企業營銷管理存在的問題分析

❶ 淺析企業營銷中的常見問題和解決辦法

公司品牌推廣中的八個疑難問題和解決方法？很多中小型企業早已見到過多的品牌營銷案例，她們覺得務必藉助知名品牌來發展趨勢和成才。這些「名牌」是這般強勁，以致於我務必做全部的知名品牌。結果，大部分中小型企業踏入了品牌之路，這十分讓人難堪。可是因為缺乏基礎的互聯網推廣專業知識，很多企業管理者想干，但不清楚從哪兒剛開始。歷經一些公司的簡易試著，發覺實際效果比不上預估，說互聯網營銷沒有實際效果。有關電力工程營銷推廣中存在的不足和解決方法？銷售團隊管理中的疑難問題和解決方法？一切公司在營銷團隊的管理方法中都是碰到一種或另一種難題，假如解決方法不太好，銷售總監會覺得精英團隊組員挺累，沒法充分發揮自身的真實整體實力，沒法被別的組員認同乃至比較嚴重阻攔了全部精英團隊的發展。那麼淺析企業營銷中的常見問題和解決辦法?一、公司品牌推廣難題
假如做生意不大，或許。可是，假如公司要發展趨勢並進到更大的銷售市場，就務必應對一樣有著名優產品的同行業的市場競爭。在這里一點上，要是沒有知名品牌適用，就沒辦法提升瓶頸問題。溝通交流設計風格不統一，廣告詞很隨便，對主題風格**填滿了誘惑力，而且每一年都會轉變。雖然有很多的廣告投資，它只有推動小量的商品銷售，而不可以合理地累積品牌價值。成本費的定義是啥？它一經應用就會消退。可是品牌推廣並不是這種事情，品牌推廣是一種項目投資，如同公司在製造中的項目投資一樣，有收益，十萬元的項目投資將會會讓你二十萬元。要是沒有可持續發展觀的營銷戰略整體規劃，營銷推廣管理決策就處在「頭痛，腳疼」的情況，營銷推廣營銷就並不是戰略的，一直處在盲目跟風的情況。常常見到今日的英國，追隨英國走，明日見到美的的趨勢，隨後沖向美的，最後在哪兒也去不上，這一般是一件好事兒。這根本原因是沒有確立的對策。一旦出了難題，那便是死路。事實上，假如開展營銷推廣流程優化，很多難題將遭受威協，能夠被抹殺在萌芽期情況。
二、品牌策略是當代公司的關鍵發展戰略
知名品牌是顧客心裡的服務承諾和品牌形象，不容置疑它將有著平穩和忠誠的顧客群。因而，它在推進目前銷售市場和拓展新銷售市場層面充分發揮著強勁的功效。優良的企業形象自身就是說要在顧客心裡有著最好是的信譽，因而它意味著了公司的品質和信譽，更意味著了公司的銷售市場和盈利安全性。知名品牌包括一系列關鍵無形中資源，比如經營人在長期實踐中累積的理想化，信心，價值觀念和行為規范。她們悄悄的推動了公司的運行，執行了知名品牌服務承諾，獲得了顧客的信賴，最後產生了優良而平穩的企業形象。因而在我國公司塑造恰當的品牌效應，是將品牌推廣提高到公司發展戰略的高寬比，從內部品牌文化建設滲入企業經營管理的過程和多方位。這必須企業管理人員掌握應用知名品牌的必要性，還必須對實業家的品牌營銷策略開展系統軟體的學習培訓。可是知名品牌不容易始終不斷下來。他們還具備生命期，遵照導進，生長發育，完善和衰落的標准。知名品牌做為無形資產攤銷，應變成公司的發展戰略資源。對知名品牌生命期的環節和特點開展評定，是公司充分運用知名品牌做為發展戰略資源的發展潛力的重要，都是公司選用恰當的品牌策略和發展戰略的重要。執行防守戰術。在適度的時間開展知名品牌拓展也應保證拓展商品的關聯性。多元化戰略要不是根據開發商品來遷移品牌知名度，要不是新品的品牌形象促進顧客將對新品的信賴遷移到新品上，進而增加了知名品牌使用壽命。
三、品牌形象設計的最後結果是產品定位的最後反映
它是產品定位，藝術化，代表性和生動性及其被銷售市場認同和接納的重要。理想化的品牌形象設計務必保證字體設計簡約，便於了解，栩栩如生的產品造型設計，新奇新奇的全世界設計方案，還務必可以適用企業價值評估或商品作用，並且還務必順從社會發展文化藝術自然環境的市場定位並合乎顧客的審美觀心理狀態，能夠為顧客所接納。做為知名品牌的實質，應當深入挖掘知名品牌的核心理念，使顧客充足觀念到知名品牌的權益和個性化，進而推動顧客了解，喜愛並善於選購該類貨品。創建知名品牌核心理念，因而，公司務必讓消費者清楚地了解，保持公司在努力創造消費者權益和人性化產品服務的勤奮中，使消費者得到公司的認可，這針對公司而言是當今的企業形象，最後變成顧客忠誠度。那樣，品牌營銷的涉及面將大大的擴張，根據互動交流的互聯網媒體，群眾能夠參加品牌推廣，而不僅是做為一個監視者，進而勾起顧客對知名品牌的優良覺得和想到。
四、互聯網營銷與市場營銷觀念較為
價錢較低。網路營銷方法許多，不論是建網站維護保養，做微信公眾號代運營營銷推廣，還是寫營銷推廣廣告投放，資金投入都並不大。人們無須試著全部事兒，人們務必挑選對人們有效的物品。可是，大家一般覺得，對這種技術性的學習培訓並不是很多年的科學研究。一般工作人員歷經短暫性的學習培訓，就可以迅速掌握網路營銷方式，並將其運用於工作中。互聯網推廣就是說要掏錢開展排行。有2個誤會：第一，網路營銷方法，掏錢做排行是在其中之一；第二，許多排行全是完全免費的。網路搜索引擎結果的每一網頁頁面常有十個部位，是為一般網站保存的。可是，在人們的企業網站上，它似乎並沒有產生一切顧客，因而沒有體會到互聯網營銷的功效。最先，企業網站不一定互聯網營銷，並且也有多種多樣方式；次之，企業網站沒法做到能夠充分發揮，還必須提升和維護保養。恰當的方式是靈活運用服務平台資源，並將這種資源集成化到自身的銷售管理系統中，以協助公司提升業績考核。
