怡寶市場調查方案

『壹』 2009-2012年中國飲用水行業市場深度調研及投資前景分析報告,有詳細內容嗎

你好！你可以去"中國產業研究報告網"(www. chinairr.org)就有的。也有相關的免費報告及行業資訊。我也幫您找了一篇，《2012-2016年中國飲用水市場供需預測與投資戰略研究報告 》，以下就是內容，希望能夠給你帶來幫助！
2012-2016年中國飲用水市場供需預測與投資戰略研究報告
由於我國城鄉差距很大，所以飲用水的現狀城鄉差距也很大。農村飲用水的主要來源於大自然的泉水、井水等，其基本上不採取什麼凈化措施就直接飲用或燒開飲用。據衛生部門和水利部門的調查，我國農村飲用水符合農村飲水衛生准則的比例為66％，還有34％的人口飲用水達不到准則的要求。據不完全統計，我國農村有3億多人飲水不安全，其中有1.9億人飲用水有害物質含量超標，至於日常衛生用水就更不用說呢。城市飲用水的主要來源於自來水、純凈水等。自來水是由市政自來水公司集中供給的，一般而言，水質的好壞決定於集中供水的水質質量，個人是無法選擇的；純凈水是指以符合生活飲用水衛生標準的水為原水，採用反滲透法、蒸餾法、電滲析法、離子交換法及其它適當的加工方法去除水中礦物質、有機成分、有害物質及微生物等加工製得的，且不含任何添加物，可直接飲用的水，因此純凈水實際上包括市面上的純水、超純水、蒸餾水、太空水等，它是由專業的水設備公司加工凈化而成；目前人們大量飲用的純凈水是用在飲水機上的桶裝純凈水和日常飲用的瓶裝純凈水。
中國產業研究報告網發布的《2012-2016年中國飲用水市場供需預測與投資戰略研究報告》共十二章。首先介紹了飲用水相關概述、中國飲用水市場運行環境等，接著分析了中國飲用水市場發展的現狀，然後介紹了中國飲用水重點區域市場運行形勢。隨後，報告對中國飲用水重點企業經營狀況分析，最後分析了中國飲用水行業發展趨勢與投資預測。您若想對飲用水產業有個系統的了解或者想投資飲用水行業，本報告是您不可或缺的重要工具。
本研究報告數據主要採用國家統計數據，海關總署，問卷調查數據，商務部採集數據等資料庫。其中宏觀經濟數據主要來自國家統計局，部分行業統計數據主要來自國家統計局及市場調研數據，企業數據主要來自於國統計局規模企業統計資料庫及證券交易所等，價格數據主要來自於各類市場監測資料庫。

第一章 飲用水概述
第一節 飲用水的概念及分類
一、飲用水的概念
二、飲用水的分類
第二節 飲用水與健康
一、飲用水有關健康知識
二、飲用水選購方法
三、飲用水安全已成全球性問題
第三節 我國飲用水的種類與特點分析
一、地下水
二、地表水
三、純凈水

第二章 中國飲用水產業運行環境分析
第一節 國內飲用水經濟環境分析
一、GDP歷史變動軌跡分析
二、固定資產投資歷史變動軌跡分析
三、2012年中國飲用水經濟發展預測分析
第二節 中國飲用水行業政策環境分析

第三章 中國飲用水產業運行形勢分析
第一節 2010-2011年中國飲用水發展現狀分析
一、飲用天然礦泉水新國標實施
二、包裝飲用水市場群雄逐鹿
三、華南飲用水品牌占據行業半壁江山
四、水行業即將引爆第五次革命
五、我國飲用水行業面臨新考驗
六、飲用水標簽亟待行業規范
七、飲用水行業面臨重新洗牌和升級
八、國產飲用水發力高端市場
第二節 2010-2011年中國飲用水存在的主要問題分析
一、水體污染今非昔比
二、水質性缺水問題日益突出
三、農村水污染和水設施落後的問題
四、自然水資源存在的問題
五、我國人民飲用水現況
第三節 2010-2011年中國分質供水存在問題分析
一、瓶(桶)裝水行業整體質量水平不高
二、家用凈水器(機)存在的問題
三、管道直飲水市場混亂
四、售後服務問題

第四章 2008-2010年中國瓶（罐）裝飲用水製造行業數據監測分析
第一節 2008-2010年中國瓶（罐）裝飲用水行業總體數據分析
一、2008年中國瓶（罐）裝飲用水行業全部企業數據分析
二、2009年中國瓶（罐）裝飲用水行業全部企業數據分析
三、2010年中國瓶（罐）裝飲用水行業全部企業數據分析
第二節 2008-2010年中國瓶（罐）裝飲用水行業不同規模企業數據分析
一、2008年中國瓶（罐）裝飲用水行業不同規模企業數據分析
二、2009年中國瓶（罐）裝飲用水行業不同規模企業數據分析
三、2010年中國瓶（罐）裝飲用水行業不同規模企業數據分析
第三節 2008-2010年中國瓶（罐）裝飲用水行業不同所有制企業數據分析
一、2008年中國瓶（罐）裝飲用水行業不同所有制企業數據分析
二、2009年中國瓶（罐）裝飲用水行業不同所有制企業數據分析
三、2010年中國瓶（罐）裝飲用水行業不同所有制企業數據分析

第五章 中國桶裝水市場發展局勢分析
第一節 2010-2011年中國桶裝水市場發展現狀分析
一、桶裝瓶裝水業洗牌在即
二、桶裝水業面臨生存危機
三、桶裝水行業受管道直飲水沖擊
四、管網供水對桶裝水替代性分析
五、高端飲水機對桶裝水替代性分析
六、桶裝水市場未來的發展趨勢
第二節 2010-2011年中國桶裝水市場競爭狀況分析
一、自動售水機挑戰桶裝水
二、直飲機欲爭奪桶裝水市場
三、國外品牌搶灘桶裝水市場
第三節 2010-2011年中國桶裝水市場存在的問題分析
一、桶裝水市場價格混亂不堪
二、桶裝水安全新問題
三、桶裝水飲用時可能會二次污染

第六章 中國瓶裝水市場發展分析
第一節 2010-2011年中國瓶裝水市場發展現狀分析
一、瓶裝水市場魚龍混雜
二、高端瓶裝水搶佔零售渠道
三、瓶裝水市場競爭激烈
四、瓶裝水標准
五、瓶裝水資源稀缺
六、我國瓶裝飲用水未來發展形勢良好
七、全球瓶裝水市場銷售量將會逐漸的下降
第二節 2010-2011年中國瓶裝水市場調查分析
一、市場萎縮：不爭的事實
二、市場競爭分析
三、健康之路需要水質標准來保護
第三節 2010-2011年中國瓶裝水高端競爭分析
一、搶占市場各出奇招
二、高端水成為新亮點
三、瓶裝飲用水質量

