『壹』 白酒市場調查項目有哪些
一、白酒企業市場調查研究
(一)消費者市場調研
1、消費者對產品的總體接受程度調研;
2、產品的概念、產品品牌名稱調研;
3、產品的消費目的調研;
4、產品的消費心理調研;
5、產品的消費趨勢調研;
6、產品與同類競品相比優點與不足調研;
7、消費者對產品的個性化需求是什麼;
8、產品的品牌定位調研;
9、產品的目標市場調研;
10、產品的核心利益點調研;
11、產品的系列賣點調研;
12、產品價格定位調研;
13、產品的口味調研;
14、產品的包裝調研;
15、產品的銷售渠道調研;
16、產品適合的傳播方式調研;
17、產品終端銷售調研;
18、產品有效的促銷方式調研;
19、消費者對產品做大市場的營銷建議;
20、產品消費者的個人特徵。
(二)產品經銷商市場調研
1、貴公司經銷哪些同類產品品牌;
2、哪些品牌的產品銷售狀況比較好,主要原因是什麼;
3、貴公司經銷同類產品的銷售狀況;
4、各品牌產品銷售狀況好或者不好的原因有哪些;
5、經銷商認為該產品的優點與不足;
6、增加該產品銷量的方法有哪些;
7、您是否願意銷售該產品;
8、對銷售該產品的顧慮;
9、您預計該產品的市場前景如何;
10、與廠家的合作方式建議;
11、希望廠家提供哪些支持;
12、經銷商對該產品在營銷方面有哪些意見和建議。
(三)競爭對手市場調研
1、品牌定位;
2、產品類別;
3、產品定位;
4、目標市場;
5、各類產品的價格;
6、產品賣點;
7、銷售區域;
8、市場進入策略;
9、廣告策略;
10、促銷、公關策略;
11、銷售政策;
12、銷售狀況;
13、企業的發展動態等。
『貳』 如何做好白酒代理生意
想做好白酒代理,這些你得了解!
一、了解你要代理的白酒。
要想成為一個好的白酒代理,首先,你要對你代理的白酒在質量、口感以及價格上都有所了解。其次,你必須對這種產品有充分的了解,並且自己就喜歡喝這種白酒。只有喜歡,才能做到節節高;再次,要有總公司的各方面的支持,尤其是對於在白酒營銷上缺乏經驗的新手尤為重要。
二、清楚你代理白酒的利潤。
一般來說代理名酒的利潤都是比較低的,因為價格是比較透明的,所以可以選擇地方性白酒品牌,利潤會高一些。比如王澤履酒,同時,白酒代理的利潤還得看渠道,如果是批發市場,為了走量,單件白酒的利潤是比較低的,而配送到超市或副食店,利潤就會高一點。很多商品,零售環節的利潤是很高的,白酒也不例外,比如一瓶王澤履酒送到酒樓,價格是260元,那到餐桌上就至少得280-350元了。
三、准備好資金。
做白酒代理需要多少錢呢?其實這個問題沒有一個准確的數字,如果你代理的是王澤履酒,可能在幾萬到十幾萬,另外還要看你想做多大的區域,是縣還是省。每個白酒廠家的招商標准不一,所以最終還是需要你親自去談。
最後:要做好白酒代理,不僅僅是靠白酒的自身,還得看你如何去推廣。
『叄』 怎麼樣做一個城市白酒市場調查報告啊我想知道詳細的步驟;知道的朋友幫幫忙啊
首先 你要做一個詳細的計劃表 (包括時間安排、市場選擇、調查方式、數據統計分析等)
明確調查的每一個步驟
其實這些都很簡單 最主要的是你要到市場區調查 取得數據 報告才真實 這樣才有意義
調查的過程是最鍛煉人的
相信你最棒的!
