商業地產營銷策劃工作計劃

『壹』 房地產策劃需要干什麼具體點的

房地產策劃是一項基於市場情況，為房地產項目從項目定位、產品設計到營銷定位、推廣、銷售等一系列工作提供合理化建議和策略以及具體執行，根據市場、產品以及銷售要求，根據項目不同階段、不同情況提供不同的解決方案，是一項綜合性很強的工作。

主要工作

一、市場策劃

是指對房地產項目投資開發中涉及的諸多要素（經濟、政策、法規、規劃、國土、市場、消費者、人文、地理、環境、交通、商業、市政配套等）進行客觀調查，並通過科學系統的定量定性分析和邏輯判斷，尋找到滿足項目眾多元素的結合點（城市規劃條件的滿足、房地產商經濟合理回報的需要、購房消費者的有效需求等）。

簡言之，房地產市場調查是房地產市場策劃的基礎，房地產市場策劃是房地產市場調查的歸宿。市場策劃的成果及結論（項目戰略定位及產品定位建議）對後續各階段策劃具有方向性和指導性，市場策劃是房地產策劃的首要環節之一。

二、產品策劃

就是研究如何科學地制定建設項目的總體規劃立項之後建築設計的依據問題，擯棄單純依靠經驗確定設計內容及依據（設計任務書）的不科學、不合理的傳統方法，利用對建設目標所處社會環境及相關因素的邏輯數理分析與相關定性分析，研究項目任務書對設計的合理導向，制定和論證建築設計依據，科學地確定設計內容，並尋找達到這一目標的科學方法。

主要內容包括如下：

項目總平規劃、套型、戶型及戶型比、戶型面積、交通系數、公攤系數、使用系數、配置標准、環境景觀設計等等，產品本身的品質是最主要的策劃內容。房地產策劃就是將市場策劃的成果，通過建築技術語言將其表現出來的一個過程

三、營銷策劃

是指房地產策劃商及發展商對將來要發生的營銷行為進行超前決策。為實現目的，達到預期目標，就必須與市場策劃、房地產策劃建立密切的關系，科學地分析市場、顧客及與之相關的各種因素，然後創造性運用自身的能量，力求在適當的時間，適當的地點，以適當的價格和促銷方式讓顧客獲得滿足。

如果推銷一種觀念，就有必要採取一定的策略和技術使大眾自覺地接受它，而在這個過程中，營銷策劃人員所做的分析、判斷、推理、預測、構思、設計、安排、部署、實施等工作，便是房地產營銷策劃。

四、開發策劃

是指房地產商從項目選址到購買土地使用權始，經過項目全程策劃，規劃設計和施工建設等過程，建造成可以滿足人們某種需要的建築物及其附屬設備、設施與環境、即房地產產品，然後將其在市場上銷售，將房地產產品出售給新的投資者或使用者，並通過這個交換過程收回投資以實現房地產商獲取收益的目標過程。

其中包括房地產生產和流通的統一的過程即稱之為房地產開發策劃。房地產開發策劃是一個完整的過程，它由開發項目可行性研究、項目開發准備、項目工程管理和完成項目銷售等四個階段組成。

五、物管策劃

物業管理就是物業管理企業受業主委託，以商業經營的手段管理物業，為業主和承租人提供高效、優質和經濟的服務。

物業管理策劃的主要內容包括以下三點：

1.經營

主要是指按房地產市場經濟規律進行商業企劃、制定並實施銷售方案，或是評估租金，制定出租方案，以便使物業保值甚至增值。

2.管理

主要是掌握房地產的變動和使用情況，使房屋得到及時修繕，保持房屋的使用功能，使房屋的數量、產權、建築形式、完好程度、設備使用情況等及時准確地記錄下來，及時變更有關記錄；此外，管理工作還包括物業管理公司內部財務、人事上的綜合管理，以保證經營、服務的正常運行的策劃。

3.服務

是指准確、及時地滿足用戶要求，如清潔、保安、綠化及各種特約服務的策劃。

物管策劃的主要作用是：就是體現房地產商品或企業品牌的延伸策劃，包含房地產商品的售前、售中、售後各服務階段。物管質量的優劣，對企業品牌和後續項目的投資開發成功與否，在房地產市場競爭慘烈的今天，其作用愈來愈明顯。

