❶ 通過對同行業兩家企業發展概括的了解,分析他們在目標市場營銷方面的異同,回答的詳細一點,謝謝哈
兩家企業在相同復目標市場又製做了如何的細分,比如對客戶按什麼條件進行了細分,細分後的市場兩家又定位了哪些群體作為重點市場,開發重點市場各自採用了什麼樣的策略(開發策略,渠道策略,服務策略等),對企業本身提供的產品或者服務向消費者進行怎樣的理念傳達,其中就包含了本企業的產品定位,每家企業都會提煉自己的核心點,因為競爭中都在進行差異化經營。
將收集後的信息進行同類對比得出結論可能就是你要的東西了,不清楚你到底問的是什麼。
❷ 營銷之間的區別
營銷分為市場營銷和網路營銷,之間的區別可以通過他們的定義來獲得結果:
市場營銷的定義:市場營銷(Marketing),又稱為市場學、市場行銷或行銷學,市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中,為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。市場營銷的方法包含:整合營銷傳播、資料庫營銷、網路營銷、直復營銷、關系營銷、綠色營銷、社會營銷、病毒營銷、危機營銷。
網路營銷(Internet Marketing)的定義:網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分,是為實現企業總體經營目標所進行的,以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。網路營銷的職能包括網站推廣、網路品牌、信息發布、在線調研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進八個方面。
❸ 區別網路營銷與傳統營銷的異同
網路營銷與傳統營銷的不同點:
1.在價格上:在Internet上營銷的價格,可以調整到更有競爭力的位置上。
2.在銷售上:網路營銷具?quot;距離為零"和"時差為零"的優勢,改變了傳統的迂迴模式,可以採用直接的銷售模式,實現零庫存、無分銷商的高效運作。
3.在促銷上:Web方式具有更豐富的內涵和實現方式。
4.在決策上:網路營銷的決策內容更多、響應速度更快。
5.在產品上:在Internet上進行市場營銷的產品可以是任何產品或任何服務項目,而在傳統 營銷領域卻很難做到。
網路營銷與傳統營銷的相同點:
1.兩者都是一種營銷活動。
2.兩者都需要企業的既定目標。
3.兩者都把滿足消費者需求作為一切活動的出發點。
4.兩者對消費者需求的滿足,不僅停留在現實需求上,而且還包括潛在需求。
(3)分析不同企業營銷的異同擴展閱讀:
網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分,網路營銷是為實現企業總體經營目標所進行的,以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動,是一個廣義詞,從目前的商業來講網路營銷更寬泛的涵蓋網路的產品及投放互聯網概念。
傳統營銷是一種交易營銷強調將盡可能多的產品和服務提供給盡可能多的顧客。經過長期的發展,已經形成比較扎實的理論和實踐基礎,消費者已經習慣這種固定的模式。
消費者在消費過程中有很強的交流性,可以看到現實的產品並體驗購物的休閑樂趣,同時也更取得了大眾的信賴。