『肆』 白酒市場分析怎麼做
白酒的產地、白酒的品牌、白酒的度數、白酒的香型、白酒銷售價格(包括返點、促銷、廣告等)、白酒的口感,六項基礎條件(不包括食用酒精勾兌)是白酒市場分析的主要因素。
『伍』 白酒招商前怎麼做市場調查
系統地搜集、記錄、整理有關市場營銷信息和資料,分析市場情況,了解市場的現狀及其發展趨勢,為市場預測和營銷決策提供客觀、正確的資料就是市場調查的意義所在。可以這么說,不調查就不了解市場,也就沒有發言權。那麼一款白酒品牌在准備進行招商引資時該怎麼做市場調查呢?市場調查按照時間來分,有定期調查、不定期調查和臨時調查三種;定期調查是指每年2次,分別在淡季和旺季來臨前進行,臨時調查指的是在需要了解市場動態或者新品推出後要了解消費者反映時進行,如上月舉辦完發布會後,貴海酒就進行了一番詳細的市場調研,通過線下和網路,在各大白酒招商網站、行業資訊平台、企業白酒招商手冊等渠道進行,詳細地收集到了用戶的反饋建議,這對於白酒企業自身的良性健康發展非常有幫助。按照調查的詳細程度來劃分的話,又有一般性調查和深度調查兩種。針對白酒招商的調查,那麼調查對象就是消費者和目標經銷商,主要是男性;調查目的是核查該地消費者的飲酒習慣、消費水平、經銷商的各方面資質是否符合品牌相關招商政策等。上面說過,調查對象分為消費者和經銷商,對於消費者的調查主要是了解以下方面:品牌產品的市場佔有率、消費者購買的動機、消費者反映的產品質量和公司人員服務態度、消費者對公司的了解(包括產品系列、價格、廣告宣傳知名度等),另外被調查對象的基本情況比如收入、酒類產品支出情況等也在調查范圍內。針對某地經銷商的調查又分為:經營能力和信用度、銷量和市場佔有率、服務、銷售目標和計劃、掌握的下線資源和渠道、促銷活動效果等的調查。確定好了以上這些,接下來就是實施具體的調查步驟了。首先,制定出調查問卷,關於相關問題的設置,有一些方法,比如,盡量使問題通俗易懂,方便快速填寫回答、不涉及調查對象隱私、問題難易程度由易到難,封閉式問題在前,開放式問題在後等。方便的話在正式調查之前,可以進行小范圍的模擬調查(比如本地成熟市場的白酒招商情況調查),順便測試一下相應的統計、分析方法是否准確可行。培訓後的調查組成員可以給被調查對象准備一些小禮品,增加親和力,明確調查時間限定,統計分析的期限,預計費用等。白酒招商不打無准備的仗,市場調查就像前方線報,是大軍攻城略地的依據,這一點,目前縱觀白酒市場,貴海酒是做得非常到位的。
『陸』 怎麼做市場調查關於酒類的
確定產品能否賣?或者是否有銷售生存的空間?要回答這個問題就要從兩個方面著手,一是判斷可有產品的生存空間,二是判斷產品是否適合該市場。判斷市場可有產品的生存空間,要從以下進行:1、 當地的消費者狀況調查:如購買力水平、購買率等,根據網路資料,我們可以得到當地的GDP 產值、人均可支配收入等數字,以此大致判斷當地消費者的購買能力;再到本產品可能到達的終端,看可有相關的產品在銷售,以其銷售量進行生存環境的判斷。2、 零售業態的調研:產品即使一樣,產品的終端定位不同可能出現不同的結果,同樣道理,同樣的終端,不同的產品可能產生的結果更是大相徑庭。所以在上面調研的基礎,我們還要對零售業態進行調研,調研的終端主要是針對新產品可能有機會進入的終端,調研的內容主要是終端的經營模式,其可能的門檻和合作方式等,目的是為了確定新產品的進入成本。globrand.com3、 渠道調研:消費者有購買,有終端銷售,我們還要主要我們以什麼樣的方式才能將產品陳列到消費者面前。渠道調研的內容主要是新產品可能的經銷客戶是什麼?其又需要什麼的盈利空間和合作方式?以及終端對這些經銷商的態度、合作方式等。該調研的目的主要是為探討由物更加簡捷和節省的市場進入方式和途徑。