六、廣告策劃

房地產廣告策劃是在廣泛的市場策劃調查研究基礎上，對房地產市場和個案進行分析，以決定廣告活動的策略和廣告實施計劃，力求廣告進程的合理化和廣告效果的最大化。房地產廣告策劃不僅能夠進一步明確開發商的目標市場和產品定位，而且能夠細化開發商的營銷策略，最大限度地發揮廣告活動在市場營銷中的作用。

房地產在開發策劃時，就要加強廣告意識，不僅要使廣告發布的內容和行為符合有關法律、法規的要求，而且要合理控制廣告費用投入，使廣告能起到有效的促銷作用。

在做房地產營銷策劃方案時，不僅要考慮具體的廣告的實施計劃，如廣告的媒體、投入力度、頻度等，還要深入、系統地進行廣告策劃。隨著房地產市場競爭日趨激烈，代理公司和廣告公司的深層次介入，廣告策劃已成為房地產市場營銷的客觀要求。

(1)商業地產營銷策劃工作計劃擴展閱讀：

策劃是一種策略、籌劃、謀劃或者計劃、打算，它是個人、企業、組織結構為了達到一定的目的，充分調查市場環境及相關聯的環境的基礎之上，遵循一定的方法或者規則，對未來即將發生的事情進行系統、周密、科學的預測並制訂科學的可行性的方案。在現代生活中，常用於形容做一件事的計劃，或是一種職位的名稱。

策劃一詞最早出現在《後漢書》。策最主要的意思是指計謀、謀略，劃指設計，籌劃、謀劃。選題中應用創造性思維獨辟蹊徑地考慮選題就是選題策劃。

《後漢書·隗器傳》中「是以功名終申，策畫復得」之句。其中「畫」與「劃」相通互代，「策畫」即「策劃」，意思是計劃、打算。策最主要的意思是指計謀，如：決策、獻策、下策、束手無策。劃指設計，工作計劃、籌劃、謀劃，指「劃」，意思為處置、安排。

『貳』 房地產營銷策劃部工作計劃怎麼寫

若是部門計劃，就是年度營銷計劃，月度營銷計劃以及各節點營銷計劃回之類的，皆根據答實際情況來編織，
若
是個人計劃
都是工作分工，每天需要完成什麼工作內容之類的，建議採用表格來完成以便小結每天完成情況和總結以及需要上級給予協助的東西。
希望地你有所幫助。

『叄』 房地產銷售員的工作計劃，目標是什麼

很簡單，你下一步該干什麼，就是你一個月或一個季度要賣多少房

『肆』 房地產銷售總結及來年工作計劃

工作總結的寫法
（一）基本情況。
1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。
2．經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便於今後的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，並上升到理論的高度來認識。
3．今後的打算。根據今後的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。
（二）寫好總結需要注意的問題
1．總結前要充分佔有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的幹部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。
2．一定要實事求是，成績不誇大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。
3．條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。
4．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。
5．總結的具體寫作，可先議論，然後由專人寫出初稿，再行討論、修改。最好由主要負責人執筆，或親自主持討論、起草、修改

