文具店市場調查研究

A. 文具的發展趨勢

辦公文具行業隨著我國經濟發展，已經形成一個年消費達3500億元的龐大市場。據1995年工業普查結果，我國從事文具生產的企業約3000多家，其中年銷售額在800萬元以上的約1000餘家。這些生產企業大多集中在江蘇、浙江、上海及廣東潮汕一帶。2000年，我國文具企業出口額達26億多美元，這幾年一直呈遞增趨勢。歐美、東南亞、中東等均是我國的出口地。
從國內市場來看，我國現有中小學生約1.8億人，大學生約300多萬人，成人在校生約5000萬人，企事業單位領導約3400萬人，另外尚有更為龐大的地方各種民營商業公司在職人員等。社會的發展要求進一步增強國民的文化教育素質，教育投資額度大幅增加，辦公文具行業有著十分廣闊的消費市場。 長期以來，由於辦公文具行業整體毛利率較高，許多生產商、投資商大幹快上導致生產資源嚴重浪費，銷售渠道構建體系薄弱且不完善；企業、產品良莠不齊，行業通路混亂。我國加入WTO之後，龐大的辦公文具消費市場同樣吸引著外資的積極介入。在零售流通渠道上，諸如OFFICE1、OFFICE STAMART等專業化的辦公文化用品國際零售巨頭已率先搶灘登陸。而在生產製造方面則有馬培德、雅孚等已在中國建立了各自的生產基地。因此，在內外壓力之下，行業整合已迫在眉睫！以下將從渠道、產品、價格、服務、管理五個方面對辦公文具企業的營銷進行闡述。
之一：渠道整合是辦公文具生產、經銷企業最關鍵最急迫最需要立即解決的一個重要課題。行業經銷渠道狹長，產品傳遞速度較慢。最關鍵的是，由於這種梯式的渠道結構嚴重導致產品毛利率的下降，不利於企業大規模快速和長遠發展。因此，辦公文具企業首要解決渠道整合問題。渠道整合可從以下策略入手：
1、因為批發業務的必然衰竭，應逐步削弱一級經銷商的分銷能力，將傳統的從上向下的銷售方式轉變為扁平化通路結構。即通過強化各分公司的市場管理職能，逐步扶持和培育二、三線市場的經銷商分銷能力。其運作手段是：
市場結構原先以「省」為經銷單位改為以「地區」為一經銷單位；
以原每一省培養一至二個經銷商轉變為以每一地區培養一至二個經銷商； 組建商會，強化地區經銷商網路滲透能力、分銷能力和防止沖貨現象發生；
2、強化零售終端分銷功能。通過扶持二、三線市場之經銷商，在各地區培育零售終端形象分銷網點，以最終達到搶占終端制勝的目的；
強化零售終端隊伍管理和業務素質培訓； 建立專業辦公文具形象店分銷網路； 建立形象店運營管理體系； 突出專櫃營銷模式；
加強終端鋪貨、陳列管理力度；
3、突出加強重點零售客戶管理模式，精耕細作維護市場。設立重點零售客戶管理服務部，以專業性的管理手段和管理政策促進與重點零售客戶之間的合作。重點零售客戶有(僅限大賣場、超市)： 沃爾瑪 家樂福 好又多 麥德龍 華潤萬佳 新一佳 普爾斯瑪特 世紀聯華 大潤發 歐尚 上海華聯 北京華聯
4、建立總部直銷管理部，直接參與全國各地區的政府、企事業單位的采購招標項目，擴大公司產品的分銷網路和市場佔有能力；
之二：產品整合
設立產品淘汰創新機制。將銷量逐年下滑，功能褪化，款式陳舊已無競爭力的產品考慮引入淘汰機制。繼續強化具有競爭力的拳頭產品、優勢產品，並通過這些優勢產品進一步擴大市場份額。另外，在鞏固和發展現有產品市場佔有率的情況下，應逐步開發新產品。 將所有產品按銷量、利潤率進行分類組合；
將所有產品按功能、質量、價格進行高端和低端的劃分； 根據分類組合和高低端劃分特徵，設計相對應的銷售戰略；
