人體健康管理市場定位

Ⅰ 健康管理怎麼營銷

健康管理公司市場營銷策劃書全案
一、公司現有情況概述

1、公司定位：中小規模自主經營企業。

2、主要客戶群體：一定規模的企業及一定經濟實力的個人。屬於中高端消費群體。

3、主要營銷手段：目前為與當地醫院合作營銷，利潤按比例分成。

4、公司現有財務狀況與支出比率：年利潤在400萬左右。總體與支出持平。

5、公司現有人員比率：工作人員與管理人員之比約為4：1。

二、目前營銷狀況

1、市場及競爭狀況： 公司目前服務區域為廣州地區。主要競爭對手為（1）一部分初具規模的健康管理公司。（2）各醫院獨立設立的健康管理科室。

2、產品狀況：公司目前提供（1）企業健康管理服務（2）個人健康管理服務（3）附帶體檢服務。

3、宏觀環境狀況：作為經濟及健康意識較為發達的省份，潛在客戶群較多，採用直營模式的利潤空間較大。

三、SWOT問題分析

四、未來五年目標

階段

推廣目標

預計利潤收入

第一年

與廣州本地大部分三甲醫療機構建立合作關系。並初步形成獨立營銷模式。

以消費者每人每年300元，目標受眾4000人計，預計80萬左右。

第二年

深化獨立營銷模式，同時在珠三角幾個重點地區初步建立連鎖機構。

總公司利潤+分公司利潤（總公司*60%）分公司數量—推廣支出

基本與上年持平。

第三年

將各連鎖機構規模化產業化，形成統一運營模式。

公司數量*獨立銷售額。約為300萬。

第四年

在珠三角其他地域建立連鎖機構

公司數量*獨立銷售額—推廣成本。約為500萬

第五年

各地區統一深化推廣，做出初步的品牌效應

1000萬

五、具體營銷戰略

（一）營銷方法：（以下為銷售模板的構建，所有推廣的連鎖企業都統一此營銷模式）

1、由醫療網點職工引薦(渠道)（新增）

（1）概述：以各醫療網點職工為中介，公司為在該醫療網點體檢後的客戶提供健康評測等服務。醫療網點職工從中獲取提成。

（2）具體方法：公司直接派出人員與各醫療網點職工溝通，達成協議後即簽署合同，視所推薦人消費的具體情況給予提成（消費額*10%左右）

（3）、銷售達成政策：公司新增一批專門執行此項的員工，負責包括合同的簽署。對合作職工業績的統計。將從合作職工處收集的客戶情況及時整理上報公司，將公司信息及時反饋給合作職工。

2、與醫療網點共同開發(合作)（重點）

（1）、概述：深化與現有醫療機構的合作。爭取將公司的項目和醫院自帶的健康項目連接為整體。為客戶提供全程化一體化服務。

（2）、辦法：和醫院協商，將體醫院檢與公司健康評估健康干預等服務項目連為整體，共同推出「健康A套餐」，「健康B」套餐」，分別針對企業客戶群和個人客戶。客戶選擇套餐可以得到部分優惠，從而吸引更多的消費者，雙方的總利潤都將會增加。公司固定承擔套餐計劃里2/3的成本費用，而不再按比例向醫院交提成。這樣可以節省很大一筆開支。扭轉目前的經濟狀況。

（3）、銷售達成政策：首先，必須加大廣告的宣傳力度。尤其在合作醫院的顯著位置，需要展示兩種套餐的醒目標示。其次，加強培訓駐點人員，使其能系統的宣傳和介紹套餐計劃。最後，利用醫院提供的場地建立專門的工作室，形成系統化的健康服務。

3、自主營銷（新增重點）

（1）、概述：前期，公司直接與企業及白領及以上階層的人士聯系，為其提供個性化的尊貴服務模式。在連鎖經營發展到一定階段後，開展面向社區和學校的貼心式大眾化服務。

（2）辦法：前期，推出「VIP健康卡」，為高端客戶提供一對一上門服務，還可以在能力范圍內根據客戶要求提供個性化附加服務。VIP的價格高於現有服務價格的30%左右，需要先預付30%的金額。後期，在前期的基礎上，推出「貼心健康卡」。與社區和學校負責人溝通合作，以「方便，貼心」作為突破口，吸引社區居民和學生教師群體性消費。「貼心卡」實行消費金額滿***元以上折扣制。並且設定積分獎勵。「貼心卡」累計消費滿****元可以轉為VIP卡。

（3）銷售達成政策：前期，必須加大公司廣告宣傳力度，主要資金應投入在電視廣告傳媒中。如果資金允許，可以在電視台做宣傳。公司的網站，LOGO,VI,廣告語都需要全面優化和設計。其次，對於員工必須加大培訓力度，使其專業性以及言談舉止得到全面提高，以適應VIP會員的要求。後期，需要增加大量人員，各個學社區校網點全面鋪開，利益合作為主，宣傳講解為輔。在價格無法提升的前提下，通過消費人數的增多增加總利潤。

