銀行廣場舞營銷策劃

1. 暑假如何准備交通銀行筆試有哪些備考經驗

你好

暑期時間比較充裕，首先大家可以提前關注各大銀行的官網，他們會不定期的發布一些暑期實習生的招聘公告，這段實習會給你增加一些實習的經歷，更加了解銀行的工作流程，為後期的銀行面試打下基礎。同時也會為後期的簡歷潤色，填上豐富的經驗。

銀行的筆試一般涵蓋范圍比較廣泛，包括行政職業能力測試、綜合知識、英語以及性格測試。其中行政職業能力測試就是我們常說的行測，一般銀行考的行測題目數量會比較大，所以需要大家提前練習，可以買一本行測的練習題，行測題目其實大家都會做，但是缺少的是做題的經驗、速度以及准確度。需要在大量做題之後，可以提升做題的速度，而且有一些行測題目是不需要計算的，有一些能夠快速確定選項的技巧，所以需要在暑期每天抽時間多去做題。

綜合知識涵蓋的范圍比較多，比如經濟、金融、會計、計算機、管理、市場營銷、法律，公基等，科目比較多，其中經濟金融可能佔比多一些，對於這些專業科目，涉及范圍比較廣泛，但是考查的基礎題目還是比較多的，可以在暑期看看這些科目的書籍，每年考試都會有重要和高頻的考點，大家結合著對應的考點，提前進行准備，配合著理論和練題，能夠鞏固知識點。

英語一般有閱讀理解，完形填空等常規題型，題量一般比較大，難度在托業和四級之間，每天積累一些單詞量，練習一些四級的題型，熟悉一下語境和語感，但是一般銀行考試都是上機開始，所以一定要適應電腦答題的感覺。

最後，暑期大家有充沛的時間來准備銀行的考試，希望大家能夠提早進行准備，畢竟銀行秋季招聘是針對毫無經驗的應屆畢業生，也希望大家能夠抓住這次機會，備戰成功順利入行！

2. 如何吸引客戶到銀行辦理業務

（1）妙用門楣LED屏

門楣LED顯示屏是網點對外宣傳的24小時廣告屏，當一塊LED大屏被充分利用，它所帶來的效益等於兩個理財經理，等於一個理財中心主任！因此，如何制定好計劃、充分利用好門楣LED顯示屏就顯得尤為重要了。

A.門楣LED可用做「高收益理財產品/黃金/基金/保險的」促銷廣告；

B.門楣LED可用做滾動宣傳「金融相關法規、條例、普及知識、營業公告」等；

C.門楣LED可用做「客戶邀約式活動」/節日互動活動宣傳。如情人節，可用於網點情人節活動宣傳/互動廣告欄；

D.門楣LED可用做公益活動、安全警示宣傳欄。

日常營業期間，客流高峰時間段以「營銷廣告」為主，客流量不足時，則可以滾動播放各類公告通知；晚上息業期間，一定要利用起LED屏的廣告功能，讓重點產品廣告輪番播放，高頻次沖擊客戶眼球，引導客戶思考投資收益，加深客戶對我行理財產品收益廣告印象。

（2）其它顯示屏

網點中除了門楣LED顯示屏以外，還有「一樓大廳屏、叫號顯示器、貴賓區液晶電視、LED匯率屏、ATM機顯示屏、大堂經理辦公電腦、智能設備顯示屏、客戶理財操作電腦」等一系列電子設備可用於插播滾播我行重點產品營銷廣告。

網點現有電子設備非常多，若都能播放起重點產品營銷廣告，還能說網點營銷氛圍不濃嗎？

借用他家LED屏

「要問借LED屏是哪行強？當數『房產業』！」

為什麼這么說呢？那是因為「只要是人氣旺的地方，就有賣房的LED廣告」！在商場、在超市、在寫字樓、在社區、在街道、在加油站......就連中年大媽跳廣場舞的地方都不放過！