第七章 中國礦泉水市場發展分析
第一節 礦泉水的特點分析
一、天然礦泉水的規定指標
二、天然礦泉水的保健作用
第二節 中國礦泉水市場發展現狀
一、飲用礦泉水新國標：多方面加強安全系數
二、礦泉水包裝今後須註明水源地
三、礦泉水資源進入激烈爭奪期
四、資本大鱷覬覦礦泉水 七巨頭佔一半份額
第三節 我國礦泉水資源開發情況
一、礦泉水資源狀況
二、我國礦泉水資源開發利用狀況和對策
三、礦泉水資源開發利用潛力分析
第四節 高端礦泉水市場分析
一、國產飲用水發力高端市場 礦泉水往高處涌動
二、高端礦泉水市場快速擴容
三、超市中高端礦泉水的品牌越來越多
四、高利潤率促眾企業紛紛發力
五、水源是立身之本
六、產品須用文化內涵做支撐
第五節 關於高端礦泉水幾個熱點問題
一、關於利潤
二、關於品質
三、關於水源
四、關於成本
第六節 五大連池礦泉水品牌整合分析

第八章 中國其他種類飲用水市場發展分析
第一節 純凈水
一、國內純凈水市場逐漸壯大
二、純凈水超越礦泉水
三、國內飲用水和純凈水未來市場分析
四、純凈水市場前景廣闊
第二節 功能水
一、功能水的定義
二、功能水的分類
三、功能水有功效就有市場
四、功能水概念不清市場上以次充好
五、功能水行業需要規范和發展，出台行業標准勢在必行
六、功能水行業發展展望
第三節 袋裝水
一、袋裝水簡介
二、袋裝水優點(與桶裝水相比)
三、袋裝水打破桶裝水市場格局
四、袋裝水市場定位與營銷模式
第四節 直飲水
一、基本定義
二、直飲水概況
二、管道直飲水呈現增長但投資巨大
四、終端直飲水行業市場趨勢分析

第九章 中國飲用水消費者分析
第一節 飲用水消費者基本特徵分析
一、消費者構成
二、消費者行為分析
三、消費者的選擇依據
第二節 桶裝飲用水消費者調查分析
第三節 瓶裝飲用水消費趨勢分析
一、夏季瓶裝飲用水最受消費者青睞
二、功能水：瓶裝水市場的新希望
三、廣告：瓶裝水消費的最佳「導購」
四、渠道：最愛喝超市的水

第十章 中國飲用水市場營銷分析
第一節 飲用水營銷特性分析
一、需求性
二、流動性
三、氣候性與地域性
四、活動性
五、區域性
六、導向性
第二節 飲用水一般銷售模式分析
一、廠家直銷
二、網路銷售
三、平台式銷售
四、農貿批發市場向周邊自然輻射的模式
第三節 飲用水銷售模式的優化
一、網路+平台
二、直銷+網路
三、農貿批發市場+平台式
四、網路銷售+直銷
五、銷售終端領先策略
六、飲用水的「五條終端線路」
七、飲用水的廣告創新策略

第十一章 中國飲用水行業重點企業分析
第一節 杭州娃哈哈保健食品有限公司
一、企業概況
二、企業主要經濟指標分析
三、企業盈利能力分析
五、企業償債能力分析
四、企業運營能力分析
六、企業成長能力分析
第二節 天津頂津食品有限公司
一、企業概況
二、企業主要經濟指標分析
三、企業盈利能力分析
五、企業償債能力分析
四、企業運營能力分析
六、企業成長能力分析
第三節 沈陽潤田食品飲料有限公司
一、企業概況
二、企業主要經濟指標分析
三、企業盈利能力分析
五、企業償債能力分析
四、企業運營能力分析
六、企業成長能力分析
第四節 怡寶食品飲料（深圳）有限公司
一、企業概況
二、企業主要經濟指標分析
三、企業盈利能力分析
五、企業償債能力分析
四、企業運營能力分析
六、企業成長能力分析
第五節 湖南長沙娃哈哈飲料有限公司
一、企業概況
二、企業主要經濟指標分析
三、企業盈利能力分析
五、企業償債能力分析
四、企業運營能力分析
六、企業成長能力分析
第六節 農夫山泉股份有限公司
一、企業概況
二、企業主要經濟指標分析
三、企業盈利能力分析
五、企業償債能力分析
四、企業運營能力分析
六、企業成長能力分析
第七節 廣州屈臣氏食品飲料有限公司
一、企業概況
二、企業主要經濟指標分析
三、企業盈利能力分析
五、企業償債能力分析
四、企業運營能力分析
六、企業成長能力分析
第八節 鄭州頂津食品有限公司
一、企業概況
二、企業主要經濟指標分析
三、企業盈利能力分析
五、企業償債能力分析
四、企業運營能力分析
六、企業成長能力分析

第十二章 2012-2016年中國飲用水投資與發展趨勢分析
第一節 飲用水投資特性分析
一、行業壁壘低
二、風險小，建設周期短
三、區域性明顯
四、單位產品成本低、價值低，利潤率高
五、投資空間巨大
第二節 2012-2016年中國飲用水的發展趨勢分析
一、天然礦泉水是健康之源
二、健康飲水觀念已成主流
三、天然礦泉水將成飲用水市場的主導產品
四、分質供水在我國將成為必然趨勢
第三節 2012-2016年中國瓶裝飲用水產業發展趨勢分析
一、瓶裝飲用水產業的未來發展趨勢研究的一般理論
二、飲用水產業將與生命科學、營養學緊密結合
三、含有高新技術的新興「水家電」產業開始顯現
四、瓶裝飲用水產業孕育著第三方物流平台
五、我國瓶裝飲用水未來發展形勢良好
第四節 2012-2016年中國飲用水投資建議分析
一、新產品投資方向建議
二、中小企業營銷策略創新建議
三、渠道創新建議

