龍口粉絲營銷策劃之實訓

1. 網路營銷實訓任務!

開展網路營銷給企業帶來的最直接的競爭優勢是企業成本費用的控制。網路營銷採取的是新的營銷管理模式，它通過Internet改造傳統的企業營銷管理組織結構與運作模式，並通過整合其它相關業務部門如生產部門、采購部門，實現企業成本費用最大限度的控制。利用Internet開展網路營銷可以從兩個方面控制企業費用（有關互聯網對企業成本影響將在網路營銷定價策略中詳細全面地分析）。

1、降低營銷及相關業務管理成本費用

互聯網通過開放的統一標准將不同類型的計算機都連接在一起，可以實現最大限度的計算機資源和信息共享，同時還可以實現遠程的信息交流和溝通，這一切都是互聯網技術發展和使用的結果。許多企業已經將互聯網應用到企業管理中來，並且取得了很大經濟效益，利用互聯網降低管理中的交通、通訊、人工、財務、辦公室租金等成本費用，可最大限度提高管理效益。許多在網上創辦的企業也正是因為網上企業的管理成本比較低廉，才有可能獨自創業和尋求發展機會。

首先，利用互聯網可以降低交通和通訊費用。利用互聯網則，通過網上低廉的溝通工具如E-mail、網上電話、網上會議等方式就可以進行溝通，根據統計，互聯網出現後可減少企業在傳統交通和通訊中費用的30%左右，這一比例還可以增加。對於小公司而言，互聯網更是給他們長了一個「翅膀」，不出家門就可以將業務在網上任意拓展。

其次，降低人工費用。由於通過互聯網，傳統管理過程許多由人處理的業務，現在都可以通過計算機和互聯網自動完成。

第三，降低企業財務費用。藉助互聯網實現企業管理的信息化、網路化，可以大大降低企業對一般員工、固定資產的投入和日常運轉費用的開支，企業可以節省大量資金和費用，因此企業財務費用需求大大減少。

第四，降低辦公室租金。通過互聯網商業企業可以實現無店鋪經營，工業企業可以實現無廠房經營。目前，藉助互聯網許多企業都把辦公室從城市繁華中心搬到安定的郊區，既避免市區的擁擠交通，又可以在環境幽雅的低廉費用環境下工作，真是一舉兩得。對於生產性企業，通過互聯網可以將其產品發包給其他的企業生產，互聯網可以實現全球性生產合作，「虛擬」生產不再「虛」了。

2、降低銷售成本費用

銷售曾被描寫成「驚險一跳」，可見銷售對企業來說的重要性，因此許多企業不惜花費巨額費用投入銷售環節，也導致許多企業對銷售成本不堪重負。銷售成本主要有銷售人員費用、運輸費用、銷售管理費用、廣告等促銷費用等。互聯網出現給企業帶來了新的銷售模式和管理方式，如網上直銷（網上訂貨）和網上促銷等新的銷售模式大大降低了銷售成本。

首先，利用網上直銷（網上訂貨）降低銷售渠道費用。互聯網的信息交換可以跨越時間和空間限制，能以低廉費用實現任何地點任何時間的一對一交流。藉助互聯網進行直銷，一方面可以將其服務市場拓展到全球，另一方面藉助互聯網用戶可以自由訪問企業站點，查詢產品信息和直接進行訂購。企業藉助自動的網上訂貨系統，可以自如組織生產和配送產品，同時提高銷售效率，減少對銷售人員的需求。

其次，利用網上促銷的高效性來降低促銷費用。互聯網作為第四類媒體，具有傳統媒體無法具有的交互性和多媒體性，可以實現實時傳送聲音、圖象和文字信息，同時可以直接為信息發布方和接收方架設溝通橋梁。如網上廣告比同樣效果的電視、報紙廣告低廉，而且可以將廣告直接轉換為交易，吸引消費者通過廣告直接產生購買行為。

