房地產營銷環境分析總結

㈠ 房地產銷售總結及來年工作計劃

工作總結的寫法
（一）基本情況。
1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。
2．經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便於今後的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，並上升到理論的高度來認識。
3．今後的打算。根據今後的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。
（二）寫好總結需要注意的問題
1．總結前要充分佔有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的幹部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。
2．一定要實事求是，成績不誇大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。
3．條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。
4．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。
5．總結的具體寫作，可先議論，然後由專人寫出初稿，再行討論、修改。最好由主要負責人執筆，或親自主持討論、起草、修改

㈡ 房地產銷售不好的原因總結

1. 客戶成交轉化率太低，「客情」關系不佳，在客戶眼裡還在打醬油；
2. 客戶群太少，達不到冠軍級客戶群標准。
一個人維護好150個客戶，肯定可以的，聽到很多銷售，客戶群大都在50個以下，這樣做銷售不能成為銷售冠軍，沒有數量級作保證，銷售額便也不能得到保證。單筆成交量太小，我們產品處於客戶備胎，可有可無，不是第一主力或必選。
銷售三步驟：1.找到客戶群，逐個建立聯系；2.建立關系和信任度（過程漫長，關鍵環節）；3.建立合作關系，回頭客+_介紹。
拓展資料：
1、房地產銷售工作內容，分為銷售經理、銷售主管、置業顧問、策劃人員、權證/按揭人員等崗位。銷售經理的崗位職責：組織團隊工作：推動公司核心價值觀、戰略的貫徹和執行； 〃通過創造良好的銷售環境，樹立良好的企業形象；根據公司要求，充分調動銷售現場各員工的積極性，營造部門內部團結協作、優質高效的良好的工作氛圍；制訂計劃：為項目的整體營銷提供決策參考；制定年度、季度、月度營銷計劃（營銷策略、營銷計劃）； 〃制定和監督執行促銷活動計劃；制定並監督執行市場調查計劃，進行市場分析；
2、與項目策劃人員一起制定市場推廣計劃和預算，並監督投放過程和效果，及時評估和調整；與工程部、開發商磋商，結合市場情況作出合理的銷售計劃；進行銷售渠道政策設計和完善，實施市場推進計劃，對過程及結果進行監控和評估；監督、控制、協調各項工作：制定本部門的工作規范、行為准則及獎懲制度；指導本部門（售樓部）各項工作的實施，控制工作的進程；協調部門（售樓部）與其他部門（非售樓部）之間的合作關系；定期召開部門（售樓部）會議，以便統一觀念，協調進程；了解客戶的基本情況，按時向開發公司匯報銷售情況和統計資料；及時了解本公司的基本數據，做好信息共享；負責落實銷售款的回收工作，掌握合同的簽訂情況；
3、考慮並制定現場銷售工作流程和標准，組織員工研究確定；將部門工作和任務分解到每位員工，並進行指導實施。據此建立考核指標體系，並建立薪酬體系；根據公司階段狀況和要求或市場反饋，對銷售工作作出策略調整；督促員工加強學習，組織銷售培訓，支持員工對新工作方法或流程的實踐；組織銷售人員及時總結交流營銷經驗，加強業務交流，不斷提高業務水平；溝通上下級及本部門與公司內外各相關部門，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源、提高效率，保證銷售進度；配合公司其他部門的工作，為其提供市場預測、反饋及營銷方面的支持；做好項目解釋，現場業主投訴等工作。

㈢ 影響企業營銷的環境因素有哪些以房地產公司為例，對其所在的營銷環境進行分析。

不能去泛泛地提「營銷環境」或是「環境因素」，因為這個范圍太廣，幾乎所有牽涉到企業的內容都可被稱之為「環境因素」或「營銷環境」。這里有企業的外部環境，包括市場環境（由諸如目標消費群體、競爭企業、社會購買力、產品與替代品、交易渠道、上下游產業鏈等等眾多因素構成）、社會人文環境（由諸如人口密度、家庭結構、區域內普遍的生活習慣、文化教育水平、傳統習俗、資源供給、基礎設施配套、社會治安狀況、人文景觀等等諸多因素構成）、政策環境（由相關法律法規、相關行業政策性市場准入門檻、政府相關行業市場宏觀調控政策的 變化、行業生產標准等諸多政策因素構成）、自然環境（包括區域性氣候、地質地貌、自然景觀、園林等自然資源因素構成）。還有企業的內部環境，包括品牌及品牌價值、管理體系架構、人力資源、資金、核心技術、社會關系、規章制度、企業文化及其相關發展策略等等在內的諸多因素。
所有上述因素都會直接影響到企業的營銷策略，但其中具體如何影響，則需要看企業自身情況（內部環境）和直接面臨的相關市場（外部環境）的具體情況而論。
比如，一家全國性的房地產開發公司，其在北上廣等一線城市的項目與其同時在其他城市開發的項目，所面臨的外部環境肯定不同，故其營銷策略也必隨著市場的差異而採取不同的策略。