可以考慮將專業性的辦公文具產品向教學文儀、學生文具用品等方面延伸，並充分發揮利用自身現有的市場網路和銷售渠道的品牌推廣產品分銷作用。
增加國外知名、實用的辦公文具、教學文儀、學生文具代理品牌； 加強產品設計創新能力，開發系列自有品牌的學生文儀產品；
在自身生產條件制約的情況下，將已設計開發的產品以OEM方案操作；
之三：價格整合
許多企業的價格體系未形成統一規范的管理體制。或者，價格根本就由企業最高管理者說了算。這樣的價格體系是經不住市場檢驗的。價格的制定應考慮該產品的質量等級、功能特徵、生產成本、競爭對手的產品價格、市場潛力、經銷商的價格評估、消費者的市場調查、推廣手段和政策等因素。
1、同類產品的價格管理策略； 同類同質的產品，價格持平或略低；
同類同質的產品，價格可根據品牌的市場差異度來制定； 同類不同質的產品，價格應根據質量的差異而制定；
2、新產品的價格管理策略； 新產品必須是市場上非同類的產品；
新產品的價格必須是經過嚴格的市場論證後的結果；
新產品價格順利實施與否絕大部分將由與之相應的推廣手段來決定；
3、建立健全的價格管理體系； 制訂嚴格規范的價格制定管理程序；
成立價格制定評估管理系統，系統成員由：廠代表、銷售部、市場部、財務部組成； 管理系統第二線成員由：各地分公司、經營部經理組成； 管理系統外部成員由：各級經銷商、消費者組成；
管理系統的工作內容有：新產品的價格制定、老產品的調價管理、競品的價格分析等；
4、服務整合
服務是品牌戰略、市場推廣手段的一個延伸。服務質量的好壞往往決定著企業產品在某地區的銷量和客戶關系。在同行業未大力推行售後服務措施的情況下，企業應積極主動推進這項措施。優良的服務對產品的銷量促進和品牌深化起著四兩拔千斤的作用。
之四：管理整合
目前國內大多數辦公文具企業在內部管理方面未有突出表現。這是因為部分企業在創業初期由於起點較低，在專業高素質的人才引進、開發管理方面未有嚴格的要求。但隨著消費市場的逐步成熟，行業競爭壓力加大，企業的生存空間日漸壓縮。
尤其是在產品同質、營銷同質化的今天，企業必須靜下心來，從內部管理人員的綜合素質管理入手進行開發、教育、進步的全盤管理整合方略。
1.建立積極的人才管理機制，引進高素質的營銷管理人才和戰略儲備管理人才； 向社會招聘有豐富營銷經驗的管理人才；
向各大專院校招聘有一定營銷理論知識為基礎的應屆畢業生； 對應屆畢業生實行「戰略儲備管理」機制；
根據學習、實踐、考核等方式進行戰略培養和開發； 2.建立競爭性的崗位管理激勵機制； (分級)銷量提成； 新客戶開發獎； 銷售競賽月活動； 最佳業務員評選活動； 最佳分公司經理評選活動； 傑出貢獻獎；
3.建立中高層管理人員和業務員的素質培訓管理機制；
聘請知名大專院校的教授為客座講師，定期或不定期舉辦中高層管理人員營銷管理課程培訓； 總公司定期派員對各分公司業務員進行專業業務知識、業務技巧、業務素質、業務制度、企業文化等方面的教育培訓，並定期進行專業業務知識考核；
通過素質教育，創建和強化獨具特色的企業營銷管理文化，全面提高管理人員和一線業務人員的業務素質，將企業引向健康規范發展的軌道；
4、建立企業品牌形象管理機制； 制定正確務實的品牌定位策略；
運用健康新穎的品牌推廣手段，使市場消費圍繞以品牌為導向成為必然； 在單一品牌已趨向成熟之際，應變單一品牌經營為多品牌經營同步發展；
設置和增加辦公文具的品牌附加值。並以優質的售後服務作為企業品牌的維護和延伸，同時促進品牌的市場滲透力。

