望城金橋大市場市場定位

A. 求招待所營銷策劃

一下這份酒店營銷策劃書希望對你有所幫助

酒店營銷計劃書

現今階段，酒店業競爭日益激烈，消費者也變的越來越成熟，這就對我們飯店經營者提出了更高的要求。在即將來臨的2002年我們計劃對我們的營銷作出一系列的調整，吸引消費者到我店消費，提高我店經營效益。
一、市場環境分析：
1.我店經營中存在的問題
（1）目標顧客群定位不太准確，過於狹窄。
總的看我市酒店業經營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大於求，而且經營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務質量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。
我店在經營中也存在一些問題，去年的經營狀況不佳，我們應當反思目標市場的定位。應當充分挖掘自身的優越性，拓寬市場。我酒店目標市場定位不合理，這是導致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區是一個消費水平較低的區，居民大部分都是普通職工。而我店是以經營粵菜為主，並經營海鮮，價格相對較高，多數居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬體水平和服務質量在本區都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位於市場，面向中高檔消費群體，對本區的居民不能構成消費吸引力。
（2）新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動，市場知名度較小。
我店雖然屬於金傑集團（金傑集團是我市著名企業）但社會上對我店卻不甚了解，我店除在開業時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導致我酒店的知名度很低。
2.周圍環境分析
盡管我區的整體消費水平不高，但我店的位置有特色，我店位於101國道旁，其位置優越，交通極為方便，比鄰商院、理工學院、機電學院等幾所高校，所以過往的車輛很多，流動客人是一個潛在的消費群。大學生雖然自己沒有收入，但卻不是一個低消費群體，僅商院就有萬余名學生，如果我們可以提供適合學生的產品，一低價位吸引他們來我店消費，這可謂一個巨大的市場。

3.競爭對手分析
我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學生。總體上看他們的經營情況是不錯的。而我們雖然設施和服務都不錯，但由於市場定位的錯誤，實際的經營狀況並不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處於劣勢的。

