景區營銷分析報告

① 旅遊景區怎樣做好招商引資

一，運用專業的旅遊資源評估體系對項目進行甄選
在投融資領域，匱乏的不是資金，而是有好的投資回報的旅遊項目。因此，在項目的甄選上，採用專業的旅遊資源評估體系對目標項目進行評估，聘請旅遊專家和該行業的營銷策劃專家對目標項目進行論證。評估除了針對目標項目的現有有形的資源的價值，還要考慮到項目可挖掘的潛在價值。評估結果必須由資深的旅遊專家和評估機構出俱，這是降低旅遊投資項目風險的最為關鍵一步。因為眾多失敗的旅遊項目早在開工建設之前就註定了失敗，只有通過本行業擁有豐富經驗的專家進行充分論證，認為項目具有很好的投資前景，才會讓資本投入到「高回報、低風險」的項目中來，避免資源的浪費，投資悲劇的發生。
二，設計最優的投資模式
不同的投資模式會有不同的投資回報，按市場需求制定投資項目，豐富投資項目的內容，設計投資各個子項目的時間序列安排，採取「滾動式」投資經營策略，邊經營，邊擴建，針對不同階段設計不同的收益項目，縮短建設周期，盡快回收投資。
三，緊密結合營銷策劃活動
透視眾多成功的旅遊投資項目，都是通過一系列不同階段的營銷策劃與投融資不同的階段配合，一方面挖掘項目資源的潛在價值，包括與人們內心世界相連的無形資產的價值和當地的土地、建築等資源的增值，另一方面降低投融資過程的資金籌集的風險、資金到位的難度，給投資商好的項目前景預期。
四，設計良好的投資環境
現在一些招商引資的投資環境的設計上一味的在優惠政策上讓步，並不一定能吸引投資商，而且還造成了惡性競爭。良好的投資環境，一方面要有優惠政策，一方面要考慮到項目提供者本身的利益。所以優惠政策應該是主要針對降低投資者在關鍵環節的風險，針對項目具體資源匱乏、豐富，不同時段，設計相應的優惠政策時間序列。在各項資源的產權保護和相關的法律法規上為投資商提供利益的保護，堅持規范的市場化運作，這才是投資環境建立的根本。
五，從降低風險的角度設計融資結構
在項目的融資結構設計上，本著保證資金籌集全部到位和資金成本最小化的原則，從降低項目風險的角度，從各個融資市場上融資，通過轉讓、抵押、拍賣項目經營權、項目收費權的等各種形式引入資本，確定各個融資方式的比例和序列，配合項目的投資模式達到最好的現金流模式。
六，採用標准流程包裝融資方案
在項目的融資方案的設計上，聘請旅遊行業的投資銀行對項目進行包裝。改變傳統招商引資的做法，採用公開融資的流程進行操作，對項目進行各個方面的包裝，製作規范的商業計劃書，組織有資格的中介機構如：會計師事務所、律師事務所、評估事務所等在盡職調查基礎上，由其提供相應的履行誠信義務的財務報告、評估報告、法律意見書、投資分析報告等。經過這些具有可信度的資料包裝之後，可以吸引海內外的尋求最大程度的項目價值最大化和項目風險最小化。

② 景區運營管理存在的哪些問題

據統計，我國目前有近2萬多家景區景點，絕大部分景區的經營管理還是在政府專營的管理模式下經營管理。艾肯弘揚景區管理認為景區在現今的經營管理中逐漸地暴露出以下幾方面問題。
1.政出多門、多頭管理
比如一個有山有水、林木蔥郁的旅遊景區，水方面歸水利局管、森林方面歸林業局管、生態環境方面歸環保局管......
2.秩序混亂、服務較差
一些景區，每到節假日人滿為患。景區應急管理不力，導致秩序混亂，踩踏、哄搶、不文明現象屢見不鮮。景區工作人員忙不過來，見怪不怪，愛理不理。
3.資源破壞、環境污染
景區的容納量和承載量有限，長期超負荷接待加上我國旅遊者整體素質不高，致使景區資源遭到嚴重破壞，生態環境極度惡化。
4.警覺不高、安全缺失
我國旅遊景區安全事故時有發生，遊客墜落懸崖、掉入河湖，游樂設施故障等新聞報道常見諸報端。事發後，有責任心的旅遊景區會在危險地帶加以修繕;一些景區聽之任之，羊亡了也懶得補牢
5.產品雷同、後勁不足
我國多數旅遊景區尤其是傳統老牌景區，由於產品同質單一、設施落後、項目缺乏遊客體驗，導致景區可持續發展後勁不足。
6.質次價高、特色不強
一方面，我國大多數景區仍以門票收入為主。由於缺少其他的收入來源，景區通常把門票定得很高，讓遊客讓而卻步。另一方面，一些景區資源特色、產品特色、服務特色都欠缺，對遊客吸引力不足。