4、 競爭調查:如果了解消費者如何樂的買新產品可能需要進行大量的消費者調研,這需要大量的人力財力投入。但我們可以通過對競爭品的分析來得到這些因素。該調查主要是針對競爭品或者類似產品的營銷策略來進行,如渠道促銷策略、消費者促銷策略、終端形象陳列方式、媒體和地面傳播、SP 活動等,這些內容的力度如何?影響的銷售量又如何?根據該調研,我們能夠知道什麼樣的方式是消費者和渠道商是最喜歡的,效果又如何,以便我們確定自己新產品的營銷策略。 有了以上的調研內容還不夠,我們還要對自己的心產品進行審視,審視什麼呢?筆者建議可以按照5W1H 的工具模型進行: WHO:誰是消費者?或者消費者是哪些人群?老年的還是中年或者少年?公司產品的定位人群和市場調研後的判度一致嗎? WHAT:消費者買什麼?產品的利益點是什麼?消費者到底需要產品的什麼? WHY:消費者購買產品的動機是什麼?商務?還是政務?或者休閑其它什麼的?在此我們就可以判斷下競品針對消費者的促銷策略是正確的嗎?如果不正確,那麼我們的機會就會很大。 WHEN:消費者什麼時間購買或者購買頻率如何?根據每個終端都這樣進行對照調研的內容,再根據終端的數量,我們可以得出每類別終端的銷售容量,為我們判斷進入什麼終端和在什麼終端能夠產生多少的銷售量又很大的關系。 WHERE:在什麼地方購買?以此我們根據新產品的定位,結合對市場的了解,可以得到產品銷售最佳途徑和最佳終端在哪。 根據以上所有的分析,我們可以得出產品能否賣的結論。當然如果認為產品根據沒有前途,那就直接PASS 了。如果新產品有銷量,那就應該對相關的因素進行逐步探討了。二、確定產品如何賣? 根據以上的內容我們大致有了產品如何賣的概念了,但具體怎麼賣呢?我們可以按照市場進入的業務鏈進行分析和得出產品如何賣的策略了。 賣了之後有什麼影響?這是市場操作人員最關心的事情,也是廠家最關心的問題。在這里,市場操作人員應該能夠非常明晰地描述出經過一段時間的工作後,市場的發展狀況是什麼樣的,產生的(1);>績效是什麼樣的,投入產出都如何?這樣可以作為決策者的決策依據。 市場發展狀況:主要包括市場開發的區域包括哪些?渠道有哪些?各個渠道和區域的鋪貨率、佔有率都是多少。 年度費用情況:使用了多少資源?費用開支又是多少?為什麼需要這樣做?在什麼地方可能產生阻礙?如何預防? 效益產出:有了以上的兩塊內容,我們可以對效益產出和費用投入做一個總體的總結。要知道為給決策者以堅定的信心,我們在列舉產出的時候,應該在經濟效益不是太好的時候,著重提出為企業剩餘的網路資源、消費者的認可等能夠支撐市場以後產出的無形效益產出部分。 根據以上的內容,我們不僅可以進行新產品進入新市場的操作報告的寫作,根據其中的內容,我們還可以完成:如何調研新市場?如何對新產品進行評估?如何進行新市場的拓展規劃?如何進行新產品進入新市場的促銷設計?等等作業內容。
『柒』 白酒市場調查員的工作職責是什麼
職責就是了解各個競品的情況,同等價位的白酒在市場上的銷售情況,與自己的白酒直接競爭的品牌是祖瑪操作的,採用的是什麼促銷活動,另外可通過競品來清楚自己的品牌在市場上是個什麼樣的定位,調查調查,顧名思義,就是把不清楚的事不明白的事,沒有條理性的事,通過調查拜訪,詢問,來弄明白,弄清楚。把她弄的有條理性。
『捌』 如何進行酒水市場調查
★應該調查的主要內容
一、市場環境調查:當目標市場鎖定後,就需要對市場中的一些可控制因素和不可控制因素進行詳細了解,其目的在於克服威脅、避開風險、抓住機會,為准確的品牌定位、市場定位、渠道定位等找到一個市場切入點。
