餓了么營銷策略分析結論

Ⅰ 餓了么和美團外賣營銷策略的對比分析

相對來說，我覺得美團的更好一些。活動的樣式更豐富一些。

Ⅱ 「餓了么」網路訂餐平台O2O營銷策略研究

近些復年來,外賣餐飲制服務業的興起,平台間競爭逐漸趨於白熱化。隨著平台的不斷深入,基於O2O模式下的營銷被其固有的缺陷所禁錮,難以在傳統營銷策略上繼續發展,而此時又出現經營與消費間的糾紛進一步阻礙了外賣餐飲業的騰飛,由此可見,O2O模式中線上線下的融合已是迫在眉睫。本文即以當下外賣平台之首的餓了么為例,通過波特五力模型尋找出企業營銷競爭中所存在的最大競爭力。通過分析將問題歸結到O2O模式線上線下中去,利用對線上線下的整合尋找最好的解決方案,不斷對外賣平台優化整合,逐步完善外賣信息系統,將中國的外賣餐飲推上一個新高度。

Ⅲ 「餓了么」020營銷模式的不足與改進

除了合適的數字指標外，提升用戶體驗。加強差異化管理、等級管理明細部門職責，加強戰略性營銷！加強新區財務管理。

Ⅳ 餓了么免單活動有商家線上訂單量環比增長超130%，對此你怎麼看

餓了么免單活動成為了最近非常熱的一個話題，而餓了么免單活動中有商家在這段時間的線上訂單量環比增長超過了130％，這也就預示著餓了么免單活動這一次取得了一個比較大的成功，也達到了好的營銷效果。這種營銷策略也相對來說是比較成功的。

最後不得不說，抓住消費者的消費心理是營銷策略能夠成功的最關鍵的因素，這次的免單活動就是抓住了所有消費者的消費心理，才取得了這么大的成功。

Ⅳ 從「餓了么」看O2O營銷三大特徵

近些年來,外賣餐飲服務業的興起,平台間競爭逐漸趨於白熱化。隨著平台的不斷深入,基於o2o模式下的營銷被其固有的缺陷所禁錮,難以在傳統營銷策略上繼續發展,而此時又出現經營與消費間的糾紛進一步阻礙了外賣餐飲業的騰飛,由此可見,o2o模式中線上線下的融合已是迫在眉睫。本文即以當下外賣平台之首的餓了么為例,通過波特五力模型尋找出企業營銷競爭中所存在的最大競爭力。通過分析將問題歸結到o2o模式線上線下中去,利用對線上線下的整合尋找最好的解決方案,不斷對外賣平台優化整合,逐步完善外賣信息系統,將中國的外賣餐飲推上一個新高度。

Ⅵ 「餓了么」的市場營銷情況

從優劣勢，外部環境，競爭對手，營銷方案製作，效果評估方面寫方案。

Ⅶ 餐飲業的網路營銷策略分析以餓了么網為例

該網站是我最早知道的一家關於做外賣的網站，這家成立於2008年9月的網站，正式成熟的推向市場應該在2010年前後。從某種程度上講，我和一批室友算是餓了么發展三年來的見證者以及忠實客戶，以下我將從一個客戶的角度來解析餓了么的發展以及其所採用的網路營銷手段。
一、該網站的發展三年前後的對比
2012年手機客戶端的上線更加方便了客戶的訂餐，同時為網站的推廣起到了非常好的推廣作用。三年前的餓了么只能通過網站進行訂餐，三年後的今天，客戶可以通過微信、手機客戶端和網站全方位感受餓了么給生活帶來的方便。
二、該網站的推廣
該網站的推廣個人所感受到的方面一個是線下有檔次的宣傳，第二個是線上有內涵的滲透。
三、該網站的優勢
網站作為餓了么的門戶，其網站比其他同類網站質量高是毫無疑問的。與其推廣活動，促進了餓了么的形象提升。
再者，該網站的創立者來源於學生群體，他們的想法和思維習慣貼近現在的大學生，這樣一來，其管理層也就有了好的競爭力。
四、該網站的客戶關系維護
網路營銷工作的開展，其具體的實施策略為我們研究網路營銷提供了真實的案例，為我們了解網路營銷提供了好的途徑。