③ 旅遊景區管理的趨勢

隨著中國經濟的快速發展和人均GDP超過3000美元，旅遊消費在中國家庭的總消費中所佔比例快速提升，旅遊產品從觀光向度假休閑時代過渡，尤其是來旅遊地產所帶的片區的綜合開發，大型綜合旅遊景區建設一片欣欣向榮。
旅遊景區的開發建設和運營管理的專業性非常強，很多旅遊景區在項目策劃和規劃階段就走了彎路，缺乏對市場的精準分析，因此對產品如何定位，項目內容如何設置，非常盲目，更不用說景區容量分析、餐飲、商業、集散區等功能區的設置。
政府為了政績，建設形象工程，或地產商為了賣房子，建造了很多不符合旅遊規律的景區，盲目的項目規劃和建設，導致的直接問題就是項目開業後的管理混亂和市場冷淡，造成了資源的極大浪費。
國內有一批專業的旅遊規劃和設計單位，但學院派的居多，理論很全面，很有說服力，方案也做的很漂亮，但因為沒有景區管理和運營的實踐經驗，對項目未來發展埋下隱患，甚至很多項目會胎死腹中，難以落地。
華僑城和港中旅集團在深圳建設和管理的錦綉中華、世界之窗、歡樂谷、東部華僑城等景區，經過二十多年的發展，已積累了豐富的景區開發建設和管理經驗，很多管理人才也紛紛成立自己的管理公司，對外承接旅遊景區的規劃和管理，在全國也形成了一定的影響力，有的是託管的形式，有的進行顧問管理，有的也在內地投資景區，隨著人們對旅遊景區建設和管理理念的轉變，旅遊景區專業化管理已成必然趨勢。
近年來，伴隨我國居民生活水平的不斷提升，居民參與旅遊活動的慾望及支付能力均不斷增強。而「帶薪休假」以及「黃金周」長假等政策又為居民提供了更多的閑暇時間，加上便利的交通設施，潛在的旅遊需求正不斷地轉化為現實的、有效的旅遊需求。
伴隨我國驅動旅遊有效市場需求各要素不斷完善，其對旅遊需求的有效釋放產生了極大地促進作用。而旅遊景區是旅遊業發展的基礎和核心要素，在我國旅遊業的發展過程中，發揮著非常重要的作用，即是我國旅遊業發展形象的重要體現，也為在地方經濟發展中作出了突出的貢獻。
中國旅遊行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告前瞻顯示，我國旅遊景區擁有充足的發展動力和廣闊的發展空間。景區按照旅遊資源的主體性質不同主要分為自然類旅遊景區、人文類旅遊景區、主題類旅遊景區和社會類旅遊景區四大類。
旅遊景區產品是一種服務產品。因此，它具有服務性產品的一般特性，即無形性、不可貯存性、不可轉移性、生產與消費同時性。旅遊景區產品的特殊性決定了遊客購買旅遊產品過程也不同於其他商品，這同時也使得旅遊景區營銷區別於其他產品營銷而具有特殊性。