1、政策環境:了解當地政府對白酒產品的征稅管理、產業支持等相關政策情況,這也是白酒產品定價的一個重要參考因素。 2、經濟環境:當地經濟發展水平,人們的消費能力、及未來3—5年的經濟發展趨勢調查。 3、地理環境:目標市場的地理特徵、交通狀況。 4、文化環境:風俗人情,口味偏好(如有的地方喜歡喝濃香型酒,有的地方喜歡喝兼香型酒)。 5、競爭環境:調查了解目標市場的白酒競爭情況。主要知悉有哪些競爭品牌,各自產品的市場佔有率等,這利於針對競爭對手採取有效的進攻與防禦策略。
二、市場狀況調查:了解目標市場的規模大孝需求量多少、以及市場近期狀況與發展趨勢、同行業企業發展動向等。
三、銷售的可能性調查:特別是一些後進者,對目標市場的銷售可能性調查很重要,一般指潛在的白酒購買者、可挖掘的市場空間、消費者的需求變化以及能擴大銷售的可能性途徑等方面都必須展開細致入微的調查。如果某個市場新的生存空間很孝市場切入難度大,就不利於新品的推廣。
四、產品的適銷性調查。產品的適銷性調查主要是對即將上市的新品在部分消費群體中間展開抽樣調查,以了解顧客的評價,特別是在白酒產品「同質化嚴重」的今天,進行產品適銷性調查至關重要。 1、產品口感測試:了解目標消費群體的口味偏好及對本品的建議,這利於企業在新品口感設計方面的創新與改進。 2、產品價格測試:了解目標市場對產品價格的承受能力。 3、產品包裝測試:了解目標消費群體的審美觀念與精神需求,試探本品視覺效果對刺激消費者購買慾望的影響程度。 4、同類競品情況:競品的產品生命周期、市場銷量、售後服務及知名度與美譽度等情況。言之,通過對市場白酒產品的性能、特徵、包裝、文化等方面的調查,將有益於新品的命名策劃,包裝設計,品牌推廣。
五、消費者行為調查:研究白酒消費者的購買行為,有利於企業開發適銷對路的產品和採取有針對性的營銷策略拓展市常 1、生理特徵:指直接購買白酒產品的消費群體的性別差異、年齡特徵。 2、消費結構:主要了解白酒消費群體的消費層次,如:農民、工人、白領、商人等。 3、心理狀態:消費者對目前市場上的白酒產品的認識與看法等。 4、購買動機:指消費者購買產品的心理動機與行文因素 5、購買習慣:掌握消費者購買產品一般習慣於何時、何地購買等消費行為因素。 6、購買偏好:了解消費者習慣於購買哪個品牌的哪個產品?
六、競爭對手調查:主要了解競爭對手的招商政策、售後服務、銷售策略等,這有利於通過「差異化」營銷促進新產品的上市推廣。 1、產品通路方式調查:如了解競品走的是短渠道還是長渠道模式、以及在酒店、商超、零售店這些終端情況(見表)。
七、市場價格調查:了解目標市場白酒產品的價位降浮趨勢及市場中、低、高端各主流產品的價格指數情況。
八、市場推廣調查:主要了解目標市場一些主流品牌通常採用的營銷策略。
九、其它因素調查:指影響市場的社會因素(如社會重大事件等)、自然因素(氣候變化、自然災害等)★調查步驟一、根據調查目的,確定調查重心。二、設計市場調查表。三、成立市場調查專門工作組(約10~15人)。
四、抽樣調查:抽樣調查是根據調查課題,對目標市場的市場范圍、消費者按一定比例進行抽樣調查,一般一個省際區域市場的調查比例為10:5(也就是說一般情況下,除省會城市必須調查外,地級城市的調查數量至少在5個以上)。
1、整理調查數據,研究分析調查結果。
2、編制調查報告,為戰略決策提供參考依據。★調查方法對白酒市場的調查可把觀察法、詢問法、試驗法這三種方法相結合,盡力收集一些全面、及時、可靠的市場信息為新品的市場定位找准思路。
3、試驗法:是通過對新產品在消費者中間進行測試,了解顧客對產品性能、質量、價位等方面的評價。★市場調查結束後應注意的幾大環節 1、通過研討、對比分析自己在行業中的位置、競爭實力,從而找出差距,謀定一個「差異化」營銷策略。 2、通過產品命名賦予品牌獨有的文化內涵,滿足目標消費群體的精神與心理需求。 3、導入VI策略,對產品的包裝進行創新設計、即以提高視覺效果為目標,滿足目標消費群體的審美需求。