❶ 李寧上半年凈利近20億,李寧能做到今天的成功取決於什麼
我覺得主要是跟李寧這家企業的積極轉型有關。
曾幾何時,很多人在提到李寧這個品牌時,第一印象會想到李寧的體育用品。但隨著李寧品牌的成功轉型,李寧目前已經涵蓋了體育用品和時尚品牌,同時也推出了很多國潮設計的服裝。從某種程度上來說,李寧的這一次轉型非常成功,也進一步帶動了李寧的業務發展。
一、李寧的上半年利潤已經達到了20億元。
這是一份關於李寧的財務報告,李寧今年上半年的毛利率上漲了55%,上半年的營收也同比上升了65%。從這個數據可以很直觀的看出,目前李寧的發展非常好,業務數據非常出色。李寧上半年度的凈利潤同比增長了185%,數值已經達到了近20億元,每天的凈利潤達到了5,000萬元。
綜上所述,我覺得李寧成功的秘訣在於對市場的精準把握以及品牌的積極轉型。
❷ 李寧運動品牌的品牌定位請詳細點幫忙解答!
李寧的定位困局還體現在渠道模式上。目前,國內運動品牌有兩種渠道:內一種是以勝道、百麗為代容表的專業多品牌渠道,此類渠道同時運營多個運動品牌,耐克、阿迪達斯、李寧、中國動向在國內均採用這種模式;另一種則為特許經銷渠道模式,這種模式為安踏、特步等晉江品牌所採用。李寧採用的專業多品牌渠道模式,通常在資源和管控力上具有規模優勢,在整個行業向好時,各品牌在專業渠道商所享有的資源相當,均可獲得快速擴張。但當行業進入調整期,專業渠道商會很自然地把資源向單店盈利性更好的國際品牌傾斜。
港股中僅有李寧和中國動向藉助專業渠道商,我們對比以上兩品牌和百麗旗下運動終端在一線城市的單店利潤情況。以耐克和阿迪達斯為主的百麗終端的單店盈利顯著高於李寧和中國動向。
❸ 李寧行業動態分析目前情況如何
李寧行業?運動服行業?還是李寧公司?(如果有用請採納,你的採納是我最大的動力,系謝謝!)
一、運動服行業:請參考前瞻產業研究院《中國運動服行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》
二、李寧公司:李寧公司自2004年上市,業績一路攀升,2009年內地銷售額首超阿迪達斯,李寧的業績一度占據中國體育用品行業前列。但近幾年其他運動品牌的強勢發展,內外市場持續低迷,李寧公司業績持續下滑,正遭受生存危機。另外,李寧公司發展戰略的失誤,品牌精神的缺失等也是李寧出現問題的原因。目前李寧公司要認清問題根源,找出發展之路。
2004年,趕在雅典奧運會開幕之前,李寧這一運動品牌赴港上市。2008年北京奧運會上李寧將奧運營銷推向巔峰。次年,在內地市場的銷售額首超阿迪達斯。李寧的業績一度占據中國體育用品行業前列。但2011年年報顯示,李寧公司全年營業收入89.31億元人民幣,同比下降5.84%,凈利潤3.86億元,同比下降達65.19%。多年來連續攀升的業績開始下滑。2012年上半年實現銷售收入38.8億元,同比下滑9.54%,凈利潤0.44億元,同比大跌84.92%。到2013年凈虧損已達3.92億元。銷售收入和凈利潤雙雙下滑。出現這種情況的李寧並非個例,國內本土運動品牌市場萎縮,業績大幅下滑,前景令人堪憂。本文就李寧公司現狀進行分析,並就問題提出相應的意見和建議。
一、李寧公司的主要問題
李寧牌的核心價值在消費者心中並不十分清晰,且現有消費群體對李寧牌的品牌認知與李寧公司努力塑造的品牌定位並不十分吻合,消費者認知的某些品牌屬性正是李寧公司為實現其品牌國際化戰略而希望弱化的。
(一)市場方面的問題
1.品牌定位不清。根據蓋洛普咨詢有限公司所做調研,友好、具有民族榮譽感是李寧最為突出的品牌個性。而非李寧公司所努力塑造的年輕的、時尚的、國際化的。李寧的目標定位是「高端的」、「專業的」、「國際化的」。而李寧表現出來的定位是「中高端的」、「初級的」、「民族品牌」。同時,消費者表現出來的定位是「友好的」、「榮譽的」、「民族品牌」。並且,「民族的」這一屬性由於李寧渴望的「國際化」而正被李寧可以的弱化。