『伍』 房產銷售年工作計劃及目標怎麼寫

房產工作總結範文 尊敬公司董事全體董事、尊敬共___公司黨支部、工各位領導、尊敬全體員工： 我受公司董事委託現公司___度工作___度計劃進行總結請審議 ___公司董事向全體員工發二創業號召第二眾所周知家進步採取遏制房產業現泡沫經濟宏觀調控措施導致內房產業銷售額幅降北京、海、廣州等城市房價相繼跌落我省我市房產經濟雖泡沫避免受述全性環境、氣候沖擊普遍現銷售旺困難局面我公司全體員工種嚴峻形勢能夠緊密團結公司董事周圍董事確領導黨支部、工力配合發揚敢於拼搏精神克服重重困難本區同行業同類型企業相比仍取銷售額全市高績我代表公司董事向全體員工、各級領導幹部表示由衷謝!現述情況別報告： 、各產、銷售、物業服務部門完度主要工作情況： 1、世紀華庭銷售部全共計銷售世紀華庭商品房建築面積約2萬平米九鼎頌園銷售部全共計銷售九鼎頌園商品房建築面積約4萬平米我公司全共計售商品房建築面積約6萬平米 世紀華庭九鼎頌園銷售部積極組織內外銷售員完量外宣工作效提高公司形象、知名度銷售效 2、世紀華庭工程部：全共計完建築面積7.9萬平米經建設世紀華庭期實現___底全面竣工、業主樓九鼎頌園工程部：全共計完建築面積6.4萬平米 九鼎頌園___底實現期23棟樓主體工程全部結頂 我公司全共計完建築面積14.3萬平米 世紀華庭九鼎頌園工程部完相應工程管理質量管理工作世紀華庭工程部榮獲省建設廳頒發省級建設科技示範先進單位世紀華庭樓盤評定省級優質結構主體區省級建設節能專項示範工程;九鼎頌園工程評定省級首家節能 65%試點區郭___授予省級節能工作先進稱號 3、___物業服務公司全物管費收繳率完87% ___物業公司各服務站加強業主服務提高各服務區居環境質量緊密圍繞公司領導提區綠草蔭、樹、草、水;區內干凈衛、字紙;區內安全、舒適、丟車輛三項基本管理目標做花力氣功夫___世紀新城市政府授予市優秀區稱號明新城授予市優秀物業管理區稱號 4、經紀公司全完二手房介九鼎頌園商品房、世紀華庭商品房代售工作 二、其部門完任務情況 1、策劃部： 該部配合世紀華庭銷售部九鼎頌園銷售部銷售工作完《___報》、《汴梁晚報》、《東今報》組織報導廣告80餘篇宣傳任務;完《___》第8、9、10期編輯版任務;與《___報》、《汴梁晚報》等媒體協作完___杯 ___100理由、___夜、炮團聯誼等外宣四十餘力宣傳公司外形象推介公司新產品提高公司銷售效 2、財務部： 該部全世紀華庭工程九鼎頌園工程建設及撥付工程款收各種款項完納稅申報各種財務、報表省工商行評定___2A級信用單位公司完全工程建設計劃進行力財務支持並實現全差錯確保資金運作安全 3、力資源部： 力資源部手少、任務重情況克服重重困難全共代表公司參加省、市才招聘6場共招聘員工56名其行管員10名技術員8名銷售員20名物業保安、保潔員27名確保各部門工作運行 4、發部： 該部宋效孔經理直接主持參與畏困難勇於創新認真編寫___市房產業界頗影響《房產發報建工作程序》報建工作序高效展奠定基礎受___市房產業界致贊揚 同該部按董事要求克服重重困難及完世紀華庭、九鼎頌園征領取商品房予(銷)售許證等各項報批申辦工作我公司房產發商品房銷售合性做貢獻 5、辦公室： 辦公室董事直接領導事公司各部門行政管理、律事務、勤保障外聯絡、協調重要機構辦公室全共主持總經理辦公並編寫《議紀要》27期編寫督察工作簡報48期樓簡報17 期審核公司各種合同500餘份接待並處理各種律、行政事務數十起;保障公司合權益維護公司聲譽協調公司各部門工作維持公司運作秩序確處理與業主其部門糾紛做顯著貢獻 全體員工共同努力比、、趕、幫風氣形___經全體員工民主評議評先領導組董事批准共產先進員工19名：售樓狀元1名;優秀員工5名;優秀部門2名;績突團隊1名;優秀經理2名;先進員工11 名各自同崗位公司發展做優異貢獻我代表公司董事全體員工向表示誠摯祝賀並向辛勤勞表示衷謝! 