①模仿競爭對手
當自己不知道怎麼做的時候,最好的方法是看看別人是怎麼做的。
找出比較成功的競爭對手,研究他們的策略,模仿他們的做法,這樣會更快速見效,更容易取得結果,執行已經被驗證過的策略最有效。
搜索他們的品牌名和產品名,看看他們在在哪裡做宣傳,廣告文案如何撰寫,產品故事如何講述,如何與用戶互動交流……這些工作都要做。
②打造個人品牌
現在的社交媒體新媒體這么多,可以說,誰都可以輕松打造個人品牌,只要你持續輸出內容就行。
幾年前,澳大利亞有個新服裝品牌,鼓勵員工在Facebook、Instagram分享她們穿著自家品牌的服裝出現在各種場合的圖片,快速吸引一批粉絲,然後導流到官網下單購買。
就國潮服裝來說,你可以打造一個自媒體品牌,找個好看耐看顏值較高的模特主播,每天拍短視頻,拍圖片,然後分享到各個短視頻社區平台,也能快速吸引一批粉絲。
喜歡主播的粉絲,也會喜歡主播的穿搭用品。
③主動贈送體驗
與有資源的人合作,可以快速打開銷路。
找網紅主播合作,不要一開始妄想找那些幾十萬,上百萬的大網紅,畢竟你目前是無名小足,影響力和知名度不足以讓他們有興趣。
建議先從小網紅開始,粉絲雖然不是很多,但是粉絲黏性比較大,很活躍,作品播放量還不錯,粉絲群體剛好是你的目標群體,先嘗試找這種博主合作合作。
主動給他們私信,說明來意,主動包郵贈送他們設計好的服裝,不要要求太多,主播願意拍作品時穿這件衣服,然後@你賬號就行了。
這個工作其實不簡單。
先做人家的粉絲,平時點點贊,評論奉承一下,打打賞,然後主播知道你是一個熱心粉絲,比較真誠,會願意幫一下你。
當然最直接的方法是給報酬,有報酬,你就可以和網紅商議如何做得更好。
④講個產品故事
每個人都喜歡聽故事,講故事可以讓用戶了解你,認可你,信任你。
通過講故事打動消費者,比如你可以講品牌故事:我為什麼做這個國潮品牌,我做這個品牌過程遇到哪些困難,如何克服困難,取得哪些成功,收獲哪些經驗心得,我的產品設計理念是什麼,這款圖案的設計理念意義是什麼,這款的賣點是什麼。
將你這些故事發布到各個平台,慢慢會積累一批認可你的粉絲,他們一些會想跟你學習,一些會想跟你買產品。
⑤店鋪私域流量
電商平台要開個店鋪,方便用戶下單購買。
平時也要引導粉絲用戶添加好友,打造你的私域流量,通過朋友圈營銷賣貨。
② 請問現在服裝的網路營銷該怎麼去做
我是做服裝貿易的,自己經營了4家連鎖店,雖然說現在規模還不是很大~
現在的版網路銷售也就權是電子商務是非常重要的!新的公司欣的品牌,剛剛開始的時候最重要的就是要品牌推廣,也就是要提高知名度。建立自己的網站,或者藉助一些平台做一些門戶網站;確定你的消費群體,調查好這群人最經常關注的網站或者論壇,然後把自己的品牌在上面做;還有就是網路銷售了!這是一塊非常廣泛的領域,你可以多方面的嘗試~
總之網路銷售,要把眼光看得長遠些。
對於業務員嗎,最重要的就是培訓他們的專業知識,也就是對你品牌的認識,還有就是溝通銷售的技巧了~這方面的內容你可以上網多去借鑒一下~
自己的一些看法,希望對你也有些幫助...