五、處理了公司的市場銷售主題活動
「錢從哪兒來，到哪去，到哪去」，銷售員是公司和客戶溝通的方式，但並不是唯一的方式，公司要處理多種多樣方式，自然要基本建設輔助方式的保持，並不一定要徹底相當於銷售員的拓展，與顧客的會話務必是多層面和拓寬渠道的會話與溝通交流。當今，廣泛的難題是公司的基礎理論重中之重是顧客，可是在長期性的維護保養和營銷推廣全過程中通常沒法再次看待，沒有相輔相成的對策能夠再次跟蹤，實效性銷售團隊管理的重中之重一般是點點滴滴和DRBS的累積，而並不是設計靈感。這就規定公司為挪動營銷團隊創建一個暢順的管理系統，並開展可控性資源的動態性管理方法和配備，以超過提高和發展趨勢的目地，防止「一管一死，一管一死」的狀況。釋放出來松脫」。要對總體目標顧客開展分類管理，務必對總體目標顧客開展清楚的歸類，不一樣種類的顧客需有不一樣的方式現行政策。這類分類管理應當是轉變和演化的全過程，而並不是固定不動的全過程。另外，不一樣種類的總體目標顧客應具備不一樣的市場銷售機構來維護保養和拓展。比如，在超過一定經營規模和規范後，應將B類顧客提高為A類顧客。另外，她們應當享有不一樣的銷售方案。銷售總監應分配專業工作人員來創建和維護保養客戶資料，將客戶資料與市場銷售信息和全方位的信息內容結合在一起，能夠一月升級一次，依靠計算機信息管理方法十分便捷，不用提升大量的成本費和花費。花銷。要創建多層面客戶回訪維護的常態化，解決不一樣種類的顧客開展等級分類，並按時電話回訪和溝通交流。事實上，它是市場經理在運行優良的銷售網站上的關鍵工作中。
六、精英團隊升級和銷售額銷售團隊管理
沒有新的血夜資金投入，精英團隊通常會深陷凝滯，懶散，流派現實主義和呆板邏輯思維的循環系統中。市場經理的重中之重是用新的邏輯思維和新方式不斷提升精英團隊的想像力和競爭能力，保持新老職工在工作人員進到和取代周期時間中的合理結合，並推動精英團隊的發展趨勢。足球隊。磨擦與不和睦是必定的結果，新職工難以避免會擺脫老職工的「傳統式能量」，給老職工產生工作壓力和市場競爭，營銷團隊的管理方法全過程有時候是老職工有意激化矛盾，生產製造阻礙，維護保養自身的個人權益和勢力范圍。在市場銷售個人行為的全過程中，銷售員把握了顧客，相互之間偷獵的事兒層出不窮，它是每一公司和技術人員都不肯見到的。應對這一難題，最先要考慮到的是規章制度是不是健全，在規章制度健全的狀況下，許多人「逆風而上」，必定有其權益，俗語說「無不好」，公司的游戲的規則務必掩藏其非傳統的盈利方式。強制性「補漏」是十分艱難的，務必輸通有效的權益方式，根據合理的競爭法來均衡和正確引導。人們務必考慮到是主管還是被管理者。由於所述難題，最先要考慮到的是主管的難題：總體目標的合理化，標示是不是確立，是不是能夠調轉任何人的主動性這些。
七、處理互聯網推廣中的難題
伴隨著在我國各製造行業貨運物流的導入，很多公司和顧客對貨運物流的遍布不掌握，因而在貯運全過程中依然存有許多難題。在貨運物流貯運全過程中，未標識的物品會被粉碎，一些公司沒有挑選好的貨運物流公司，在向顧客交貨貨品全過程時會遺失貨品等。在享有會員專享的另外，vip會員能夠將其關鍵信息內容和私人信息表露給一些不法分子結構。因為Internet具有的開放式和目前信息安全技術的局限，因而沒法確保vip會員的隱私保護，侵權行為案子也很廣泛。誠信的網上交易必須淘寶，政府部門，公司及其經融組織的共同奮斗。以便充分運用政府部門的主導地位，盡早創建網上交易誠實守信體制是發展趨勢電商的唯一方式。可是，此外，淘寶網店應當在誠實守信和商業道德基本建設層面搞好工作中。創建社會性，現代化，智能化的高效率有效的物流運輸管理體系，保持物流運輸的智能化，信息化管理，系統化，法制化，加速人才的培養，鏟除物流行業發展趨勢的阻礙。網上購物商城，進而使網上購物商城飛速發展和健全。
簡單點來說，中國網路營銷的發展趨勢必須政府部門，公司和顧客共同奮斗，積極主動發揮特長，推動互聯網營銷的良好發展趨勢。一個營銷團隊的技術人員說沒辦法，說簡單不簡單。從最基礎的層面處理營銷團隊中的一些難題，防止難題的擴張，即把難題抑止在萌芽期情況，能夠合理地提升營銷團隊的管理水平。公司網路營銷的方式許多，不一樣的服務平台專用工具有不一樣的標准。最好是的解決方法並不是遊逛或被推銷產品，只是要了解到這種，了解這種方式，隨後挑選恰當的營銷手段。因而，公司務必提高品牌效應，塑造品牌推廣意識，堅持不懈精確的產品定位，搞好品牌形象設計，確立知名品牌核心理念，並選用與當代銷售市場特性相一致的不斷發展方式。要求，推動品牌營銷，並在公司內部融合。外界資源為品牌推廣出示資源，提升品牌營銷。

