筆記本移動營銷競品分析報告

Ⅰ 產品經理怎樣做好競品分析

產品經理應如何研究競爭對手?產品經理如何進行競品分析？產品經理如何進行競品研究？產品經理如何寫競品分析報告？

競爭性研究可以節省大量時間，尤其是在新產品推出時。

競爭對手分析是您的業務計劃的重要組成部分。一旦確定了產品願景和要解決的客戶問題，就必須了解市場中的其他公司。這可以幫助您確定機會和威脅。它還使您能夠制定戰略，以比競爭對手更好地滿足潛在客戶的需求。

您的研究應著重於了解客戶如何應對當前的問題。這要求他們深刻理解所有可用的替代方案，包括直接和間接競爭對手。直接競爭對手在同一市場中提供類似類型的產品。間接競爭者提供了滿足相同需求的不同類型的產品。考慮潛在客戶可以使用的所有選項，可以幫助您差異化產品並建立可持續的競爭優勢。

花在構建和營銷產品上的時間和精力可能要花費數月甚至數年。這就是為什麼投資幾個小時進行競爭性研究可以為產品經理及其組織帶來長期的豐厚回報的原因-如果他們可以及早確認其產品如何增加價值。畢竟，他們需要知道是什麼使他們的產品在市場上脫穎而出。最好的方法是與他們一起研究和評估市場上的其他所有人。

什麼是競品研究?

競品研究涉及捕獲對您的企業最重要的競爭者指標信息。產品經理應首先確定產品在市場上針對誰和誰。這使他們對自己的想法真正獨特有深刻的理解。這也是了解他們的想法是否值得更多寶貴時間和精力的重要第一步。

競品分析是了解市場格局的有用工具。這可以幫助您確定潛在客戶可以解決其問題的其他方式。這也是評估其他供應商策略的好方法，因此您可以評估他們的優勢和劣勢。這使您可以深入了解其他公司如何努力為您的目標買家提供價值。

您的競爭分析應回答以下核心問題：

1、還有哪些其他公司在爭奪您市場中的客戶?

2、他們提供什麼產品和服務?

3、每個競爭對手的市場份額是多少?

4、他們的優缺點是什麼?

5、您自己的產品和服務如何比較?

6、您如何區分您的產品和服務?

產品和營銷團隊使用這些發現來告知他們的戰略計劃，並確定使他們的產品成功的因素。它使他們能夠制定一種考慮自己的產品相對於競爭對手的優缺點的方法。

競爭性研究可以幫助回答以下核心問題：

「還有其他公司完全按照我的意願去做嗎?」

「我的潛在客戶是否正在以他們想要或需要的水平獲得產品或服務?」

要回答這些問題，產品經理必須區分直接競爭對手和間接競爭對手：

直接競爭對手是在相同市場內提供(或多或少)相同商品或服務的公司。例如，可口可樂和百事可樂是彼此的直接競爭對手。

間接競爭對手是一家提供不同類型產品以滿足相同需求的公司。例如，雪碧和百事可樂是彼此的間接競爭對手。水是雪碧和百事可樂的間接競爭者。

產品經理應確保同時研究直接和間接競爭對手，因為這兩種類型的分析都非常有價值。了解競爭對手客戶的痛點可以幫助產品領導者發現他們要解決的問題。這可以為他們提供巨大的市場優勢以用於他們的推銷。

競品分析有哪些類型?

有許多不同類型的競爭對手分析。在考慮使用哪個模板時，重要的是要考慮要分析的因素以及如何共享您的發現。

下面列出的是產品經理如何進行競品分析研究報告中包含的預構建示例。

了解您的客戶如何應對當今的挑戰以及他們擁有哪些選擇可以幫助您定義長期產品策略。這項研究的價值不僅僅局限於競爭對手。您還可以使用它來為戰略計劃模型提供信息，例如精益畫布，SWOT分析和波特的5力模型。這使您可以深入考慮您的 業務和產品假設 以及使您的產品成功的因素。

您應該定期更新您的競爭分析和受調查結果影響的業務模型。這使您可以快速識別市場變化並應對新的挑戰和機遇。

通過使用這些精心選擇的模板來查看您的產品在市場上的適合位置，從而超越競爭對手。

為什麼這有關系?


產品經理必須證明他們正在構建對他們的業務和潛在客戶至關重要的關鍵組件。畢竟，產品絕不能真空包裝-它們應滿足企業和客戶的特定需求。作為產品的首席執行官，他們必須在驅動產品團隊構建，營銷，銷售和支持解決方案之前定義這兩件事。

產品經理需要可量化的指標來：

將他們的作品與競爭對手進行比較

看看他們可以填補客戶競爭中的空白

需要什麼信息?