4.我店優勢分析
（1）我店是隸屬於金傑集團的子公司，金傑集團是我市的著名企業，其公司實力雄厚是不容質疑的，因此們在細致規劃時，也應充分利用我們的品牌效應，充分發掘其品牌的巨大內蘊，讓消費者對我們的餐飲產品不產生懷疑，充分相信我們提供的是質高的產品，在我們的規劃中應充分注意到這一點來吸引消費者。
（2）我店硬體設施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和大面積的可用場地。這可以用來吸引過往司機和用來開發一些促銷項目以吸引學生。
機會點：①本企業雄厚的實力為我們的發展提供了條件；②便利的交通和巨大的潛在顧客群；③良好的硬體及已有的高素質工作人員為我們的調整和發展提供了廣闊的空間。
二、目標市場分析：
目標市場即最有希望的消費者組合群體。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒有目標市場的廣告無異於「盲人騎瞎馬」。
目標市場應具備以下特點：既是對酒店產品有興趣、有支付能力消費者，也是酒店能力所及的消費者群。酒店應該盡可能明確地確定目標市場，對目標顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經成為飯店利潤的源泉，而且現有顧客消費行為可預測，服務成本較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩定。因此，融匯顧客關系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：
1、從現有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客願意更多地購買飯店的產品和服務，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經濟收入的提高或顧客單位本身業務的增長，其需求量也將進一步增長。
2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等，但維持與現有顧客長期關系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關系的早期，顧客可能會對飯店提供的產品或服務有較多問題，需要飯店進行一定的投入，但隨著雙方關系的進展，顧客對飯店的產品或服務越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關系維護費用就變得十分有限了。
3、贏得口碑宣傳。對於飯店提供的某些較為復雜的產品或服務，新顧客在作決策時會感覺有較大的風險，這時他們往往會咨詢飯店的現有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，飯店既節省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高。
4、員工忠誠度的提高。這是顧客關系營銷的間接效果。如果一個飯店擁有相當數量的穩定顧客群，也會使飯店與員工形成長期和諧的關系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務的過程中，員工體會到自身價值的實現，而員工滿意度的提高導致飯店服務質量的提高，使顧客滿意度進一步提升，形成一個良性循環。
根據我們前面的分析結合當前市場狀況我們應該把主要目標顧客定位於大眾百姓和附近的大學生，及過往司機，在次基礎上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性：
1） 收入水平或消費能力一般，講究實惠清潔，到酒店消費一般是宴請親朋或節假日的生活改善。
2） 不具經常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的願望。
3） 關注安全衛生，需要比較舒適的就餐環境。學生則更喜歡就餐環境時尚有風格。
三 、市場營銷總策略：
1．「百姓的高檔酒店」——獨特的文化是吸引消費者的法寶，我們在文化上進行定位，雖然我們把飯店定位於面向中低收入的百姓和附近的大學生，但卻不意味把酒店的品位和產品質量降低，我們要提供給顧客價廉的優質餐飲產品和優質服務，決不可用低質換取低價，這樣也是對顧客的尊重
2．進行立體化宣傳，突出本飯店的特性，讓消費者從感性上對金傑酒店有一個認識。讓消費者認識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方。可以在報章上針對酒店的環境，所處的位置，吸引消費者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種「尊貴」的滿足。
3．採用強勢廣告，如報紙，以期引起「轟動效應」作為強勢銷售，從而吸引大量的消費者注意，建立知名度。
四、2002年行動計劃和執行方案
（一）銷售方法的策略：
1.改變經營的菜系。過去我們以經營粵菜和海鮮為主，本年度我們可以「模糊」菜系的概念，只要顧客喜歡，我們可以做大眾菜也可以根據需要製作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜，其實不然，大眾菜並不等同於低檔菜，粵菜和海鮮一般價格高，而且並不適合普通百姓的口味，因此消費的潛力不大，我們在編制菜單時，可以在各菜系中擇其「精華」，把其代表菜選入，並根據市場和季節的變化做適當調整，有了這些「精華」，我們在加入大量的大眾菜。這樣我們可以給顧客很大的選擇餘地，適應了不同口味人的需要。
2.降低菜價吸引顧客。菜價在整體上下降，某些高檔菜可以價高，大部分菜優質低價，菜價在整體上是低的，但也照顧了高消費顧客的要求。價格策略①優惠折扣。②．抽獎及精品贈送優惠。
3.為普通百姓和學生提供低價優質的套餐和快餐。套餐分不同的檔次，但主要是根據人數，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數越多價格相對越低，這樣可以吸引更多的人來消費。主要目的是以實惠取勝。面向學生推出快餐，價格略高於學生食堂，但品質要高於食堂的大鍋菜。把酒店富餘的停車場改造成娛樂休閑廣場，採用露天形式，四位餐桌（帶遮陽傘），以便於學生休閑聊天，提供免費的卡拉OK、電視，提供各種飲料。
4.面向司機提供方便快捷的餐飲，免費停車。
5.面向附近居民提供婚宴、壽宴服務。
6.在年節開展促銷活動。
（二）廣告策略
酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時間、空間或版面來向目標消費者或公眾進行宣傳或促銷的一種手段。酒店廣告對酒店的意義體現在以下方面：為酒店或酒店集團及產品樹立形象，刺激潛在的消費者產生購買的動機和行為。在影響購買決策方面，消費者的知覺具有十分強大的威力，當營銷進入較高層次或產品具有較大同質性時，市場營銷並非產品之戰，而是知覺之戰。酒店市場正是如此。但是人們的知覺並不一定基於真實。廣告則是企業校正知覺，引導知覺的一項有利工具。
1. 市場定位：是以明確的概念在消費者心目中占據一個特定的部分,以影響他們的消費意向.廣告訴求：讓您成為真正的上帝。2.廣告的表現原則及重點．A．：質量來自實力的保證．B．先給您驚喜的價格，不行動就會心痛．C．在廣告中創造一種文化。3.訴求重點A．企業形象廣告B．商品印象廣告：C. 促銷廣告.4. 實施方法：① 報紙廣告,<是整個廣告中的關鍵所在>在本市有影響的報紙上做廣告 ②宣傳海報. ③ 綜合海報.④公司名稱旗,增強公司的形象.⑤現場派發廣告禮品.⑥現場進行抽獎活動及精品贈送優惠.
五、營銷預算
飯店營銷預算
全年 一月 二月 三月 一季度 四月 五月 六月 二季度 七月 八月 九月 三季度 十月 十一月 十二月 四季度
工資福利 30000
辦公用品
其它
促銷及廣告
交際費
制服
培訓
其它總費用
市場營銷費用總額