❷ 現今國內企業中存在的普遍管理和營銷問題有哪些

市場環境：企業需在變革與創新中進行突圍

隨著中國市場經濟現代化進程的加快、中小型民營企業的迅速崛起、外資及合資公司的全面進軍，中國工業企業產品「買方市場」的戰略格局已經形成。面對激烈的市場競爭，在變革創新中進行突圍已是發展的必然趨勢。

國內工業企業的經濟增長方式開始從粗放型向精細型轉變，其經營的戰略重點轉向市場，營銷戰略已成為指導工業企業生產經營活動的路線、方針的核心戰略，其特點在於採用從外向內開展業務的順序，即在選定的目標市場中，以目標顧客需求為中心，以品牌影響客戶、以整合營銷策略贏得客戶，在有效的營銷管理與顧客滿意中來獲取利潤。

面對這種競爭的機遇和挑戰，企業必須進行管理創新和理論創新。整合的營銷戰略正是對傳統生產型管理的突破和揚棄，其創新在於激烈的市場競爭中，確立的以市場為核心的經營戰略，通過管理制度及營銷團隊的運用，提高企業對市場需求變化的敏感度和快速反應能力，更為有效地整合客戶資源，提升企業品牌，在激烈的市場競爭中真正贏得行業市場，成為行業中的領導品牌。

行業環境：企業需在加強銷售力中提高市場佔有率

中國儀器儀錶行業門類齊全，有一定的行業基礎，但因受體制、機制、經濟及科技綜合水平、管理、人才等條件的制約，企業「多、散、弱」，多以直效營銷為主，以營銷力贏得市場。

目前市場高中檔產品以進口及國營、三資企業為主，中低檔產品以中資與中小型民營企業為主，同時由於機制及標准化營銷管理的優勢，使三資企業高速發展，民企發展迅猛，國企處境艱難，不同的經濟類型差距拉大，行業總體呈向上發展態勢，但還未形成市場的真正霸主。
在激烈競爭的行業環境中，優勝劣汰，要發展突圍，必須以市場銷售為龍頭，整合各種資源，導入標準的管理系統，方能增強企業的核心競爭力，以銷售贏得市場，提高市場佔有率，成為行業領域的真正王牌。

二、關於國營儀器企業咨詢需求分析

咨詢的基礎：對國營儀器企業運營機制的初步分析

部分國營儀器企業作為為中國儀器行業擁有幾十年生產歷史的公司，曾經創造了行業內的奇跡，成為儀器領域的王牌軍，擁有自己獨特的優勢，但面對市場環境的快速變化，市場的需求量在上升，個別國營儀器企業在市場上的佔有率在降低，未能形成真正的市場霸主地位，銷售額無突破，但銷售利潤在降低，為何曾經輝煌的威力在減弱？為何沒有借曾經的輝煌得到突飛猛進的發展？為何市場的佔有率與企業的利潤總體在降低？

結合對隆力奇集團、南極人公司等大型企業的案例經驗及對工業品營銷領域的實戰經歷，大中型企業在市場運作過程中，造成市場萎縮、利潤降低的普遍共性分析為：

1、 市場的乳酪在迅速增大，同時競爭品牌在迅速崛起中蠶食著乳酪，企業的增長速度遠遠小於市場的擴充比例，造成市場份額的逐漸萎縮；

2、 企業固有的運行機制未能將現代化的管理系統及時納入到公司的正常發展軌道，造成運營效率及效率的降低；

3、 企業固有的產品系統，技術優勢含量不突出，與崛起的競爭產品相比，缺乏市場競爭力；

4、 企業固有的營銷系統，缺少有效性的激勵、競爭、約束機制，造成營銷系統的老化、不規范，形成市場黑洞與惰性；……

我們可以用科學的SWOT法則對傳統國營儀錶行業進行詳細分析，為方案的制定提供基礎依據：

SWOT分析

公司內部資源與外部環境的分析，為策略的調整提供基礎與依據

內部

強勢（S）

企業相對競爭對手而言所具備的資源、技術及其它特殊優勢

1、企業品牌在全國擁有一定的知名度；

2、企業擁有一定的設備、科研開發資源；

3、企業擁有產品革新的技能；

4、企業擁有覆蓋全國的銷售網路；

弱勢（W）

嚴重影響企業經營效益的資源、設施、管理能力、營銷水平等限制因素 1、企業的品牌知名度在降低；

2、生產設施的陳舊，產品缺少核心的技術競爭優勢；

3、同競爭品牌相比，整體的產品成本較高；

4、缺乏標準的營銷管理制度；

5、客戶資源的整合欠缺；

6、營銷隊伍的事業心與開拓力弱；

7、公司與營銷隊伍的凝聚力弱；

8、公司企業文化薄弱；

外部

機會（O）

企業所處市場及行業環境的有力形勢，企業應加以充分利用

1、世界范圍來看，科學儀器產品目前和今後相當長時間的需求都是呈發展趨勢的；

2、從國內市場來看，「十五」期間，國家對科學儀器的投資將很大，同時各種應用行業現代化進程的加快，目前和今後相當長時間的需求都是呈發展趨勢。

3、國內民營企業及合資企業還未形成一定的品牌基礎及市場優勢

4、市場的快速增長，公司品牌有機會進行快速提升；

威脅（T）

企業所處環境的不利因素，影響企業發展的障礙，應努力使其負面影響降至最低

1、隨著WTO的加入，進口品牌正在加快中國的市場進程，儀器價格逐步的降低；

2、 合資企業與民營企業的快速崛起與成長，

3、 民營企業產品成本低，低價沖擊；

4、 企業、機關的理性購買及品牌意識的形成；

5、 市場訂單的惡劣競爭環境；

從以上的SWOT分析，可以讓我們對部分國營儀器企業目前的外部與內部環境有一個大致的咨詢評估：

1、 行業中，迅速崛起的中小型企業及合資企業對重慶光電的市場形成巨大沖擊，並構成很大的威脅；

2、 傳統國營企業低技術含量生產線擴散、資金與人員的過於集中、公司多元化的市場格局影響了企業的利潤增長點；

3、 作為技術含量高、資金密集的儀器行業，缺乏外部資源的整合，與國家大型科研機構、重點大專院校研究所、行業權威機構的深層次合作，形成技術與資金的互補，轉化為企業的競爭力；

