奧康皮鞋渠道營銷分析

❶ 奧康的營銷模式

營銷模式：不走尋常路
溫州人以善於經商而聞名世界，奧康的當家人王振滔還曾獲取過第二屆中國傑出營銷人「金鼎獎」的最高獎——銷售總經理獎，有著「中國營銷大師」的美譽。從1988年發展至今，奧康集團在營銷模式上經歷過四個階段。
第一階段是批發制，屬於粗放的產銷分離階段。
王振滔隨著溫州的十萬推銷員大軍一起，走南闖北推銷自己的產品。經銷商帶著錢，到奧康的銷售點進貨，進貨後再拿到市場、商場上進行銷售。這個時候的營銷模式，廠家獲取的是低額的生產利潤，失去的是網路資源。
第二階段是廠商聯營制。
當時，溫州的皮鞋質量參差不齊，又以中低檔為主，只能做「地攤貨」，很難打入正規商場。王振滔靜下心來，分析了市場形勢，認為商家主要是對溫州貨不信任，怕擔風險，影響自己的商業信譽。如果自己生產，質量有保證，再有「注冊商標」，發揮溫州皮鞋款式的優勢，一定能打開大商場的大門。當奧康人背上自己生產的皮鞋重返武漢他熟悉的商場找到經理時，經理不僅為他生產的鞋而贊嘆，也為這位年輕人的執著而感動。但囿於「國營」體制和供銷方式的種種局限，經理仍拿不定主意如何接納這個「私營企業」的鞋。這時，奧康人適時地把早已想好的點子提出，他要承租櫃台，自產自銷，並提前先交承租費，不讓商場擔風險。經過幾次說服，經理才答應先租給他一個半櫃台試試。一個月試下來，他的一個櫃台的銷售額，比商場10個櫃台還高。經理這才吃了定心丸。
奧康人親自站櫃台，聽取顧客對款式、盡碼、顏色和質量的意見，及時把信息傳回廠里，調整生產計劃，往往三五天，顧客的要求就能在櫃台上實現，生意越來越火爆。就這樣，奧康人大膽打破原來的商場體制，將信息的觸角直接延伸到市場，實施「廠商聯營」，打響了「引廠進店」的第一炮。後來，在全國各大中商場開設店中店與專櫃一度和經銷商分銷製成為奧康營銷工作的「兩條腿」。至今，奧康人已在全國各地商場設立了800多處店中店和專櫃，為奧康的原始積累、擴大規模再生產、提高品牌知名度起了十分積極的作用。
第三階段是特許經營制，導入連鎖專賣。截止1997年，隨著市場競爭的加劇，消費者對產品的款式、服務及品牌的知名度都提出了更高的要求。這樣一來，原來實施的「廠商聯營」和「多級分銷」的營銷戰略，特別是由於「多級分銷」而帶來的成本過高和品牌效應難保障的弊病已明顯不適應市場的要求。必須要有一種全新的營銷模式，建立起適應市場要求的營銷網路和營銷方式，以在新的一輪競爭中占據上風。在這種情況下，奧康集團總裁王振滔審時度勢，決定開國內鞋類同行之先河，引進「麥當勞式」的特許經營的銷售模式，大膽導入連鎖專賣，較早地致力於特許經營的探索和實踐。
1998年1月，第一家奧康連鎖專賣店正式亮相浙江永嘉縣上塘鎮，這也是中國皮鞋業的第一家連鎖專賣店，開業當天就在當地引起了轟動效應，銷售火爆。從此，奧康的營銷工作走上了新的連鎖專賣之路，企業發展駛上了快車道。到目前為止，奧康集團已在全國建立了30多家省級分公司，開設了2000多家連鎖專賣店，還在義大利、荷蘭、西班牙、印尼等地設立了5個國外分公司，形成了東西互接、南北呼應的天羅地網般的營銷格局。
在奧康的帶動下，一股連鎖風在中國皮鞋市場上迅猛颳起。目前，各種大大小小的皮鞋品牌專賣店在全國遍地開花，使得中國皮鞋市場硝煙四起，呈現出群雄逐鹿的局面。這一連鎖專賣的營銷模式在網路的快速復制上、品牌的提升上都起到了重要作用，特別是廠家獲取了二次利潤，既有產品利潤，又有品牌利潤。
第四階段是多品牌經營制。進入新世紀以來，皮鞋市場競爭日趨激烈，市場細分日益明顯。一個企業在營銷上的優勢正逐步弱化。面對新形勢，必須及時調整營銷策略。這個時候，品牌延伸似乎已成為一種時尚。不少大型企業在一個行業做得差不多了，開始藉助原有品牌的優勢，