產品經理可能理解競爭性研究為何重要，但不知道在研究過程中要尋找什麼。他們應該尋找某些核心信息，以開始制定有意義的競品研究計劃。阿哈的一個例子!包括在下面。PowerPoint和Excel也是捕獲此信息的流行方法。

視力


產品經理應確定競爭對手產品的最終目標-他們對這些產品的發展方向以及在市場上要達到的目標的願景。為此，他們應該花時間在競爭對手的網站上評估自己如何向客戶和潛在客戶展示自己。他們應該問：「為什麼這些產品存在?」 「他們聲稱要解決哪些問題?」 最重要的是，他們應該詢問這些產品似乎沒有解決的任何問題。這些都是可能填補的潛在市場缺口。

長處


產品經理應設法了解是什麼促使競爭對手去做自己的工作。許多產品是建立在深厚的個人熱情和必要性的基礎上的。產品經理花時間在LinkedIn，公司網站和其他在線個人資料上研究創始人的背景是很明智的。然後，他們應該問：「競爭最擅長什麼?創始人帶來了哪些見識和經驗?」

客戶挑戰


競爭對手的用戶在奮斗什麼?這些產品缺少哪些方面?為了回答這些問題，產品經理應該花時間參加競爭對手的產品巡迴活動，以了解其產品的各個方面。然後，他們可以搜索相關的在線論壇來閱讀有關這些產品的評論和見解。Quora，Proct Hunt和LinkedIn是三個潛在的平台，它們對客戶和潛在客戶的想法提供公正的意見。

角色


所有出色的產品都有相關的角色-該產品的理想客戶人口統計資料。這些角色是虛構的，但應反映真實的客戶群。在研究競爭對手時，產品經理應詢問這些產品的目標用戶，並重新訪問客戶評論以尋找模式。他們可以通過注意到職稱，行業，經驗等之間的相似性來推斷競爭對手所針對的角色。

定位


競爭對手如何營銷他們的產品?他們使用什麼語言來描述他們在市場中提供的產品?這些產品解決了哪些核心問題?產品經理應在其公司網站和外部網站上查看競爭對手的營銷信息。這有助於他們評估自己在這個共享市場中所扮演的角色。

市場


在進行競爭性研究時，定義市場格局至關重要。全面的市場分析可確定客戶需求，行業變化和財務機會。為了了解競爭對手，產品經理還必須知道他們在他們所共享的更廣闊的市場中所處的位置。

產品經理應為每個直接和間接競爭對手收集此信息，然後將其存儲在其團隊可以訪問的中央位置。這有助於他們從高層次分析所有競爭對手。一旦他們看到競爭對手的優勢和不足之處，便可以找到方法使其產品脫穎而出。

自行檢查


在競爭分析的每個階段中，產品經理都應親自檢查以評估其進度。他們應該問這個過程是否在幫助他們了解核心市場，以及他們的產品或功能如何解決特定問題。最終，他們想回答這個問題：

「可以為目標市場的客戶提供服務的最大優勢是什麼?」

找出答案的第一步是進行競爭性研究。

競爭格局

該模板可輕松在單個視圖中可視化競爭對手。這是在市場中定位關鍵參與者以及它們之間如何相互關系的理想方法。例如，當您需要向高管或咨詢委員會提供有關競爭的概述時，它很有用。您可以輕松自定義每個象限的標題，並更改x和y軸上的值，以與貴公司評估市場的方式保持一致。

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Ⅱ 網路營銷為什麼要做競品分析

為了知來道競爭對手產源品優點和弱點，在這個基礎上還是需要了解自己的產品特色，所以網路營銷就是為了突出自己的優勢，而又能戳穿（體現）競品的弱點，從更加體現自己的優勢。網路營銷利用互聯網的優勢，覆蓋面廣，傳播速度快，只要廣泛地獲得人們的認可，其網路品牌效應，口碑肯定是好的，從而會帶來銷量的。

Ⅲ 請問競品分析報告怎麼寫

在做任何一份競品報告之前，都應當問明白自己三個問題：

這份報告為什麼做？

這份報告為什麼做即這份報告的目的，如果是競品分析的話，那麼分析競品的目的是什麼？是有一個問題點需要改善卻想不到對策打算看看競爭對手怎麼做的？還是為產品迭代過程中的定期優化尋找方法？亦或是了解自己與競爭對手在功能設置上的不同之處？還是為了驗證某一想法或了解對手動態？

