海爾空調的市場定位

1. 海爾的定位（客戶群，價位，理念），市場份額，文化與品牌的歷史發展

海爾在目標市場選擇上可以說是很成功的。在07年前海爾走的路線是中低端，追求的是市場銷量第一。從07年開始，追求的是市場份額第一。海爾從日本，韓國請了很多設計專家，開始走高端路線。洗衣機海爾發布了Lu xu r ii·凈界高端戰略。冰箱發布了卡薩帝系列高端產品。空調發布了08奧運風。液晶發布了寶籃系列。可以說主打產品在一二級城市的高端佔領了份額第一。這策略是相當成功的，提高了企業的利潤。而不是低價、高份額、低產出。而在三四級城市，海爾經過了一年試水後，全面進入三四級城市。藉助其強大的專賣店，專門為縣城、鄉鎮設計了直供和專供機型，這是價位不高而且質量不錯的產品，其品牌拉力為海爾帶來很高的份額，而且三級城市的專買店還負責開發四級鄉鎮網店，現在大部分鄉鎮已有了海爾的專買網點，而海爾的08、09年的目標是鎮裡面的大的鄉村五級市場也有其網點。就海爾的主打產品來說。海爾的洗衣機和冰箱可以說沒什麼缺點的，產品款色、高中低系列都齊全，而電視來說在三四級市場份額不夠象TCL、海信之類專業品牌比。價格比專業品牌貴，而且款色少，性能也不見好到那裡去。空調也是價格貴，款色少。而且款色很難看的，好看的如鮮風寶、奧運風又太高價。全國份額排名第二，但三四級市場就不一定了。電熱水器憑其防電牆技術，份額也是佔了老大，現在是淡季，不好評介
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2. 海爾空調和統帥空調哪個質量好點,有什麼不一樣

先來說說海爾統帥空調和海爾空調有啥不同，統帥是海爾集團的子品牌，它的定位是年輕人，走的是高性價比路線，它和海爾空調出自同一產品線。而海爾空調一共有3條產品線：主線（海爾），高端線（卡薩帝），低端引流線（統帥）。

其實海爾是2021年才開始讓統帥發力，正式因為它見證到了美的操作華凌的成功，於是才決定認真打造「統帥」這一低端引流型品牌的。

空調（Air Conditioner），即空氣調節器，是指用人工手段對建築/構築物內環境空氣的溫度、濕度、潔凈度、流速等參數進行調節和控制的設備。大部分利用冷媒在壓縮機的作用下，發生蒸發或凝結，從而引發周遭空氣的蒸發或凝結，以達到改變溫、濕度的目的。

3. 海爾空調在國內的地位。

其實吧,客觀的告訴你。海爾空調和格力都是一線品牌。就重慶而言,從它們的價位來看的話,基本海爾和格力同擋位的功能,性能基本也差不多。格力呢,稍稍顯的發貴一些。畢竟格力公司主打空調,如果空調不掙錢,公司就無法運轉了。相比之下呢,海爾性價比更高一些。其實美的也算是一線,不過美的喜歡胡誇瞎吹,國慶節逛超市都聽見什麼一晚上一度電。不管你信不信,反正我不信,而且我認為那是不可能事件。我其實是比較喜歡海爾的,海爾是我們國家第一家世界五百強企業,也算是我們國家的民族企業吧。我是學經濟的,大學讀管理學書的時候經常聽見說海爾什麼雪球,什麼休克魚啊,很有意思的案例。從那時侯就喜歡海爾。看你自己選擇,質量嘛,其實都差不多,海爾售後服務好些。。。。。呵呵我是奔著分來的。分啊,分。。。。。。
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4. 海爾空調怎麼樣

