網易雲音樂營銷分析簡書

1. 網易雲音樂的商業模式是什麼

網易雲音樂的商業模式是在網易旗下在線音樂平台網易雲音樂宣布完成7.5億美元A輪融資，由上海廣播電視台、上海文化廣播影視集團戰略領投，芒果文創股權投資基金、中金佳泰基金參投，投後估值為80億元。

網易雲音樂的運營實體為杭州網易雲音樂科技有限公司，成立於2016年5月，為雲村有限公司100%控股的台港澳獨資公司，法人代表為朱一聞。

網易雲音樂上線於2014年3月，以其音樂社區運作及個性化音樂推薦等方式發展迅速，也是網易公司CEO丁磊親自過問並推動其發展的業務之一。

(1)網易雲音樂營銷分析簡書擴展閱讀：

根據《公司法》規定，我國公司是指依照該法在中國道境內設立的有限責任公司和股份有限公司。從公司法對於公司的專定義來看，公司最為直接的劃分包括有限責任公司和股份有限公司。

其中，股份有限公司根據是否上市，又可以細分為上市公司和非上市的股份有限公司。從股東中是否包含國有企業，公司可以分為國有公司、民營公司。同時根據股東是否包含外國人，公司可以分為中外屬合資公司和內資公司。

從不同角度，我們可以對於公司進行一個更為細致的劃分，實務中因為公司的類型不同，其所適用的法律或有所不同。

2. 網易雲贈送黑膠會員,體現了什麼營銷理念

會員制營銷。這種機制是可以為APP使用者提供更加有質量的歌曲，但更多是為了市場競爭，在抖音這種短視頻裡面，音樂已經成為了音樂播放器競爭的因素，所以網易雲為了比其他音樂軟體找到更多好的音樂，可能才做出了這樣的想法。

3. 為什麼網易雲音樂會成功，它的營銷策略是什麼

產品是關鍵，營銷只是錦上添花

4. 網易雲音樂是如何火起來的網易雲音樂的營銷手段有哪些

莫名其妙就火了，網易的營銷手段就是抓住20-35歲的年輕人的特點，歌曲豐富，使用方便。

5. 為什麼大家都說網易雲音樂好用

世界上最孤獨的人，都在用網易雲音樂寫評論。

近日，網易雲音樂把點贊數最高的5000條歌曲評論，印滿了杭州市地鐵1號線和整個江陵路地鐵站。一眼望去，車廂上，車頂上，地板上，到處淹沒在紅色海洋中。

「哭著吃過飯的人,是能夠走下去的.」

「最怕一生碌碌無為,還說平凡難能可貴.」

「祝你們幸福是假的,祝你幸福是真的.」

「十年前你說生如夏花般絢爛，十年後你說平凡才是唯一的答案。」

「年輕時我想變成任何人，除了我自己。」

這個活動迅速引爆了社交網路，背後的秘密是把人的孤獨感當成了靶子。此前，網易雲音樂的CEO朱一聞曾說，他希望移動互聯網時代的網易雲音樂是一款能夠藉助音樂傳遞情感、分享個人喜樂的音樂產品。

網易雲音樂上線三年了，它的成功，大家有目共睹。那麼，網易雲音樂的成功，除了團隊合適的營銷手段還有沒有其他原因呢。小編上網看了相關評論資料，無非有以下幾個原因。

1、 產品上：用心做好產品體驗

產品自身能形成良好口碑，口碑驅動增長。一個產品，自身的優點是最大的傳播力。口碑大的力量是強大的，強過於大多砸錢的營銷活動。

2、 運營上：不甘於做一個功能單一的音樂播放器

差異化打入音樂社交，注重社區運營，以此形成良好的用戶粘性。一方面，雲村概念受認可，小秘書、瀟灑小編、空虛小編這些工作人員形象很具親和力，也比較幽默風趣，服務意識也很強。最重要的是，足夠尊重客戶。網易雲音樂一直被死粉奉為「業界良心」。

而另一方面，評論氛圍的成功運營以及歌單組織方式的成功也起了很大的作用，很好地促進了產品與用戶、用戶與用戶連接的設置。設想一下，如果網易雲音樂一開始就是按照傳統音樂播放器的思路在做，那它恐怕也是會埋沒在眾多的音樂播放器中了。

3、 營銷上：真誠，走心

沒有令人生厭的狂轟濫炸，營銷方式普遍比較走心。比如說這次把評論搬上地鐵的營銷手段，從網易雲產品本身來說，不管是樂評、精準的個性化推薦，還是朋友動態功能，網易都在尋找一種調性；適度緩解孤獨感又保持個人獨立性。而在地鐵這樣一種處於地下又相對封閉的特殊場景下，孤獨感來的自然會比其他地方更加強烈。而音樂是直擊人心靈最有效的工具，打著一手好情感牌，可見網易雲音樂的營銷手段多麼高超。