㈣ 簡述房地產市場環境分析的基本內容並舉例分析

房地產市場環境是在不斷變化的。為了實現營銷目標，制訂相應的營銷策略，經營房地產企業必須分析和研究市場環境。
在現在的房地產局勢下，分析市場環境的目的，一方面可尋求的新的市場機會，另一方面可避免環境威脅。在激烈而又復雜的市場競爭中，機會與威脅並存，而不斷變化的市場環境又不斷造成新的機會與新的威脅。
曾經看過很多代理公司的市場環境分析，也是分為了宏觀環境分析與微觀環境分析，感覺沒有自己的東西。那麼，我們所說的所謂的市場環境，就是影響房地產企業的市場和營銷活動的不可控制的參與者與影響力。
第一,宏觀環境分析。
宏觀環境就是間接影響與制約企業營銷活動的社會力量。這裡面的兩個重點詞語就是間接與社會力量。宏觀環境包括了經濟因素、政治因素、人口因素、政策法規與稅制因素。我們房地產企業的所處的微觀環境都是在這些宏觀力量的控制與影響之下的。
1、經濟因素：包括了市場所處的宏觀經濟條件和經濟收入水平兩類因素。
經濟高峰時期，百業具興，房地產需求旺盛；經濟低谷，市場疲軟，房地產作為衡量當地經濟的杠桿首當其沖要受到影響，很多家庭會取消或者推遲對房屋這樣耐用品的消費，其他支出的減少導致商業不景氣，商業樓宇的價格可能會下跌。
經濟收入水平在市場上表現為實際購買力，他是構成市場的基本要素。市場容量的大小，歸根結底取決於消費者購買力的大小。大家都知道，我們在滿足我們的購買需求時，都會考慮到我們的實際經濟收入，所以，從市場營銷的角度，我們把經濟收入分為國民收入、個人收入、個人可支配收入、個人可任意支配收入，我認為其中後兩者可以合並為恩格爾系數分析法則。
2、政治因素：政局上，在安定的政治環境下，房地產投資回報才有保障，經營者才有信心。政策上，國家的開放程度與政策的連續性對房地產市場也有巨大影響。
3、人口因素：人口決定了房地產市場的規模與發展趨勢。人口規模（其中可以考慮到生育高峰）不但影響到住宅房地產的開發，還直接影響商業與工業對房地產的需求，所以在做商業地產中要充分考慮該項目所處地區的流動人口與常住人口的數量。現在的趨勢就是人口不斷地從農村流向城市，城市花水平急速提高。此外，家庭的結構變化趨勢也在人口因素的考慮之列，這會對房地產產品的戶型配比起到了一個導視作用。
4、政策法規與利率稅制：「國八條」也好，「國六條」也好，都是國家通過政策法規與利率稅制進行房地產調控的手段，既體現了尊重經濟規律，又帶有行政干預的色彩。
第二、微觀環境分析。
微觀環境是房地產經營業務往來過程中的直接影響因素。包括供應者、營銷中介、顧客、競爭者和社會公眾等因素。
顧客是房地產產品的直接購買和使用者，任何產品，只能滿足其特定的目標市場需求。如住宅小區靠近知名學校，即制訂以強調子女教育為主題的營銷策略，佔領中小學生家庭的住宅市場；小區靠近公園綠地，即強調運動與休閑，以重點贏得中老年家庭的青睞。
房地產企業市場環境還包括各類公眾，如融資公司（開發商獲得資金支持的可依賴者）、媒介公眾（開發商聲譽的保障者）、政府公眾（這個不說也明白）、公民團體公眾（商業地產中的重點）、當地公眾（為施工騷擾安撫民心）、一般公眾（散戶）、內部公眾（樹立開發信心的源泉）。
在房地產開發企業中，好的產品才有好的市場，物業第一、營銷第二。

㈤ 房地產銷售工作總結

房產銷售人員的個人總結範文如下：又是一年末，在這洗舊迎新的日子裡回首過去彷彿點點滴滴就在昨日。這一年有碩果累累的豐收，有與同事協同攻關的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。
2012年的春節已過；同齡的同學朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來，而我還在家中惆悵迷茫。面對著電腦登上了人才信息網，無數次的發送個人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。第二天我神采奕奕如約前往xxx城的售樓部；這個xx人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個人簡歷後又通過了「面試官」的初次交流，次日我有幸加入了這個光榮的團隊學習。對於我而言這是一份填補空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學習。但是我們很幸福因為上有領導的關心和照顧下有同事的支持和幫助，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心真心的培訓學習。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的不安穩因素和急躁心理已逐漸平穩下來。
通過了這半年有餘的工作積累和摸索，對於未來的發展方向也有了一個初步的規劃，我個人也漸漸的認為適合在這一行業走下去。
今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀。客戶在觀望的比較多當然同行的競爭也激烈，在4月份到5月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經過一番討論我們樓盤決定親自下鄉宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉鎮街道我們發海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀，效果很顯著成績也理想，後來我們有連續下了幾次鄉鎮。
總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結經驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業高度負責的態度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。
今後，我會彌補自己在工作中的不足，改進提升自己的工作方法，提高工作效率，多學多問，切實提高自己的業務水平。並且在工作的提升中，加強理論學習，提高自己的思想政治水平。為公司的發展建設出一份力。

