游學產品市場定位

㈠ 我現在正在做一個旅遊產品的報告，高手能說說旅遊產品的市場定位的方法有哪些嗎

主要的定位方法有如下幾種： 1） 比附定位法： 比附定位是一種「借光」定位方法。它借用著名景區的市場影響來突出、抬高自己，比如把三亞譽為「東方夏威夷」，把小浪底水庫譽為「北方的千島湖」。 2）心理逆向定位 心理逆向定位是打破消費者一般思維模式，以相反的內容和形式標新立異地塑造市場形象。例如河南林州市林濾山風景區以「暑天山上看冰堆，冬天峽谷觀桃花」的奇特景觀征服市場。 3）狹縫市場定位 狹縫市場定位是旅遊景區(點)不具有明顯的特色優勢，而利用被其他旅遊景區(點)遺忘的旅遊市場角落來塑造自己旅遊產品的市場形象。比如我們在《德陽市2004－2007年營銷策劃方案》將原有四川娛樂城改造為童話樂園，就是將市場定位在兒童市場，並以獨特的童話主題公園的形式推出市場。 4）變換市場定位 變換市場定位是一種不確定定位方法。它主要針對那些已經變化的旅遊市場或者根本就是一個易變的市場而言的。市場發生變化，景區（點）的特色定位就要隨之改變。 5）差異、共生定位法－柳州案例分析：山水桂林，風情柳州 由於桂林與柳州區位緊鄰，因此，柳州旅遊的主題定位就必須和桂林的山水主題定位有不同特色的區別和互補互動。 柳州與廣西龍頭旅遊品牌的桂林毗鄰，同屬桂北旅遊經濟區，桂北旅遊開發的主副兩中心"即以桂林市為中心，以柳州市為副中心；桂林旅遊以山水甲天下，柳州旅遊則以風情而卓越，兩者可突出各自旅遊特色，形成各自區域旅遊環線，又優勢互補，相連成網，如此方能共同構築起桂北旅遊的大系統。 桂林和柳州旅遊資源的核心競爭力差異明顯，桂林旅遊的獨特資源是自然山水，桂林是中國美麗山水的代名詞，灕江，陽朔引起的是感悟自然山水，閑適心情的心理訴求，給遊客以視覺感觀和心靈沉靜的滿足。而柳州則相反，她必須緊緊依託自身的不同於桂林的資源要素特點來做文章。這就必然要強調風情這個關鍵的主題，立足風情這個基本點。 通過前面的分析，我們已經知道，柳州旅遊最獨特的資源是風情，其中，全面生動的四民族原生態的生活方式及濃郁的民俗風情獨樹一枝：三江侗族建築藝術（知名品牌程陽風雨橋、芭團風雨橋、馬胖鼓樓）、大歌（多聲部合唱藝術）、節慶民俗及侗寨美麗並且具有新鮮原生形態的獨特魅力；金秀聖塘山萬畝變色杜鵑美景（大瑤山）與世界知名的瑤族風情，融水元寶山美景（大苗山）與原生態苗寨風情，貝江水景及勾灘苗寨風情基礎，劉三姐傳歌成仙的動人傳說與壯族對歌，都是別具魅力的民族風情，比周邊地區有較強的競爭力，更是桂林的民族風情所不能比擬的。 柳州的城市更具人文內涵，先進的的現代工業，悠遠深厚的古人類文化，獨特的壺形城市線條，鮮活的市民歌藝文化，典雅的賞石文化，奇特的棺材文化層層疊加，紛繁交錯，形成龍城獨特的城市風情，遊客在柳州可盡享桂林所不能完全提供的人文互動的心智體驗。這些都從根本上決定了柳州將以其更側重於人文要素和現代要素整合來和桂林形成互補和競爭。其競爭力的形成是顯而易見的。而這種互補性的競爭即有利於兩個城市的同步發展，也是柳州市旅遊發展的必然過程。 鑒於桂林旅遊品牌的強勢影響，柳州開拓旅遊市場必須依託於桂林，與桂林共生營銷，捆綁銷售。只有藉助桂林山水品牌，把不利的緊鄰地域條件變為可依靠和利用的朋友關系，通過知名品牌帶動，才可能盡快的增加柳州旅遊的知名度，提升柳州風情旅遊品牌形象。 據此，柳州則充分發揮自己的風情優勢，以風情感受為體驗之源，改善心身融入為基本訴求點，構建以風情為核心，以互動體驗為主導的復合產品體系，促進柳州發展成為體驗性與人文性的互動休閑旅遊目的地。通過深度挖掘獨特賣點，同時有目的的打造這些獨特賣點產品，實現與桂林旅遊的差異定位，柳州才能與桂林優勢互補，良性競爭，在桂北旅遊大系統中相連成網，共生共榮。