④ 我國旅遊業的現狀及發展趨勢

從我上學的時候就經歷非典，到今年經歷新冠狀病毒。 十多年裡，這兩次超大規模的疫情和行業的發展也都是歷歷在目。

八 ZF對整個旅遊行業是否會有新的舉措

疫情過後，我們還能有多少入境游？市場肯定是比出境游更為萎靡的，那怎麼能改善？

是否有強行針對這個行業的復甦加把勁的方法？

這里我也真想不到，因為我還沒到那個層次。哈哈哈

九 遊客 行業內人員 乃至整個社會的整體素質會大大提高

其實我們在整個疫情過程中，聽到和看了無數感動國人乃至世界的故事，不光唏噓，甚至落淚，這一個個故事無不對我們整個社會人進行這心靈的洗禮。

⑤ 景區營銷員都做些什麼工作啊

1、負責所轄區域景區品牌的推廣和景區門票的銷售
2、根據部門制定的年度目標制定本區域年度銷售目標及季、月度銷售計；根據制定的區域年、季、月度銷售計劃制定相應的實施方案
3、負責本區域內的商務洽談，簽訂合作協議
4、編寫本區域月度、季度、年度銷售分析報告
5、維護現有市場業務，拓展新市場業務
6、收集並反饋客戶信息及市場信息
7、提出本區域的營銷策略，配合相關部門做好客戶服務工作
8、擬定本區域工作總結與計劃及管理本區域的費用

⑥ 求解答.某旅遊景點要估計市場大小，請寫出操作步驟 謝謝.！！

第一節 旅遊市場調研概述
一、旅遊市場營銷調研的含義
旅遊市場調研是運用科學的方法，有目的、有計劃地收集、記錄、整理、分析和報告有關旅遊市場的各種情況、信息和資料，以了解旅遊市場發展變化的現狀和趨勢，解決旅遊企業面臨的市場問題，為旅遊企業經營決策提供科學依據的活動。
二、旅遊市場調研的類型 1.全面調研
也稱市場普查，是對所要研究對象的全體進行逐一的、普遍的、無一例外的調查。全面調研能獲得較為完整、全面、系統的總量資料。
2.非全面調研
是對調查對象中的部分單位進行調研。其優越性在於選擇了一部分具有代表性的單位做調查，因此可以節約成本，且運用起來比較靈活，效果較好。非全面調研又可分為重點調研、典型調研、抽樣調研等幾種形式。
三、市場調查的內容
市場調查的內容涉及到市場營銷活動的整個過程，主要包括有：
（一）市場環境的調查
市場環境調查主要包括經濟環境、政治環境、社會文化環境、科學環境和自然地理環境等。具體的調查內容可以是市場的購買力水平，經濟結構，國家的方針，政策和法律法規，風俗習慣，科學發展動態，氣候等各種影響市場營銷的因素。
（二）市場需求調查
市場需求調查主要包括消費者需求量調查、消費者收入調查、消費結構調查、消費者行為調查，包括消費者為什麼購買、購買什麼、購買數量、購買頻率、購買時間、購買方式、購買習慣、購買偏好和購買後的評價等。
（三）市場供給調查
市場供給調查主要包括產品生產能力調查、產品實體調查等。具體為某一產品市場可以提供的產品數量、質量、功能、型號、品牌等，生產供應企業的情況等。
（四） 市場營銷因素調查
市場營銷因素調查主要包括產品、價格、渠道和促銷的調查。產品的調查主要有了解市場上新產品開發的情況、設計的情況、消費者使用的情況、消費者的評價、產品生命周期階段、產品的組合情況等。產品的價格調查主要有了解消費者對價格的接受情況，對價格策略的反應等。渠道調查主要包括了解渠道的結構、中間商的情況、消費者對中間商的滿意情況等。促銷活動調查主要包括各種促銷活動的效果，如廣告實施的效果、人員推銷的效果、營業推廣的效果和對外宣傳的市場反應等。
（五） 市場競爭情況調查
市場競爭情況調查主要包括對競爭企業的調查和分析，了解同類企業的產品、價格等方面的情況，他們採取了什麼競爭手段和策略，做到知己知彼，通過調查幫助企業確定企業的競爭策略。
四、 市場調查的方法
市場調查的方法主要有觀察法、實驗法、訪問法和問卷法。
（1） 觀察法
是社會調查和市場調查研究的最基本的方法。它是由調查人員根據調查研究的對象，利用眼睛、耳朵等感官以直接觀察的方式對其進行考察並搜集資料。例如，市場調查人員到被訪問者的銷售場所去觀察商品的品牌及包裝情況。
（2） 實驗法
由調查人員跟進調查的要求，用實驗的方式，對調查的對象控制在特定的環境條件下，對其進行觀察以獲得相應的信息。控制對象可以是產品的價格、品質、包裝等，在可控制的條件下觀察市場現象，揭示在自然條件下不易發生的市場規律，這種方法主要用於市場銷售實驗和消費者使用實驗。
（3） 訪問法
可以分為結構式訪問、無結構式訪問和集體訪問。
市場環境調查主要包括經濟環境、政治環境、社會文化環境、科學環境和自然地理環境等。具體的調查內容可以是市場的購買力水平，經濟結構，國家的方針，政策和法律法規，風俗習慣，科學發展動態，氣候等各種影響市場營銷的因素。
（二）市場需求調查
市場需求調查主要包括消費者需求量調查、消費者收入調查、消費結構調查、消費者行為調查，包括消費者為什麼購買、購買什麼、購買數量、購買頻率、購買時間、購買方式、購買習慣、購買偏好和購買後的評價等。
（三）市場供給調查
市場供給調查主要包括產品生產能力調查、產品實體調查等。具體為某一產品市場可以提供的產品數量、質量、功能、型號、品牌等，生產供應企業的情況等。
（四） 市場營銷因素調查
市場營銷因素調查主要包括產品、價格、渠道和促銷的調查。產品的調查主要有了解市場上新產品開發的情況、設計的情況、消費者使用的情況、消費者的評價、產品生命周期階段、產品的組合情況等。產品的價格調查主要有了解消費者對價格的接受情況，對價格策略的反應等。渠道調查主要包括了解渠道的結構、中間商的情況、消費者對中間商的滿意情況等。促銷活動調查主要包括各種促銷活動的效果，如廣告實施的效果、人員推銷的效果、營業推廣的效果和對外宣傳的市場反應等。
（五） 市場競爭情況調查
市場競爭情況調查主要包括對競爭企業的調查和分析，了解同類企業的產品、價格等方面的情況，他們採取了什麼競爭手段和策略，做到知己知彼，通過調查幫助企業確定企業的競爭策略。