網路營銷(On-line Marketing或E-Marketing)是隨著互聯網進入商業應用而產生的,尤其是萬維網(www)、電子郵件(e-mail)、搜索引擎、社交軟體等得到廣泛應用之後,網路營銷的價值才越來越明顯。其中可以利用多種手段,如E-mail營銷、博客與微博營銷、網路廣告營銷、視頻營銷、媒體營銷、競價推廣營銷、SEO優化排名營銷、大學生網路營銷能力秀等。總體來講,凡是以互聯網或移動互聯為主要平台開展的各種營銷活動,都可稱之為整合網路營銷。簡單的說,網路營銷就是以互聯網為主要平台進行的,為達到一定營銷目的的全面營銷活動。
網路營銷特徵: 1、具有鮮明的理論 2、市場的全球性 3、資源的整合性 4、明顯的經濟性 5、市場的沖擊性。
❹ 從以下幾個方面分析網路營銷和傳統營銷的區別
網路營銷與傳統營銷之間的差異,從如下四個方面闡述:
1、 產品及產品策略。
2、 價格及價格策略。
3、 促銷及促銷策略。
4、 銷售渠道及策略。
❺ 餐飲市場營銷與其他行業營銷的區別是什麼
市場營銷是為了滿足顧客需求;營銷管理是為了實現企業或組織目標,建立和保持與目標市場之間的互利的交換關系。
市場營銷
1、市場定位,首先我們要確定營銷標的的市場定位找准確,分析出標的所能覆蓋的年齡層、消費力、痛點,這三個條件我們成為人群定位。然後根據人群定位去確定標的本身的市場層在哪裡,才能進行下一步。
2、數據分析,在分析完市場定位後,就需要尋找市場,店鋪就需要找位置,產品就需要找銷售場所,根據選擇的目標位置或者場所,獲得數據,這個數據需要目標客群流量、競品信息、客戶喜好、預估市場變化。
3、宣傳手段,在營銷中,宣傳手段尤為重要,但是缺少了市場定位和數據分析,宣傳手段就如同白紙一樣無用。所以我會把宣傳手段放到最後一個來說。有了市場定位和數據分析的結果,就要根據目的區域有選擇的做宣傳,通過不同的宣傳手段來吸引目標客群中不同的人群,比如男女、老少等,有一部分客群能給我們帶來巨大流量,而另一部分能帶來利潤。那麼在不同的時間點,用不同的宣傳手段,就要達到不同的效果。
其實作為營銷,是不分行業的,一個好的營銷人,在各行業都可以做,因為他們是相通的,只要掌握營銷的基本點,才能更好的做營銷。如果非要說餐飲行業與其他行業有什麼不同,那就是口味,我國有著5000年文化,而這些文化也體現在各地的飲食習慣上,所以你不能去西北地區賣豬肉,餐飲選擇區域,做區域的飲食習慣調查也很重要。
❻ 市場營銷五種基本概念的區別
無論從歷史還是現實來看,企業和其他組織無不是在以下五種觀念的指導下從事營銷活動。
(一)生產導向型——生產觀念
生產觀念產生於19世紀末20世紀初。由於社會生產力水平還比較低,商品供不應求,市場經濟呈賣方市場狀態。表現為企業生產什麼產品,市場上就銷售什麼產品。在這種營銷觀念指導下,企業的經營重點是努力提高生產效率,增加產量,降低成本,生產出讓消費者買得到和買得起的產品。因此,生產觀念也稱為「生產中心論」。生產觀念是指導企業營銷活動最古老的觀念。曾經是美國汽車大王的亨利·福特為了千方百計地增加T型車的生產,採取流水線的作業方式,以擴大市場佔有,至於消費者對汽車款式、顏色等主觀偏好,他全然不顧,車的顏色一律是黑色。這就形成了企業只關心生產而不關心市場的營銷觀念。
(二)產品導向型——產品觀念
該理念認為,消費者或用戶最喜歡質量好、性能佳、有特色的產品,只要質量好,顧客自然會上門,顧客也願意為高質量付出更高的價錢。「酒香不怕巷子深」、「皇帝女兒不愁嫁」,是這種指導思想的生動寫照。概括為一句話就是「只要產品好,不怕賣不掉」。
(三)推銷導向型——推銷觀念
隨著市場上許多商品開始供過於求。企業為了在競爭中立於不敗之地,紛紛重視推銷工作,如:組建推銷組織,培訓推銷人員,研究推銷術,大力進行廣告宣傳等,以誘導消費者購買產品。這種營銷觀念是「我們會做什麼,就努力去推銷什麼」。由生產觀念、產品觀念轉變為推銷觀念,是企業經營指導思想上的一大變化。但這種變化沒有擺脫「以生產為中心」、「以產定銷」的范疇。前者強調生產產品,後者強調推銷產品。所不同的是前兩種觀念是等顧客上門,而推銷觀念是加強對產品的宣傳和推介。