（1）全城熱播

房產業全城獲客，對於銀行網點來說可能不要范圍這么廣，但是周邊的核心商圈是不是嘗試打廣告呢？有哪些地方的LED屏網點可以借用呢？如：

大客流類：商場、廣場、社區、寫字樓、酒店、餐館等

車站類：公交站、汽車站、火車站、加油站、4S店

街道類：道路、天橋、計程車、公交車、地鐵

以商場為例：高人流量的商超要求LED廣告設計簡單、文案直白簡單卻不失吸引力。如下圖：某房產公司投放的LED屏幕廣告，其畫面其實並不復雜，紅底白字一目瞭然。但正是易於記憶的界面、對比強烈的顏色、和帶挑撥人心技能的文案，使得傳統LED廣告的傳播力度放至最大化。

（2）街道承包

在這條街、同一晚上整齊伐一地播放我行最熱理財產品，炫目刺眼呀！放眼望去，整條都被我行的熱點產品給承包了。客戶想不知道都難！同時這也是與周邊鄰里小商鋪接洽合作的好機會啊！隨便談談信用卡優惠、貸款與客戶共享等問題。

借用他家LED屏的核心觀念就是：「讓客戶路過你的廣告！」

妙招二：展板誘客

說到網點營銷展板，很多大堂經理或者說網點的畫畫小能手就頭疼了。製作一份「吸粉」展板，既講究設計美感，又考察個人營銷能力。所以說，要製作一份「高吸粉高轉化」的營銷展板，可不是照圖畫圖，隨意畫畫就了事咯！那麼如何製作「高吸粉高轉化」的營銷展板呢？小編給予以下展板製作小攻略。

（1）主題：

主題是整個營銷展板你想要表達的核心點，一般分為兩類：

一是產品類。如：保險、基金、黃金、信用卡、存款；針對產品類的主題營銷展板設計，其標題要求簡單直接明了（如直接以產品命名，「漂亮媽媽信用卡」）或製造噱頭（如：好消息！好消息！、行長推薦、熱銷產品、今日推薦......）

二是活動類。如：父親節、端午節、兒童節、中秋節等；針對活動類的主題營銷展板設計，其標題主要有兩種結構：「形容詞+節日名」或「節日名+動詞」，排序前後均可。如：健康寶貝、中秋寄相思、贏在金秋等；

三是熱點類。熱點類主要在於引導客戶與行員探討金融事件，如最新期詐騙事件、最新期金融事件、最新黃金、基金事件等。

（2）文本：

文本是對營銷展板的主題進行詳細解說。針對產品類的主題，文本則重點在於精煉簡化產品賣點、收益及亮點，建議多採用數字或比喻式描述；針對活動類的主題，文本則重點在於簡單描述參與活動對象、時間、收獲等。

（3）圖畫：

「圖文協調、干凈整潔」是展板製作中最關鍵的環節。要求每一次展板製作，一定要文字、圖片與主題三者保持高度一致，從而從文字、圖片、內容三方面來吸引客戶！切忌為填圖而填圖，畫蛇添足。

妙招三：小喇叭喊客

（1）小喇叭吸客廣告

小喇叭放置：小喇叭一般置放於網點門口，可用一個理財展板對其進行遮擋。

小喇叭播放時間：客流高峰期。一般在晨會之前就放置在門口進行播放，直至10:30客流穩定之時；下午從14:00至16:30期間進行播放；社區銀行則根據自身客流高峰時間段或環境情況進行播放時間安排。

