筆筒營銷分析

㈠ 擺地攤都適合賣些什麼東西呢

因為今年的情況特殊，很多實體行業逐漸變冷，慢慢從實體店轉向了地攤經濟，而地攤經濟也是十分受國家鼓勵的。於是，擺地攤也慢慢成為了今年最潮流賺錢的一種方式，可是很多人不知道自己擺地攤賣什麼商品最為賺錢，下面就給大家詳細分析下吧！

最後是一些像煎餅果子這樣的傳統地攤食物，這里可能在高檔小區賣不出，但是在很多人員復雜的地方很容易成為熱銷！因為這些食物味道通常不錯，而且價格實惠，食用起來非常方便，所以對於一些低消費人群來說簡直是性價比最高的食物！不過這種擺攤是需要一定的學藝的，不然自己的口味把控不住也不會形成長久的客源，而留不住客源也就無法掙錢！

其實這些都是極為簡單的賺錢方式在，關鍵在於人群的多少，只要留住客源，那麼賺錢是非常快的！

㈡ 抽屜原理的至少數到底是什麼

就是可能是這么多，也可能比這多，但絕不可能比這少。比如三個人里至少有兩個人性別相同。

因此，在問題中，較多的一方就是物件，較少的一方就是抽屜，比如上述問題中的屬相12個，就是對應抽屜，37個人就是對應物件，因為37相對12多。

最差原則，即考慮所有可能情況中，最不利於某件事情發生的情況。例如，有300人到招聘會求職，其中軟體設計有100人，市場營銷有80人，財務管理有70人，人力資源管理有50人。

構造抽屜的方法：

運用抽屜原理的核心是分析清楚問題中，哪個是物件，哪個是抽屜。例如，屬相是有12個，那麼任意37個人中，至少有一個屬相是不少於4個人。

這時將屬相看成12個抽屜，則一個抽屜中有 37/12，即3餘1，余數不考慮，而向上考慮取整數，所以這里是3+1=4個人，但這里需要注意的是，前面的余數1和這里加上的1是不一樣的。

㈢ 商務禮品的銷售方案

具體的營銷方案需要具體的項目需求，比如是用於開業慶典、員工福利、商務饋贈或者節日祝福等，針對不同的企業，策劃方案也不一樣。

下面以百姓坊私家定製的皇家釉瓷辦公套裝"甘輝如福"為例給你簡單介紹。

客戶需求分析：中國銀行，客戶主要以企業老總為主，擁有一定的財產、社會地位，屬社會中高層人士，生活習慣、品位以及興趣愛好等以高層人士為准，禮品預算600-800元，品種不限。