B. 我想開個店，前期的市場調查怎麼做啊

到謀個城市的一個來地方，調查自下人口流量還 有消費的級別。
看看是否符合你的要求。
找幾個現代時尚的帥哥靚妹問下《她，他》們這代的人都喜歡吃什麼樣的小吃等等~~~~~~~
問下他們的想法都喜歡做些什麼到哪些地方玩等等~~~~~~

C. 如何進行對文具的市場調研

最好把你要發布的產品做成表格（有彩圖的那種）兼說明書，然後拿到各個學校門口進行有獎填表，這個獎勵不能太大，不能把你要發布的產品送人，現在的人模仿能力太強了。

D. 開文具店我將如何應對劣勢和威脅

開文具店降低風險方法供您參考：
1、 縮短文具產品銷售周期：在很多行業中，價格與時間有非常大的關系。據調查，電腦產品每天的貶值率在0.1%左右，而文具行業則更高，可以達到0.7%。也就是說，每提前10天賣出產品，則該產品的價值就少貶值7%，而毛利率增加則可達13%左右。
2、提高有效產品存貨率：所有經營學生文具的人，都知道一個事實，做學生文具產品生意要賺錢，最重要的是好賣的產品要能跟上，滯銷的產品要能快速處理掉。前者是成功的關鍵，後者是失敗的起因。根據多年對文具工廠的分析，只有有效存貨率達到30%以上的企業，才能獲得零售領域的成功。因此，現代營銷更強調的不是每個經銷商倉庫庫存的絕對值，而是更強調庫存的有效性。
3、資金循環順暢：零售企業資金周轉一般比較慢，很多經營者習慣按每3個月來計算一次大的資金循環。精明的文具品牌運營商，會在一次大的資金循環中，拆分出很多小的資金循環。比如：暢銷款式的快速追單、一些促銷文具產品的現貨采購等，都導致了資金使用效率的加大。也就是，把1分錢當成2分錢甚至5分錢來「轉」。總體來講：貨幣的價值在於它的流動性，如果貨幣流動不能順暢，價值利潤就無法產生。
4、文化用品廠商應該進行生產成本價值鏈控制：價值鏈是文具行業品牌表現力的縮影，每個企業都是進行設計、采購、生產、營銷、交換以及對產品起輔助作用的多種活動的集合，所有這些活動都可以用價值鏈來表示。從投入到產出的每個環節創造的價值增值，構成企業的利潤。

一方面，文具產品生命周期不斷縮短，企業要生存和發展，必須適應市場需求，而要在最短的時間內推出適應市場需求的新產品，文化用品企業難以完成價值鏈的全過程，更不可能在每個環節都做得很好，因為任何企業所擁有的資源都是有限的。另一方面，隨著科技的發展尤其是信息技術和互聯網的突飛猛進，企業之間跨越時空障礙的協作成本大大降低，價值鏈的增值環節也越來越多。

溫馨提示：以上信息僅供參考。
應答時間：2021-01-14，最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。
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E. 開文具店如何 前景好嗎

1.
在小區門口開文具店，如果附近沒有學校的話，還是差一些的。文具店要麼靠近學校，要麼靠近商務辦公區。學校和公司是當前使用辦公文具的大戶，在小區門口的話一般不會有人要買這些東西。
2.
如果要在小區開文具店，也要結合小區的住戶結構來看，如果大部分是老年人或者新婚夫妻，這樣的小區是不適合開文具店的。這兩類人對文具的需求很小。如果小區里以中年人居多，上小學的孩子比較多的話，開文具店就還有市場。市場的大小要由小區人口容量來決定。

F. 開一家文具店前景如何

首先，文具店的利潤是很不錯的，因為沒有哪個辦公處所、商店之類的地方，不使用鋼筆、圓珠筆、簽字筆或其他文具的，但如果能招來這些顧客，或者能把店鋪開到那些地方去的話，建議還是以經營辦公用品為主較為合適，因為經營辦公用品比經營文具利潤要高。如果是做專門的文具生意，還是要以學校或家庭為主要的對象。但是在任何學校附近都可能有一到兩家文具店，要想再做這行生意，就要做好和別人競爭的准備，詳細地調查情況，周密地制定自己的經營對策。

建議在學校旁邊的話，最好是文具和玩具相結合，這樣學生就會比較多。像玩具可以經常更新，文具也要變花樣，這樣吸引力是很強的。

如今學生用品已經不再是單純的經營鉛筆、筆記本、直尺之類的商品了，學生用品已逐漸向設計精美、造型奇特、益智益趣的方向發展。卡通文具、時尚禮品以及一些小商品都已經歸屬學生用品店的行列。對學生們來說，沒有什麼比生動活潑、簡單有趣而又經濟實用的各式學生用品更能打動他們那顆純真的心靈了。

開文具店所需資金的預算為開辦費用(房租、押金、裝潢與生財器具設置等)+三個月的營運周轉金+六個月的基本管銷為安全的創業基金。開文具店為收現金店面，所以准備一個月的營業運作周轉金便可。具體開文具店成本要看選擇的地段，店面的房租費用的多少，這個是佔比較大的，另外要看文具店准備賣的類目多不多，這些都是可以計算的，假如店租一年一萬左右，外加些裝修貨架類的，還有進貨，應該三萬到五萬之間就可以了。