圖表目錄（部分）：
圖表：2005-2011年國內生產總值
圖表：2005-2011年居民消費價格漲跌幅度
圖表：2011年居民消費價格比上年漲跌幅度（%）
圖表：2005-2011年國家外匯儲備
圖表：2005-2011年財政收入
圖表：2005-2011年全社會固定資產投資
圖表：2011年分行業城鎮固定資產投資及其增長速度（億元）
圖表：2011年固定資產投資新增主要生產能力
圖表：杭州娃哈哈保健食品有限公司主要經濟指標走勢圖
圖表：杭州娃哈哈保健食品有限公司經營收入走勢圖
圖表：杭州娃哈哈保健食品有限公司盈利指標走勢圖
圖表：杭州娃哈哈保健食品有限公司負債情況圖
圖表：杭州娃哈哈保健食品有限公司負債指標走勢圖
圖表：杭州娃哈哈保健食品有限公司運營能力指標走勢圖
圖表：杭州娃哈哈保健食品有限公司成長能力指標走勢圖
圖表：天津頂津食品有限公司主要經濟指標走勢圖
圖表：天津頂津食品有限公司經營收入走勢圖
圖表：天津頂津食品有限公司盈利指標走勢圖
圖表：天津頂津食品有限公司負債情況圖
圖表：天津頂津食品有限公司負債指標走勢圖
圖表：天津頂津食品有限公司運營能力指標走勢圖
圖表：天津頂津食品有限公司成長能力指標走勢圖
圖表：沈陽潤田食品飲料有限公司主要經濟指標走勢圖
圖表：沈陽潤田食品飲料有限公司經營收入走勢圖
圖表：沈陽潤田食品飲料有限公司盈利指標走勢圖
圖表：沈陽潤田食品飲料有限公司負債情況圖
圖表：沈陽潤田食品飲料有限公司負債指標走勢圖
圖表：沈陽潤田食品飲料有限公司運營能力指標走勢圖
圖表：沈陽潤田食品飲料有限公司成長能力指標走勢圖
圖表：怡寶食品飲料（深圳）有限公司主要經濟指標走勢圖
圖表：怡寶食品飲料（深圳）有限公司經營收入走勢圖
圖表：怡寶食品飲料（深圳）有限公司盈利指標走勢圖
圖表：怡寶食品飲料（深圳）有限公司負債情況圖
圖表：怡寶食品飲料（深圳）有限公司負債指標走勢圖
圖表：怡寶食品飲料（深圳）有限公司運營能力指標走勢圖
圖表：怡寶食品飲料（深圳）有限公司成長能力指標走勢圖
圖表：湖南長沙娃哈哈飲料有限公司主要經濟指標走勢圖
圖表：湖南長沙娃哈哈飲料有限公司經營收入走勢圖
圖表：湖南長沙娃哈哈飲料有限公司盈利指標走勢圖
圖表：湖南長沙娃哈哈飲料有限公司負債情況圖
圖表：湖南長沙娃哈哈飲料有限公司負債指標走勢圖
圖表：湖南長沙娃哈哈飲料有限公司運營能力指標走勢圖
圖表：湖南長沙娃哈哈飲料有限公司成長能力指標走勢圖
圖表：農夫山泉股份有限公司主要經濟指標走勢圖
圖表：農夫山泉股份有限公司經營收入走勢圖
圖表：農夫山泉股份有限公司盈利指標走勢圖
圖表：農夫山泉股份有限公司負債情況圖
圖表：農夫山泉股份有限公司負債指標走勢圖
圖表：農夫山泉股份有限公司運營能力指標走勢圖
圖表：農夫山泉股份有限公司成長能力指標走勢圖
圖表：廣州屈臣氏食品飲料有限公司主要經濟指標走勢圖
圖表：廣州屈臣氏食品飲料有限公司經營收入走勢圖
圖表：廣州屈臣氏食品飲料有限公司盈利指標走勢圖
圖表：廣州屈臣氏食品飲料有限公司負債情況圖
圖表：廣州屈臣氏食品飲料有限公司負債指標走勢圖
圖表：廣州屈臣氏食品飲料有限公司運營能力指標走勢圖
圖表：廣州屈臣氏食品飲料有限公司成長能力指標走勢圖
圖表：鄭州頂津食品有限公司主要經濟指標走勢圖
圖表：鄭州頂津食品有限公司經營收入走勢圖
圖表：鄭州頂津食品有限公司盈利指標走勢圖
圖表：鄭州頂津食品有限公司負債情況圖
圖表：鄭州頂津食品有限公司負債指標走勢圖
圖表：鄭州頂津食品有限公司運營能力指標走勢圖
圖表：鄭州頂津食品有限公司成長能力指標走勢圖
圖表：略……

通過《2012-2016年中國飲用水市場供需預測與投資戰略研究報告》，生產企業及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、市場供需、有效客戶、潛在客戶等詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產品特徵、產品定價、營銷模式、銷售網路和企業發展提供了科學決策依據。

『貳』 怡寶的營銷策略

華潤怡寶，繼2009年「怡寶VBA廣東省大學生三人籃球賽」後，2011年5月24日，華潤怡寶攜手中國乒乓球隊在深圳舉行了盛大的戰略合作簽約酒會，怡寶同時也獲得了「中國國家乒乓球隊唯一指定飲料」稱號。分析人士認為，作為華南地區飲用水品牌的領頭羊，此次攜手中國兵乓球隊，是華潤怡寶對多年來體育營銷策略的深化，將助其在競爭白熱化的飲用水市場處於更穩固的地位。
「國手」現場獻技
在簽約酒會上，中國乒羽中心主任助理陸元盛攜同中國乒乓球隊領隊黃飈，以及世界冠軍王勵勤、郭躍等多位現役國手悉數到場。這些國手們更親自上陣，現場展示他們高超的球技。酒會現場還出現了一組特別的來賓——來自廣西百色華潤希望小學的學生和老師代表。這群純朴的孩子們，用純朴但真實的語言向大家講述了一個個發生在山區的感人故事，感謝那些曾經關心和幫助過他們的熱心人士，同時對華潤怡寶與中國乒乓球隊的攜手合作表達了美好祝願。與此同時，「夢傳遞 樂分享」怡寶漂流瓶活動也在酒會上正式啟動。深度推進體育營銷據了解，華潤怡寶主營的「怡寶」品牌系列包裝水是中國飲用水市場的領先品牌，年銷量超過160萬噸。
華潤怡寶一直將體育營銷作為一種長期而連貫的戰略，其對體育事業的持續投入和關注在飲用水行業並不多見。迄今為止，華潤怡寶在體育公關營銷方面投入近億元。分析人士表示，華潤怡寶一直以來以「信任」為核心價值，「瘋狂足球」「CBA籃球」「怡寶 零帕VBA廣東省大學生三人籃球賽」等活動都是怡寶將體育與公益事業有效整合的經典案例。

『叄』 幫我做個礦泉水的策劃方案啊

你是要問營銷策劃還是廣告策劃 還是什麼的 要說清楚點
這里有個稀世寶礦泉水的營銷策劃，你可以參考一下

一、市場背景與分析
1．市場背景：

（1）飲料市場競爭激烈

飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現，飲料市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。

（2）品牌繁多

飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產企業1000多家，礦泉水生產企業1000多家。在武漢市場，有純凈水29種，礦泉水21種。

（3）純凈水各方面較之礦泉水占上風

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。

純凈水利用的客觀優勢是：成本低廉，消費者現階段對飲料水選擇上的誤區。

（4）礦泉水前景良好，潛力巨大

在發達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標志。

世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國「依雲」。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。