2.風格與品牌形象不一致。由於品牌定位不清,李寧公司在產品設計、贊助活動、形象及產品廣告、開店風格、乃至形象代言人的選擇上都存在傳達信息不統一、不連續的問題,使消費者對李寧牌的印象凌亂,品牌形象不一致。
3.李寧高端定位的不徹底導致的兩面受敵。「如果我沒錢,就去買便宜些的安踏;如果我有錢,為什麼不去買國際品牌耐克和阿迪達斯?」李寧在2008年後開始走高端戰略,但是李寧的高端化進行得非常不徹底,因此導致的是前面是耐克和阿迪達斯兩大國際巨頭,後面是不懈追趕的安踏、特步等中國本土企業的挑戰者。李寧公司當初建立並倚重的中高端市場定位空間遭到了前所未有的擠壓。
4.太過著急的轉變。急於從價格市場向價值市場尋求轉變。李寧還做出了一個風險性極大的決定:通過提高價格來拉近與國際運動品牌的距離。雖然提價之後李寧牌產品與耐克和阿迪達斯等國外品牌價差不斷縮小,但由於李寧品牌的主要客戶群體仍集中在二、三線城市,而且由於產品的款式、體驗以及營銷手段沒有同步跟進,連續的提價行為使得李寧原有的性價比優勢全無,那些本來就對價格相當敏感的消費者不得不轉向安踏、匹克等性價比較高的國內運動品牌。
(二)管理方面的問題
李寧公司在2008年輝煌以後,業績不升反降直至虧損,2010年行政總裁張勇大膽開始了李寧品牌重塑運動,期望改變下滑業績,然而事與願違,這場運動使得李寧公司的財務報表越發不堪。仔細分析發現,李寧公司的問題不只存在於市場改革的失誤,更存在於其內部管理的混亂。
1.成本過高。成本控制一直是制約李寧公司利潤的一大方面。成本過高這個問題在公司內部已經存在很久了,但是從公司下滑到公司改革再到李寧回歸,這么多年過去了,這個問題還是依然存在。把李寧和安踏相比,在員工費用上,安踏包括大量工廠員工在內的整體員工11
500人,其在2011年的費用比僅有4
180人的李寧還要低;在市場推廣方面,李寧的投入在國內同行業中穩居第一,其費用占營業收入的17.6%,安踏為13.7%,然而問題是,李寧卻虧損了3億多元。
2.渠道失控。李寧公司一直使用的是「輕公司」的渠道模式,即把生產外包和銷售交給渠道完成。這種渠道模式雖然現在已成為主流業務模式,但對李寧來說還為時過早。因為這種模式的前提是企業要對上下游有較強的把控能力,把控好產品的順利生產,把控好下游對政策的實施。李寧公司在這兩個方面還很欠缺,所以才出現了因生產問題無法按時交貨,及經銷商不願意增加庫存,致使整個供應鏈缺乏協調統一。
3.管理粗糙。李寧公司很多立志的中高層員工普遍認為公司在管理上是存在很多問題的,部門間的協作能力差,員工持有本位主義,使得工作效率低下。董事會與管理層之間存在協調不暢問題,在決策時達不成一致,影響公司整體發展。另外李寧在管理的某些方面設置太過精細化,部門分化太細,數量過多,直接增加了管理成本。
在品牌推廣上,李寧籃球的新媒體推廣由奧美公關負責,而李寧綜合類產品的新媒體推廣則是交給一家名為時趣互動的營銷公司,其他推廣都交給福萊國際公關公司。當三家公司有業務交集時,需要李寧公司的人來協調,這時很多工作都需要停下來。而且,李寧公司的協調人員也不停地在更換。
二、李寧公司的改革
2008―2009年李寧的快速增長在暗地裡加快了他的衰落,意識到這一問題後,李寧高層開展的品牌重塑運動不僅沒能解決問題,反而加重了負擔。被視為李寧公司「救世主」的李寧在49歲時重返公司,期望改變現狀,重振李寧往日輝煌,延續李寧夢。
❹ 李寧的品牌信用是什麼
摘要 您好,李寧的品牌信用是
❺ 李寧在轉型前後的市場定位分別是怎樣的
轉型前市場定位:
2002年,李寧公司確立品牌定位:李寧,一切皆有可能。
根據對中國體育用品市場需求的分析,認識到在青年人中蘊藏的巨大消費潛力,從而決心將品牌設計風格從單一的大眾化塑造成「時尚年輕、具有個性」的城市品牌。