㈥ 2015年房地產銷售經理年終總結開頭怎麼寫

2015年就要過去了，這一年，我們在房地產銷售這個領域都成長了許多收獲了許多。

好的成果是需要分享的，這樣才能起到鼓勵的作用。同時這也有利於激勵其他員工共同奮斗，工作總結無疑使能使一個好的工作總結得到好的分享的好平台，因此，寫好工作總結是延續成功的有效方法。

首先，就本年度市場的整體環境現狀進行總結，諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特徵等等，目的在於了解整體市場環境的現狀與發展趨勢，把握市場大環境的脈動，

其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰略合作夥伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰不殆。目的在於尋找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足。

最後，就是自身營銷工作的總結分析，分別就銷售數據、目標市場佔有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。

有必要就關鍵項目進行SWOT分析，力求全面系統，目的在於提煉出存在的關鍵性問題並進行初步原因分析，然後才可能有針對性擬制出相應的解決思路。

運籌於帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規劃就是強調謀事在先，系統全面地為企業新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。

但是我們還要明白年度營銷工作規劃並不是行銷計劃，只是基於年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。

㈦ 房地產市場銷售總結怎麼寫

主要寫下一周里的工作內容，取得的成績以及不足，最後提出合理的建議回或者新的努力方向。銷答售工作總結是工作中必不可少的事，銷售工作總結怎麼寫呢？
這就要寫出一周里的銷售數據，運用科學、准確數據說話，做到有理有據，簡潔、真實、有效，體現「運用科學數據，把握市場機遇」的能力。一般講，周銷售工作總結有個大綱性的東西，在這個大綱下，根據你自己一周里的工作情況往裡「填肉」，要有自己的文筆和亮點。
一、市場銷售周的工作總結
1、市場總體情況
2、應該完成的指標
3、遇到的新情況、新問題
4、今後的打算總結的基本格式是：1、標題；2、正文；開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。結尾：分析問題，明確方向。3、落款；署名，日期。

㈧ 什麼是房地產營銷的微觀環境它包括哪些因素

房地產營銷微觀環境是指與房地產開發企業緊密相連並直接影響其營銷能力的各種參與者。這些參與者主要包括供應商、營銷中介、顧客、競爭者、社會公眾以及影響市場營銷決策的房地產開發企業內部各個部門。
所謂「房地產開發企業」，是指為了實現自己的經營目標和營銷目標，在對市場進行分析、研究的基礎上，根據目標市場的需要，對房地產產品進行開發、建設，並制定和實施市場營銷決策的企業。在房地產開發企業中真正承擔房地產市場營銷職能的部門是市場營銷部門。但是，市場營銷部門在制定和實施營銷計劃時，必須考慮房地產開發企業內部的其他部門，如建築設計部門、項目開發建設部門、建築材料與房屋設備采購部門、融資門、財務部門以及會計部門等內部管理機構，所有這些管理機構構成房地產開發企業內部的微觀環境。
市場營銷部門在制定和實施營銷決策時，必須與其他職能部門密切合作。因為建築設計部門與房地產產品的規劃設計和創新密切相關;項目開發建設部門則與房地產產品的質童和交付時間有關;建築材料與房屋設備采購部門又決定了房地產產品的質量、成本和建設進度;融資部門對於房地產開發建設所需資金的供應時間、供應數量和供應成本有相當大的影響;財務部門從資金的供給方面影響房地產投資和營銷決策的實施;會計部門則通過收益與成本的估量，可以幫助營銷部門了解企業利潤目標的實現程度。

㈨ 房地產銷售經理工作總結

去慧人房產人才培訓網找吧，上面的資料不錯，有你需要的，如果覺得好的話，給小弟點分，謝謝

㈩ 上海市房地產市場營銷環境分析畢業論文怎麼寫的[上海]