(四)營銷導向型——營銷觀念
該種觀念認為,實現企業目標的關鍵是切實掌握目標顧客的需要和願望,並以顧客需求為中心集中企業的一切資源和力量,設計、生產適銷對路的產品,安排適當的市場營銷組合,採取比競爭者更有效的策略,滿足消費者的需求,取得利潤。
營銷觀念與推銷觀念的根本不同是:推銷觀念以現有產品為中心,以推銷和銷售促進為手段,刺激銷售,從而達到擴大銷售、取得利潤的目的。市場營銷觀念是以企業的目標顧客及其需要為中心,並且以集中企業的一切資源和力量、適當安排市場營銷組合為手段,從而達到滿足目標顧客的需要、擴大銷售、實現企業目標的目的。
營銷觀念把推銷觀念的邏輯徹底顛倒過來了,不是生產出什麼就賣什麼,而是首先發現和了解顧客的需要,顧客需要什麼就生產什麼、銷售什麼。顧客需求在整個市場營銷中始終處於中心地位。它是一種以顧客的需要和慾望為導向的經營哲學,是企業經營思想的一次重大飛躍。
(五)社會營銷導向——社會營銷觀念
當前,企業社會形象、企業利益與社會利益、顧客利益的沖突等問題越來越引起政府、公眾及社會輿論的關注。環境污染、價格大戰、畸形消費等不良現象,導致了近年來對「理性的消費」、「回歸儉朴」、「人類觀念」的呼籲。相應的,「綠色營銷」、「從關心顧客到關心人類,從關注企業到關注社會」等一系列新的營銷觀念,也為越來越多的企業所接受。企業從營銷觀念向社會營銷觀念轉變。
❼ 根據營銷戰略的5項要點,分析營銷戰略與企業戰略間的異同。
要知道戰略營銷和策略營銷有什麼區別?首先要先明白什麼是戰略營銷?什麼是策略營銷?
一,什麼是戰略營銷?
必須首先明確,什麼是戰略。
1,在經典教材《戰略管理必讀12篇》中,戰略的本質是一個企業的選擇。為什麼要做選擇?因為任何一個企業都不是全能的。不可能做所有的事情,也不是所有的事情都能做好!任何企業的資源和能力都是有限的。戰略就是要把有限的資源和能力,用到產出最大的地方。戰略就是一個選擇的過程,選擇什麼?如何選擇?這是企業戰略規劃所要研究的課題。
2,戰略首先意味著放棄。在中國目前的經濟環境下,戰略對於企業家的意義,更為重要的是「放棄」。中國的經濟處在快速發展期,有太多的市場機會可供選擇。但選擇意味著放棄,而放棄是一件很痛苦的事情。
綜上所述,戰略選擇的核心是對企業目標客戶群的選擇。而戰略營銷就是從戰略的高度思考和規劃企業的營銷過程,是聚焦最有價值客戶群的營銷模式。
我們都知道80/20原理,20%的客戶創造了企業80%的利潤。戰略營銷要做的就是找到適合企業的目標客戶群,並鎖定他們進行精確打擊,使企業的資源和能力發揮最大的效益,並實現企業能力的持續提升。
因此,戰略營銷的三個關鍵要素就是:1)客戶細分;2)聚焦客戶價值;3)為股東和客戶增值。
二,什麼是策略營銷?
策略營銷主要指的是在市場營銷中,將企業的市場策略運用到營銷中的過程。
比如:
1,低成本策略
通過降低產品生產和銷售成本,在保證產品和服務質量的前提下,使自己的產品價格低於競爭對手的價格,以迅速擴大的銷售量提高市場佔有率的競爭策略。
2.差別化策略
通過發展企業別具一格的營銷活動,爭取在產品或服務等方面具有獨特性,使消費者產生興趣而消除價格的可比性,以差異優勢產生競爭力的競爭策略。
3.聚焦策略
通過集中企業力量為某一個或幾個細分市場提供有效的服務,充分滿足一部分消費者的特殊需求,以爭取局部競爭優勢的競爭策略。
一個企業的市場營銷策略必須是在企業的戰略營銷策略下確定的,可以簡單把策略營銷理解成企業在市場的戰術營銷。這就是兩者的區別!