禮品推薦：百姓坊皇家釉瓷辦公套裝「甘輝如福」

產品信息：

品名：【甘輝如福】

規格配置：4頭（1杯1蓋1缸1筒）

編號：HGHRF-01

個性配件：小號精美竹簡、中國皇家釉瓷典藏證書、國弘精美包裝B號禮盒、手提袋

禮博士推薦：甘醇惠新，福在眼前。放歌八荒外，福濤運呈祥。年華韶光經行，清輝靈韻伴身。偏感仁和在側，常覺納福凌輝。福器鎮邪魅，萬事披祥輝。百福安在，石煉成金。

禮品設計：

1、杯身刻客戶姓名藏頭詩，以祝福、贊譽等含意為主。

2、杯身，筆筒和煙灰缸都刻客戶姓氏印章或姓名印章，以體現客戶專用禮品，體現禮品的唯一性，客戶更加樂意接受。

3、禮品空白地方可做一些客戶喜歡的名言，圖案，或者書法等，一切以客戶為中心。

4、配相關的姓氏淵源書、姓氏竹簡等配件。

5、禮盒上做中國銀行的LOGO，以體現贈禮人的身份。

㈣ 竹文化旅遊業怎樣「火」

中國是世界上竹子資源最豐富的國家，中國是世界上最早用竹、最善用竹的國家。竹子與中國文化發展息息相關。《新華字典》中「竹」作部首的字就有187 個。用竹子製成的生活實用品、工藝美術品數不勝數;頌揚竹的文學作品比比皆是。人們崇拜竹子，贊美竹子。竹子與松、梅並稱「歲寒三友」，又與蘭、梅、菊並稱「花中四君子」。「未出土時便有節，及凌雲處尚虛心」，備受國人贊賞，奉為做人的准則。蘇軾寫道「寧可食無肉，不可居無竹」。中國歷史上有「竹祖龍孫道崇拜」，民間有「爆竹聲聲祈平安」的習俗。竹文化是中國傳統文化的一個重要組成部分，人們稱贊竹子是「東方美的象徵」，譽中國為「竹文化的國家」。竹文化及其特色所具有的廣泛吸引力，正是竹文化旅遊市場的潛力所在。發掘利用竹文化，發展竹文化旅遊，對豐富旅遊內容，提高旅遊文化品位，突出民族文化特色和發展旅遊業有著特別重要的意義。 發掘利用竹文化旅遊資源方略 1.竹種質資源的保護與開發 我國現有400 多竹種和約360 萬公頃竹林，賞竹勝地有浙江安吉竹鄉、江西吉安竹城、九華閔園竹海、四川長寧竹海等。江西新奉特大毛竹、廣西花坪方竹林、湖南沅陵湘妃竹、四川重慶慈竹、安徽池州羅漢竹、四川江安人面竹，這些奇特的竹種引人入勝。竹文化旅遊資源的開發利用，一個重要前提就是竹種質資源的有效保護。我國已完成了竹資源普查，不少地區除通過國家森林公園及風景名勝區對竹種質資源保護外，還專門建設竹子引種園、竹子公園來保護和利用竹子種質資源和竹子物種多樣性。 2.竹人文景觀建設 (1)竹與中國園林中國園林一直被稱為「無聲的詩，立體的畫」，竹子在園林中運用相當廣泛，形成了一整套理論和方法。如竹類植物成景的各種方法、園林植物分類的各種方法、竹子園林建築方法等等。用竹子造園的最早記載見於《拾遺記》：「始皇起虛明台，窮四方之珍，得雲岡素竹」。唐宋時期，文化藝術達到空前繁榮，詩、書、畫發展，特別是竹詩、畫盛行。竹子用以象徵文人的氣節，文人墨客從不同角度欣賞和歌詠竹子，寫出了竹子嬋娟挺秀、飄逸蕭灑的風姿;虛心高潔、傲雪凌霜的神韻。這時期中國園林在魏晉、南北朝「自然山水園」的基礎上有了很大的發展，唐朝文人王維規劃的「輞川別業」中就有「斤竹林」、「竹里館」等竹景。宋徽宗趙佶親自規劃的「壽山艮岳」是北宋山水宮苑以竹造園的典型。從北宋李格非《洛陽名園記》及南宋周密《吳興園林記》中可了解到竹子造園在唐宋兩代已相當廣泛，達到「園園有竹」的鼎盛時期。明清園林繼承了唐宋傳統，且形成了地方風格，其中以宅園為代表的江南園林是中國封建社會後期園林發展的一個高峰。 竹子與山石、水體、建築等結合及其組成的竹林景觀，是江南園林、嶺南園林的最大特色之一。竹子園林發展進入成熟階段。計成的《園冶》、文震亭的《長物志》等都對竹子造園作了詳盡精闢的論述。滄浪亭、獅子林等蘇州六大名園及揚州個園、惠州逍遙堂等在竹子造園上技藝相當精湛，成為典範。盆景是中國園林發展的重要分支，以竹子為材料製作的盆景在宋代的諸多名人畫卷上都可以看到，到明清時期，「歲寒三友」類盆景廣為流傳，《考盤余錄》、《群芳譜》等都對竹子盆景製作和欣賞進行了介紹。竹子盆景發展到今天出現了許多精品。