衣食住行，住在人們的日常生活中佔有重要地位。房地產開發是支持人們日常生活的基礎。社會主義市場經濟體制的制定，使得房地產業成為市場經濟活動的主體成員，面對市場的風雲變幻，房地產企業要想抓住機遇，迎接挑戰，必須樹立現代的營銷觀念，掌握現代的營銷技術。我國的房地產營銷環境與營銷管理雖然經過二十年的市場觀念熏陶，但是我國的房地產在誠信問題、營銷創新、產品創新、以及管理體制等方面與國際接軌上有距離。本文分為四章，各章內容如下：第一章系統闡述了市場營銷管理的理論。第二章分別從政府和企業兩個方面出發重點介紹了我國房地產市場存在的問題。第三章分析了問題出現的原因。第四章針對各個問題分別提出了相應的對策。本文從市場營銷的基礎理論出發，分析了我國房地產市場的現狀和存在的問題，對解決我國房地產市場存在的問題提出了相應的對策。 關鍵詞 房地產 市場 對策

第一節 房地產營銷的基礎知識
一、 房地產營銷的概念
市場營銷譯自英文marketing一詞。最早產生於美國，1960年美國市場營銷協會（AMA）定義委員會的定義：市場營銷是把產品或服務從生產者引導到消費者或用戶所進行的一切企業活動。房地產市場營銷是通過房地產市場交換滿足現實的或潛在的房地產需求的綜合性的經營銷售活動過程。它有以下幾層涵義：1、房地產市場營銷的目的是滿足消費者對房地產商品和勞務的需求。2、既包括現實需求也包括潛在需求。3、房地產市場營銷的中心是實現商品的交換，完成銷售活動。4、房地產營銷的手段是開展綜合的營銷活動。房地產營銷是市場營銷的一個重要分支，是建立在市場營銷理論體繫上的。在房地產營銷的運用上主要由政府管理部門和房地產開發商。政府部門主要作為市場管理者對市場行為的監督以及對房地產開發商進行指導，披露市場供給需求信息，制定相關策略以利於社會穩定和經濟發展。房地產開發商主要是發現市場機會，進行營銷管理活動。1990年，美國企業營銷專家勞特朋提出了4C理論，4C即消費者的慾望和需求、消費者獲取滿足的成本、消費者購買的方便性、企業與消費者的有效溝通。4C理論的營銷主張重視消費者導向，其精髓是由消費者定位產品。
二、 房地產市場
長久以來國內對住房的要求就是能夠遮風避雨就行了，但是，隨著社會的發展以及我國城市化進程的加快，房地產市場不僅僅局限於提供給人們遮風避雨的場所，而在引領住宅文化潮流上更是不遺餘力。房地產有其區別於其它產品的特點。房地產的特點：1、 地域的固定性和耐久性土地是房地產產品最重要的生產資料，由於土地的永久性和固定性，所以房地產的地點是固定的。而且房地產的自然壽命通常都超過50年，甚至於美國獨立戰爭時建造的房子仍在使用，很多房地產都是由於經濟的因素而重建或廢棄。2、 土地資源的相對稀缺性土地資源是不可再生資源，人類在改造自然的過程中使得部分的土地資源遭受破壞。隨著人口的增加，人類將要進一步加快土地利用的步伐，但是我們只有一個家，地球的陸地面積不會有大的增加，雖然通過填海造地人們在一些經濟發達地區增加了面積，但是，世界上沙漠的面積增在加大，人類在未來的可利用土地面積將會變得越來越少。3、 使用價值上的收益性、不可替代性和永續性人的一天有1/3的時間是用於休眠的，而人的一天中留在建築物中時間還遠遠不止。今天，雖然科技異常發達，但是人類仍未能發明一種產品以替代房地產在人類生活中的重要地位。4、 交換關繫上的高價值性和增值性房地產產品是多種勞動產品的綜合，其所需要的生產資料種類和數量多，所需工藝復雜，所以這就決定了房地產的價值高的特點。同時，由於用於房地產產品生產的土地資源是不可再生的，在人類利用土地資源的過程中，土地資源將會顯出物以希為貴的規律。然而，房地產的增值同時還取決於人們的心理預期。由於房地產的自身特點，房地產的市場供給與市場需求又有區別於其它產品的特點。房地產市場的需求特點:1、 房地產需求的廣泛性衣食住行是人們不可或缺的基本生活活動。無論是用於生活還是生產，人們都需要房地產產品。2、 市場需求的多樣性人的個性特徵決定了要求有不同的房地產產品來滿足其不同的要求，有用於生產的也有用於投資的。3、 市場需求的永續性這是房地產使用價值上的必備性和不可替代性決定的，因為房地產是人們生活和社會生產的物質基礎。它不會因為技術的進步而被淘汰，而是隨著人們生活水平的提高、社會文明的進步，人們對房地產產品的要求也越來越高。4、 市場需求的融資性由於房地產的價格昂貴，人們難以全部支付購房款，這就產生了由貸款和信用支持的融資活動。5、 房地產消費的長期性房地產是高價值性的產品，同時它的壽命也很長，所以房地產消費是長期性的。6、 市場需求富有彈性