Ⅷ 餓了么今後的發展戰略應如何制定

1、餓了么理念
餓了么信仰「極致文化」，遇到困難絕不退縮，堅持到底。為了全身心的投入創業，核心團隊成員先後休學。餓了么經過兩年多的發展，逐漸佔領高校市場，以及整個上海的訂餐市場。2011年初，餓了么，我餓了獲得頂級投資公司的資金注入，步入了快速發展的軌道
2、餓了么願景
外賣O2O企業對於消費者最直接的是服務質量和餐品質量，用戶可能記不住商家名稱，卻可以記住外賣平台品牌，在某種程度來說，外賣O2O屬C2C商業模式。
餓了么率先提出C2C訂餐理念，在重視訂服務餐用戶的同時，也重視服務餐廳，搭建用戶和餐廳溝通的平台，推動餐飲行業數字化的發展是餓了么的願景和使命，餓了么是區域化電子商務的領跑者，整個訂餐流程方便快捷，即使不注冊也能訂餐，在當今宅文化盛行、食品安全問題突出的時刻，餓了么為用戶提供了更多吃的選擇。
3、餓了么產品線（客戶端）
（1）作為用戶，我們可能只看到「餓了么」網頁端和移動端的兩條產品線。
（2）其實餓了么除上述兩條產品線外，他們更多的是要建立一套線上到線下的生態系統，這就包括了背後的兩條產品線——其一是面向餐廳的 CRM 系統，讓餐廳通過「餓了么」的線上管理系統接收訂單數據，並且由餐廳自主更新菜單、做針對用戶的餐品營銷，以降低餓了么平台本身的維護成本。目前餓了么平台上有接近 20% 的商家使用了這套系統
（3）而餓了么背後另一條產品線則是支撐線下市場拓展人員的數字化系統，這套系統可以讓所有線下人員的市場工作信息化並被數字化管控，有利於團隊快速制定決策。Mark 說其實線下的很多工作都是可以量化的，他們盡量讓整個團隊的工作也形成一個內部開放平台，這也正是他們可以在 12 個城市快速拓展，但其他平台一年只能擴展三四個城市的原因。

Ⅸ 餓了么的經營特色是什麼

21世紀，電子科技的發展與時代的進步推動著互聯網產業的快速發展。再加上移動互聯網技術的發展和智能手機的快速普及，帶來了生活習慣和行為方式的改變。而對於傳統外賣以電話為主，顧客通過外賣宣傳單上的信息進行訂餐，並由餐館進行配送這一服務逐漸被外賣O2O即「餓了么」所替代。同樣，雖然它突破了傳統外賣電話為主的訂購方式的局限性，如成本過高，宣傳效果速度過於緩慢，餐館的基本信息局限等，但隨著互聯網的不斷發展，「餓了么」也不斷暴露出缺陷，而本文的主要研究目的就是以「餓了么」方案出發，總結其利用網路營銷發展戰略的利弊，並提出相關的合理建議，希望能為「餓了么」的未來網路營銷發展起到一定的作用。

一、網路營銷戰略相關理論概述

網路營銷是以現代營銷理論為基礎，藉助網路、通信和數字媒體技術實現營銷目標的商務活動，是建立在互聯網基礎之上再藉助互聯網的特性從而實現一定的營銷目標所使用的營銷手段。具有成本低、速度快、靈活性高、傳播范圍廣、不受時空限制、交互便捷、高效等特點。

網路營銷戰略，是指企業在現代網路營銷觀念和前提下，為實現企業的經營目標，對特定的某個時期內網路營銷發展的總體設想和規劃，然後企業再根據自身所在市場中所處地位的不同而採取的一些網路營銷組合戰略。它是提升產品力、銷售力、促銷力、品牌力的重要手段。同時網路營銷戰略對企業發展方向具有指引作用，有利於企業提高工作效率、降低成本、擴大市場，給企業帶來社會效益和經濟效益。
二、「餓了么」網路營銷戰略及存在問題分析

「餓了么」，最開始是由大學學生張旭豪和康嘉等人在2008年成立，以最簡單的送餐形式運營，但久而久之，隨著業務量的增加，問題也不斷涌現出來，其中最難的是拼體力的方式讓他們無法負荷。可就在此時GrubHub在美國大獲成功，這啟發並讓他們認識到了一種新的商業模式，即O2O模式。於是在2009年，成立了「餓了么」網上訂餐平台。

（一）「餓了么」網路營銷戰略

1.「 餓了么」網頁及APP訂餐平台

訂餐平台，分為網頁訂餐平台和手機APP訂餐平台，消費者在登陸「餓了么」網路訂餐平台輸入所在地址後，「餓了么」平台會根據消費者地址顯示周邊商家列表。然後消費者可以在商家分類中選擇自己想要的商家類別，然後根據銷量、價格、評價和配送時間等因素來進行排序和篩選，最後完成線上下單和線上付款。付款方式也有不同選擇，包括微信、支付寶。並藉此平台制定了產品價格戰略