採納哦

㈡ 讓教育不平凡，你和別人家的游學產品差在哪

1 打造特色產品和服務
產品能代表一家公司的形象，服務則反映一家公司的態度，這無疑也適用於兒童游學市場。打造有特色的產品，首先必須了解目標人群清晰明確的需求，只有滿足他們的需求做出的產品才能擁有廣闊的市場，而優質的服務更能起到畫龍點睛的增值作用。
目前市面上大多數游學產品的功能雷同，真正做到「遊玩+教育」的產品並不多見，而前段時間剛獲得7000萬融資的麥淘親子算一家在產品上花了功夫的企業，他們開設的特色課程如博物館奇妙夜、職業體驗、小童軍和麥淘公益等，能讓孩子在遊玩中探索世界、感知快樂並學會合作，創始人謝震還表示今後將更注重場景游學教育產品的打造，為兒童健康成長帶來更有趣更多元的項目。
從服務角度而言，大多數兒童游學教育企業還是做的很不錯的。游學教育是一項注重體驗的產品，如果服務不到位，客源的持續性就會減弱。此外，優質的服務不僅能為兒童和家長帶來愉悅感，還能為企業樹立良好的品牌形象，口碑傳播效果自然很好。
2 加強多方合作
兒童游學市場不像傳統教育，興起較晚，但由於家庭水平的提高、國家層面重視素質拓展教育，近年來的發展十分迅速，競爭自然激烈。但俗話說「有競爭就必有合作」，在一定程度上合作可以增強雙方實力，達到互利共贏的局面。天使和堅果派與地衣社就是明顯的業內合作，一家是以素質教育為核心游學教育，一家是以打造自然課堂為目標的自然教育，二者的結合在一定程度上不僅可以匯集資源，將資源最優化，還能讓產品實現多元化特色化，給孩子帶來更優質的游學服務，最終實現素質教育的目的。
3 實踐中拓展素質教育
素質教育的核心是促進人的全面發展，從目前的游學市場反映，多家企業都是以實現素質教育為目的，但真正能讓孩子內化的企業很少，基本上都注重「游」，忽略了「學」。要實現素質教育，必須在遊玩的實踐中增設一些項目或者服務，真正實現寓教於樂內化於行。
有些公司非常注重孩子們的感受，其產品核心理念是「用旅遊做誘餌把孩子吸引過來再植入知識教育」，比如大理游的課程主題是「探索千年之城時光穿梭機」，目的是引導孩子從另一個角度來看歷史。孩子們在蒼山腳下會先拿到一份「任務密函」，最後了解當年大理的先民是如何利用蒼山做屏障的。這種自然而然的教育顯得不那麼功利化，但卻能讓孩子記憶更為深刻。

㈢ 旅行社產品的市場定位方法有哪些

1. 避免市場細分的靜止僵化

旅行社在市場導入初期，由於客戶的需求相對較為簡單直接，市場細分一般是圍繞著市場的地理分布、人口及經濟因素 (如年齡，性別，家庭收入等)等廣度范圍展開的。其特徵表現在目標細分市場的形象化。也就是說，通過市場的廣度細分，其目標細分市場可以直接形象地描寫出來。比如說，當企業把市場分割為中老年人，青年人以及兒童等幾個目標細分市場時，人們都能形象地知道這些細分市場的基本特徵。由於這種「分類」方法簡單、易於操作、費用低，大部分企業都可掌握且也樂於採用。於是，針對不同年齡人群的旅遊線路產品在許多旅行社相繼出現並屢見不鮮。但是，這種細分方法只適用於市場啟動和成長期階段。此時品牌競爭往往表現不夠明顯，競爭一般會表現在產品、質量、價格、渠道等方面。僅僅以這樣的市場細分作用於旅行社，往往會使旅行社陷入到靜止僵化的狀態當中。各家旅行社雖然都在做老年旅遊團，但實際上都以相同的形制在進行操作。在此情形之下，所謂特色，也就不再存在了。

