術制約這方面的發展；三是和當地人的經營「理念」有很大的關系；通常抱著小富即安的心理；四是需要當地有一位帶領農民發家致富的領路人。僅僅這四條要求，可以說很多農村地區一條都不具備，更別說招商引資了，誰去？這是讓人值得深思的一個問題。

⑶ 大型農副產品批發市場發展計劃

上策：蔬菜攤位閑置，是不是其他兩家也主要搞蔬菜，而本市場的競爭力弱呢？建議看看其他兩家市場重點經營什麼，找尋互補的經營類別，重點突破，一是注意不能搞大而全，二是不要直接和他們展開競爭，競爭也不是上策，競合才是上上策。定位好後，與生產基地掛鉤，給與優惠，建立長期駐場銷售點。
中策：展開服務競爭，增加服務項目聚集人氣，如物流、倉儲、資金結算等服務，降低進場費用比例，損失的部分可以通過增加交易傭金比例來彌補，這樣既可以增加人氣，又不致於損失太多。
下策：直接展開肉搏，通過價格競爭搶客戶，哪個品種人氣不足，就對哪個品種開展這種策略，但是要注意你拉到的可能是不忠誠的客戶，而且容易遭到另外兩家的反擊。但你可以考慮聯合其中一家，先擊敗一家，學習聯吳抗曹的謀略。
因為我一直研究農產品批發市場，全國的市場我去過很多，也給很多新建市場做過規劃，看了你的補充問題，果然不出我所料，你給蔬菜補貼等於是用了我說的下策，忠誠度肯定不高，你不給了，很多就走了。我看了樓上的回答，看來樓上是誤以為批發市場是經營商品了，其實批發市場只是一個批發商積聚的地方，為批發商提供場地和配套服務，自己不參與買賣。
所以針對人氣不旺的問題，我建議你實施上策和中策結合的辦法，先給市場定位，然後直接聯系周邊農產品生產基地或者是外地需要常駐設點的基地。另外你還要把配套服務搞上來，其實很多你可以引入其它公司，而不是完全自己去建。比如第三方倉儲、配送等物流公司，另外你最好還能提供分揀、包裝服務。其它的服務你也盡量滿足，而且這些服務要只給與場內批發商，這樣你才能吸引到批發商。 另外你的攤位和場地建設應該滾動開發，不要一下搞得太大，資金要充足。