我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。

我國礦泉水質量有大幅度提高，合格率從1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，部分品牌礦泉水銷量也相當大。益力礦泉水年銷售7～8千萬元，獲特滿加礦水年銷售5－6億。

2．競爭者狀況：

第一集團軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領先品牌；第二集團軍：農夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們是強勢品牌；其他40餘種水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。

在武漢市各種銷售場所市場佔有率綜合排名前三名是：

第一名 康師傅 30.64%

第二名 樂百氏 28.56%

第三名 娃哈哈 15.74%

特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既生產純凈水又生產礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。

樂百氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。

3．消費者狀況：

消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買者佔48.89%，偶爾購買者佔48.15%，只有2.96%的人從來不購買。年齡結構明顯偏輕。

消費行為特徵：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長飲純凈水無益，開始留意選擇優質礦泉水了。

4．市場潛量：

武漢是四大「火爐」之一，飲料水銷量極大。武漢市750萬人，經常購買飲料水的人夏季日均購買1瓶（600mL，1.20元）以上，銷量是3.96億。偶爾購買的人夏季周均購買1瓶，銷量是5572.88萬。其他季節暫忽略不計，武漢市飲料水實際潛量至少為4.5億元，即使再打5折也有2個多億的潛量。

5．稀世寶市場表現：

知名度、美譽度不高。在武漢，稀世寶原市場佔有率僅1.70%。消費者對稀世寶「不了解」者佔87.41%，「了解」者佔12.60%；品牌知名度為16.20%。

銷量極低，1998年共生產1700噸，各地總銷售額不足400萬元，武漢地區年銷售額僅80萬元左右。

稀世寶有特點，但表現不突出。稀世寶富硒特點區別於其他純凈水、礦泉水，但較少人知。

售價高。在消費者不知是好水的情況下，價格缺乏競爭力。

鋪貨工作很不好，購買不方便。

包裝設計極差，瓶貼顯得陳舊，無檔次，無品味。

有品牌生存基礎。稀世寶在武漢靠人際關系銷售了三年，維持住了品牌生存基礎。

結論：

市場潛力極大，教育轉變消費者任務極重。

消費者已經被培養起消費商業飲料水的習慣，這個消費習慣是純凈水和礦泉水共同完成的。從長遠來說，目前純凈水消費者有相當大的部分會轉到礦泉水的消費中來，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，礦泉水企業任重而道遠。

消費者及全社會對礦泉水的認識有所提高，純凈水的霸主地位開始動搖。

越來越多的消費者認識到，選擇對身體有益的礦泉水才是選擇健康，才是有品味的生活。上海市明令禁止中小學生飲用純凈水就是這場轉變的開端。稀世寶礦泉水應抓住機遇，加速這種轉變。

礦泉水在全國至今尚未形成獨立的強勢品牌：

礦泉水大多是地方品牌，樂百氏等採取騎牆頭的辦法，一旦時機成熟會借純凈水的「梯」上礦泉水的「樓」。稀世寶有機會，但對手強大，實難對付。

稀世寶自身問題很多，但大多數是可為可變的，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。說稀世寶是可為的是因為有兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是稀世寶品牌雖然沒有做好，但影響面不大，還沒有出現負效應。

此時進入礦泉水業，可謂風險與利益同在，機遇與挑戰並存。稀世寶彷彿已經聽到了礦泉水春天的腳步聲，但冬夜還沒過去。現成可利用的條件幾乎沒有，僥幸更萬萬不成，成功的路只有一條，創造條件，借出一片燦爛的天。

二、企業診斷
稀世寶礦泉水公司成立於1992年10月，生產地在湖北省恩施州建始縣（國家級貧困縣），1995年產品試銷，97年3月公司設立銷售總公司，設計生產能力為年產2萬噸。

稀世寶上市已三年，市場佔有率、美譽度、銷售總量還處在一個很低的水平上，到底是哪些因素影響了稀世寶，經調查研究發現其主要問題是：

1．經營管理粗放隨意。尤其在銷售系統上，不適應現代市場競爭環境，沒有建立起一套科學的、統一的、權威的銷售指揮中心和專業高效的銷售隊伍。武漢分公司和商貿公司各自為戰，互相扯皮。

2．人員布局失衡。做管理的多，做業務的少；閑著的人多，幹事的人少。

3．營銷人才短缺。由於營銷專業人才不足，造成只知道埋頭生產，卻不知怎樣打市場；只知自己的產品是好東西，以為會人見人愛，不知人家憑什麼非得愛你；只知在生產設備上勇敢地投入，卻不敢在廣告宣傳大膽地花錢，等等。

4．無明確定位。稀世寶無市場定位，無產品功能定位，缺乏獨特的銷售主張（USP），產品形象模糊。沒有給消費者利益點，人家憑什麼買。

5．無市場調查，無廣告宣傳。無市場調查就象讓瞎子打前戰，無廣告宣傳，消費者怎麼敢喝「從沒聽說過的水」。因此，消費者對它無興趣，經銷商也沒信心。

6．鋪貨工作極不到位。商場、超市、旅遊景點、街頭攤點很少見到稀世寶的影子。礦泉水這種即買即飲的商品鋪貨差到這個程度絕不可能賣得好。因為誰也不會為一瓶水跑細了腿。

7．營銷乏術。由於營銷人才短缺，造成稀世寶的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰略策劃，無長遠規劃，營銷策劃不連貫，不系統。廣告定位模糊，廣告力度不夠，手法落後。盲目開拓市場，無重點無主次等。

8．包裝設計極差。瓶貼看上去顯得陳舊、無檔次、無品味。包裝就是產品的臉，臉不幹凈，極難看，消費者還會有興趣嗎？

9．外部競爭環境惡劣。飲料水行業是市場競爭最激烈的行業之一，而礦泉水面對的最強勁的競爭對手-----純凈水非常強大，他們以低成本，依仗大品牌和雄厚的資金支持，在對路的市場策略指導下，占居著飲料水的霸主地位。打開礦泉水市場對誰來說也不是一件容易的事。

三、戰略規劃
1．戰略思路：

①旗幟鮮明地與純凈水劃清界限，不打價格戰，不與它一塊走下坡路。

②大打功能牌，凸顯稀世寶天然富硒價值，明晰消費者可獲得的超值利益。

③向全社會倡導綠色健康的生活方式，傳播科學正確的消費觀念，從而樹立稀世寶健康高品味的品牌形象，並塑造一個對社會真誠負責、為人類造福而工作的企業形象。

2．戰略步驟：樹立品牌，做地方老大；強化品牌，做中國礦泉水名牌；延伸品牌，做世界以硒為核心的綠色健康產業龍頭。

3．戰略部署：以武漢為大本營，以北京為北方重點市場，率先突破，穩住陣腳後，走向全國。

4．品牌形象定位：健康、活力與高尚品味！

5．產品功能定位：富硒，保護視力。

物以稀為貴。稀世寶礦泉水的稀缺資源是其中的礦物質硒，它是我國硒含量唯一達標的天然礦泉水，是國內僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質同時達標的優質礦泉水。這是產品定位的重要依據，是實現價值壟斷、競爭致勝的立足點。