⑦ 旅遊實踐報告怎麼寫

旅遊市場調查在旅遊規劃、決策中發揮著巨大的作用，是一個好的旅遊決策規劃不可缺少的極其重要的一個環節，它是制定一切判斷的依據所在。因此一定要重視在做旅遊項目時認真、謹慎的對待旅遊市場調查。它的主要程序有： 1.定義問題，確定目標。2.調研設計。3.收集數據。4.分析數據。5.形成結論。典型的市場營銷調查可將以上幾個步驟分成三步進行：（1）初步調查階段。初步調查是事先未作周密的計劃，只是通過對手頭資料的估計來確定問題及調研的范圍。它有三個程序：情況分析、非正式調查和問題的確定。（2）正式調查。它包括基礎背景資料的收集，調查表的設計，抽樣設計和實地調查。（3）結果處理階段，它包括資料整理分析和提出調研報告。

旅遊市場調查時指搜集和分析某一個被明確限定的問題的相關信息，以提高營銷人員或策劃規劃人員的決策水平。旅遊市場調查涉及與當前和潛在旅遊者有關的信息。旅遊市場調查應遵循的原則有以下幾個方面：
1）准確性原則。旅遊市場調查時指資料的收集必須准確、真實。真實可靠的情況、准確的資料才是有價值的信息，才能為市場預測和經營決策提供可靠的依據。
2）針對性原則。有針對性的資料更集中、更具體。
3）穩定性原則。對鬆散零碎、雜亂無章的原始材料進行加工、整理，使之條理化、完整化。
4）預見性原則。調查收集的資料要有助於進行市場預測和營銷決策。