❷ 奧康的發展理念

一、國際思維：和諧全球化
當中國鞋從單純的產品輸出，逐步提升到網路和品牌輸出時，歐洲人開始驚呼：中國龍，真的來了！「歐盟的真實意圖是怕中國皮鞋進入它的中高檔市場，兩年反傾銷是把你的時間拖住，實際上中國皮鞋進入歐盟的中高檔市場只是時間問題。」在歐盟對中國皮鞋開征16.5%反傾銷稅的第10天，一位知名鞋業企業負責人疾呼。這之後，奧康也因為宣布與歐盟打反傾銷官司而轟動世界。 中國是一個製鞋的大國，並將逐步轉化成強國。1240家中國鞋企面臨的是兩三百萬的就業問題，提倡和諧社會，和諧首先從穩定工作，穩定兩百萬的家庭開始。自20世紀80年代以來，世界鞋業的重心從歐洲和北美轉向遠東，中國大陸成為世界鞋業產業轉移的集中地。這種產業轉移是全球經濟一體化下，市場經濟發展的規律。反傾銷作為一種貿易救濟手段，推動各方站在一個公平的舞台上展開充分的競爭與合作，推動全球鞋業生產力持續發展，才會使它更具生命力。「奧康等中國鞋業起訴歐盟的目的是推動中國乃至全世界鞋業的健康、可持續發展。」今年3月30日，由中國商務部公平貿易局主辦的歐盟貿易救濟工具綠皮書研討會上，奧康集團代表第一個向歐委會貿易總司貿易救濟司司長維尼格等直接建言：「上訴並不是一種對抗，也不是指責。我們尋求相關法律和原則的解讀，尋求明確的答復，這將直接影響到整個行業以及國內其他行業。」
此前，就在奧康等中國鞋企向歐盟提起反傾銷訴訟不久，歐盟委員會發布了反思其貿易救濟措施的綠皮書。
其實，早在2006年6月歐盟徵收臨時反傾銷稅的時候，奧康受歐盟鞋業聯合會主席卡爾沃邀請出席西班牙鞋業論壇就指出：合作是雙贏的博弈，合作盡管有風險，而放棄它，風險會更大，所以，與其被動等待別人來撬動蛋糕，不如與之共同分享蛋糕。國際競爭中，要放寬胸懷，學會包容，更要走出狹隘的民族意識和競爭意識，更多的學會取長補短。在國際化背景下，「學會最大限度地整合國內、國際兩種本土化資源，才是中國製造業的應走之路。」王振滔認為。
文化發力：「穩步」與「快手」「奧康給我的感覺近乎完美。奧康對員工很關心。他們的住宿條件很好，有空調有電視。作為奧康的外籍員工，能看到自己供職的公司如此善待員工，我很榮幸，也很感動。回國後，我會把我在奧康看到的一切告訴我的同胞們。」這是奧康海外員工Sanjiv Verma參觀總部後向同伴們發出的真誠坦言。
「全球化必須有全球化的實力，硬軟須兼施。從軟的角度來講，必須有自己一套的企業文化，超前的文化理念，讓他們信服你首先要認同你的文化。」王振滔總結了一套獨特的文化管理「心法」。文化的成效是漸變的，但它卻是全球化的根本。「穩步」與「快手」是一對典型的辯證關系。
2003年，奧康10億元揮師西進，建設中國西部鞋都；同時中部造城，建設黃岡奧康商業步行街，完成整個國內市場產業布局。站穩國內市場，試水國際營銷，王振滔同時掀起了一場營銷「加速度」革命：奧康量腳定鞋機研發成功。
「我們將它跟網路結合了起來，奧康一夜之間在全國就又有了3000家專賣店。」王振滔認為，利用網路的力量，奧康將實現「零庫存」、「（與消費者）零距離」、「零成本（開店）」的「三零」目標。這是數字化革命帶來的營銷渠道和營銷終端新的變革。
二、借力奧運：為世界製造美麗
「我們的員工戴上奧運編號，和奧運合作就要體現奉獻精神。這種精神用錢買不到，離奧運越近，我們全民參與力度越大。奧康的奧運營銷將以公益營銷為突破點，為世界製造美麗。」
奧康成為2008年北京 奧運會皮具產品供應商。奧康隨即表示：「奧運精神跨越國界、跨越語言，這無疑是向世界展示中國品牌的絕佳機會，中國企業自信向上的精神風貌，使我們有足夠的理由相信，奧運會不僅會打響一大批明星運動員的名字，更會打響一大批中國品牌的名字。」
成為北京2008年奧運會皮具產品供應商前後，奧康集團總裁王振滔在不同場合提到了1984年的美國洛杉磯奧運會和運動鞋品牌NIKE（耐克）。奧運營銷的經典故事裡，NIKE正是通過參與這屆奧運會，從一個行業新秀一舉超越了當時的行業老大ADIDAS（阿迪達斯）。奧康的目標很明確：2008年的奧康成就當年NIKE的成功。在他的計劃里，借力奧運，2008年20歲的奧康不僅實現國內市場同質化的超越，更實現了國際市場質的飛躍。中國皮革協會理事長徐永這樣評價奧康成為奧運皮具產品供應商後的意義，「奧康與奧運的結緣，宣揚不分國界，不分種族的關懷，有利於皮具產品更廣泛的融入到人民的生活當中。中國皮具產業積極參與國際貿易的分工與合作，在發揮比較優勢的同時，創造了自己的競爭優勢，在世界上確立了皮具生產大國的地位。」
目前，奧康已在日本、美國、俄羅斯、義大利、西班牙建立了五大銷售中心，並在米蘭設立了鞋樣設計中心。王振滔認為，全球化首先是產品走出去；其次是營銷網路走出去；第三是品牌走出去；最後，是整個民族工藝走出去。「不但要去迎合國際的市場，重要的是要讓中國的產品去引領國際潮流。鞋子不只是穿的舒適耐用，它與人的審美觀緊緊聯系在一起，是時尚的風標。」
顯然，奧康從全球製鞋行業產業鏈重組中分享製造機會後，更謀劃在設計上獲得追趕歐洲的時尚先鋒的機會和途徑。
2007年，奧康國際研發中心從溫州甌北遷到東莞。與溫州不同，東莞不僅僅是一個製造基地，更是一個信息基地——中國製鞋行業接受世界信息的第一大樞紐。奧康國際研發中心的設計師更是清一色聘請本土化人才，顯然，南移的目的正是為了靠近這個中國南方製鞋工業之都。相比廣東東莞，義大利更接近時尚起點站。奧康米蘭研發中心的設計師、工藝師往返溫州與義大利之間，將新工藝、新材料、新設計理念和款式迅捷地帶到溫州。
「在義大利、在廣州 、在溫州、在重慶，每天都有源源不斷的新款皮鞋，從國際設計大師的工作室里，從世界一流的生產線上，帶著創意和靈感，帶著夢想和微笑，與您不期而遇……我們是奧康，我們在為世界生產美麗。」