如周瘦鵑先生的《竹林七賢》、《竹趣圖》等，還有揚州的《滯湘流水》、《翠野圖》、《竹林逸隱》、《東坡遺風》等一大批竹子盆景珍寶。中國園林中的竹園、竹景、竹盆景在今天的旅遊業中發揮著重要的作用，著名的竹園林有成都望江公園、九江翠竹園、上海浦東的竹園新村、都江堰青山竹院、重慶縉雲山風景名勝區等，還有重慶竹子公園、吉安竹子公園、寧波竹子引種園正在建設。 (2)竹與建築景觀。竹子不僅生長速度快，而且有重量輕，加工方便的特性。在新石器時代古人就利用竹子建造房屋，北宋《營造法式》「竹作」篇詳細論述竹子在建築上的作用、范圍、施工技術規范，我國滇南傣、景頗等少數民族的竹樓，是當地民居的特色。由於竹子竿形有別於其它建材，具有特殊韻味，竹子用於園林建築極為普遍，上海安東公園的翠竹樓，重慶縉雲山楠木寨、鳳凰度假村等竹欄竹靠、吊頂天花、護壁掛落、桌椅板凳，無不為竹。上海植物園盆景園，杭州劉庄、花港公園等均有造型精妙的竹製長廊。隨著近年來竹材防腐防蛀難題的解決，漂白、著色等技術的革新，新型竹質復合板的研製，竹子建築越來越豐富多彩，更有許多仿竹製品、琉璃瓦，為園林建築的藝術化、多樣化展示了廣闊的前景。1984 年由雲南建築部門設計建造的全竹大型竹樓在瑞士蘇黎世「世界自然奇觀」展覽會上展出，引起轟動。 (3)竹文化展覽館。竹文化展覽館可以從竹子種質資源、竹業技術、竹子建築、竹食品、竹工藝美術、竹詩畫、竹子樂器等方面分別設計展覽項目。可以說，竹文化發展史是整個人類文明發展史的一面鏡子。因而竹文化展覽館的建設就具有重要的意義和廣泛的吸引力。《中國竹類植物圖志》已由林業出版社出版。《竹業叢書》也正在陸續問世。我國地大物博，竹文化資源也十分豐富，為竹文化展覽館的建設提供了基礎條件，各地則可根據自身特點，揚長避短，發揮優勢，創出特色。這樣，既有利於文化旅遊業的發展，也有利於區域文化建設。 3、竹文化旅遊商品(紀念品)開發 竹工藝美術品有竹雕、竹編、竹枝竹節造型等。 (1)竹雕。春秋戰國時期，隨著竹簡文化的產生和發展, 在竹器上雕刻圖紋和文字的竹雕工藝也因運而生。竹雕工藝主要有竹根雕、竹筒雕、竹片雕等形式。在歷史上，明代中後期是我國竹雕藝術興盛期，在江南形成了金陵竹雕(刻)和嘉定竹雕(刻)兩大流派。著名的代表作有潘西風《竹菊石筆筒》，朱纓《竹林七賢》、《根雕佛手》和《劉阮入天台》，尚勛《八駿筆筒》，吳魯珍《王君涌》竹筒筆。上海嘉定、浙江黃岩、湖南邵陽、四川江安是我國著名的竹雕產地，近年來出現了許多雕刻十分精細的竹雕工藝品。上海市「滕王閣序」竹微雕精品就是其中的一件藝術佳作。 (2)竹編。中國竹編藝術源遠流長，近年來由於竹篾漂白脫脂獲得成功，用漂白蔑絲編織的動物產品，美觀逼真，素靜雅緻，目前已發展到八大類、上千個品種。其中《白尾海鳥》、《白孔雀》、《仙鶴》、《熊貓》、《展翅山鷹》亨有盛譽，被稱為「東方珍寶」。 (3)竹枝、竹節、竹根造型。巧手的藝人用竹枝、竹節、竹根，通過自己的巧思和精作，別出心裁地創制出生動的藝術品，著名的有蜀南《群鹿》、黃山《紅衣少女》、峨眉山《普賢騎象》、《琴娃》、《猴子》。浙江的千姿百態的竹製動物以及各地旅遊點的《灕江小竹筏》等，讓人感到驚喜、振奮和親切。此外，還有許多既有實用價值，又有很高觀賞價值的竹工藝美術品，如杭州天目山翠竹產區製成的工藝竹衣，古樸典雅，頗受世人喜愛。 4、竹旅遊食品的開發 上古初民「巫術思想」認為竹是一種神物，食竹便具有「竹的靈性」。這種巫術觀同樣在文明社會中也存在。竹材不含任何毒素，李時珍《本草綱目》、孫思邈《千金方》、忽思慧《飲膳正要》對竹子的葯用、食用價值多有記載。在醫葯方面，竹葉、竹茹、竹瀝為化痰去熱、止煩的重要中葯，嫩竹葉可有效治療心情煩躁。中國飲食素有「南庖豐筍菜」之說，以竹材、竹筍和其它竹產品為原料可以生產多種多樣的天然食品。我國目前著重開發的竹食品有竹筍和竹筍製品、竹子食用菌(竹菌)、竹木糖醇和竹汁飲料。一大批名特優竹食品陸續涌現。1992 年浙江林學院和浙江臨安於潛酒廠聯合研製的竹汁神酒也已間世。優質竹食品的開發對方便居家旅遊，豐富人民生活，促進健康事業的發展具有重要意義。 開拓竹文化旅遊市場 1.