轉型後市場定位:
2010年6月底,以「90後李寧」為主題,廣告語打出「90後李寧」。
「李寧交叉動作」的全新Logo亮相,同時新品牌口號「made the change(讓改變發生)」取代了消費者早已熟知的「一切皆有可能」,目標直指「90後」,意欲搶先一步,佔領未來的消費大軍。
一、創業初始,李寧的廣告語是:中國新一代的希望。
開始「農村包圍城市」調整產品定位之後,李寧公司推出了更為「務實」的廣告語「步步為贏」。
二、從1997年開始,李寧公司根據對中國體育用品市場需求的分析,認識到在青年人中蘊藏的巨大消費潛力,從而決心將品牌設計風格從單一的大眾化塑造成「時尚年輕、具有個性」的城市品牌。
這一時期的李寧公司認為開發決定市場,在這一時期的廣告中,李寧公司相繼使用「把精彩留給自己」、「我運動我存在」和「季風新運動」作為其廣告語。
三、2000年,李寧公司在悉尼奧運會前推出的廣告語以世界冠軍、體操運動員李小鵬為主角,並配以廣告語「出色源自本色」。
2001年,李寧公司推出李寧高爾夫系列產品,希望由此塑造高端市場的品牌形象。同年,李寧公司協同廣告公司赴巴黎拍攝廣告片,畫面是身穿李寧體操服的法國少女體操運動員,廣告語為「運動之美世界共享」。
四、2010年6月30日,李寧有限公司高調宣布品牌重塑戰略,發布全新的標識和口號,並對品牌DNA、目標人群、產品定位等做了相應調整,打造「90後李寧」。李寧公司新口號為「Make The Change」,品牌新標識則抽象了李寧原創的「李寧交叉」動作。
❻ 李寧的swot分析
網路一下
❼ 李寧運動鞋的競爭優勢
「一切皆有可能」是李寧的廣告語,是一種李寧產品所傳播的文化精神和產品信念,並不可以簡單地將其等同於經營理念。
其實李寧的廣告語已經好多代了,從剛開始的「中國新一代的希望」到「把精彩留給自己」再到「我運動我存在」,到現在的「一切皆有可能」再到「讓改變發生」。這只是企業經營過程中一種自我的調整和改變,是對市場,對消費者的一種宣傳變化,目的是為了適應市場,迎合消費者。比如李寧最開始的廣告語「中國新一代的希望」非常符合當時消費者的心理和市場環境,但已經沒有辦法迎合現在年輕一群的消費者心理和適應更具競爭壓力的市場環境了。
李寧公司的轉變,不是每個消費者都喜歡的,但這是出於企業決策者自身的判斷,是決策者們眼中的市場,他們的改變遵循著一個原則,這個原則就是企業的經營理念。
經營理念指的是以追求企業績效為目的,而採取的系統的、根本的管理思想。是融合企業利益,顧客,競爭者,企業優勢,自身發展,企業信念,和企業長久的經營目標的一種經營理念。
李寧的經營理念可以簡單歸納為:1.始終保持李寧在中國體育運動品牌的領先地位,進一步進入國際市場,進行全球布局與競爭。從名人效應到特許經營和專賣體系,到產品設計開發,領先於同行的營銷網路和優秀的管理團隊,不斷完善李寧的發展。2.積累和完善品牌的社會價值,使李寧的廣告語在一定程度上突出了李寧品牌運動時尚的發展方向,通過廣告語傳達出李寧品牌對運動的理解,和李寧對體育精神的發布推廣,帶動李寧公司的轉變,由單純宣傳體育用品生產的公司轉向一個傳遞積極的人生信念,優秀的生活品質和更高的市場境界。3.更加專業化的的定位,從技術,文化的各個方面細分產品(包括足球,籃球,網球,女子運動,文化休閑等等的細化分類和更專注的產品設計),融合東方元素,李寧特色,但又樂於改變,追求完美的李寧品牌專業化的營銷理念。4.始終保持李寧品牌文化的傳播,堅定國際化步伐,通過贊助國際賽事,優秀運動員,優秀的體育節目,把李寧品牌傳播到每一位體育愛好者。5.建設品牌定位,打造「年輕的,時尚的,親和的,民族的,體育的,魅力的,榮譽的」品牌內涵,通過品牌營銷實現准確市場定位,進一步提升品牌形象和市場佔有率。