吸客廣告詞：

A.「巧投資，妙理財，XX理財，5.2%收益讓您的財富無極限！」

B.「投資有道，財富無憂」

C.「輕松理財，共贏未來」

D.「不能送您金山，但能幫您攢錢！」

E.「億萬財富起於理財，家窮四壁原於無財。選擇不對，白費。」

F.「你可以在一個屋頂之下完成所有的金融業務。——麥倫國家銀行」

G.「你還在為自己的錢不知去哪兒了而煩惱嗎，來找『XX行』吧！專業理財，從此讓你無後顧之憂。」

廣告詞需用多用短句、多用動詞、避免同音字，要求簡明、形象、口語化。同時，廣告詞形式可以多種多樣，往往以幽默見長，吸引觀眾，便於觀眾記憶。

（2）小喇叭錄音妙招

A.普通話+方言的模式；

B.語速適中，一般每秒3個字，最多每5秒讀18個字；

C.重要內容慢讀：如品牌、產品、收益、活動亮點等要慢讀，以使聽眾聽清記牢；

D.重復朗讀，從而鼓動消費者和加深印象；

E.對話式、說唱式、宣傳式、功效式等；

F.另類策劃：幽默搞笑或者聲音別具一格，有特色的人可以錄制有趣音頻。

3. 銀行如何搭建場景化營銷體系

一、怎樣進行場景營銷
1、細分客戶
客戶細分與分層對眾多銀行從業者來說已經不是一個新鮮的事情了，客戶的細分與分層是差異化營銷制定的關鍵核心基礎，長期以來，銀行是以客戶在銀行的資產對客戶進行分層，就像義大利經濟學家提出的「二八定律」成為銀行業黃金利潤的分割點，20%的利潤來源於優質客戶，80%的利潤來源於普通客戶，多數銀行將這20%的客戶區分為私人銀行客戶和財富管理。
分層細分的好處在於便於制定和實施差異化的進階式服務策略，對於優質客戶來說，分層細分幫助客戶享受到更多的金融服務，從而有利於吸引客戶不斷收攏、沉澱在銀行外的資金，對於零售客戶來說，客戶分層是將客戶分為不同的維度，從客戶的盈利、時間和特徵三方面入手，充分考慮彼此的相互作用，銀行還可以根據忠誠度、人口屬性、客戶價值、客戶消費、現金流等特徵對客戶進行細分，形成客戶的特徵化標簽，使得銀行的數據沉澱和分析變得更為豐富，打造線上線下營銷，拓寬營銷渠道，疫情的原因，也改變了部分中老年人的群體消費習慣，必然使得後續線上營銷的目標客群被擴大，這一機會銀行也是需要抓住的，在銀行積極推動線上營銷的時候，客戶細分就顯得格外重要。
2、自建場景，將場景化與客戶細分相結合
在場景化營銷概念中，強調「銷售即場景」，通過製造場景的方式，重構零售的人、貨、場，從場景選擇上來說，自建場景的第一步就是篩選細分市場，根據上述的細分原則針對不同的群體構建不同的場景，然後對現有的渠道進行清洗再利用，努力挖掘新的場景，以客戶需求作為依據，重新審視和挖掘場景的資源和作用，完善場景的效果問題，抓住需求更高頻的場景，同時對現有場景不斷細分，才能帶來新的場景價值。
3、建立遞進式情感鏈接
千篇一律的單刀直入式營銷已經讓客戶心生厭倦，因此對於營銷人員來說，不如換一種營銷思路，拋開金融產品的利益功能，從客戶其他的需求入手，尋找情感的鏈接點，通過情感鏈接的方式獲取客戶信任，面對我們推出的產品，形成一種與客戶之間的情感遞進式鏈接，傾聽客戶對產品的意見以及客戶需要什麼產品的訴求，尊重客戶意見，與客戶之間搭建信任基礎，比如面對中老年婦女的客戶群開展一場營銷活動，除開產品的金融特性外，很多銀行想到了「廣場舞拓客」的方式給阿姨們創造了表達金融需求的條件，通過服務加禮品的模式去打開關口，從而成功營銷。
4、嵌入式營銷
以往銀行為客戶提供的金融業務總是自成體系，無論是營銷、服務還是創新都在自有渠道、自有產品的范圍內展開。但隨著互聯網金融的快速崛起，再加上金融機構競爭日趨白熱化，原先的獲客方式已經行不通了，因此銀行必須轉變策略，獲取金融服務的「入口」開始逐步散落到需求場景中，轉變為「客戶本位」的服務模式。把金融服務融入到外部環境，成為生態中的一個組成單元，與眾多參與方共同服務客戶，「共享客戶」成為基本共識。例如越來越多的銀行以更加開放的態度尋求第三方合作，將過去獨立的金融服務分散的嵌入到一個個生活應用場景之中，再通過各種APP，人工智慧等技術的發展，更是為融合外部服務邊界打下堅實的金融基礎。作為一站式數字化服務解決方案提供商，金易聯可以為金融機構提供開放的數字化技術能力、幫助企業打造行業級生態、實現多機構鏈接。