4、 對於生產銷售一體的傳統企業，對於產品開發、品質管理、新品推出力度較弱，在市場上無法形成極具競爭力的產品優勢，對於市場營銷起不到很好的拉動作用；

5、 市場運行過程中，固有的機制及混亂的管理，造成了品牌的老化、市場拓展的減弱、營銷黑洞的擴大，嚴重影響了公司銷量及利潤的增長；

6、 企業缺乏有效的激勵競爭機制，造成營銷環節的怠化，同時對市場的營銷力度減弱；

當然對於公司內部的優勢與劣勢、外部環境的機會與威脅都是辯證的，在激烈的競爭中如何將強化優勢、利用機會，改變劣勢、降低威脅，整合各種內外資源將是咨詢的要求所在，變革創新迫在眉睫，目前存在的問題是應著手進行標准營銷管理系統流程的導入，以營銷管理為突破點帶動市場，同時分階段進行整個運行系統的改造升級，強化企業的競爭力，在激烈的市場競爭中贏得市場。

三、關於國營儀器企業營銷管理的診斷分析

市場營銷管理是實現企業利潤最直接的經營環節，包括品牌管理、客戶管理、營銷團隊管理、渠道管理、價格管理等等。企業要實現既定的營銷目標和期望，必須建立標準的營銷管理體系，設計以市場為導向的營銷組織機構，建立營銷信息系統來把握市場動態，增強企業對市場變化的適應性、反應敏捷性，依靠企業管理實現企業目標。

營銷管理：營銷系統各環節嚴重預警

影響企業品牌、市場發展的瓶頸在於公司品牌塑造、經營理念、標准化管理流程、現代化營銷手段、完善客戶管理系統未能及時導入到公司發展的軌道中，使公司發展的速度滯後，各環節出現嚴重預警：

1、 品牌系統預警

作為中國儀器行業的老企業，品牌不清晰、缺乏內涵支撐，完全是傳統計劃經濟的產物，在市場經濟條件下未對企業提煉個性化的品牌，不利於市場的長遠發展與競爭。

2、 組織架構預警

傳統計劃經濟下的管理架構與崛起中的中小企業、合資企業相比，缺乏現代化的管理組織架構，包括品牌、市場、客戶各方面信息的管理體系，市場競爭中的效率與效益減弱；

3、 銷售運作預警

作為研發、生產、銷售一體的大型企業，銷售則為企業的先鋒與支撐，而目前公司粗放式的銷售運作，使公司對銷售隊伍凝聚力、約束力的薄弱，造成渠道的覆蓋率、價格的執行出現障礙，使市場的競爭力嚴重減弱；

4、 客戶系統預警

公司各自為政的銷售局面、管理的薄弱，使公司對全國區域的客戶資源未能形成有效的整合，不利於企業品牌的整體推廣與提升，銷售隊伍一旦預警，市場的運作鏈將面臨癱瘓；

5、 營銷團隊預警

公司銷售層面的多年的營銷隊伍雖積累了豐富的市場運作經驗，由於公司管理機制與激勵機制的粗放，使其對市場的開發與拓展已漏疲相，市場運作需要新鮮血液的注入，引入競爭機制，同時為市場的運作提供人才儲備；

營銷隊伍的思想觀念與公司經營理念步伐不一致，激情衰減，同時以傳統的直效營銷方式，憑借商務關系來維持市場的營銷手段缺乏創新；

6、 薪酬激勵預警

公司原有的薪酬激勵制度與員工發展、績效考核嚴重脫鉤，無法使營銷團隊產生內在的原動力，無法調動營銷團隊的積極性，同時各種制度的不規范造成「營銷黑洞」，使公司對營銷團隊失去控制力；

追本溯源，營銷管理問題的根源在那裡？

除固有的體制與機制外，目前關鍵點在於市場營銷管理體系的不規范，與市場的發展速度不匹配，造成營銷團隊的競爭力、凝聚力、執行力不夠，引發出品牌、客戶管理不系統，產品、渠道力度在減弱，市場佔有率、公司利潤的降低，如下圖所式：

公司粗放式的管理模式未能給營銷團隊品牌、服務、薪酬上更好的市場競爭利器，公司的企業文化未能給予真正的事業凝聚力，造成使營銷團隊思想意識形態及執行力度的薄弱，正是造成公司品牌降低、客戶不系統、渠道各自為政、利潤下降的主要原因所在。

四、導入標準的營銷管理體系，打造企業的銷售競爭力

結合對工業品營銷領域的實際運作經驗，建議應導入導入標准化的市場營銷管理體系，打造企業卓越的銷售競爭力，以重振雄風，再創輝煌。

（一）營銷團隊：

導入合理的組織架構，完成營銷團隊改造與升級

固有的機制運作及粗放式的管理，使目前的營銷團隊工作激情不夠、市場開拓意識弱、事業凝聚力不強，已形成營銷惰性，必須引入現代化的營銷架構與培訓。

導入合理的營銷組織架構：扁平靈活 提升效益

導入扁平化的營銷組織架構，建立通暢的銷售網路，增加公司對市場的控制力，降低運營成本，提高市場運作的效率與效益。

模塊工作內容：

◆營銷組織架構

◆營銷人員分配

◆架構體系管理

完成營銷團隊的改造與升級：引入競爭 激情營銷

1、導入新老結合的營銷團隊架構，引入營銷競爭機制，為市場的開拓增添活力，同時為公司營銷團隊進行人才儲備，運用原營銷人員的經驗、新營銷人員的活力，增加市場競爭力。

2、對公司所有營銷人員進行營銷管理培訓，給予公司凝聚力的增強，同時給予公司營銷團隊更美好的前景意願，著重培訓成為技術、商務型的顧問式營銷人才，增強事業激情與成就感，增強在市場拓展中的競爭力。

模塊工作內容：

◆營銷團隊架構 ◆營銷目標計劃

◆營銷技能培訓 ◆職業生涯規劃

（二）客戶管理：

導入動態客戶管理系統，整合客戶資源

作為工業品營銷，客戶的資源相對快速消費品而言較少，但客戶資源如教育、機關、企業等行業相對集中，建立動態的客戶管理系統，便於公司資源的積累，同時通過一些常規手段，加強客戶的品牌忠誠度。

客戶資料包括客戶的經營規模，財務狀況，有無增長潛力，歷史合作夥伴，訂單數量，進貨周期 ，信賴程度等進行表格化管理。 通過客戶檔案的分析，可以得出工作中需要改進的地方，並能及時了解客戶生產經營情況以及合作趨向，以做出反應，並為廠商的雙贏提供基礎，同時加強了公司對市場的控制力，達到長久合作的目的。

