盤活爛尾樓的營銷策劃

㈠ 爛尾樓復活 雖然實惠也要防「踩坑」

近年來，隨著廣地花園、粵墾綠苑等一批廣州知名爛尾樓逐步進入復活通道，不僅讓越來越多困擾城市發展多年的「傷疤」迎來癒合的曙光，同時也給樓市帶來許多新的機會。不過，南方日報調查發現，大多數樓盤項目之所以「爛尾」，表面上是開發商資金鏈斷裂造成的，但背後實際還隱藏著產權不清、債務復雜、違約、騙貸、質量不好、運營不善等諸多剪不斷、理還亂的原因。這些深層次的問題並不是有新的社會資本人來接盤就能夠短期解決，需要有政府、社會、企業和其它交易主體通力合作才能逐一化解。最近，廣地花園復活面臨的舊業主辦證難和規劃矛盾等一系列問題就給市場敲醒了警鍾。為幫助讀者更好地認識爛尾樓「復活」項目的長處和短板，防範接盤過程中潛在的交易危機，本期特邀請零慶鳴律師為大家指點迷津。
■嘉賓
零慶鳴 房地產法律專家，中華全國律師協會會員，廣東海智律師事務所高級合夥人和資深律師。
◎問題1
交了房款辦了入住就有了房屋產權？
南方日報：從廣地花園復活後遺留的歷史問題，可看出導致業主辦證難的主要原因有哪些？
零慶鳴：按照現行的法律規定，購房者與開發商簽訂了房屋買賣合同，交納了房款，辦理了入住手續，並不意味著購房者已經取得房屋的產權。購房者取得房屋產權，必須經過法定程序認定。在復雜的程序面前，購房者往往處於信息不對稱的弱勢位置，其權利很容易受到侵害。廣地花園涉嫌假抵押假按揭騙取銀行貸款、一戶多賣、不按規定出具正規購房合同與發票等導致業主買了房子但拿不到不動產證，暴露了監管方面存在的重大缺陷。綜合來講，老業主辦證難的原因以及後續導致辦證困難的因素有：①利用集體所有土地開發的項目；②未經立項批準的項目；③未取得規劃審批的項目；④沒有銷售許可證又無產權證的房屋；⑤未經驗收或驗收不合格的房屋；⑥土地或房屋未解除抵押的；⑦開發商未交納相關稅費的；⑧土地、房屋等有關部門查封、限制交易的項目等等。
◎問題2
換了開發商，所有問題會徹底解決？
南方日報：近年來，越來越多的房企開始重視存量開發，使得許多爛尾多年的樓盤得到盤活。但是，也有一些歷史遺留問題似乎並沒有那麼容易得到解決。能否分析背後的原因？
零慶鳴：爛尾樓破壞了城市形象，浪費國家土地資源，還破壞了投資者信心。近年來，一二線城市土地短缺，新批建設用地少之又少，盤活存量市場的需求迫在眉睫，加之國家釋放城市土地存量政策導向，城市舊改已經成了越來越多的標桿房企轉向的新戰場。例如佳兆業在深圳用了僅僅三年時間不到，將爛尾樓子悅台重新包裝為深圳佳兆業中心，以較低的價格成本獲得土地資源，進而獲取高額利潤回報。但有開發商接盤，是否意味著破敗的爛尾項目主一定迎來命運的轉機？不一定。因為項目背後還有昂貴的配套費、當地村民集資款本息、融資本息、應該賠付買房人的延期交付房屋違約金達幾十億元，有的項目涉及經濟糾紛、有的開發商違法違規導致工程停工等，不可能那麼容易得到解決。
南方日報：大多數投資商在介入爛尾樓後，都傾向於先把不良資產部分剝離出去，然後再來盤活整個樓盤中的優質資源。如何看待這種甩包袱的行為？開發商如何解決利益最大化和社會責任擔當的矛盾？
零慶鳴：回歸到不良房產處置模式的本源，無外乎兩種方式：一是轉手，二是盤整，將不良資產主動改良成優質資產。社會發展大力倡導社會責任的今天，很多人已經認識到利益與責任的相關性，但並未將兩者對等地看待。開發商先把不良資產部分剝離出去，然後再來盤活整個樓盤中的優質資源，這種甩包袱的行為，是片面追求企業利益的做法，但經濟利益是顯性的標尺，而社會責任卻成為在經濟活動中隱性的規避，在一些社會問題和矛盾凸顯的時期，這種思想表現得尤為明顯。可以說，履行社會責任本質上就是一種實現經濟利益最大化、長遠化的有效途徑。
◎問題3
爛尾樓「復活」是「撿漏」的好時機？
南方日報：原有開發商急於解套，後來的投資者則期望快速變現，這也意味著每一座爛尾樓的盤活，對市場來說都是一次撿漏的機會。作為買房者，應該如何看待這樣的機會？
零慶鳴：爛尾樓由於收購成本低，原始設計基礎差，建築風化等限制，大部分主體已建成，大方面推翻重建的可能性不大，所以在被收購修建售賣的時候，價格會比市場上在售的新樓盤要低一些，因此具有一定的吸引力。作為買房者必須注意：首先，但凡是爛尾樓項目，一般都有大量頂賬房，這類房子通常會伴隨著經濟糾紛，所以更需要保持冷靜。其次，不要被價格和區位沖昏了頭腦，應注意盡量建完再買，多年閑置再開發，建築質量確實有待商榷。最後，還看項目手續是否完備和價格是否真劃算，選購應注意橫豎對比。
文/圖：南方日報記者 馮善書

