七夕經典營銷案例分析

『壹』 把梳子賣給和尚的市場營銷案例分析是什麼

把梳子賣給和尚的市場營銷案例分析是以下內容：

「把梳子賣給和尚」是營銷界很經典的故事，也是學校里教學時經常引用提到的教學案例。做銷售，跑市場，出發點是把產品銷售出去，所以「把梳子賣給和尚」也成了很多做銷售的酒桌上的談資，也是在公司里做培訓或學校里講課時常用到的經典故事。

一般而言，只要講到這個故事，別人也沒聽過，就會引得大家拍手叫好、贊嘆感慨一番。

首先把案例故事先陳述一道。話說，有四個營銷員接受了指派任務，任務是到廟里找和尚推銷梳子。第一個營銷員空手而回，說到了廟里，和尚說沒頭發不需要梳子，所以一把都沒銷掉。第二個營銷員回來了，銷了十多把。

他介紹經驗說，我告訴和尚，頭皮要經常梳梳，不僅止癢，頭不癢也要梳，可以活絡血脈，有益健康。念經念累了，梳梳頭，頭腦清醒。這樣就銷掉一部分梳子。第三個營銷員回來，銷了百十把。他說，我到廟里去，跟老和尚講，您看這些香客多虔誠呀，在那裡燒香磕頭，磕了幾個頭起來頭發就亂了，香灰也落在他們頭上。

您在每個廟堂的前面放一些梳子，他們磕完頭燒完香可以梳梳頭，會感到這個廟關心香客，下次還會再來。這一來就銷掉百十把。第四個營銷員說他銷掉好幾千把，而且還有訂貨。他說，我到廟里跟老和尚說，廟里經常接受人家的捐贈，得有回報給人家，買梳子送給他們是最便宜的禮品。

您在梳子上寫上廟的名字，再寫上三個字＂積善梳＂，說可以保佑對方，這樣可以作為禮品儲備在那裡，誰來了就送，保證廟里香火更旺。這一下就銷掉上千把。案例故事表達完畢。

『貳』 服務營銷的7ps理論的案例

7Ps營銷理論(The Marketing Theory of 7Ps)
1981年布姆斯（Booms）和比特納（Bitner）建議在傳統市場營銷理論4Ps的基礎上增加三個「服務性的P」，即：人（ People ）、過程（ Process）、物質環境（Physical Evidence）。

擴展的3P
布姆斯（Booms）和比特納（Bitner）將下面3個P增加到了原有的4P（產品、價格、促銷、渠道）營銷組合中。包括產品、價格、渠道、促銷、人員、有形展示和服務過程等7個要素。
人員（People）： 所有的人都直接或間接地被捲入某種服務的消費過程中，這是7P營銷組合很重要的一個觀點。 知識工作者、白領雇員、管理人員以及部分消費者將額外的價值增加到了既有的社會總產品或服務的供給中，這部分價值往往非常顯著。
過程（Process）： 服務通過一定的程序、機制以及活動得以實現的過程（亦即消費者管理流程），是市場營銷戰略的一個關鍵要素。
物證（Physical Evidence）： 包括服務供給得以順利傳送的服務環境， 有形商品承載和表達服務的能力，當前消費者的無形消費體驗，以及向潛在顧客傳遞消費滿足感的能力。

7Ps的核心
1、揭示了員工的參與對整個營銷活動的重要意義。企業員工是企業組織的主體，每個員工做的每件事都將是客戶對企業服務感受的一部分，都將對企業的形象產生一定的影響。應讓每個員工都積極主動地參與到企業的經營管理決策中來，真正發揮員工的主人翁地位。
2、企業應關注在為用戶提供服務時的全過程，通過互動溝通了解客戶在此過程中的感受，使客戶成為服務營銷過程的參與者，從而及時改進自己的服務來滿足客戶的期望。企業營銷也應重視內部各部門之間分工與合作過程的管理，因為營銷是一個由各部門協作、全體員工共同參與的活動，而部門之間的有效分工與合作是營銷活動實現的根本保證。
經典案例:寶島眼鏡
寶島眼鏡成功案例：營銷戰略的組合應用
寶島眼鏡的整體營銷戰略分成店內及店外。店內的營銷就是7P里的Process、PeoPle、PPhysical Evidence。傳統的4P營銷在對外的使用上仍然是重點。寶島眼鏡對外的營銷主題是：專業、服務及時尚。專業及服務的體驗必需在店內才能發揮。
(1)店內營銷。
(2)對外營銷。
寶島眼鏡一步一步發展成為中國眼鏡零售業領頭羊的實戰案例，向我們展示了零售服務企業在擴張壯大中的營銷戰略方法和技巧，那就是，根據企業發展和市場的變化，採用多種營銷方法相組合的方式。