❸ 服裝專賣店的促銷方式有哪些

隨著的市場渠道操作的不斷精細化，專賣店的重要性已經是顯而易見了，特別是在鞋服行業，專賣店早已是獨占熬頭！但是隨著專賣店渠道的快速發展，市場競爭也異常激烈，最為顯著的就是促銷活動的手段。 狹隘的做促銷是在已經確定的區域商圈市場內，加大本品牌的銷售或在現有基礎上人為提升銷售。但促銷活動內容嚴重同質化：不是大折就是送禮，而且還是一次比一次凶，你打8折我就打7折；你買100送60，我就買100送100等等，而且表現手法無外乎是在各個門店出入口放個易拉寶或在櫥窗處貼張海報，寫上本店打折打7折或者就是本店買100送**。更有甚著很多人就簡單的認為促銷就是等於打折、送東西等幾個簡單方式上。
那麼，我們到底該怎樣做鞋服專賣店的促銷活動呢？大家慣用的促銷手法是打折、送東西等，往往也沒有做出效果，問題又出現在哪裡呢？ 針對這個問題筆者與很多業務銷售人員討論過，為什麼要做促銷？回答的結果是：1、去年這個時候也做過促銷活動；2、節假日到了就要做促銷活動；3、庫存的滯銷量過大；4、公司有一批積壓貨需要處理；5、公司總部統一要求要做等等。上面種種現象表明業務主管只是按照固有的習慣模式去做促銷，但其實並沒有弄明白或理解為什麼要去做促銷，那麼在這種情況下就造成了知促銷而不知所以促銷，各種各樣的促銷手法不斷模仿與亂用，而沒有按照自己區域市場的實際需求來開展設計促銷活動，更談不上達到針對性的有效結果。 一個良好的鞋服專賣店開展促銷活動，首先都有明確目的，自己為什麼要做促銷?是為塑造品牌？還是提升銷售？還是處理老品？還是打造美譽度等。不同的目的就有不同的操作手法和表現方式。 通常情況下，鞋服行業促銷活動比較常見的目的有三個：1、品牌塑造；2、開發、鞏固消費群體；3、處理庫存。 1、品牌塑造。以品牌為主要目的促銷活動通常是由公司或區域（大區）統一策劃，節假日如：五一、十一、元旦、春節等幾個重大的節日為主。在這個幾個節假日里開展促銷有利於更廣大的目標顧客消費，提高品牌關注度和影響力。 如：2005年春節期間，奧康推出的「紅紅火火奧康年」系列促銷活動，從機場路的大廣告牌到小路牌，再到物流車，店堂海報，x展架，新穎廣傳品類，終端賣點氣氛布置出巧、火紅、熱情等等，盡是紅遍天的統一整體新奇特形象，這不僅僅吸引住了所有人的眼球，贏得了市場巨大回報，更主要是奧康脫穎日出，進一步強化了消費人群的心智與忠誠度！ 又如紅草帽鞋業全國統一推出的「付迪生、任靜」夫婦拜年系列促銷活動，除店堂布置得喜慶外，單單一個手提袋就做足了文章，大紅配以兩個形象代言人的拜年圖片，很多消費者看到這個袋子後本來打算只買一雙，結果買了好幾雙，因為送給親朋好友感到喜慶如意。 2、開發鞏固消費群體。在當今市場競爭激烈的情況下，很多促銷只顧銷售回饋，根本沒有明確消費群體去進行針對性的攻克，很多就容易出現資源浪費和促銷效果不佳的情況，即出力不討好。回報消費者的促銷也是多種多樣，首先說清楚回報的消費者主要是：1、本品牌的老顧客群體，2、有待開發的准目標定位的新顧客群體。