三、___主要經驗與教訓： 1、銷售面主要經驗與教訓： ①銷售策劃往往中國於兌現造實行早宣傳晚效差形宣傳滯於促銷局面今應注意銷售策劃要輕易台台要加促銷宣傳力度二要適延兌現間員切力量充發揮外宣作用 ②加強銷售策劃員業務知識技能技巧培訓工作僅要使每銷售策劃員懂推銷技術、技能技巧且應懂相關產品工程技術識相關糾紛處理律識應今銷售業務能現各種問題 ③要更加重視客戶服務部宏客擴銷售面作用我公司關於客戶服務部宏客政策確工作力度夠今兩銷售部物業公司要認真抓客戶帶新客戶宣傳組織工作實現新客戶兩條銷售渠道並舉做關鍵客戶服務部物業公司要真搞客戶服務 2、工程技術面： ① 世紀華庭商品房竣工交付使用見幾質量通病發率雖比降低仍少少存工程技術總監秦海汐已問題向董事專門撰寫《房屋質量及防範措施》等報告客觀、扼要說明述質量通病發原及防治辦我認寫重狠抓落實 ②要進步加強工程質量管理建立、建全工程質量管理制度與質量管理監督體系做責任明確工具體獎罰明關於工程質量存問題必須重點研究重點關近期要台更效質量管理措施限期報 ③我公司2004五月編制《住宅工程質量通病防治實施細則(草案)》經實踐效建議結合世紀華庭九鼎頌園具體實踐重新審定升級我公司本企業技術標准今與設計單位、建築單位質量監理單位簽訂設計合同、建設合同監理合同與家技術標准明確規定同執行 3、行政管理面： 行政管理面公司仍存浮於事效率高弊病2006要求辦公室力資源部繼續加強員工業務培訓工作努力迅速提高員工素質應房產行業更加激烈競爭同要加強公司管理制度完善與修訂繼續提高公司工作效率加強勤保障作貢獻 四、參加社公益面 我公司全體員工積極完全產計劃保證自身健康發展同沒忘記現今社仍存迫切需要救助困難群體本度公司向___市希望工程辦公室捐款10萬元使接受___獎基金貧困數達300餘特別___初河南召百名貧困受助___獎金社效 ___我公司資40餘萬元全面整修___市際SOS童村前至18路公交車站12米寬市政道路及兩旁環境徹底改變該條道路及周遍環境臟、亂、差面貌受社、___世紀新城業主及蘋園區居民普遍贊揚 近我公司資近8千元___市___希望償捐助課桌、椅百套改變該校教設備化影響習問題受全校師評 今我公司員工郭宏波妻幸罹患癌症員工郭華幸罹患白血病消息傳全體員工立即工、辦公室組織伸私救援手兩發起償捐款共籌資約1萬元同公司啟互助保障基金僅解決經濟困難且充體現我公司員工公私、樂於助高尚品質提高公司集體凝聚力實際行使廣員工深信我團隊信賴依靠 五、2006工作計劃 1、世紀華庭要力爭全部售完 2、九鼎頌園期要按計劃於20066月30全部交工並售完 3、九鼎頌園二期主體工程(剩餘42棟樓建築面積81894平米)全部完工 4、九鼎風園始建設並銷售; 5、加強員工企業文化建設展創新___; 6、加強團隊建設各部門管理要團隊凝聚力著手考核應團隊差員工能力標准;加強團隊間交流、互助; 7、加強客戶服務工作建設2006面臨著華庭、頌園批樓僅要做客戶投訴前台工作要變主發揮宏客優勢主作些走訪、慰問、聯歡等互聯工作真做客戶服務; 8、要狠抓產品質量更層樓___華庭樓工作總結質量及管理存問題定要2006頌園建設全部消除同問題頌園樓工作允許再現 同志、同事：___已歷史新已經始我相信認真總結經驗教訓基礎我公司全體員工繼續改工作缺點嶄新工作面貌更干勁迎接新戰斗新工作任務仍繁重我說既挑戰機遇根據家房產研究權威士估計我房產宏觀調控兩取績房產市場已經基本穩定今家再台調控措施2006房產業發展我認我___公司兩政府宏觀調控房產業界重新洗牌嚴峻形勢僅沒擊跨反挺直腰各面都變更加熟、更加強壯本身起勝利2006曙光已經向我招手讓我團結起迎接新更勝利吧!