③ 服裝店搞什麼樣的活動才能吸引顧客
走在大街小巷裡,都能看見不少服裝實體店已經開始了年底的促銷大戰,的確年末之際是服裝店促銷的最好時機,很多人都要購置新年衣服,此時的服裝需求量是很大的,服裝店主如果將促銷做好的話,很可能會讓業績倍增,那麼服裝店年終促銷應該怎麼做才能吸引顧客呢?今天女裝網就來給你一點建議:
活動執行中需留意
1、目標設定,促銷推廣中不能只訂營業額目標
滿減,如滿200減100活動員工每天要完成幾張200元的單,這樣才能激發員工利用好促銷活動追加營業額;
2、人員安排,促銷旺場時員工必須分區站位附推能力強的站試衣間,能喊的站門口,同時在周末安排員工上托班,但平時若顧客少則減少員工上班小時數,這樣員工才能在旺場有足夠的精力追加業績。
3、每天定時跟進每個門店對促銷活動的利用效果除了看營業額,重點看滿贈滿減金額占生意的比重。
4、倉庫管理特別留意隨著活動力度增加缺貨斷碼也在增加,因此每半天要置倉,模特穿的想主推貨品的要重點堆放在易拿取位置,能搭配的放一起,快速取貸;
5、激勵的設計不能僅限銷售額一定要和促銷活動相關,如送一個贈品員工可獲得什麼獎勵,滿200減100的活動,員工開一張200元單可獲得xx獎勵,刺激員工做大單,大單多了生意自然會好。
6、銷售負責人要頻繁巡店,跟進店鋪活動執行狀況有問題立刻調整。
7、每天營業結束後分析促銷活動占營業額比重活動不理想,立刻找原因做調整,我們的反應速度決定我們業績上升的速度。
8、「促銷」不是眼前的一錘子買賣門店在節日期間發起產品的促銷活動,一定要警惕和提防產生「一錘子」買賣的行為。店鋪在銷售產品時要做到誠實地對待顧客,避免和減少售後的商品退換。
許多服裝實體店做促銷活動,根本就不管自己的產品是什麼,有什麼特點,沒有任何主題,一味的降價,這樣顧客就會只等著降價時候來購買。
如果能針對性地找到產品的特異性,結合有創意的主題,根據當下流行的話題,就大可不必生搬硬套地來實施促銷活動,這個時候,顧客非但不會覺得商品廉價,還會覺得十分有趣而且物美價廉。
以上就是女裝網分享的服裝店年終促銷的幾個建議了,希望能夠對各位服裝老闆經營有所幫助。
④ 寫好服裝營銷策劃方案有哪些注意事項
1、注意和服裝本身的特點結合起來;
2、結合市場上其他的競品去做文章;
3、結合情調、時尚做文章,讓品味充斥在服裝里,文化格局極強的那種;
4、差異化,與眾不同方能出奇制勝;
⑤ 服裝店營銷策劃方案
互聯網突飛猛進的發展,對實體生意造成前所未有的打擊,實體服裝行業也不例外。
但是不是意味著做實體服裝生意就沒有發展前景呢?答案當然是否定的。只要制定有效的營銷策略,實體服裝生意依然可以擁有源源不斷的客流,甚至非常忠誠的粉絲。
對於實體服裝行業來說,引流獲客的方式有很多。但對於很多人來說,有些方式已經過時了,很多人已經知道裡面的套路了。經常打折促銷活動甚至會導致惡性循環,一旦取消優惠,客戶就不會光顧了。
這樣的營銷活動是得不償失的,會降低品牌價值,流失老客戶。我們一定運用新的營銷思維來進行線下引流。
山東煙台貼心服裝連鎖有好幾家店,但因為疫情影響,業績慢慢下滑,生意慘淡。老闆孫言玲女士心急如焚,如何增加客流量、提升營業額,成為孫總刻不容緩要解決的問題。
孫總自己苦苦摸索,始終沒有好的方法突破發展困境,
機緣巧合下,孫總結緣了一鳴心所向。通過張一鳴老師的教學,開闊了思維,擴大了格局,提升了境界,改變了思維模式。
更為重要的是,一鳴心所向的幫扶老師親赴煙台,對孫總企業的發展歷程進行大復盤,理清問題的根源所在。
幫扶老師總結道:新客進不來、老客沉睡嚴重、業績上不去、員工難管理、員工難招聘、工作沒流程、團隊沒執行力、老闆太累……
這些問題當中,首要必須解決的是內部員工管理問題。為此,幫扶老師對員工績效考核、門店管理制度進行了重新設計。
更改獎懲體系,把有底薪改成無底薪、高提成、高獎勵,獎就獎得心花怒放,罰就罰得心驚膽顫;店與店PK,個人與個人PK,打造重點標桿店,重點標桿員工。使員工工作積極性得到大幅度提升,干勁十足。