竹文化旅遊市場定位 我國竹文化資源內容豐富，分布廣泛。這為我國竹文化旅遊業的發展提供了充分的資源條件，有利於竹文化旅遊業的發展，但各地競相開發和發展竹文化旅遊，如果不注重科學研究和統一規劃，盲目發展，則勢必事與願違，不僅不利於竹文化旅遊業的發展，反而會造成竹文化資源的極大破壞和經濟上的巨大損失。這種情況在前幾年的「溶洞熱」及近幾年的「人造景觀」中已有表現，決不可重蹈覆轍。運用現代市場營銷學理論，以市場為導向，進行竹文化旅遊資源的發掘與利用研究，可以為旅遊部門(企業)提供可行性、有價值的研究成果;可以在很大程度上避免決策失誤所帶來的損失。竹文化旅遊市場定位研究是有效開發竹文化旅遊資源、發展竹文化旅遊業的前提。 竹文化旅遊市場定位研究的一個重要內容是目標市場的選擇。要求全面分析市場需求狀況、市場結構、進入市場的相關企業的情況以及自身資源、技術、資金、服務等情況，結合自身特色和優勢，避開激烈競爭，選定目標市場，進而對目標市場進行細分，確定自己的開拓市場戰略和市場營銷策略。在此基礎上，確定旅遊企業的產品規格、產品特色以及產品開發方向。將旅遊者的需要列為產品(旅遊項目)設計的中心內容。這樣的產品和旅遊項目由於適銷對路能滿足旅遊者的需要，一定會受到廣大旅遊者的歡迎。 對國家級風景名勝區、佛教聖地九華山來說，佛教是其特色。「觀光朝聖」是其主要旅遊市場，發展九華山竹文化旅遊可以考慮著重在竹文化與佛文化的關繫上下功夫，進行竹景開發、竹工藝品生產銷售、竹詩畫文學作品展覽、竹文化旅遊活動設計等，圍繞地藏王菩薩作文章。這樣選擇的目標市場，便於發揮九華山的資源和市場優勢，便於竹文化旅遊產品的適時推出和進入市場，也便於九華山旅遊業特色的形成和發展，使九華山竹文化與佛文化相得而益彰。 2.竹文化旅遊宣傳促銷 宣傳促銷是企業選擇一定的時期和特定的場合，通過感染力強、吸引力大的宣傳媒體，引導、啟發、刺激目標消費者購買某種商品和勞務的促銷活動。宣傳促銷是開拓竹文化旅遊市場必不可少的、行之有效的營銷手段，如何設計費用低廉、可信度高、效果好的宣傳促銷方式是旅遊企業值得研究的課題。宣傳促銷需要系統設計、分步實施，必須有訓練有素的專人負責和可靠的組織保證。 竹文化旅遊宣傳促銷，不應小打小敲。應從大處著手，弘揚我國具有悠久歷史的優秀傳統文化——竹文化。對於某一個地區來說，也應將其竹文化放在中國文化發展史中來宣傳其特色。這樣的宣傳促銷可以使旅遊者(包括潛在的旅遊者)在中國文明的背景下來認識目的地的文化特色，更好地產生旅遊動機，獲得更好的效果。搞好宣傳促銷工作，除了組織保證和不失時機外，還需要旅遊活動內容生動、新穎、有趣，旅遊服務質量全面提高。只有這樣，旅遊企業的形象才能優化，信譽才能提高。 3、竹文化旅遊產品開發 旅遊產品是旅遊者消費的終極對象，也是旅遊業經濟、社會、環境效益賴以實現的物質基礎。旅遊產品屬於服務產品。它具有綜合性、無形性、不可轉移性、時間性、生產和消費的同步性等特點。如何解釋和衡量旅遊產品的質量是旅遊業經營管理人員所面臨的重要問題之一。旅遊產品既然是服務產品，禮儀、態度、速度和效率則是旅遊者感受到的重要方面。要提高旅遊產品質量，就必須提高技術，改善設施，培訓人員和加強管理。要全面提高旅遊產品質量還必須在旅遊內容、旅遊項目、旅遊線路等設計上做文章。這是使旅遊者到目的地旅遊(購買旅遊產品)的關鍵。竹文化旅遊產品的開發，應以全國一盤棋、整體開發的思想為指導，首先做好竹文化旅遊資源的普查、發掘與整理工作，再根據市場需求和資源特點制定竹文化旅遊資源開發利用及保護規劃，明確開發利用程序、發展重點。這樣，各地就可以按照統一規劃，實施有效開發，確保竹文化旅遊業獲得較高的經濟、社會、環境效益。竹文化旅遊產品的開發，既需要有較高的服務質量，更需要有引人入勝的旅遊內容、旅遊項目和旅遊線路。各地按照統一規劃在完成竹文化旅遊市場定位研究的基礎上，即可進行適銷對路的竹文化旅遊產品開發。 筆者初步研究提出以下幾種竹文化旅遊產品供參考：1、竹景(園林)觀賞游覽線;2、竹民俗風情游覽線;3、竹詩畫、工藝美術游覽線;4、竹產業技術游覽線;5、竹美食游覽線;6、竹文化節。