2. 從動態的市場細分到市場定位

當客戶的需求多元化和復雜化，特別是情感性因素在購買中越來越具有影響力的時候，此時市場競爭已經由地域及經濟層次的廣度覆蓋向需求結構的縱深發展了，市場也從有形細分向無形細分轉化，目標市場逐步走向抽象化。例如，我們可以通過市場的深度細分，找到「追求時尚」這樣的目標細分市場。但這個目標細分市場在哪裡？它是由哪些顧客組成？這些顧客是否有著共同的地理、人口及經濟因素特徵？旅行社應該採取什麼樣的方法與這個目標細分市場人群溝通？顯然，這時的目標細分市場已經復雜化和抽象化了，因而，旅行社對消費者的關注也已從外在因素進入心理層面因素。

對於消費者心理表層構成的目標細分市場，仍然運用市場競爭初期的淺度市場細分方法甚或「行業細分」的方法已根本無法適應了。旅行社如果想要去接近，只能運用科學的市場研究方法來正確地細分市場。

動態的深度市場細分是市場競爭中、後期企業取得成功的必然選擇，因為只有這樣才能確定正確的市場定位，鎖定自己的目標市場群體。

在動態的市場細分當中，旅行社可以集中有限資源，運用差異化的深度溝通策略並輔以多種手段贏得遊客的信賴，並且通過不斷培養目標遊客的忠誠度，達到最大限度阻隔競爭對手的目的。而使用靜態的淺度市場細分的企業，由於與客戶建立的是一種「不痛不癢」的關系，其客戶忠誠度極低，當有更多的企業進入搶奪市場時，企業能採用的市場競爭手段也就是價格戰和增加廣告投入等常規方法了。

（三）旅行社應根據能力和智慧進行市場定位
1. 旅行社的外在形式特徵應求得與市場定位相一致

旅行社的產品定位、市場定位其實可以從自身的名稱含義上開始進行。往往是名與實的統一，更容易使遊客留下深刻印象。

許多旅行社企業從名稱上來看，其實就已經具備了旅行社的專業的發展方向，這樣的旅行社的市場定位無疑應該與本身的名稱相一致。比如，叫老年旅行社的應該定位在老年市場，叫海洋旅行社的應該將主要產品定位在與大海相關的旅遊線路中。而目前的現實狀況卻並不是這樣，叫「婦女」的旅行社在招攬生意時並不分遊客性別，稱「老年」的旅行社所組的旅遊團當中一樣會有學生出現。這樣的旅行社任其市場定位工作如何精心，也很難會不給人留下名實不符的印象。

一家旅行社的市場定位確定後，應該從其主打產品中就可以清晰的顯示出來。對外宣稱自己是「歐洲旅遊專家」的旅行社，如果廣告上大幅篇幅刊登的都是東南亞旅遊線路，就一定會影響到「歐洲游專家」的可信度。

還有一些旅行社在市場定位中十分盲目。比如，有的旅行社將自己確定在「旅遊批發商」的位置上，但卻不明白宣布自己是「旅遊批發商」之後，就等於是也宣布了自己不是旅遊代理商或旅遊零售商。而如果仍以「批零兼營」的模式進行經營，其實是有違商業的公平操守。

㈣ 產品市場定位的概念

所謂市場定位就是策劃並樹立企業產品和企業在目標市場即目標消費者群心目中的形象，使企業提供的產品具有一定的特色，以適應消費者的需要和偏好，並與競爭者相區別。
市場定位的實質就是為產品塑造一定的特色，樹立一定的市場形象，以使消費者對其形成一種特殊的印象和偏愛。因此，如果把市場細分和目標市場選擇比喻為「找靶子」，那麼，市場定位就是「射中靶心」。

㈤ 你認為游學市場應該如何發展規劃

國內游學市場，作為市場管理者，處理好政府與市場的關系。
有所為有所不為，政策層面，政府的價值取向，應該是鼓勵支持，放管服改革，加強系統配套。
從治理角度，要理順各方利益關系，規范市場秩序。

㈥ 旅遊產品策劃中有哪些定位呢

旅遊策劃，是依託創造性思維，整合旅遊資源，實現資源、環境、交通與市場的優化擬合，實現旅遊業發展目標的創造過程。策劃強調的是通過創造性思維，找出資源與市場間的核心關系，建構可採取的最優途徑，形成可實施的明確方案，並對近期的行動進行系統安排。

旅遊策劃是從創造性思維的角度出發，以資源與市場對接為目標，用獨樹一幟和鶴立雞群的方法解決旅遊吸引力、產品、開發過程、營銷等方面的獨特性與操作問題;圍繞旅遊吸引力、商業感召力、遊憩方式、營銷方式、商業模式等問題的解決，旅遊策劃必須具有創新性、可操作性。