模板大體組成可以從下圖體現。

（二）公關媒體及形象策劃

以下方式按影響力與資金投入的比重依次降序。

1. LOGO.VI.網站三者的全面優化與製作。經營理念與工作精神的確立。

關繫到一個企業的形象，也關繫到員工的專業素養與敬業精神，最為重要。

2. 電視，網路傳媒方式（主要是影像傳播）

最直接深入人心的放鬆，要用的巧妙，效果非同一般。

3巴士廣告位的投放

4.報紙，相關雜志的宣傳。

5燈箱，路牌廣告的投放。

（三）公司營銷隊伍

這里提供公司在連鎖經營初步形成後簡略的人員規劃。。

（四）行動方案（規劃至近三年）

Ⅱ 健康管理項目的前景

我國依託健康管理四大產業（健康管理、醫療醫葯、康復智能、養老養生）層級，形成了囊括醫療產品、服務、健康管理、環境、康體養生、智慧養老、商業配套、產業配套等全產業鏈的健康產業譜系。

Ⅲ 健康管理行業的健康管理行業發展趨勢：

健康管理是一個正在蓬勃向上發展的朝陽行業：
1，隨著生產力的發展和人民生活水平的提高，人們對各方面的需求也逐漸加強。人們越來越能體會到健康的重要性，沒有健康就等於失去了創造一切財富的資本。
2，自然環境的破壞、全球變暖、環境污染等一系列問題無時不刻地影響著人們的健康。
3，生活節奏加快，工作壓力加大，對人們的身體與心理健康都存在著危害的隱患。
4，人均壽命延長，人們的生活質量及醫療保健衛生方面得到了改善，中老年人的數量迅速增加。

Ⅳ 健康產業發展應該如何定位

1、環境因素作為主導因素的健康產業園區。依託環境因素作為主導因素的健康產業園區，多以健康服務管理為主導產業。這類園區多依託優越的自然環境打造「療養康復勝地」、「醫療保健勝地」的園區名片，以醫療、商業、休閑等產業為主，主打「環境牌」。
2、技術支撐作為主導因素的健康產業園區。以技術支撐為主導因素的健康產業園區，通常產業基礎相對成熟，這類園區適合突出發展醫療產業、健康產品生產、加工與研發產業等健康產業，主打「技術牌」。通常，教育資源也是這類健康產業園區的重要組成部分。
3、環境因素和技術支撐共同主導的健康產業園區。這類健康產業園區是綜合性的健康產業園區，發展競爭力強。如歐洲著名的療養勝地瑞士的達沃斯和以醫療保健服務為主的迪拜健康城。

Ⅳ 國內健康管理行業的現狀是怎樣的

近年來，我國經濟發展穩步增長，但在物質生活空前發達的當下，不合理的飲食習慣及不良的生活方式卻對人們的健康產生了巨大的負面影響。人們的健康需求已由傳統、單一的醫療治療型，向疾病預防型、保健型和健康促進型轉變。
社會各階層的健康需求持續不斷提升，健康管理師這一職業也由此應運而生。參考前瞻研究院《中國大健康產業市場前瞻與投資機會分析報告前瞻》顯示，健康管理市場規模快速擴張——從我國健康服務產業及健康管理領域的市場規模走勢看，呈現直線上升的態勢。而且，與運動減肥、尋醫問診、在線掛號、醫生工具等領域相比，健康管理領域的潛在用戶群體覆蓋面無疑更大，發展前景更為廣闊。
目前，我國健康管理人才缺口非常巨大。隨著我國「全民健康管理工程」的推進、人口老齡化的進程加快以及期望壽命的延長，這一數字預計還將繼續增長。另一方面，我國的高端人群聘請私人營養師的熱潮也在逐步顯現，尋找專屬的私人健康顧問，讓他們為自己的形體及健康保駕護航，已經成為越來越多高端人群進行長期健康投資的趨勢之選。

Ⅵ 健康管理市場調查報告怎樣寫

隨著經濟的快速發展，「健康管理」理念逐漸進入人們的視野，健康服務市場也隨即擴大。包括視力、口腔、女性健康、體檢，乃至足道、養發等各種專門的或者綜合性的健康服務連鎖機構已經悄然出現在人們的生活中。「健康管理」倡導變被動的「護理健康」為主動的「管理健康」，健康的消費需求由簡單、單一的醫療治療型，向疾病預防型、保健型和健康促進型發生轉變。相應的健康服務業也就包括了健康檢查、健康咨詢、身體養護、健身規劃等。相對於龐大人群的健康消費和醫療支出，目前我國健康服務產業還處於發端階段，這自然就意味著巨大的市場潛力。其中，連鎖經營由於符合人們日趨個性化的消費要求，正在成為健康服務企業低成本復制並快速推廣區域市場經驗的主要模式之一。健康服務連鎖經營作為一種新型服務業態，直接面向消費者，提供更親近的個性化健康服務，不僅給消費者提供了單項的健康保健服務，更為消費者普及了全方位的保健理念。不過，由於健康服務連鎖經營在國內還剛剛興起，一些企業經驗不足，經營定位不準確、發展模式不清晰的問題普遍存在。有的企業產品單一，服務質量欠佳，後續無力。隨著我國保健服務市場更加規范，消費者心理更為成熟，保健服務的連鎖模式將得到長足的發展