模塊工作內容：

◆動態客戶管理系統的建立 ◆客戶資料資料庫所需內容
◆客戶資料收集所需的策略 ◆客戶資料收集的渠道創新
◆客戶資料動態化管理分析 ◆售後服務系統的開展實施

（三）品牌推廣：

導入品牌形象推廣管理平台，創造差異化的競爭優勢

面對激烈競爭的市場環境，產品同質化的現象越來越嚴重，品牌已成為市場競爭的一把利器，樹立差異化的競爭優勢，突出產品的整體最大化價值，同時可以更好的體現公司企業文化，也是給予營銷團隊的最好支持。

在市場營銷管理的過程中，品牌推廣起著推波助瀾的作用。通過巡展會、軟性文章等各種方式樹立、傳播公司形象，增強企業競爭力的同時，讓營銷團隊感覺到公司給予的支持，增加雙方的凝聚力，同時可以更好的控制市場客戶。石油濟柴通過系統的品牌推廣管理，在行業領域奠定了卓越的產品優勢。

模塊工作內容：

◆品牌CIS系統的導入 ◆VI、BI、MI系列設計
◆品牌推廣平台的建立◆品牌推廣策略的創新

（四）營銷渠道：

導入區域針對性的營銷渠道，確保市場運作順暢

工業品作為一種特殊的行業，營銷渠道以直銷營銷為主，渠道多為扁平化，從廠商到最終用戶、從生產商到經銷商到最終用戶、從生產商到分公司到最終用戶，還是採用混合的營銷模式，各種方式優劣點不同，關鍵在於針對性的運用。

將針對不同的區域市場，在對市場區域運作狀況深入調研的基礎上，完成針對性的營銷渠道改造，使市場的渠道運作更順暢，並且保證公司利潤的最大化。

模塊工作內容：

◆區域市場的調研 ◆營銷渠道模式的架構
◆區域渠道體系的建立 ◆區域渠道體系的管理

（五）價格管理：

導入標準的價格實施運作體系，減少營銷黑洞

公司原有的價格實施存在很大的弊端，營銷人員靈活運用的同時存在很大的利潤黑洞，使公司利潤無法得到充足的保證，必須制定一個科學完善的價格體系對營銷人員有激勵對市場運作有幫助，並且可以使公司利潤得到保證。

不可否認，價格在市場上仍具有一定的魔力。然而，真正的營銷已經在向服務、向品牌靠攏。一味的降價獻媚客戶只能造成惡性循環，走向萬劫不復的深淵。應讓營銷團隊在工作中嚴格執行公司產品的價格運作體系，同時公司在服務上、品牌營造上多做文章。

模塊工作內容：

◆價格管理的構成體系
◆區域運作的實施體系
◆重大訂單的價格執行體系

（六）薪酬激勵：

導入合理的激勵、評價與約束體系，調動營銷積極性

銷售是企業贏得市場，贏得利潤的直接工作者。如何穩定優秀的銷售人才？建立一個行之有效的薪酬制度是非常必要的，這樣的薪酬制度既要不斷激勵銷售員工創造業績，又要滿足其工作成就感。

根據行業的了解，大多數傳統國營儀器企業薪酬制度激勵理念不明確，只是將薪酬作為一道必須履行的程序，而忽略了其深層次的含義，無法讓員工從內心產生一種對市場的原動力，無疑是讓營銷人員不得不靠「灰色」收入來生活；同時在薪酬的制定上沒有與營銷人員的業績完全對接，無法調動員工的積極性，同時也無法約束營銷人員，完全處於一種失控狀態。

應根據公司的戰略要求、自身特點、行業情況設計合適的激勵理念、薪酬政策，設計與業績對接的個性化工資機制與約束機制，使員工產生工作的原動力，以端正的積極心態去做市場，讓薪酬系統能夠有效地調動員工積極性，同時有所約束。目前為南極人公司設計的激勵機制、評價與約束機制，使營銷團隊的工作激情與執行力度提升到了一個新的高度。

模塊工作內容：

◆行業薪酬的調研 ◆營銷團隊的溝通
◆薪酬方案的建立（激勵、約束） ◆營銷團隊的評估

五、關於傳統國營儀器企業咨詢前景的規劃

咨詢前景的基本判斷：

發展應定位於中國儀器儀錶行業的知名品牌，並從硬體的供應商成為一家提供科學儀器系統的專業公司；

應抓住中國目前「十五」計劃及行業發展的契機，利用原有的品牌優勢與資本實力，形成2－3個核心產品的產品線結構，整合公司各種資源，重振雄風，成為國產儀器領域的領導品牌；

