常州眾力營銷策劃砍價師

1. 有哪些著名的整合營銷成功案例

• 支付寶

  案例名稱：支付寶錦鯉營銷

  時間：2018年10月

  簡介：支付寶在微博發起了一個抽獎活動 ，要抽取一位幸運兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內海外數百名商家的禮品。




• 這些定位於目標消費群體的營銷方式，極大地滿足了顧客的消費體驗，此外，還強化了品牌形象，讓顧客聽到「主人」這兩個字，就想到三隻松鼠。

2. 新開的實體店怎麼做營銷

兔兔優店，一款實體店推廣引流工具，操作簡單、方便，線上+線下模式，線內上3大法寶——拼團、砍價、秒容殺助力店老闆做營銷；線下2大絕招——引流碼、小區長助力店老闆引客到店；還有1個黑科技「智能兔」，AI智能助理，可分管5個群，自動營銷、智能互動、順暢交流，為店老闆節省一半時間、省一人工資。下載即可使用。

3. 端午節微信怎麼做一個完美的營銷策劃方案

1. 如果要在微信上做一個營銷策劃方案，而且能夠全面地在網路上進行分享，形成版一個病毒式權的傳播鏈條，那麼可以最大程度上的形成一個傳播。

2. 我們可以開展微信砍價，微信抽獎的活動，利用這些活動來形成傳播，至於活動的製作可以採用第三方平台，比如微信小程序趣推邦來進行製作。

3. 營銷策劃方案第一要有主題，第二要確定好目標受眾群體，第三要確定好製作軟體，第四要確定好推廣渠道，第五要確定財務支出，第六要收集數據分析。結合這幾個方面就可以把營銷策劃方案寫好了。
   

4. 實體店具體的營銷方案

逆襲，小店送出去1萬元收了20萬

實體店發展到現在，玩的基本不再是你的產品好到尖叫，有很多人跟我說，只要你產品做的好，就一定會賺錢，擺脫，別天真，我告訴你個實際例子，一個朋友對於產品非常的執著，用最好的原料，最健康的調料，不做任何添加，成本十分的高，味道也很不錯，然後賣的東西比別人只貴3元，結果很多人就不願意買，雖然他說自己確實從頭到尾純天然健康的，但很多人就是覺得貴。結果他撐不下去關門了。
你所謂的好產品，不一定就是消費者懂的好產品。我們的消費市場仍然處在最低級階層，你所說的健康之類，消費者看不到，因此寧願臨時多省錢，雖然最後又花了十倍的代價給醫院了，但這個道理大家都懂，但仍然願意買便宜的。這就是現狀。
所以，店面千萬別再講任何的產品是唯一，我相信產品是核心是對的，一定要做好產品，這是對的，但是不要光只考慮到產品，畢竟你是在做生意。你面對的是貪婪的消費者。因此運營就是個重大課題。
一個小店花出去了1萬元，收了20萬元，這就是實際例子。有一個詞叫綁定營銷。
會員卡是實體店營銷里非常厲害的一個武器，但是很多人就是用不好。但只要你用好，就是逆襲。我說的小店本來是虧損的，經營者小李，用了一個策略，收獲了20萬的會員，而且還形成了長久固有的客源。每天營業額翻了一翻。注意下邊策略，劃重點。
會員卡一張100元，充100送一箱新鮮的果蔬，純天然有機農場種植，絕對新鮮，這種剛性需求的東西大家非常樂意，而且說實話，買這么一箱子外部普通產品價格絕對得80以上，而有機的標價380元，大多數人都喜歡都願意，辦理了會員。這是第一步，回家後作為剛需，大家覺得確實好吃，想要購買，來店內再消費，只需要29元即可獲得一箱子，這樣的第二次養成粘性的顧客，他們常吃覺得不錯，產生了第三次的購買，這時候平台上菜單上有各種各樣的，單價十幾塊一斤，幾十塊一斤，幾百塊一斤的都有，形成了長久的消費。
這個思路是什麼？
1， 用打廣告的錢給顧客佔便宜
2， 用第二次的少量佔便宜獲得粘性、培養消費習慣
3， 用前兩三次的不賺錢，換得個別的大訂單，常規性消費賺錢。一開始讓他們買幾百塊的東西肯定沒人買，先讓他們佔便宜，讓他們吃，培養消費口感和習慣，形成了自然慢慢就懂得了確實是純天然有機產品好吃的概念，就願意掏錢正常買了。這是個循序漸進。就算有些人第一二次佔了便宜，後邊不再買，但是這也是一個篩選顧客的過程。10個人里有一兩個買高價格的，就賺回來了。
這個思路，希望大家活學活用，任何的開店都是做生意，做生意研究的就是人性，消費群體。明白這個，你才能做好生意。很多的商業自己想當然很好，但其實並不是如此。
比如，小區里開了個開快餐店，想法很好，劃分區域，不同的菜品區定價不同，讓消費者自己選擇，菜都是現場炒制的，本來應該很受歡迎，但事實並非如此，有些人點了之後一算賬，靠，這比我在外邊吃的快餐還貴，人家葷素搭配直接12元夠了，還送米飯，這我點了幾樣一下子15了。菜才只有三樣。
如果你是經營者會如何做？
首先這個小區全是打工的，租住戶，消費能力很低，上班族多。針對他們的是快捷方便，那麼就做成他們最為熟悉的快餐模式，一個快餐盒，菜直接炒好，葷素搭配9.10.12.15不等。
第一這個菜提前炒好，所需要的人工成本就少，現場只需要個打飯的。第二食材成本也少，樣式多，消費者吃好了吃的多樣還便宜，作為賣家也不浪費，也受歡迎了。
有些商業純粹的就是個思路問題，做最適合當前消費者的生意，把成本壓縮到最低，在不影響質量的前提下。