Ⅶ 舉例說明市場定位的方法有哪些

【項目管理師考復訊】 市場定位作為制一種競爭戰略，顯示了一種產品或一家企業同類似的產品或企業之間的競爭關系。主要有三種定位方式： 1）避強定位。 這是一種避開強有力的競爭對手的市場定位。其優點是能夠迅速在市場上站穩腳跟，並能在消費者或用戶心目中迅速樹立起一種形象。由於這種定位方式市場風險較少，成功率高，常常為多數企業所採用。 2）迎頭定位。 這是一種與市場上占據支配地位的企業進行正面競爭的定位方式，它有時會是一種危險的戰術，但一旦成功就會取得巨大的市場優勢。 3）重新定位。 通常是指對銷路少、市場反應差的產品進行二次定位，意在擺脫困境，重新獲得增長與活力。

Ⅷ 健康管理在中國的發展及現狀

隨著社會的發展,健康越來越成為社會公眾關注的焦點和熱點,也越來越成為幸福指數的關鍵指標。現代人要應付快節奏的學習、工作和生活，要面臨越來越多的競爭和挑戰，人們的生理和心理隨時都有可能發生老化和病變；加上環境污染，慢性病發病率連年上升，亞健康人群與日俱增，心理問題更是屢見不鮮，這些都嚴重地威脅到了人類的健康。因此健康管理隨之應運而生。
健康管理是一種對個人及人群的健康危險因素進行全面管理的過程。從上世紀70年代至今，起始於美國的健康管理作為一門學科和行業興起並日趨完善。目前，已經有7700萬美國人在大約650個健康管理組織中享受服務，9000萬人以上的美國人成為PPO（優先選擇提供者）計劃的享用者，就意味著每10個美國人中就有7個享有健康管理服務。西方的健康管理經過二三十年的發展，已成體系並在改善人們健康狀況、有效降低醫療開支等方面成效顯著，但健康管理對於我國來講，無論從規模還是介入層次上講仍是一個新鮮事物。雖然隨著社會發展和醫學進步而逐漸引起人們的關注，一方面人們對健康的充分關注、醫療費用的大額支出，另一方面，健康管理雖然概念炙手可熱，可相關的制度、環境和操作方式都制約著健康管理遠遠沒有參與到日常生活中來。
目前，我國健康管理的現狀還不盡如意，有關健康管理、健康產業的內涵、外延、實際運作存在著很多不清晰的認識。健康管理各個環節所採用的方法，健康管理從業人員的資質、准入、繼續教育、健康管理相關的法規、政策支持、市場管理還不完善。總的來說，中國健康管理的現狀呈以下特點：1.需求迫切，但服務形式單一，手段落後。2.理念先行，但學術理論與技術研究相對滯後。3.概念先行，但運營不規范。4.相關產業投資前景廣闊，但技術含量低，不宜操作。5.ZF逐步重視，但相關支撐體系未能跟上。以上這些因素都阻礙了我國健康管理事業的發展和良性運作，與我國經濟發展水平、人民需求程度及極不相符。
人們對健康管理存在一定的誤區：1.對健康管理本身的誤區。有人認為健康管理是專為經濟富裕者提供的更高層次的醫療保健項目，對於經濟條件一般者是一種額外負擔。其實，美國研究健康管理20多年的經驗顯示：健康管理對任何企業和個人都有一個90%和10%的關系，即90%的個人和企業通過健康管理後，醫療費用降低到原來的10%；相反，10%的個人和企業沒有進行健康管理，醫療費用比原來提升了90%；中國也不例外，人群中最不健康的1%和患慢性病的19%共用了70%的醫療費用。實際上，健康管理對社會、企業和個人都是必要的，通過健康管理准確了解自己的健康狀況和潛在隱患，積極主動參與自身的健康管理，改善健康狀態，減少大病發病率、促進人群健康水平的提高；這不僅可以有效降低患病風險、有效降低危險行為，還節約了醫療費用的支出、提高了生命質量。
2.對健康管理對象的認識誤區。有些人認為健康管理局限於在醫療機構中已患病、需要特殊照顧的群體。其實，健康管理的主要服務對象是社會上的健康、亞健康人群以及慢性疾病和疾病康復前的群體

Ⅸ 健康管理的市場前景

健康管理作為一個新興行業，市場前景還是很不錯的!只是國內健康管理缺乏規范，也沒有形成完整的產業鏈，導致很多健康管理公司只是在做健康管理的某一環節或者以健康管理的名義賣保健品。

Ⅹ 健康管理項目前景

我國依託健康管理四大產業（健康管理、醫療醫葯、康復智能、養老養生）層級，形成了囊括醫療產品、服務、健康管理、環境、康體養生、智慧養老、商業配套、產業配套等全產業鏈的健康產業譜系。