㈤ 想開一家文具店

樓上幾位的答案太粗糙了吧，
加盟店由於又累加盟費用，需要更高的回報率，模式相對固定很難適應具體的鄉土人情，對你這種情況不太適合，需要在大中城市開店才合適，總部不可能到經常到你的店附近了解情況。
農安縣應該也有重點和非重點中學之分吧，如果你守的是重點中學，和一般學校會差很多。
沒有經驗不是很大的問題，但是不能著急，在開店步驟上要有所調整，逐漸改善，只要手裡資金充裕一點，完全可以把學習需要花的時間成本抗過來。
開店方面簡單給你幾個建議吧：
1、調研，重點是這個中學，是否是當地較好的中學？學生數量，中午是否能出來逛，你的店和學生經常走的路是什麼關系，是否需要過馬路？附近有幾家可以買文具的地方？去轉轉。
2、沒有經驗的話前期貨要少拿，提前和商家說好賣不動需要調換，盡量選幾個大一點的批發商以便調貨方便，渠道在當地的小商品批發市場是一部分，小量的需要快速拿貨的的應急產品在這進，去轉一轉就能拿到很多名片，大量的到上一級城市通常是省會或交通集散地城市的批發市場去找，這部分要等到經營一段時間對銷量有感覺了才進行。還有一種是晨光、真彩等典型的熱銷品牌，你的店面開起來，你不聯系他他們的業務員也會來找你的，專項經營某一品牌可以換來廠家的一些支持，例如做個牌子什麼的，這個要你自己根據情況選擇。
3、附近如果有一些辦公單位，店裡也要有點文件夾一類的常見辦公用品讓人知道你這也賣這個，然後在經營中通過顧客了解他們經常使用的東西，當然最好是能有熟悉的朋友幫忙引見接觸到這些單位的辦公室主任一類的人物，那樣更立桿見影一些，但是這一塊不要佔用店裡過多的擺放空間。
以上只是簡單說說，由於對您的具體情況了解不多，也不敢妄言其它，希望能對你有點幫助。
祝早日創業成功！
創業中國北極星

㈥ 礦泉水瓶筆筒的售賣營銷方案

摘要 根據您的問題進行以下分析

㈦ 厚紙筒有什麼用

1、厚紙筒可以用來做工藝品。紙筒因為其本身質地比較堅硬，不但可以被雕琢加工成各種漂亮的藝術品，比如：各種小動物，卡通形象等等萌物。同時也可以被製作成許多可以直接使用的實用折紙製作。

2、厚紙筒可以用來做筆筒。把幾個紙筒（個數由自己定，紙筒高矮可以不一樣）粘在一起，再用木板鋸一個底座（底座的形狀可以根據自己的喜好而定），然後把粘在一起的紙筒粘在底座上，最後用彩筆在紙筒的外面塗成自己喜歡的顏色。這樣，一個不一樣的筆筒就做成了。