『陸』 商業地產招商計劃書

一． 項目介紹：

溫州商貿城是由江蘇奔宏置業有限公司出資建設的，該公司的重點項目——句容溫州商貿城位於擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府2004年重點標志性工程，佔地面積200畝，處於西環路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經濟圈，是周邊地區目前規模最大的專業建材、五金機電批發市場。該項目投資2億多元,建築面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。

二． 產品定位優勢：

溫州商貿城堅持以市場為龍頭，以產業為依託，以物流為基礎，來打造該市場的集群經濟、板塊經濟和名牌經濟，它的建成既順應了當今商貿流通向大時尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導的大力發展民營經濟的要求，它高起點的定位、規劃，超前的建設理念，長遠經營思路，是本地區一個融規范化，品牌化，專業化為一體最大的綜合市場。經營項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具傢具、木業製品、移門櫥櫃、五金低壓電器鑽業交易區等，將句容建材裝飾、五金機電消費市場進行了科學的規劃整合和有效的管理運作。另外，工商、技監、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網路等服務設施一應俱全。溫州商貿城是一座融展示貿易、倉儲物流、科技服務、信息交流為一體的科技商貿城、文化城、信息城。

三． 交通概況：

本處於西環路和104國道的交匯口。到達句容市區只有1.2公里的路程。項目門口有公交2路10路汽車，平均10分鍾一班直達市區。項目距離南京江寧區只有20分鍾車程，距離南京市區只有40分鍾車程。

四． SWOT分析：

1、S——優勢

（1）地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規劃的物流商貿區域，對於大型的主題建材市場來說地段優越、位置顯赫。

（2）交通——項目內有公交2路車直達市區10分鍾一班，10路車離項目只有5分鍾的路程。

（3）口碑——項目為句容市政府招商引資項目，2005年10強民營企業，2006年消費者信得過企業。

（4）物業——項目佔地面積200畝，該項目投資2億多元,建築面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材傢具批發零售市場。

（5）配套——配置自動扶梯、6500平米的大型停車場，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區域，配套設施較為完備。

（6）品牌商家入駐——一期，二期成功引進馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經銷，世友地板句容專賣店 嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強大。

2、W——劣勢

（1）由於早期句容商業市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。

（2）句容老的建材市場由於產生的早在句容人的心裡有的一定的認知度，目前新市場開始需要一定周期的培育。

（3）項目臨104國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。

（4）項目居句容市區以外，區域商業網點分布較稀，商業氛圍不足。

3、O——機會

（1）經濟因素——股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄；與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報的投資方式。

（2）政策因素——國家宏觀經濟調控失當，造成房價一路高升，給投資者帶來了商機。

（3）市場因素——隨著經濟復甦，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長，商業行業日益興旺，商業地產開發前景也越來越美好。

（4）區域發展——本區域被政府規劃為商貿物流區，本項目正符合本區域發展，在附近政府有意建造大面積的經濟適用房,加大了本區域的人流量。

（5）現行的產權式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資慾望。

4、T——威脅

（1）國家相關法規明確規定「禁止返租」，而產權式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。

（2）工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本項目在推廣中無法將信息傳達到位。

（3）國家對目前房地產的發展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調。

（4）招商難度大，開業時若無大量商戶進入，商場經營會遭致失敗，還有可能引發市場危機。

（6）商業市場競爭激烈、經營困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負擔而無法徹底解套。

五．九大賣點分析：

①、地段前景

本項目位於政府規劃中的句容西門中央商業圈正中心，周邊規劃有大規模的住宅區，西門商務區將有11萬人口入住，未來升值潛力無限。溫州商貿城周邊將聚集開發高級商務酒店、多個大中型居住區。

②、規模超大：總建築面積近12萬平米，是句容市規模最大的建材裝飾市場。

③、業態齊全：市場內規劃有五金電器、陶瓷潔具、水暖、木製品、燈具、傢具、油漆、石材等建材傢俱一應齊全；二樓傢俱現已全部招滿。

④、倉儲充足：物流、餐飲、娛樂、工商、技監、商務等配套，讓業主和顧客可享受到更高品質和快捷的服務，並設有35000平方米的超大倉儲。

⑤、停車便捷：6700平方米的大容量停車場，使得一般市場停車難的問題得以解決，市場交通組織極為便捷，頗具前瞻性。

⑥、實力開發：開發商擁有近十年的商業地產開發、經營管理經驗，資金實力雄厚，為市場的長期興旺提供最好的保障。

⑦、交通便利：距離句容市中心800米，交通便利；

與南京、鎮江、丹陽等城際道路異常便利；（尤其是南京都市圈）

通過滬寧高速、寧杭高速、104國道等快速連通長三角經濟圈。

⑧、重金推廣：經營商投入數千萬巨額資金，將市場在句容市區及下屬各大鄉鎮推廣，致力於帶來消費人潮，做旺市場經營。

投入媒體：10多塊戶外廣告、全年句容電視台黃金時段、全年江蘇廣播電視報、市中心公交車身廣告、市場專用網站、多頻率簡訊平台、社區裝修行情夾報等。

⑨、優惠政策

◆本次招商期間，招租商鋪免租一年；

◆知名品牌入駐，免費提供廣告宣傳一年；

◆地方稅收和工商管理費按全市最低標准收取；

◆為經營戶代辦各種經營證照；

◆為經營戶辦理子女如住戶口、入托、上學手續；

◆ 協助品牌經營戶辦理銀行貸款手續，並可提供貸款擔保。

六. 招商人員工作安排及工作責任分布:

招商總指揮(羅祖秋): 主要負責招商指導及檢查

招商副總指揮(羅宗隘):主要負責招商細則的實施監督及大客戶的談判成交

招商顧問（陳平）：主要負責招商時對於項目情況的解答

招商助理（姬霞）：主要負責招商時合同的簽訂及檔案的管理

招商經理（虞勇）：主要負責招商工作的實施招商人員的培訓，及普通客戶的談判。

招商專員：（李淑婷，戴天，王盛，崔恆麗，鍛煉）：主要負責招商客戶的接待，介紹，談判，辦理手續，回訪客戶等工作。

七． 招商政策：

商鋪租賃：1. 一期商鋪租金0.8元/平米/天

2. 二期商鋪租金0.8元/平米/天(租一年送半年)

3. 三期商鋪租金0.8元/平米/天(租一年送一年)

倉庫租賃: 1. 倉庫租金為0.3元/平米/天

八．崗位職責：

招商部職責

一、 部門本職：

1、組織及負責整個商城的招商工作：市場調查、市場分析、項目定位、信息收集、反饋信息、商品結構調整、組織各種促銷及展銷活動；

2、負責招商洽談工作，進行市場拓展和完成領導交辦的其他工作。

二、 主要職能：

1、 計劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導工作計劃；

2、 業務開展：對部門本職所管業務進行信息搜集和業務開展；

3、 規范制訂：對部門本職所管業務組織制定操作規程和管理 制度；

4、 檢查考勤：對本部門所管業務進行監督、檢查和考核；

5、 資料管理：對本部資料進行管理；

6、 工作協調：協調與公司各部門的關系；

7、 市場拓展：開展對外客戶洽談招商工作；

8、 工作報告：向總經理提交部門工作報告；

三、 管理范圍：

部門本職所管理業務范圍。

四、 工作要求：

1、 本部人員要嚴格遵守公司的各項規章制度；

2、 要經常深入市場基層，了解市場形勢，搜集信息，提出計劃方案及實施策略；

3、 將以顧客服務為中心作為工作原則，高質量完成好本職工作，促進公司整體管理服務水平的提高；

4、 對於應由本部解決的問題，必須在一日內給予明確答復；

5、 同事之間，分工不分家，分職不分責，齊心協力完成工作。

招商部經理：

一、 崗位職責：

1、 履行領導所指派的工作；

2、 負責制定招商工作計劃及目標；

3、 根據招商計劃及目標，制定相關招商工作方案，落實及實施各項招商方案，統籌本部人員聯系客戶，並洽談招商細節；

4、 建立及健全招商各項管理制度及實施細則；

5、 評估部門下屬各人員的工作業績；

6、 評估各項招商方案的工作效果；

7、 定時向上級匯報招商工作情況；

8、 定時開展市場調查工作並及時匯總上報；

9、 建立完整的一套招商資料庫。

二、 領導責任：

1、 對部門工作目標的完成負責；

2、 對下屬人員的工作質量、服務水平負責；

3、 對下屬人員的整體行為規范、工作秩序及精神面貌負責。

三、 主要許可權：

1、 對本部門的工作有建議和領導權；

2、 對本部門下屬人員有工作調配建議和任免建議權；

3、 對本部門下屬人員有管理、監督、檢查、考核和獎罰款建議權。

招商專員：

一、 崗位職責：

1、 履行招商部經理所指派的一切工作；

2、 負責招商工作，執行可行的招商方案，聯系客戶，洽談 細節，並負責各項招商細節工作；

3、 根據招商需求，開展市場調查及分析；

4、 建立客戶信息資料庫；

5、 向上級反饋信息。

九．答客問：

一、公司篇

1. 本項目的開發企業及簡介？

答：江蘇奔宏置業有限公司，該公司經營市場多年，實力較強，有20年經營建材經驗。

2. 本項目房地產開發有限公司具備何種開發資質？它的經營期限多久？

答：二級資質。

3. 本項目的物業公司？有過那些管理經驗？

答：溫州商貿城物業公司。

4. 本項目的商業管理公司？有過那些管理經驗？

答：憑現有經營狀況加以完善。

5. 本項目的建築施工單位？工程監理公司？