『叄』 成功的，經典的營銷策劃案例有哪些

您好，智慧365小編為您解答：
1、樂扣樂扣利用借位來提升形象的案例
樂扣樂扣來到中國市場後，做了一件讓很多同行看不懂的事情，就是把自己的直營店開在了房租非常高，成本非常高的城市中心廣場，樂扣店的左邊一家店，就是著名的頂級品牌：香奈兒。
很多人不明白樂扣到底為何這么做，後來，慢慢就明白了。客戶心裡認為：能夠與香奈兒做鄰居的產品，一定也是高端產品。樂扣用一個形象店的成本，直接提高了產品在客戶心中的位置。
啟示：借位巧妙借力於其他品牌的位置，樹立自己在客戶心中的位置。你在客戶心中的地位，一定程度上取決於你與誰在一起。
對於打算創業的你，或許覺得上面的小故事並不算什麼，但是有時學會藉助一些技巧和別人的經驗，可能就打開了你的思維，對於創業是有所幫助的!
2、情人節電商成功的營銷策劃案例
①淘寶網的巴黎情書
淘寶網限量秒殺的「巴黎情書」。如果愛人還在身邊，卻收到了他從巴黎寄來的情書，帶有新鮮的巴黎郵票和郵戳，一定充滿了神秘色彩。據淘寶網人士介紹，這批巴黎情書是他們在情人節前專門郵到巴黎的合作商處，貼上巴黎的郵票，蓋上巴黎的郵戳，再中轉回國內，只等情人節飛向全國各地，給情侶們製造神秘驚喜。
②鑽石賣家：末日的愛情保險單
在傳說中被稱作「世界末日」的2012也成了網商的創意來源。有的網站在拍賣鑽石毛坯的同時贈送「愛情保險單」，只要戀人成功跨越了傳說中的「世界末日」，在2012年12月22日還在一起的話，可將拍得的鑽石毛坯郵寄給賣家，由賣家免費製作成鑽石對戒，見證愛情。

『肆』 網路營銷案例分析

1.案例陳述的要求
2.營銷環境分析
3.備選營銷方案的生產和估評
4.決策
5.經驗總結
希望採納給分，謝謝

『伍』 有微客巴巴微信營銷的成功推廣的案例嗎

還是有許多這方面的例子的，例如慶長城醫院 中青旅 聚信美 鎧炬等等。
微信營銷（WeChat Marketing）：是伴隨著微信的火熱而興起的一種網路營銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊微信後，可與周圍同樣注冊的「朋友」形成一種聯系，訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產品，從而實現點對點的營銷。
其優點有：
1.點對點精準營銷：微信擁有龐大的用戶群，藉助移動終端、天然的社交和位置定位等優勢，每個信息都是可以推送的，能夠讓每個個體都有機會接收到這個信息，繼而幫助商家實現點對點精準化營銷。
2.形式靈活多樣漂流瓶：用戶可以發布語音或者文字然後投入大海中，如果有其他用戶「撈」到則可以展開對話，如：招商銀行的「愛心漂流瓶」用戶互動活動就是個典型案例。

『陸』 有沒有微信七夕營銷活動案例求大咖們分享一下

1、提前做好節日營銷的准備
2、突出節日營銷的主題
在節日營銷的時候，要版注意突出自已企業權以及產品的主題和特色。
3、互動營銷
現在的消費者更加的注重各方面的東西，而不僅僅止於你的產品。如果你的服務態度不好，即使消費者非常喜歡這個商品，很大一部分消費者都會選擇不在此消費。
4、抓住節日特色
根據節假日的風格特色，盡量營造歡樂的節日氣氛。
多去看看樂觀助手的營銷黃歷，你會發現8月不止是七夕，還有很多很多節日可以做營銷的