之後,幫扶老師調研了當地市場,整理出系統的調研報告,根據調研報告為鄧總量身設計出活動方案。
主題是「門店周年慶典,」活動內容是:充值500元即可成為本店的會員:
1,送500元的無門檻的消費充值卡一張
2,送720元的消費卡一張(每月會員日,免費領取60元高檔內衣,一共12個月)
3,成為會員後,全店服裝打8.5折
這是引流鎖客的步驟,幫扶老師還制定了現場裂變方案。
客戶到現場後→填寫會員資料,充值500元到會員卡→加店長微信→拉到會員群→發送裂變文案+視頻、圖片到朋友圈,宣傳現場火爆氣氛。
為了擴大宣傳規模,不斷給服裝店造勢,幫扶老師還要求內部員工把現場火爆氣氛的視頻發到朋友圈和抖音。
活動
⑥ 服裝店營銷要注意什麼 什麼樣的營銷策略好
1、不要只拼價格而要對顧客利益最大化
如果促銷活動本身就是血拚價格,沒有其它噱頭,那麼一定要將活動給顧客創造的最大利益點提煉出來並作為宣傳主題。
如:返現方式,則以「最高返現xx元」作為宣傳點,更有吸引力,但,如果把返現讓利轉化成消費者利益點,變成「最高可省xx元」,則又更能打動消費者。
2、不要用「暴力」主題
直白不是暴力,一些企業在促銷活動主題中喜歡用「抄底」「瘋狂」「1折起」等以削價為主要意思的詞彙,然而需要注意的是,並不是這些宣傳主題就能夠打動消費者,促銷既要考慮活動期間的銷售盈利,也要考慮活動之後的平常銷售及品牌形象。
過於「暴力」的促銷主題,可能影響消費者對品牌的信任,大部分消費者希望自己能夠從商家促銷中得到實惠,又不希望被貼上「愛便宜、搶尾貨」的標簽,因此,一定要綜合分析自身品牌與產品定位,切忌盲目「暴力」包裝。
3、不要物質,而用情感式主題打動顧客
情感營銷之所以受消費者認可,是因為它在能夠滿足消費者對產品本身特定需求、優惠購買希望的同時,還能夠打動消費者在某一方面情感上的訴求,形成共鳴,建立持久的關系,既而形成消費習慣或品牌忠誠度。
促銷主題情感化,實際上是指主題應該具有一定文化性,如一些企業在促銷主題上,喜歡用「圓夢計劃」。
4、不要自己玩,互動、召集語氣的主題更吸引顧客
「尋找…」、「嘉年華」、「一起」等帶有互動、召集意思的詞語常常被用在促銷主題中,以吸引顧客的參與興趣。
5、逆向思維,不要「扎堆」
促銷主題「撞車」屢見不鮮,一旦活動本身沒有太多亮點,很容易被顧客忘記,甚至記錯了「東家」,中秋、國慶期間,促銷主題大多圍繞「國慶、中秋」做文章,扎堆現象嚴重,雖然想搭節假日喜慶的風,但也容易因為沒有特點而被淹沒。因此,不妨逆向思維一下,制定一個有別於主流的活動主題。
6、不要只是「標題黨」
衣服促銷活動不能只是希望於「標題制勝」,尤其不能杜撰一些名不副實的促銷主題,企圖通過一些招眼的促銷標題先「忽悠」顧客進店。活動的成敗是一個系統的流程管控,涉及方方面面,標題只是一個「餌」。
7、不要只是清庫存,提前備好新品
在促銷期到來之前,商家要提前備好新品,保證貨源充足。從取勢的角度來看,能強化服裝店品牌在消費者心目中的地位。對於營銷預算有限的服裝店,以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。
8、不要一成不變,挖掘新奇促銷方式
值得注意的是,服裝店的促銷切勿過分依賴單純的降價打折。為了減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折,會破壞服裝店的品牌形象,影響後續的銷售。
替代性的策略是,可以考慮提高產品的附加值和增加一些服務,這樣能在增加短期銷量的同時,不會對消費者造成太大的負面影響。
開發新用途發現和引導新的消費習慣是服裝店挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式,如買衣服送乾洗等等優惠銷售,往往能產生出奇制勝的效果,這些都是服裝店營銷的創新典範。
⑦ 服裝店淡季的營銷手段,希望是具體方案
淡季前夕,想賣貨就得讓更多人進店!