⑧ 聽說光華卓策這個公司不怎麼樣，有知道的沒想咨詢營銷

我認為不應該隨抄意的評價一襲個公司的好壞，好不好要用實力來說明的！

光華卓策第一：
業界第一個成立「武義勇卓策」博士獎學金
業界第一個發布旅遊規劃行業白皮書
業界第一個發布旅遊營銷行業白皮書
業界注冊資金最多的公司 1000萬
業界第一個推出全產業鏈服務模式的公司
業界第一個推出「規劃+投資銀行」模式的公司
業界第一個推出「規劃扶貧」的公司
業界第一本旅遊品牌營銷實戰案例書
業界第一家「規劃設計+產業投資運營」的公司

⑨ 景區開發運營需要注意些什麼

1.制定適合景區發展的組織管理架構與管理流程根據景區資源類型、經營產品的特點制定公司組織架構，構建以總經理為首，景區營銷、景區管理、商品經營三位副總經理為輔的經營管理班子，搭建核心管理層——各部門負責人隊伍。在管理上實行總經理責任制，總經理對全年景區效益目標承擔全部責任，營銷、景區管理、商品經營三位副總經理按分管工作對總經理分解的各板塊的經營指標負責。各部門的工作緊緊圍繞「計劃、組織、協調、落實」的四步流程開展，讓每個管理者清楚公司框架以及自己在其中的位置和職責。做到政通人和，工作安排簡單、明確，責任人清晰，有效地提高了管理工作的有效性。2.建全景區規章制度，提高景區整體管理水平制度是企業正常運營的根本所在，是管理規范的前提，我們首先對原有規章制度進行優化整理，制定好管理流程記錄表。使原來靠領導管員工變革為公司制度管員工，有效杜絕人情管理，將管理過程記錄在規范的表格上，做到管理不走過場，執行情況有記錄。同時公司注重人性化管理，為員工與領導之間建立暢通對話渠道，要求管理者對員工的意見在三天內有答復函，對合理化制度意見每月定期召開會議，在下月對現有規章進行修改整理和匯編，並作為今後工作的標准。3.強化財務、票務管理財務管理上做到費用開支有計劃，費用使用審批有流程，合同支付有授許可權定，財務收支有章可循，每月財務有分析報告。4.實施崗位績效獎勵、考評淘汰制為調動員工工作積極性使員工的起點都處於同一起跑線上，通過分析近幾年景區部門崗位的工作內容與遊客量數據，綜合考慮後按各部門各崗位制定考核績效指標與考評內容，在考評上實行部門負責人與主管領導兩個渠道平行的考評辦法，做到公平競爭多勞多酬，對不能完成崗位工作的員工按公司的規章制度進行淘汰。5.提升員工服務質量，提高導游業務水平從員工崗位培訓入手，提高員工的服務意識，做到景區服務禮貌用語標准化；以質檢為輔督導員工服務質量規范化；編制崗位工作流程，做到工作步驟統一化；加強旅遊專業知識教育，提高管理人員的綜合素質，在重要的或業務性強的崗位，實行持證上崗制度。6.注重營銷與旅遊產業渠道建設建立以營銷部經理、區域經理、營銷員工與遊客團隊計調為核心的營銷部，並擴大原有景區營銷部門人員配置，細分市場在各目標區域市場設立辦事處，同時進行分級管理。在旅遊產業渠道上我們與景區所在地的旅遊服務機構 (飯店，旅行社及交通等)、周邊旅遊景點建立互惠互利合作平台，通過網路共享信息資源提高效率，保證旅遊團隊的服務質量標准，防止差錯和事故。7.「管理」好政府的渠道優勢將企業運作的靈活性與政府信息、渠道、資源優勢緊密結合，將景區品牌與城市品牌合二為一，藉助政府的各類招商活動、會展活動、會議活動提升景區的品牌，藉助政府與政府之間的考察、文化交流宣傳城市與景區，藉助政府信息優勢及時合理調整景區經營產品與營銷市場方向。8.重視遊客體驗產品開發
依據歷史記載上的文化、人物、民俗活動等結合現有景區的資源條件、綜合能力和市場情況明確定位景區的產品，分階段挖掘打造可讓遊客體驗參與的活動，讓遊客在過程中體驗到個性化的服務、感受真實。