6.提高企業核心競爭力,通過戰略決策,生產創造,市場營銷,組織管理等等的整合使企業獲得持續競爭的強大能力,使李寧真正成為全球知名的體育用品品牌。7.加強自主創新能力,引領市場潮流。一方面加大研發隊伍建設,不斷開發具有自主知識產權的新產品,以創新發展有特色的產品,迎合國際潮流的同時,要擺脫國外品牌影響,多在中國元素下功夫,持續開發有東方特色的產品,繼續豐富李寧產品特有的品牌內涵。8.建立科學代言體制,更加關注消費者,既可以通過一些年輕體育運動員的奮斗歷程來詮釋品牌內涵,也可以通過知名運動員擴大產品的傳播影響力。9.營造企業文化,提升企業形象,促進企業發展,為李寧文化走向世界,影響世界鋪平道路。
❽ 剖析李寧某一產品的產品整體概念
摘要 李寧品牌分析及發展策略還記得2008年北京奧林匹克奧運會點燃聖火的最後一棒火炬手嗎?還記得洛杉磯奧運會上一舉奪得三金兩銀一銅,被譽為「體操王子」的體操健將嗎?沒錯,他就是李寧,一位讓國人驕傲,充滿民族榮譽感的「體操王子」。1988年退役後,李寧以其姓名命名創立了「李寧」運動品牌。1990年,李寧有限公司在廣東三水起步。從剛剛開始,成為體育行業的領跑者,到一路領先,保持行業領先地位,再到2008年,銷售收入凈利潤等指標不斷增長得到一份堪稱優秀的成績單,李寧一路走來,可謂是發展順利深得人心,然而,2009年後,李寧卻遇到了前所未有的瓶頸,李寧的全年收入雖為同行業競爭產品之首,但其凈利潤卻在幾大產品中墊底,凈利不斷下滑,關店裁員數目在不斷增多,針對這一情況,李寧不得不採取一些積極的措施對現在不利的情況進行扭轉,那麼,針對現在這一問題,李寧應該找到哪些突破點,從哪些方面著手來改變現狀,從而繼續發展呢?一、李寧品牌之目標消費者客戶是市場營銷兩大主體之一,有一個准確的目標消費者定位,准確的目標市場選擇,對於一個企業能否在市場中發展與進步是非常重要的。對於李寧,這樣一個知名的民族品牌來說也不例外。李寧品牌選擇的目標市場是14歲到28歲學生為主的青少年,他們主要生活在大中城市,普遍喜愛運動,崇尚新潮和國際流行趨勢。然而,通過資料顯示和調查發現,李寧產品的實際消費群卻為在15歲到45歲等距分布的基礎上,以24歲到35歲為主的人士,他們主要生活在二線城市,大眾化而非專業運動消費。為什麼會出現這樣的現象呢?李寧究竟應該和怎樣的客戶才能形成完美的組合?客戶對於體育用品的選擇又都有怎樣的需求呢?根據分析,14歲到23歲年齡段的消費者,他們正處於青春洋溢的時期,運動量大,課余活動多,他們青春活力,喜歡時髦新潮的款式和樣式,而且,他們在收入方面普遍沒有自己穩定的收入,其購買行為多會受到家長及他們的影響;
❾ 用馬斯洛層次需求分析李寧和中國李寧的品牌定位
摘要 您好,馬斯洛的需求層次結構是心理學中的激勵理論,包括人類需求的五級模型,需求分別為:生理(食物和衣服),安全(工作保障),社交需要(友誼),尊重和自我實現。李寧品牌發展至今,這幾年的品牌定位已然是在追求用戶的自我實現這一層次,生活水平提高,人們從穿暖到穿好進行轉變,李寧也順勢推出了很多潮流貴衣服。
❿ 李寧的市場定位是什麼
李寧的定位是體育用品的中高端市場,是國內品牌體育用品的領頭人,立足於中端市場並逐漸向高檔市場轉移,並推出低檔市場。
1、李寧一方面沿著運動與休閑兩方面發展,力圖占據中高端市場,既比耐克阿迪等品牌便宜,又比國產其他品牌等新潮。
2、李寧是中國最早迎戰外資品牌的國產運動服裝企業,李寧公司與中國的體育界始終保持著良好的關系,得到體育界的充分認可。在國內有很多忠實的客戶,且有很多國際知名體育明星做代言。所以成為僅次於阿迪,耐克的中高端成品。
3、李寧品牌價值高,品牌概念:「李寧,一切皆有可能」後重塑品牌形象「90後,李寧」。國產最好體育品牌的形象,且在國際體育用品品牌當中僅次於耐克,阿迪。