第三，降低銷售管理費用。利用互聯網進行網上直銷，可以實現訂貨、結算和送貨的自動化管理，減少管理人員需求，提高銷售管理效率。

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2. 品牌營銷策略的借船出海

借船出海就是策劃人常講的借勢，藉助其它事物、人員和組織良好的知名度、美譽度、信任度和關注度，把這些優勢合理的轉移到自己品牌身上，以便快速的促進銷售。經常藉助的資源有：公有資源、知名企業、重大事件、知名人物等。
龍口粉絲具有三百多年的悠久歷史，龍口粉絲不但名譽九州而且在世界上都有很高的知名度，在許多消費者眼裡龍口粉絲是優質粉絲的代名詞。龍大集團憑借「龍口粉絲，龍大造」，順理成章的把龍口粉絲的知名度、美譽度和忠誠度轉移到龍大粉絲身上。借勢策略成就了龍大粉絲行業霸主的美夢。龍大粉絲的成功是藉助的區域公有資產，而天堂傘業的成功是藉助了城市的名氣。天堂傘業的經典廣告語是「真想有把天堂傘，杭州天堂傘業」。「上有天堂，下有蘇杭」，杭州是全國聞名的美城，與天堂相提並論。天堂傘業把杭州的美麗、天堂傘的美麗和女性消費者渴望美麗的心理巧妙的結合到了一起，賦予品牌很美的聯想空間。
品牌聯盟是一種重要的品牌策略。企業競爭檔次按從低到高的順序為：產品競爭、服務競爭、品牌競爭和品牌聯盟。對品牌聯盟的弱者來說是提高自身的一種有效手段。光明牛奶和樂百氏與世界知名公司達能的合作提升了她們的品牌形象。大連萬達與世界頭號零售企業沃爾瑪的合作不但提升了品牌而且得到不少的實惠。名企聯盟方式不僅僅局限於同行，不同行業之間的結盟優勢互補可能會取得意想不到的效果。比如：可口可樂與方正電腦的合作，可口可樂曾在她的包裝、海報和廣告上推出了「喝可口可樂中方正電腦大獎」的促銷主題。方正把銷量驚人的可口可樂當作一種廣告媒體，可口可樂也省去自己掏獎品。品牌捆綁是一種雙贏策略。
重大事件如非典事件、伊拉克戰爭等，一般都會成為媒體和民眾關注的焦點中的焦點。如果能讓品牌與重大事件積極的聯系在一起，勢必會增加品牌的知名度和美譽度，而且使企業與政府或公眾的客情關系更加親密。事件營銷有傳統廣告和促銷等營銷手段無法比擬的優勢。比如，非典期間娃哈哈集團向國家衛生部和地方政府捐贈價值一千萬元的新產品「康有利」。娃哈哈的捐助分批次在全國不同地點同時舉行，引起了大到中央媒體小到地方小報的全面關注。媒體報道中不斷強調「娃哈哈與國外相關科研機構共同努力，專門研製電解質飲品，並將第一批生產的「康有利」電解質飲品通過全國各省區市相關部門提供給抗炎一線人員。」媒體對「神秘飲料」的新聞追蹤，使普通的產品成為了飲料中的焦點。娃哈哈的捐助可謂一舉三得，首先為社會做出了貢獻，其次樹立了品牌良好的社會形象，再次成為一種絕對可以獲經典案例獎的新品上市方案。
藉助名人的名氣也是許多品牌成功的法寶之一。企業慣用的手法是聘請名人做形象代言人，許多品牌屢試不爽。連一向保守的匯源果汁都聘請韓國著名影星全智賢做為形象代言人，為其品牌推廣搖旗吶喊。聘請代言人除了邀請影星、歌星、笑星、體育明星等公眾人物外，還可以邀請專業人士或普通員工做代言人，但需要系列包裝。另一種名人借勢方法是藉助名人在行業內的影響發展相關行業，比較成功的如李寧運動服和楊瀾的陽光文化。第三種方式是與名人合作開發名人資源，預計這種模式將來會成為一種發展主流。

3. 龍口粉絲的工藝製作

粉絲的加工技術相當復雜，俗稱之為漿里來，水裡去，非有豐富經驗莫能為，一般開粉坊的人家都要專請粉匠師傅。粉匠師傅以招遠籍最多。
制粉絲最好的原料是綠豆，綠豆粉絲的傳統製法大體過程是：燙豆，用大缸盛滾開水，將綠豆倒入缸內浸泡，直至綠豆吸足了水分，胚芽變得發白(俗稱為開化)；推粉，將浸燙好的原料用石磨粉碎，過羅，去渣，取出澱粉液；做粉團，這是用原漿發酵沉澱法製取高質量澱粉的一道工序，最為復雜，粉匠師傅手藝的優劣多在這一關口顯現。這一工序的關鍵是培養原漿(俗稱兌漿)。原漿中包括頭合漿、二合漿和盆漿(也稱三合漿)。
制出原漿後，經過難以言傳的操作，最後的工序叫上盆，就是把發酵過的漿粉，攪勻，舀出，用小羅篩進盆里，沉澱的澱粉，上吊兜脫水，曬干，這就是粉團；打團，將晾曬乾的粉團磨成面狀，以備打糊和攪面；打糊，將澱粉面用水和勻，用熱水燙熟或煮熟，做成糊狀，做粉絲的稱此為筋；攪面，將打好的糊和澱粉面放在大盆中，四五人圍著盆操作，各踏方步，以拳用力攪盆中之粉團，邊攪邊沿盆沿行走，四五人步調一致，轉行攪插如機器般整齊，只攪得一團粉在盆中鼓脹運轉，不一時就變成勻稱發亮的一塊；漏粉，將攪好的面分成小塊放在底部有許多孔的鐵瓢里，大鐵鍋盛水，待鍋中水燒開之後，一人置凳於鍋台上，落座，一手執漏粉鐵瓢，一手以扁拳敲打瓢中粉團，此舉稱為打瓢，粉團經打即由瓢孔中徐徐淌出，落入沸水鍋，即刻煮成絲條；流水，煮熟的粉絲，即有人以長筷挑出浸在冷水盆內，這道工序，名為流水，做這活的人即稱為看流的；漿條，經過流水降溫，粉絲分成束用木棍穿好，放在有一定漿液的盆中漿一定時間。搓粉，在水中反復用手揉搓，如搓洗衣服狀，使粉絲條條疏朗；曬粉，選取沙地不起塵的曬粉場，最好是微風和日天氣，曬出的粉絲以透明、色白、細長而呈現均勻波曲為最佳。習慣上推粉的最好時間為春天與秋天，諺雲：春天桃花開，秋天拔豆秸。 龍口粉絲的加工看似簡單，實際上很復雜。龍口粉絲的質量受各種因素影響。氣候、溫度、水質、甚至晾曬時的風力都會影響到粉絲的質量，因此工人的經驗非常重要。過去，龍口粉絲主要靠人工製作，工廠是以家庭為單位的小作坊。不僅產量少，而且工人勞動強度很大。近幾十年來，隨著粉絲機械和加工方法的改進，先進的機械逐漸代替了部分人工工作，工人勞動強度降低，粉絲廠產量大幅增加，涌現出了一大批產量幾千噸，甚至上萬噸的工廠。