應強化品牌力、銷售力的打造，強化產品質量、加強市場銷售管理、加強客戶資源的整合，最終贏得市場；

加強內部管理，建立完善自動的風險管理機制與良好的激勵機制，對公司銷售組織架構進行全新的設計與改造。

❸ 我國企業銷售管理現狀及其存在的問題有哪些

你好！中國企業銷售管理現狀及其存在的問題主要是其市場管理和市場控制水平不高。中國企業的市場營銷觀念與技術的落後已經成為企業發展的重大障礙。這種不足表現在以下幾個方面： 1，在理念上，還沒有形成真正的以消費者為導向的現代企業意識，公司無論是產品設計還是服務安排，其出發點都是以企業自我為核心，企業員工普遍沒有意識到自己的工作同消費者的關系。名牌企業時常有因為對待消費者的態度不佳，或者服務不好而被新聞曝光的現象。 2，在方法上，中國企業還沒有一套規范的辦法，進行系統的市場研究，對消費者的消費趨勢、消費行為進行經常性的嚴密的分析。企業也沒有學會如何從掌握消費者需求發展趨勢的角度來控制和引導消費者，使他們長期對企業產品保持忠誠度和信任感；即使是搞得比較好的名牌企業，其營銷管理也普遍存在著管理不嚴，深入程度不夠，對市場反映緩慢的問題，企業也因此缺乏競爭力。 企業沒有有效的銷售渠道管理體系。企業銷售部門僅僅滿足於銷售產品，而沒有從戰略角度看待公司銷售組織的控制與管理問題，沒有把建設一個共同把握未來變化，具有穩定合作利益的命運共同體作為銷售部門的戰略任務來抓。對於任何組織經營體系，如何選擇下游銷售商，如何制定合理的客戶資金佔用標准，如何從市場需求出發，確定銷售商合理的佔有率等一系列問題缺乏明確的考慮。由於缺乏這種系統高效的管理，公司同銷售的關系，充其量是一個利益的聯系體，而不是穩定合作利益的命運共同體，當有能夠提供更好的利益和更優惠政策的競爭對手出現之後，這種銷售體系就有可能會瓦解。 3，在營銷戰略上，大部分企業還沒有做到從消費者需求出發，進行積極的市場細分，不斷發展消費者的特殊需求，從而對最終消費者進行積極控制，通過針對這些細分的利益群體，推出各種品種與結構的產品，有效的堵死市場中出現的競爭空檔，使後來者無機可乘，從而有效的控制競爭對手的發展。 這種以消費者的細分為目標開發產品、管理市場的方法缺乏，導致國外競爭對手隨時可以利用廣泛出現的大面積的市場細分的機會，打進中國市場，很容易的建立起他們在中國市場的橋頭堡，並最終在一定程度上佔領和控制了中國消費品的市場，使得中國企業最終難免走上破產或被兼並的道路。導致這種現象的主要原因不是生產技術的落後而是銷售軟體的缺乏。近年來，中國很多輕工行業的名牌企業被外資收購，輕工產品市場被國外名牌控制的原因概源於此。 同國際成熟的管理相比，中國企業的管理現狀存在著比較大的漏洞，特別是建立保證名牌發展的戰略管理體制上存在著重大漏洞。改革開放以來，中國企業管理上，一個沒有解決的問題是公司發展的戰略決策缺失和企業經營者短期行為嚴重。中國大部分企業還沒有習慣在把握市場競爭全局與長遠變化趨勢的基礎上進行決策。企業缺乏分析影響市場競爭變化重大因素，制定企業發展戰略目標與規劃的管理系統方法，沒有形成控制與運行公司所需要的戰略管理體制。 中國企業在重大發展方向的確定上往往處於兩種模式：一種是公司重大戰略往往由個別領導人憑借個人的智慧和經驗而決策。另一種情況是企業根本不考慮長期發展戰略甚至3-5年的發展戰略和發展思路，採用隨波逐流的發展模式。這兩種狀況的存在都使中國已經建立起來的企業處於戰略缺失或者是戰略真空危機的狀況之下。 目前，我國的市場發育程度低，各類市場發展不平衡，尤其是要素市場發展滯後，市場價格機製作用微弱，理順各種比價難度仍然較大；競爭機制不平等、市場行為不規范；統一的全國大市場還未建立起來，地區封鎖，市場分割情況還未解決；市場參數比較混亂，市場信號不真實；宏觀管理落後，行政色彩依然很濃，各類市場相互脫節，缺乏滲透、配合。從根本上導致了競爭的無序和資源難以合理配置。 由於市場發育程度低，政府幹預較多，企業發展的市場環境從整體上表現為競爭不足；同時，由於行業集中度普遍低、名牌和非名牌企業規模較小，名牌和非名牌在某些行業和產品上又表現為競爭過度。 市場競爭規則的軟約束導致不正當競爭蔓延，交易規則、仲裁規則不統一，不完善，使大量名牌企業難逃被假冒之災；市場進入和退出規則的薄弱，使有能力的企業不能自由進入，同時劣勢企業又存在嚴重的退出剛性制衡。

❹ 企業市場營銷存在哪些問題

企業市場營銷存在的問題有以下兩點：

1、服務類國有企業的市場營銷難點

國有企業同一般性質的企業一樣，都可以從廣義上將企業劃分為實體產品類企業與等值服務類企業。分析市場發展客觀規律後可知，等值服務類國有企業明顯在市場影響力上與實體產品類國企有一定的差距。

2、國有企業的市場營銷存在的不足

營銷觀念的傳統思想仍然存在，營銷策略缺乏創新精神，良好的營銷渠道是確保國有企業資金回籠、企業持續發展的重要保障。很多情況下，國有企業的營銷渠道過於集中和單一，在我國市場經濟體制的改革中，國有企業若堅持舊營銷管理計劃，就無法獲得廣闊的發展前景，若對營銷人才不加以重視，就不能組建更專業的營銷隊伍。

針對上述問題解決對策如下：

1、構建更加科學規范的營銷體系

按照三個階段來構建營銷體系，首先要重新規整營銷理念，再強調加強員工對企業營銷工作的參與積極性，最後要要因地制宜地設計和規劃企業文化，能夠凝聚出真正代表本企業職工精神面貌的口號與思想。

2、形成更具特色的營銷思路

經濟新常態下，國有企業應該在不斷滿足客戶需求的基礎上，主動靈活地開拓更大的市場。

3、通過技術創新贏得更大的競爭性

國有企業的產品或服務營銷還應重視技術創新，不但強調對產品規格、樣式、功能等因素的創新，更強調對企業營銷管理的制度創新。

(4)企業營銷管理存在的問題分析擴展閱讀

企業市場營銷策略：

開拓新市場

企業應該意識到市場的重要性，應該成立專門的市場部。專門進行市場分析和市場調研。收集產品及時數據，想辦法將產品打入相關市場，先區域市場，再到國內市場，最後進入國際市場，有效的進行產品的銷售。

企業應該學會在新市場中尋找更多的潛在客戶，很久之前，計算機一般是銷售給一些科研機構和學校等，根本不會考慮達到會進入個人家庭，而隨著科技的發展，計算機的普及率也越來越高，普通人家中也開始使用計算機了，潛在客戶變成了實際客戶。

多渠道銷售模式

企業對產品的銷售不應該是單一渠道銷售，建議企業應該採取多渠道對產品進行銷售，在之前，葡萄酒廠都會把生產的葡萄酒交給經銷商去銷售，而後來發現，這種單一渠道並不能更好的解決產品的銷售問題，於是葡萄酒商就開始尋找新的銷售渠道，也就是後來出現的葡萄酒商直接成立葡萄酒直銷店，直接把葡萄酒賣了消費者，另外還把葡萄酒直接賣給一些飯店，酒店。這就是種很明顯的採取多渠道銷售模式。