這份報告給誰看？

給誰看是第二個需要想清楚的問題。報告是面試的時候給考官看？是自己作為產品經理方便自己整理思路？是內部溝通和跨部門溝通的需要？是給領導或決策群請求支持的素材？還是給產品團隊成員？亦或是研發和測試人員？針對不同的受眾應當有不同的側重。

這份報告應該輸出什麼？

這份報告輸出的是什麼？應當結合前兩點來決定。即這份報告所作的背景和目的是什麼？給誰看？他想從報告中知道什麼？你想讓他通過報告了解什麼？想清楚前兩個問題，第三個問題就迎刃而解。需要注意的是報告一定要有相應的結論，沒有結論的報告只叫展示。

以上三點不僅適用於競品分析報告，通用於各類報告的基本前期准備。

二、競品分析報告結構（結構並不固定，供參考）：

• 體驗環境

• 市場狀況（市場容量、競爭格局、市場佔有率分布）

• 行業分析（歷史變化、發展趨勢）

• 需求分析（扮演用戶、選擇研究對象）

• 確定競品（產品咨詢收集、選擇服務/目標用戶相同或類似的產品）

• 競品對比（多種分析方法）

• 商業模式異同

• 業務/產品模式異同

• 運營及推廣策略

• 歸納和結論

Ⅳ 這競品分析報告

產品經理在設計產品之前，都會做一下競品分析。所謂競品就是競爭對手的產品。競品分析是指對競爭對手的產品進行比較分析。競品分析報告是產品經理在實踐過程中經常寫的一種報告。
通過競品分析報告，可以讓產品經理隨時了解競爭對手的產品和市場動態，掌握對手的產品策略，資本背景，保持對市場的敏感，為自身制定產品決策提供參考，獲得新的切入點，快速自我調整並保持優勢。
1、如何確定競品的種類
競品可以分為以下三類：
直接競爭類：產品定位（目標方向、目標用戶需求、產品功能等）相似，這一類是最容易找到也最需要時常關注的競品。
間接競爭類：產品的目標人群可能相似，但是功能功能需求方面不太相同；或者產品的商業模式不同，單其他內容相似。
潛在競爭類：行業相近、業務相近的企業產品。

2、競品分析目的
不同競品分析報告的分析重點不同，具體的側重也有所不同，有的偏向於前期行業調研或公司發展，有的偏向於功能對比，有的可能偏向具體功能的解決方案。

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3、競品分析獲得信息渠道
編寫競爭分析報告，獲得信息的渠道很多，主要有以下幾種：
（1）公司的季報、年報。
（2）公司的官網（包括版本更新、人才招聘、企業最近資訊等）、產品論壇（用戶的反饋、客服的回答等）。
（3）艾瑞、易觀國際等數據網站的行業分析報告。
（4）行業媒體的新聞、論壇或分析文章等。
（5）從對方公司、相關渠道、市場、運營等部門獲得對方內部的消息等。
（6）作為用戶，使用對方產品，進行客服或技術咨詢等，獲取想了解的信息。
（7）尋找對方產品用戶（核心用戶、普通用戶等）進行訪談。
（8）網路指數等。

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4、競品分析維度
（1）行業分析：了解行業的整體情況，如產品市場佔比、包含盈利模式、代表性產品、目標用戶區別等。
（2）盈利模式：包括產品的盈利模式，盈利情況、運營的資本投入。
（3）產品技術：技術是否前沿、對於用戶迅速增加的壓力承受能力、穩定性、技術框架等。
（4）戰略層：產品定位，目標用戶是哪些（用戶特徵：地域差異、年齡差異、學歷差異、收入差異等）？核心需求是什麼？想讓用戶從產品中獲得什麼？
（5）范圍層：目標用戶的相關需求有哪些？應該有哪些功能？
（6）結構層：流程結構，用戶如何達到某個頁面，並且在他們做完事情之後能去什麼地方。
（7）框架層：頁面布局、按鈕、表格、表單、照片和文本區域的位置，是否達到這些元素的最大效果。
（8）表現層：產品的UI和UE（即產品在交互和視覺上的體驗）。
（9）數據分析：包含盈利情況、推廣情況、用戶群體覆蓋面、市場佔有率、總注冊用戶量/裝機量/轉化率/日活/在線時長等。
在實踐中，數據的意義非常大，除了產品數據外，還包括營銷數據、經營數據、媒體數據等。總之，要根據不同的競品分析給出對應的建議和結論。