一般老顧客群體的促銷鞏固方式比較常見如：節假日電話、簡訊溫馨問候，貴賓卡享受各類活動、會員給予優惠等等。有待開發的准目標定位的新顧客群體，是因為隨著的不斷細化的市場細分，准顧客消費群體也越來越有格色，市場容量不斷擴大，因此越來越得到各個廠家重視，這不僅是一種新增長點，更是一片全新的消費市場，這同時也給我們開展促銷增加全新的挑戰。 如康奈2003年「非典」期間，5月12日護士節，在杭州推出針對當時最受社會矚目的群體——護士人群的促銷活動。凡是持護士證件的消費者到康奈專賣店裡買鞋一律打到7.5折，僅僅兩三天的時間，銷售額就近50萬元，在獲取經濟效益的同時又獲得了良好的社會效益。又如，在教師節、記者節，為特定的社會群體發送金卡、貴賓卡都能達到很好的效果。 3、處理庫存。這對品牌鞋服專賣店，猶如一把雙刃劍。如果開展庫存處理促銷活動，對品牌等直接有影響。觀察近年來品牌鞋服庫存處理有多種方式。有的在某一區域相對較好的網點和商場開設品牌折扣店和處理專櫃，提早把市場較為難賣的產品直接轉向品牌折扣店和處理專櫃。比如尤其是女涼鞋，在每年4月中旬正式上市，至5月如果貨走不動，就應該考慮推向品牌折扣店和處理專櫃來處理了，以免造成庫存！另外，有些低端品牌產品利用展會和村鎮集市來處理庫存；還有的廠家把積壓量較大的庫存一次性以較低價格直接轉向外銷，或許這樣有點虧損，但省時省力又省心。 目前很有創意的是紅蜻蜓集團協助全國專賣店，常年在各地不間斷的搞「紅蜻蜒鞋文化巡展」廣場活動，不僅展示了企業形象，樹立了品牌，每天可以幫助賣掉幾千多雙皮鞋庫存，可謂一舉兩得。
其次是促銷活動主題。因為不管你開展促銷活動為了品牌、銷售；還是為了庫存處理等，都要強調促銷主題的創意，如紅蜻蜓經常舉辦「紅蜻蜓鞋文化巡展」一樣，這已不僅僅是一種具體的促銷活動操作，而是已經升級為紅蜻蜓集團的宣傳推廣公關三位一體的獨特模式。達到的效果即：一看到「鞋文化巡展」就可以想到紅蜻蜓；一看到紅蜻蜓就想到鞋文化。 還有個比較經典的創意，奧康集團於2000年4月29日至5月1日在浙江省內所有專賣店開展的促銷活動內容是為慶祝五一勞動節，凡編號尾數為「51」的人民幣，均可按面值翻1倍在奧康專賣店使用。這個促銷從4月29日到5月1日，短短3天時間，人們排起長隊湧向購買，奧康皮鞋在浙江省范圍內的銷售額就達到1800萬元左右，奧康浙江省內各個專賣店可以說賣得只剩下貨架和營業員了。鞋企同行當時紛紛感嘆：節日生意都讓奧康搶去做了！ 最後是執行。雖然執行是最後一個步驟，但卻是整個促銷活動的重點。如果一個好的促銷創意活動沒有很好執行下去，那麼結果將會大打折扣，甚至「陪了夫人又折兵」。特別是鞋服行業可以說30％靠策劃， 70%靠執行。 那麼，如何才能達到好的促銷效果呢？根據鞋服行專賣店的特點，通常必須做好以下四個方面的主要工作內容：1、做好促銷宣傳品准備；2、終端銷售人員培訓；3、促銷現場監督到位4、促銷活動評估