作為物聯網時代空調第一品牌，海爾率先完成從「造空調」到「造空氣」，並堅持以用戶需求為中心，以2大行業首創空調產品滿足多場景、多人群的不同空氣需求。
海爾自清潔空調擁有6大專利創新技術，能夠快速剝離蒸發器污垢，將機內細菌、灰塵自動清洗干凈，解決傳統空調因蒸發器污垢造成的空氣二次污染問題，為節省用戶清洗時間和投入的同時，還能保證室內空氣的健康環保。
海爾的「吞光」實驗，就以更加直觀的方式展示了「凈界自清潔空調」的強大凈化能力，它也是全球首款「空凈合一」的自清潔空調。除自清潔功能外，其搭載的獨創的太空艙凈化系統可在一刻鍾內完成全屋空氣的凈化，實現「空調+空氣」內外全面凈化的體驗升級，來滿足更加苛刻的空氣質量要求。
在進入物聯網時代後，海爾空調就憑借「潔凈自己，干凈他人」的產品理念，奠定了物聯網時代空調第一品牌的行業地位。其實從整個行業來看，向著智能化及健康升級領域轉型，已然是空調市場必然的發展趨勢，甚至可以認為，對於健康空氣的把握即是物聯網時代空調品牌的生命線。而在如此大勢下，海爾以30.5%的市場份額位列2017年全球互聯空調(含智能空調)第一，已是占據了物聯網時代空調產業發展的主動權。
海爾空調之所以實現引領，最不可忽視的應當是其區隔行業的發展模式，即「造空氣」。類似於本次與日內瓦大學聯合成立的健康空氣研究實驗室，其以推出空氣凈化解決方案為核心遠景，致力於為用戶提供專業的空氣健康保障。
而反觀行業表現，如今全球空調業仍以硬體產品作為核心競爭要素，也就是「造空調」階段。雖然近年來各國品牌不乏智能健康化的新品問世，但總體而言，其始終沒能脫離單純的硬體思維，而沒有真正滿足用戶對於空氣溫度、濕度、潔凈度、清新度、舒適度等多維度的需求。
海爾空調關於「造空氣」的探索可以說是為空調賦予了全新的價值。尤其是在物聯網時代，用戶需求的並非是產品本身，而是更在乎其所帶來的深刻價值。這即如熊彼特的「創造性破壞」所指向的那樣，利用大大規模的創新而顛覆行業傳統。而海爾空調探索的「造空氣」，無論是凈界空調的「吞光實驗」，還是健康空氣研究實驗室的成立，其都是將空調價值上升為用戶價值，讓用戶體驗到的不是一台空調，而是空調創造的好空氣。
另外需要提及的是，全球化的布局同樣也是海爾空調實現引領的重要支撐力。在海爾「人單合一」模式之下，海爾空調的海外布局始終遵從著研發、生產、銷售「三位一體」的本土化戰略。同時，海爾的海外戰略也始終堅持著自主品牌的原則，在廣泛存在的「貼牌出口即為全球化」的行業環境下，海爾空調以近100%的自有品牌率為自己積累下了良好的品牌影響力。據歐睿國際發布的最新數據顯示，2017年海爾空調以22%的自主品牌出口份額位列中國自主品牌第一。而且，在海外市場銷售佔比中，海爾空調也是中國自主品牌第一。
在全球化布局下，海爾空調不僅成就著中國自主品牌空調出口第一，也實現了俄羅斯市場份額第一、義大利中國自主品牌第一、歐洲中國空調第一品牌；而在美國，海爾+GE Appliances空調位居市場第一；在亞洲，海爾空調穩居泰國、印度當地中國自主品牌第一，在巴基斯坦連續11年市場份額第一。可以認為，海爾探索「人單合一」模式以來，以「造空氣」的用戶思維，輸出了成套智慧空氣解決方案。「造空氣」的海爾不僅引領著中國空調行業的變革進程，亦是在全球范圍內掀開屬於中國品牌的「海爾時代」。歐睿國際最新數據顯示，海爾已經連續2年實現全球互聯空調(包括智能空調)銷量第一。