㈡ 如何開發爛尾樓

一般來說開發商是不願意放棄土地和已經建成的樓盤的，畢竟也投入了大量的資金，所以會盡可能使用自有資產進行重新評估，對於升值的部分繼續貸款。對於一些拿得比較早的開發商來說，土地和樓盤的價值也上升了不少。如果能夠再次貸款成功，項目就可以盤活了。就像「魔都第一爛尾樓」，就有幸被盤活了。
然而造成爛尾樓的原因有很多，最重要的可能就是資金問題了。從2019年開始，由於融資政策開始收緊，導致不少開發商面臨破產的情況。已經在建的工程也因為資金不足只能中止，正是因為如此市場爛尾樓的現象才愈發頻繁。

還有一種爛尾樓是開發商因為資不抵債，需要將項目進行打包處理，轉交給另一家願意接手的單位繼續運營。只要市場房價一直在上升，接手這一樓盤有著盈利的可能性，一般來說想要打包出售還是有可能的。但是也有些爛尾樓就一直沒有開發商願意繼續開發了，這也是有原因的。
如果無法搞清楚爛尾樓項目的賬目，後期開發的話就會帶來很高的風險。低風險高利潤一直都是房地產行業的共性，前十年投資房地產市場風險較低，因此大批開發商投身房地產市場。而近些年來房地產市場的風險逐漸升高，投資房產獲利的空間也被壓縮，在這一背景下不少開發商又開始轉型，其實就是為了降低風險。

事實上只要按照規定程序走，購房者的首付和貸款資金都會存入指定的監管賬戶。而這筆資金會用來項目建設，只要房子能夠賣掉，那麼就不會出現爛尾的情況。即便如此國內爛尾樓的現象還是層出不窮，都因這2點。

㈢ 爛尾樓怎麼解決

一紙勝訴判決在手，難逃錢房兩空命運——淺言爛尾樓解決方案的重要性

我們經常拿國內律師數量和美國律師數量作對比，說我們的律師從業人數很少，很多人沒有律師，但其實是請律師的需求不夠，畢竟需求決定供應，如果律師數量少的話，事後讓我心痛的案子，應該事先就找到我的呀，去年西安一個爛尾樓便是如此：

當我們看不到希望，還會繼續前行嗎？不會！很多人看到自己的房子爛尾了，以為房子再也沒有希望了，貸款索性就不還了，但這在法律上是站不住腳的：購房合同是購房合同，貸款合同是貸款合同，前一個是開發商和業主簽的，一手給錢一手給房；後一個是銀行和業主簽的，一個借錢一個還錢，直接停貸是不能解決問題的，銀行隨時可以來找你茬，關鍵是還會影響你的徵信。

如果確實不要房子，也不想還貸了，正確的做法應該是分別解除合同，有的地方會合並審理，有的地方會單獨審理，總之要把貸款合同解除了，才能不還貸，否則還要承擔法律責任，拿到勝訴判決，就可以解除貸款合同，不用還貸。但西安的這個爛尾樓的勝訴判決有一些凄苦——