4. 營銷策劃實訓可以給生活提升什麼

審美——對美的辨別、追求和創造， 如最基礎的畫面、文案，務虛的也很重要比如 對生活的熱愛、思考，這樣才能真正走進客戶的視角來想問題，說出打到人心底的推廣 語言。
不管你的專業還是平時的愛好、專長中，都能體現出來。提煉總結表達——比如市場分析、項目定位、客戶描摹，面對基礎的信息，不僅能整理分析，還能想清楚，最主要是能夠說出來。在一些大公司，會通過比較成熟的面試方法來觀察，比如給你盤的基礎資料和市場信息，讓你來提煉賣點和尋找營銷機會。策劃的工作從不是自己坐在案頭就能完成的，要利用好各個合作方，要會和客戶溝通來了解他們的想法，要在公司內部和銷售、工程、研發、物業等多個崗位協作。從個人談吐、小組面試中很容易觀察這一項。營銷，尤其是銷售類的實習經驗是最有含金量的砝碼。校園幹部經驗也能體現比較好的溝通能力。
學校和書本上是沒有對口的知識體系讓人提前學習准備的，需要在實踐中不斷的學習提升；而知識結構（不是指專業知識結構，而是全部的，哪怕是史地政電影音樂美術）能看出一個人在這些方面已體現的興趣、能力甚至天賦，可以更好的判斷其未來的成長性。

5. 龍口粉絲和粉絲有什麼區別

龍口粉絲用料優良工藝講究比普通粉絲最明顯區別是耐煮，長時間烹飪也不會軟亂掉。

龍口粉絲，山東省煙台市特產，全國地理標志農產品。

明末清初，招遠人創造了綠豆做粉絲的新技藝。由於地理環境和氣候優勢，招遠粉絲以「絲條均勻、質地柔韌、光潔透明」而聞名遠近。1860年，招遠粉絲開始集散於龍口港裝船外運，為與煙台其他地區的粉絲區別開來，包裝物上標以「龍口粉絲」、「招遠基本地」字樣，始稱「龍口粉絲」。

歷史淵源

龍口粉絲是中國的傳統特產之一，其生產歷史悠久。據史料記載，已有三百多年的歷史，最早產地是招遠，以後逐漸發展到龍口、蓬萊、萊州、棲霞、萊陽、海陽等地。

龍口粉絲的出口最早可追溯到一百多年前，民國五年（1916年）龍口港開埠後，直接把粉絲運往香港和東南亞各國，這時招遠、龍口生產的粉絲，絕大多數賣給龍口粉絲庄，龍口成為粉絲的集散地，因而得名龍口粉絲。因其原料好，氣候適宜，加工精細，因而產品質量優異，被稱為「粉絲之冠」。

6. 市場營銷實訓目的

市場營銷實習目的與意義【1】 、通過在市場營銷相關職務的實習可以理論聯系實際,檢驗自己所學的營銷管理知識,並在實踐中更好的運用這些知識。 2、在實習中掌握企業營銷活動...
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市場營銷實習目的與意義【2】 實習對於每一個大學生而言都具有重要的意義,營銷專業學生更是專業
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市場營銷實習目的與意義【3】 大三的這一年,我們學習了大量的專業課知識,包括物流的、營銷...
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市場營銷實習目的與意義【4】 實習的意義在於可以直接參與企業的運作過程

7. 營銷策劃實訓報告

做夢吧，沈師傅。

8. 龍口粉絲內空制度指的是什麼

摘要 第一條 為有效保護「龍口粉絲」原產地域產品，規范「龍口粉絲」生產經營秩序，保證「龍口粉絲」的質量和特色，根據《中華人民共和國產品質量法》、《中華人民共和國標准化法》和原國家質量技術監督局《原產地域產品保護規定》，結合本市實際，制定本辦法。