4. 市場部的崗位分那些，職責各是什麼

市場部的主要職責有十五大方面：
1) 制定年度營銷目標計劃。

2) 建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統。

3) 對消費者購買心理和行為的調查。

4) 對競爭品牌產品的性能、價格、促銷手段等的收集、整理和分析。

5) 對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。

6) 做出銷售預測，提出未來市場的分析、發展方向和規劃。

7) 制定產品企劃策略。

8) 制定產品價格。

9) 新產品上市規劃。

10) 制定通路計劃及各階段實施目標。

11) 促銷活動的策劃及組織。

12)合理進行廣告媒體和廣告代理商的挑選及管理。

13) 制定及實施市場廣告推廣活動和公關活動。

14) 實施品牌規劃和品牌的形象建設。

15) 負責產銷的協調工作。

市場部崗位職責

崗位名稱：市場部主管 直接上級：業務副總經理； 直接下級：區域銷售專員、綜合信息員、銷售支持專員；

工作職責：在業務副總經理的領導下，配合開展市場部的工作。 1、負責銷售的協調、管理工作，保證順利完成公司下達的銷售任務； 2、負責市場開拓和管理工作； 3、負責編制本部門每年/季/月的銷售和預算報告； 4、負責對同業、客戶、市場環境進行調研，對產品市場的銷售潛力進行調查和分析； 5、負責市場部銷售成績的統計與分析，並且每半年向業務副總作一次銷售情況的評價； 6、負責定期組織本部門員工對銷售情況進行分析、討論，對銷售管理辦法進行研究、改進和學習； 7、負責對下屬人員的工作進行考核、評比、激勵、推薦和評價； 8、負責協調下屬人員配合其它部門完成與銷售相關的工作。