『柒』 如何高效成交案例分析

在搜集材料的時候，看到一個案例，我想，很多人平時都會遇到吧。所以特分享給大家。當然了，從這個對話中，前半部分我還是比較認可的，後半部分，如果是我，我還是不會買的。
至於原因，她說的理由沒有打動我。日用品，我樓下超市買個寶潔公司的就可以了，沒必要從電商微商這里買。包括這個案例的講述者，其實最終買的不是產品，是這個人罷了，我想他買來了，肯定也不會用，因為他用的都是大幾千的產品。僅僅是出於支持下而已。
所以，看文章的你，不妨也思考下：你的產品與其他的有什麼不一樣，你的產品能給別人解決什麼痛點，別人為什麼一定要到你這里買等等問題。
就比如我自己賣的堅果，拋開你很早就認識我，對我了解這些點，假設咱們是第一次聊天，我推薦給你山核桃，我給你以下理由，你會買嗎？
1、大多數人都只知道核桃，但不知道山核桃是什麼。我賣的山核桃，屬於特有品種，只有浙江臨安這邊有，所以才叫臨安山核桃。
2、電商很發達，可以從淘寶購買，但淘寶商家良莠不齊，不一定能買到好的。
3、三隻松鼠、百草味的山核桃，也都是我們村及周邊村裡代加工之後做了自己的品牌，我賣的山核桃，也是這些廠里加工出來的。
4、你平時看不到我賣山核桃堅果吧，我就只在山核桃上市的時候賣賣，這樣我才能保證賣的是新貨啊，堅果最最最關鍵的就是新貨，不能是陳貨。
5、如果你被我的理由打動了，歡迎添加我微信購買，畢竟中秋節、國慶節、年貨節，都是需要的。
=======以下為本次案例分享======
1、藉助特訓比賽，進行破冰
講解：「推廣比賽」這樣的性質話術，一般對於關系不錯，有愛心的微信好友，都是沒有免疫力的！
如果你對於之前的微信好友關系維護的不錯的吧，或者是產生過聯系，這樣的話術一般的話都是會回復的！
一般比賽的性質都是有獎懲機制的，所以你可以利用獎懲機制，適當的對客戶撒嬌比如這樣說：「哥哥，幫妹妹一個忙唄，沖個業績，要不然會被降級處理，我知道你是一個有愛的哥哥。」
2、順勢藉助當下話題，打開聊天話題
他還是比較聰明的，順勢藉助七夕活動引出話題，大家都知道七夕都是情侶間重大的日子，直接拋出了這樣的話題！
所以咱們在溝通客戶的時候，不要單一的就是聊產品，而且要結合當時的情況和熱點圍繞產品去設計，這樣會顯得話題不會那麼單一，所以我會繼續回復，我單身沒有送的人！然後他有繼續順勢拋出了生活中我這邊能夠正常使用的產品，試試能不能爭取成交！
3、產品專業知識扎實，靈活應對
我之前有些代理，做了快一年了，竟然還不知道產品保質期是多久，如果遇到我這樣的情況，就不知道怎麼處理問題了！所以如果你銷售產品的話，產品專業知識是基礎，如果你對自己的產品都不了解的話，那你如何把產品給客戶介紹好呢？
4、選擇項目基礎標准，讓你開辟市場事半功倍
可能有些朋友會好奇，人家給我推銷產品，為什麼跟他說那麼多話！其實我不是站在陌生客戶的角度，而是代理和老大相識的角度！
我當時心裡是這么想的：「如果你能夠順利的解決這些問題，是就購買你的產品，也算是對你的一個考驗，如果你這些問題都不能回答上來，那我也沒有必要買你的產品！」但是事實是，她的表現很好！
對於這幾個問題，我希望每一個朋友能夠結合自己的項目去思考這幾個問題，這樣的話，你就能夠很快的找出你的項目的優勢，順利的能夠切入正點！
5、學會拋出問題，望聞問切，了解客戶需求
如果從開始，對方能夠積極的跟你回復聊天，說明他是對你感興趣的，所以做銷售的時候不要畏手畏腳！要大膽的結合自己產品的功效提問，挖掘客戶的需求，這樣才能夠有針對性的推薦適合客戶的產品！
說實話，上火是真的，前兩天去參加線下特訓，嘴裡是得口瘡了，通過這個點，激發了我對他產品的興趣！所以學會多問客戶，了解對方情況，如果你的產品豐富的話，總會有產品是適合他的！
6、學會贊美誇客戶，拉近客戶彼此距離
雖然她說的都是實話，但是一頓誇的我，真的是心化了，不買不行了啊。
包括他其中說的這些，然後最後再來個反問：「對嗎，老大？」我能說不對嗎？哈哈，都是誇我的。
但是從這個反問的角度，很多人都會遇到，貴、真假、效果等等最常見的客戶疑慮的問題！咱們也同樣可以利用「建-拆-建」的思維，先認可對方的觀點，然後就是站在對方的角度說出自己的觀點，再然後就是反問，讓對方認可！自然就把對方的顧慮給排除了！
7、套裝銷售，量大優惠策略
家裡的產品還有，但是畢竟人家也跟我聊了這么長時間，說實話，錢真的不多，所以支持一下也無妨！

『捌』 有哪些經典的營銷案例值得學習

您可以看一下網路讀書網的《社會縱橫學》，有一些營銷案例分析，希望能夠幫到您。