對於小規模的文具店一般投資比較小，比如一間30平方米左右的文具店，包括裝修在內估計投入2.5萬元即可。因為文具不會變質，投資小，所以風險不是很大。只要每個月營業額達到4000元，就不會虧本。當然店面的大小還是和你前期規劃息息相關，如果是偏辦公用品類的，則一些器材類的貨物需一定的資金儲備。如果是偏向於文具用品類的店則對資金的要求相對低些。

文具的利潤一般在13%～35%左右。但是利潤這東西，並不是完全套進公式就可以計算的。文具店利潤說多也多說少也少。紙制文具市場調研報告提到，低進高賣或者高進低出，都是可能的。文具店利潤和其它生意買賣沒有100%的同質！現在文具業面臨的危機也是行業正常發展的必經過程。現在不單是文具業存在著僧多粥少，競爭大的現狀，其它行業也同樣面臨著這一嚴峻問題，開文具店如何獲取更多利潤。關鍵是在貨源上。開家文具店的利潤到底有多大，下面小編給大家詳細分析：

開家文具店利潤及投資成本詳解

首期店租：約10000元

裝修：5000元（風格簡單，但是貨架設置要合理，給人有得逛、方便逛的感覺，不要擠得讓顧客連轉身的地方都沒有。)

首次進貨：30000元

流動資金：5000元

合計：50000元

1、貨源很重要，大都人選擇品牌，市場調研得知，品牌都有其自身的一個保護主義，這樣文具店利潤才高。他得維護她自己的利益，維護他底下經銷商的利益，大家好才是真的好。對於做的早的人，成為他的經銷商是不錯的。但是對於一個剛入行的來說，就難了。所以價格上沒優勢，文具利潤本來就薄。大家都以為義烏商品便宜，那就錯了，品牌產品全國統一價格的，他們有地區拿貨制度的，不能跨區發的，即使有便宜的，也不能發出去的。

2、雜牌才是剛入行的首選。雜牌具有款式多，新穎，可選性大，文具店利潤就越多。就是質量上沒有能夠得到充分的保證。但隨著社會經濟的發展，雜牌的質量也今非昔比，特別是義烏貨。品牌也是從雜牌演變而來的。

3、個人認為文具店要品牌和雜牌結合起來做，那樣可供顧客的選擇性就大。文具進貨渠道很多的，可以自己直接上批發市場去選購，那樣就是累點，但可供自己選擇的很大。除了各地的批發市場可以多逛逛外，最好能直接聯系貿易公司或廠商。因為批發市場價格可能比較高，如果有更直接的進貨渠道最好。

不過做什麼都是不一定付出了就能得到回報的，文具業更是如此，本身文具店利潤就薄，但對於零售的利潤還是比較可觀的，大都在50%左右，有些更高，這就是跟貨源、選址有關聯的。

文具

如何開一家文具店？

文具店要想有獨具的特色，可以從以下幾個方面著手：

1、店名

店名很重要，取一個好的店鋪名，也能給你的事業帶來許多的商機。

2、
店面

店面裝修要有特色，不要和周邊的雷同，讓來這里的學生一次就清楚的記住，顏色要鮮明！

3、整體形象

整體裝修風格須簡單、明亮。如果店鋪較小，可以通過燈光效果和合理的貨架陳列進行彌補。

4、分區陳列

店主應根據文具店所在的商圈大小，合理規劃店面的分區。以一間30平方米的文具店為例：除了三面壁架(進口處略)外，還可安放5~8個貨架，貨架數量可根據文具店經營商品的種類和數量進行規劃，一般可分為筆類、紙類、辦公設備、數碼設備、電腦耗材、文件夾冊、財務用品、裝訂用品和體育用品等幾大類。

5、長期經營的條件

一間文具店是否能長期經營，除了基本的證照之外，還需考慮配備水電、下水道、文具店起名冷暖器設備等;與此同時，貨架與貨架之間、貨架與壁架之間的距離要合理，防止因間距過窄發生顧客相互碰撞的情況。

6、價格

價格要在同等地帶里有最貴的和最便宜的商品可賣。也就是說，能滿足各個消費階層的需要。

7、
產品

產品品種不僅要繁多，而且應該每天或每周設有特價產品，或積分獎勵，以便吸引小孩子的再度光臨。產品更新要快，最好是一周半個月更新一次。

1、
根據顧客定價

一些來店批發時，他們看重的是質地和外觀，因此，店鋪在進貨的時候要有針對性，對於質地和外觀這兩方面要講究。多數文體批發店鋪都有固定的顧客群，就可以根據顧客的喜好來進貨。