最行之有效的方法就是——做營銷
小編就親眼看到,同樣是賣服裝的,同樣在打折,一家店打折促銷的橫幅掛了一個月,店裡都人跡罕至,另一家店十天內持續不斷瘋搶,最後的幾天上個季度的衣服都售空了。
做營銷還是很講究創意的,下面女裝網小編就給大家介紹10個非常有用,可以借鑒模仿的服裝店營銷案例,掌握兩個,都能在這個淡季大賺一筆了!
06「折扣變獎品,顧客更滿意」
案例:把平時最常見的「滿200減30」之類的折扣,換一種方式,比如,「全場滿200,即可參與抽獎」。
獎品類別:一等獎:免單;二等獎:任選一件100以內單品;三等獎:價值66元腰帶;四等獎:絲巾一條;幸運獎:XX清洗劑一瓶;要標注百分百中獎。
分析:之前的折扣和後面的獎品,其實你的成本是差不多的,但因為顧客在你這里收到了實質性的好處,並且每個人都有獲獎機會比單純的折扣更吸引人。
07「主動挑出瑕疵品,顧客更願意買單」
案例:將有瑕疵的貨品,主動寫明瑕疵來出售,讓顧客主動挑錯,得到客戶信任。
分析:大家平時應該也見過不少拿著衣服跟你說這里這里有瑕疵,要求降價的顧客吧,所以趁著做活動直接告訴顧客這是瑕疵品,用略低的價格出售會顯得更真誠,也更容易贏得顧客好感。
08「素人大變身,業績upupup」
案例:服裝店推出廣告「帶著幾十元錢來這里,我們保證給你換一個人」,來店顧客接收餐廳的搭配服務,給人一種煥然一新的感覺,並且接收「換人」銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。
分析:素人改造一直是非常吸引人的話題,不少媒體都會用這樣的方式做節目,但其實放在門店裡更好用!
既能促進連帶銷售,顧客一次拿一套,解決顧客的穿搭問題,而且還能製造話題性,這應該是最適合服裝店搞的營銷活動了。
09「價格小心機,收益大長進」
案例:10元變成9.9元,40元變成39元等等。
一家小超市,超市裡面的商品並不算太多,但商品陳列很亂。一次記賬的時候,老闆用計算機計算價格得到的數字是9.9元。老闆突然感覺這個價格怎麼感覺好像比10元便宜的許多。
於是這家店裡面的原來整價的商品(如20元,50元)都集體便宜了0.1元至1元。老闆也從一家小店,慢慢的做成了一家超市。
分析:這個例子也超適合用到店裡啊~200塊賣199,300塊賣299,瞬間覺得便宜了不少~
10「定時福利,一刻千金」
案例:「一刻千金」的促銷方案就是讓買家在規定的時間內自由搶購商品,並以超低價進行銷售。
比如在你的店鋪,每天早上9點到9點零5分之間買單,可以以5元的價格成交。這個促銷看似大虧本,但是實際上這一舉動給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶,等顧客吸引過來之後,接下來就是讓顧客自願掏腰包了。
分析:可以在每天設置2-3個波段,並且讓這個波段購買的顧客朋友圈轉發,配合抖音小視頻,一定會非常有熱度!
好啦~今天的服裝店創意營銷方式就跟大家分享到這里啦~
如果你的門店也遇到了顧客不進店、顧客少、顧客不買單,不如立刻挑兩個立刻試一試吧!
⑧ 服裝網路營銷的服裝網路營銷方案
可以通過一些免費的平台發圈吸引客流,例如:微信,qq等
可以通過一些付費的推版廣軟體平台吸引客權流,例如:skycc推廣軟體
可以通過發放傳單方式吸引客源
可以通過廣告投放吸引客源
最重要的一點,質量要硬,服務要好,抓住老客戶,然後在帶新客戶