答：開發區建安總公司，鎮江方圓監理公司。

6．24小時招商熱線

答：0511——87283333 87280678

二、產品篇

1、本項目的名稱？政府對本項目的評價。

答：溫州商貿城。本項目開發商2005年被評為「十強」民營企業，市政府把本項目定為重點項目，有關工商、稅務做最大優惠。

2、本項目的地理位置？

答：句容市西環路與104國道交匯處西南角。

3、本項目的項目規模多大？

答：總佔地200畝，總建築面積115000平方米（包括8萬平方米的商鋪及35000平方米的倉庫和加工區。

4、本項目的相關政府批復如何？（五證）

答：見售樓處牆面。

5、本項目有沒有停車場？多大？停車需收費嗎？

答：有6700平方米的停車場，至少兩年內不收取停車費。

6、本項目的國有土地使用年限有多長？

答：40年。

7、項目一共分幾期開發？目前正在招商的是哪期？

答：分三期開發，目前在招商的是三期。

8、項目三期於何時開工、何時竣工？

答：07年10月至08年6月

9、項目三期將於何時交付？項目整體何時交付能夠投入使用？

答：在建工程於08年8月8日交付，

10、 項目採用什麼結構？其建築耐久性如何？抗震度為多少？

答：框架結構，耐久性佳（50年），7度。

11、 鋪位之間採用什麼材料分隔？其防水、防火、隔音效果怎麼樣？分隔牆的厚度有多少？

答：用防火防水材料分隔，隔音效果佳。

12、 項目主體外牆採用什麼材料，以什麼顏色為主色調？

答：三色外牆磚及局部塗料。橘紅色。

13、 項目三期交付裝修標準是怎樣的？

答：外牆：瓷磚、塗料，內牆：塗料，頂棚：塗料，地面：水泥地面，門窗：鋁合金。

14、 本項目有哪些消防設施？

答：自動噴淋、消防栓、滅火器。

15、 項目商鋪的面積（包括分攤面積）、面寬、進深、層高為多少？

答：沿西環路兩棟商鋪一層開間：4米；縱深：24米；層高：5.4米；

內街商鋪一層開間：4米；縱深：9米； 層高：4.6米，共20棟；

縱向兩棟商鋪：一層開間：4米；縱深：14米； 層高：高為5.4米。

16、 項目內部主幹道的寬度？次幹道的寬度？市場內南北向道路寬度？

答：24米主幹道，12米的兩次幹道，9米的市場通道。

17、 項目有幾個出口？在項目的什麼位置？

答：3個入口，如圖所示。

18、 對於店鋪的裝修，市場有沒有規范和要求？業主在裝修過程中，可否改動內部結構？

答：內部結構不可改動，如需改造經市場部同意，外觀統一。

19、 是否有倉庫和加工廠？是買還是租賃？

答：有35000平方米的倉庫和加工廠，是租賃。

20、 業主是否可以自行將商鋪隔兩層？

答：可以。

21、 2004年政府重點工程，是否有相關文件可以證明或報紙摘要，政府配合程度如何？

答：附政府相關文件。

22、 項目的水，電，通訊是不是直通到戶？是不是一戶一表？店鋪用電多少瓦？是兩相電還是三相電？水、電費收取標准？

答：是的，是的，商鋪一般是兩相電，可以接三相電。

23、 項目商鋪二樓可不可以居住，是否通管道煤氣？

答：可以，沒有通管道煤氣。

24、 購買商鋪是否可以辦理戶口？在哪裡辦理此項業務？

答：可以，開發商包辦。

25、 市場要收取的相關費用及標准？

答：房租、水電費押金（1間500元）。一年內不收取物業管理費。

26、 句容整體規劃？尤其是本案所處區域西區的規劃？

答：如圖所示。按市委、市政府多項會議定位：西門商貿物流區（商業市場群）。周邊亦規劃居住用地。市西北規劃工業園區。目前在建小區有黃金壩經濟適用房小區，和紅太陽小區。

27、 你們所講的一站式購物是什麼意思？

答：「一站式」服務最先萌生在歐美，其後迅速擴展到全球，全面提供各種服務的「一站式」服務理念開始流行。「一站式」服務的實質就是服務的集成、整合，既可以是服務流程的整合，也可以是服務內容的整合。家居「一站式」購物廣場，在這里能買到與建家、裝家、飾家有關的一切需求。