❽ 現代營銷和傳統營銷的區別與聯系
現代營銷和傳統營銷的區別:
1、環境不同
營銷環境發生了巨大變化。大家共同擁有信息技術,共享信息資源,更多地開發市場,在合作中競爭,在競爭中合作。
2、產品不同
營銷產品有了質的改變,傳統營銷產品逐步被新型產品所替代。把這些新型產品推銷給消費者,能夠提供迅速、及時的售後服務。
3、方式不同
傳統的營銷方式是靠媒體、廣告等向消費者傳達產品信息的,這種方式是單向的,營銷者往往處於主動,而消費者處於被動,信息反饋速度緩慢並且有限,成本也較高;
而在現代經濟時代,互聯網使營銷渠道四通八達,不僅企業可通過網路將產品信息迅速傳達給消費者,大大減少了銷售環節,降低成本,而且消費者也可通過網路與廠家銷售部門進行對話,表達自己的願望,提出自己的要求,促使廠家生產出更適合市場需求的產品。
現代營銷和傳統營銷的聯系:
現代營銷和傳統營銷都屬於產品市場營銷銷路的范疇,都是以市場為導向,並且兩者可同時進行,以整合營銷來實現企業目標。
現代營銷的內容:
從管理學的角度看,現代營銷可包括以下三部分:
1、學習營銷
現代經濟時代的到來,意味著我們正在進入「學習社會」,在這個學習社會里,人們必須「活到老,學到老」,相應地,營銷也要上升為「學習營銷」。
學習營銷主要包括兩方面的內容:一是企業向消費者和社會宣傳自己的產品和服務,推廣普及新技術,對消費者進行 「傳道、授業、解惑」,二是實現信息的共享,消除顧客的消費障礙,從而取得皆大歡喜的營銷效果。
2、互聯網營銷
互聯網營銷是現代營銷和網路技術相結合的產物,具體說主要通過在互聯網上建立虛擬商店和虛擬社區實現。它不同於傳統的商店,不需要店面、貨架、銷售人員,只要有一個互聯網網址,就可以向全社會進行營銷活動。
相比傳統商店而言,它具有成本低廉、無存貨樣品,全天候服務等優點,並且拉近了企業產品和消費者之間的距離。另外,在互聯網上還可同步進行廣告促銷、市場調查和收集信息等活動。
近幾年,互聯網營銷的產生增加了企業的發展途徑,強化了企業產品新的銷售模式。隨著寬頻用戶的增加,互聯網營銷的發展有了更大的空間,在不受社會環境和政治環境的影響下,互聯網營銷所帶來的方便和實惠會讓眾多的網站和商家受益。
3、環保營銷
隨著生活水平及自身素質不斷提高,傳統意義上商品及服務已不能滿足人們的消費需要,而健康化、自然化的環保產品正逐漸成為消費的新寵,消費中的環保、生態、節能和可持續發展的理念日益增強,致使企業營銷者不得不重視環保概念,開發環保產品。
企業從生產產品到使用以及回收處置的整個過程都要做到對生態環境無害,符合特定的環保要求,同時在營銷策略上注重「環保情結」,重視「環保包裝」,提供「環保服務」。
❾ 產品生產周期各階段的營銷策略有何異同
產品的生命周期包括:引入期,成長期,成熟期,衰退期。不同時期的營銷策略也就不同。
引入期。新產品投入市場,便進人介紹期。此時,顧客對產品還不了解,只有少數追求新奇的顧客可能購買,銷售量很低。為了擴展銷路,需要大量的促銷費用,對產品進行宣傳。在這一階段,由於技術方面的原因,產品不能大批量生產,因而成本高,銷售額增長緩慢,企業不但得不到利潤,反而可能虧損。產品也有待進一步完善。
2.成長期。這時顧客對產品已經熟悉,大量的新顧客開始購買,市場逐步擴大。產品大批量生產,生產成本相對降低,企業的銷售額迅速上升,利潤也迅速增長。競爭者看到有利可圖,將紛紛進入市場參與競爭,使同類產品供給量增加,價格隨之下降,企業利潤增長速度逐步減慢,最後達到生命周期利潤的最高點。
3.成熟期。市場需求趨向飽和,潛在的顧客已經很少,銷售額增長緩慢直至轉而下降,標志著產品進入了成熟期。在這一階段,競爭逐漸加劇,產品售價降低,促銷費用增加,企業利潤下降。