5. 網路營銷的成功案例

• 支付寶

  案例名稱：支付寶錦鯉營銷

  時間：2018年10月

  簡介：支付寶在微博發起了一個抽獎活動 ，要抽取一位幸運兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內海外數百名商家的禮品。




• 這些定位於目標消費群體的營銷方式，極大地滿足了顧客的消費體驗，此外，還強化了品牌形象，讓顧客聽到「主人」這兩個字，就想到三隻松鼠。

6. 銷售最厲害的招數都有哪些

第一招:了解需求，抓住痛點

在當下產品同質化嚴重情況下，過去人找貨的時代過去了，現在我們國家完成了工業革命，物質極大地豐富，同類型的產品也是眾多，

所以現在的產品首先是找到客戶的痛點，你能解決客戶什麼問題？

解決這個問題客戶有什麼好處？

這個問題不解決，客戶有什麼痛苦？

記住：有需求才有痛點，有痛點才能有切入點！

第二招：察言觀色，學會取捨，優質客戶才會復購並轉介紹

無論是線上還是線下，要快速找到精準客戶，

什麼是精準客戶？首先要有需求，沒有需求的人，要成交是很難的，明知不可為而為之，浪費時間和經歷，

所以不是把產品賣給沒有需求的人，而是大量尋覓有需求的客戶，

把大量的時間和優質的服務花在最容易為產品買單的客戶身上！只有優質客戶質量高，才能輕松成交，企業才會利潤很高，這樣服務起來滿意度才會高，客戶就會持續復購，並且主動幫你轉介紹，這才是客戶關系的良心循環，在競爭中你的競爭力會越來越強。