六、評估控制
1. 年度計劃控制：由總經理負責，其目的是檢查計劃指標是否實現，通過進行銷售分析、市場佔有率分析、費用百分比分析、客戶態度分析及其他比率的分析來衡量計劃實現的質量。
2. 獲利性控制：由營銷控制員負責，通過對產品、銷售區、目標市場、銷售渠道及預定數等分析以加以控制，檢查飯店贏利或虧損情況。
3. 戰略性控制：由營銷主管及飯店特派員負責，通過核對營銷清單來檢查飯店是否抓住最佳營銷機會，檢查產品、市場、銷售總體情況及整體營銷活動情況。

文章來源無憂企劃網

網址:http://www.51qihua.com

B. 南京金橋市場屬於市中心嗎

首先南京金橋市場不屬於市中心，離湖南路大概只有5站路。金橋那邊住宿的好像120都不要(非開房專家)

C. 長沙金橋國際商貿城主要是一個什麼樣的綜合體

下面這些信息應該對你有用
金橋國際項目是湖南省人民政府在2010年9月29日召開的第四屆湘商大會上簽約的重大項目。項目位於長沙大河西先導區綜合功能區（望城經濟開發區），總體規劃建設用地11000畝（其中商貿區約7000畝，倉儲區約4000畝），建築面積約1500萬㎡，預計總投資達600億元，分三期開發建設。

金橋的實力相當強勁哦
金橋國際依託長沙市邵陽商會，由大漢控股集團、曾氏鋁業集團、建鴻達集團、豐都集團和德慶置業等14家實力會員企業共同引領，攜手550多家會員企業，聯動196家異地商會。

之所以被稱之為湘商總部基地
2013年9月26日第六屆湘商大會在株洲順利召開，會上湖南異地商會聯誼會會長周華松先生，原省委組織部副部長、省人事廳廳長，湖南異地商會聯誼會監事蘇仁華先生為金橋國際•湘商總部基地授牌，宣布湖南省第一個湘商總部基地正式落地。省發改委黨組成員、省經協辦黨組書記、主任毛七星曾高度評價：「金橋國際的誕生填補了湘商合作發展平台的空白，為各地湘商返鄉創業、異地商會落地生根架起了最輝煌燦爛的金橋。」
金橋國際·湘商總部基地位於金橋國際南北中軸線金橋大道兩側的中央商務區，總規劃建設用地2000畝，總建築面積466萬平方米，超過100棟，建築總投資186億元，將以5A級標准，打造中國首家、湖南省最大規模的世界級湘商總部基地。

D. 金橋國際和高嶺國際商貿城有什麼區別

金橋國際和高嶺國際商貿城有3點不同：

一、兩者的商業面積不同：

1、金橋國際的商業面積：約達16.4萬平方米。

2、高嶺國際商貿城的商業面積：規劃960萬平方米。

二、兩者的優勢不同：

1、金橋國際的優勢：金橋地區積聚了大量軟體、科技類企業，緊鄰保稅區，總建築體量達十八萬平方米的金橋國際商業廣場，不僅將打造成金楊地區最大的一站式購物中心，也成為了浦東地區第二個「第一八佰伴」。

2、高嶺國際商貿城的優勢：高嶺國際商貿城是集市場集群化、電商產業化、倉儲物流一體化、業態多元化、功能復合化、硬體現代化、管理專業化為一體的全產業鏈第五代專業市場。