怎樣找到產品特性與消費者需求的吻合點呢？硒有很多功效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護視力等，只有保護眼睛、提升視力最符合水的身份和最適應水的消費心理，消費者能夠相信並且願意接受，進一步科學探討發現客觀有效可行。

6．核心產品三層次：第一解渴；第二改善視力；第三提供人體所需的各種微量元素。

7．消費人群定位：以年青人為主，以中小學生為突破口。

由於稀世寶礦泉水第一功效依然是解渴，因此廣義上來說它適合所有人喝，但據我們調查，礦泉水的消費主體年齡集中在9歲到32歲(占被調查人數的78%)，根據稀世寶的功能定位――富硒，改善視力，因此消費群明晰：①中小學生；②知識分子、電腦操作者；③視力不佳的中老年人及遊客。

針對各消費群的溝通，要分步驟有主次，學生群體是重點，要率先突破。

學生消費群體的行為特徵：

興趣廣，轉移快，易模仿，愛崇拜，幻想多，理想化，好追星，趕流行。溝通中要充分利用這些特點。

四、營銷策略
（一）策略思想

1．品牌理念：出售水，同時出售健康，給您好視力。

2．品牌基礎：不僅滿足生理基本需求，同時提供其它品牌無法提供的價值；以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。

3．概念支持：以稀世寶硒礦泉水生成地的自然地理構造為科學依據，創造稀世寶硒礦泉水「連升三級」概念。

第一級：地下循環16年，水質干凈，富硒含多種微量元素；

第二級：山下深層十公里處湧出半山腰；

第三級：超脫一般礦泉水，實現多種元素特別是硒、鍶、低鈉重碳酸鈣含量全線達標。

4．營銷理念：以現代最新整合營銷傳播理論為基礎，結合匹夫策劃理念與經驗，傳統與創新相結合，調動一切可以調動的手段，如：廣告、公關、事件行銷、促銷、新聞宣傳、CI等，協調一致地為產品打開市場樹立名牌服務。

（二）營銷組合：

A．產品

1．舊瓶換新裝：改換瓶貼。稀世寶是在武漢已上市三年的產品，名可不改，水不必換，但原來陳舊的形象必須改變，原瓶貼給人以落伍、低檔的印象。水無色無味，富含礦物質又看不到，那麼瓶貼就代表著水，它必須要能替水「說話」。此術極為重要。

設計思想：首先要設計一個品味很高的Logo，作為VI系統的核心，其它元素與之和諧搭配，彰顯品牌。重新組合產品說明，明示產品特點。

2．規格組合：僅有600ml不夠。產品規格的個性化、差別化和系列化，是方便顧客，取得競爭優勢的重要手段。要增加330ml和大桶5L（家用裝）。

B．價格政策

零售價：600ml，2.50－3.00元；330ml，2.00－2.50元。這個價格比樂百氏等礦泉水略高，比依雲等高檔品牌略低，以顯示自己的價值。

C．廣告與促銷策略

1．廣告創意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

2．廣告訴求目標：中小學生。

3．廣告表現策略：借星出名。借星要新、准、巧。

開拓市場最先需要的就是產品知名度，水這種低關注度高感性的消費品尤其如此。在中國，打開知名度最迅捷的辦法就是請名人名星作廣告。借星出名，屢試不爽。而新星托新品最相宜，就是說要尋找最新明星。

找新星關鍵在一個「准」字，要超前還不能走眼，要准確預測「星」的熱度和走向，投消費者之所好。

用新星還要巧。用「星」的哪一點，怎樣使星與產品相融，這是個難點。

《還珠格格》中主演小燕子的趙薇是首選：第一，絕對新星，其他企業產品沒用過；第二，人氣正旺火爆異常，深受普通消費者的喜愛；第三，「小燕子」趙薇尤其在中小學生中風靡，這正是我們想要接觸的主要目標對象；第四，她有一雙出奇的大眼睛，水靈誘人，與產品主打功效吻合。稀世寶形象代言人非「小燕子」莫屬。

4．廣告發布原則：以硬廣告為主，以軟廣告為輔；以地區性媒體為主，全國性媒體為輔；硬廣告以電視、報紙為主，發布系列專題廣告，其他媒體為輔；軟廣告以報紙為主，發布系列科普文章。以電視專題片、廣播專題、DM、宣傳冊為輔。

電視廣告發布要借力使力，讓趙薇主演的稀世寶廣告搭乘《還珠格格》和《還珠格格》續集1999年度最火爆的順風車，火上加火。片中是小燕子，片外又是小燕子演的稀世寶廣告，輪番強化記憶，使之成為一個社會熱點話題。

在武漢，稀世寶獨家點播《還珠格格》及其續集，每天在劇中以插播6次的高頻率發布。

5．促銷策略原則：正合為主，奇術爭雄。用常規方法加大產品的市場採納廣度，用出奇制勝的手法，從眾多競爭對手中凸現出來，加大市場採納深度。

D．渠道規劃

1．主推代理制：武漢地區要批發、直銷相結合；

優先給旅遊景點、學校附近、運動場所、街頭大小商店、平價超市和大型商場布貨；

對小攤小店小批發，以張貼稀世寶招貼畫為條件，開始時送其3－5瓶稀世寶烘托氣氛，吸引進貨。

2．渠道戰術：

①銷售稀世寶送攤點冰櫃。交押金領取印有稀世寶Logo和廣告語的冰櫃，銷售稀世寶達標後冰櫃即歸攤販主所有。

②旅遊景點壟斷銷售。借關系營銷，在重點旅遊場所使稀世寶成為指定飲品。稀世寶出資為各景點印製門票，同時在門票上印製稀世寶廣告，形成一對一的營銷效果。

③累積分獎勵批發商。為批發商確立幾個界限，每達到一個界限就能達到相應的獎勵。

④建社區直銷站，全線覆蓋武漢市場。

E．事件行銷

1．活動目的：塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽度。

2．活動創意原則：創新，雙向溝通，參與互動，緊緊把握時代脈膊，製造或引發社會熱點，引導消費時尚。

F．公關及形象活動

1．活動目的：培養消費者品牌偏好，清除不良干擾因素。

2．活動原則：輕易不做，做則做到圓滿。疏通關系，聯絡感情，借各方力量，直接或間接地為產品拓展市場服務。

五、廣告創意
稀世寶電視廣告創意（其他廣告創意及媒介發布計劃在此省略！）：

兒歌篇

廣告訴求對象：中小學生

廣告訴求點：改善視力

訴求支持點：稀世寶含硒多

廣告口號：常喝稀世寶，視力會更好。

廣告創意內容：

採用生活片斷式和名人推薦式相結合的方式。在人們非常熟悉的兒歌《小燕子》歡快的旋律聲中，《還珠格格》的主演、當紅名星小燕子的扮演者趙薇，一副孩子王的樣子，她領著一群可愛的孩子做眼保健操。畫外音一個稚嫩的童聲唱起了由兒歌《小燕子》改編的歌曲：「小燕子，大眼睛，天天喝瓶礦泉水……」從而點明了廣告主題，趙薇手拿稀世寶礦泉水，忽閃著一雙又大又亮的眼睛說：「常喝稀世寶，視力會更好」。