4.衰退期。隨著科學技術的發展,新產品或新的代用品出現,將使顧客的消費習慣發生改變,轉向其他產品,從而使原來產品的銷售額和利潤額迅速下降。於是,產品又進入了衰退期。
(二)產品種類、形式、品牌的生命周期
產品種類是指具有相同功能及用途的所有產品。產品形式是指同一種類產品中,輔助功能、用途或實體銷售有差別的不同產品。而產品品牌則是指企業生產與銷售的特定產品。如白沙牌過濾嘴香煙,香煙表示產品種類;過濾嘴香煙是香煙的一種型式,即產品形式;白沙牌過濾嘴香煙則專指過濾嘴香煙中的一種特定產品,一種產品品牌。產品種類的生命周期要比產品形式、產品品牌長,有些產品種類生命周期中的成熟期可能無限延續。產品形式一般表現出上述比較典型的生命周期過程,即從介紹期開始,經過成長期、成熟期,最後走向衰落期。至於品牌產品的生命周期,一般是不規則的,它受到市場環境及企業市場營銷決策、品牌知名度等影響。品牌知名度高的,其生命周期就長,反之亦然。例如,像國際知名品牌「可口可樂」百年來仍是如此受歡迎。
二、產品生命周期各階段的營銷策略
典型的產品生命周期的四個階段呈現出不同的市場特徵,企業的營銷策略也就以各階段的特徵為基點來制定和實施。
(一)介紹期的營銷策略
介紹期的特徵是產品銷量少,促銷費用高,製造成本高,銷售利潤很低甚至為負值。根據這一階段的特點,企業應努力做到:投入市場的產品要有針對性;進入市場的時機要合適;設法把銷售力量直接投向最有可能的購買者,使市場盡快接受該產品,以縮短介紹期,更快地進入成長期。
在產品的介紹期,一般可以由產品、分銷、價格、促銷四個基本要素組合成各種不同的市場營銷策略。僅將價格高低與促銷費用高低結合起來考慮,就有下面四種策略:
1.快速撇脂策略。即以高價格、高促銷費用推出新產品。實行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤,盡快收回投資;高促銷費用能夠快速建立知名度,佔領市場。實施這一策略須具備以下條件:產品有較大的需求潛力;目標顧客求新心理強,急於購買新產品;企業面臨潛在競爭者的威脅,需要及早樹立品牌形象。一般而言,在產品引人階段,只要新產品比替代的產品有明顯的優勢,市場對其價格就不會那麼計較。
2.緩慢撇脂策略。以高價格、低促銷費用推出新產品,目的是以盡可能低的費用開支求得更多的利潤。實施這一策略的條件是:市場規模較小;產品已有一定的知名度;目標顧客願意支付高價;潛在競爭的威脅不大。
3.快速滲透策略。以低價格、高促銷費用推出新產品。目的在於先發制人,以最快的速度打人市場,取得盡可能大的市場佔有率。然後再隨著銷量和產量的擴大,使單位成本降低,取得規模效益。實施這一策略的條件是:該產品市場容量相當大;潛在消費者對產品不了解,且對價格十分敏感;潛在競爭較為激烈;產品的單位製造成本可隨生產規模和銷售量的擴大迅速降低。
4.緩慢滲透策略。以低價格、低促銷費用推出新產品。低價可擴大銷售,低促銷費用可降低營銷成本,增加利潤。這種策略的適用條件是:市場容量很大;市場上該產品的知名度較高;市場對價格十分敏感;存在某些潛在的競爭者,但威脅不大。
(二)成長期市場營銷策略
新產品經過市場介紹期以後,消費者對該產品已經熟悉,消費習慣業已形成,銷售量迅速增長,這種新產品就進入了成長期。進入成長期以後,老顧客重復購買,並且帶來了新的顧客,銷售量激增,企業利潤迅速增長,在這一階段利潤達到高峰。隨著銷售量的增大,企業生產規模也逐步擴大,產品成本逐步降低,新的競爭者會投入競爭。隨著競爭的加劇,新的產品特性開始出現,產品市場開始細分,分銷渠道增加。企業為維持市場的繼續成長,需要保持或稍微增加促銷費用,但由於銷量增加,平均促銷費用有所下降。針對成長期的特點,企業為維持其市場增長率,延長獲取最大利潤的時間,可以採取下面幾種策略:
1.改善產品品質。如增加新的功能,改變產品款式,發展新的型號,開發新的用途等。對產品進行改進,可以提高產品的競爭能力,滿足顧客更廣泛的需求,吸引更多的顧客。
2.尋找新的細分市場。通過市場細分,找到新的尚未滿足的細分市場,根據其需要組織生產,迅速進人這一新的市場。
3.改變廣告宣傳的重點。把廣告宣傳的重心從介紹產品轉到建立產品形象上來,樹立產品名牌,維系老顧客,吸引新顧客。
4.適時降價。在適當的時機,可以採取降價策略,以激發那些對價格比較敏感的消費者產生購買動機和採取購買行動。
(三)成熟期市場營銷策略
進入成熟期以後,產品的銷售量增長緩慢,逐步達到最高峰,然後緩慢下降;產品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降;市場競爭非常激烈,各種品牌、各種款式的同類產品不斷出現。
對成熟期的產品,宜採取主動出擊的策略,使成熟期延長,或使產品生命周期出現再循環。為此,可以採取以下三種策略:
1.市場調整。這種策略不是要調整產品本身,而是發現產品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等,以使產品銷售量得以擴大。
2.產品調整。這種策略是通過產品自身的調整來滿足顧客的不同需要,吸引有不同需求的顧客。整體產品概念的任何一層次的調整都可視為產品再推出。
3.市場營銷組合調整。即通過對產品、定價、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調整,刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價、提高促銷水平、擴展分銷渠道和提高服務質量等。
(四)衰退期市場營銷策略
衰退期的主要特點是:產品銷售量急劇下降;企業從這種產品中獲得的利潤很低甚至為零;大量的競爭者退出市場;消費者的消費習慣已發生改變等。面對處於衰退期的產品,企業需要進行認真的研究分析,決定採取什麼策略,在什麼時間退出市場。通常有以下幾種策略可供選擇:
1.繼續策略。繼續延用過去的策略,仍按照原來的細分市場,使用相同的分銷渠道、定價及促銷方式,直到這種產品完全退出市場為止。
2.集中策略。把企業能力和資源集中在最有利的細分市場和分銷渠道上,從中獲取利潤。這樣有利於縮短產品退出市場的時間,同時又能為企業創造更多的利潤。
3.收縮策略。拋棄無希望的顧客群體,大幅度降低促銷水平,盡量減少促銷費用,以增加目前的利潤。這樣可能導致產品在市場上的衰退加速,但也能從忠實於這種產品的顧客中得到利潤。
4.放棄策略。對於衰退比較迅速的產品,應該當機立斷,放棄經營。可以採取完全放棄的形式,如把產品完全轉移出去或立即停止生產;也可採取逐步放棄的方式,使其所佔用的資源逐步轉向其他的產品
❿ 國際市場營銷與國內市場營銷有什麼區別,請以某中國企業為例說說你的看法。
聯系:國際市場營銷與國內市場營銷他們的基礎理論與框架基本是一樣。從營銷原理和方內法上看,容他們有著相通之處,企業在國內開展的一系列活動如 營銷調研 市場環境分析 目標市場選擇 4P戰略 以及營銷活動的管理
區別:營銷環境不同 國際的比國內要復雜和困難的多 不管是環境的分析還是適應都難
營銷組合策略不同 可以依次從4p來分析
營銷管理過程不同 由於國際營銷比國內營銷活動要復雜 所以國際營銷的管理過程涉及國外