❹ 「奧康物流運作三個零」概括案例背景

摘要 奧康集團17年來的皮鞋產量足以使浙江省每人擁有一雙奧康鞋。面對每年上千萬雙的鞋子，如何做到物暢其流呢？據了解，現在的奧康，正朝著企業經營三個「零」的方向發展?物流管理零庫存、物流運營零成本、物流配送零距離。 物流管理零庫存 1998年以前，奧康沿用以產定銷營銷模式。當時整個溫 州企業的物流形式都是總部生產什麼，營銷人員就推銷什麼，代理商就賣什麼。這種模式導致與市場需求脫離、庫存加大、利潤降低。 1999年，奧康開始實施產、銷兩分離，全面導入訂單制，即生產部門生產什麼，不是生產部門說了算，而是營銷部門說了算。營銷部門根據市場的信息、分公司的需求、代理商的訂單進行信息整合，最後形成需求，向生產部門下訂單。這樣，奧康的以銷定產物流運作模式慢慢形成。 2004年以前，奧康在深圳、重慶等地外加工生產的鞋子必須通過托運部統一托運到溫州總部，經質檢合格後方可分銷到全國各個省級公司，再由省級公司向各個專店和銷售網點進行銷售。沒有通過質檢的鞋子需要重新打回生產廠家，修改合格以後再托運到溫州總部。這樣一來，既浪費人力、物力，又浪費了大量的時間，加上鞋子是季節性較強的產品，錯過上市最佳時機，很可能導致這一季的鞋子積壓。 經過不斷探索與實踐，奧康運用將別人的工廠變成自己倉庫的方法，解決這一問題。具體操作方法是：假如奧康在深圳、重慶生產加工的鞋子無需托運回溫州總部，只需溫州總部派出質檢人員前往生產廠家進行質量檢驗，質量合格後生產廠家就可直接從當地向奧康各省級公司進行發貨，再由省級公司向各營銷點進行分銷。 奧康集團總裁王振滔表示，當時機成熟時，奧康完全可以撤銷省級的倉庫，借用別人的工廠和倉庫來儲存奧康的產品，甚至可以直接從生產廠家將產品發往當地直接點。這樣，既節省大量人力、物力、財力，又節省了大量時間，使鞋子緊跟市場流行趨勢。同時，可以大量減少庫存甚至保持零庫存。按照這樣的設想，奧康在30多家省級公司不需要設置任何倉庫，溫州總部也只需設一個中轉倉庫就可以了。 物流運營零成本 奧康提出的物流運營零成本並非是物流運營不花一分錢，只是通過一種有效的運營方式，極大限度地降低成本，提高產品利潤。 現代市場的競爭，就是比誰看得准、誰下手狠。特別是對皮鞋行業而言，許多產品是季節性的。對這類產品，就是比時間、比速度。對一些暢銷品種，如果能搶先對手一星期上貨、一個月出貨，就意味著搶先佔領了市場。而對於市場的管理