2、
擴大產品價格幅度

文體用品的品質繁多，要分好檔次、用途和價格。雖然這樣可以吸引到更多顧客，但也對店鋪的資金規模、采購能力都有更高的要求。不是所有的店鋪都有能力采購大量高價產品，高價產品銷路比較窄，也容易造成積。而這么多品種的文具都要分檔次采購又比較費神，需要非常仔細。所以在貨源部分可以代理一些比較有度的，比如中華牌鉛筆、英雄墨水等等。其餘產品再自行采購。

G. 學校門口開一家文具店，一個月利潤大概多少

這個事情，可沒有定數……
如果周邊環境好，客源多，自己經營有方，月入幾萬都有可能……
如果周邊環境差，店家多競爭激烈，自己經營又缺乏經驗，甚至可能賠本呢……
所以，如果想開這樣的店，事先一定要做一番調查研究，確認條件有利，再考慮開店事宜……

H. 在鄉鎮開書店，文具店前景會怎麼樣

那要看這個鄉鎮的發展程度了。具體來說，如果當地的經濟較為發達，人民對於教育較為看重的話，在學校附近開店是有前景的。如果當地以打工流動人口居多的話，市場對於文具書籍的需求較少，這時前景就黯淡一些。而且開店的話不但是要考慮貨源和前景，對於具體的市場需求，地理位置優勢，宣傳等方面都要兼顧一下

I. 開文具店的劣勢和優勢

優勢：
1、開文具店投資門檻低；
2、店鋪裝修簡單，進貨金額不高；
3、對開店的人要求不高，不需要專門的技術；
4、不像食品服裝等存在過期、過時的風險；
劣勢：
考慮開文具店的朋友，都會覺得這樣的項目市場風險不高，虧損也能夠承受。但是往往會忽略最為關鍵的情況，那就是要面對寒暑假這兩個銷售淡季，另外就是進貨篩選，如果不是暢銷品，那麼店鋪往往會壓很多貨品。
說到這里，大家應該明白，開文具店如果純粹賣文具，基本是不賺錢的。很多開文具店的朋友，都會在店鋪里疊加零食、飲料、玩具等增加店鋪的盈利，但是還是會受寒暑假的影響。
拓展資料：
如何讓自己的文具店無淡季，賺取周邊生意？ Z世代的孩子衣食無憂，既要吃得好更要用得好、玩得好、家長還希望學得好，喜歡個性化文具、益智玩具、文創用品、趣味圖書的這一代，在家長那裡還希望了解並引導他們的消費行為、為他們報讀高性價比的素質課程、在校的臨時急事能得到及時幫助、在節假日寓教於樂地健康成長
做傳統文具生意的人們有誰想過，文教領域原來還有這么多需求遠遠沒有得到滿足？而這，正是「熱學文化新零售」鎖定的市場痛點、一舉顛覆傳統文具店的關鍵。 熱學文化新零售：顛覆傳統文具店、打造全能文化小店：兒童用品+廣告服務+周末趴/夏冬令營 熱學文化基於2000多家實體校區運營經驗、數十萬學生及家長需求洞察，以兒童學習及文創用品消費、孩子上學貼心增值服務建立的強黏性私域流量運營體系為基礎，構建集文教商品零售、營地及素質課程推廣&咨詢服務、品牌精準化廣告及市場推廣服務、店鋪投資者自有項目和資源融合變現、總部增值業務分成賦能五大營收模塊。
以專業一體化的市場選址、SI設計、貨品采購、數字化運營系統、管理培訓、全國統一的品牌化運營和小額資金投入等綜合優勢，助力創業者低成本、低門檻、低風險、興趣自由化創業，共享平台廣告傳媒、品牌推廣、渠道合作等資源累積聚變帶來的增值收益，輕松搶跑校外文教綜合服務萬億藍海市場。 在數十家自營店取得成功的基礎上，熱學文化新零售現在正式開放全國加盟，正式開啟進軍全國市場、服務傳統校外教育從業者和中小投資創業者的進程。 新需求帶來新市場、新思路打開新格局。如果您正想小成本、低風險地實現自己的創業夢，那就趕緊來咨詢吧