28、 我能否按照自己的需要設計門頭招牌？

答：須符合市場統一管理要求。

29、 項目周邊是否有銀行、醫院、郵局、商業網點（超市）等？

答：是的，104國道向東一農業銀行，對面有便民超市及一些小超市，到華陽南路相當近有人民醫院、商業網點、郵局等。

30、辦理營業執照需要提供哪些數據？

答：包辦。身份證、照片、購房合同（租賃合同），費用購房的交219元，租房的交419元。

31、稅務登記證如何辦理？費用多少？

答：包辦。身份證、照片、營業執照復印件、購房合同（租賃合同），工本費125元。

32、項目是主要是什麼人來購買的？

答：外地及本地的自購自營戶，以及本地一些機關、公務員購買。

33、老城區到本項目，有幾路公交車可以直達？若喊計程車的話需要多長時間，有幾公里？

答：2路公交車可直達，喊計程車兩分鍾即能到達老城區。

34、市場內部軟體是否能夠配套(如業主的門面市場衛生市場的導購牌)

答：

35、商鋪有經營限制嗎？經營區位是怎樣劃分的？

答：是的，嚴格按照業態區域劃分經營。准確的見圖紙。

36、若現階段招商客戶要入駐是否有地方入駐?

答：有的，目前一期，二期都有地方可以入住

37、對於大品牌,大客戶優惠政策是否有彈性?

答：可以根據具體情況匯報到公司如有需要可以考慮

38、市場H棟業態規劃有無確定?

答：暫時定為鋼材，鋁合金管業類

39、三期二樓確定做什麼?(若二樓出租,租金是多少?是否和一樓政策一樣)

答：

40、若經營業主資金周轉出現問題時,提出貸款要求,商貿城是否可以提出擔保?

答：

39、 對與交通不方便(商貿城是否可以解決)

答：

40、 現在簽合同是一年一簽.若有客戶提出一次性簽三年合同是否可性?

答：

41、 若客戶想自建倉庫.庫房費用這么算?年限是多少?

答：

45、目前商貿城已進駐品牌：

陶瓷、潔具：冠軍瓷磚、羅馬瓷磚、馬可波羅瓷磚、蒙娜麗莎瓷磚、金朝陽瓷磚、裕成陶瓷、佳美施瓷磚、金牌亞洲瓷磚、威爾斯瓷磚、歐美陶瓷、鵬偌陶瓷、意堡羅瓷磚、箭牌衛浴、億路潔潔具、冠珠、天緯、中盛、美陶、新輝雅、興輝、皇冠、金洲園、奧斯瑪、威俊等；

地板：世友地板、格爾森地板、大自然地板、黑騎士、羅倫特、惠爾、格萊仕等；

油漆：嘉寶莉油漆、3A漆、三棵樹、天利油漆、上峰油漆等；

燈具：歐普燈具、百利通燈具、啟源燈具等；

太陽能：皇明太陽能、世界陽光太陽能等；

門業：春天門業、揚子門業、晨豐門業等；

木業：莫干山貼面板、龍牌石膏板、韓宇貼面板等；

傢具：全友家私、雅寶家私、歐蘭迪雅傢具、喜臨門床墊、掌上明珠傢具、雙虎傢具、吉斯床墊、天鵝床墊、喜夢喀床墊、愛因斯堡床墊、香格妮絲床墊、大鵬布藝沙發、安迪雅傢具、賽華居傢具、麒麟床墊、美思達真皮沙發、萬紫軒真皮沙發、億利來真皮沙發、羅曼真皮軟床、情人島軟床、斯可馨沙發、歐寶沙發、凱王沙發、金爾康沙發、亞太沙發、布爾卡諾沙發、森海餐桌、巨桑餐桌、億家美媒餐桌、長江辦公、江泰辦公、屹達辦公傢具等；

『柒』 房地產銷售年工作計劃怎麼寫

首先要明確自己目標。給自己一個業績目標！計劃要詳細到每個季度或者每個月，

『捌』 我剛剛從事房地產銷售，就讓寫下周工作計劃，不知道怎麼寫，求解答

隨著11月份的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段，
回顧這一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業務知識。基於本人是第一次接觸房產銷售行業，面臨困難和壓力較大，針對行業特點、現狀，結合本人這一個多月來對「房產銷售」的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。
一.宗旨
本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。
二.目標
1. 全面、較深入地掌握我們「產品」地段優勢並做到應用自如。
2. 根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3. 鎖定有意向客戶30家。
4. 力爭完成銷售指標
三.工作開展計劃
眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售後服務，而我們房產銷售也是一種「服務「，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞「售前服務」來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，並做初步分析後錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買慾望.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，並可根據這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，並保持不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的「產品」感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分准備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌
6..對每次面談後的結果進行總結分析，並向上級匯報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰斗。
7.在總結和摸索中前進。
四.計劃評估總結
在一個月後，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做准備。