六、事件行銷
1．借「視覺年」重金尋寶

藉助「』99中國視覺年」進行事件行銷。

據衛生部門調查，全國中學在校生中，近視發病率為64％，小學生發病率為46％。稀世寶礦泉水最顯著的功能就是預防近視、提高視力。

活動內容：凡在武漢市尋找含有硒達標的礦泉水就可參加抽獎活動，第一天獎勵500元，20名；第二天獎勵300元，35名；第三天獎勵100元，100名。

活動目的：迅速提升知名度，強化產品資源的稀缺，增強稀世寶的高價值。

此活動空前轟動，每天參加者都超過了千人以上。當地各大新聞媒體紛紛報道，「好貴的硒礦泉，500元一瓶」成為街頭巷尾議論的話題。稀世寶礦泉水在很短的時間內達到很高的知名度，並且極大地提高了產品的珍稀感。

2．借「環保」收買人心

活動題為：「為了環保，高價收購空瓶」。1個稀世寶空瓶換2元錢，其他品牌飲用水瓶每個1分錢。

活動目的：提升稀世寶美譽度，樹立致力於人類健康與環保事業的崇高形象。

活動開始後每天人山人海，3天時間共收回稀世寶空瓶數以萬計，稀世寶的美譽度直線上升。

3．借生態解疑

針對一部分消費者對稀世寶硒礦泉水水源的真實性心存疑慮，開展生態旅遊恩施尋源活動。稀世寶礦泉水水源地湖北恩施建始縣森林覆蓋率達60％以上，空氣清新、風景秀美、民風古樸，生態絕好。

活動內容：在8、9、10三月，消費者只要將5個稀世寶礦泉水瓶貼寄到稀寶公司即可參加抽獎，每月開獎一次，中大獎者到恩施尋源旅遊。

消費者參加踴躍，共收到數萬封來信，其中有位年輕人一人就郵了1000多封信，連中了3次大獎。旅遊歸來之後逢人便說，稀世寶礦泉水真天然，您盡可開懷暢飲。本次活動取得預期的效果，不僅消除了消費者的疑慮，而且發揮了很好的促銷作用。

4．借輿論造勢

為自己創造一個有利於礦泉水、有利於硒礦泉水的競爭環境，引發全社會關注。發表系列科普文章，傳播如下觀念：

①喝水要喝礦泉水

②稀世寶礦泉水是國內唯一硒含量達標的礦泉水。

③稀世寶是國內僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質均達標的優質礦泉水，享用它物超所值。

④世界飲用水的發展趨勢是，礦泉水久盛不衰，而且越來越興盛普及。

⑤如何選擇優質礦泉水。

圍繞以上觀念，我們發表一系列科普文章，題目是：

我們到底喝什麼水好？

礦泉水為什麼價格高？

為什麼上海市規定中小學生不準飲用純凈水？

長飲純凈水，真的很健康嗎？

怎樣區分礦泉水的優劣？

長喝礦泉水會得腎結石嗎？

「山泉」就是礦泉水嗎？

為什麼說礦泉水更珍貴？

物以「硒」為貴嗎？

國際罕見的硒礦泉水。

稀世寶硒礦泉水為什麼能改善視力？

常喝稀世寶，視力會更好？

兩個百歲老哥倆告訴我們些什麼？

難得一見的硒礦泉水。

長壽村、美女村的秘密。

這些有理有據的文章在武漢市各大報紙連續刊載18篇次，這些報紙是《長江日報》、《武漢晚報》、《楚天都市報》、《生活時報》、《中華周末報》。

科普文章一刊出，立即引發了一場社會大辯論。消費者彷彿第一次聽到這樣令人信服的聲音，消除了對礦泉水的疑慮，為稀世寶對消費者負責的精神叫好；有關專家也參與進來了，為礦泉水引經據典；生產企業也不甘寂寞，維護著自己的利益。

大辯論高潮疊起，京漢兩地各大媒體爭相報道，推波助瀾。進一步擴大了影響，極大地提升了稀世寶的知名度和美譽度。

總結評估：

稀世寶礦泉水僅用不到半年的時間，在市場競爭最激烈的飲料行業，一舉打開了武漢市場，使稀世寶成為家喻戶曉的知名品牌，知名度達到90%，美譽度達到75%，取得了銷售比上年同期增長十多倍的驕人業績。