5. 海爾是如何進行市場定位的

中國的海爾一直都被奉為是市場營銷成功的經典，但從現在來看，它的一切擴張手段都似乎是在戰術上的，其產品的定位始終瞄準的是大眾市場，這在世界營銷專家看來還是缺乏戰略眼光。如今的海爾甚至已經開拓出了海爾葯業，海爾住宅設施。站在戰略的高度，一個品牌的戰線不宜拉得過長，不宜過分多樣化，因為這樣會減弱整個品牌的影響力，而且會使整個品牌缺乏焦點市場。海爾是個大品牌，雖然看起來很熱鬧，品牌延伸的領域很寬廣，可這樣做一定要十分小心，一旦其中的某個產品出了問題，對整個品牌的影響將是十分巨大的。

海爾的這些策略接近於三星，在低、中、高檔市場都有所涉及。而SONY就不一樣，它從一開始就被定位於影音領域的高端市場，只專注於一個目標市場就使得SONY能夠游刃有餘並且利潤不菲。因此，在企業進行市場開發之前就應該為自己定位，且這種定位決不是低檔次的市場。

市場定位之後，企業將面臨國家化的競爭和與國際知名品牌搶灘市場。對此，科特勒提出，今天，全球的商業環境主要呈現出兩種形態：一些國家正在逐步由以往的市場保護轉向對外開放，像中國、墨西哥、智利和歐盟國家都是這樣。在這些國家中，企業所要面對的挑戰就是迎戰那些正在進入其市場的、強大的全球性品牌，保住他們原來就備受保護的品牌。對這些本土企業而言，最為重要的戰略問題是，抵制住來自品質優良且資金雄厚的全球品牌的強大壓力，留住現有的客戶並爭取更多的客戶份額。對本土企業的最大挑戰是要成為營銷一流的公司，並致力於為其客戶創造更多的價值，而不是僅僅充當跨國公司在本國的左右臂。必須為提高你客戶的忠誠度而戰，但要選擇擁有最高價值的武器。因為只有「最高價值」才是消費市場及商業市場的客戶最關心的事情。

科特勒認為在上述商業環境下實現此目的有五種重要戰略。1．為了阻擊國際品牌搶灘本國市場，維持自己在本土市場的主導地位，國內企業必須走出國門，建立全球品牌。因為，在開放的市場經濟中，如果企業不能在本國之外加強自己的力量，就難以保持在國內市場的強勢。海爾就是通過建設全球品牌而保持在國內的競爭優勢的極好例子。2．集中精力在你所選擇的最佳目標市場上。通過品牌擴張，企業並不能贏得國內為數眾多的市場，因為那些國際競爭者在你所想進入的市場中，其產品勢力太強大了。所以，企業要把精力集中在自己最具有盈利和增長潛力的市場上。3．加強分銷網路和市場後勤系統。這應該是本土企業的傳統優勢所在，因為外來競爭者在這方面的工作不得不從零開始做起。所以，企業要和經銷商分享利潤，並加強對經銷商的服務，不要對他們任意妄為，以致把經銷商趕向你的競爭對手。4．為了形成更強大的客戶價值觀念，要捨得在消費者研究方面投資。記住：品牌，品牌，還是品牌！5．不要把特級市場拱手讓給跨國公司。要投資創新，否則，就得忍受商品競爭及價格戰的磨難。

6. 海爾集團採取的市場定位策略是什麼

摘要 目前海爾的定位策略是：營銷在最後一公里。

7. 海爾選擇的目標市場策略是什麼

營銷策略 ：產品定價、定位及其品牌戰略。

（1）.定價定位 「要麼不幹，要干就要爭第一「，海爾堅定地實施品牌戰略。

（2）品牌戰略海爾有句格言：「質量是產品的生命，信譽是企業的靈魂，產品合格不是標准，用戶滿意才是目的。」海爾品牌策略的核心是凸現服務優勢和強調技術與創新。海爾品牌的獨特性，除表現在產品質量、服務、信譽等方面外，更重要的是它獨特的成長過程。

1、海爾品牌策略經歷了三個不同的發展階段，它們分別是--名牌戰略階段、品牌多元化戰略階段和品牌國際化戰略階段 。海爾憑借其高質量、人性化、「真誠到永遠」的服務贏得了廣大用戶的尊重和忠誠。