3、厚紙筒可以用做立體的牆飾。把紙筒剪成高低不同的小圓圈，把這些小圓圈兒塗上色彩，幹了以後再折疊，最後把它們按照自己需要的樣式粘貼在牆上的某一個區域，這個區域忽然之間也就有了生機。

結構特點：

厚紙筒由背板、擋桿、罩筒組成，活動背板與固定背板之間有滑動槽，兩者不相接的一側固定有彈簧，活動背板的外側有擋桿，罩筒安裝於固定背板上，與活動背板相接的一側為敞開的，罩筒上有出紙口，具有使用方便，結構簡單，安裝成本低，不易損壞等優點。

設計和生產人員將核心紙筒轉變為有形的東西，以便賣給顧客，形式紙筒在市場上通常表現為質量、動能、款式、品牌、包裝。市場營銷人員應該首先著眼於顧客所追求的實際利益，以求更完美地滿足顧客的要求，從這點出發再去追求實際利益及實現的形式，進行紙筒的設計。

㈧ 開文具店需要准備什麼，利潤怎麼樣

1、客戶來源：客戶來源是最重要的因素。不論是團購還是零售都要充分考慮到這一點。零售主要還是看選址，團購主要靠關系和能力。

2、人員准備：無論做什麼事情，人都是最重要的，有了合適的人員才能把事情做好;沒有人一切都無從談起。

3、資金准備：如果沒有做過這一行，彎路是一定會走一些的，有些教訓也是要用錢來換的。更重要的是要保證現金流的通暢。

拓展內容：

開文具店注意事項：

如果以辦公用品為中心，就要准備銷售辦公使用的設備和消耗品，店鋪的位置就要選擇在公司或事業機構集中的方面。

現在的企業對辦公用品的合理使用非常重視，這對辦公用品的銷售產生啦影響。如，公司為啦增高辦公效率，對消耗品的使用有嚴格具體的規定，此外，復印機、電腦的使用也十分普遍；而鐵制辦公用品，則是注重它的經濟性和耐久性。

在經銷辦公用品時，為啦適應市場需要，就要准確把握辦公用品最近的消費動向，這樣才便於尋找目標，及時地調整自己的經營方針和策略。

辦公用品的經營，不一定局限於事務性的職業場所或辦公處所集中的方面，許多商店也採取公司組織的方式，他們對帳簿之類的用品使用得非常多，若在繁華的較具規模的商業街，把這些商店納入自己的經營范圍，那將是有很大潛力的。

以文具銷售為中心的店鋪，營銷范圍當然更廣泛網路賺錢商機啦。因為沒哪個辦公處所、商店之類的方面，不使用鋼筆、圓珠筆、簽字筆或其他文具的，但如果能招來這些顧客，或能把店鋪開到那些方面去的話，建議還是以經營辦公用品為主較為合適，因為經營辦公用品比經營文具利潤要高。如果是做專門的文具生意，還是要以學校或家庭為主要的對象。

㈨ 禮品市場的發展趨勢

參考前瞻 產業研究院《2016-2021年中國禮品行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》顯示，中國的禮品市場雖然起步較晚，但成長迅速，有著自己獨特的優勢，在我們調查的企業中，67%的經營者認為禮品業最大的優勢是市場前景廣闊，認為最大優勢是經營靈活的企業佔33%。在國內市場，許多采購企業表示今後的禮品采購需求還會加大。在國際市場，我國禮品製造業的優勢明顯，加入WTO以後，逐步取消的配額限制為中國工藝禮品佔有更多國際市場提供了更好的機遇。無論是賣方還是買方都對這個市場抱有足夠的信心。
禮品的銷售方式也漸漸多元化。線下有加盟代理等模式。線上銷售領域開發也是越來越廣泛。很有意思的一個數據統計，禮品業的電子化商務雖然開展的晚，但是所佔的比例和傳統上門推銷的比例竟然是一樣的。總體來講，國內禮品市場起步較晚，但由於銷售模式靈活，因此得以迅猛發展。據調查統計，67%的經銷商均看好禮品市場，認為禮品行業最大的優勢是前景廣闊。實事上，配額限制的逐步取消的確對中國工藝禮品沖擊國際禮品市場提供了更好的環境。
想要在硝煙四起的禮品互聯網市場中覓得一杯羹，企業必須有自己的營銷戰略模式。品牌的定位與推廣，產品的宣傳與策劃等等一系列戰略調整措施是勢在必行的。良性的競爭是行業發展的一種趨勢，作為企業來講，唯有保持著迎風破浪的豪情與勢頭，最終才能獲得穩健的發展。