❺ 奧康皮鞋2015店長年終總結

強調產品質量與促銷的重要性。
沒有範文。
以下供參考，

主要寫一下主要的工作內容，如何努力工作，取得的成績，最後提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。
工作總結就是讓上級知道你有什麼貢獻，體現你的工作價值所在。
所以應該寫好幾點：
1、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什麼事
3、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。就算沒什麼，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了
4、以後工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識
5、上級喜歡主動工作的人。你分內的事情都要有所准備，即事前准備工作以下供你參考：
總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總評價、總分析，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。
總結的基本要求
1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。
2．成績和缺點。這是總結的主要內容。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是怎樣產生的，都應寫清楚。
3．經驗和教訓。為了便於今後工作，必須對以前的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括，並形成理論知識。
總結的注意事項：
1．一定要實事求是，成績基本不誇大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓的基礎。
2．條理要清楚。語句通順，容易理解。
3．要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點。總結中的問題要有主次、詳略之分。
總結的基本格式：
1、標題
2、正文
開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。
主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。
結尾：分析問題，明確方向。
3、落款
署名與日期。

❻ 奧康皮鞋最大的競爭對手

紅蜻蜓吧，或者蜘蛛王

❼ 奧康皮鞋的型號：19211030 235k

金融危機發作以來，全般鞋業的成長處於很是期間，以號稱神州鞋都的溫州為例，2010年的計數數據顯示，鞋企已從巔峰時的6000家下滑到2000家，洗牌慘烈。浙江奧康鞋業株式會社緊抓科學技術立異、品牌立異、營銷立異，在立異中轉型進級。

2010年5月19日，奧康投資5000多萬元，成立了"高科學技術數字化開發基地"。這標記取奧康開發已經步入了全新的科學研究范疇。

在2009年末的神州最有價值品牌排行榜上，奧康品牌價值由2008年的61.19億元，成長為2009年的66.88億元，奧康作為傳統產業的一員，在履歷全球金融危機的歷程中，品牌價值逆市增加了5.69億元，浙江奧康鞋業株式會社董事長王振滔道出了其中的奧秘，加大科學研究投入力度，實施產業轉型進級是其中的要害。

據介紹，每年奧康用於開發的科學研究資金高達數千萬元全棉布價格。截至今朝，奧康已領有國度常識產權局權力委託專利57項，早已在高爾夫氧輪回鞋、氣墊式緩震透氣鞋、折疊高跟鞋、2008奧運禮節鞋等功效鞋上施用，這些個技術大大提高了奧康皮鞋的附加值。

"新形象裝修後試業務最近時間，咱們店的發賣同比增加了一倍多。"奧康一位福建代理商滿面愉快地向記者贊嘆道。

除開福建市場，其它許多奧康店接納新形象後都取患了同比增加30%以上的發賣業績。這是6月6日奧康第五代終端形象全面開始工作前從市場反饋歸來的消息。

仔細的許多人發明，縱不雅奧康近幾年，勾當近乎頻仍。奧康經由過程一系列營銷勾當塑造了"商業上的事務當時的風尚"的品牌形象。2010年，奧康的方針要從知名度的品牌轉向發賣型的品牌，要成消費者心愛的品牌。