⑷ 農村經紀人如何進行市場細分和目標市場選擇

（一）市場細分的概念和標准
（1）市場細分的概念。所謂市場細分，是指企業根據消費者需求的差異性，把整體市場劃分為兩個或兩個以上的子市場，每個子市場都有需求與慾望相同的消費者群組成，從而確定目標市場的過程。
（2）市場細分的標准。農產品市場細分以用戶或消費者對農產品的需求特徵為基礎，他們對同一農產品需求與偏好的差異性，是進行農產品市場細分的客觀依據。消費者對農產品的需求與偏好主要受地理因素、人口因素、心理因素及購買行為因素等方面的影響。因此，這些影響因素都可以作為農產品市場細分的標志。
①地理標准。農業企業或農產品營銷組織可以按消費者所在的地理位置來細分消費者市場，其主要理論依據是：處在不同地理位置的消費者，對農產品各有不同的需要和偏好。例如，根據中國不同地區對大米的需求不同，可將大米市場細分為東北、華北、華東、華中、華南等子市場。
②人口標准。人口是構成市場最主要的因素，它與消費者對產品的需求、愛好、購買特點及使用頻率等關系密切。人口因素是企業細分農產品市場的重要標志，這是因為人口變數比其他變數更容易測量。
③心理標准。心理狀態直接影響消費者的購買趨向，特別是在比較富裕的社會，顧客購買農產品已不限於滿足基本生活需要，他們購買時心理因素的作用更為突出。企業可以按照消費者性格、愛好等來細分農產品市場。
④行為標准。這類標準是根據消費者對農產品知識、態度、使用及對銷售形式的感應程度等行為來細分農產品市場。它是農產品市場細分的一個重要因素。在農產品相對過剩、消費者收入不斷提高的市場條件下，這一因素顯得更加重要。
（二）目標市場的選擇
（1）目標市場的概念。所謂目標市場，就是在市場細分的基礎上，企業根據自身條件，所要開拓的特定市場。
（2）選擇目標市場的策略。一般地說，有以下三種類型：
①無差異性市場營銷策略。這是指企業在進行市場細分之後，不考慮各子市場的特性差異，而只注意各子市場需求方面的共性，把所有子市場即農產品的總體市場看作一個大的目標市場，只生產一種農產品並制定單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適應盡可能多的顧客需求。相對而言，消費者對於農產品的需求差異不大，因而更適合運用無差異性市場營銷策略。
這種策略的優點是：可大批量地生產、儲存、運輸和銷售，因而單位農產品的成本較低；另一方面，因不用細分市場，經營方式簡單，營銷費用較低這種策略的缺點是：滿足不了農產品相對過剩情況下消費者需求的多樣化，生產者的產品單一，在市場需求尚未得到滿足的情況下，會引來眾多競爭者，以致造成競爭過度；企業市場適應能力低，由於企業過分依賴單一產品，市場經營風險較大。
②差異性市場營銷策略。這是指企業針對細分市場中消費者對農產品的不同需求，生產不同的農產品，並採用不同的營銷組合，以適應不同子市場的需求。這種策略適用於從事多種經營的大型農業企業，小型農業生產者則不宜使用這種策略。
差異性市場營銷策略的優點：通過生產多種農產品去滿足不同消費者的需求，有利於農產品的銷售，擴大企業總銷售量，從而增加銷售收入和利潤。
差異性市場營銷策略的缺點是：生產復雜，投資大，單位產品成本高，營銷費用高。
③集中性市場營銷策略。集中性策略是指企業集中全部力量，只選擇一個或少數幾個子市場作為目標市場，生產一種較理想的農產品，實行專業化生產和營銷，試圖在較少的子市場上擁有較大的市場佔有率。這種策略適宜於資源條件較差的企業或農業生產者，如開發特色農業，生產特色農產品。
集中性市場營銷策略的優點是：企業把資源與能力集中於少數子市場，有利於迅速佔領市場，提高新產品的知名度和市場佔有率，可以節省營銷費用，並能獲得較高的投資利潤率；當該農產品取得消費者的信任和偏愛時，便可迅速擴大市場范圍。
集中性市場營銷策略缺點是：市場狹窄，新展品單一，市場應變能力差。因而要密切關注市場動向，充分考慮未來可能發生的意外情況，防患於未然。
（三）市場定位
（1）市場定位的概念。農產品的市場定位是農村經紀人通過為自己的產品創造鮮明的特色和個性，從而在顧客心目中塑造出獨特的形象和位置的過程。這種特色和形象可以通過產品實體方面體現出來，也可以從消費者心理方面反映出來，還可以從價格水平、品牌、質量、檔次、技術先進性等方面表現出來。
（2）農產品市場定位的方法。市場定位的方法多種多樣，但由於農產品具有與一般產品不同的特點，因而，其定位方法有其特殊性。
①根據農產品質量和價格定位。產品的質量和價格本身就是一種定位。一般來說，在消費者看來，較高的價格意味著較高的產品質量。農產品價格普遍偏低，對優質農產品實行高價，使其與普通農產品區別開來，滿足消費者對優質農產品的需求，從而達到定位的目的。
②根據農產品的用途定位。同一農產品可能有多種用途，如有的農產品既可供消費者直接食用，又可用於食品加工，那麼可分別對它們進行不同的定位。此外，當發現一種農產品有新的用途時，也可運用這種定位方法。
③根據農產品的特性定位。農產品的特性包括其種源、生產技術、生產過程、產地等，這些特徵都可以作為農產品定位的因素。如「綠色農產品」、「無公害蔬菜」等等都是根據農產品的特性進行定位的。
④根據消費者的習慣定位。這是由產品使用者對產品的看法確定產品的形象，進行目標市場定位。

⑸ 有機農產品營銷怎麼進行客戶群體定位

睿農營銷復咨詢團隊認為制，有機農產品營銷的定位，要從以下幾點進行分析和梳理：
1、有機農產品什麼類的消費者會去購買？
2、這些消費者一般在什麼地方進行購買？
3、有機農產品的消費者有什麼消費習慣？
如果能夠回答這幾個問題，相信定位就出來了。
睿農營銷分析認為，有機農產品的消費者首先是中高端收入的人群，而農產品又大部分是餐桌廚房食品，基本是女性消費者為主，這些消費者一般會在大型超市，如永輝超市等，高端生鮮食品店等進行購買，由於有消費能力，價格不是問題，只要產品好，有特色。記住，要有特色和差異化，只有如此，才更好銷售。

⑹ 農資上漲，農產品屢屢滯銷，農村潛力如何挖掘

提出這個問題，說明提問者是個非常有頭腦的人，通過農資產品和農產品價格的比對，深入考量了農村潛力的挖掘。可以這樣講，農村的潛力挖掘後勁還是很大的，農資與農產品只是其中的一部分，不管農產品價格如何，農資產品價格如何，都將回歸市場，這是新營銷下的必然結果。

五、挖掘農村潛力從哪裡入手

通過農資和農產品，我們肯定還要挖掘農村潛力，我認為農產品是基礎，生產出優質的農產品是實現最大利潤的關鍵。這還不夠，還得實現連片種植，品牌化推廣，合作社式的營銷，點對點的訂單式銷售，這才能極大提高農產品的利潤率，所謂的農產品價格才不至於低，農產品才不會滯銷。