㈩ 怎樣做好運營

所謂運營，其實跟經營是一個意思，就是將一件事情從頭到尾做好。在項目當中，可能這個人就是一個項目經理，在企業當中，可能這個人就是CEO。我就個人的意見談談如何做好企業運營。

企業運營是一件統籌管理的事情，是一種方向性與框架性的工作，當然細節的把握也是必須的，畢竟框架也是由細節構成的。在古時候，運營者就是軍師，軍師制定軍事戰略，布局戰術和安排將帥。看過歷史劇的人都熟悉這樣一個類似的場面：諸葛亮拿著地圖觀察了一番，圈圈點點，然後坐在台上拿著羽毛扇揮一揮，從筆筒內取出幾支令牌扔在台下並喝到「張飛聽令，今夜三更時分，從左側攻擊曹營」「馬謖聽令，今夜二更時分，你率三軍直取呂布扎營地，搗亂一番立即撤退，不可戀戰，否則以違背軍令處罰」「所有將士聽令，兵馬現行，糧草隨後，不得有誤......」。對了，這也是運營！戰略、全局、方向、框架，這些字眼都可以用來描述運營的定位。了解了運營的含義之後，我們再來看看如何做好運營，企業運營需要考慮那幾個方面的事情？

1、資金鏈

資金是運營中最首先要考慮的環節，啟動一個項目需要多少資金，有多少資金可以用來使用，資金無法支撐運營規劃時，是否考慮融資？如何將這些資金通過自己的運營變成雪球，並為投資者帶來最大化的收益，是運營中最核心的職能所在。因此運營者得考慮包含項目投資金額、資金回籠時間和周轉周期、運營開支（固定資本和流動資本）

2、產品

即你要賣什麼？這個產品的市場容量如何？

這是對產品線的規劃和對市場的預測，研發或引入一個產品，運營者首先要考慮的是這個產品的前景和整個市場大致能產生多少銷售量，然後會考慮為消費者提供什麼樣的產品。我舉一個很簡單的例子：一家企業是生產筷子的，我們通過調研得知，中國使用筷子的方式大概有2種：一種是重復使用，一種是一次性使用。重復使用的筷子平均單價為10元，一次性筷子的平均市場單價為0.2元/根。有12億的人口都使用筷子，平均每人每年消費可重復使用的筷子2次，平均每人每年使用一次性筷子會消耗掉5雙，那麼如何規劃產品線和預測它的市場容量呢？通過如上假設，我們可以大致有這么一個方向：產品線層面，我們可以生產兩種類型筷子，即滿足重復使用的筷子和一次性消費的筷子，如果市場更細分，我們可以考慮重復使用的筷子細分為高檔的象牙筷子、中檔的銀筷、低檔的竹子筷子、塑料筷子等。一次性筷子可以細分為打包的筷子和分別包裝出售的筷子。在做市場預測時，我們可以這樣計算：單價*預計使用人數*更換次數*年=年度產品市場容量的大小，根據這個公示我們可以計算出筷子的消費市場總容量應為10元/根*12億人*2次/年*1年+0.2元/根*12億人口*5次/年*1年=240億+2.4億=242.4億元的市場容量。

3、目標消費者是誰？

目標消費者是產品的消費方，可能分為2種類型，一種為銷售單位，一種為直接消費單位。銷售單位是指產品的銷售中轉平台，一般意義上會是指渠道商。直接消費單位是指產品的最終消費者。產品的最終消費者又可以分為2中類型，一種為組織性購買，一種為個體消費。組織性購買可以視為團購，如政府單位、工程項目或自發組織的團購組織。分清楚目標消費者才能更好的做好營銷。

4、產品包裝、產品定價體系

產品包裝包含2個部分，外形包裝和內在包裝，外形包裝是指傳統的實物外包裝，屬於產品VI體系范疇。內包裝是只產品的優勢賣點提煉、產品功能和價值描述、產品定位和廣告語的包裝。