稀世寶高舉純天然礦泉水大旗，帶頭倡導綠色健康新概念，在全國掀起一股喝水要喝礦泉水的消費時尚，樹立起了稀世寶鮮明的品牌形象，為平淡的礦泉水市場描繪出了燦爛的前景。

『肆』 怡寶的市場細分

LZ也太小氣了點，想不給分就拿到這些資料。呵呵！不過我可以告訴你深圳怡寶公司的網址：www.yibaowater.cn

『伍』 從廣告語思考怡寶為什麼成功

寫在前面：相信在未來的廣告傳播中，怡寶也不會改變它的廣告語「信任你我的怡寶。」作為一句已經深入人心的廣告語，也是怡寶友情戰略中的核心，它將在怡寶的廣告傳播中作為怡寶品牌消費情緒最好注腳——這意味著，買怡寶等於重視友情。 一個品牌和消費者的關系應該是——「看，這就是她，我眼中的她。」品牌傳播應該保持始終如一，就像一份真摯的愛情一般，她應該恆久不變。 面對同質化的產品，怡寶選擇了和群體進行情緒對話，而不是生硬的做產品層面水的訴求。對於既定目標中的「年輕群體」，怡定沒有停留在年輕的表面做文章，而將他/她們都珍視的「友情和信任」作為品牌的切入點——在怡寶的品牌形象TVC中，怡寶也將「友情和信任」作為品牌的標簽，並以此建立了獨特的消費情緒，並以此將市場、消費者和品牌進行了情緒關聯——買怡寶即意味著重視友情，即意味著他擁有值得信任的朋友。 而遍看中國諸多水品，有打地域性的品牌，有打貴族性的品牌，有打天然牌的品牌，……卻惟獨沒有珍視人性的品牌。 可以說，怡寶是一個懂人性的品牌，它超然於產品物性之外，別具一格的建立屬於自己的消費情緒，對一個「目標群體」的人性進行了恰到好處的表達和詮釋。 沒有一個人沒有自己友情，「曾經的、現在的、未來的」都有，友情存在每個人的記憶中、骨子裡，經過市場化品牌延伸，怡寶不僅獲得了年輕群體的喜愛，通過廣告傳播，友情與信任的情緒得到了市場化的延伸，為怡寶贏得了更多「珍視友情」的消費者鍾情與認可。 今天的怡寶，已經不再是一個簡單的水品牌，更是一份友情的象徵，或許還是許多人心中年輕的回憶，以及代表著他們對友情的珍視。 怡寶已經從單純的純凈水產品又增添了天然水產品，很自然的「友情」也將在天然水產品上被繼續。只是怡寶在「從純凈水到天然水」的戰略轉移中，在消費者從「怡寶好會出品天然水？」，到「難道天然水更好嗎？」疑問中，消費者是否會考慮重新做出自己的選擇，還是繼續珍視這份友情呢？這將交由市場進行拷問。 在不久的將來，我們就會知道答案。當然你也可以投出自己的一票。 有如「JUST do it！」這句耐克幾十年不變的經典廣告語，不僅是耐克品牌的精髓所在，由此而建立的「做真正的自己」消費情緒，更是半年世紀以來始終讓消費傾心的深刻理由之一。 回過頭來說，怡寶雖是中國品牌的一個另類，試看一下尊尼獲加的品牌傳播，怡寶似有不足之處。 尊尼獲加進入中國，沒有過多的廣告傳播，而是為知性精英群體激勵了一個夢想，讓所有的中國知性層不僅記住了「KEEP walking永遠向前」這句經典廣告語，並在心中暗下決心要為夢想和成功而奮斗。可以試想，當我們懷揣著尊尼獲加「邁步向前的老約翰」的激勵和夢想，……當有一天我們成功後，再度老友相逢，拿起桌上的酒杯，又在記憶中勾起，曾經的品牌又是見證者，老約翰永遠在激勵人心，感動著我們的人生……這樣的品牌也是永生的。 後記：我們深信——在任何一個成功的品牌背後，必有一種屬於人性的消費情緒。在建立情緒後，品牌策劃者們還應該考慮還原品牌情緒與人之間的對話，並為他們的消費建立一個印象深刻的情境。當有一天再回到那種情境之中時，將會自然的想起記憶中的想像中，那麼品牌將永遠的和消費者的心智聯系在一起。 最後，祝願怡寶能越走越好。也祝願中國品牌能出多幾個怡寶。

『陸』 怡寶的產品市場

包括多種包裝和規格的純凈水、礦泉水，年總生產能力達60萬噸。
怡寶的產品銷往包括廣東、海南、四川、湖南、廣西、香港、澳門及東南亞等省市及國家地區，產品分別包括有純凈水系列：規格350ML、555ML、1555ML、4.5L、11.34L、18.9L，礦泉水系列規格350ML、555ML、1555ML、11.34L及18.9L；
怡寶食品飲料（深圳）有限公司北京分公司 （下稱北京怡寶）
2006年在北京成立，2007年開始投入生產，並於當年5月怡寶產品在北京及華北地區開始全面上市。主要產品包括： 北京怡寶2007年在北京建立近百家怡寶桶裝水專賣店，強大的系統監控能力，能實時跟蹤出廠的每一桶水，杜絕假水，讓消費者喝的放心；同時，桶裝水專賣店強大的服務系統和管理系統，全市統一的客服中心，與各專賣店電腦聯網，進行實時信息交換，極大提高了配送和服務效率和質量，為用戶不斷創造價值，提升生活品質。

『柒』 怡寶的宏觀環境、競爭環境、swot分析、市場細分

摘要 在同質化產品不可避免的情況下，品牌化是一條出路。品牌的感受和形象是塑造出來的。品牌是一種感受和消費者對產品的綜合體驗。

『捌』 在做一個市場營銷，就是要怡寶和農夫山泉的銷售量對比，求講解

可以復提供思路，數據自己找。
銷售制量對比可以從以下幾方面進行：
同比，環比差異對比
月度數據對比
淡旺季數據對比
年度對比
區域市場對比
不同通路覆蓋率與銷量對比
相同通路排面，生動化，活動銷量對比
找數據，表格化，再作圖，大把可以說的，拉埋其他相關因子做分析，比如市場投入，廣告覆蓋時段，人群，經銷商因素，再不夠，可以從銷售量開始談品牌，談定位，談市場差別，談市場計劃，談預算，前因後果，市場分析，都可以寫好幾篇論文呢，詳細不起來嗎。

『玖』 誰能幫我設計一篇農夫山泉和華潤怡寶事件的調查啊

關鍵是你的目標是什麼？是企業競爭？飲水安全？媒體應對？等等！此事件涉及話題很多，建議抓住一個來調查分析！網路信息最好少些，更多還是實際市場區看看，當然如果你只是博得關注，另當別論了。

『拾』 關於怡寶礦泉水營銷策略

十四五年前，中國人眼中的純凈水還不是飲料，印象中只是醫院的特殊用水。郭強1992年進入怡寶的時候還是沖在一線的普通銷售人員，每天重復做的事情就是騎著自行車，拿著一瓶瓶的怡寶純凈水向馬路邊上的「士多」小店老闆普及——這是一種新式飲料。
經過十三年的奮斗，郭強成為怡寶食品飲料（深圳）有限公司（下簡稱「怡寶」）常務副總經理。同時，令他欣慰的是，現在怡寶在廣州市場一天的銷量就可以達到200萬瓶。

華南市場默默耕耘十五年

怡寶食品飲料（深圳）有限公司的前身原是一家做碳酸飲料的中小企業，但銷售情況一直不太理想。1989年試著改變經營方向，於是在中國推出了第一個純凈水飲品。由於當時公司的大股東深圳萬科董事長王石已經萌發做房地產的念頭，不想在當時還不太成熟的飲料業投入太多，於是在1996年時將公司大部分股份賣給了華潤集團。「三年後，新東家華潤集團看到中國飲用水市場的美好前景，對怡寶大幅增資擴股，成為全資控股股東，而怡寶也成為全外資的企業。」郭強稱，為更好管理怡寶飲用水這塊的業務，華潤還引入了國際知名的SAB米勒作為合作夥伴，SAB米勒分工負責產品質量的技術支持，而華潤則分管企業的管理。