5. 如何搭建銀行場景化營銷體系

1、 細分客戶 客戶細分與分層對眾多銀行從業者來說已經不是一個新鮮的事情了，客戶的細分與分層是差異化營銷制定的關鍵核心基礎，長期以來，銀行是以客戶在銀行的資產對客戶進行分層，就像義大利經濟學家提出的「二八定律」成為銀行業黃金利潤的分割點，20%的利潤來源於優質客戶，80%的利潤來源於普通客戶，多數銀行將這20%的客戶區分為私人銀行客戶和財富管理。 分層細分的好處在於便於制定和實施差異化的進階式服務策略，對於優質客戶來說，分層細分幫助客戶享受到更多的金融服務，從而有利於吸引客戶不斷收攏、沉澱在銀行外的資金，對於零售客戶來說，客戶分層是將客戶分為不同的維度，從客戶的盈利、時間和特徵三方面入手，充分考慮彼此的相互作用，銀行還可以根據忠誠度、人口屬性、客戶價值、客戶消費、現金流等特徵對客戶進行細分，形成客戶的特徵化標簽，使得銀行的數據沉澱和分析變得更為豐富，打造線上線下營銷，拓寬營銷渠道，疫情的原因，也改變了部分中老年人的群體消費習慣，必然使得後續線上營銷的目標客群被擴大，這一機會銀行也是需要抓住的，在銀行積極推動線上營銷的時候，客戶細分就顯得格外重要。
2、 自建場景，將場景化與客戶細分相結合 在場景化營銷概念中，強調「銷售即場景」，通過製造場景的方式，重構零售的人、貨、場，從場景選擇上來說，自建場景的第一步就是篩選細分市場，根據上述的細分原則針對不同的群體構建不同的場景，然後對現有的渠道進行清洗再利用，努力挖掘新的場景，以客戶需求作為依據，重新審視和挖掘場景的資源和作用，完善場景的效果問題，抓住需求更高頻的場景，同時對現有場景不斷細分，才能帶來新的場景價值。
3、 建立遞進式情感鏈接 千篇一律的單刀直入式營銷已經讓客戶心生厭倦，因此對於營銷人員來說，不如換一種營銷思路，拋開金融產品的利益功能，從客戶其他的需求入手，尋找情感的鏈接點，通過情感鏈接的方式獲取客戶信任，面對我們推出的產品，形成一種與客戶之間的情感遞進式鏈接，傾聽客戶對產品的意見以及客戶需要什麼產品的訴求，尊重客戶意見，與客戶之間搭建信任基礎，比如面對中老年婦女的客戶群開展一場營銷活動，除開產品的金融特性外，很多銀行想到了「廣場舞拓客」的方式給阿姨們創造了表達金融需求的條件，通過服務加禮品的模式去打開關口，從而成功營銷。
4、 嵌入式營銷 以往銀行為客戶提供的金融業務總是自成體系，無論是營銷、服務還是創新都在自有渠道、自有產品的范圍內展開。但隨著互聯網金融的快速崛起，再加上金融機構競爭日趨白熱化，原先的獲客方式已經行不通了，因此銀行必須轉變策略，獲取金融服務的「入口」開始逐步散落到需求場景中，轉變為「客戶本位」的服務模式。把金融服務融入到外部環境，成為生態中的一個組成單元，與眾多參與方共同服務客戶，「共享客戶」成為基本共識。例如越來越多的銀行以更加開放的態度尋求第三方合作，將過去獨立的金融服務分散的嵌入到一個個生活應用場景之中，再通過各種APP，人工智慧等技術的發展，更是為融合外部服務邊界打下堅實的金融基礎。作為一站式數字化服務解決方案提供商，金易聯可以為金融機構提供開放的數字化技術能力、幫助企業打造行業級生態、實現多機構鏈接。

6. 如何提高社區銀行營銷策略與技能

1、社區銀行營銷特點

² 社區銀行——您身邊的金融便利店

² 麻雀雖小五臟俱全—版—全面的個人金權融服務

² 一站式服務——業務辦理到社區服務一應俱全

² 與居民的魚水關系——建立深厚的客群關系

2、社區銀行定位及核心業務

² 社區銀行與銀行網點

² 核心產品與服務

3、優秀的社區銀行必備要素

² 優秀社區服務營銷具備的特質

² 優勢的產品

² 良好的口碑

² 熱情周到的服務

² 科學有效的客戶管理

4、社區銀行的多種便民服務

7. 關於廣場舞老師：廣場舞參與的人越多 對社會穩定越好的介紹。

中國跳廣場舞的人數接近一億，大多數是生於五、六十年代的退休女性。她們掌握著家中的財政大權，覆蓋養生、理財、旅遊、采購等各項消費，由此形成一個估值千億人民幣的市場。

2015年8月，文化部、體育總局等部門聯合發布《關於引導廣場舞活動健康開展的通知》，將廣場舞納入基層社會治理體系，要求各級政府積極引導和推動廣場舞發展，以促進基層社會和諧穩定為根本，堅持弘揚社會主義核心價值觀。

2016年10月19日是廣場舞老師美久的人生巔峰。在北京奧運場館水立方舉辦的「國舞風雲榜頒獎盛典」上，她和著名歌手李玲玉、薩頂頂一同坐在評委席上。