⑩ 問題:不同類型的旅遊景區隸屬不同的管理部門，帶來的結果是什麼

近年來，伴隨我國居民生活水平的不斷提升，居民參與旅遊活動的慾望及支付能力均不斷增強。而「帶薪休假」以及「黃金周」長假等政策又為居民提供了更多的閑暇時間，加上便利的交通設施，潛在的旅遊需求正不斷地轉化為現實的、有效的旅遊需求。
伴隨我國驅動旅遊有效市場需求各要素不斷完善，其對旅遊需求的有效釋放產生了極大地促進作用。而旅遊景區是旅遊業發展的基礎和核心要素，在我國旅遊業的發展過程中，發揮著非常重要的作用，即是我國旅遊業發展形象的重要體現，也為在地方經濟發展中作出了突出的貢獻。
《中國旅遊行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告前瞻》[1]顯示，我國旅遊景區擁有充足的發展動力和廣闊的發展空間。景區按照旅遊資源的主體性質不同主要分為自然類旅遊景區、人文類旅遊景區、主題類旅遊景區和社會類旅遊景區四大類。
前瞻網認為，旅遊景區產品是一種服務產品。因此，它具有服務性產品的一般特性，即無形性、不可貯存性、不可轉移性、生產與消費同時性。旅遊景區產品的特殊性決定了遊客購買旅遊產品過程也不同於其他商品，這同時也使得旅遊景區營銷區別於其他產品營銷而具有特殊性。
2基本概述

旅遊景區（tourist attraction）應有統一的經營管理機構和明確的地域范圍。包括風景區、文博院館、寺廟觀堂、旅遊度假區、自然保護區、主題公園、森林公園、地質公園、游樂園、動物園、植物園及工業、農業、經貿、科教、軍事、體育、文化藝術、學習等各類旅遊景區。
旅遊景區（tourist attraction）是旅遊業的核心要素，是旅遊產品的主體成分，是旅遊產業鏈中的中心環節，是旅遊消費的吸引中心，是旅遊產業面的輻射中心。
旅遊業是很多城市或地區的支柱性產業，所以在國計民生中起著不可忽視的作用。我國有很多典型的旅遊城市，例如三亞、麗江、焦作、黃山、敦煌等等，都是以旅遊為核心，全面帶動整體經濟發展的城市。直接受益的行業有旅遊業、餐飲娛樂、城市交通、生活服務行業、旅遊紀念品 等等全面帶動整個地區的生產消費各行業的共同發展，形成以旅遊為龍頭的旅遊經濟產業鏈。 景區分類
文化古跡類
文化古跡類旅遊景區主要指古代時期就已經存在，卻未因時間原因消逝，至今仍然存在的典型遺跡，具有一定的文化價值或歷史價值的文物古跡為主的景區。文化古跡類景區是人們學習歷史、了解歷史以及教育當代人的良好場所。如：北京故宮、長城、天壇、頤和園、雲岡石窟沈陽故宮、莫高窟、秦始皇帝陵、周口店北京猿人遺跡、承德避暑山莊、曲阜孔廟、平遙古城、麗江古城、龍門洞窟、五台山、殷墟、大足石刻、沈陽故宮蘇州園林、福建土樓、鳳凰古城等世界文化遺產的地方。
風景名勝類
風景名勝類旅遊景區是指具有獨特的風光、景物以及古跡，同時也包括有獨特的人文習俗的景區。風景名勝是人們休閑、學習、放鬆心情的好去處。如：北嶽恆山、雲台山、雞公山、青城山、峨嵋山、嶗山、棋盤山、荔波樟江風景名勝景區等。
自然風光類
自然風光類景區是以當地獨特、優美的自然環境為主，當地旅遊部門精心開發而成的景區。適合於休閑、養生等。比如著名的自然風光景區有：桂林、九寨、灕江、大同土林、張家界等。

旅遊景區(6張)
紅色旅遊類
紅色旅遊是把紅色人文景觀和綠色自然景觀結合起來，把革命傳統教育與促進旅遊產業發展結合起來的一種新型的主題旅遊形式。其打造的紅色旅遊線路和經典景區，既可以觀光賞景，也可以了解革命歷史，增長革命斗爭知識，學習革命斗爭精神，培育新的時代精神，並使之成為一種文化。