4、 其他：平衡產品發展的變與不變

所謂的變，就是網易雲音樂在注重老用戶體驗的前提下，不斷適應時代發展，進行產品升級。因為，一切以犧牲老用戶情懷的產品升級都是耍流氓。而在不變方面，指的就是不變初心。不管怎麼升級，網易雲音樂一直堅持為用戶推薦最優質的音樂。

我個人也喜歡網易的評論功能，聽到一首紅玫瑰前循環播放的老歌時，恰好有留言評論了一句扣心扉的話，這種感覺簡直不能太贊。

6. 如何看待網易雲音樂和農夫山泉合作的營銷

這是營銷上一個常見的合作營銷案例，網易雲通過在農夫山泉上印自身的圖標和篩選的熱評這一行為，對於網易雲來說，這一行為極其有效的宣傳了網易雲音樂這個app，微博上面前一陣子很火的網易雲熱評也是網易雲所做的營銷策略，很好的打出了音樂+文字的感情牌，更好的實現聽者的共鳴。而在農夫山泉上印熱評+音樂二維碼鏈接，一方面繼續打好這張感情牌，另一方面也是對農夫山泉增加故事性、可閱讀性。對於農夫山泉來說這一行為帶來的好處是將網易雲app是受眾轉為農夫山泉的受眾。一般普通消費者對於礦泉水沒有多大的可比性，覺得都是一樣的，其實礦物質水是人工添加的礦物質，而礦泉水是天然礦物質，這是有很大區別的。言歸正傳，這一行為為農夫山泉增強了故事性、可閱讀性。合作營銷的雙方一定是互惠互利的，這一行為其實很好理解，類似於潮牌屆的聯名。像前一陣子的街頭第一潮牌和奢侈品第一大牌LV的聯名，把雙方的受眾消費者群互換，融入到一起合作共贏！

7. 網易雲音樂如何獲取客戶、激活客戶、留存客戶、網店收入、客戶推薦

網易是通過對用戶需求的把握和感知上，緊抓用戶運營和產品運營，通過「用戶體驗」增強APP用戶粘性生更。
1、注重社交功能
網易雲當年脫穎而出的原因，就來源於它的社交功能，網易雲鼓勵用戶積極參與互動，在其他音樂類app僅滿足「聽覺感受」的時候，網易雲已經率先實現了音樂的社交功能，因此產生了許多UGC（用戶原創內容）內容。通過音樂去交流、去互動、去共鳴、去交友，就是網易雲社交功能的最終體現。
2、精準個性化推薦
除去社交功能，網易雲另一個備受好評的功能就是精準個性化推薦，它可以有效地根據用戶聽歌曲風、時長、搜索歷史等進行精確的大數據分析，來為你推薦適合你的歌曲。
3、跨界營銷
說起跨界營銷，就不得不提到網易雲，網易雲真的是跨界營銷的一把好手！打通了不同的領域，將不同的消費群體融和在一起，給消費者帶來了多元化的用戶體驗。
比如網易雲聯合農夫山泉推出「樂瓶」音樂包裝，不僅幫助農夫山泉提高了銷量，也為自己的品牌做了一次成功的宣傳；比如與美特斯邦威合作推出「音樂內褲」，活動當天就被一搶而空，足以說明網易雲跨界營銷的影響力；還比如與京東物流合作，快遞包裝箱上寫上歌詞，將極具網易雲特色的快遞盒送到用戶手中，達到雙贏的局面；還比如跨界很火爆的火鍋店海底撈推出AR小紙條等等。
網易雲音樂發家於「質」，則更應加強產品與服務的品質管理，打「理念」的軟實力牌，緊抓「以用戶為中心」、「創新」的基本價值觀，在版權資源不佔優的現狀下，開創更多差異化產品與服務，激發顧客產生新的需求。

8. 網易雲音樂年度總結公布，為何被評價不走心

你們的朋友圈有被「網易雲音樂年度報告」刷屏么，不少人在曬自己的年度歌手是誰，雖然這次的營銷依然火爆，但畫風卻變得不一樣，因為經過一個周末的發酵，網易雲音樂的這次營銷被粉絲們罵出了屎。

小編真的很喜歡用網易雲音樂聽歌，因為網易雲音樂更加人性化，每年的聽歌報告小編都非常期待，畢竟是對過去一年聽歌的一個總結，某個時間某首歌代表了當時的心情，不管是傷心還是高興，一看報告所有的記憶都會湧上心頭。

今年的網易雲年度聽歌報告出來是出來了，說真的這次年度總結內容也比較敷衍，網友覺得聽歌次數和最喜歡的歌手不對，多數網友對今年的網易雲年度聽歌報告表示失望。

雖說是敷衍但也好歹給分析了一下，這份報告畢竟也只是一份參考，我們還是該聽歌聽歌，他又不能妨礙你以後的聽歌之路，自己喜歡聽誰的歌，喜歡哪個歌手，自己就算不用看這份報告自己心裡也很清楚，小編覺得網易雲越來越不如以前了，歌曲版權少了好多，不過對網易雲還是一如既往的喜歡。