大概兩年前，西安有一個小區的樓盤爛尾了，成百上千的業主都在維權，政府部門也很配合：法治社會，必須用法律途徑解決問題。

業主們一聽，這話沒錯兒呀，就依法解決問題。政府也給委派了法律援助律師，立案、審判、判決，開發商從頭到位都沒有露面兒，不要緊啊，法律上可以缺席判決的，所以每一個業主都拿到了一個「解除合同、返還房款」的勝訴判決。

但是，新的問題就來了，業主找誰啊，開發商不見人影，退了房，也沒有錢拿呀，空有一紙判決又有什麼用呢？勝訴了，錢呢！？

所以在一年前的時候，業主咨詢到我這里，我問樓盤建設到什麼程度了，業主大概是業內人士，說還有幾百萬的工程就可以了。我一聽拍著大腿說，這很好啊，幾百戶的工程，業主自己就能解決呀。往後聊才發現勝訴判決的事，也就是說咨詢我的業主已經解除了合同，小區跟他再沒有關系。

成百上千的業主，一個幾百萬的項目，哪怕是一千萬，五百個業主，一人出兩萬，這個樓盤就能逃避爛尾的命運，但天不遂人願，合同都被解除了，而且都是法律上最正式的方式解除——判決解除。

像西安的這個樓盤，法律上糾紛很快解決了，但業主的問題還存在，如果當初業主能夠有效組織起來，一家最多三五萬，就能把這個樓盤盤活，也不至於真的出現錢房兩空的局面，如果律師能夠提前把方案做細致，也不會出現這種情況。

業主的優勢在於人多，聚沙成塔，不管多大的問題，只要分解到業主身上，負擔便不會那麼巨大，交房後業主是小區的主人，爛尾樓業主也能成為小區的主人，所以要團結小區其他業主，共度難關，才能從不同角度解決爛尾問題。

把一盤散沙的業主凝聚到一起，但事情只成功了一半了。另外一半？就在於律師了，律師把方案定好了，才能朝著對委託人最有利的方向前進。

㈣ 如何盤活爛尾樓

• 投資

• 炒作

  
  

㈤ 爛尾樓怎樣盤活

而這個爛尾樓的面積約1000平面方，共分1-7層，主樓，另還3000於平面方的地下室。8-9層是辦公室。共有4間房間，其中包括一個機房，和一個衛生間。！

㈥ 中國10大爛尾樓傳奇 演繹的些什麼啊

房地產風光無限之時，有多少人想到了它的敗跡？大把銀子裝進房地產大亨錢櫃之時，又有多少人會為同樣是用錢墊起來的水泥構架傷懷？政府官員一再批地拓展樓房開發之時，何曾為再也難以完工的樓盤憂愁？中國房地產業在經歷了大約十年的爛尾樓困擾之後，在辭舊迎新之際，倒不斷傳來爛尾樓咸魚翻身的好消息！

——日前成都市青羊區政府披露，被稱為「成都第一爛尾樓」的上河城愛舍爾花園在中鐵二局集團的精心打造下，復工建設工作進展順利，預計12月28日實現主體結構封頂，明年11月交房。到明年年底，昔日轟動全國的明星樓盤將再度屹立在錦江河畔。(《成都第一爛尾樓」即將封頂 2006年11月交房》人民網2005-12-8)並有消息傳，成都市明年將大體解決積壓爛尾樓問題。——近日，廣州在冊爛尾地中面積最大、底價最高的一塊爛尾地——海珠區寶崗大道2號由富力地產集團收歸囊中，拍賣底價為2.8336億元。而同時推出的另一塊荔灣區文昌北路爛尾地，最低交易價為6448多萬元，最終以8550萬元由元邦集團奪得，高出底價2101萬元。(信息時報網路版2005-12-09)另從廣州市建委獲悉：廣州125個爛尾地、57個爛尾樓至今已盤活2/3，今後廣州還會繼續加快進程，力爭用3年左右時間全部解決爛尾地問題。——據悉，包括三亞、海口在內的海南房產大多已被上海人「佔領」，滬上購房者已成為海南房產第一大購買群體，因此整個海南省都非常看重上海人的投資。海南是中國爛尾樓最多的地方，佔了全國上一次房地產泡沫的70%，總量1000多億元。(《新加坡聯合早報》20051209)。此間同時在傳，北京的爛尾樓盤盤活節奏也在加快。等等。

我雖然不能由此斷定爛尾樓全面復活的時機已經到來，但是，這無疑給我們傳遞了一個房地產發展中令人興奮的信息。爛尾樓已經進入地方政府治理房地產業的重要議事日程、已經進入某些有遠見的投資商視野。