上海，第98屆神州鞋禮儀鞋業、皮具商品展示會，在偕行、渠道商和協會的見證下，奧康正式"迎娶""愛情"2年多的義大利鞋業第一品牌--萬利威德，取患上其在大中華區的佔有權，使成為事實從各處買進國際大牌的胡想，也為這場跨國之戀畫上了1個圓滿的句號。

究竟上，跟萬利威德愛情2年多的時間里，奧康一直在摸索。

在品牌定位上，聯合神州消費市場與萬利威德自身的產物訴求，將方針消費人群鎖定在35-45歲的精英人物，她們受神州傳統文化的陶冶，自我人的生活閱歷豐富，她們欣賞不張揚不掉內涵，欣賞細節帶來的高品質。這類講求衣著，注意細節，但不決心裡話張正是萬利威德的人群定位。

兩年的摸索，兩年的實踐，奧康交出了一份對於勁的答卷：近200家全國高級闤闠，發賣業績不停數量加倍，奧康與義大利製鞋第一品全棉布價格牌--萬利威德的愛情，相談甚歡。

更當時的風尚、更快速、更個性的消費需求磨練企業的市場應變力要求，出格是對於注意規模、效率和成本的工業化出產和渠道提出了新的挑戰。

奧康是在2009年上半年實行試試一年分八季進行水果式營銷的，杭州地域的包銷商瞿曉玲當時第1個反映就是，貨色太多，店面用度必定會增加，而且單品的交易成功價也會減低，全般毛利潤會下滑。

而奧康事業部總司理羅會榕也認可，這很是磨練地區范圍包銷商對於市場的閱覽能力與對於產貨物的價格格的把控能力，但一旦操作患上當，發作的能量是偉大的。瞿曉玲擔憂的疑難題目都在實踐中處理完成了，杭州片區發賣額在2010年一季度同比增加30%。

她最較著的感觸感染是，新的營銷體式局面對於產物線進行了色織全棉布最大的延展，針對於客戶進行了緊密的區分清楚。快速營銷的體式局面實際上提高了店面的資金周轉率，單店的用度率也在下降。這中間的奧妙在於："咱們在每年9月起頭賣棉鞋"。

速率的優勢也因為產物的先後延展而患上以表現，爭先對於手一星期上貨、1個月出貨，就象徵著爭先佔領了市常

這就像賣水果一樣，新上市的水果價格極其昂貴，但總不缺少要嘗全國鮮者。先人一步，就能捕獲到那一些對於價格不敏銳，樂於測驗考試，尋求當時的風尚的"達人"。

當遮天蔽日的仿照襲來時，不被吞沒的措施，只有又掀起下一波的新品攻勢。 塗料印花全棉布
轉載請註明文章轉載自：鞋加盟網 http://www.rao3.com
本文連接地址：鞋企奧康在創新中轉型升級 ⑴禮儀鞋

❽ 寫一篇關於營銷策略的演講稿急啊.

http://club.ufida.com.cn/forums/374/ShowThread.aspx不知道需要什麼樣專的屬

❾ 加盟皮鞋,比如（奧康、意爾康..）之類一年營業額大概有多少呢除了零售還有別的銷售渠道嗎

呵呵~奧康、意爾康的一年的營業額，這個是沒有定數的，有多的也有少的，所以也有賺錢的，有虧本的。
目前名牌皮鞋之間的競爭，主要在於性價比，因為質量都差不多。所以加盟皮鞋品牌，要著重關注您加盟的皮鞋品牌性價比是否比當地其他皮鞋品牌的性價比更有競爭力。

❿ 奧康皮鞋為什麼經營不善

導致企業經營不善的原因有很多，奧康皮鞋的經營不善可能就是內部管理問題，或者市場經營太激烈。個人並沒有看到過這方面的官宣，但不管是哪種情況學會正確看待。