良好的產品開發戰略

企業的產品開發戰略需要一定的技術，資金，成本的基礎，但是在產品開發時，首先必須透徹的了解市場的需求，了解顧客的需要，開發的應該是滿足客戶需要的產品。而一種產品開發戰略需要一定的創新性，要求企業有一定的創新能力，企業能夠很好的對新事物進行探索，有創新能力的企業才是有發展潛力的企業，新產品開發戰略能很好的提高企業的競爭力和適應力，這也需要企業花費較大的成本去尋找新市場，特別是對於那些正在成長的新市場對企業來說是更有利的。

營銷技巧

企業需要發展，那必然需要好的營銷方式，尤其是產品方面，打好產品戰，能讓企業在市場競爭中站穩腳跟，提升企業的競爭力，讓企業在眾多的競爭者中立於不敗之地。

參考資料：市場營銷策略---網路企業營銷戰略---網路

❺ 企業微信營銷存在的問題分析

一、引導問題
在微信的營銷方式上面，人們可以有著很多種不同的選擇，比如說可以使用微信的朋友圈進行營銷，可以利用公眾號來發布信息營銷，也可以通過小程序、甚至是微信自帶的官方商城微店來進行營銷等等，而這些多樣化的營銷方式，如果想要真正地發揮出效果，最為重要的，就是進行用戶的引導。
只有能夠成功地將用戶引導起來，才能夠做到良好的營銷效果，比如說公眾號需要有人轉發朋友圈才能夠引導更多的用戶，小程序需要在公眾號里關聯起來才能夠引導進來消費等等，引導問題，是大家必然要遇到，同時也非常重要的一個問題。
二、售後問題
相比起其他的電商平台來說，微信營銷當前所遇到的最大問題，就在於銷售容易，但是售後麻煩，這一點也往往是很多消費者有所顧慮的，因此如果想要做好微信營銷，我們就需要加倍地注意好對於售後服務的重視。
比如說在公眾號上面應該開展專門的售後欄目，小程序當中也應該針對消費者的訂單提供相應的一些售後入口，從而保證人們使用微信購物之後，也照樣可以得到售後的保障，才能夠更好地刺激這個市場的良性發展。
在微信營銷方面可能還會出現很多或是效果不佳、或是用戶群體拓展慢等等的各類問題，而這些也都是人們應該好好去注意的，只有這樣子才能夠讓大家從中得到更好的發展。

❻ 我國企業市場營銷策劃的困境及對策解析

我國企業市場營銷策劃的困境及對策解析
在當今激烈的市場競爭中，企業要想穩定發展，就必須制定良好的市場營銷策劃方案。目前，傳統形式的營銷策劃已無法滿足企業發展的需求，必須因地制宜、與時俱進地革新營銷理念，在不斷的探索中構建一套嶄新的營銷策劃方案。同時，企業在營銷中應加強創新意識，不斷提升企業的市場營銷能力，通過構建一套完整的營銷網路，開拓市場，不斷促進自身發展，從而獲得更大的發展空間。
企業想要獲得成功，就必須有高效的市場營銷策劃。通過良好的市場營銷，企業能夠快速打開市場和發展經營，從而獲得豐厚的經濟效益，保證企業的正常運轉。市場營銷策劃應包括3個基本特徵，分別是獨特的創意、明確的目標和較強的可操作性。只有做到這3點，高效、完整的市場營銷策劃才能實現。目前，市場競爭愈發激烈，我國企業的市場營銷工作仍存在很多問題，在一定程度上阻礙了企業的良好發展。本研究旨在立足於我國企業市場營銷策劃的困境，通過相關經驗，對企業的發展對策進行分析，希望有助於提升企業市場營銷策劃的質量。
1 我國企業市場營銷策劃存在的問題
目前，我國企業市場營銷策劃存在很多問題：（1）市場營銷策劃整體水平較低。相關營銷人員的專業能力存在差異，因此，市場營銷策劃處於低水平階段。（2）我國的營銷專業知識普及程度還不夠，缺乏專業的培訓機構，整體水平較低。（3）企業營銷缺乏創新精神，這里的創新不僅是指產品上的創新，也包括實踐精神和營銷策略的創新。企業應伴隨時代發展做出應有的調整，以便取得更大的進步。消費者的認知在不斷發生變化，這也是企業創新發展的動力。（4）企業的營銷管理不夠完善，缺乏長期的發展規劃，在進行市場營銷策劃管理時，缺乏針對性和有效性。（5）解決問題的效率較低，這也是企業營銷水平低的一個重要原因。在企業發展的過程中，市場營銷策劃是重要的組成部分，企業要想取得長遠的發展，就必須有良好的營銷策劃部署。很多企業在進行市場營銷的過程中仍未擺脫傳統的計劃經濟模式，更多的是強調產品自身，而對售後和銷售的宣傳有所忽視，在很大程度上阻礙了企業的良性發展[1]。 2 企業在策劃市場營銷方案時需遵循的原則