遙想當年房地產初嘗大紅大紫，可算風頭出盡，暴利獲盡。彷彿有地就能建房，建房就能賺錢，於是祖國山河一片紅。然而，人算不如天算。這個天算就是經濟規律。在嚴重違犯價值規律的投資狂飈中，極其過分的瘋狂投資，後來投進去就再也出不來了。事後有人大罵是宏觀調整讓他們虧了血本。這個說法不理智，因為政府當時如不猛力調控，恐怕冤大頭遠遠不止這個數。爛尾樓，成為那場投資風暴過後的標志性建築而一留下來就是大約十年。

爛尾樓究竟有多爛，人們由此不斷地發問：中國房地產業到底現存有多少爛尾樓？我與許多同仁一樣，一直關注這一數字，但至今也未見權威可信的數據。對此只能做出如下解釋：有關單位、有的人不喜歡或諱言這筆數字。正好，有位同仁在仔細研究中國經濟和中國房地產業時，依據國家統計局公布中國空置房面積和占壓資金總數，計算結果如下，聊備一說：中國房地產業現存的爛尾樓總量，應與中國空置房面積和占壓資金總數相近，「即在12500億平方米以上」。他認為，決不會低虧此數。(《中國外資》2005-6-24)顯然，這是一個對房地產業評估具有相當然影響力的天文數字。誰都知道，因爛尾樓和中長期賣不出去的空置房，所造成的銀行的呆壞賬，其數額相當驚人。2001年，中國各類銀行的呆壞賬率為25%左右，2002年下降到20-21%。2003年又有下降，在15-16%左右，而此數被認為有很大水分。據銀監會公布的今年上半年不良資產數據顯示，僅僅上半年不良資產實際上升高達1500億元。(《中國銀行業不良資產又上升，經濟起落銀行再埋單》，8月10日《21世紀經濟報道》)由此可見一斑。

十分趕巧，《勞動報》2005年11月21日的文章《前世今生拍案驚奇，中國10大爛尾樓傳奇解讀》，正好給了人們一個對於爛尾樓直觀的典型案例的資料。作者經過大量調查，理出了全國最具有代表性的十大爛尾樓盤：珠海巨人大廈：最「頭腦發熱」的爛尾樓；中誠廣場：廣州第一爛尾樓；溫州中銀大廈：最「腐敗」的爛尾樓；中宇大廈：北京第一爛尾樓；北京玫瑰園：最有傳奇色彩的爛尾樓；上海環球金融中心：世界最高的爛尾樓；北京森豪公寓：虛假按揭金額最大；和喬麗晶：最具貴族氣質的爛尾樓；北京中國第一商城：最具娛樂色彩的爛尾樓；北京銀都中心：最有希望翻盤的爛尾樓。這些盤個個來勢洶洶，個個氣度非凡，個個盡占風光，然而它們雖然從不同的門進入，卻都相同地在擺在了爛尾門前。

造成爛尾樓的原因十分復雜。有宏觀經濟調控的原因，也有微觀企業運營方面的原因。而每一個爛尾樓盤，也都有獨屬於自己的差不多是令人驚心動魄的故事。所謂盈利的樓盤大抵相似，爛尾的樓盤各有各的爛法。概括地講，之所以有樓盤不幸半途擱淺，是行業發展超出市場的實際需求所致，可能是總量方面的，也可能是結構方面的。對於企業來講，無非陷入以下三大困境：一是資金不到位，二是市場定位失誤，三是陷入各種復雜糾紛等等。作為一種例外，也不能排除有的樓盤一開始就是一個黑幕，就是沖著爛尾來的，目的在於當事人套錢。