旅遊策劃的基本任務則是:針對明確而具體的目標，通過各種創造性思維和操作性安排，形成遊憩方式、產品內容、主題品牌、商業模式，從而形成獨特的旅遊產品，或全面提升和延續老旅遊產品的生命力，或建構有效的營銷促銷方案，並促使旅遊地在近期內獲得良好的經濟效益和社會效益。

由於人們對旅遊規劃的認識遠較旅遊策劃要深入，而對如何運用旅遊策劃來實現工作目標不是十分清晰，我們特以規劃為參照，說明旅遊策劃的運用:

1、規劃前的策劃--總體策劃

在規劃之前導入總體策劃，可以解決目前規劃中存在的一些問題:

1)深度進行市場研究，准確定位市場、定位主題、定位形象、確立核心吸引力;

2)擬合資源與市場，大膽創意，形成表現吸引力的產品形態;

3)運用韜略，建構戰略，並落實為戰術和行動計劃。

2、規劃後的策劃 深度策劃(落地策劃、營銷策劃、招商策劃、融資策劃)

㈦ 產品的市場定位的方法有哪些

特色定位法成分
利益定位法
用途定位法
使用者定位法
競爭定位法
檔次定位法
利益定位法
形狀定位法
消費者定位法
.類別定位法
感情定位法
比附定位法
情景定位法
文化定位法
附加定位法

㈧ 如何選擇出國游學機構，聽聽專家怎麼說

通常情況下我們在沒有參與游學之前，很難判斷一個游學機構的真正優劣，但是我們可以通過一些角度來判斷機構是否靠譜，比如產品和線路、網站，公司規模根據我們多年的研究經驗，機構選擇表面是看資質，其實本質應該機構性質、產品與線路、費用、安全、品牌等方面對機構進行篩選和甄別。
機構性質
通常情況情況下游學機構大致分為兩類：一類是旅行社開拓的游學市場，這種多數是迎合家長的喜好，以「名校游」為噱頭，召集學生團去走訪美歐日韓等國家，整體而言因為機構性質主要是旅遊，以游為主，很難兼顧到學，這類線路普遍參觀大學，住在酒店，因為旅遊公司的機票和酒店成本有優勢，所以相對價格實惠。另一類是教育機構的游學項目，這些機構的有點是教育出身，往往可以從教育和學習的角度去規劃或者選拔線路，所以在「學」上可以有所保障，一般推出的線路會比旅遊類機構線路更深入，比如深入學校微留學，住在學校宿舍或者當地居民家中，缺點是在游上考慮的不一定多，所以這類線路收獲比較多，缺點就是價格不便宜，他們做的比較好的如新-東-方、西-地-球、英-孚之類。
產品線路
選擇好的國際游學機構第二個比較要看的就是線路了。國際游學有沒有效果主要還是要看線路，正如前文所說的，有些線路是以游為主，學為輔，有些機構以學為主，游為輔，所以選擇很關鍵。家長可以仔細查看各個游學機構的推出的線路，結合孩子的興趣自己自行判斷。
一般情況下，教育出身游學公司線路設計主要考慮成長收獲為出發點，兼顧娛樂遊玩需要。同時會在其官網或者手冊上清晰而詳細的展現線路，以視頻、圖片、文字的方式展示具體的行程、住宿酒店內容、採用何種交通工具等，包括報價包含什麼不包含什麼都說說清楚，如果這些方面有些地方說不清楚，就需要注意了，這或許都是一些不良機構給客戶挖的坑。
費用是否透明
根據我們多年的經驗，參加國際游學經常發生一些比較嚴重的投訴或者現象就是資費糾紛，許多家長反映報名之後才發現還有各種費用，什麼機票費用，簽證費用的。還有不少是出國後還有購物費用，住宿費用，參觀景點的費用，這些額外的非常支出都是引起糾紛的主要來源。
一些不正規或者缺乏經驗的機構，往往喜歡在費用上含糊其辭，一部分動機是為了先拿下客戶再說，另外一些機構的動機也是確實沒有經驗，不知道還會有什麼其他的費用。
一般情況下，正規的機構會在網站或者手冊說清楚正規游學過程會發生的所有可能費用，也會說清楚線路的報價包含哪些費用和不包含哪些費用，方便客戶做出准確的判斷，因此仔細查看機構網站或者問清楚銷售人員核准費用非常重要，必要的時候還需要以合同的方式進行約定。
安全保障
送孩子出去國際游學是一個很嚴肅的事情，小孩在異國他鄉，父母也不在身邊，面臨很多未知的事情，選對了小孩的成長確實有很大的幫助，選擇不好不斷沒有幫助，如果因為安全措施不到位導致其他意外，更加是得不償失，因此安全的重要性甚至應該放在首位。
不過也不用太擔心，多數實力強的機構在安全上都會有一定的措施，比如說購買境外醫療意外保險、安排有經驗的領隊、24小時的國內外緊急聯系人等安全措施。然而這些安全措施都屬於被動安全措施，往往是有很大的滯後性，根據我們收集不少家長的反饋得知上文提到的一個西地球國際游學的機構在主動安全方面做得不錯，他們會給每個出國的學生安排一個GPS定位手錶，家長在國內登陸手機就可以查看孩子的GPS軌跡，一旦發生意外可以馬上聯系國內外的24小時緊急聯系人，即時掌控孩子的安全情況。
品牌實力
其實選擇國際游學機構，所有線路、產品、費用都是基於公司的規模，規模大了各方面都會得到保障一些，但是作為普通的消費者而言，一般沒有太多的精力或者能力在短短的時間就去甄別機構的實力，但是根據我們多年的經驗，還是有一些技巧可以試一試的。
技巧1：網路搜索公司品牌，查看官方網站，從網站的設計和到內容都能感受到公司的實力。技巧2：網路搜索該品牌，看看是否有相關的媒體報道來確認品牌的權威性。技巧3：網路知道搜索該品牌，如果有較多的問答並且口碑不錯，說明機構是值得信賴的，如果相反，沒有什麼人詢問說明品牌規模太小，或者了解下來口碑不好，那麼就需要多加甄別了。比如搜索有些品牌你會發現各方面都不錯的。
最後的話
其實說了這么多，我們發現選擇游學機構看似紛繁復雜，其實很簡單，只要記住六字真言就好：「成長」「快樂」「安全」，真正優秀的游學機構會在線路上首先保證學生的有所成長，有所收獲；同時畢竟是出國而不是課堂，所以快樂也很重要，參觀名勝古跡、結交國內外新朋友都是學生們喜聞樂見的；同時一定要保證安全，否則得不償失。
根據我們之前對新-東-方或者西-地-球的接觸都感受他們對這六字的堅持，西-地-球甚至把「成長、快樂、安全」作為其所有產品設計的理念和原則，要求每條線路的從設計之初就要考慮必須幫助學生成長收獲，必須保證線路的樂趣，必須確保所有學員的安全，其中全球GPS定位更是獨具一格。