2.1 保證經濟利益原則 企業管理運行的最終目的是獲得最大的利益，在制定市場營銷方案時要遵循保證經濟利益的原則。如果一家企業無法獲得更高的經濟利益和報酬，就是一家運行狀況達不到標準的企業[2]。企業管理者應明確當下的經濟發展趨勢，制定出相應的企業管理流程，這一切活動的基礎就是保證經濟利益，並且要有「放長線，釣大魚」的思想理念。因地、因時地對已頒布施行的流程進行調整，不斷地探索、完善企業管理流程和提升管理效益的方法，幫助企業在嚴峻的經濟形勢下保持上升勢頭。
2.2 全面統籌、全面協調原則 企業以一個巨大的框架將各個零散單位完整地組合起來，以便各個部門協調運作，有條不紊地將企業這個大機器運作起來。要保持企業的高效率、高質量發展，獲得更高的利益報酬，這就需要企業制定科學、完整的管理流程。因此，全面協調、全面統籌是當代企業在運行管理中需要牢牢把握的原則。在宏觀的調控管理過程中，不能只抓住某個或者某些環節不放，放棄企業的大局運轉，這樣的企業管理效果必然很差。所以，在企業管理過程中，領導者與管理者必須有良好的大局意識和全面的大局觀，及時做出符合企業發展需求的正確判斷，從而提升企業管理效益，促進企業效益的最大化[3]。
2.3 放眼未來、可持續發展原則 國家幾年前就已經提出可持續發展戰略。發展是一個上升的、前進的過程，企業在制定市場營銷方案的過程中同樣要遵循可持續發展的原則。要想在現在乃至未來都有較強的競爭力，就必須對未來的發展進行清晰、深遠的_劃。立足現在，著眼未來，保證在可持續發展原則的引領下，科學、完善的企業管理流程能夠真正發揮作用，真正實現提升企業管理效益的目標。高效的管理流程保障了企業長遠、可持續發展的能力。 3 企業應對市場營銷策劃困境的方法 在如今的市場營銷環境下，企業必須不斷提升自身影響力。通過多種營銷手段，企業可以和消費者之間打造一個互動平台，需要成立相關的營銷部門。該部門為企業獲得更有價值的消費者信息，幫助企業在短時間內了解消費者的消費目的，從而制定相應的生產計劃。
3.1 實現共贏營銷 企業在進行市場營銷策劃創新時，應構建共享的營銷局面。傳統的營銷模式容易使企業之間的競爭變成產品價格的競爭，最終造成兩敗俱傷的局面。產品的價格有所降低，看似是消費者得利，但是低價競爭的背後是企業產品成本的壓縮，消費者並未真正得到實惠。所以，在當今市場競爭的環境下，企業應轉變傳統的營銷模式，營造共享合作的營銷環境[4]。企業和消費者之間是相互依賴的，但也有著相互制約的關系。在進行營銷策劃時，各企業之間應共同分擔營銷風險，這樣有利於企業在營銷市場中獲得更多的優勢資源，不斷企業自身發展的特點，積極創新營銷舉措，突破傳統營銷模式的怪圈，增加企業的優勢，促使同行業企業之間、企業和客戶之間形成共贏的局面。
3.2 進一步提升企業管理的整體水平 在當今市場環境下，企業應對所擁有的資源進行合理、適當的調整和融合，從而實現資源使用效率的提升，這也是當代企業管理的目的，最終實現企業最大化的盈利。總之，在如今的市場環境下，企業進行管理時，質量與效率是管理流程優化過程中必須考慮的兩個方面[5]。首先，企業管理者應准確把握企業當前所處的經營管理水平，對所擁有的資源進行合理的整合、調配，盡量將所有良好的資源都投入到企業工作最重要的環節中，從而使各項工作合理、順利地開展，經濟效益和質量水平都能達到預期水平。企業有了高效率的流程計劃，經營活動就能更加明確。資源的合理利用同樣能夠大幅度提升企業管理效益。企業內部的各個環節、各個部門相互聯系，達到有效解決各類問題的目的，促使企業管理流程的完善和效益的提高。
來源：現代鹽化工

❼ 我國企業文化營銷中存在哪些問題

「企業文化營銷」說法不是很明確：1、可以理解為企業文化的對外推廣，2、也可以理解為版銷售工作中突出企權業文化的影響的銷售策略；
如果是1，問題主要有：
1、單一的VI推廣，缺乏企業整體形象的塑造，或者說就像一個人只注重了外表而忽視了讓別人了解他的性格、思想；
2、推廣方式的簡單化：媒體選擇的單一性，傳播途徑窄；
3、推廣的持續性不夠：時斷時續，缺少規劃、計劃、長期性。
如果是2，問題主要有：
1、單純關注知名度，忽視產品、服務的質量，忽視美譽度，如秦池、愛多，等；
2、文化與產品的有機結合，產品為載體文化為靈魂的問題沒有解決好；
3、對品牌營銷的理解過於簡單化；
4、其實企業最重要的產品是它的員工，員工的言行體現企業文化，在員工不認同文化的情況下，銷售人員無論技巧多高，客戶都會感覺到企業沒文化，或文化的沖突性

❽ 當前我國企業市場營銷活動的特點是什麼存在的問題有哪些 產生這些問題的原因有哪些

當前企業市場營銷中存在的問題及特點
第一， 企業的營銷觀念沒有轉變。在計劃經濟根深蒂固的當今時代，一些企業對買方市場仍然奉行傳統的生產觀念、產品觀念和推銷觀念。
第二，高層營銷管理缺位，導致營銷部門以外的其它部門不能充分發揮營銷職能。目前，絕大多數企業的高層管理人員都比較重視營銷工作，但是，這種"重視"具有明顯的局部性、不確定性和非過程性，不系統、不全面、不到位，從而造成高層管理缺位。
第三，許多企業沒有營銷戰略。
第四，開發新市場的能力欠佳。市場開發是企業自下而上發展的重要環節，而許多企業正是因為處於這樣或那樣的誤區而不能做到合理地開發、啟動自己可得的新市場。
第五，忽視了營銷網路的功能。在當今激烈的市場競爭中，我國的多數企業並沒有在市場網路上下過功夫，它們只注重產品生產，無計劃、無目標地銷售產品，這樣，不僅浪費營銷資源，而且無法取得好的營銷業績。 另外，當前企業的市場定位、促銷方式等方面也存在諸多問題。

原因：
在中國企業當中，似乎是一個人說了算的。這一點在中小企業中反映最普遍。企業的經營者在場，企業經營運作表面上顯得比較正常，有條不紊地展開各項的工作。一旦企業的經營者忽略或有事出差不在公司的時候，員工就不知道應該怎麼開展工作，企業經營自然陷入癱瘓的狀態。這種模式就是個人驅動模式，凡事都要企業經營者即一把手在場，事情才能真正得到拍板。
還停留在以個人驅動的模式狀態，自然企業經營得不到壯大，即使有機會發展也是混亂，遭遇到許多營銷管理的難題，進入團隊驅動模式的狀態對中國企業特別是中小企業來說還相對遙遠。但是，這里要提醒中小企業，之所以現在有生存的機會，是因為現在市場還相對混亂，中小企業小具備了靈活的機制，如果還靈活的機制都不存在了，中小企業還用什麼去與大型企業競爭與生存。