近年來，國內的「爛尾樓現象」正在各地醞釀出一種「爛尾樓經濟」，說爛尾樓正在變熱甚至有些搶手也不過分。這也反映了房地產商們日益成熟的投資眼光。當然，各地要想吸引商家投資爛尾樓，就必須要先讓人們認識到爛尾樓的真實投資價值，並在陽光之下給他們留夠升值空間。爛尾樓為何一下子變熱？業內人士認為，房價更多的取決於地價。目前的爛尾樓項目開發時間多在3-10年之間，這些項目最初開發時地價比現在要低得多。加之長期擱置，出售方的心理預期往往不會很高，投資商往往可以用較低的資金拿下，而獲得後期較高的利潤，這對缺少土地儲備、希望進軍異地市場的開發企業可謂短、平、快的捷徑。另外，通過拍賣程序出讓爛尾樓時，銀行以及一些債權人急於收回資金，有的開發商用這些樓盤投資金額的二分之一甚至三分之一就可拍得，只要全程營銷策劃合檔到位，投資爛尾樓比投資新樓盤更有利可圖。業內人士認為，一個正常樓盤從開發到上市起碼需要兩三年，但接手爛尾樓不需要進行報建、打地基等前期工作，開發一般只需半年到一年的時間和數千萬元資金，而其回報率通常可能高達150%至200%。

理性地看，「爛尾樓」畢竟是「燙手的山芋」。之所以一爛數年，一定有它的風險之處。因而，接手這些樓盤時，務必小心翼翼注意其中每一個環節。一是，這些樓盤往往債權債務關系相當龐雜，有隱有現，大多暗藏玄機，官司纏身。如果處理得不好，投資爛尾樓不但談不上高回報，反而還可能給自己帶來一連串的麻煩，最終又爛在自己手中。二是，要嚴格考察爛尾樓質量問題。爛尾樓往往爛尾時日不短，個別甚至達到10年之久。日曬雨淋、風吹雷打，會對這些建築造成多大的影響，一定要有專家們的評估，否則日後會為此付出代價。三是，既為爛尾樓，面對市場後銷售必然會被打上烙印，如何在購買者心目中消除負面印象，如何通過重新包裝定位，如何給消費者以利益補償，都要事先有預案在胸。四是，要與當地主管當局溝通好，在政策層面上當地政府應當有比較好的支持，特別是在日後運營中保障暢通無阻。

十年爛尾兩茫茫，不思量，自難忘。面對爛尾樓，十年了，應該有一個了斷才是，應該盡快從中國房地產的地平線上消失才是。

㈦ 城市裡的爛尾樓都怎麼處理的

一般形成爛尾樓的原因有一下幾點
1、開發商資金鏈斷裂，無法繼續工程項目；
2、施工質量不合格，被迫停工；
3、產權債務糾紛，影響招商或運營；
4、開發商捲款而逃，無人接盤；
5、運營團隊不專業，市場定位不精準；
有些爛尾樓是通過政府招商引資，或者透支當地財政資金來繼續完成工期。即便這樣，如果這些樓盤在短時間內不能迅速清盤，就會影響當地政府的財政收支不均衡，形成嚴重的滯銷盤難銷現象。只有通過優秀的策劃方案和精準的市場定位，才能達到爛尾樓盤活和滯銷盤快銷。因此，解決爛尾樓的根本方法，就是要尋找一家專業的房地產策劃公司。可以參考下廈門晉智遠房地產營銷策劃公司

㈧ 地方國企怎麼盤活爛尾樓

盤活爛尾樓的方法主要有政府推動，或者政策鼓勵，市場運作。
一是政府推動、市場運作。政府可以用制度創新，來保障市場運作的規范化。二是因地制宜，因樓施策。例如廣州是一樓一策，沒有統一政策來規范，因為爛尾樓在廣州屬於歷史遺留問題，時間跨度長，產權關系較為復雜，區位也較分散，無法「一刀切」。三是用地合宗和聯動開發。

㈨ 爛尾樓的解決之道

1：拍賣：到底值多少錢？
廣州一處「爛尾樓」：一槌拍了8500萬。該拍賣標的為佔地4868平方米、處於新街口繁華地帶、屬南京大地建設（集團）股份有限公司所有、原規劃為27層的高樓，但由於資金等方面的問題，只建成了地下三層，地上部分卻是一直擱置。知情人士告訴記者，對這樣的房產，說好聽點叫「在建工程」，說難聽點，其實就是「爛尾樓」。最後，它被一家房地產公司以8500萬元的「低價」成功拍得。
2：炸毀了事：財政收入只有三億元人民幣的海南省三亞市，為維護城市環境，挑戰六十八宗、一百萬平方米的「半拉子」工程，向其發出「不建則炸」的通牒。
3：政府傾斜政策：商品房「預售制度」暫不宜廢除；預售制度暫不宜廢一次性繳地價可減少爛尾樓；嚴重影響城市形象貴陽7條嚴規整治「爛尾樓」；盤活停緩建工程天津向「爛尾樓」開刀。
4：包裝變臉：(1)「爛尾樓」可否變成藝術倉庫？「爛尾樓」這個城市物質文明發展留下的痼疾是否可以在藝術家的手裡變廢為寶呢？按照如上所說，「爛尾樓」完全可以變成一個大型的藝術倉庫，可以演戲可以做裝置藝術，可以搞畫展甚至就做成一個藝術博覽中心。藝術家需要一個普通的空間。「爛尾樓」需要內容和新的生命力。(2)爛尾樓變成星級公寓。(3)「爛尾樓」轉成經濟適用房海口房市消費新亮點。(4)將建成綠地或廣場中銀「爛尾樓」爆破方案確定。