產品定價體系根據目標消費者、競爭對手、成本和市場定位進行設置。目標消費者不同，設置的價格體系不一樣，這表現在渠道商和終端客戶之間的價格差。競爭對手和市場定位是價格競爭策略制定的參考標准，成本是利潤的角度考慮。

一般說來，定位高端的產品通過品牌引導，會實行高價高促銷方式獲得最大利潤，通過渠道銷售，則會與渠道商分割銷售利潤，通過扁平化運作，則將價格優勢發揮了出來。

5、渠道

有了產品以後，通過什麼方式賣出去。這里的globrand.com渠道可指信息傳播通道，也可指產品銷售通道。有了這么一個產品之後，你通過什麼方式讓目標人群知道？是通過廣告方式傳播？還是通過鋪貨?是通過直銷？（電子商務、電話推銷、上門推銷、電視直銷）還是通過建立自營店，還是通過代理或經銷模式進行？

從模型上說，一個產品要達到利潤最大化，有這么幾個關鍵的影響因素：

A、單品成本和市場價之間的利潤空間；

B、單位時間內銷售的數量，即銷售規模；

C、渠道的數量。

因此，為提升整體利潤，我們需要從這三個方面考慮選擇渠道、刺激消費，管理渠道。

6、管理

管理是一種運營的支撐體系，即以人和結構為單位組成的流程體系。作為運營者，他需要考慮如下幾個方面來支撐整體的運營目標。

A、結構管理，即確立組織結構，一個企業要運營，先得有個組織架構，這些架構下的成員各自行駛什麼樣的職能，這些成員都是齒輪，環環相扣，相輔相成。在談論組織結構時，我建議大家先羅列出職責，然後根據職責去劃分崗位，只有這樣才能做到有效的利用人力資源，不至於機構臃腫和重復建設。

B、營銷管理（產品/渠道/價格/促銷/銷售任務/競爭策略/客戶數據/培訓/績效體系建立和管理）；

C、關系管理（外部關系管理/內部關系管理）

7、售後

產品賣出去以後，提供什麼樣的服務，如產品使用說明書，退換貨支持等。

基本上遵循這么一個流程：拿錢做了一個產品出來，然後以某種方式去賣好這個產品，並管理好這些環節，最後計算成本收回的時間。這句話濃縮了做實業的本質，是目前多數商業運營的基本模式。

因此，我個人認為，只要思考這些個方面的內容，並做好這幾塊的內容，那就基本上是做好了運營工作。

作為運營管理者，我認為還應該具備如下幾點：

1、 學習能力，極強的學習能力，才能讓自己管理的團隊處於不斷進步中。

2、 執行能力，執行力直接影響到網站發展，團隊的工作效率。

3、 分析能力，競爭對手的分析，市場的分析，運營數據的分析等等都需要有極強的分析能力。

4、 管理能力，再好的團隊，沒有有效的管理，也發揮不出其真正的價值。

5、 決策能力，一個決策，可以改變一個網站的命運。

作為運營管理者，哪些東西我們必須重視呢?

1、 團隊組建，不同的網站發展階段，設立不同的崗位，充分發揮崗位的作用，能力強有效的團隊協作能力。

2、 網站發展方向及規劃，網站SWOT分析，競爭對手分析，網站發展方向，盈利模式，核心點，運營發展目標及規劃，直接影響到網站的健康發展。

3、 運營過程監控，運營目標的設立，有效的推廣計劃，推廣手段，運營數據的實時監控，及時的調整運營策略及推廣手段。

4、 網站市場拓展及品牌建立，品牌的建立，資源合作及整合，有效的市場洞察力及分析能力，影響到網站的長期發展與壯大。

作為運營管理者，我們應該做些什麼呢?

1、 團隊的管理，團隊設立目標，指定執行方向及計劃，給予團隊學習及發展的空間。

2、 運營的監控，有效的數據監控，發現運營過程中的問題，及時的提出調整方案及正確的方法。

3、 有效的策略，面對困難，面對瓶頸，如何突破，如何發展。

4、 市場的拓展，網站的發展需要市場的磨合，需要資源的利用，如何有效的利用資源，開展網站市場拓展的工作，建立網站品牌及影響力。