三、兩者的所在地不同：

1、金橋國際的所在地：位於上海市。

2、高嶺國際商貿城的所在地：位於長沙市。

E. 金橋國際商貿城的交通優勢

1、金橋交通樞紐站（緊鄰項目市場區）
地鐵、城際鐵路、高鐵、長途汽車、城市公交「五合一」黃金極點
長沙市規劃五大區域級綜合交通樞紐之一，與河西綜合交通樞紐優勢對接
2、京珠復線（距項目5.8公里）
項目臨近有4條高速公路的18個可進出互通，京珠西線高速覆蓋湖南85%的交通網路，輻射省內85%的居住人口，一舉取代京珠東線的物流地位
3、長沙西客站（距項目6.2公里）
繼長沙火車站後長沙第二大、大河西唯一火車客運站
4、望城貨運站（緊鄰項目倉儲區）
大河西唯一火車貨運站，500萬噸/年的貨物運輸能力
通過石長鐵路及石長鐵路復線與全國鐵路網無縫對接
5、黃花國際機場（距項目30分鍾車程）
2012年旅客吞吐量1627.4萬人次，進入我國大型機場行列。 中部最大航運中心， 150萬噸/年的物流吞吐量。
6、長沙港（距項目12.6公里）
年吞吐能力700萬噸，是湖南唯一的兩千噸級深水碼頭，促進西部大開發的物流通道
7、城市道路
八縱八橫城市幹道連通32條過江通道，10分鍾無縫對接主城區

F. 長沙金橋國際市場集群有沒有地鐵

地鐵2號線、地鐵10號線

G. 長沙市望城區有幾家好的建材市場，分別是賣什麼的

望城廣源建材市場，整個就感覺是個快垮掉的市場，在這里的幾家建材店買了建材，感覺服務完全跟不上，店面陳設土不說，連服務都很差，跟長沙的建材市場沒得比，尤其是在這里一家曾經叫閣睿思門窗，現在叫壹號門城的店裡買了幾張門，其中有兩張是已經垮掉的廠子做的，用的都是邊角尾料，有嚴重質量問題，從2020年1月開始聯系店家，一直到2020年7月底還未處理好。聯系廣源建材市場方，一位自稱是hu經理的男士，跟他反應問題，態度相當惡劣，問其什麼時候能給答復，對方極不耐煩，勸望城的朋友有條件就去金橋或是長沙的建材市場，這個，呵呵，從市場到店鋪真的不行……

H. 湖南望城經濟開發區的區位優勢

湖南望城經濟開發區位於長沙第六區—望城區，地處長株潭「兩型」社會試驗區長沙大河西先導區核心區域，南與嶽麓區與麓谷高新區接壤，是長株潭城市群及大河西先導區重要的產業聚集區，市場輻射全省，已成為承接沿海產業梯次轉移、推動中部強勢崛起的重要高地。石長鐵路、京珠西線、長常高速、長沙地鐵4號線、10號線和2號線延長線穿境而過，長沙—益陽—常德、長沙—岳陽、長沙—湘潭三大城際鐵路在園區金橋交匯，樞紐站坐落園區。
1、公路：普瑞大道直達京珠高速（西線）8公里，有瀟湘大道、金星大道、雷鋒大道、望城大道、雷高公路、黃橋大道等6條縱向主幹道與市區相連，距長沙市政府12公里，與長沙高新區無縫對接。
2、鐵路：長（沙）石（門）鐵路橫貫園區，2009年6月動工新建電氣化鐵路復線，在園區設計有一個年吞吐量500萬噸的一級貨站，並規劃長沙西客站。高星鋼鐵物流園內設計有鐵路專用線。
3、航空：園區距黃花國際機場45公里，全程高速直達，對外商務往來十分方便。
4、水運：湘江流經望城40多公里，園區距霞凝千噸級集裝箱碼頭約10公里，並規劃有千噸級碼頭新康港，四季通航，經湘江，通洞庭，達東海。
5、城市交通：918、903、907A三條市內公交線路直通園區，全天候運營，長沙地鐵2、4、10號線直達園區連接長沙火車客運站、高鐵南站和西客站，出行十分便捷。

I. 常州金橋市場在哪公交路線怎麼走

從湖塘人民路到金橋市場
從湖塘人民向北步行到明都摩托城站；乘坐20路上行，經過7站到達明都大飯店(102醫院)站；從明都大飯店(102醫院)站向西北方向步行到達目的地，就直達了。
或者，向南步行到湖塘裝飾市場站乘坐2路，經過11站到達明都大飯店(102醫院)站明都大飯店(102醫院)站，從明都大飯店(102醫院)站向西北方向步行到達目的地。我在普加網站的地圖上面看到的，你可以具體看看站牌。

我記得金橋市場就有這些勞保用品，你就看看吧。也不遠。