㈩ 求一份爛尾樓復盤的營銷人員話術，謝謝 精簡的就行了。

頂尖學院 教你做營銷廣告：
如何做出走心的好營銷廣告？

頂尖學院 認為酒香也怕巷子深，所以廣告在現代商業里變得越來越重要，那什麼樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國著名的文案大師休格曼說，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費者的幾種心理誘因，咱們一起來聽聽。

第
一個心理誘因是建立參與感。回憶這樣一個場景，當你去商場購物的時候，賣衣服的導購員會建議你試穿，賣食品的老闆也經常讓你試吃，如果你一開始就拒絕，
那你肯定不會買，但一旦你試穿或者試吃後，你購買這個商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細觀察就

會發現，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶建立參與感。比如說有這么一條跑車的廣告，我念給你聽聽，「駕駛這輛新車去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時風吹

過你頭發的感覺，把油門一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂到座椅背後的滋味，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車帶給你的速度」，怎麼樣，聽我說完你是
不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車？這就是用語言或者畫面為用戶建立參與感。

第二個心理誘因是建立權威。頂尖學院
覺得人本能的心理傾向就是相信專業和權威，比如說一個數碼小白想去買一個電腦，他一定會先問問身邊懂電腦的朋友該怎麼買，能不能陪
他一起去，告訴他各種型號的區別，最好連買哪個都幫他決定好。再比如有時候我們去買西瓜，都要慣性的問老闆這個西瓜甜不甜。所以商家給產品做廣告，很重要

的一點就是塑造專業權威感，比如你可以在廣告里列很多數字參數做對比，來顯示自己的專業。小米手機就經常在發布會上這樣做，然後得出自己行業地位領先的結
論，這也確實增加了消費者對品牌的信任感。

第三個心理誘因是建立聯系，就是把客戶已經知道的東西跟你的產品聯系起來，這樣就消費者才會
更容易接受。比如說煙霧探測器剛剛面市的時候，很多人不知道這
個東西是干什麼的。廠商在打廣告的時候就說，這個產品是「天花板上敏銳的鼻子」，一聞到家裡的煙霧就會發出警報。這個人性化的類比一出現，立刻就拉近了產

品和客戶之間的距離。還有一個例子，美國曾經出過一款產品，可以遠程式控制制汽車的啟動，在你離車還有一段距離的時候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會自動

打火，你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天，你一開車門就能感受到涼爽的空氣，再也不用像在蒸籠里一樣，苦苦等著溫度一點一點降下來。休格曼給這款遙控裝
置起了個名字叫「黑手黨的自動機關」，是不是一聽，就聯想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間幹掉對手的火爆畫面？是不是很酷？

第四個心理
誘因是喚起歸屬感渴望。頂尖學院
認為人人都有對歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費者的需求，讓他們感覺到買這個產品，我就能屬於我喜歡的
群體。舉個例子，美國的萬寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質，當然就喜歡萬寶路香煙；再比如，賓士汽車一直標榜的
是，開賓士的人就是財富的擁有者，那想做有錢人的人，想炫耀自己的財富的人就願意買賓士車；沃爾沃後來也採取了歸屬感的策略，宣傳說自己的用戶是學歷最高
的。隨後幾年，沃爾沃高學歷用戶果然越來越多。所以說，廣告只要給消費者想要的群體氣氛，他們就會自動歸隊了。

頂尖學院
：產品要想賣得好，營銷廣告還是得更走心才行。但是要注意，做任何營銷都要走正道，不要做不合天道的產品和營銷，更不要做欺騙大從的事情。目前網上是魚龍
混雜，小白們也要多注意防騙。如果想了解營銷本質，可以點擊 頂尖學院
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