㈨ 貼游學標簽旅遊產品為什麼搖身變高價

近年來，隨著家庭收入的增加，以及70後、80後家長針對子女教育觀念的變化，游學市場增速明顯，形成假期游學熱潮。「讀萬卷書，行萬里路」，游學熱本無可厚非，但同時，游學機構資質參差不齊，一些旅遊平台與教育機構推出的游學產品有「游」無「學」，價格畸高，內容注水，加之家長之間盲目攀比，游學市場一片熱鬧的背後，質量令人擔憂。

游學產品在假期旅遊市場廣受熱捧。然而在采訪中，有家長反映，市面上游學產品五花八門，質量卻參差不齊，一些產品與前期宣傳相差甚遠，選產品時也會讓人真假難辨、無從入手。更有家長訴苦：花了幾萬元出國游學，孩子卻很不滿意，「學」只是到國外高校參觀了一圈。

查詢國內某知名旅遊網站時看到，網頁上專門設立了「游學」欄目，「東西海岸六大名校14天親子游學」「寧夏騰格里沙漠6日親子游學」等國內外各類游學產品讓人眼花繚亂。記者初略統計發現，正在銷售的游學產品超過100種，來自38家不同的供應商。而另外一家知名旅遊網站的宣傳材料則顯示，該平台暑期上線了500多家供應商、1000多條游學產品。游學產品價格方面，從數千元至數萬元不等，一些熱門歐美國家游學線路，價格普遍在三四萬元上下。而同一類型的英語課堂游學產品，價格相差高達10倍。

「貼上『游學』標簽的產品價格就能漲不少，給孩子花錢家長們普遍大方。」業內人士張亮告訴記者，普通海外旅遊產品毛利率一般在5%至10%左右，而海外游學產品則可以達到30%以上，高額利潤空間對從業者產生了巨大吸引力。目前，海外游學市場行業門檻低、缺乏標准，大量機構湧入使整個行業呈現出「野蠻生長」的態勢。