從一名基層市場推銷員做起，郭強現在頭銜是怡寶副總經理。由於當時怡寶的總經理是大股東華潤派駐的代表又兼任集團職務，因此郭強其實擔當的就是運營「一把手」，具體操控著怡寶從生產到銷售的各個重要環節。可能是職業生涯中市場銷售一線的烙印太深，郭強對企業的管理更多是以數字說話。郭強與各部門開會，沒人敢用「天氣如何如何」作為銷售不佳的借口。」

在中國開辟了純凈水全新市場的怡寶，在單一領域專心致志地耕耘了十五個年頭，但至今未真正意義地邁出過廣東的大門。作為十三年「工齡」的老怡寶，郭強坦言企業員工也曾抱怨：怡寶因為太保守，幾年前錯失了全國擴張的大好時機。的確，飲用水行業的後起之秀娃哈哈、農夫山泉、樂百氏都是靠全國性擴張躋身行業前列。

商場「馬拉松法則」

「在六年前，怡寶也曾試圖走出廣東的大門，我們到成都和海南設廠，但發現這些區域銷售雖然能做一定的量，但是那時對公司的利潤回報實在太少。」郭強稱，廣東不但是中國飲用水最大的消費市場，而且產品的銷售價格還比全國平均水平高15%。「目前怡寶占據廣東飲用水市場20%以上的份額，無論在瓶裝水還是桶裝水上都是第一位。但我們離市場的絕對壟斷地位還很遠，說明我們還可以把這個市場吃得更透一點。」

面對娃哈哈、農夫山泉等「過江龍」的市場挑釁，怡寶內部也有過浮躁心理，但郭強以商戰中的「馬拉松」法則作應對：「馬拉松的比賽過程與商場競爭過程非常相似，怡寶一路跑來，在發展的過程中會在不同的階段有不同的競爭對手，因此我們不能過度關注每天出現在你面前的，並以不同形式向你請戰的挑戰者。否則這將會直接影響你在比賽全程中的合理步幅，最終導致影響自己的前進速度。」

郭強回憶與怡寶創立同期時間里，曾經出現過太多太多的競爭對手，「有幾次還以為怡寶會被搞定」，但最後怡寶慶幸沒有從「先驅」變成「先烈」，仍能夠生存至今天。「怡寶，是十多年打造的品牌，可以與過江龍打一場『持久戰』。」

2004年怡寶飲用水銷量達48萬噸，銷售額4億多元，穩居廣東水市場首位。而怡寶也成為除娃哈哈、農夫山泉、樂百氏等全國性水品牌外，唯一能躋身前列的區域品牌。郭強稱，今年第一季度怡寶的銷售將同比上升30%，而利潤增長更是超出30%，「這表示怡寶的銷售增長並不是以犧牲利潤，打價格戰來實現的。」淺嘗「走出去」的平淡滋味之後，郭強更堅定怡寶「區域最大化」的發展策略。

郭強認為怡寶在純凈水領域埋頭苦幹未言放棄，是基於市場的偌大發展空間：「目前全國純凈水仍占飲料市場近40%份額，碳酸飲料、茶、功能飲料無論賣得多好，都做不過水。」而目前中國水市場每年增長速度超過15%，怡寶則以每年30%的速度增長。

「水飲料市場中，也有兩大派別，怡寶與樂百氏是純凈水的領軍者，而農夫山泉、娃哈哈則是另一水類的龍頭。」郭強稱，因為礦泉水受地域局限，往往涉及長途運輸，到異地的成本會比純凈水高，因此純凈水目前是水領域的主導者，佔了80%的市場份額。這也是怡寶多年獨守純凈水一隅的市場決定因素。但不排除怡寶發展其他水類的想法。

商業合作：數據為基礎

近年煤、電、油、運的價格不斷上漲，郭強坦言企業感到來自渠道的壓力越來越大，生產商與經銷商的利益分配鏈條也將發生重大改變。「大型超商雖然現在只佔怡寶銷售量的大約20%~30%，但他們的話事權在不斷提升。他們總是有不少降價商品來吸引消費者眼球，但這些大多數都是基於生產商的讓利來實現的。」以往生產商與傳統零售商的談判更多是從回扣、進場費、節慶雜費這些項目進行一個百分點再一個百分點的「扯」，這裡面可能涉及到大量的請客吃飯，甚至一些非常規操作……「但怡寶三年前意識到，我們與零售商的合作應建立在數據支持上。」

何謂數據？其實就是產品在市場銷售的過程中發生的一系列的比較數字。「例如，沃爾瑪最關心的是銷售額、銷售量、毛利和庫存，同時單位貨櫃面積的產出比也往往是他們衡量該產品重要性的指標。」郭強稱，這個「產出比」的計算可以非常細化：例如商場中有10米的四層飲料貨架，每米大約能放置20個品牌，每個品牌假如有2個產品類別，那麼就會有400個的飲料類別。「一些有經驗的零售商會去統計，假如怡寶在400個飲料類別中，類別數量占其中的1/10,那麼它的銷售額和毛利是否能佔1/10或以上呢。」郭強認為商家的斤斤計較也是可以理解的。「因為零售商在既定的營業面積中，其選擇是有限的，因此他們要在市場上選擇最能讓他們得到回報的產品。

為了增加自己在與零售商合作時的話語能力，郭強認為生產商要非常了解自己的銷售數據，並以此作為談判可量化的標准與基礎。怡寶作為華潤集團控股的企業，身邊有一位大型零售商集團兄弟——華潤萬佳，華潤萬佳目前在全國有300多家分店，在數據提供上面給了大大的便利。通過華潤萬佳的統計，怡寶基本掌握了怡寶在這種業態中的「產出比」，這成為怡寶自我定位以及與商家談合作的砝碼。

除此以外，細化到一張消費者的銷售小票，也成為郭強搜集客戶信息的重要來源。「不要小看這張小紙條。它裡面可以顯示購買怡寶水的消費者一般習慣星期幾的什麼時間段來購物，又能看到消費者在買了怡寶水的同時，一同買入的食物又是什麼；從中還能看到消費者在購買某競爭對手產品時，可能同時也購入了怡寶水。」郭強認為綜合這些信息，可以統計出一個能行之有效的營銷方案，「例如做促銷，我們會選擇消費者購買的高峰期、高峰時段，而假如發現消費者更喜歡是怡寶水配麵包，我們促銷時就不會附送香口膠（口香糖）了。假如該地段的怡寶水經常整箱整箱銷售，我們就會考慮怎樣做好團體采購的服務了。」

總結十餘年的經驗，郭強認為怡寶最大的優勢之一是「一直非常重視渠道的建立，不論大買場，便利店又或街頭小店，怡寶隨手可及」。郭強認為做快速消費品，品牌與渠道缺一不可。