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5、競品分析方法
（1）SWOT分析法
S（Strengths）是優勢，W（Weaknesses）是劣勢，O（Opportunities）是機會，T（Threats）是威脅。SWOT分析法是最簡單的一種分析方法，就是將競品的優劣勢等表達出來，只需要簡潔體現即可，切記過度復雜。
（2）信息對比法
這是將上述需要分析維度羅列出來、幾個重要的維度包括：目標用戶、盈利模式、核心功能（功能的有無、功能的實現差別、用戶滿足的期望值）、UI和UE。
（3）十字交叉法（2×2象限圖）
此方法可以簡潔、直觀地呈現一些對比等，在象限坐標的選取上，可以因人而異。
進行競品分析時，大家可以使用5W1H的方法（What、Why、Where、When、Who、How），比如分析一個功能時，功能是什麼？解決了什麼問題？使用場景是什麼？何時使用？用戶群是誰？問題是什麼？通過什麼方式解決的？在此基礎上，可以對每一步進行質疑和自我思考。如對於Where，質疑：為什麼是這個使用場景？自我思考：還有哪些場景可以使用？
其實競品分析永遠可以做得更細，需要明確分析的動機，清晰自己的需求，以此來判斷做一個怎樣詳細程度的競品分析文檔。

Ⅳ 如何撰寫競品分析報告

這個可以有兩種方案，一是簡單的分析，主要得出宏觀上的結論，二是詳細地分析，是為了得到某些具體指標。
一，簡單分析，比如，市場區域，有何相同與不同，產品面對人群的比較，價格的比較，等等，進行比較粗略的分析比較，是為了從宏觀上、概念上得到一個判斷，這是為了做初步決策所必需要做的事情。
二，詳細地分析，可以就某個宏觀分析之後，具體展開分析。可以列出許多個點來，進行一一比較分析。
鑒於你提的問題比較大，建議還是找一份模板來看看，時間所限我未能詳細回答你。

Ⅵ 產品體驗報告和競品分析報告是一回事嗎

產品體驗報告，偏重於描述產品的界面、流暢度、操作、實用性等關於產品本身的性能問題；競品分析，除了要描述產品性能，還需要體現產品的優勢，以及在市場投放時是否可收益，主要偏向於產品的市場分析。

Ⅶ 如何進行競品分析

一、為什麼要做競品分析

在做競品分析之前，一定要明確競品分析的目的，這個目的是一些很具體的值和方向，競品從字體上看 拆分成兩部分競爭和品味。

競爭：一個產品的生存周期內，大多數時刻，並不是同業競爭，而是和生存競爭。

品味：品味是眾多百姓的味道，俗稱接地氣。

做產品是一件如履薄冰的事情，更是一件摸著石頭過河的事情

不確定性，所以有時做產品經理，不能像偶像，必須像演員 體驗生活成為好的演員，摸著石頭過河，減少自己死亡的概率，通過摸著石頭找到找到這些石頭更好的去過河，這是我們要做的，不只是為了分析為了競爭是讓我們自己活的更好。