2、其理念的領先合水平的差距，也造就了海爾品牌與其他家電品牌的差距和差異。海爾的品牌戰略還有一個特性，就是它的文化性。

3、銷售特色 與消費者之間零距離，隨時了解他們的想法，及時跟蹤服務，把服務向全方位拓展，這就是海爾的服務精神。在國內，用戶打一個電話，45分鍾就可上門服務。

(7)海爾空調的市場定位擴展閱讀：

集中性市場營銷策略：

1、實行差異性營銷策略和無差異營銷策略，企業均是以整體市場作為營銷目標，試圖滿足所有消費者在某一方面的需要。集中性營銷策略則是集中力量進入一個或少數幾個細分市場，實行專業化生產和銷售。

2、集中性營銷策略的指導思想是：與其四處出擊收效甚微，不如突破一點取得成功。這一策略特別適合於資源力量有限的中小企業。

中小企業由於受財力、技術等方面因素制約，在整體市場可能無力與大企業抗衡，但如果集中資源優勢在大企業尚未顧及或尚未建立絕對優勢的某個或某幾個細分市場進行競爭，成功可能性更大。

3、集中性營銷策略的局限性體現在兩個方面：

一是市場區域相對較小，企業發展受到限制。

二是潛伏著較大的經營風險，一旦目標市場突然發生變化，如消費者趣味發生轉移；或強大競爭對手的進入；或新的更有吸引力的替代品的出現，都可能使企業因沒有迴旋餘地而陷入困境。

8. 海爾空調怎麼樣

1.空調是比較常用的家電產品，在當今國內空調界，格力、美的、海爾三足鼎立。在眾多的品牌裡面，海爾空調在口碑、質量、售後等各方面都是做得相當不錯的。

2.海爾空調是海爾集團旗下的名牌產品，海爾集團在白色家電領域也已經是縱橫馳騁近30年，從1985年海爾生產中國第一台分體式空調，到今天的全球四連冠，海爾的空調一直處於全球領先地位。海爾空調取得這些成績都與用戶對海爾空調的認可密不可分，海爾空調擁有全球16大生產基地，10大設計中心，是名符其實的世界級空調供應商。29年專業製造。

3.海爾空調的核心部件壓縮機都是國際名牌壓縮機，三菱、松下、日立、東芝等品牌，所有零配件都是采購的世界頂級供應商的產品，品質有保障。關於海爾空調怎麼樣的問題總結，海爾空調質優物美、性能穩定、售後可靠，在歐洲銷量第一，海爾變頻空調有專門的研發、采購、製造、配送、服務隊伍，產品性價比高，值得信賴。

9. 海爾空調出口哪些國家求介紹

海爾空調出口美國、義大利、泰國、巴基斯坦、保加利亞、印度等國家。

在科技高速發展的今天，家電行業需要變革，也正在變革。企業變革中的業績下滑現象並不少見，重要的是企業未來的長期受益。下大力氣重視自己的產品品質，與時俱進深研創新之路，給消費者帶來實實在在的好處，才是重中之重。我一直相信，中國的家電行業在未來一定能夠打造出一個真正意義上的國際品牌，而且，這個品牌，很有可能就是海爾。

10. 海爾空調質量如何好不好

海爾是如今中國的引領者，也是國內被世界影響力組織認定為世界產品的空調品牌。多年來，海爾一直秉承技術，產品，服務創新的態度在不斷發展和進步，贏得了廣大消費者的一致好評。
聰明風；海爾空調擁有「聰明風」這一功能，它採用單導板技術，通過步進電機精確控制導板運行，根據人所在的位置，自由選擇出風方向，既可以上出風，又可以下出風，健康舒適，能有效預防「空調病」。

強力模式；海爾空調還擁有「強力模式」，此項功能使得製冷速度較快。另外，如果啟動安靜模式，那麼風的速度就會更加柔和，運轉聲音也會更低，使得人們可以安靜享受舒適的空間。

舒適靜眠；海爾空調的「人性化睡眠模式」實現智能感知，可以根據人睡眠時體溫的變化自動調整運行狀態和溫度，細微到每一度的呵護，讓人們安享深度睡眠。此答案適用於任何海爾空調