第三招：不卑不亢，建立信任，解決問題，給一個購買理由

1、無論是線上線下都需要建立信任，無信任不成交，沒有講解價值不報價的道理，

我們在網店還是門店，首先該放什麼圖片，該展示什麼內容，都要提前准備好，

你想想客戶看了什麼就覺得你是一個大牌子，聽了什麼就覺得你們的產品質量不錯，所以提前整理到位。

2、其實顧客到店也怕被騙，顧客需要一個專業的導購，如何快速建立信賴，如何給最專業的建議，如何挖掘深層次的購買理由，如何解決客戶現在的問題？等等

在需給客戶講解產品的時候，重點是給客戶一個購買產品的理由，幫客戶解決問題，不要一直說我的產品有多好，記住，最適合的產品就是最好的產品！

第四招：了解客戶行為和語言，解除抗拒

銷售不僅要看外觀打扮，還應了解客戶抗拒語言，

根據客戶穿著和言行，推薦相應的產品，要對客戶一個基本的定位，這樣才能迅速鎖定客戶需求的產品，然後才能挖掘價值，

在這個過程中，客戶肯定有很多抗拒點，因為購買一件產品，

要掏錢，掏錢就有失去感，他就會平衡價值和價格，如何迅速鎖定客戶，面對客戶的抗拒點，你有多少套話術，

不像贈送的產品，這是獲得感，無論質量好壞，客戶總覺得是賺了，所以你要想好應對話術！

第五招：面對競爭，避其鋒芒，對比PK中顯示優勢

無論線上線下之間的競爭，還是線下同行的競爭，產品都有優劣，

沒有絕對好的產品，只有適合客戶的產品，所以你要深思熟，把相應的產品拿來對比PK，在對比PK中去展示產品優勢！

在對比中，直面其他品牌的優勢，不打擊，不貶低，主要是突出自己的優勢，最適合客戶，最能解決他現在的問題，還有深層次的擔憂！

線上和線下可以多談質量保障和售後，同業之間多談適合客戶需求的理由，從功效、品牌，質量，售後等多方面對比PK。

第六招：上推下切，激發渴望，慾望到了抗拒點自動解除

客戶不是為產品而買單，而是為產品使用後的結果買單！

比如，客戶購買一個護膚品，客戶不是單純為購買護膚品而買單，

而是想使用後，在同事面前大家都誇她漂亮，皮膚變好了，

孩子也更喜歡媽媽，覺得更加漂亮了，

老公見了，見面就說老婆，我愛你！

所以：要上推，購買了後，就是把好的結果展現出來，購買使用後美好結果，急切的期望，

要下切，把不購買的壞處講出來，深挖痛苦，放大痛苦！

7. 裂變營銷是什麼

裂變營銷以抄傳統的終端促銷的加強為基礎，整合了關系營銷，資料庫營銷和會務營銷等新型營銷方式的方法和理念。這種裂變模式其實指的是終端市場的裂變，其核心內容是：市場開始不要全面攤開，急速發展，而要精耕細作，全力以赴進行單點突破；因為在資源有限，競爭激烈的條件限制下面面俱到的結果有可能是在各條戰線上的功敗垂成！

裂變首先是需要以一個（或幾個）點為基礎，成功的突破了一個（或幾個）點後，再進入嚴格的復制，由一個成功的點復制出另一個點，兩個點再裂變為四個……以此類推，先慢後快，逐步推進，從而最終步步為營，快速高效的全面啟動整個區域市場。

在市場裂變中，點上突破操作方法的科學性，合理性，可操作性和可復制性決定了點上突破的效率，而效率的高低是能否快速啟動市場的關鍵，因而要求點上突破的操作方法必須符合操作性強、適應面廣、簡單、易學、易教、易復制的特點。「裂變六步曲」就是符合這一特性的有效操作方法，它包括：一、選點和建點 二、會務營銷（科普講座）三、流動宣銷活動 四、終端制勝 五、建立統一戰線 六、准確完整的復制

8. 龍海濤的簡介

1985年出生，服務業營銷專家，移動互聯網戰略規劃師，銷售文案大師，服務業電商運用模式研究第一人，服務業微信營銷方案設計資深專家。【微信全案】主講老師之一！
成長道路
龍海濤，從賣「實」到賣「虛」的營銷專家
他是典型的青年創業典範，19歲在大學創立第一份電子定製刊物《商圈TOP》，其發展的會員讀者包含潘石屹、張朝陽等知名人士。同時還在大學組建第一個戲劇社，其部分劇本和演員參選高希希導演的《幸福像花兒一樣》連續劇。
還沒畢業就開始走上了營銷策劃的道路，憑著少年輕狂和桀驁不馴，竟一路風聲水起，先後策劃了武漢區第八屆亞洲新人歌手大賽，其收視率超過了同期的超級女聲；大連家居團購會，開創了家居行業的團購銷售模式，俗稱「砍價會」；通過重新策劃培訓行業的銷售模式，讓某培訓公司一年業績過億。
因為有了名氣和實力，慕名找他做營銷咨詢的有很多。在與客戶的打交道過程中，他慢慢學會了低調和謙遜，從而獲得更多客戶的尊重。
2012年，在服務業020模式被驗證是服務業可行的電商模式時，不失時機推出了[微成交]微信營銷方案設計，專門幫助每個服務業業主進行服務業電商方案的規劃設計，有些客戶直接通過微信產生了銷售業績，被業界譽為「唯一能把微信粉絲價值變現的營銷專家！」
他說，如果這個世界是由「實」的構成，那麼改變這個世界的只能是「虛」的；如果這個世界是由「虛」的推動，那麼「實」的能夠加快它的速度。正所謂「唯實不大，唯虛不高！」經營服務業要善於在虛實之間進行轉換。他特別推崇他的師傅——北京商業模式研究院院長、蜥蜴國際創始人何坊長官的觀點：「企業進行產品設計時，要考慮虛實戰略，把虛的做成實的，把實的做成虛的！」面對眾多資深同行，他如是說：「如果大家都賣實的，我就來買虛的。」
憑借對服務經濟獨特的理解，他讓俏儷人美甲在沒有廣告、沒有招商資源的情況下，從幾家店的規模一年翻了10倍，利潤是美甲同行的5倍，成功高端奢華美甲行業的標桿，很多外地美甲企業都到廣州來考察加盟。
同時他讓華西咨詢從一家培訓公司成功轉型成為咨詢行業平台公司，與華西合作的均是葉茂中營銷策劃機構、蜥蜴國際商業模式研究院、贊伯營銷等營銷咨詢界大腕。很多知名公司因為與華西咨詢的合作甚至取消了自己的市場部。
正是這樣的成就與自信，讓他趕對客戶說：會玩虛的，行業就是你的。
擅長領域
服務產品設計、營銷系統規劃、品牌定位、營銷流程規劃、商業模式設計、戰略規劃
主講課程
《服務業電商規劃》
《服務業的大規劃》
《微信全案》
《微成交》
《頂層設計》