競品分析的意義：

確定的需求，成為河水中的石頭

驗證失敗的，會成為河水中的枯骨

確定性足夠了，石頭多了，就成了橋

水流的增大 橋也是在變的，沒有什麼是亘古不變的，不變的只有變化

二、做競品分析的目的

做事要有針對性，有的放矢的進行競品分析，主要是以下兩種策略

品鑒策略--他山之石可以攻玉

從微觀上講：要學習並找到更優質的體驗，宏觀上講：了解用戶需求和市場需求

競爭策略--知己知彼百戰不殆

從宏觀上講：看市場和PMF別人把PMF做成了，形成了用戶與市場匹配的標准，就把它當作石頭摸著過河，不要趟水。

今天的優質體驗，成為明天的基線體驗，不跟蹤競品，就會成為體驗窪地，創新者的優勢在於獲得體驗紅利期

三、如何確定和尋找競品

從服務和用戶兩個角度去找競品（不要四面樹敵、警惕替代產品）

案例：比如閱讀產品網易蝸牛讀書

其實對於產品，我們要思考其本質是阿里收購優酷做大文娛，永遠在進行兩件事 打發時間 和 節省時間

尋找競品關鍵點：（1）直接競品容易找到，但只分析直接競品容易阻礙思路

（2）相同服務不同用戶，最容易找到業務靈感

（3）相同用戶不同服務，進行深層分析，把握用戶核心需求，垂直領域之外橫向拓展 有跨界機會

（4）不同用戶不同服務就不要浪費時間了

尋找競品的渠道：

網路、APPSTore、知乎、虎嗅、IT橘子、用戶群、境外產品

案例：比如IT橘子 直接會有推薦的競品

提供的服務和用戶對象決定了是否是競爭關系，找到對的競品才是正確進行競品分析的前提。

四、競品分析的方法論

如何分析 ：用五層九緯法

五層：

自下而上分析：

戰略層：企業使命/願景、產品定位、需求把控、用戶習慣、商業模式

范圍層：主要功能、核心功能、次級功能、功能架構、業務流程

結構層：信息架構、常規功能、特色功能、實現情況、用戶流程分析

框架層：操作情況、刷新、頁面跳轉、查詢、交互設計、導航設計、標簽設計

表現層：視覺表現、布局、配色、排版、字體

很多時候不變的初心是戰略，積累的資源是范圍，更改的業務是結構，不斷調整的是框架和表現層 （始於顏值、陷於才華、忠於人品所以只是表層頁面是不夠的）

案例：以長視頻行業為例

戰略層

會員：會員單用戶價值比廣告大很多、黏性會更好續費高

用戶需求：更優質的觀看體驗、更快的更新

范圍層：核心內容+功能

上游：版權 和存量：片源 版權劇：電視劇

功能：會員無廣告、會員跳廣告、高清1080P視頻、會員成長體系（任務成長激勵）

結構層：特色功能

愛奇藝：推薦有禮，返現金 騰訊視頻：開通會員，送紅包等

框架層：用戶的操作流程

愛奇藝：用戶開通會員流程

優酷：用戶開通會員流程

騰訊：用戶開通會員流程

表現層——UI

案例：各視頻平台logo標志

九大緯度

1、市場趨勢、業界現狀

2、競爭對手的企業願景、產品定位及發展戰略

3、目標用戶

4、市場數據

5、核心功能

6、交互設計

7、產品優缺點

8、運營及推廣策略

9、總結和行動點

一、市場趨勢、業界現狀

1、看市場總量

2、看市場趨勢：

3、看市場細分領域 佔比和趨勢，以及此消彼長的情況

二、企業願景和產品定位

ToC的競爭產品戰略，都寫在對方的PR中

To B的競爭產品戰略，都寫在對方的網站上

pr （公關稿）例如：以下TO C端

TO B端：

三、目標用戶

比如電商類產品 寺庫APP是一個奢侈品1-2線城市用戶居多， 拼多多則是一個下沉市場的用戶針對的更多是3-6線城市用戶。

四、市場數據

規模和趨勢外要看到具體數據，比如短視頻類月活用戶數據，可以直接用當前市場上已有的谷歌或者網路指數，各類的APP工具、搜索軟體都是免費的，我們只需要合理地運用它們。通過這些工具我們能夠獲得很多用戶實驗數據來幫我們做一些合理的分析。

五、核心功能

范圍層 產品和服務

六：交互設計：更多的是框架層

七、產品優缺點：運用SWOT分析法

SWOT分析產品優勢、劣勢、機會、威脅

優勢：

潛在的劣勢：

潛在的機會：

外部潛在的風險：

八、運營推廣策略

產品+運營+推廣才是完整的服務於消費者的鏈路

產品優勢：為什麼APP這么值錢，app值錢的關鍵點在於 你和消費者建立了一套用戶下載APP之後後續長效的溝通管道，這就是APP值錢的最關鍵的一個要素

運營細分：內容運營、用戶運營、社群運營、活動運營、私域流量

推廣策略：品牌、市場營銷、渠道、新媒體

九、行動和總結

綜合總結、付諸行動

總結： 競品分析最終目的是通過分析得出結論，大家不要捨本逐末。任何一個功能點都可以思考出一個結論，競品為什麼這么做，那我可以模仿或超越嗎？或是我覺得不好，那麼我改怎麼避免，在任何分析中帶著主觀性的結論是最不好的，有時候會誤導大家，所以得出的結論的因果條件要是合理的，分清楚充分條件和必要條件，寫明這個結論的必然原因以及分析過程和可能的原因等，切記要帶著目的性的去做分析。

作者：雪亮 專注互聯網思考、創作、分享、實踐。

Ⅷ 如何做好競品分析

競品分析最早來源於經濟學領域。市場營銷和戰略管理方面的競品分析是指對現有的或潛在的競爭產品的優勢和劣勢進行評價。這個分析提供了制定產品戰略的依據，將競品分析獲得的相關競品特徵整合到有效的產品戰略制定、實施、監控和調整的框架當中來。

競品分析最早來源於經濟學領域。市場營銷和戰略管理方面的競品分析是指對現有的或潛在的競爭產品的優勢和劣勢進行評價。這個分析提供了制定產品戰略的依據，將競品分析獲得的相關競品特徵整合到有效的產品戰略制定、實施、監控和調整的框架當中來。

通過分析後再把和對方的差異點標出來，比如：產品有哪些地方沒有做好，哪些地方有什麼特點和創新等。之後再進行可行性建議給出解決方案。