好，話題有點大了，這么幾行字有點講不清楚了。不過，農資人實錄隨時在您視野中，關注我可以一起探討農資產品動態、農業新動向，一起為農產品繁榮努力。

⑺ 作為農資銷售員如何跟客戶推廣公司的新產品

你好，作為農資生產廠家銷售員，給客戶推廣農資新產品有兩個要點：一是充分了解新產品特性及適宜作物； 二是充分了解當地種植情況及農資經銷商需求。

業務員與農資商之間的溝通隨處不在

以上只是個人做肥料銷售中的一點看法，這里只是提出了幾個關鍵點，需要更深入的農資產品推廣方法，可以評論區聯系，深入溝通。

⑻ 做農產品生意怎麼做才好呢

首先應該做好這些方面的分析：
一、經營成本
首先，比起大多數產品銷售行業，農產品的進購成本偏低，除了一些特色的中高檔產品之外，並不需要投入多少資金即可。其次，農產品的適用面廣、對於店內裝潢沒有多大要求，大大降低了場地選址和裝潢設計的支出費用。
最後，打造農產品品牌的推廣費用與其他行業相當，要想壓縮成本可以通過加盟山客生活等業內優質商家，利用它們的行業知名度和推廣渠道將能效果明顯。至於店面運營所需的人員情況，參照行業普遍薪酬水平及店面的職能分工即可。
二、收益分析
由於農產品本身成本較低，因此通常的銷售價格並不高；但農產品的定位是生活必需品，這一點確保了市場需求的充足。此外，農產品除了受到本身特點的限制外，並沒有明顯的旺季和淡季差異，有效降低了經營風險，這是為數不多的行業才具備的先天優勢。
而若是以特色的高品質農產品為主打賣點，則可以通過著重其產地環境、種植技術、生長條件等進行宣傳推廣，利用買賣雙方的信息差異展開銷售，能夠進一步激發它的利潤空間，收益自然能夠得到明顯的提高。
三、注意事項
由於農產品經營不同於其他百貨類項目，它的使用保質期較短，若是未能及時處理不僅會產生報廢成本，還可能因此影響其他產品的存儲，所以做好每日的庫存檔點、折價銷售、產品展示等操作，對於避免上述情況很有必要。
另外，根據銷售農產品種類特點，應該根據時下的價格情況進行產品展示，需求大、價格較高的應該放在顯眼區域，耐存放和保存的可以放在角落。這樣一來，才能最大程度利用空間布局來實現收益增長。

⑼ 市場定位及分析是什麼

市場定位及分析是：市場定位可分為對現有產品的再定位和對潛在產品的預定位。對現有產品的再定位可能導致產品名稱、價格和包裝的改變，但是這些外表變化的目的是為了保證產品在潛在消費者的心目中留下值得購買的形象。

對潛在產品的預定位，要求營銷者必須從零開始，使產品特色確實符合所選擇的目標市場。公司在進行市場定位時，一方面要了解競爭對手的產品具有何種特色，另一方面要研究消費者對該產品的各種屬性的重視程度，然後根據這兩方面進行分析，再選定本公司產品的特色和獨特形象。

市場定位的影響因素：

1、產品屬性

每個產品都有其不同的屬性，企業可以依據產品鮮明的屬性特徵定位。

2、產品性價比

產品性價比是一種產品區別於另一種產品的重要特徵，基於產品性價比優勢進行市場定位是一個有效的戰略選擇方式。例如，台灣頂新集團將其方便麵品牌「福滿多」定位為價廉物美的產品將「康師傅」方便麵定位為高品質產品。

3、產品功能

強調產品的獨特的功能會吸引相當一部分消費者，原因在於現在的消費者越來越追求獨特功能的產品。例如，手機的拍照功能。於是，許多企業就以其手機強大的拍照功能進行產品定位。

4、使用者

該種定位基礎關注的是使用者的個性特徵和類型。不同的用戶類型對產品有不同的需求，那麼，不同類型的產品應適應不同的用戶。

5、產品類

企業也可以根據產品類別的不同（如餐飲類、衛生用品類等）進行產品的市場定位，以突出不同產品種類的差異。產品類別和特定需求直接能夠產生品牌聯想。例如，利用類別定位尋求消費者頭腦中的空隙，如由快餐聯想到麥當勞。

6、競爭者

針對競爭者對手的定位去確立企業產品的市場定位也是一種有效的定位方法。在快餐業，麥當勞與肯德基是一對強勁的競爭對手，針對麥當勞服務標准化的定位特點，肯德基提出了「雞肉烹調專家」的差異定位策略。